Cómo invertir en inmuebles de alquiler desde cero

0:00 Ruben: Muy buenas. Bienvenidos a Nice to Fit You. Hola, Gimar.

0:03 Gimar: Hola, Rubén.

0:04 Ruben: Bueno, cuéntanos qué es lo que vamos a a ver hoy.

0:08 Gimar: Hoy vamos a ver cómo pasar de 0 inmuebles a 17 inmuebles. ¿Qué hay de verdad, qué hay de marketing, qué se puede aprender y, sobre todo, qué puedes hacer tú al finalizar este episodio?

0:20 Ruben: Bueno, para eso tenemos aquí a Pascual Ariño, que mucha gente conoce, y la 1º pregunta que te quiero hacer es, cuando alguien vaya a ver este vídeo entero, de todo lo que vamos a contar, que vamos a contar muchas cosas, ¿cuál debería ser la idea que con la que

0:35 Pascual Ariño: se debería quedar? Bueno, que se que sepan que se puede conseguir, que al final no es un mito ni nada, que que hay muchos ejemplos, muchísimos de gente como yo, que lo ha conseguido, ¿no? Y ha conseguido pasar de no tener ahorros a ir creciendo, creciendo, y construir un patrimonio para vivir mucho mejor, ¿no? Y ya cada 1, pues que decida si quiere simplemente sacarse un pequeño extra cada mes o si quiere continuar, continuar, continuar, para final, pues poder incluso dejar de trabajar.

1:04 Ruben: Sí, porque... ¿Tú en qué año empezaste a invertir en inmuebles?

1:08 Pascual Ariño: Empecé en el año 2010 para vivir yo., eso no lo considero realmente una inversión, porque fue una casa, como todo el mundo compra, y fue una, entre comillas, una cagada, ¿no? Metí la pata, porque compré la casa más cara que me podía permitir, me endeudé hasta arriba, tasaron mal. Entonces, luego no me llegaba la financiación, y bueno, un completo desastre, que me quedé endeudado la casa, el coche, y bueno, no no llegaba casi a fin de mes. Entonces, eso, para mí, no... Fue la 1º casa que compré, pero no es una inversión como tal, porque no estaba planteado para eso. La 1º inversión real fue en 2013. Final del año 2012, 2013, que compré un local donde pagaba unos 20000 euros aproximadamente, había que ponerlo a punto, y lo alquilaba en 400. Entonces, ahí sí que digo, ostras, esto, tú piensa que yo era policía. Y cuando tú cambiabas de policía a oficial, cuando tú ascendías, te pagaban 150 euros más al mes, Y por esos 150 euros tenías que cambiarte de casa muchas veces a 500 kilómetros de, tenías que cambiarte de de destino. Entonces, cambiarte de destino, cambiar tu vida, pagar un alquiler a otro sitio para 150 euros más al mes, comparado con ganar 400 euros mensuales, fijos de por vida, digo, ostras, que no, no hay color. No tenía dinero para esa compra, pero pedí un préstamo personal. Y al final, sacando cuentas, pues es que en 5 años, ese local estaba pagado, no había riesgo. Esa fue para mí la 1º inversión real que estaba planteado como para sacar un pequeño extra. No no tenía grandes objetivos. Lo que pasa es que luego vas viendo, entre comillas, lo fácil que es, y por eso una, otra, otra, otra.

2:45 Pascual Ariño: Estoy comprando una casa cada año.

2:47 Gimar: ¿Y ese local lo explotabas como local? ¿Era era para local o para cambio de de uso?

2:53 Pascual Ariño: Pues mira, al principio, no, era para local. Al principio, siempre me era un trastero, porque estaba en en casi en ruinas. Y luego ya lo que hicimos fue ponerlo a punto y alquilarlo un poquito más caro. Pero vamos, lo tuve un año y medio. Al año y medio lo vendí. Lo vendí porque me di cuenta que los locales no son rentables, que es una de las cosas que la mayoría de gente no tiene en cuenta. Claro, la gente solamente dice, te cuesta 20000, lo alquilas en 400, rentabilidad brutal. No, la realidad es que, cuando tú alquilas un local, va con IVA, aunque la gente lo cobre de aquella manera, pero si tú lo haces legal, va con IVA, 21 por 100 de IVA. De 400, se te quedan en 300. Y tampoco tienes la bonificación de vivienda habitual. Ajá. ¿Qué quiere decir? Que un policía gana al año 35000 euros, 30000, más o menos, quiere decir que los ingresos extra van al 37 por 100 de RPF, ¿vale? Cada comunidad autónoma tiene unos tramos diferentes, pero más o menos del 30 al 37 de los ingresos extra. Entonces, claro, si no tengo la bonificación de vivienda habitual, me toca pagar también mucho dinero en impuestos. Cuando tú alquilas una vivienda para vivir los inquilinos, tienes un descuento del 50 por 100, que antes era el 60. Entonces, ahí me cambió un poquito la mente y lo vendí para comprar pisos.

4:05 Ruben: Esto esto es una cosa que hemos hablado aquí mucho en en este podcast, de de cuando la gente ve rentabilidad bruta, y es una cosa que nosotros, bueno, en Rentexa tenemos una calculadora de rentabilidad, y es una calculadora de rentabilidad en el que hay muchos inversores que la aprueban y me dice, es que no me sale la rentabilidad bruta. Digo, ¿y qué qué más te da? O sea... Porque tenemos la rentabilidad neta y luego la neta después de impuestos. Incluso, tú pones ahí tu tramo, ¿no? Y te dice... Porque, al final, a mí me da igual, como dices tú, ¿no? Yo alquilo por 400, pero lo que me llega de de esos 400 son 50. Pues es mejor que yo tenga otro que, a lo mejor, alquilo por menos, pero me llega más, ¿no? Por por eso, porque tienes reducciones, porque tienes un montón de cosas. Y y yo creo que esa mentalidad de no ir al al número de rentabilidad, porque todo el mundo, cuando vas a una convención con un inversor, es todo, no, porque tengo una rentabilidad bruta del 15. Digo, ya, pero ¿cuánto te llega a ti? Porque lo mismo, ¿no? Si estás como estaba yo, yo estaba ganando casi 200000 euros al año. Claro, yo todo lo que me entraba por renta iba al 47 por 100 de mis ingresos. Entonces, un 47 por 100 de... Te lo quitabas, menos mal que podía hacer el 60 por 100 de deducción, como dices tú. Si no, a mí no me rentaba comprar eso.

5:19 Pascual Ariño: Imagínate que estás en la Comunidad Valenciana, que es donde estaba yo. El tramo de la comunidad valenciana va al 57, es el tope más.

5:25 Ruben: Y 7.

5:26 Pascual Ariño: Ah, perdón, al 54. Entonces, compara, pues 47 es caro, pero 54 todavía más, ¿no?

5:31 Ruben: Sí, sí.

5:32 Pascual Ariño: A ver, yo pongo un ejemplo muchas veces para que la gente lo vea y y sea más más claro, más evidente, ¿no? Mucha gente dice, yo voy hacer vacacional, voy a meterlo en Airbnb, porque se gana mucho, porque mi vecina ha ganado 30000 euros con un piso, lo que tú quieras. Ah, pero es que tu vecina a lo mejor no trabaja. Si tu vecina no trabaja, su tramo de IRPF es muy pequeño. Si tú tienes una nómina como la tuya, que tenías 200000 euros, tu tramo de IRPF es el máximo de lo que ganes. Entonces, claro, tu vecina no paga casi impuestos, tú pagas un 50 y pico por 100, si estás en la comunidad valenciana, al final es que te deja de ser interesante, ¿no? Y prefieres, pues, a lo mejor, cosas que te den menos dolor de cabeza, como un alquiler tradicional, y donde al final el neto sea igual o más.

6:15 Gimar: ¿Cuál es el máximo de inmuebles que has tenido en un año?

6:18 Pascual Ariño: El récord que he tenido son 17. Y luego, el número máximo de casas que he comprado en un año, pues fue en el año 2022, que fue cuando yo me fui a dejar el trabajo de policía, y claro, tuve que cambiar mi estrategia totalmente. ¿Por qué? Porque, claro, al dejar de vender una nómina y empezar a vivir solamente tus ingresos de los inmuebles, tienes que cambiarlo todo. Entonces, también tenía un número elevado ya de inmuebles. Ya tenía tenía, en el año 2022, tenía, al principio, 11 pisos, y acabé con 15. Pero no es que haya comprado 4, sino que tenía 11, y de los 11 pisos que tenía, vendí 10. Entonces, la idea era, vendía 1, compraba 2, vendía 1, compraba, vendía, compraba. También llegué a hacer varios pases, de reservar, señalizar una vivienda y mandársela a otro. Y, bueno, ese año fue una locura. Estaba cada 2 semanas en en notaría. Y y, bueno, fue, pues eso, un cambio de estrategia. También invertir con sociedades. Monté una sociedad patrimonial para unos pisos para mí, para poder vivir, poder tener rentas, con el descuento del 50 por 100, y luego también una patrimonial para hacer otro tipo de inversiones. También monté, aparte, patrimonial, una actividad normal y corriente con actividad para hacer la inversión de sujeto pasivo en una nave que compré, y ahorrarme más de 20000 euros en impuestos, y bueno, ahí optimicé un poquito todo, y fue un cambio bastante, vamos, fue un año bastante duro, porque cuando yo vendía, yo no podía estar con el dinero parado en la cuenta, porque me ponía nervioso. Yo digo, cada día que pasa, estoy perdiendo dinero. ¿Y para qué he vendido, si tengo el dinero parado? O sea, al final, estaba yo recibiendo unos alquileres, dejo recibirlos, y y, bueno, entonces, fue un poquito caótico ese año.

8:00 Gimar: Eso es muy importante, lo que dices, porque la, digamos que la disyuntiva de las personas es, invierto en sociedad con sociedad patrimonial o lo invierto yo. Y fíjate que no es una u otra, que es que pueden convivir las 2, que tú puedes tener para tu para vivir de rentas, que para eso no necesitas una sociedad patrimonial, y, además, puedes tener tu sociedad patrimonial para otras cosas. Y además, otra conectividad para optimizar otras cosas. O sea, que todo puede convivir a la vez. Cuéntanos de eso.

8:31 Pascual Ariño: Totalmente. A ver, aquí hay que tener en cuenta una cosa. Yo pago los impuestos que sean necesarios, pero pagar de más no me hace gracia, ¿no? Y sobre todo, sabiendo en qué se lo gastan muchas veces. Entonces, hay que aprender fiscalidad, hay que aprender a, dentro de la legalidad, pagar lo menos posible, porque si no, final, pues estar regalando dinero. Y y, bueno, prefiero tener mi bolsillo que que se lo gasten por ahí. Entonces, cuando tú compras pisos para alquiler tradicional, para vivienda habitual, tú tienes un descuento en la renta. Bueno, pues hace que sea interesante. Sin embargo, cuando tú haces tipo de alquiler vacacional u otras cosas, eso no tiene bonificación. Pues ahí, a lo mejor, no me interesa. Ajá. Sobre todo, cuando haces cambios de uso, cuando haces comprar, reformar y vender, flipping house y todas estas cosas. ¿Qué es lo que pasa con eso? Que muchas veces las reformas no son deducibles como particular. Entonces, a mí me pasó que lo aprendí por... Aquí aprendes A

9:29 Ruben: las malas.

9:30 Pascual Ariño: O o por las malas, que es en tu propia carne, o aprendiendo de alguien que te lo te lo ha explicado y ya lo ha vivido, ¿no?, yo compré una 1 vivienda, la reformé, me gasté más de 20000 euros en la reforma, y, claro, luego la vendí. ¿Qué es lo que pasó? Que Hacienda me dijo, me tienes que pagar también los impuestos del coste de esa reforma, porque esa reforma no es deducible. Yo, ¿cómo que no es deducible? He pintado la casa, he puesto un aire acondicionado, he puesto... Todo eso fuera. Pero yo tengo aquí las facturas que te las estoy... No quiero ninguna factura de esas, no vale. Me me hizo 2 preguntas, ¿has aumentado metros? Y yo digo, en esa época, yo, ¿cómo voy aumentar metros? ¿Qué me estás contando? Una vivienda es un piso. Pues, a ver, ahora, pues sí, cierras una galería, cierras una terraza, donde computan solamente el 50 por 100, al cerrarla de forma legal, con tu obra y tal, al final estás aumentando los metros, ¿no? Si lo registras. No había aumentó metros. Me dice, ¿has mejorado la habitabilidad del inmueble? Y yo, ¿qué qué me estás contando? Aquí tienes la factura, pintura, no sé qué. No me cogió ninguna. Entonces, eso me fastidió mucho. Yo ahí pagué impuestos por esos 20000 euros que realmente no había ganado. Había ganado más, ¿no? Yo, por lo otro, pago, pero pagar impuestos por un beneficio que no ha existido me me tocó mucho la la moral, y dije, esto no, no puede ser. Y, entonces, bueno, con la empresa, ya no es solamente que te puede deducir todo eso, muebles, pintura, no sé, limpieza, cualquier cosa, sino que además puede meter costes que, como particular, está totalmente, vamos, descartado un teléfono móvil.

11:01 Pascual Ariño: Una empresa tiene que tener un teléfono móvil, ¿no? ¿Cómo llamas a los inquilinos? ¿Cómo llamas a las ventas? ¿Cómo pones un anuncio? Tendrás que tener un ordenador hacer los contratos., todas esas cosas también son gastos deducibles para empresa. Entonces, como particular, me toca pagar impuestos por un beneficio que no existe, y, como empresa, no pago nada por eso, pero es que encima tiene otras muchas ventajas que hace que pague todavía menos. Y y llega el punto de que, si tú, a final de año, te has gastado todo en cosas que sean deducibles, no pagas nada. Entonces, bueno, ahí vi una máquina de, hay 2 formas de crecer. O ganas más, que a veces es complicado, pagas menos. Entonces, ya lo de ganar ya estaba optimizándolo bien, me falta la otra parte, ¿no? Y entonces ahí es cuando empecé a meterme de lleno ya con las con las empresas.

11:48 Ruben: El tema de fiscalidad, que lo tratamos mucho aquí en el canal, con José Antonio Bernales, siempre lo decimos, ¿no? Que es un traje a medida, tienes que ver lo que necesitas y y, sobre todo, hay mucha gente que que no quiere pagar 300 euros por un abogado que le da un contrato o 200 euros por una asesoría fiscal. Pero claro, si tú desde el 1º día dices, bueno, ¿cuánto me cuesta este fiscalista? 300 euros o 500, Pero de esos 20000 euros, tú no pagas el 30 por 100, pues fíjate si te ha salido barato hablar con un fiscalista. Entonces, esos son gastos que hay muchas veces que no los hacemos porque no queremos gastar, pero que va en detrimento de lo que dices tú, que llegas ahí con tu cara de pardillo diciéndole a Hacienda, no, pero yo me gastado 20000 euros. Dice, a mí me da igual, esto no te lo computo.

12:36 Pascual Ariño: Yo soy más partidario de aprender. Sí. Porque nadie se va a esforzar tanto como tú, y nadie sabe tus planes. ¿Me explico? 2 personas que ganamos lo mismo, que compramos la misma casa, pero que yo, mi pensamiento en los próximos años es 1 y el tuyo es otro, ¿vale? Tú quieres el dinero para vivir tú, para irte de viaje, para comprarte un coche, para, y yo quiero el dinero reinvertirlo. La diferencia es muy grande. Tú tendrás que pagar impuestos, y a ti no te interesa montar una sociedad patrimonial ni de ningún tipo, porque tú, para poderte llevar el dinero a tu cuenta, tendrás que pagar, 1º, el impuesto a sociedades y tener beneficios, que es el 20 y pico por 100, y luego llevarlo a tu cuenta personal, como dividendo, como nómina. Tendrás que pagar, al final, aproximadamente, un 40 por 100. Sin embargo, yo, como el dinero lo quiero reinvertirlo en cosas que sean deducibles y gastármelo, y a final de año consiga que el beneficio sea lo más cercano a 0, no porque no haya ganado, sino porque me lo he gastado en cosas deducibles, que es lo que hacen las grandes multinacionales. Si yo hago eso, tú vas a pagar un 40 por 100 y yo a pagar que sea un 0. Si no pago un 0, pagaré 1 5, 1 10, pero lo que nunca voy a hacer es pasarme encima los beneficios que han existido a mi cuenta personal. Entonces, claro, la diferencia es muy grande. ¿Y eso quién lo sabe? Tú. Sí, se lo puedes contar tus planes el asesor este año, pero al final eres tú el que sabe si vas a poder gastarte todo ese dinero en cosas de conducirse o no, pues una reforma, pues al final eres tú el que tiene que hacer. Y ya no solamente este año, este año, el año que viene, el año siguiente, cuántos pisos te vas a comprar. Al final, yo creo que es casi imprescindible aprender, ¿no? Y te voy a poner un ejemplo con el tema de la renta.

14:16 Pascual Ariño: Todos estamos obligados a hacerla, casi nadie sabe hacerla. ¿Qué es lo que hace la mayoría? Delega en un gestor, un asesor. Ese ese gestor o asesor, ¿cuántas rentas hace en un mes? ¿1000? Muchas. ¿Cuánto tiempo le puede dedicar a tu renta, si le estás pagando 80 euros? Seguro que menos que tú. Entonces, ni si si te lo hace mal ni te vas a dar cuenta., lo ideal es que te preocupes para, si no la quieres hacer tú, por lo menos, sepas comprobar si te ha puesto todo lo que tú querías meter. Ajá. Porque he visto muchísimos casos, muchísimos, donde le cuentan la película a asesor, y asesor hace lo más fácil. No te preocupes, que no pasa nada ya, pero a lo mejor me cuesta más caro, o a lo mejor el día de mañana sí que me revisan. Entonces, bueno, yo soy partidario de de aprender un poquito.

15:02 Ruben: Sí. Yo, a ver, yo prefiero aprender, claro, pero hay mucha gente que, por lo que sea, no o no quiere o no puede aprender, Y, bueno, siempre está bien contar con profesionales, pero, evidentemente, nadie mejor que tú va saber lo que quieres hacer a a 5 años, ¿no? Porque me pasaba como a ti un poco de, cuando yo hablaba con inversores que me decían que por qué compraba, o sea, que por qué no compraba pisos por habitaciones en el 2020, ¿no? 2021. Empezaban y me decían, ¿y por qué no lo haces por habitaciones, que vas a sacar más dinero y no sé qué? Y todavía, en aquella época, era un poco, no sé si me puedo hacer el 60 por 100 de deducción o no. Y, claro, yo decía, es que con mi con el tramo en el que estoy, si yo no me puedo hacer el 60 por 100, es que ni me interesa meterme a a esto, o sea, lo meto en bolsa, porque me van a pegar un palo. Pero, claro, la gente me decía, es que estás perdiendo dinero. Digo, no estoy perdiendo dinero, es que yo he echado cuentas, y para mis cuentas son estas, ¿no? Y eso lo sé yo. Pero, como dices tú, si vas a un asesor, te va a decir, bueno, pues aquí lo tienes más más claro, si lo haces así.

16:00 Pascual Ariño: Te voy a poner otro ejemplo para que veas el por qué para mí es importante aprender, ¿no? O sea, y yo creo que todo el mundo puede aprender. O sea, no necesitas saber todo el milímetro, pero sí, por lo menos, conceptos generales y lo básico. Cuando tú sabes redactar contratos también, tú tienes mucho poder a la hora de negociar, y tú puedes ponerlo y adaptarlo y cambiarlo. Claro, tú vas a un abogado, un asesor o que te haga un contrato, y él no sabe tus intenciones ni conoce la otra parte ni está en la negociación ni sabe cuál es el miedo ni... No te va a poder adaptar las cláusulas a tu interés. Un ejemplo, para que sea claro. Yo, muchas veces, he vendido casas donde la otra parte tenía miedo a que no le concedan la financiación, y quería poner como cláusula que, si no le conceden el préstamo hipotecario, se le devuelve el dinero. Claro, eso para mí es una fastidio, por no decir otra palabra. ¿Por qué? Porque yo sé cómo funcionan los bancos. Entonces, si tú no quieres que te den la financiación, no te la van a dar. Está a tu elección. Entonces, tú te quieres echar mañana atrás, tienes una carta, un cheque en blanco para poder retirarte. Sin embargo, cuando, bueno, cuando tú vas un asesor, un 1 abogado, te va hacer un contrato estándar donde ponga esa cláusula. Sí, va a poner muy bonita, muy bien, donada, pero esa se va a poner un cheque en blanco. Sin embargo, cuando yo lo redacto, yo en la negociación le pregunto cuál es el miedo que tiene. ¿Cuál es tu miedo? ¿Que no te dé la tasación suficiente, porque es lo más bajo, que no te financien el 70, el 80, el 90 por 100, que no te den no sé? Le pregunto cuál es justo el el problema.

17:35 Pascual Ariño: Y lo redacto, el contrato, solamente para ese problema, no lo pongo genérico. Ejemplo, cuando me dice lo de la tasación, le digo, vale, no hay problema, tú pagas la tasación, porque es tu responsabilidad, pero yo el taso. Yo voy a llamar la tasadora que yo quiera. Tasas tú, eliges lo que, pero yo tengo derecho a elegir una, y yo estar delante de la tasación y yo negociar la tasación. Y te garantizo que esa esa tasación va salir al precio que que hemos marcado. Seguro, no se van a poder echar atrás. Las transacciones, por ejemplo, quien tenga un poquito de experiencia sabe que, vamos, tienen mucho muchísimo, muchísimo. Y hay veces que digo, no es que sea divino, o sea, quiero tal, ¿tú crees que puedes salir en 112? Y sale 112. 79, y justo sale 79. O sea, no tengo poderes, sino que hay mucho margen, y yo te puedo conseguir una tasación de un piso hoy en 100000 y mañana en una, del mismo piso, en otra tasadora en 120. Entonces, como sé cómo funcionan, y que hay mucho margen, pues yo voy a ir justo al punto en concreto, ¿no? Si tú me dices, no, que no quiero, que quiero que que me den el, no sé, el invento, el 100 por 100., mira, descartado, porque eso es muy complicado. Que se puede conseguir, pero son excepciones. No me lo voy a jugar. Que quiero el 90 por 100. Vale, pues lo puedo poner, pero con mis condiciones. Y tú vas ir al banco que yo te diga. O sea, tú puedes ir al banco que tú quieras, pero te voy decir que obligatoriamente tienes que ir al banco Santander, por decir 1, de la calle tal, donde tal, y que me pones a mí autorizado para estar delante y que...

19:08 Pascual Ariño: O sea, lo filtro muy bien para que no haya escapatoria. O sea, yo te voy a devolver el dinero, siempre y cuando realmente tú no puedas conseguirlo. Lo que no voy a hacer es devolvértelo porque has encontrado otro piso y me quieras vacilar, porque a mí me ha costado el costo de oportunidad de tener el piso ese vacío y rechazar otras ofertas.

19:26 Gimar: Tú tú hace un ratito dijiste que eras policía, o sea, que habías

19:30 Pascual Ariño: sido policía. Sí.

19:32 Gimar: Explícame cómo pasas de ser policía a hablar de negociación y de te voy a dar esto así y sé cómo funcionan los bancos, y conozco la tasadora. Cuéntame qué pasó ahí.

19:42 Pascual Ariño: Bueno, al final, sido un paso paso a paso, ¿no? Poquito a poco, he ido metiéndome en el mundo. Al final, yo, con el sueldo de policía, pues vi que iba a vivir muy justo. No se vive mal, pero tampoco vive bien.

19:55 Gimar: Perdona, ¿los policías tienen alguna edad tope? O sea, que tú digas, a partir de aquí

20:00 Pascual Ariño: No, a ver, antiguamente, cuando yo entré, sí que había una edad tope para entrar en la policía, la quitaron, ahora ya no hay límite de edad, puedes entrar con 40 años, con lo que sea. Y y, bueno, para irte, sí que, pues, yo, por ejemplo, en la policía, a partir de los 58 años, entrabas en lo que se llama 2º actividad. 2º actividad es que, pues que te vas a tu casa, cobras, una especie de jubilación anticipada, ¿no? Y y, bueno, pues está esa esa parte. Pero bueno, yo, como empecé, pues con el 1º local que he comentado, al año siguiente un bungaló, que, vamos, es que la gente me tiraba piedras, me criticaba que, madre mía, si no te pagan, pero es que no tenía sentido. O sea, era una cosa, no comprarlo era una cosa ilógica. Te explico, un bungaló, 65000 euros. Se había embargado en 198 en el boom inmobiliario., un piso, un galogo de 198, lo compro en 65, digo, ¿qué qué más quieres? O sea, no es que si bajas más, digo, ¿qué qué qué? Te los regalan o te pagan ellos a ti. Encima, una construcción más o menos reciente del año 2007 o una cosa así. Entonces, ahí digo, riesgo poco. Y el alquiler, claro, una hipoteca de 65000 euros, me dieron el 100 por 100. La hipoteca son 250 euros. 250 de hipoteca, y lo metí en Airbnb a 2000 euros mensuales en verano.

21:30 Pascual Ariño: Es que con un mes y una semana tengo cubierta la hipoteca del año entero. Digo, ¿cuál es el riesgo aquí? Que no hay. Entonces, bueno, al año siguiente compré otro, otro, otro, y poco a poco fui viendo que es muy fácil ganar mucho más que tu sueldo con el tema de las casas, ¿no? Y luego, pues ya fui, vas cogiendo experiencia y vas metiéndote en pisos para reformar, vas metiéndote en cambios de uso, vas metiéndote en otro tipo de alquileres, alquiler de habitaciones, alquiler de no sé qué, alquiler de tal, y vas poco a poco, porque tenía mucho ganas y me me gustaba, pues perfeccionando un poquito todo.

22:05 Ruben: Vamos a hablar un poco el sistema que tú seguiste, y si alguien lo quiere replicar, porque, claro, no estamos en 2012, 2014, que era otros precios, ¿no? Porque todo el mundo ahora dice que todo vale mucho, que ya no hay pisos baratos, que, mentira, todos los, por lo menos, que vemos este canal, asiduamente, los que lo ven lo saben, que aquí ya pasa mucha gente. ¿Y cómo cómo sería este sistema a día de hoy, para poder hacer lo que tú hiciste con estos precios? ¿Qué le dirías a alguien?

22:36 Pascual Ariño: Mira, día de hoy, se puede conseguir lo mismo. No a los mismos precios, porque los precios han subido, pero tienes que tener en cuenta que también has subido el alquiler. Entonces, si sube el alquiler y sube los precios, al final estamos igual., yo tengo alumnos que, el otro día estuve con Cynthia. Cynthia, pasado, en noviembre tenía 3 pisos. A día de hoy, en abril, tiene 9. 1 salvajada. No es lo normal, pero vamos, que hay gente que está consiguiendo barbaridades. Sé, Mila se compró 4 pisos en un año también. Joey está en mi canal en YouTube, una entrevista que con 100000 euros se compró 7 pisos. Hipótecas al 90 por 100, incluso al 100 por 100 las últimas 2.1 empresa. Son casos excepcionales, pero bueno, que que hay, ¿no? Pero comprar 1 o 2 pisitos cada año, por lo menos 1, muy fácil. O sea, no voy a decir muy fácil, muy fácil para mí, que lo he visto 1000 veces, ¿no? Pero que es una cosa muy asequible, y que casi cualquiera, si si sabe cómo trabajan los bancos, puede conseguir. La pregunta, ¿cuál era?

23:42 Ruben: Creo que que cómo Ah,

23:44 Pascual Ariño: vale, cómo hacemos.

23:45 Ruben: ¿No? ¿Cómo sería ese pasador?

23:46 Pascual Ariño: A ver, yo pongo 3 requisitos. Lo 1º, 1 zona que tenga alta demanda y no sea conflictiva. Si no, yo no me meto, yo no quiero problemas. Aunque las zonas conflictivas son de las más rentables, pero yo no quiero. ¿Vale? Luego, la 2º sería comprar con descuento, comprar por debajo del precio de mercado. Y para quien no sepa lo que es eso, es comprar un piso hoy y que lo puedas vender mañana, mínimo, no perdiendo, después de haber pagado los impuestos, el notario, el registro. O sea, que comprar con un descuento mínimo del 12 por 100, ¿vale? Y luego, aparte, la rentabilidad por alquiler, que yo compré un piso hoy, y que la rentabilidad, aproximadamente, me esté dando un 10 por 100. Significa que en 10 años el piso esté pagado. La gente que diga que cómo se compra con descuento, bueno, a ver, cuando eres inversor, no es para virtud, no tienes que ir a tus gustos, a tus caprichos, sino que tienes que mirar a ver cuál de todos está con prisas, con problemas, con que no sabe lo que tiene, y lo vende por por descuento, por desconocimiento, porque lo compró por 50 y te lo vende en 70, pero no sabe que se vende en 100 fácilmente, ¿no? Mucha gente que está en esa situación. Entonces, 1º, comprar con descuento, porque, como tengo todos para elegir, ¿por qué voy a elegir el tuyo? Hacer muchas ofertas, y al final, alguien podrás cogerlo. Y estamos comprando pisos así todos los meses. Entonces, el descuento se puede hacer. Cuanto más problemas sepas solucionar, más fácil va a ser conseguirlo. ¿Me explico? Hay gente que no se va hacer reformas, que le da miedo, y que cuando hace una reforma, hace como si fuera para vivir él y se gasta, cuando yo me he gastado 4 o 5000 euros, se gastan 20000.

25:23 Pascual Ariño: Claro, para ti ya deja de ser interesante ese esa esa reforma, ¿no? Y luego, de lo del alquiler, pues, normalmente, los pisos, cuanto más caros son, menos rentables son. Tienes que moverte. No es que sea un límite para mí. Yo he comprado pisos de 120, 130, 150, pero normalmente, cuanto más baratos son, más rentables son., por lo general, serían pisos de menos de de 100000. Normalmente, no tienen ascensor, y y, bueno, pues no están impecables. Al final, lo bonito es caro, y lo que tienes que saber es qué cosas con poco dinero se revalorizan.

26:06 Gimar: ¿Dónde se consiguen pisos de menos de 100000?

26:09 Pascual Ariño: Bueno, hay muchos sitios

26:11 Gimar: Porque aquí tenemos detractores que dicen que eso es imposible, que eso es mentira, que vendemos la moto. Dinos.

26:18 Pascual Ariño: A ver, no van a encontrar un piso de menos de 100000 en el centro de Madrid. Ajá. Entonces, aléjate, ni tampoco lo van a encontrar en el centro de Andorra, que es donde estoy yo. Entonces, ¿qué tienen que hacer? Pues ir a sitios donde sea más más normal también. Te digo, cuando compramos por menos de 100000, recuerda 1 de los requisitos, que es comprar con descuento. Si yo lo compro en 100, porque vale 120. Eso para que lo tengamos en cuenta, ¿no? Entonces, hay muchas zonas, muchas zonas de España donde hay pisos por menos de 100000 euros, muchísimas. Y que, aunque valga más, siempre y cuando compre con descuento y me dé la rentabilidad, me daría igual, ¿vale?

26:58 Gimar: Entonces, a ver, para parafrasearte, son comprar por debajo del precio del mercado.

27:06 Ruben: Sí.

27:06 Gimar: Tener una rentabilidad de más del 10 por 100.

27:11 Pascual Ariño: Yo he conseguido muchos, o casi todos, de más del 10 por 100, pero que si no consigues el 10, que es lo ideal, el 9, el 8. Si me apuras, hasta te acepto el 7 por 100. Lo que no vale es que compres un piso de 300000, se alquila en 1500. Eso es una rentabilidad bruta del 5 por 100, y nos vamos a un 3 por 104 por 100 neto., eso es una basura. El banco te va a cobrar un 2 y medio, 3., al final, ¿qué ganas tú? Aquí se trata de coger dinero del banco, que tú lo dejas 1 2, 1 3 por 100, como si fuera un 4, me daría igual, pero bueno, un 2 por 100 a un 2 y medio es fácil de conseguir a día de hoy, conseguir un 10, 1 8, 1 9. Entonces, así, cuanto más le debas, más ganas tú.

27:50 Gimar: Claro.

27:50 Pascual Ariño: Y aparte, antes te dejo ya con la siguiente. Muchas veces nos nos centramos solamente en la rentabilidad del alquiler, cuando eso es casi anecdótico en el cómputo global, ¿me explico? Cualquier persona que haya comprado un piso hace 3, 4 años, hace 2, al día de hoy, piso vale la mitad más o el doble. Entonces, claro, súmale, a esa rentabilidad por alquiler de un piso que no has pagado con tu dinero, una revalidación brutal. Y no pienso que estemos en una burbuja, que también seguro que hay gente que hará, digo eso y se le está imaginando, los pisos llevan subiendo toda la vida. Los pisos llevan más de 100 años subiendo. No sé qué va a pasar dentro de 3, 4, 5, 7 años, pero sí que sé que dentro de 20 va a valer más, seguro. O sea, imposible. Los huevos, antes valían un euro, ahora valen 3, no van a bajar. Bueno, si baja, sí, pero no van a volver a valer 99 céntimos. Todo en general ha subido, la mano de obra, los materiales... Entonces, a largo plazo va a subir.

28:54 Gimar: Y en cuanto a la zona con alta demanda y no conflictiva, ¿cómo una persona puede descubrir esa zona? O sea, ¿qué debe buscar en las zonas para saber qué es de alta demanda? No conflictiva es muy fácil, pero para saber qué qué es de alta demanda.

29:11 Pascual Ariño: Va, facilísimo también. O sea, casi, o sea, zona conflictiva, cada 1 tendremos un baremo, pues ya donde tú estés tranquilo, ¿no? Y y se sabe muy fácil yendo. O sea, si tú vas y estás ahí un poquito con miedo y no te gustaría vivir, porque ves ahí gentuza, ves delincuente, ves que están vendiendo, no. Y luego lo de alta demanda por un anuncio. Es fácil, por un anuncio, mirar cuánta gente te llama. Aquí

29:39 Ruben: hablabas tú de zonas conflictivas, y hemos tenido otros invitados que, justamente, lo que dicen, bueno, y lo has dicho tú, ¿no? Cuanto más conflictivo y tal, más rentables son, porque menos gente hay que se quiera meter, ¿no? Pero también yo veo que en esas zonas, al final, para el modelo de negocio que que que tienes tú, y que al final es el mismo que tengo yo, también es más difícil luego a la hora de buscar inquilinos, porque ese tipo de pisos no pueden ser para alquilar, porque te vas a ir a un tipo de perfil de personas que los seguros de impago va a ser difícil que pasen. Luego, además, vas a tener que poner gente que sea más o menos de ese nivel, porque porque si intentas meter ahí a una pareja joven y no sé qué y tal, en un sitio donde no hay, entonces también eso te limita mucho. Quizás esas zonas conflictivas sí están muy bien para hacer flips o los tipos pisos ocupados y eso, ¿no? En edificios ocupados y tal, eso está muy bien, pero para este negocio, yo creo que hay mucha gente que yo veo que empieza, voy a empezar a comprar y voy a empezar con pisos ocupados, porque son los que más rentabilidad dicen. Bueno, quizás deberías ir un poco, ¿no? De pasito a pasito.

30:48 Pascual Ariño: A ver, lo de las zonas conflictivas, ahora mismo pones un anuncio de alquiler y te lo alquilan rápido y caro. O sea, ese no sería un problema. Sí que es verdad que los perfiles son peores, pero sigue habiendo perfiles más o menos decentes. Lo que pasa es que yo prefiero no meterme en esos líos, ¿no? Como te digo. Pero sigue habiendo perfiles más decentes. ¿Por qué? Porque no hay pisos. Ahora mismo hay una 1 falta brutal de vivienda. El banco de España dice que hace falta 700000 viviendas para cubrir la necesidad actual, o sea, y la población no para de crecer por regularizaciones, por no seguir, no paramos de crecer. Entonces, crecemos mucho y no se construye, nos quedamos a menos. Entonces, al final, dices, bueno, es que un piso en el centro me vale, yo qué sé, me lo invento, 2000 euros, 1500, no puedo, me toca irme a zonas peores, peores, peores. Pero claro, si los perfiles buenos, se tienen que ir a zonas un poquito más bajas, pues la gente media se tiene que ir a zonas peores todavía, ¿no? Entonces, ahora mismo, muchas veces la zona conflictiva se sigue alquilando a gente más o menos bien. No va a ser un cliente top, pero ese no sería, pero yo no duermo tranquilo, no no me meto, ¿vale? Y luego, lo otro que has comentado, los pisos ocupados, sí, efectivamente, cuanto más problemas sepas solucionar, más fácil va a ser, o sea, y más más dinero vas a ganar, pero los pisos ocupados tienen mucha mucha historia. No es fácil. Y luego, el problema es que yo he ganado mucho dinero con pisos ocupados, o sea, muchísimo, y es una inversión que recomiendo, siempre y cuando hagas las cosas decente y tengas mucho más que... ¿Cuál es el problema?

32:26 Pascual Ariño: Que mucha gente, pues, no tiene ninguna experiencia, no tiene ninguna formación, no conoce ningún caso real, o conoce 1 que le salido bien de potra, y se mete de lleno, sin hacer ninguna comprobación. Y es cuando vienen los líos. Yo, por ejemplo, te digo, mira, ahora tengo 2 pisos ocupados que he comprado, ¿vale? Y 1 es una cesión de crédito, y y la otra, perdón, cesión de remate, y la otra es una NPL, ¿vale? Compra de deuda. Los 2 están ocupados, pero es que me ha costado 43 y 54, y el precio de mercado son 140, 150. Entonces, tengo muchísimo margen. De hecho, ya habla con con la persona que está dentro, y hemos llegado a un acuerdo. Claro, si tú te metes con un margen de casi 100000 euros, 90, 80, 70, aunque haya que reformar o que haya que pagar okupa, aunque por muy mal que vaya, vas a ganar dinero. Si tú te metes en un piso ocupado, y te estoy hablando pisos ocupados, pero que hay un piso ocupado en el edificio, en un edificio con 27 okupas, ¿vale? Entonces, eso ya no tiene nada que ver, y ahí no me meto tampoco. Entonces, cuando tienes mucho margen, es fácil llegar a un acuerdo y que ganemos todos. De hecho, tengo una alumna que el otro día, en una comida que hicimos de de de, que hacemos de mi club de inversión, ¿no? Me decía que tiene... Bueno, ya todo el mundo no es un no es un descubrimiento. Sabemos que existen mafias de de okupas, que se dedican profesionalmente a ocupar viviendas. Pero esta alguna tiene una okupa que cada 3 meses le va llamando.

33:59 Pascual Ariño: Oye, no voy a decir el nombre, por si acaso no. Oye, que ya está, que puedes venir, que llegamos a un acuerdo, 8000 euros y me voy. Compra el piso, el negocio comprar el piso, le pagas los 8000 euros, lo vende más caro, hace caja, la caja que... A los 3 meses, si se ocupa, vuelve a ocupar otro piso y luego la llamada, oye, que ya tengo aquí otro piso, otro... Y cada 3 meses va ocupando un piso nuevo.

34:26 Ruben: Eso es lamentable, y y tú, siendo policía, seguro que lo

34:30 Pascual Ariño: verías,

34:31 Ruben: lo verías, ¿no? De llegar a un piso y decir, señora o señor, es su piso, muy bien, pero yo no puedo echar a esta persona. O sea, las leyes que tenemos en este país, defienden al que al que está en una casa que no es suya, me parece, y esto yo lo he hablado con mis jefes de Reino Unido, cuando yo estaba trabajando en la empresa, y era algo que decían, pero es impensable.

34:51 Pascual Ariño: Esto da vergüenza. Da vergüenza, y y duele, ¿no? El haber sido policía y no poder hacer nada. Estás con las manos atadas, y al final, ves que el delincuente es el que gana. Y te creaba, pues impotencia. Y al final, ves que te toca recurrir a empresas, o a negociar, a pagar a gentuza para que se vaya de de que no tiene, o sea, es que no tiene ningún sentido. Para mí, como inversor, bueno, pues ya lo tengo aceptado, sé que son las normas del juego, y en vez de quejarme, que también me quejaré públicamente en redes sociales, como hago muchas veces, pero eso no vale para nada., aparte de quejarme, que está muy bien y todo eso, vamos a mirar, a ver qué es lo que tú puedes hacer. ¿Qué puedes hacer tú? Quejarte que no le nada, que lo voy a hacer, pero, sobre todo, mirar a ver cómo puedo aprovecharlo, ¿no? Y cómo puedo generar ingresos. Y si yo gano dinero, tenemos 2 cosas. 1º, que le estoy quitando un problema a alguien que quiere vender. 2º, que estoy generando impuestos. Y con esos impuestos, que el gobierno decida si da ayudas, subvenciones, paguitas, vivienda social, VPO o lo que le dé la gana. ¿Qué es que pasa? Que luego lo malgasta. Pero yo estoy pagando muchos impuestos. Pago impuestos cuando compro, pago impuestos cuando vendo, pago impuestos cuando reformo, porque tengo que contratar al albañil, a no sé qué, no sé cuánto, con el IVA correspondiente, que él luego gana dinero y paga su IRPF, entonces, al final, está generándote el impuesto de trabajo, etcétera. Entonces, yo veo que somos una solución al tema de la vivienda. ¿Cuál es el problema? Que como no para meter mierda y mierda y mierda y mierda, pues al final, no hay viviendas. ¿Por qué? Porque somos muy pocos.

36:29 Pascual Ariño: Somos muy pocos, y la gente que apoya estas medidas, realmente, es que no está pensando. O sea, no es consciente de una norma básica, que es la ley de oferta y la demanda. Si tienes mucha gente que quiere un piso, me da igual que el que compra, y tienes pocos pisos, los precios van a subir. Es como si aquí solamente tienes una tienda de ropa en 200 kilómetros. Te va a poner el precio que le dé la gana a la camiseta, 70 euros la camiseta. Aunque sea una de marca el de calón, da igual, es que no hay más tiendas. O coges esto o te coges el coche, 200 kilómetros. Si somos muchas tiendas, muchos restaurantes, muchos propietarios, los precios bajan, tenemos que competir. Entonces, o haces que compitamos entre los propietarios o compites tú como estado con nosotros.

37:16 Gimar: Mira, yo te voy a contar una cosa, ahora que mencionas lo de lo de Decathlon, porque, claro, yo siempre lo digo, siempre salgo, saco un ejemplo de Venezuela, porque Venezuela tiene ejemplos para todo. En Venezuela, las camisetas de Decathlon, que aquí costaban hasta hace poco 2 euros de niño, las vendían en 30 euros y 40 euros. Claro. Allá. ¿Por qué? Porque las traían de España y porque decían, eran de España o de España, donde sea, son de España. Y yo sé por qué un familiar mío vino y dijo, oh, pero es que esto cuesta 5 euros. Y allá todo el mundo, porque la gente se llevaba cosas de aquí y las vendías allá. O sea, te comprabas, no sé, 100 a 5 euros, y vendías cada una a 30 o 40. Esa es la ley de oferta y la demanda funcionando al 1000 por 1000. Pero, ejemplo aparte, ¿tú crees que tú, por haber sido policía, tienes alguna ventaja, quisiera decir ventaja competitiva frente a los que no hemos ido a la hora de negociar?

38:21 Pascual Ariño: Sí, he tenido mucha ventaja, pero no en el sentido de que la gente se piensa, sino en el sentido de que he visto muchas situaciones, y al final se trata de lo que he comentado antes. O aprendes de tus fallos o aprendes de los demás. Entonces, he ido a muchas llamadas de problemas de convivencia, muchos problemas de llamadas que donde, pues, daban el piso, muchas llamadas donde... Entonces, vivido muchas situaciones, y también he aprendido a distinguir que, bueno, dice, las apariencias engañan. No te fíjate... Las apariencias no engañan. O sea, si tiene pinta delincuente y tiene pinta de tal, seguramente va a ser, y pocas veces te equivocas, ¿no? Y y, bueno, pues me ha ayudado a eso, ¿no? A evitar muchos problemas, y me ha ayudado también a elegir mejor.

39:04 Gimar: ¿Qué qué debemos evitar a la hora de de de encontrar inquilinos?

39:11 Pascual Ariño: Bueno, mira, te voy a dar un consejo para que la gente vea, pues, sobre todo, ahora con el tema de la inteligencia artificial, lo fácil que es engañarnos, ¿no? Cualquiera falsifica una nómina, cualquiera falsifica cualquier documento. Y entonces tú te piensas que estás ganando 3000 euros mensuales, y luego resulta que está en el paro., un consejo que puedo dar, y que casi nadie conoce o poca gente usa, ni siquiera es inmobiliaria, es a la hora de hacer la selección de inquilinos, y llevo ya un año, bueno, un año no, llevo bastante tiempo comentándolo, ¿no? Y enseñando a la gente este tema. Por ejemplo, hay un documento que no se puede falsificar. Se puede falsificar, pero yo puedo saber si es verdad o mentira, que es la renta. La renta, la 1º página, tiene una casilla que pone CSV, código seguro de verificación. Entonces, tú pones en Google, comprobar CSV Hacienda, y te manda a la página oficial. Le pegas el numerito ese y te descargas la renta original. Y ahí ya vas a saber, no cuánto gana este año, pero sí cuánto gana el año pasado, y si, más o menos, es coherente y creíble con lo que realmente está ganando ahora. Entonces, esa casilla de CSV para mí es fundamental, porque he visto muchas veces falsificar nóminas.

40:24 Ruben: La vida laboral también tiene el CSV, y yo lo hago también, por eso, por lo mismo. O sea,

40:28 Pascual Ariño: todo lo que sean

40:28 Ruben: documentos oficiales, que es algo que no entiendo por qué todavía... O sea, tenemos el verifacture, el no sé qué, no sé cuántos, y por qué no las nóminas llevan un CSV también en las empresas, ¿no? Sería muy fácil.

40:39 Gimar: Por privacidad, yo creo.

40:40 Ruben: No, por... Pero si tú no tienes el CSV, no puedes... CSV da ahí como 48 dígitos. No lo vas a adivinar, pero pero sería tan fácil, porque a mí me la ha intentado colar también algún inquilino, y yo me he dado cuenta porque he dicho, esto está aquí raro, y ya he dicho, pide la vida laboral y manda una vida laboral, y digo, es que no tiene nada. Efectivamente, tú compruebas el CSV,

41:03 Pascual Ariño: y ahí sales de dudas. Y lo bueno, pues que, por ejemplo, ya que he mencionado el tema de la renta, aparte de la vida laboral, lo bueno que tiene es que te dice si tiene hijos, si tiene casas, si lo que gana, aparte de todo eso, ¿no? Y te voy a poner un ejemplo para que veas hasta qué punto es importante comprobarlo. Imagínate que te viene un hombre de 42 años, ¿vale? Solo. ¿La casa realmente es para él solo? ¿Tiene familia? ¿No tiene familia? ¿Tiene? Esto con las mujeres pasa menos, porque normalmente es con el hombre, ¿no? Pero imagínate que ese hombre, pues tiene 2 hijos y tiene una exmujer, y tiene una casa que te aparece en la renta donde está viviendo la exmujer. Tiene que pagar la hipoteca., claro, por mucho que tú ganes 5000 euros, si tienes que pagar la manutención de 2 hijos o 3, si tienes que pagar una pensión a la mujer porque no trabajas, si tienes que pagar la hipoteca donde está viviendo la... ¿Cuánto te queda libre al mes? ¿700 euros? Es que no me puede pagar alquiler. Aunque tú quieras, no me puedes pagar. Entonces, para mí, pedir la renta, aparte de para el CSV, mirar a ver si es verdad, mentira y todas estas cosas, te da mucha más información.

42:14 Ruben: Cuéntanos, ¿cuál ha sido tu peor inversión de la que podamos aprender todos?

42:20 Pascual Ariño: A ver, la 1º, la la la peor inversión, con diferencia, es la 1º que hice, que gana dinero, que es lo bueno, porque con la inversión inmobiliaria, aún haciendo las cosas mal, tienes que hacerlas demasiado mal para perder, ¿no? Pero mira, la 1º, pues eso, fueron 150 más gasto, 170, y la acabo de vender hace un año en 2 40. ¿Por qué digo que fue una mala inversión? Porque compré en 100 170 con los gastos, 175, más o menos, y llegó a bajar a 90. Entonces, y el alquiler de esa casa eran, al principio, 600 euros, luego 700, luego 900, luego 9 50. Ahora estaría por más de 1000, pero ya la vendí. Pero es que de comunidad tenía que pagar 300 y pico. Vamos, era una pasada, era 100, ahora son 150 al mes, esa comunidad.

43:06 Gimar: Eso son 16, perdón, 16 años después, ¿no? La vendiste, porque es la que compraste en el 2010.

43:11 Pascual Ariño: Yo estuve viviendo allí, no sé, si 6, 7 años, y luego la estuve alquilando porque no no, digo, no quiero vender perdiendo, ¿no? Y y luego la he vendido. Entonces, al final, a largo plazo, es lo que digo, que siempre se gana. Aquí, lo bueno que tienen, aunque bajes los pisos, tú tienes una renta mensual fija de por vida, que esa renta va a ser más cara que, más alta que la hipoteca., se te paga sola, te sobra dinero, dices, ¿cuál es el riesgo? No hay, o sea, voy a ganar. A largo plazo va a subir. Y es lo que ha pasado, ¿no? Pues de 150 a 2 40, bueno, 170 más, a 2 40, hay un beneficio importante, aparte que la he usado yo y aparte que la he alquilado. Entonces, dices, he ganado mucho. Cualquier piso que hayas comprado en el año 2008, han pasado 17 años. 17 años alquilando un piso, ahora seguro que lo puedes vender igual o más caro, a no ser que hayas comprado en un pueblo abandonado, pero lo normal, en toda España, ahora valen más que antes. Has ganado dinero con la venta, y encima, 17 años alquilando un piso, pues hinchar las los bolsillos. El problema es, pues eso, que ganar, si ganas es poquito, pues al final no creces, no ganas, pero no creces. Aquí se trata de hacerlo bien para que puedas ganar muchísimo más y y que la pelota cada vez sea más grande. Cuanto más tiene, más fácil es ganar.

44:27 Ruben: Yo contaba aquí siempre, alguna vez, no sé si lo contado en el podcast o en la cena, sí que lo he contado de, yo tenía un amigo que se compró en en un barrio donde, cerca de donde yo vivía, él compró su casa, la suya, ¿no? De voy a comprar mi casa, hipoteca a 40 años, piso de 200 y pico 1000 euros en el 2007, 2008, una cosa así, o sea, cuando los pisos estaban ahí superaltos, 40 años, una hipoteca de 900 euros, y a los 2 años, ese piso valía, bueno, la 3º parte, ¿no? Él lo tenía alquilado, porque él todavía no se había ido a vivir ahí, lo tenía alquilado en 650. Es decir, no le daba ni siquiera para pagarlo, ¿no? Y yo me compré un piso a 4 calles por 62000 euros. Lo tuve que, tuve que hacer una reforma y demás, pero mi piso y el suyo eran iguales. Yo tenía alquilado igual, a 600, 650 euros, pero, claro, a mí me había costado 62. Esa fue mi 1º inversión de Potra, porque yo todavía no estaba en el mundo inmobiliario. Eso me salió de Potra, me salió muy bien. Y luego, yo, después de 3 o 4 años, lo vendí por 135, y ahora, a día de hoy, más o menos, están ya rondando los 200. Es decir, todavía ni siquiera ha llegado al punto en el que él lo compró. Pero bueno, si lo tiene, ya lo estará alquilando por, al menos, 101200. Entonces, claro, ahí los que compraron en esa época, que era porque todo el mundo dice, no, la vivienda nunca baja. Bueno, a largo plazo, no baja.

45:57 Ruben: Pero fíjate el el valle que hemos pasado, ¿no? Hasta que se ha vuelto a recuperar, que han sido 15 años.

46:02 Pascual Ariño: A ver, el principio, el metro cuadrado de media en España está más caro ahora que antes. O sea, ha subido. Si el tuyo no ha subido, es porque has hecho las cosas bastante mal. De todas maneras, aunque no haya subido 17 años del peor momento hasta ahora, alquilando lo que sea 600, 500, has ganado mucho dinero. O sea, aunque no haya recuperado, con el alquiler lo lo has compensado más que de sobra. Pero sí, se trata de que él ya hizo una inversión muy mala, muy, muy mala, ¿no? O sea, una casa que compras y ni siquiera paga la hipoteca, que va todo lo contrario a lo que yo propongo, que es que la hipoteca sea muy baja en comparación con alquiler., cuando tú haces la inversión, que hizo tu amigo, es cuando vienen los problemas y cuando vienen los embargos.

46:41 Ruben: Claro, él hace la inversión para él, para que fuese su casa para vivir en unos años.

46:46 Pascual Ariño: Ya, pues no. O sea, cógete de pisitos, si quieres llamarlo cutres, baratos, como tú quieras, pisos rentables. Compra pisos rentables, y 2 pisos rentables te pagan una mansión. O sea, tú coges 2 pisos de 70000 euros, que se alquilan en 700, en 600 me da igual, son 1200. Con 1200 te alquilas un buen piso. Entonces, yo, por ejemplo, ahora vivo de alquiler. Por muchos pisos que tenga y por mucho que gane, yo vivo de alquiler.

47:12 Ruben: Esto de alquiler también.

47:13 Pascual Ariño: Sí. Entonces, al final, lo que hemos comentado antes también, ¿no? Cuanto más caros son los pisos, menos rentables son, y no tiene sentido comprarte un piso de 2000000, o de 1000000, o de medio 1000000. Si lo haces, porque te lo puedes permitir, hazlo, pero que sepas que es un capricho. La casa donde tú vives es un pasivo, es un capricho. Pero lo que pasa es que la gente tiene la idea de que es una inversión, y no. Si estás viviendo tú toda la vida, vas a ir todo, no es una inversión. Cuando la venta, comprar otra más cara., no, que no digo que no compres una casa para ti, pero que sepas que no es la mejor inversión de todas. Entonces, bueno.

47:49 Gimar: ¿Y cuál es el error que te ha enseñado más?

47:53 Pascual Ariño: He tenido muchos. Lo bueno, que como he comprado muy bien, al final, errores, pues no no han sido tal, ¿no? Hemos hablado de de la 1º casa que compré yo, y te voy a poner, pues mira, otro, por ejemplo, donde me llegó un disgusto muy grande y donde sufrí un poquito, pero bueno, aprendí. Ya no pasa más. Yo compré un piso en 70000. Y, más comprarlo, pues le dan el certificado de que está al corriente de las deudas de la comunidad. Corriente, no tiene, no debe nada. Y yo, pues ya está, vamos a firmar. Y a las 2 semanas, justo, llené la el administrador y me pide, oye, que me tienes que pagar 7000 euros de derrama de tal. Y digo, me acabas de dar un firmar, un papel firmado por ti, me pone que no se debe nada, qué qué leche me estás. No ha habido ninguna reunión. Y dice, no, pero es que las deudas de la comunidad o las derramas las tiene que pagar el dueño de la casa en el momento que se emite el recibo. Mejor, o sea, esto está aprobado de hace un año. Sí, es así. O sea, estuve protestando, estuve montando tal, le dije de todo, y al final me la tuve que comer. Entonces, te pongo un ejemplo, imagínate que se hace una derrama donde se aprueba hoy, yo soy un pájaro, y te lo vendo mañana. Como la derrama, a lo mejor te la piden hasta junio o julio, la vas a pagar tú, no yo. Y claro, me coméis 7000 euros. Desde entonces, yo en el contrato de arras pongo que, si hay una derrama pendiente de aprobar o aprobada, aunque no se haya exigido el pago, que no se haya emitido el recibo, lo tiene que pagar la persona de la parte vendedora. Sí.

49:34 Ruben: Yo lo yo lo dicho así también en algunas de, hay una derrama, y yo le decía, vale, la derrama, si ya está aprobada, tú la pagas. O sea, me da igual que se cobren 17 mensualidades. Tú pagas la derrama. Yo no quiero saber nada de lo que ha pasado antes.

49:50 Pascual Ariño: Aquí, el problema principal

49:52 Gimar: ¿cómo sabes si está aprobada? Hombre, bueno, no, pero es que a mí el administrador, porque yo lo he tratado, A mí el administrador, antes de comprar el piso, no me habla. Me dice que eso es privado y que no me

50:04 Ruben: puedes pedir al al al vendedor, le tienes que pedir, oye, quiero que me pongas 2 cosas. 1, que estás al corriente, y 2, que no hay derramas pendientes ni ahora ni en los próximos meses, porque si no, te la comes tú.

50:17 Pascual Ariño: Aquí el problema está en que el administrador no tiene obligación de poner que no hay derramas. Claro. Te dice que está al corriente de pago, pero claro, si no hay derrama... A mí me pasó con 7000, pero podrían haber sido 15000, imagínate la broma. 15000 euros. Se dice que se va a pagar en en 7 años a una mensualidad de 100 euros. Tú pagas la 1º y yo pago el dólar de más. No me jodas. O sea, al final no he comprado un piso en 70, comprado un piso en 77 en mi caso, como si fueran sido 15000 en 85. Ya no me interesa. Ese fue una 1 fallo bastante gordo. Y desde entonces, por supuesto, ya lo dejo todo bien redactado en el contrato, que, por ejemplo, cuando haces un contrato de R, pues muchas veces un abogado, que es lo que hablábamos antes, esa particularidad, si no está muy especializado y no te lo va a poner, porque nadie le pone esa esa cláusula. Y luego vienen los problemas, ¿no? Y, bueno, hay que hay que hay que aprender cuanto más, mejor, para que no te pasen estas cosas. Y lo bueno, que, bueno, ese piso, en su día, valía unos 90000 euros. Lo compré en 70, aunque pagase impuestos y esa rama, aun así, gané dinero.

51:24 Ruben: Sí, pero ya es un 10 por 100 más de sobrecoste que tú no esperabas.

51:27 Pascual Ariño: Claro, ya ese piso, a lo mejor, lo 1º que... A lo mejor no lo hubiera comprado, hubiera hecho más oferta y hubiera comprado otro. Eso a lo mejor, ¿no? Aunque tenía un descuento interesante y y podía... Pero el principal problema es que yo no tenía esos 7000 euros. El problema el problema es que, a ver, si me lo he gastado, entre la hipoteca y el personal que te pedí para poder comprarlo, ¿dónde saco ahora 7000 euros más? Entonces, nada, me tocó alquilarlo, pedir 2 meses de fianza, entonces, entre el mes, lo más los 2 meses, ya tienes ahí casi 2500 euros, y bueno, negoció un poquito para pagarlo un poquito más tarde y, bueno, pero que es un desastre, y en mi caso, no pasa nada, porque ya tenía muchos pisos y generaba muchos ingresos, y en pocos meses, entre el alquiler de ese piso más lo que generé en 2 o 3 meses, lo pagué. Pero a través esto está la vida.

52:20 Gimar: ¿Y y tienes algún modelo estándar de arras? Así que tú digas, sí o sí, estas cláusulas van en las arras, como esto, por ejemplo, que estamos hablando.

52:30 Pascual Ariño: Yo tengo, para que te que te hagas una idea, yo, en mi formación, tengo un modelo de arras, pero le prohíbo a la gente usarlo sin verse el vídeo, porque en el vídeo explico cláusula por cláusula para que tú las pongas y las adaptes en función de si tú vendes, si tú compras y lo que vayas negociando. Ajá. Entonces, yo no uso un contrato de barras estándar, porque hay muchas cosas que te van a hacer ganar más o o perder.

52:56 Gimar: Sí. Más que estándar, me refiero a un mínimo de cosas que deba tener el el contrato que si

53:02 Pascual Ariño: es cuando compro o cuando vendo. Depende de... Mira, te voy a poner un ejemplo. Te voy poner un ejemplo para que veas que uso un contrato diferente cuando compro y cuando vendo, y que hay que aprender a a redactarlo, ¿no? Yo, cuando compré la 1º casa, yo pagué los gastos de notario. Y yo, cuando yo vendí la 1º casa, yo pagué los gastos de notario. Entonces, claro, llegó un... Fue una cosa muy reciente, y dije, soy tonto. O sea, ¿cómo puede ser que pago si compro, pago si vendo? Digo, ¿qué? ¿Me están engañando? No no me encaja. Entonces, ahí me puse a investigar. Lo que volvemos, o aprendes de tus fallos o aprendes de los demás. Y aquí puedo aprender de mi fallo. Hay gente que le ha pasado eso y no he aprendido nunca, porque ha habido una distancia larga, o nos ha preocupado, o nos ha acordado, nos ha molestado. Yo, en ese caso, pues sí que investigué, ¿no? Pues mira, te digo cómo está el tema. Cuando lo normal es que pague el que compra, salvo algunas ciudades, que va por municipios, algunas ciudades que dicen que lo normal es que sea 50 por 100. Ejemplo, yo soy de Alicante. En Alicante, normalmente, paga el que compra. En Elche, que está 20 minutos, lo normal es que se pague el 50 por 100. Entonces, simplemente, el elegir una inmobiliaria, un notario de esa zona, ya va a hacer que el contrato estándar de arras sea ese. Pero yo no voy a usar el contrato estándar de arras de la inmobiliaria, sino que lo voy a redactar a mi gusto, ¿no? Pero simplemente esa diferencia, ya ya tienes una parte de la batalla ganada. La norma, ¿qué dice la norma?

54:36 Pascual Ariño: La ley dice que paga el que vende, salvo las copias simples. Entonces, la ley dice que paga el que vende, excepto si hay pacto en contrario. O sea, sí nos ponemos de acuerdo para que pagues tú, que es lo normal. Entonces, si tú vas a vender una casa, mucho mejor un notario de Alicante, por ejemplo, y preguntar a la inmobiliaria de Alicante y decir, oye, si la otra persona se queja, preguntamos al notario, ¿qué es lo normal? Es decir, el que compra. Sin embargo, cuando yo soy el que compra, pongo gasto según ley. Y, vamos, te podría decir que en el 90 por 100 o 95 por 100 de las veces, la otra parte nunca se queja. ¿Quién se va a quejar de que una cosa se pague según ley? Parece lo justo, parece que es lo normal. Y más yo, que era policía antes, ¿no? Entonces, dice, ¿cómo te vas a quejar de eso? Y si quieres, preguntamos al notario, oye, haces una pausa. Según ley, ¿quién paga los gastos de notario? La parte la parte vendedora. Entonces, bueno, pues ahí ya ves que tienes un contrato diferente cuando compras, un contrato diferente cuando cuando vendes. Si la otra parte es una inmobiliaria, muchas veces te van a poner pegas. Ya, pues es negociar y pelearte con ellos. ¿Por qué te van a poner pegas las inmobiliarias? No por ellos, que que ellos no lo pagan, le da igual, no porque se lo digan a la otra parte, porque no se lo tienen ni por qué decir, sino porque las inmobiliarias, a la hora de captar la propiedad, muchas veces habrán puesto un contrato previo de exclusividad o no, donde pone que los gastos de la compra los paga el comprador.

56:19 Pascual Ariño: Claro, si incumplen eso que ya tienen prefirmado,

56:26 Ruben: la estrategia que haya

56:27 Pascual Ariño: contratado, le podría decir, oye, este contrato no vale. Entonces, bueno, cuando es con inmobiliaria, cuesta más, pero cuando es un particular, yo no pago nunca. Y si pago, formará parte de la negociación, y ya sé que es un extra que tengo que sumar. Vamos, fíjate,

56:45 Ruben: yo

56:45 Pascual Ariño: he comprado, he tenido 17 casas, pero como he vendido muchas, a lo mejor habré hecho 30 compraventas. 30 compraventas a 700 euros de notario mínimo por por cada operación, pues multiplica. Son muchos 1000 de euros que me he ahorrado, Más los de la... Me he ahorrado bastante dinero con eso.

57:02 Ruben: ¿Tienes algo que que la gente copia de tu modelo, pero que no debería?

57:09 Pascual Ariño: Yo creo que... A ver, si me copian y han hecho la formación, no hay nada, porque les explico todo paso a paso. Ahora, si han visto los vídeos míos de redes sociales y, pues bueno, pues ahí sí que pueden meter la pata, ¿no? Algunos me dicen, mira, he seguido tu consejo. Digo que es de redes sociales, ¿no? Me mandan un mensaje por Instagram o lo que sea que respondo yo personalmente, y me dicen, mira, he seguido tu consejo y me ha pasado esto, te digo, no has seguido mi consejo, porque lo 1º que digo es fórmate. Fórmate, aprende bien, porque esto es como el titular, ¿no? Luego hay mucha letra pequeña, que es, al final, no te puedo resumir, no sé cuántas horas tiene la formación, pero tiene un huevo de horas., Entonces, no te puedo resumir todo ese contenido en un vídeo de un minuto o en YouTube en media hora, 40, una hora, ¿no? Entonces, es imposible resumirlo todo. Y yo no sé lo que tú sabes, y si tú estás preguntando, es posiblemente porque no tienes todo el completo, ¿no? Pero bueno, ese es el el mayor error, ¿no? El fiarte solamente y comprar a ciegas de de 2 vídeos que veas. Al final es que, a ver, que posiblemente vas a ganar dinero, pero se puede ganar mucho más.

58:16 Gimar: ¿Y y algún alumno que haya hecho algo y te haya dicho, por tu culpa? No, eso Lo

58:25 Pascual Ariño: máximo que ha pasado es, he ido a esto y no funciona. Digo, a ver, cuéntame, a ver, qué es lo que has hecho y qué tal, y luego, al final, le preguntas, y no ha hecho lo que tú le has dicho. Ejemplo, mira, yo para ir a los bancos, sobre todo cuando tiene varias casas alquiladas, claro, la gente dice, no, es que si los alquileres no los cuentan como ingresos. Mentira, ahí me han contado. Yo tenía de nómina 1600 euros, que es lo que cobraba un policía hace 10 años, y manda hipotecas por un valor total de cuota mensual de 3500. Entonces, ¿por qué me daban eso? Porque los alquileres sí que me los cuentan. ¿Cuál es la diferencia? Que al final, el del banco, su trabajo, su obligación y sus intereses es prestar dinero. Si no, no gana. Pero ¿a quién le va a prestar dinero? A quien sea solvente., se tiene que garantizar que tú eres solvente. Cuando ve a una persona que es bajo normal, fijo y poca deuda, automáticamente, sabe que lo tiene concedido. Cuando va un inversor con 8 pisos, con 8 contratos de alquiler, con 8 notas simples, con 8 recibos de los últimos 3 meses de los 8 pisos, con con 8 recibos de los últimos 3 meses de las cuotas, de las hipotecas, de tal, al final se junta un taco de papeles así. ¿Y qué es lo que pasa cuando te juntas con un taco de papeles así? Porque dices, padre mío, aquí, espera, esto es infumable, no se cuentan. Te voy a contar, pero la mitad. Entonces, va a pitar eso.

59:50 Ruben: Claro, no lo pita.

59:51 Pascual Ariño: Ah, vale. Y estaba todo el rato mirando, digo, una pillada y justo iba a cortar el clip. Entonces, al final, el del banco, cuando ve que tiene un taco así de papeles y otro tiene nada, pues mira, a ti te descarto, porque lo normal es que la mayoría de gente, educación financiera muy baja y que haga las cosas bastante mal., aunque tú sepas perfectamente lo que dice, el del banco no., yo, para mis alumnos y la gente, le recomiendo que vaya con una tabla de Excel, con un dossier, con gráficos, con tal, todo muy bien detallado, muy bien explicado, donde se vea en 2 minutos qué es lo que tienes y qué puedes pagar. Claro, se descarga la tabla, y no sé por qué, pues le dio por modificarla, y por quitar columnas y por quitar cosas y porque está. Y yo, a ver, me la enseña, y le digo, pero a ver, es que que aquí no pone ni cuánto valen a día de hoy las casas. Es una de las partes más importantes. A mí casi que me da igual lo que te hayan costado. Lo que me importa es cuánto valen a día de hoy, para saber cuál es tu patrimonio. ¿Cómo sé cuál es tu patrimonio? ¿Cómo sé cuánto tienes tú? ¿Cuánto valen tus casas a día de hoy y cuánto debes? Si me quitas esto y me pones lo que ti te da la gana o no me pones nada, pues ya no sé, o sea, me debes 100000 euros ya, pero a lo mejor me debes 100, y es que no tienes nada., cuando no han seguido el procedimiento, pues sí que me han mandado, a lo mejor, un mensaje, oye, esto no funciona. Hemos hablado que para eso tienen mentorías, tienen el club para ponerme todas las dudas que respondo al mismo día, y, o sea, tienen soporte conmigo personalmente, ¿no? Entonces, ahí ya vemos a ver cuál es el fallo, lo arreglamos y y va.

1:01:30 Ruben: Vamos a a ir a un a una cosa práctica, ¿vale? Para dar aquí todo esto, ¿no? Una persona, con un sueldo normal, vamos a poner normal en este país eso, unos 1500 euros. No estamos hablando de alguien que gane mucho, pero tampoco es por debajo de, o sea, no es el mínimo, ¿no? Porque, bueno, eso es más difícil. Pero un sueldo normal y que tenga pocos ahorros, ¿qué pasos le recomendarías a esa persona para poder comprar su 1º piso de inversión?

1:02:01 Pascual Ariño: Mira, te lo resumo muy fácil. Una hipoteca en un banco, un préstamo personal en otro. Ya está. Ya tiene la casa comprada. Eso sería el resumen, ¿no? Luego falta la letra pequeña, que es que o lo hacen muy bien, o, vamos, estás jugando con deuda, estás comprando una inversión que es muy grande, sobre todo si no tienes ahorros, y al final, a gente le cuesta ahorrar o conseguir 100000 euros, más los intereses, más tal. Entonces, hay que tener cuidado, ¿no? Pero que si lo haces bien, mira, te pongo el caso, incluso, cuando puedes comprar una casa, puedes comprar 2. Si te dan una hipoteca, te dan 2. ¿Por qué? Porque los bancos no los bancos no hablan entre ellos. Los bancos hablan a través del Banco de España. Esa información no es inmediata, esa información tarda varias semanas en actualizarse., cuando tú la haces bien, tú puedes pedir, pedir, pedir, pedir, y nadie se entera de coger ese dinero y comprar lo que te da la gana. Y mira, te voy a poner un ejemplo de una alumna que justo esta semana se ha comprado 2 pisos. Y era una situación bastante mala, porque no tenía ahorros, o sea, ahorros muy bajos, y lo que pasa es que ha conseguido que le financien más del 90 por 100 en cada 1, y ella ha tenido que poner solamente los gastos y la parte de una financiera, y ha tenido que pedir un préstamo personal para para para ello también, ¿no? Pero ha comprado esos 2 pisos, y encima es que se quedaba sin trabajo este mes. Pero ¿quién sabe que te quedas sin trabajo? ¿Tú? Entonces, dice, o me compro 2 pisos ahora, pues ya no me puedo comprar más pisos hasta dentro de 2, 3, 4 años, porque no quería buscar trabajo este año.

1:03:34 Pascual Ariño: Entonces, y aunque busque un trabajo, no va tener estabilidad, no va a tener antigüedad y no le van a dar. Entonces, dice, o me compro 2 pisos ahora o lo voy a pasar mal. Entonces, ¿qué es lo que ha hecho? Comprar 2 pisos que son muy rentables, que se puede alquilar por habitaciones para ganar todavía mucho más, y al final, con esos 2 pisos, va a ganar más que trabajando, después de pagar la hipoteca.

1:03:51 Ruben: Te voy a poner mi ejemplo, ¿vale? Yo ya no trabajo. Desde el 2024 dejé de trabajar, llevo, ya va ser 2 años casi que no trabajo. Solo tengo ingresos por alquileres. ¿Tienes alguno que? Porque a mí me pasa muchas veces, ¿no? Que yo voy al banco y, en cuanto le digo, no, yo es que vivo en mis alquileres, le da la vuelta a los ojos y dice, a ti no te doy nada, ¿no? ¿Tienes ejemplos de gente en esta situación en la que todavía le hayan concedido hipotecas? Porque yo, cuando voy, me empiezan a contar, me dicen, dame la renta del año pasado, y me la dividen entre 12 el neto, y encima me descuentan todas las hipotecas, dice, no, es que te sale negativo aquí al mes.

1:04:33 Pascual Ariño: Claro, a ver, es normal que te lo dividan entre 12 para saber cuánto ganas cada mes. O sea, al banco, ¿no le importa cuánto debes en total? Me refiero... Lo van a mirar, pero es lo de menos. No le importa tanto que debas 100200, 501000000, lo que le importa es cuánto tienes que pagar cada mes y cuánto ingresas cada mes. Por eso tu renta la dividen entre 12, ¿vale? Y, por supuesto, lo que miran es el neto. ¿Qué es lo que pasa? Que si en la vivienda le metes muchos gastos, pues al final, tu beneficio para pagar menos, al final, hay que hacer una especie de balanza entre... Hay algunos que no declaran nada, pero si no declaran nada, olvídate de que te presten nada, ¿no? Entonces, hay que pagar una parte en impuestos, pero la justa para que te financien, ¿no? Entonces, bueno, aquí habría que mirar a ver qué deuda tienes, y quizá alguno de los pisos que tengas no sea lo más rentable posible. Entonces, un ejemplo, ¿vale? Imagínate que tienes un piso de 200000 euros, que a ti te costó 100000 o tienes alquilado en 800. Claro, cuando tú compraste, a lo mejor, una rentabilidad más o menos decente, pero ahora vale 400000 euros al 100 800, es una rentabilidad muy mala., con ese piso lo vendes y te compras 2 pisos de 100, lo alquilas en 800 y ganas el doble. Eso para empezar. Aparte, ese piso de 100000, a lo mejor solamente tiene 20000 de deuda, o 30000. Claro, tienes un piso de 200000, en deuda 30000, que a lo mejor te queda por pagar 5 años., Entonces, esa cuota de hipoteca es muy alta en relación a... Muy alta, me refiero, porque ya tienes casi todo el préstamo pagado.

1:06:10 Pascual Ariño: Debes 30000 nada más, pero que tienes que pagar en 5 años. Entonces, la cuota es muy alta. ¿Qué sería lo interesante aquí? Que esa cuota que tienes, o esa deuda, alargarla muchos años. Si la tienes que pagar en 5 años, la cuota va a ser mucho más alta que si la pones en 20. Normal. Entonces, hay gente que tiene el piso ya medio pagado, que está en los últimos años de su hipoteca, y que, si tú lo refinancias, hace que la cuota mensual baje. Si la cuota mensual te baja, ya lo tienes. Entonces, al final, se trata de que el banco, por lo general, aunque haga excepciones, te va a prestar el 35 por 100 de lo que tú ganas, máximo el 40. Pero cuanto tú más ganas, también es más flexible. ¿Me explico? Una persona que gana 1000 euros, si le quitas el 35 por 100, es que no puede ni comprar en Mercadona. Una persona que gana 10000 euros, aunque le quites el 40, puede mantener a 7 familias., cuanto más ganas, también son más flexibles y mejores condiciones. Los bancos a quien no puede pagar, le exprimen. Los bancos a quien va sobrado y no lo necesita le hacen alfombra roja. Y ahí tienes muchos ejemplos. La gente que va justo a fin de mes, muchas veces paga comisiones bancarias. Comisiones por transferencia, comisiones por ingresar cheques, comisiones por no sé qué, comisiones por... Por todo te van a comisiones, por mantenimiento de cuenta, por... Cuando tú eres muy solvente, incluso los bancos te pagan a ti. Ya no hay intereses, sino que, pues cada por 3. Me acuerdo yo, cuando monté la empresa, que no, sácate el TPV. Yo no quiero TPV para nada. No, sácatelo, que te damos 80 euros. Me sacó el TPV.

1:07:50 Pascual Ariño: Déjame la tarjeta, yo creo que la tarjeta. Déjame la tarjeta de momento. Hizo 3 compras de un euro para él cumplir sus sus sus estándares, para que Google con sus objetivos. 3 compras de un euro con mi propia tarjeta personal para que vayan a mi cuenta de empresa. O sea, al final, pues tendría que pagar impuestos de ahí, de de 3 euros, una venta que no ha existido, pero él cumplía sus objetivos. Me dieron 80 euros. Y no sé, ahora me acaban de hacer otro ingreso de no sé cuánto. No sé ni por qué, porque por cumplir objetivos que... No tengo idea. Hay veces que debes algún movimiento en la cuenta, algún ingreso, porque... Entonces, cuando tú estás necesitado, te cobran, cuando tú vas sobrado, pues te pagan. Y eso es lo que se trata, mirar a ver cómo hacer para que tú parezcas más solvente.

1:08:29 Ruben: Y claro, aquí el problema que yo tengo es que yo declaro todos los inmuebles que tengo, están todos en renta, pero cuando tú quitas, que yo se lo decía del banco, digo, pero es que, claro, digo, yo de aquí quito gastos, En esos gastos van los intereses de la hipoteca. Por lo tanto, si tú me estás quitando luego, además, si yo, neto son 3000, ¿no? Vale. Y me dices, ya, pero es que tus hipotecas suman 1200. Vale, pues ya no son 3000. Entonces, ya te vale menos. Pero digo, pero es que son 3000 porque me estás contando también la parte de intereses que me estoy quitando. O sea, no me lo quite 2 veces, ¿no? Era un poco. Pero bueno, era un poco para ver si...

1:09:05 Pascual Ariño: A ver, ahí vamos a lo que hemos hablado del dosier con la tabla de Excel, ¿no? Hay veces que el del banco tampoco es que tenga muchas luces. Hay unos que sí que son más espabilados, otros que son menos. Entonces, si te está contando 2 veces, es un error, y para eso, pues el demostrarle tú sobradamente, con unas tablas bien hechas, y al final, si tú le presentas las tablas y los share y todo bien, ya no tiene que hacerlo él. Va a hacer comprobaciones. Va hacer comprobaciones, por supuesto, pero lo pones un poquito más a tu gusto.

1:09:37 Ruben: Y además, estás dando a entender que saber de qué va esto, ¿no?

1:09:40 Pascual Ariño: Correcto, la diferencia brutal.

1:09:42 Gimar: Esa es buena.

1:09:43 Pascual Ariño: La diferencia... Mira, te voy a poner, la 1º vez que yo fui con un dosier, con todo bien documentado, lo 1º que hizo el banco, y me lo han comentado muchos alumnos que le pasa lo mismo, es, madre mía, menos mal que metes esto, porque tal, no sé qué. ¿Qué es lo que hizo? Lo que yo había puesto, igual. Cliente con patrimonio de más de 1000000 de euros, no sea que no me aguanto. Eso está inflado. En aquella época, no llegaba. Esto va a hacer que no llegaba. Claro, cuando tú haces la evaluación de los inmuebles, tú personalmente, pues a mí no me pidieron tasaciones. Y si te piden, te piden de la casa nueva, no de las otras que tienes, que no van a atar, simplemente adórnalo un poquito. Si vale 100, 120, ponlo alto, no seas tú pesimista. Si te pide una tasación, no, vas a pedirte que te haces todos, porque ya te preocuparás tú de que sea más o menos creíble y que coincida, ¿no? Entonces, bueno, hay que

1:10:36 Ruben: En idealista tienes, puedes consultar

1:10:40 Pascual Ariño: todos los meses. Eso falla aún más que una escopeta de feria.

1:10:43 Ruben: Sí, sí, bueno, pero pero al menos tienes algo donde apoyarte, ¿no? De decir, bueno, pues si es esto, pues podrá ser un poquito más, un poco menos, pero más o menos, tengo una cifra, ¿no? Porque si no, dices tú, ¿cuánto vale esto? Yo qué sé.

1:10:53 Gimar: Hombre, escopeta de feria no, ellos tienen datos, o sea, yo, su negocio son los datos de su portal.

1:11:02 Pascual Ariño: Sí, pero ellos tienen datos de portales que también fallan bastante. Hay algunos bancos que tienen, como el VBA que tiene valoración y no sé quién es lo cuánto, que lo tienen más accesible, hay otros que que, si lo tienen, no lo comparten. Y, bueno, ellos realmente no han visto tu casa. Entonces, ellos realmente no saben cuánto vale. Y hay casas que, pues tienes un rango, ¿no? De 70, 90. Ya te digo, pon cosas que sean creíbles. Pero una cosa que sea... Mientras tú pongas cosas que sean creíbles, no tires por lo más bajo, que a lo mejor es... Mira, yo cuando vendo una casa, no intento sacar lo máximo posible. Yo intento comprar lo más bajo posible, pero para vender, no soy el más caro. ¿Por qué? Porque, si lo pongo muy caro, al final, ese piso se va a vender, a lo mejor, pero me tarda meses y meses y meses. ¿Qué es lo que pasa? Que cada día que pasa, con ese dinero parado, tiene un costo de oportunidad. Entonces, si es un alquiler de 900 euros, cada mes que pasa, 5 meses, he perdido casi 5000 euros. Entonces, no me interesa pasarme en algunas ventas a la hora de vender. Entonces, yo, pero a la hora de hacer el dossier del banco, sí que voy a poner ese otro precio, que es realista, que es creíble, pero no es el precio por el que yo vendería realmente.

1:12:18 Gimar: Es que yo eso creo que lo he dicho ya algunas veces en un curso que yo hice en el 2007. Decían, el negocio se hace en la compra, no se hace en la venta. La venta es al precio del mercado.

1:12:31 Pascual Ariño: Así es.

1:12:31 Gimar: El negocio se hace comprando. Y y esa es una filosofía con la que con la que nos movemos por aquí. Vamos a pasar a

1:12:40 Ruben: un Vamos un poquito a a ponernos amarillistas, ¿no? Que te veo muy activa ahí, en la secta, ahí recibiendo por todos lados. Pues También

1:12:49 Pascual Ariño: doy algunas, ¿no? Sí, no,

1:12:50 Ruben: claro, pero ahí es un toma de daca, sí, pero yo siempre lo digo, cuando te veo a ti o a Javier Medina o a Pavón Toque, digo, ¿qué necesidad tiene esta gente de ir ahí a pegarse? Encima a un territorio hostil totalmente, ¿no? Que vais ahí a a que a pegaros. Pero bueno, está bien tener en eso, pues alguno habrás convencido de ello, según, no de los que están en el plató, eso no, pero de los que están en su casa, espero que alguno. Entonces, yo, aquí, como más o menos estamos en la misma línea, pero ¿tú crees que acumular vivienda es un problema social? Porque yo, claro, cuando el otro día había un 1 reel, ¿no? De un chico, que salía Carlos Galán, no, porque tengo 20 pisos, y el chico se veía ahí, 20 pisos, hola, gobierno, como diciendo, hay que expropiarle, ¿no? O sea...

1:13:38 Pascual Ariño: A ver, hay gente que no quiere comprar casas. Ha salido escaldada de la crisis del año 2008. Y hay gente que no puede. ¿Dónde va a vivir esa gente? ¿Le vas a obligar a que compre una casa? Y que se hipoteque pagar 40 años que luego no pueda pagar y le embargue, no. ¿Vas a obligar a eso? ¿Dónde va a vivir?, entre los que no pueden y los que no quieren, ¿qué hacemos con esa gente? Tendría que vivir en alguna casa de alquiler. ¿Cuántas casas ha puesto el gobierno en alquiler? Ninguna. ¿Qué hacemos? ¿Van debajo de un puente?, los inversores, los propietarios, somos parte de la solución. Y, además, en España, precisamente, es 1 de los países de Europa donde menos gente de alquiler hay. La mayoría somos propietarios. Que sí, que ha subido el mercado, que ha subido el precio, lo que hay que hacer es mirar el por qué. Que al final, por qué va por todas estas políticas que están haciendo, que yo no las critico porque me vaya a peor, yo las critico porque veo que no tienen sentido y está fastidiando a toda la población, pero yo realmente, haragano más dinero que antes. Entonces, no lo critico por 1000, sino porque es que no me entra en la cabeza. Entonces, yo ya, mire mis vídeos del año 2023, cuando salió la ley de vivienda, yo ya dije que los precios se iban a subir. ¿Y qué han hecho? Multiplicarse. O sea, yo sabía que iban a subir, no sabía que iban a subir tanto, porque no sabía que iban a meternos tanto, ¿no? Pero a mí realmente no me afecta en nada, malo. Yo, ahora mismo, mira, que te hagas una idea, yo antes, la de vivienda, yo no subía los precios de mi alquiler cada año, porque si yo subía aunque sea la inflación, mi inquilino se marchaba porque tenía competencia.

1:15:19 Pascual Ariño: Desde que está la ley de vivienda, todo el mundo sabe que los precios cada alquiler se suben cada año. Entonces, desde que está la ley de vivienda, yo siempre le obligo a los inquilinos a que me paguen más. ¿Cómo no para de subir todavía cuando salgo al contrato que lo haga? Más caro todavía, gano más, y más caro y más caro y más caro. Y al final, no estoy abusando porque estoy poniendo el precio al precio de mercado. Si yo pusiera un precio desproporcionado, mi piso estaría vacío. Si yo pongo un anuncio y en una semana está alquilado, es porque es un precio barato. Barto en comparación con lo que hay, que es que el problema es que no hay. Lo que tendrían que hacer, lo que pasa es que eso es una medida que nunca nadie de izquierda va a apoyar, es liberar suelo, facilitar el tema de los impuestos, dar bonificaciones, proteger al propietario y darle seguridad. Cuando tú haces eso, salen casas como como setas, y entonces hay muchas más viviendas disponibles y nos obliga a competir entre nosotros.

1:16:14 Ruben: Mira, yo te cuento de Alicante, que tú lo conoces. He estado hablando, ¿no? Pues yo tengo ahí 2 alquileres que se acaban de terminar después de 5 años. Yo, 1 de los pisos lo empecé alquilando en 430 y el otro en 470. A día de hoy, lo que hay por esa zona de 900 no baja.

1:16:33 Pascual Ariño: 900, ¿no? Sí.

1:16:35 Ruben: No baja. Pero yo, las inquilinas que tengo, no se lo he puesto a 900, porque es gente que lleva allí tiempo y, bueno, pues me llevo bien, ha pagado bien, no he tenido ningún problema, me han acudido a la casa. Entonces, después de los 5 años, le he dicho, bueno, con las subidas y demás, y ahora rondaba los 500, le he dicho, hombre, tampoco quiero aquí perder dinero, porque a mí me han puesto una tasa de basuras que antes no tenía, a mí me ha subido el IVI y con mucho más. Entonces, me ha subido todo, la comunidad, he tenido derramas. Vale, no te puedo dejar el mismo precio, pero oye, no te lo voy a poner al precio que hay, porque tenemos una relación. Y, así, me discutía de Ah, ¿cuánto

1:17:17 Pascual Ariño: has puesto?

1:17:18 Ruben: Lo he puesto a 7 50.

1:17:19 Pascual Ariño: Y te han discutido.

1:17:20 Ruben: Sí. Me discutía, no, déjamelo al mismo precio y tal. Y le dije, mira, yo a día, digo, si si no quieres 7 50, digo, te vas y yo lo pongo a 900 y está alquilado mañana, porque me lo ha dicho el de la inmobiliaria. O sea, mañana está alquilado a 900, Rubén, porque es un piso de 3 habitaciones, superluminoso. Entonces, yo te lo estoy poniendo así, porque eres tú. Digo, pero si te vas, me haces un favor, realmente, porque son 150 euros más al mes. Entonces, hay muchas veces que también nos ponen como que somos los malos, y cuando tú intentas ser bueno, claro, te discuten, no es que me lo estás subiendo. Bueno, es que a mí me ha subido todo. Yo, esto lo hablaba con con una inmobiliaria que me decía, yo no subo los precios de nada a mis inquilinos. Digo, a ti tampoco, al del pan te ha subido el dinero ni la gasolina, ¿verdad? Digo, esto es un negocio y vivo de ello. Entonces, tampoco quiero abusar de nadie, y aunque le hubiese puesto, aunque le hubiese dicho a 900, sería siendo algo normal, pero yo no quería porque tenemos una relación. Y aun así, me discutes, y le dije, mira, pues, si te quieres ir, vete, ¿qué mejor mí?

1:18:18 Pascual Ariño: Al final, pues eso, ves que incluso eres bueno, eres flexible, le haces descuentos, y en vez de agradecerlo, pues encima eres el malo, y seguramente te están criticando y te estarán diciendo, no sé a la cara lo que te han dicho, pero por detrás seguro que están diciéndote de todo, ¿no? La realidad es. Entonces, al final, pues dices tú, es que hasta qué punto me compensa hacer esto, ¿no? Directamente se acaba el contrato fuera y ya está. Y lo pongo a 900, y esos 150 euros ya haré yo con ellos lo que quiera. O para mi hijo o para mis amigos, mis familiares, o cojo y los dono, ya está. Pero lo decides tú, y quien se lo dé, seguro que le agradece., bueno, al final, que están haciendo, pues es eso, que los precios al final se disparen, que la gente llegue justo a fin de mes. Y lo que tú has dicho, los impuestos no paran de subirlos. Y la gente le aplaude. Han puesto el impuesto de basura, que antes eran, en Alicante, 36 euros, ahora han puesto creo que 2 recibos semestrales de, una barbaridad, el doble. Se paga mucho más. Entonces, el EBI, una casa que vendí yo ahora en 500, compré en esa, me lo sé mucho yo, la compré en 180, sí que es verdad que hice reforma, una piscina y tal, la vendió en 500. En esa casa, el IVI me mandó una carta que estaba pagando 300 euros de IVI, a 950, que han actualizado los valores de la zona y que ahora no... Y yo, pero a ver, de 300 a 950 te has pasado. Como muera una subida tan grande, que se va a hacer el 10 por 100 cada año durante 10 años. Bueno, al final, como con todo, ahora la gente aplaudiendo porque van a subir los impuestos a las eléctricas, porque ganan mucho.

1:19:53 Ruben: ¿Y quién lo va a pagar?

1:19:54 Pascual Ariño: ¿Quién va a pagar eso? Si tú subes los impuestos a los empresarios, a los inversores, esto se va a repercutir luego en el precio final. Entonces, al final, a a la eléctrica le da igual. La eléctrica no va a perder dinero, en la eléctrica, el empresario, el el mercadona cualquiera, tú subes los impuestos, yo te subo el producto, y al final, que va a sufrir eres tú. Que y pasa también con todo. O sea, lo que no puede ser es que el estado ha hecho récord de recaudación de impuestos varios años seguidos. ¿Y dónde va ese dinero? La gente no va a vivir mejor, al revés. Y se enorgullecen, hemos subido el salario mínimo. A ver, vamos a ver, vamos a ver. Para subirte el salario, a la empresa, si te sube 100 euros, le cuesta 150, 200, dependiendo del tamaño en que estés. Entonces, yo te subo 100 a tu bolsillo, pero me está costando 150 o 200, yo tengo que subir mis productos en 150 o 200 euros. Y, entonces, luego te va costar más ir a comprar a Mercadona, te va a costar más comprar, no sé, cualquier cosa que hagas, el mecánico, el albañil, todo. Al final, el coste de vida sube y sube menos de lo que te han subido a ti. ¿Que quieres subir el salario? Vale. Esta subida va a ser libre de impuestos, libre de impuestos y libre de costes de empresa, que muchas veces la gente no es consciente de... Y yo hago hincapié ahí en las que han mencionado, y cada vez que lo digo me tiran piedras, porque no tenemos la costumbre. Se tendría que ser obligatorio que en las empresas, en la nómina, te ponga el coste de la empresa total, no solamente el IRPF aquí, la seguridad social que me has descontado, no, el coste total de la empresa., para que a ti te lleguen 2000 euros, a mí me cuesta casi 4000.

1:21:31 Pascual Ariño: Ponlo ahí, en la nómina, y que la persona sepa lo que me cuesta., si me cuesta 4000, tú me tienes que generar más de 4000.

1:21:39 Gimar: Mi jefe decía que que todo se curaría si los impuestos los pagara la persona.

1:21:46 Pascual Ariño: Sí. O sea,

1:21:47 Gimar: tú le das el salario de lo que le cuesta él y de lo que tienes que poner tú, toma, 10000 euros. Ahora te quedas tú con 2000.

1:21:54 Pascual Ariño: No lo pagarían, no lo pagaría, se montarían manifestaciones de todo.

1:21:58 Ruben: Eso es lo que pasa con los autónomos. Los que hemos sido autónomos lo sabemos, que tú pagas todos estos impuestos, y te das cuenta cuando eres autónomo de la barbaridad de impuestos que se pagan. Claro, tú estás en tu empresa, es que mi jefe me paga 1200. No, no, es que tu jefe, por eso, 1200 que te paga a ti está pagando 3500. Entonces, yo te doy los 3500, y tú los otros 2000 y pico se lo pagas a Hacienda y a seguridad social, no sé qué, y lo mismo ya la gente empieza a decir, hostia, nos están robando,

1:22:24 Pascual Ariño: Es una salvajada lo que se paga. Y lo que pasa es que la mayoría de la gente no es consciente. Y lo hacen así a bosta, para que la gente esté tranquilita. Claro, al final es la pescadilla que se muerde la cola. No sirvan impuestos, pues...

1:22:40 Gimar: ¿Tú crees que el gobierno español tiene algún tipo de deuda con los autónomos, los empresarios y los inversores?

1:22:47 Pascual Ariño: Bueno, tienes deuda. Es es un despropósito, Mira, te voy a poner un ejemplo mío real, que que le habrá pasado a cualquiera que sea empresario o autónomo. Hay un mito, que no es un mito, es que casualidades de la vida, la mayoría de las veces pasa, que es, y ahora, por ejemplo, tengo una empresa que voy a cerrar, porque al irme a andar, pues ya no tiene sentido mantenerla, en la que tengo acumulados unos 25000 euros de IVA que no he compensado. Entonces, tengo ahí 25000 euros que yo podría solicitar que me los devuelva. No lo hago, porque como los pidas, te inspeccionan y buscan cosas donde no las hay. Mira que yo pago todo de forma regular. Entonces, yo ahí los tengo ahí pendientes, y yo lo que le dicho a de eso, mira, mientras no me toquen las bolas, que se los queden, se los regalo. Como me toquen las bolas, pues entonces tengo 4 años para pedir la devolución. Ya lo pediré, y así me vas a a molestar. Pero fíjate que la mayoría de gente, cuando recibe una carta a Hacienda, se ponen aquí, y aunque lo haya hecho todo bien, aunque tal, no es lo

1:23:56 Ruben: que esté parado a recibir, que dices,

1:23:58 Pascual Ariño: ¿qué ha pasado, le iba dar algo? Ahora va a cogerle la porra y va a pegar un zambombazo al retrovisor para decir que está roto y que no tengo espejo. Abusan. No puede ser que Hacienda haga las normas, Hacienda, el gobierno y demás, te manden la sanción y luego pierdas los juicios. Que es que Hacienda pierde aproximadamente la mitad de las reclamaciones.

1:24:21 Ruben: Entonces Pero hay que poner en contexto. La mitad de de las que llegan a... Porque tú muchas veces dices A

1:24:28 Pascual Ariño: eso iba.

1:24:29 Ruben: Mi reclamo.

1:24:29 Pascual Ariño: A eso iba, que es que pierde la mitad. Aproximadamente, no voy a decir la mitad, no vaya ser que luego me me me digan que estoy fase. Aproximadamente la mitad de las reclamaciones las pierde, y eso lo puede buscar cualquiera en Google, que lo tiene. Claro, pero es que viene la 2º parte, que es lo que tú dices, que la mayoría, como yo ahora mismo, me han hecho... Mira, hice un vídeo hace un mes de la ministra de hacienda o la exministra, María Jesús Montero, donde, pues bueno, al final estaba yendo a una casa gratis y tiene una ayuda para las casas y bueno, y eso no tenía que que pagar impuestos, libre de impuestos. Hice el vídeo que ha tenido una repercusión de 1000000 de visitas en Instagram, en TikTok no me acuerdo cuánto y tal. 6 días más tarde me llegó una carta hacienda. Casualidad. Casualidad, seguro. No, eso no vamos a pensar mal. Pues a las 6 días me llegó una carta para inspeccionarme el año 2021, que justo caducaba en un mes, y me pedían nada, 200 euros. ¿Qué es lo que he hecho? Pagar. No voy a protestar, porque me sale más caro que el perro, me sale más caro coger un abogado y ponerme a protestar que pagar los 200 euros. Entonces, abusan con que si pagas pronto, vamos a hacerte un descuento por pronto pago y por no y por conformarte, por no recurrir. Tienes un descuento muy gordo y que lo que hace que la mayoría, directamente, pues, claro, ¿quién va a coger un abogado para pelearse con el monstruo del estado?

1:25:57 Ruben: Yo aquí lo he contado alguna vez en el podcast, que a mí el el 1º año que tengo inmuebles, que tenía 2 inmuebles, el 1º año que los declaro, me llega la típica reclamación diciéndome que que le echo mala renta y que 1200 euros más. ¿Y por qué? Pues voy a mi gestoría, ¿no? Voy a la gestoría. Oye, mira, esto pasa. Bueno, pues te piden. Bueno, me pedían de todo, me pedían que si lo de las, o sea, las escrituras de compraventa, las escrituras de hipoteca, todos los recibos, todo no sé qué. Bueno, todo eso. Hasta public en Rentexa. Todo esto es automático. Os lo digo porque todavía podéis entrar, que estamos en campaña de renta. Todo esto tenemos una forma con José Antonio Bernales en la que generamos los informes automáticamente para para Hacienda, ¿no? Porque, bueno, yo cuando te he dado 2 pisos estuve 3 mañanas liado, pero ahora con 11, imagínate, la que se me puede venir, ¿no? Aparte de la PUL y esta, ¿no? Pues yo lo reclamo y como a los 15, 20 días me llega de, vale, lo hemos revisado y solo 600, porque esto, esto y esto no te lo cuento, esto no te lo acepto y esto no sé qué. Y yo, claro, voy a mi gestoría y le digo, oye, ¿y esto? Dice, ya, porque tal. Digo, pero ¿que está todo bien? Dice, sí, sí. Digo, pues entonces reclamamos. Y me dice, es que, dice, mira, si reclamas, si pierdes, vas a tener que pagar más. Dice, porque son 600, pero te dejan no sé cuánto. Dice, encima me vas a tener que pagar a mí por yo hacerte el trámite y no sé qué. Y dice, por 600 euros paga. Digo, pero ¿cómo que por 600 euros paga? Digo, es que esto es extorsión, dice. Dice, bueno, lo puedes luchar, dice, pero es que por 600 euros no te merece la pena. Claro, ese soy yo, pero así, a 47000000 de españoles, pues

1:27:33 Pascual Ariño: rascando por todos lados. Y mira, el ejemplo que te he puesto, que alguno estará poniendo ahí en los comentarios ya que que si me han pillado, que me fastidie y pague. No, no, perdona. En el año 2021, yo puse menos ingresos, pero puse esos ingresos en el año 2022. ¿Me explico? Cuando eres policía, o funcionario, imagino que será casi todos igual. ¿Qué es lo que pasa? Que una vez al año, te pagan atrasos del año anterior. Claro, corresponde en el año anterior, pero yo los he percibido a este. Entonces, yo, por comodidad, es verdad que sabía que lo estaba haciendo mal, pero por comodidad y porque todo el mundo lo hace, los declaraba y los sumaba a este año. Entonces, en el año 2021 pagué 200 euros menos, en el año 2022 pagué 200 euros de más. ¿Qué es lo que he hecho? ¿Le he pedido los 200 de más? No. He pagado y me he callado. Si me tocan los bolos, pues ya, como tengo 4 años, te pedí los otros 200, que son míos. Pero no los he pedido porque al final, vamos a lo que estamos hablando, de que existe la creencia, el mito, como quieras llamarlo, no podemos asegurarlo, de que cuando pides cosas que te corresponden, pues luego te te piden. Que no van a encontrar nada, porque luego he sido he sido muy precavido, porque sobre todo ahora que estoy en redes sociales, que estoy hablando de lo que estoy hablando, o sea, sé que estoy en el punto de mira. O sea, estoy en televisión, en Antena 3 y en La 6º, vídeos de más de 1000000 de visitas hablando de todo esto, sé que me van a a mirar bastante bien. Entonces, bueno, siempre he sido muy médica en ese aspecto y lo he hecho todo lo más estricto posible. Pero no lo pido porque simplemente el tener que presentar todos los papeles... Tú sabes el follón.

1:29:17 Ruben: Sí, sí, lo sé.

1:29:18 Pascual Ariño: Y encima te dicen, no, tienes 10 días. O sea, ahora, por ejemplo, yo llevo 15 días fuera de mi casa. Si me llega una carta y la abro, la hemos liado, porque me toca en 10 días presentar todo, y si no estoy en casa, ¿qué cojones voy a poder presentar? Y mira, para que te hagas una idea, como sé que pueden venir, yo ahora, en Andorra, me guardo todos los días un ticket de de todo lo que compro, y voy guardando los tickets, escaneándolos, subiéndolos, porque lo pueden pedir dentro de 4 años. 4 años más un año que se te se lleva de retraso, 5. 5 años guardando tickets, 5 años guardando facturas, 5 años guardando todo, pruebas

1:29:52 Gimar: Eso es miedo. O sea, eso es miedo, porque porque porque lo que hacen es eso, justamente extorsionarte, como dice Rubén. Ahí yo tengo un compañero que él tenía un negocio en en Venezuela, y en Venezuela sí hay extorsión de verdad, o sea, viene el funcionario de turno y te dice, bueno, si me invitas un café, ya tú sabes que invitarte un café es pagarle dólares, porque, bueno, ahora para que se entienda en dólares, ¿no? 100 dólares, 200 dólares, es de verdad. Este, pero él mismo me dice que él hace, que él montó su negocio aquí y me dice, Gimar, la diferencia es muy poca, porque aquí, a la que te hagan una inspección, te encuentran lo que no tienes, y te lo encuentran, y cada vez que hay inspección, te encuentran algo.

1:30:39 Pascual Ariño: Bueno, yo prefiero casi que me lo digan a la cara, ¿no? Oye, mira, estos son 200 euros, me los das y y se acabó la fiesta, y hasta nos quitamos de líos. Así que lo prefiero, pero bueno.

1:30:49 Ruben: Iba a comentar de eso de de Andorra, ¿no? Porque tú, de Alicante, te mudas a Andorra. Bueno, aparte de de lo mal visto que está cuando alguien se muda a Andorra, es como, es que no quiere pagar impuestos y no sé qué, que, bueno, sí, evidentemente, no es que no quiera pagar impuestos, es que lo que no quieres es pagar tus impuestos. Yo siempre lo he dicho, yo encantado de pagar impuestos, si los usan bien, pero a mí que no me cuenten que esto va para carreteras, para sanidad y educación, porque todos sabemos que es mentira.

1:31:16 Pascual Ariño: Entonces es es muy bestia que te estén sacando a ti más de un 50 por 100 de impuestos, y luego venga las noticias de que lávalos con las señoritas, el otro con los sobres, las mordidas y... Y que tú te exijan declarar hasta el más mínimo céntimo, con todo tu factura, todo ya justificado, cosas que son deducibles que te digan, no, esto no, y luego vayan ellos con sobrecitos. Y eso no pasa nada. Eso no... Y tú, con límite de pago, digo, bueno

1:31:42 Ruben: Por eso te iba a decir. Entonces, ¿por qué te mudaste a Andorra y y cómo es ese trámite? Porque, por ejemplo, a mí me gusta mucho escuchar Spice y Fortuna, y ahí está Willy Rex, el youtuber este que vive en Andorra desde hace un montón de años, y él tiene un juicio pendiente con Hacienda en el que la propia Hacienda reconoce que él tiene residencia en Andorra, y aun así le están pidiendo, pues, a saber lo que le están pidiendo, y dice, ya esto se nos ha ido de madre, ¿no? O sea, intentan sacar hasta donde saben que no, pero ya te ponen en la tesitura de, tienes que pagar un abogado, tienes que hacer no sé qué, tienes que estar 4 años de juicio. O sea, ¿por qué te fuiste ahí? ¿Qué te motivó a irte ahí? Aparte de el tema impuestos, que puede ser más o menos, pero también tiene que haber algo más. Bueno, yo sé que allí la calidad de vida es totalmente distinto, que la seguridad que hay allí.

1:32:30 Pascual Ariño: El tema de los impuestos, lógicamente, es una pieza clave, fundamental, es un punto muy bueno que tiene, pero luego tiene muchos otros más. El mismo momento él menciona a Willy Rex, pues que mi hijo vaya al colegio, donde va Willy Rex con su... Pues pues eso es un puntazo también, ¿no? Entonces, el entorno que tienes, que yo bajo al garaje de mi casa y te ves ahí un Lamborghini, es un espectáculo de lo que ves ahí de de de... Entonces, pues estás en un entorno muy bueno, donde se fomenta también muchísimo, pues el tema de colaboraciones, de cosas, conocer gente muy potente, y a mí eso me me encanta el entorno ese, ¿no? Digo eso porque justo lo he mencionado, y es 1 de los puntos clave a la hora de elegir, porque Andorrín no otro cualquier país, que hay muchos para elegir, ¿no? Porque ese... Por otra parte, es el país más seguro de Europa o de casi del mundo, es de los más seguros, está ahí en el top 3 seguro. Muy bonito, de naturaleza, si vas con la familia. Yo entiendo que si tienes 25 años y quieres estar todo el día de fiesta, no es tu sitio. Pero si vas con familia como yo, que he ido con mi mujer, con mi hijo, que tiene 5 años, pues estar allí en plena naturaleza es un espectáculo, ¿no? Y las oportunidades que que tienes. No sé, Mismamente, por contarte una curiosidad, que me gustaría a mí, a ver, cuando había sido niño, ¿no? Tener eso, los viernes en el colegio no van a clase, van a esquiar. Entonces, bueno, pues es, vamos, a mí me encanta mucho, ¿no?

1:34:00 Pascual Ariño: La naturaleza, el ambiente.

1:34:04 Ruben: Yo siempre he dicho que que me mudaría a Andorra si no fuese 1º, porque solo hay montaña, a mí me gusta la playa, nieva muchísimo y hace frío, mí me gusta el calor.

1:34:15 Pascual Ariño: Pero ¿tú vas a la playa en invierno?

1:34:17 Ruben: No, no. Pero tampoco voy a la montaña.

1:34:20 Pascual Ariño: Ya, bueno, yo tampoco

1:34:20 Ruben: voy salir a... Y que esté nevando, eso. Entonces, es una cosa que a mí no me gusta. Y otra cosa que el el idioma, ¿no? Porque, claro, no es lo mismo si te vas a un país que hablan inglés, que, bueno, ya lo has estudiado, pero tener que aprender catalán ahora, mía nunca,

1:34:36 Pascual Ariño: ¿No? O sea, mira, yo soy valenciano, porque yo llevo línea valenciana en en Alicante, y hasta los 13, 14 años, yo todas las clases eran valenciano. Ya llevo más de 15 años sin hablarlo, porque no es un idioma que me encante. Pero bueno, que podría defenderme, y no hablar nunca en catalán ni valenciano ni nada por el estilo. Ahí casi todo el mundo habla español, que sí, que hay que saberlo, que es el idioma oficial, que muchos documentos van en en catalán, pero vamos, que no es un impedimento, ni mucho menos.

1:35:12 Gimar: ¿Crees que los los empresarios, inversores españoles, de alguna forma, se ven obligados a huir en estampida y buscar mejores opciones?

1:35:24 Pascual Ariño: A ver, hay gente que no puede. Y yo, o me iba el año anterior o ya no podía irme. O sea, o me iba ese año o ya no podía irme. ¿Por qué? Porque hay una cosa que se encargan de traparte, ¿no? Como si fuera una cárcel. Es el motivo principal por el que muchos millonarios no se pueden ir, el exitás. Eso significa que te hacen una valoración de lo que tienes, y si te quieres ir de España, tienes que pagar un 25 por 100 de todo lo que tienes. Es una salvajada. O sea, un 4º de todo tu patrimonio me lo da, si te quieres ir. Yo estaba justo en el año que podía irme antes de de de de llegar a ese extremo, ¿no? Y y, bueno, mucha gente querría irse, pero no puede por eso o no puede por temas familiares. Por ejemplo, pues, bueno, yo me he ido con la mujer y el niño, pues estupendo, pero imagínate que estás divorciado y ya, pues, se te complica todo. Mucho más complicado irte, ¿no? Pero, vamos, a mí, encantado con la decisión, y la verdad que una pasada.

1:36:26 Ruben: Vamos a cerrar ya, te vamos a hacer unas preguntas rápidas para cerrar. La 1º es, ¿vivir de rentas es pasivo?

1:36:36 Pascual Ariño: Podría ser pasivo. Lo que pasa es que yo creo que a la mayoría de nosotros nos apasiona, nos gusta y le vas cogiendo poco a poco, tal, ¿no? Entonces, al final, hay cosas que dices tú, ¿para qué voy a a delegarlas y tal? Y la haces tú mismo. Pero al final, tú imagínate, 17 pisos, sean 10, 7, 5, bueno, 5 ya un poquito menos, ¿no? Pero tú podrías delegar absolutamente todo. Si estás ganando 10000 al mes, coge y le pagas 2000 a una persona, y que se encargue de gestionarte absolutamente todo. Pero ¿qué no te haría falta una persona jornada completa? Ni siquiera. Una media jornada te lleva 10 pisos, bueno, 10 no, y 15 y 20. La mayoría, depende del tipo de alquiler que hagas, yo también por eso he ido cambiando para hacer cada vez menos, aunque tengo equipo que me hace todo, y he comprado pisos sin verlos y me los han vendido sin verlos y los he alquilado sin verlos. Bueno, cuando tú haces alquiler tradicional, compras la casa, las pones a punto, alquilas, y a lo mejor pasan 3, 4, 5 años, no tienes que hacer nada. Y enlazándolo un poquito con la pregunta que me habías comentado al principio, ¿no? De que en Madrid a lo mejor no hay piso de menor de 100000, bueno, ahí es que si se te rompe lavadora, No voy a ir al media marca, Refur, cogerla, meterla en mi coche, subirla yo por las escaleras. Tú sabes lo que pesa eso. Lo que voy a hacer es llamar a una tienda que tenga envío a domicilio incluido. Llamaré al inquilino, oye, tal día, tal hora. ¿Te va bien? Sí, le pongo en contacto y yo me desentiendo. Si rompe el microondas, tampoco voy a ir yo a comprarlo, aunque no me cueste casi. Me van al inquilino y le voy decir, oye, ¿se te ha roto? Vale. Lo 1º, que ya no pongo microondas en los pisos de alquiler.

1:38:14 Pascual Ariño: Antes sí que ponía. ¿Por qué no pongo? Por la oferta de demanda. Como no hay pisos, pues me lo van a contratar igual. Antes ponía microondas, ponía televisión, porque tenías que competir. Ahora los pisos se quedan más cutres. Pero bueno, en el caso que tuviera el microondas, si rompe el microondas, yo no voy a ir a comprar un microondas. Le voy a decir al inquilino, oye, vete, que visto este modelo en el Carrefour, vete, que he visto este modelo en tal sitio, o te lo pido por Amazon o cualquier tienda, me da igual la tienda, no hago publicidad ninguna. Y le voy a poner en contacto con ellos o le voy decir, cómpralo tú y me lo descuentas. Se rompe un grifo, llamaré un fontanero de confianza, le pongo el contacto con el inquilino y fuera, ya está. O sea, ahí, a día de hoy, se puede hacer todo casi pasivo, con 4 llamadas de teléfono. Y si no es pasivo, pues eso, si quieres contratar a alguien para no tener que hacer absolutamente nada, pues ya, bueno, ya tú eliges. Pero yo, pisos, me los me los suelo llevar... Iba a decir, bueno, llevo yo, pero realmente, pues, al final, no voy. O sea, yo no voy a ir al piso para nada. Voy a intentar que se vayan pasando las llaves de 1 a otro, y que yo, desde Adorra para venir a Alicante, que no tengo los pisos, no tiene sentido.

1:39:19 Gimar: Vale. Estrategias, rent to rent, o comprar, y luego alquiler tradicional o por habitaciones.

1:39:27 Pascual Ariño: A ver, yo prefiero comprar, pero quien no pueda comprar, o cuando estés atascado porque no tengas más financiación, porque estás, llega al límite, el rent to rent es una de las cosas que enseño y se gana mucho dinero. Al final, rent to rent, por si hay alguien que no no sepa un poquito lo que es, es alquilar un piso completo y luego recrearlo por habitaciones. De forma legal, se puede hacer. Lo único que necesitas es el permiso de propietario, que lo vas a tener, y hacer un contrato de explotación que no tiene que ver con un contrato de alquiler normal. Si haces un contrato de alquiler normal, está prohibido por ALAU. Entonces, con un contrato de explotación sí que se puede. Y, para que la gente lo sepa, pues si tú pagas por el piso entero 1000 euros, posiblemente cada habitación se pueda alquilar en 500, y si tienes 3 habitaciones, el salón lo transformas en otra 4º o 5º habitación partiéndolo por la mitad, al final sacas 4500. Entonces, se puede ganar mucho dinero. No vale cualquier piso, no vale cualquier zona, o sea, tiene sus historias. Pero se gana mucho y no necesita financiación bancaria. Me da igual si estás en la lista de morocho, me da igual todo, Y la inversión es muy baja. Pero prefiero comprar, porque cuando compro, el piso es todo, es mío. Si es mío, no tengo que repartir con nadie. Y referente a si compra para alquilar, habitaciones, cambios de uso, todas estas cosas, depende de cada 1. Por lo general, quien esté saturado con su trabajo y tenga los ingresos altos, pues a lo mejor alquiler tradicional, normal y corriente, que tiene la bonificación y no te lleva a trabajo. ¿Qué quieres complicarte un poquito más? Alquiler de habitaciones. Pero cuando haces alquiler de habitaciones, yo suelo exigir que saques aproximadamente el doble que con alquiler normal. ¿Sí o no? O sea, hay gente que hace alquiler de habitaciones ganar 200 euros más. Digo, mira, de tonto.

1:41:04 Pascual Ariño: Porque el coste de la gestión de esa vivienda es un dolor de cabeza. Va a haber meses que, o semanas o días, me da igual, que esté la habitación vacía. La bonificación fiscal, sí que tendría derecho a ella, siempre y cuando sea para vivienda habitual del inquilino. Quiere decir que esté un año más... Claro, tú puedes hacerle un contrato de un año, por lo menos hasta 5, pero si el inquilino a los 6 meses se pelea, o a los 3, o a los tal, y se va, pues bueno, si un inquilino se va y no cumple, no pasa nada. Pero si de forma recurrente te coincide que 2 o 3 te la han hecho, pues va decir, oye, esto no es alquiler de vivienda habitual, aquí me la estás colando y te va tirar de las orejas. Entonces, si no tienes, quizá no tengas bonificación, quizá, quizás sí, quizá no, depende del inquilino que cojas. Si quizá no tienes bonificación, si va haber unos días, va a haber estar vacío. Si el coste de la puesta a punto es más alto, y me vas a dar dolores de cabeza, de convivencia, de, pues quiero el doble. Si no el doble, pues 2 tercios más.

1:42:06 Ruben: ¿Endeudarse al tope o ir poquito a poquito?

1:42:11 Pascual Ariño: Sí, pero con cabeza. Yo, una de las cosas que digo es que una cosa es lo que tú puedes hacer a nivel económico, que son salvajadas, porque es lo que hemos hablado antes, los bancos no saben lo que debes si es reciente. O sea, si ya lo tienes de hace un mes, olvídate, que te van a pillar. Pero si tú lo haces todo para combinarlo de forma simultánea, no van a saber. Entonces, si te dejan comprar una, te dejan comprar 4. Bueno, 4. ¿Cuántos bancos hay? ¿7? Te dejan comprar 7. Lo que pasa es que es una locura. Entonces, a nivel económico financiero, podrías hacer muchas más cosas de las que realmente podemos hacer luego a nivel psicológico mental. Entonces, yo aquí lo que digo es que la gente no tiene que perder la cabeza, que tiene que mirarlo todo muy bien, tiene que cuadrarlo y lo que estés cómodo.

1:42:56 Gimar: ¿Qué harías diferente hoy?

1:42:57 Pascual Ariño: ¿Qué haría diferente hoy? A ver, cometería muchos menos fallos, que hemos comentado alguno, pero, sobre todo, yo creo que, al final, yo no vengo de una familia rica, no vengo de una familia donde ahora sí que tienen varias propiedades y pero no vengo a una familia donde hayan tenido 15 pisos, ¿no? Entonces, ni 7 ni 5. Me ha tocado aprender un poquito, y también en tu entorno tampoco tenía nadie que se dedicara a esto. Tampoco había redes sociales ni vídeos como este para aprender y ver que no estás solo y que no estás loco y tal. Entonces, cuando yo iba a trabajar y decía que me compraba un 3º piso, un 4º piso, o cuando lleva a mis tíos o a mis primos, lo que sea, decía, voy a comprarme otro piso o a tus amigos, mal de la cabeza. O sea, ¿cómo puede ser que yo tengo 50 años, gano el doble que tú y voy por mi 1º piso y único, y te voy a comprarte el 4º? Entonces, no me me frené un poquito, no mucho. No mucho, porque yo al final hacía números y digo, es que no tiene sentido, ¿no? Las operaciones que te he dicho antes del local. Acabo de comprar un coche de 20001 Toyota. Digo, no tiene sentido no comprar una cosa que es toda la vida, el Toyota cada vez vale menos, y el coche, o sea, y el local me vale más y encima sube. Tiene sentido no hacerlo. Y luego, la otra, la hipoteca del bungaló, 250, un alquiler de un mes, eran 2000. Digo, es que no tiene sentido., bueno, hacer más caso a los números y comprar mucho más. A mí me endeuda mucho más, comprar mucho más, porque yo veo lo que están haciendo mis alumnos, coño, es que me me están adelantando, vamos, todavía no me han adelantado, pero ostras, de 3 a 9 pisos, otro 3 pisos en un mes, en un año, perdón.

1:44:40 Pascual Ariño: Bueno, sí, Alba también, Alba se compró, tenía 3 pisos cuando empezó, hizo la formación y se compró 3 pisos en un mes. Sí. Yo iba a un pisito cada año, que no estaba mal, pero vamos, podía haber hecho mucho más. Esto, bueno, sí.

1:44:54 Ruben: Oye, algo que no hayamos hablado, que nos hayamos dejado que digas, no sé, recalcar esto.

1:45:02 Pascual Ariño: Pues mira, una cosa que que me gusta, y es que tanto la persona que piensa que se puede como la que no, los 2 tienen razón. Si tú crees que es imposible, que no se puede, ni lo vas a intentar. Si tú crees que sí que se puede, te rodeas de gente que lo ha hecho, preguntas y te informas, vas a tener muchas más posibilidades. Habrá gente que a lo mejor se haya puesto unos metas así, pero bueno, a lo mejor no consigues esto, consigues esto. Puede ser mucho más aquel que no consigue nada, porque ni siquiera lo intenta. Y al final, pues te sorprende, ¿no? Haces cosas que parecen increíbles. O sea, tú me miras a mí, yo empecé a salir en redes en 2024. Yo hasta 2024 no salía en redes sociales. Y de ser un completo anónimo a tener, pues entre Instagram, TikTok y tal, 300000 seguidores, salir cada 2 por 3 en la 6º, en Antena 3, ayudar a famosos, Rafa Mora, que son gente que ves en la televisión, que todo el mundo le conoce a Rafa Mora, y creo que voy a estar yo... Y al final hemos hecho una amistad incluso, ¿no? La ayuda a comprar ahora tiene 9 pisos. Son cosas que le parecen increíbles, salir cada 2 3, que me meto en Google, pongo mi nombre, noticias, y cada 2 por 3 aparece mi nombre y hay una noticia nueva. A veces mejor, a veces peor, ¿no? Porque meten un poquito de de tal, pero cada 2 por 3 salen noticias mías de... Sobre todo, lo de peor me refiero, nada, pues que al final cuando vas a la 6º, zasca, el afro blanco. Digo, zasca, el afro blanco. ¿Qué cojones, si no me vais a dejar hablar? Si no me vais dejar responderle.

1:46:30 Ruben: ¿Qué es eso? No te dejan hablar, están ahí. Es que yo lo veo

1:46:33 Pascual Ariño: como que es un

1:46:34 Ruben: gallinero ahí, todos gritándose.

1:46:35 Pascual Ariño: Yo cuando voy, pues luego a la semana siguiente salen 2 noticias que dicen que manda a mí y otra una o 2 que le he dado yo. Final es crear polémica y demás, ¿no? Pues eso, cosas que son increíbles. He hecho un evento en noviembre para 1000 personas. Yo, que me sacaba mi mujer un móvil para hacerme una foto en un viaje de pareja, luego la familia, escondía la cabeza, que está ahí en un escenario ahí con 1000 personas ahí un día entero. Pero al final, pues bueno, ¿qué se puede hacer? Y solamente falta que se rodeen, que vean canales como este, y se rodeen de gente que ya lo haya hecho y ya pasa por ahí.

1:47:14 Gimar: Yo creo que con esa idea cerramos, ¿no? Tu pregunta.

1:47:19 Ruben: La última pregunta que hacemos aquí en el podcast a todos invitados, ¿a quién te gustaría que trajésemos aquí, que nos puede aportar?

1:47:27 Pascual Ariño: Mira, a mí me gustaría... Llevo tiempo intentando conseguirlo, pero no me ha salido. Yo quiero hacer un debate con un comunista. Escribí a Irene Montero, porque ella me dedicó un vídeo a mí, digo, escribí, y, vamos, por supuesto, responde, ¿no? Solamente hace réplicas a través de redes sociales, pero cara a cara, no. ¿He escrito al sindicato de inquilinos? ¿Inquilinos?

1:47:53 Gimar: ¿En serio?

1:47:54 Pascual Ariño: Sí, sí. Uf. He escrito, he escrito. Digo, quiero hacer un debate para que todo el mundo vea tu punto de vista y el mío. Y así, pues se da difusión a todo lo tuyo. Por supuesto que no. Escribí a otra que está en el sindicato y y tal, y a otra que voy a la 6º, y me dice, vale, pero yo cobro. No, sin problema, ¿cuánto quieres? No me contestó. Me dijo, no, al final, no voy a poder hacerlo. Entonces, al final, promulgan su discurso, pero no se atreven tanto. Entonces, me gustaría un debate con con alguien que sea de extrema izquierda. Cuanto más de izquierda, mejor. A que digan sus lemas y al final, pues que la gente vea la opinión. Que suban los impuestos. Vale, ¿quién lo va a pagar? ¿Quién va construir? ¿Quién va a alquilar? Ah, vivimos debajo de un puente. Y bueno, estaría chulo.

1:48:42 Ruben: A ver, a mí hay una frase que me gusta mucho de, o sea, me gusta porque me río, ¿no? De de los... No, es que, claro, aquí el dinero público, porque hay que subirlo y hay que... Y digo, ¿y de dónde te crees que sale ese dinero? ¿Tú crees que el dinero crece en los árboles?

1:48:56 Pascual Ariño: No, pues

1:48:57 Ruben: se imprime más dinero. Digo,

1:48:59 Pascual Ariño: pues vamos bien, vamos bien.

1:49:00 Ruben: Vamos, ya, vale. Pero cuando dicen, no, es que la sanidad es gratis, digo, es la mentira más grande que se han contado. No es gratis, todo lo que es gratis ha salido de algún sitio. ¿Y de dónde sale? Del del único que puede crear riqueza en un país, que son empresarios, empresas y autónomos. Lo demás, lo único que hace es consumir. Entonces, a mí, yo Bueno,

1:49:22 Gimar: y de la nómina de cada 1 que trabaja.

1:49:24 Ruben: Claro, sí, ¿quién paga esa nómina? Los empresarios, autónomos, o sea, no hay nada gratis en un estado.

1:49:30 Pascual Ariño: Ahí te has dejado los inversores, que yo este año me toca pagar más de 100000 euros en España, aunque esté en Andorra. ¿Por qué? Porque... Pero bueno, si hubiera estado aquí, se pagaría todavía mucho más. Por ejemplo, la casa que acabo de vender, me toca pagar 60000 euros de impuestos, de impuesto de la renta no reciente. Mejor pagar un 19 por 100 fijo que si lo hubiera hecho esos beneficios, esos 300000 euros, como particular en España, iría 19 por 100 solamente los 6000 primeros, luego al 21, luego al 23, y va subiendo hasta el 30 por 100. Entonces, mucho mejor aún estando fuera que estando dentro, que es una cosa que no tiene sentido. O sea, ¿cómo alguien que vive fuera paga menos impuestos que el que está dentro?

1:50:10 Ruben: Bueno, dentro hay más gente, entonces es mejor que paguen más. Y si me voy y vengo, vengo con la

1:50:16 Pascual Ariño: ley Becam, pago la mitad. Sí. Bueno.

1:50:20 Ruben: Pues nada, Pascual, ha sido un placer tenerte aquí. Ya tenía yo ganas de tenerte por aquí. Por eso le pregunté a José Antonio que... Digo, oye, me tienes que conseguir que traiga, porque muy interesante. Aparte de tus redes sociales, creo que también tienes el club de inversores, ¿no?

1:50:35 Pascual Ariño: Sí, al final, bueno, yo lo que tengo es una clase gratuita, ven la clase gratuita, y quien quiera, pues agenda una llamada, y ahí entran en mi formación. Y la formación incluye todo, incluye los vídeo grabado, mentorías y directo y el club. O sea, el club es solamente para alumnos, no es para gente de fuera. Y yo también busco propiedades para terceros, pero solamente para mi comunidad, para mis alumnos. Al final, si puedo elegir entre alguien que conozco, que ha hecho mi formación, que confía en mí, y alguien que, bueno, pues sí, pero por mucho que me sigas en redes sociales, yo no te llego a conocer. Va a ser mucho más fácil hacer de persona a su vez para alguien que ya está dentro de mi comunidad que para alguien ajeno. Entonces, bueno, eso todo es para gente que está adentro.

1:51:17 Gimar: Bueno, dejaremos tus datos aquí en la descripción del vídeo.

1:51:21 Pascual Ariño: Muchas gracias.

1:51:22 Ruben: Gracias y

1:51:22 Pascual Ariño: Muchas gracias a vosotros.

1:51:23 Ruben: Cuando quieras, aquí estamos. Un placer.

1:51:26 Gimar: Adiós. Gracias. Chao.

1:51:28 Pascual Ariño: Muy bien.

1:51:29 Gimar: Pues muy bien.

1:51:31 Pascual Ariño: ¿Qué tal? ¿Bien? A ver.