Invertir en España desde el extranjero: con Ángel y Óscar Tapia

0:00 Ángel No Residente: Veo aquí a muchos alemanes que se quieren ir de jubilación AAA España, y yo dije, bueno, ¿de qué manera puedo adelantar esa vuelta a España? Encontré que la inversión inmobiliaria era el camino más adecuado para ello.

0:13 Gimar: Pero el 1º siempre asusta, El 1º piso, siempre tú piensas que, bueno, con cuidado, esta vez, poco a poco.

0:19 Ángel No Residente: A nivel emocional, es algo para lo que 1 tiene que estar preparado.

0:23 Óscar Tapia: La la ignorancia que teníamos de la deuda, porque siempre te inculcan que la deuda es mala.

0:27 Ángel No Residente: Claro, tienes que decidir en pocas horas o en un día, las buenas oportunidades vuelan. Hay gente que quizá no es consciente de que España es de los países con mejores tipos de todo el mundo para préstamos. Se necesita un viaje para firmar los poderes y y normalmente aprovecho de ver la zona, aunque es cierto que, por ejemplo, la la, en mi última inversión, ni siquiera me he acercado por la por el el barrio. También esto es lo que digo, yo invierto desde la palma de mi mano, esa es mi obsesión, invertir desde la palma de mi mano. Me hablan de tal habitación no sé qué, del piso no sé cuánto, pues voy y, ah, vale, esta persona.

0:58 Óscar Tapia: Esto es complicado, porque está habiendo un cambio de de de paradigma en el sistema de cómo vivimos, ¿vale? Localidades donde invertimos, que un piso valía 400 euros, tenías tus 2, 3 habitaciones, 450, como hemos estado hablando, y era algo normal, y ahora ese piso vale 900 euros.

1:13 Ruben: Muy buenas, bienvenidos a el nuevo Nice to Fit You, nuevo, tenemos aquí nuevo set. Hola,

1:18 Gimar: Gimar. Rubén.

1:19 Ruben: ¿Qué tal?

1:20 Gimar: Bien, gracias.

1:21 Ruben: Bueno, ¿qué? ¿Te gusta el nuevo set?

1:23 Gimar: Pues me encanta, lo hice yo.

1:27 Ruben: Mejor que tú, nadie, ¿no? Sí, bueno, tenemos aquí un nuevo set, tenemos nuevo sitio. Como veis, tenemos ahora el sofá con nuestros invitados que ahora vamos a presentar, y tenemos un montón de novedades que iremos desvelando en los siguientes capítulos. Pero bueno, decirnos en comentarios qué os parece este nuevo set, si os gusta esta distribución, si preferís la mesa o o si preferís esto. Ahora mismo, bueno, tenemos un único plano, pero es vamos a tener varios planos, lo que pasa que, estamos poco a

1:56 Gimar: poco. Introduciendo los cambios paulatinamente.

2:00 Ruben: Sí. Y la idea, bueno, es seguir como hasta ahora con las entrevistas a gente que ahora os vamos a presentar, que tenéis aquí, que seguro que ya algunos, cuando han visto la banderita de Alemania, ya sabrán de quién hablamos. Pero lo que queremos es seguir haciendo los contenidos que a la gente le interesa, los contenidos que nos pedís y, sobre todo, esta miniserie que estamos haciendo, que, bueno, el capítulo anterior estuvimos con Milena hablando sobre inversión desde España en Estados Unidos. Ahora vamos a hacer un capítulo con Ángel no residente. Muy buenas. Gracias. Y Óscar. Muy

2:38 Óscar Tapia: buenas, chicos. Muchas gracias por la invitación.

2:40 Ruben: ¿Qué vamos a hacer en el capítulo este? ¿Qué es? Este capítulo lo que vamos a hacer es, vale, ya hemos visto, yo soy español, invierto en Estados Unidos, y ahora lo que vamos a hacer es, bueno, yo soy español viviendo fuera, pero invierto en España, que es el caso de Ángel, residente, que es bastante conocido en libertad inmobiliaria, en zona 3, en en muchos de estos sitios, y nos va a contar precisamente cómo, siendo no residente, o cómo puedo invertir, porque lo hablamos en el coche, ¿no? De cómo invertir a distancia. Da igual que estés en Alemania, yo te decía, digo, a mí me da igual estar en Alemania que estar en Madrid para invertir en Levante, porque tengo 4 horas. Es más, tú seguramente tardes menos desde Alemania de Alicante que yo.

3:18 Ángel No Residente: Sí, sí, sí. De hecho, es el el aeropuerto lo tenemos a media hora de donde vivimos, y y conforme aterrizo en Alicante, están mis padres para recogerme.

3:27 Ruben: O sea que,

3:28 Ángel No Residente: nada, son 3 horitas y poco.

3:30 Ruben: Pues ya está. Pues yo en coche tardo 4, o sea que...

3:33 Gimar: Y luego, el siguiente capítulo es como la unión de todo. ¿Qué pasa con los impuestos? Así que esperen a la siguiente semana.

3:43 Ruben: Sí, porque, claro, también hablaremos con Ángel sobre tema de fiscalidad.

3:47 Ángel No Residente: Muy importante, muy, muy importante.

3:49 Ruben: Porque está muy bien tener ingresos, pero sí, todo se lo llevan los impuestos, y ahí hay que ver cómo se hace eso. Entonces, bueno, contanos un poco brevemente quiénes sois, porque ya os conocen de otras entrevistas, sobre todo a ti, Ángel, que es el más activo en dando podcasts y demás. Y, bueno, Óscar, que también tiene un podcast, que luego hablaremos de tu podcast también. Cuenta brevemente, para quien no te conozca, quién eres, a qué te dedicas, qué haces en el mundo de la inversión y le damos los caña.

4:20 Ángel No Residente: Bien. Bueno, soy una persona a la que le gusta mucho viajar, eso es lo 1º, y en diferentes modalidades, tanto viajar en modo turista como viajar en modo laboral, y eso es lo que ha hecho que que sea un emigrante. Y y llevo ya más de 10 años en en Alemania, ahí, con mi trabajo como asalariado, y y, bueno, en algún momento, pues me di cuenta de que, bueno, veo aquí a muchos alemanes que se quieren ir de jubilación a a España, y también veo a compañeros, tanto españoles como latinos, tengo muchos buenos amigos latinos ahí, en Alemania, que quieren quieren ir a España también en la jubilación, y yo dije, bueno, ¿de qué manera puedo adelantar esa vuelta a España? Y, después de hacer unas cuantas investigaciones, pues encontré que la inversión inmobiliaria era el camino más adecuado para para ello. Así que esa aventura empezó hace ya casi 2 años, que es, de hecho, empecé de la mano de Óscar, gracias a dios, que me encontré a a Óscar en el camino, y y desde aquello, pues la la aventura ha ido muy, muy bien. O sea, estoy muy contento con con esa toma de decisión. Sé que aún me quedan unos cuantos años por delante, esto no es ni un sprint, nada de esto, pero pero, por ahora, todo está saliendo por encima de lo planeado, básicamente.

5:41 Ruben: Porque, para que nos hagamos una idea, ahora mismo, ¿cuántas inversiones tienes aquí en España?

5:46 Ángel No Residente: Ahora mismo ya tengo 4 propiedades que están alquiladas. Empecé con tradicional, pero incluso ya también tengo también en habitacional, y ahora para el en en pocos meses seguiremos seguiré invirtiendo, y de hecho, mi pareja también empezará a invertir, porque ve que me está yendo bien. Entonces, ya se le ha quitado ese miedito, por así decirlo. Y, de hecho, ahora el próximo año yo creo que habrán fácilmente 3 inversiones más, porque una vez que ya empiezas, es como ya es más más sencillo.

6:15 Óscar Tapia: Muy guay, Rubén, ¿no? Sí, sí.

6:17 Ruben: Bueno, Óscar, cuéntanos tú un poco quién eres y A

6:20 Óscar Tapia: ver, yo soy Óscar, Óscar, coloquialmente, Óscar Tapia, el mejor más conocido en redes sociales. Tenemos el podcast de Hablando Inmuebles, que es similar al al vuestro. Hablamos, contamos nuestras experiencias dentro del del mundo inmobiliario y las 1000 y una anécdotas que nos que nos pasan. Y y bueno, ¿cómo cómo acabamos en invirtiendo en en bienes raíces? Pues un poquitín como como todos, realmente. Al final, quien entiende cómo funciona un poquitín el dinero, cómo funciona las pensiones, en la carrera de la rata en la que estamos, cómo queremos salir y analizas muy brevemente las posibilidades que hay, acciones, bolsa, dividendos, cripto, bienes raíces, y sabes que el único camino sencillo es bienes raíces. Entonces, yo, de hecho, cuando empecé a invertir vivía en Alemania, como como dato of topic, que no tiene no tiene nada que ver, que no era ni no residente ni nada. Y cuando volví a España e hicimos unos ahorros allí, invertimos en en Levante, bueno, yo soy de Alicante, sin saber tanto como ahí, cuando empecé, yo no había ni cursos ni había nada, sino había contenido abierto en YouTube, me lo consumí todo lo que había, y y empezamos a comprar pisos, empezamos a comprar pisos económicos, que es lo que estábamos hablando al principio, pisos de 30000 euros, 35000 euros. Estábamos hablando con Gimar la la ignorancia que teníamos de la deuda, porque siempre te inculcan que la deuda es mala, ¿vale? Y y no, ahí pagamos al contado y ahí lo que había que hacer era apalancarte al al máximo posible.

7:52 Óscar Tapia: ¿Y y qué pasa? Llegó un momento que compramos varias propiedades y nos quedamos sin sin dinero. Es decir, generamos caja, pero no teníamos dinero. YYA la gente que le contábamos que comprábamos pisos por 70000 euros, no le entendían. Y yo decía, no, no, es que compra un piso por 40000 euros, 2 habitaciones, 65 metros, una urbanización con piscina y, prácticamente, no va estrenar. Y y la gente me decía, no, no, es que eso es eso es mentira. ¿Qué pasa? Yo ya tenía mi estructura, ¿no? Es decir, reformistas, electricistas, aires acondicionados, etcétera, etcétera, ¿vale? Y se me encendió la la el clic este, vi el modelo de negocio, porque un compañero mío, compañero de podcast, este, me dijo, oye, yo quiero comprar 1., ¿vale? Y yo, al siguiente que sale, lo compras. Compro 1 por 37000. Y la experiencia dice, tío, esto es una pasada, hemos comprado un piso en 37000 euros, en un mes lo tenemos alquilado en 500 euros. Dice, es que esto es increíble. Y ahí, cuando hice el clic, dije, ostras, esto hay que replicarlo. Y ahí no no existía el PSI. Yo yo no era un, yo cuando empecé a decir, vale, ¿cuánto cobro por mi trabajo? Y al final, no tenía un 1 referencia, decir, oye, no, es que esta persona hace esto y cobra esto. Al final, pues valoras y dices, mira, le dedico tantas horas, le dedico esto, hago esto, esto, esto, y ponemos x precio, ¿vale? Luego ya se puso el modelo de personal shopper inmobiliario, etcétera, etcétera. Y nada, fuimos replicándolo y, como había mucho producto, era muy sencillo. Es decir, venía gente y la gente elegía. Yo quiero este, o yo quiero este, o yo quiero este. Pero ahora ya

9:17 Gimar: Esos tiempos ya han acabado,

9:18 Óscar Tapia: Ya 3 años, 3 años después, varios años después, bueno, ya ya son 4 casi. Ahora es diferente, totalmente lo sabéis, es decir, no hay nada de producto. Siguen saliendo oportunidades, es decir, siguen habiendo. Quien tiene ese network o networking, como va haber que armar circo las inmobiliarias, con gente local, te enteras de esas oportunidades. Hay pocas, pero a verlas, haylas. Y y, bueno, hoy, en este caso, no vamos a hablar de mí, sino vamos a hablar sobre todo de Ángel, de que nos cuente su un poquitín su experiencia el invirtiendo desde desde desde fuera, ¿no? Porque cuando me plantearon venir aquí, me pareció muy interesante, porque es algo que os tenéis que pensar, como bien ha dicho Rubén, bien se invierta desde Madrid o bien se invierta desde Alemania o desde otro cualquier lado, es una persona que va a poner un capital, llámese 20000 euros, 180000, lo que sea, y tiene que dar un golpe de fe prácticamente de decir, mira, este piso realmente es bueno. Tú puedes hacer tus diligencias desde desde Madrid o desde Alemania, y tú dices, vale, miro referente a catastral, miro los vecinos, llamo a la policía local, que esto es algo muy random que la gente no lo hace. Yo, cuando hay dudas, yo llamo a la policía, digo, oye, disculpe, es que soy nuevo en la zona, me trasladan por trabajo y me ofrecen este piso en esta calle, tal. ¿Usted considera que esa zona es buena o os la considera? No la hagáis, tal. Y y consultarlo al final, porque al final nosotros pagamos nuestro importe, de esta zona está bien, está tal, y te lo dicen, dicen, no, no, ya tienen cuenta, oye, tal. Puedes descartar ChatGPT, inteligencias artificiales, puedes, te pueden ir ayudando.

10:52 Óscar Tapia: Puedes contar un poquitín toda toda esa experiencia, ¿no, Ángel?

10:55 Ruben: Lo de la policía es un truco que no había hecho yo nunca. O sea, yo pregunto, voy a la tienda del barrio, ¿no? Y pregunto y tal, a vecinos y tal, pero la policía nunca les da.

11:04 Óscar Tapia: No, eso, a ver, preguntamos a los a los locales también, peluquería que hay cerca, pero al final hay hay localidades que ya no es zona, sino calles. Es decir, que a lo mejor tienes una calle que está de maravilla, todo de maravilla, y luego hay otras calles, pues que hay 2 o 3 bloques que venden droga, que venden lo que sea, y son y son complicadas. Y la policía, pues, al final te lo te lo te lo dice. Oye, esta zona es total y te lo y te lo explican. Y alguna vez me sacado algún aprieto para salir de las de la de las dudas.

11:34 Gimar: Ángel, ¿y cuál fue tu proceso? Estás en Alemania, ves a los alemanes que vienen acá y dices, ah, ¿y yo?

11:41 Ángel No Residente: Correcto, sí. A ver, bueno, 1º de todo, yo ya seguía de hacía muchos años a a Carlos Galán, porque tenemos en común que su hermana estuvo en Alemania haciendo unos meses estudiando allí, y a partir de ahí yo ya conocía a Carlos Galán, lo escuchaba en su podcast de y y ya había empezado a a invertir en fondos indexados y todo esto, pero yo sabía también que a la que acabamos de hacer un 1 sabático que hicimos mi pareja y yo por Australia y Nueva Zelanda y todo esto, que ya me iba a poner de lleno en el en el tema de de los inmuebles, porque, a a fin de cuentas, yo lo que quería es, vale, si encuentro la fórmula de poder volver a España sin tener esa gran brecha salarial que hay entre entre Alemania y España, pues vuelvo a España, pero pero si no, no vuelvo a España, ¿no? Y no me quería esperar hasta la jubilación, y por eso es por lo que fui al inmobiliario. Y entonces, claro, pues hice lo típico, volví de este sabático y me puse a full, leer libros, ver vídeos de YouTube, también decidir qué qué qué formación de pago era la la que más me convenía, YYYY así lo hice. Pero a la vez, también fui contactando, claro, digo, si tengo que hacer esto a 1600 kilómetros de distancia, por muy buen, bien formado que esté, necesito alguien, mi brazo físico, en en en una zona que que pueda explorarla bien y todo esto, y así es como a través de las redes di con con con Óscar, me fui allí, creo que era en septiembre, por ahí, septiembre de 2023 o por ahí, y lo conocí en persona, porque nos quedamos muy cerca de donde yo me crié, y me dio muy buena impresión, todo, muy transparente.

13:22 Ángel No Residente: Sobre todo, lo que más me gusta de Óscar es muy transparente en cuanto a precios, en cuanto a servicios, cobertura, todo esto, en plan, mira, esto es lo que hay, si te gusta, bien, y si no, pues no pasa nada, ¿sabes? Y eso es quizá la parte que más me gustó. Y y bueno, así empezó la la aventura. Yo recuerdo que hice la, casi me apunté al curso de a a libertad inmobiliaria casi a la vez que hicimos la reserva del del piso, ¿no? Porque dije, esto es lo que siempre repetimos, ¿no? De que hay que, o sea, creo que hay que encontrar un buen balance entre tomar acción y y estar, más o menos, tener cierto conocimiento, ¿no? Teórico de del esto, y esto así es como me lo planteé, y la verdad es que fue genial, y antes lo comentábamos, digo, la la oportunidad que cogí en en ese momento era, habían más pisos en el mismo edificio y, pues, a día de hoy, pues habría comprado 2, claro que sí. Ahora todo pasado ya me me me arrepiento, ¿no? Pero ha

14:12 Ruben: sido o 10 si te hubiesen dejado.

14:14 Óscar Tapia: Es que es eso, Si hubiera Pero el

14:16 Gimar: 1º siempre asusta, El 1º piso, siempre tú piensas que, bueno, con cuidado, esta vez, poco a poco.

14:23 Ángel No Residente: A nivel emocional, es algo para lo que 1 tiene que estar preparado, y por eso es por lo que reitero de que está muy bien tener a profesionales como como como Óscar, que te puedan ayudar y todo, pero también en la parte del cliente, mentalmente, hay que estar preparado psicológicamente para que te den un PDF y un vídeo de un tour de un de un piso, y decir, eso es lo que quiero, porque me cumplen los números y porque está dentro de lo de lo que yo busco. Pues he conocido a a en casos, pues que que, pues, el inversor se pone más nervioso y pierde la oportunidad, por por el, claro, tienes que decidir en pocas horas o en un día, las buenas oportunidades vuelan, y esa parte hay que, emocionalmente, tiene también

15:00 Ruben: Sobre todo ahora, yo creo que antes sí que había un poco más de tiempo. Yo, cuando empecé a invertir en 2020, pues había mucho tiempo. Además, era justo el verano después del COVID. Entonces, era como, bueno, hay mucha cosa, te puedes tomar tu tiempo, pero ahora es, tengo esta oportunidad, tienes 2 horas para decirme sí o no, porque si no, se lo doy a otro. Y eso, para alguien que está entrando yo, hay mucha gente que me contacta, ¿no? Y me dice, oye, yo es que quiero empezar a a invertir, ¿cómo cómo lo harías? Digo, claro, es que no tiene nada que ver cómo lo hice yo a cómo lo tienes que hacer ahora, porque ahora es como dices tú, casi es un salto de fe. Y yo, si tuviese que empezar a invertir ahora, y creo que esto, no sé si estáis de acuerdo, me lo decís, yo ahora no iría solo. O sea, yo me refiero, no iría solo, iría a buscar mis cosas por ahí, porque esta es la urgencia que hay, que hay tantas cosas que vuelan, que necesitas que alguien te valide que lo que estás haciendo está bien. Porque yo estoy en un montón de grupos de Telegram, seguro que los conocéis, de estos de, tengo esto, el 1º que llegue se lo queda. Pero luego, yo vi el otro día, justamente en 1 de estos grupos, no voy a decir cuál ni dónde, pero un piso en en Alicante, en una zona que tú, que eres de Alicante, pues lo conoces, ¿no? La zona arriba del hospital, como digo yo, que eso ya es territorio comanche, claro, el piso era superbarato. Y decía, normal que sea superbarato. Digo, es que en esa zona solo hay delincuentes, drogas y gente que está ocupando pisos.

16:33 Ruben: Entonces, claro, tienes un piso de 25000 euros o 30000 euros, que tú dices, va, esto es un chollo. Y además te dice, alquiler estimado de no sé cuánto. Digo, alquiler estimado de no sé cuánto, si te pagan, porque en esa zona, ya te digo yo que no paga nadie. Entonces, dices, bueno, macho, es que me meto aquí y la leche que me meto es enorme.

16:50 Gimar: De todas maneras, yo creo que eso ha pasado siempre. Yo compré mi piso, como dices tú, a mí me enviaron un, en en Elche, yo estando acá, me enviaron un vídeo y me dice, esto lo tengo ya. Eso fue en el 2022, que no fue hace mucho. Esto lo tengo ya. Mira, y me la la la persona con el cada habitación, no sé qué, ¿te gusta? Estos son los números. Sí. O sea, porque ahora está más difícil, es cierto, pero las oportunidades siempre tienen un tiempo limitado, en el pasado o ahora, las buenas oportunidades. Entonces, este, yo creo que, o sea, siempre que hay que comprar, hay que tener esa seguridad de que lo vas a hacer y estar dispuesto a no dejar pasar las oportunidades, porque Rubén tiene casos de personas que han ido con él, han visto pisos y lo han dejado pasar.

17:39 Óscar Tapia: Sí. Yo os voy os voy a poner en contexto, porque vosotros veis esa parte. Nosotros os voy a enseñar la parte que vemos nosotros, ¿vale? Nosotros nos llama una inmobiliaria. Igual que nos llama una inmobiliaria a mí, llamó a otro, a otro, a otro y a otro. Y hay 5 personas. Entonces, los números sabemos que salen. Hay veces que a mí no me hace falta ni ir a ver los pisos, porque por algunas localidades donde trabajamos habitualmente, me sé todas las urbanizaciones, sé cuál hay que comprar, cuál no lo... No me hace falta ni, pero con el vídeo me basta. Hay otras que quiera visitarlas. Yo, cuando voy a visitarlas, voy con 3000 euros en el bolsillo muchas veces. Es decir, como pasaba en el 2007. Es decir, yo lo veo y, si toco 4, hago las 4 dirigentes que hay que hacer, lo reservo. Es decir, yo digo, me lo reservo, entonces yo ya preparo mi tosier, se lo envío a los clientes, revisan y que lo puedan ver ellos tranquilamente, pues yo os entiendo a vosotros también. Pero hay veces que es que no te cogen el dinero. Dicen, no, no, no, aquí o me pagas el 10 por 100 de arras, o hay veces que quieren hacer arras y que no nos dejan hacer una cláusula de cesión. Una cláusula de cesión es, yo te lo reservo, ¿vale? Tenemos unas arras de 3 meses, que es lo normal que pedimos, y pero me permite excederlo. Entonces, hay gente que se cree que lo vamos a revender y no es así, sino que simplemente lo cedemos. Entonces, a nosotros nos cuesta mucho encontrar oportunidades. Entonces, nos cuesta mucho. Entonces, cuando nos sale una, tenemos que transmitir a veces esa presión, porque es que si no lo compras tú, lo va a comprar, lo vas a comprar tú o lo compras tú, o a otro personal shopper 0A0A un cliente final, se lo se lo queda y pierde la oportunidad.

19:09 Óscar Tapia: Es decir, perdemos la oportunidad de de generar negocio. Entonces, por eso se traslada muchas veces esas prisas. Hay otras veces, pero también yo creo esa empatía por el otro lado, hay que hacer las cosas bien, ¿vale? Es decir, si os dan tal, no se puede decir, a ver, yo tengo clientes, tengo clientes futbolistas profesionales que tienen muchas viviendas con nosotros. A mí, en lo que me dice, Óscar, ¿tú lo compras? Sí, adelante. Es decir, ni mira calle, ni mira... De hecho, tiene comprado 7 pisos, pero me verás seguramente, tengo mucha confianza con él, y y hay 4 que no los ha visto. Es decir, no, le sabe las calles, porque al final controla pagos y controla todo, pero no sabe dónde están, es decir, ni han ido a verlos ni nada, es un, al final es un activo financiero para él. Entonces, a lo que me refiero, vosotros, como inversores, hay que ver la referencia catastral, ver una nota simple, ver que esté todo, o, si no hay una nota simple, si se hace una reserva, condicionarlo toda la reserva libre de arrendatario, de ocupantes, de no sé qué, es decir, tenerlo todo bien atado, es decir, para que para que no haya problemas que nos que nos podamos encontrar. De hecho, os pongo un ejemplo así muy sencillo. Nos vendían 1 en una localidad, 90000 euros para hacer por habitaciones, 160 metros, todo perfecto. Había algo que olía raro. Es decir, ya te te olía algo raro, ¿no? Bonito no puede ser. Sí, el no había luz en el piso, tal, era una herencia. Y cuando llegó la nota simple, había la la vivienda la habían donado a una de las hijas, ¿vale? Y habían 4 hermanos más que que no no no no le, los padres no se lo dieron, se lo dieron a la hija. Entonces, pidieron la legítima. Entonces, al pedir la legítima, había una inscripción en la nota simple, tal.

20:47 Óscar Tapia: Ya tengo suficientes problemas yo en mi vida para para meterme en en en en otros problemas, y ya lo echamos para atrás. Y ellos te querían, oye, resérvalo, resérvalo, ¿qué pasa? Lo reservas y luego ves esto, que se te quedan los 3000 euros, los 1000 euros, por eso hay que ir muchas veces tenerlo todo muy muy atado. Y eso es un poquitín la aclaración desde desde nuestro lado como personal shopper. Pero es lo que dices, hay hay que tener mucha precaución, que yo estoy, como dice Rubén, yo también, nosotros tenemos un grupo nuestro, es decir, me hago un poco de autopublicidad, ¿vale? Tenemos un grupo nuestro, pero la premisa, yo tengo una premisa muy básica, ¿vale? Es decir, si yo lo compraría, yo se lo ofrezco a mis clientes. Si yo no lo compraría, no lo ofrezco a mis clientes. Es decir, es tan sencillo. Alquiler tradicional, si no tiene de... Antes era un 10, pedíamos un 10 mínimo bruto, siempre hablo en bruto. Si no tengo un 9 y medio bruto, no. Si es, a lo mejor, en Alicante, ciudad, tal, se puede valorar otras cosas. Pero habitaciones, de 10 y medio para arriba. Si yo no lo compraría, es que no se lo ofrezco a los clientes. Hay gente que al final intermedia y coge la comisión, 12000, la que sea, se lleva esos honorarios y les da igual lo que venden. Es que no saben ni lo que venden. Yo he visto auténticas barbaridades.

21:54 Gimar: Y yo creo que por eso es importante que, en en tu caso, que eres PCI, pero eres inversor. Sí. O sea, que eso es conocer los números, conocer cómo piensa un inversor

22:03 Óscar Tapia: Pero no

22:03 Ruben: solo conocer eso, sino conocer la zona, porque esta gente que tiene esos canales también son inversores. El problema es que, si yo soy un inversor que normalmente invierto en Alicante, y alguien me dice, pues tengo una cosa, yo qué sé, por decir algo, en en Lugo, y yo digo, ah, los números salen. Claro, pero yo no conozco Lugo, y yo le ofrezco, ¿a quién le van a pedir luego las responsabilidades? Es a mí, ¿no? O como ese piso que decía yo, que lo tuvieron que quitar porque dijeron, oye, es que hemos visto que esta zona, dije, claro, eso, o sea, yo en cuanto lo pusieron, dije, el que se lleve esto se va a llevar aquí un marrón grande. Digo, sea, entonces, gente como él, que conoce la zona, que está en la zona, yo creo que es lo que yo haría a día de hoy. O sea, ir yo solo... O o yo lo que haría sería ir a una inmobiliaria y ya tienes a alguien detrás, pero comprar en estos grupos así porque los números salen y tienes un 15 de rentabilidad, no, me lo quedo. Cuidado, porque no has visto nada. Y luego, sí, esto 1º se lo queda. Bueno, pero también tienes que estar súper rápido, porque ahí hay como

23:06 Ángel No Residente: 15000 personas. Nosotros los

23:08 Óscar Tapia: sorteamos, es decir, nosotros, desde siempre.

23:11 Ángel No Residente: Sí.

23:11 Óscar Tapia: Y, de hecho, lo sorteamos gracias a ti, porque nosotros, al principio

23:14 Ángel No Residente: sabía esto, esto no era

23:15 Ruben: para mí.

23:16 Óscar Tapia: Nosotros nosotros, al principio, se lo asignábamos al 1º que nos escribía, pues se los asignaba a hacer, es que no existían, es que lo hacíamos por correo electrónico,

23:23 Ángel No Residente: ya existía me acuerdo de esos tiempos.

23:25 Óscar Tapia: YYY, claro, él me decía y me dice, tío, es que es muy injusto. Me dice, yo estoy trabajando. Me dice, llega, me llega el correo electrónico y lo mejor te lo leo dentro de 3 horas. Me dice, que, tío, es que me parece muy injusto. YAY, hostia, pues tienes toda la razón del mundo. Y al final, pues entre si hay 10 personas, 15 personas, 20 personas interesadas, le doy en el en un aplicativo, pum, me saca, pongo los juegos de turno y digo, a ver, hazte, y hacemos 1, 2, 3, ¿quién ganador? Reserva 1, reserva 2. Y ya vamos contactando y vamos a ir. Os voy

23:53 Ruben: a contar cómo hemos hecho nosotros la adjudicación de unos inmuebles, que veníamos hablando de la operación esta. Sí. Eran, bueno, veintipico inmuebles, ¿no? Y había muchos inversores que que querían esos inmuebles. Sorteados. Sí, no, pero sorteado en una forma que fue muy chula, porque lo hicimos tipo draft de la NBA. Es decir, había un random al azar, ¿no? Que te daba, pues 1º tú, luego tú, luego tú, luego tú, porque cada 1 iba a escoger más de un inmueble. Entonces, historia era, vale, pues el 1º que escoge, pues te ha tocado a ti, tú escoges 1º, luego el siguiente, te vas a... Pero luego, cuando llegas al final, empezaba por atrás hacia arriba otra vez. Es decir, el último que habías cogido escogía 2 veces, porque, claro, si había 20, entonces coges 1, todavía quedan otros 10 por escoger, pero tú eres el último, pero a la vez eres el 1º en la 2º vuelta, y el 1º que has cogido es el último. Y la verdad que todo el mundo se quedó muy contento de hacerlo de esa forma. Claro, eso, cuando hay muchos, si hay 1 solo, lo haces a sorteo. Pero era de, ¿cómo hacemos esto que sea de forma justa y que todo el mundo esté contento? Bueno, pues fue una forma que todos lo hicimos y y quedaron todos contentos, al menos.

25:03 Óscar Tapia: Bueno,

25:06 Ruben: cuéntanos, Ángel, desde Alemania. Vale. ¿Cómo haces tú para toda la gestión de inquilinos? Porque, claro, no es lo mismo un tradicional que, con suerte, en 5 años no cambias de inquilino a una habitación que siempre hay más rotación. ¿Cómo gestionas eso desde Alemania? Que al final es cómo lo gestionaría yo desde aquí, desde Madrid.

25:27 Ángel No Residente: Exactamente. En este en este caso, lo importante es que, antes que nada, tienes que tener claros los números, porque no tiene nada de sentido que tengas un 1 10, un 15 de rentabilidad, si no entiendes 1º lo la financiación y la fiscalidad. Estas 2 cosas, que son como las quizás son más aburridas o son más pesadas, porque tienes que tocar muchas puertas de banco o porque tienes que leer muchos textos aburridos, que es cierto que a día de hoy con ChatGPT ya la cosa se suaviza bastante, pero pero es cierto que no tiene sentido que te hagas un 1 plan a x años de voy a comprar tantos pisos, no sé qué, si no tienes claro a qué financiación tienes acceso en tu situación particular y qué fiscalidad vas a tener que que afrontar, ¿no? Entonces, esto sí que es algo que que, lo dicho, es es menos atractivo que ver el el vídeo del piso bonito, o esto lo voy a reformar, pero es es es algo que yo repito siempre muchísimo, si no tienes clara la, al final, lo que te va quedar en en en el en tu bolsillo cada mes, mal vas, porque vas a comprar así a lo loco, y luego, a lo mejor, las cuentas no te van a salir, y ese plan tan bonito que tienes en el en el Excel o donde sea, pues no va a funcionar. Entonces, bueno, tomando eso como premisa, a nivel de financiación, hay, cuando hablamos, en mi caso, de no residentes, dentro de los no residentes, también hay diferentes niveles. Yo estoy como en el nivel más fácil, porque estoy en Alemania con moneda euro, soy un asalariado, empresa superestable, muchos años, tengo un perfil dentro de de esa burbujita de de los no residentes, que ya es un tostón o que ya es una piedra, pues estoy en la en la en la en la parte buena, ¿no?

27:08 Ángel No Residente: Pero claro, si fuera 1 residente con una moneda menos respetada por los bancos, y no sé, con siendo autónomo, con poco tiempo, con con ingresos menos estables, pues habría tenido que plantear la financiación de una manera diferente, básicamente. Y y en cuanto a la fiscalidad, pues también es importante saber que yo, en mi caso, tengo que, por ser soy Unión Europea, 1º tengo que pagar del 1 al 20 de enero el IRNR en en España, y España se quedará un dinero, pero después yo tengo que ir a rendir cuentas a Alemania, que es cierto que hay tratado de doble imposición y y que es cierto que Alemania tiene una serie de ventajas para cuando yo tengo activos alquilados, que en España no tengo. Básicamente, pues, en en Alemania, por ejemplo, 1 se puede deducir los viajes relacionados con las visitas a los inmuebles que tienes alquilados, y eso, pues da mucha, bastante ventaja, básicamente. Y...

28:05 Gimar: Perdona, ¿y tu financiación está aquí en España o en Alemania?

28:08 Ángel No Residente: Actualmente, toda la financiación que he conseguido, he conseguido en en España. Es cierto que, depende de la situación que cada 1 tenga, puede hacer combinaciones. Hay gente que incluso ya tiene algún piso comprado en Alemania y tira de refinanciación para para poder ayudar a lo que compra en España. Pero en mi caso concreto, es está toda en España, y es cierto que yo también tuve la suerte, no sé si fue gracias a Óscar o qué, pero es cierto que muy al principio di con un banquero que mi perfil le cuadraba al banquero, que al final es lo que lo que siempre hablamos, ¿no? De que no es a qué banco hay que ir, sino es con qué banquero tienes que dar para que sus objetivos y tus necesidades estén bien bien alineados. Y eso es es de las, yo creo que es de de las cosas que más suerte he tenido en mi camino inmobiliario, básicamente.

29:01 Gimar: ¿Y qué porcentaje te dieron de financiación?

29:04 Ángel No Residente: Aunque la gente no lo vaya a creer, siendo no residente, en mi 1º inversión conseguí un 80 por 100 a 30 años, ¿vale? No soy el único. Conozco a más inversores no residentes que lo han conseguido, pero es cierto que no me gusta decirlo muy alto porque no es la norma. A día de hoy, pues, por unos motivos o por otros, yo siempre digo, hay racismo en el en el en la en la en las hipotecas para no residentes, ¿no? Y y no es que no es tanto a nivel de los propios empleados con los que tengamos que hablar para conseguir nuestra hipoteca, ¿no? Suelen ser más políticas de empresa, de del del banco y todo esto. Pero pero sí, la 1º fue 80 por 100 a 30 años, y el resto han sido 70 por 100 a 25 años, que tampoco está nada mal, siendo unos residentes.

29:50 Gimar: Como siendo residente también, 70 euros si eres inversor, 70 por 100, perdón, si eres inversor,

29:55 Ángel No Residente: y

29:56 Gimar: y 80 de A

29:58 Ruben: ver, también aquí es lo que hablabas tú, ¿no? Esto es un algo raro, no lo normal, pero igual que hay gente que consigue el 100 por 100 de de financiación estando aquí. O sea, no es la norma, la norma lo que dicen los bancos es, pues, a los, ¿no? Como hablamos. 80 por 100 para 1º vivienda, 70 por 100 para 2º y 60 para inversión. Bueno, esto es lo que dice la norma, pero no hay gente que consigue el 100 por 100 para inversión.

30:21 Ángel No Residente: Eso es.

30:21 Óscar Tapia: Tenéis que entender también, yo trabajo mucho con un tema de financiación, a los banqueros, ¿vale? Es decir, ¿por qué cuando escuchan a 1 residente, que es como dicen muchas veces, Ángel? Dice, ay, no es residente. Ya te cierran te cierran la puerta. Tú, como como director de una oficina, tienes unas carpetas de gente que quiere hipoteca y a lo mejor tienes aquí 20 hipotecas, ¿vale? Y es algo que que es lícito y lógico que ellos, todos están comisionados. Es decir, en base a sus objetivos, llegan a unos rápeles y ellos cobran más o menos. ¿Qué sucede? Si llega una parejita joven, 25 a 30 años, trabajos estables, la hipoteca es, pum, pum, vida laboral y seguro de vida, seguro de tal, seguro de tal, y a desfilar, y que lo hacen en un día, pues, si llevan una comisión, me la invento, porque no lo sé, a lo mejor ya 1000 euros de comisión, 1000 euros de comisión. ¿Qué pasa? Si viene un señor que vive en Alemania y tiene una nómina en alemán y necesitan el stella klarum, el stella no sé qué, el finanzas, el no sé qué, no sé cuántos, que a lo mejor tardan 2 semanas en montar la operación, y a lo mejor, en vez de ganar 1000 euros, ganar 500, tú como director de la oficina, ¿qué dices? ¿Qué hago? ¿10 de 1000 euros o hago una de 500? Dice, pues yo lo tengo claro transparente. Es decir, ¿qué pasa? Hay algunos en, sobre todo antes, que no había tanta demanda de hipotecas, pues quien se se metió en el nicho, dijo, ostras, aquí hay nicho. Al final es sota caballo rey. Si lo lo lo hago medio bien, pues puedo sacar muchas.

31:51 Óscar Tapia: Pero ahora, como hay tanta demanda de hipotecas, sí, el el banquero este del que hablamos me dice, dice, Óscar, dice, tengo que hacer selección de hipotecas. Dice, yo tengo aquí la carpetas y yo sé que puedo sacar, por la personal que tengo, puedo sacar 10. Hago, saco 2 de compromisos, que se saca alguna mía o alguna de tal, saco 2 de compromisos. Dice, ¿y las otras? Las que sean más altas, dice, saco una de 300, otra de 300 y... Porque es la que las que más comisiones le da le le le dará. Y las que ya no es las comisiones, a veces las que sean más fácil, que si te viene un, me lo invento, un ingeniero que cobra 4000 euros al mes, lleva 10 años en la empresa y te está pidiendo 150000 euros, que se la quedan en la oficina, que no tiene que ir a riesgo o lo que sea, es es mucho más sencillo. Entonces, hay que entender esa esa parte también, y por eso es importante tocar las puertas necesarias o ir tocando a ver quién quién es el que el que te va a atender y que va a tener esa esa fluidez, porque eso es otra. Hay mucha gente que, porque lo entiendo, pero es, son muy mareados, ¿vale? Son muy mareados. Entonces, va, oye, que es que quiero hacer esto, quiero hacer esta operación, quiero hacer esto, no sé cuánto, quiero hacer tal. Pierdes una mañana entera explicándole la financiación y luego no la hace. Entonces, este chico ahora me dice, yo, arras, tasación, certificado energético. Si no tiene esas 3 cosas, que es que ni me que ni me llame, es decir, que que ni se molesten.

33:16 Ángel No Residente: Sí, sí, eso eso es, yo también, porque, claro, evidentemente, cuando se ha dado la ocasión, yo he recomendado este banquero a a compañeros inversores no residentes, pero yo hago un filtro muy, muy gordo, ¿no? Y es precisamente por eso, porque cuando os lo paso, digo, por favor, cuídalo, Te va a dejar 50, 100000 euros de golpe. Van bastante ocupados, tienen, están bastante ocupados, que puede ser que tenga algún descuido, pero no olvides que te va a dejar una cantidad que ningún otro banco te va dejar, a lo mejor, en esas condiciones, o incluso realmente no estás encontrando nada. Entonces, esa parte también es importante. Y yo creo que yo desde el principio me tomé eso así, también ayudarlo a cumplir los objetivos de la oficina y todo esto, y no ser tan mareante, como decía Óscar. Yo tenía las cosas claras y estaba muy agradecido por por el hecho de, ostras, es que estoy sacando aquí dinero de la nada YYY yo para, andá, que no tengo que echar yo horas para para sacar 100000 euros netos en en mi esto. Digo, estos son muchísimas menos horas, y aunque hay algún, de vez en cuando algún imprevisto, vamos, que no me afecta en nada, ¿sabes? Al final, la operación sale. YYY esta parte es importante, porque yo creo que, y hablando en en nombre de los no residentes, creo que tendemos a compararnos demasiado o o nos intentamos nivelarnos como si fuéramos los residentes, y tenemos que aplicar ese principio de aceptación radical de que, oye, nosotros no inventamos las normas, ahora mismo estas son las que son, vamos a intentar exprimirlas al máximo.

34:55 Ángel No Residente: Pero, bueno, hay que aceptar. No no es nada beneficioso compararse con un residente cuando 1 va a a pedir una hipoteca.

35:02 Ruben: Yo cuando estaba

35:03 Óscar Tapia: Voy voy a hacer un pequeño inciso del tema de la financiación, que esto vale para residentes, no residentes, para cualquiera que vaya a pedir dinero al banco, ¿vale? El banco no es tu amigo, ¿vale? Ni este concepto de transferencia gratis, todo eso. No, el banco no es tu amigo, el banco es tu socio, ¿vale? Entonces, tu banco como socio tiene que ganar dinero. Si el banco no gana dinero, tú no ganas dinero, ¿vale? Entonces, es superimportante. Entonces, si te están poniendo algún seguro de no sé qué o te están poniendo tal, lo hablas. Los negocios, oye, tío, esto vamos a cuadrarlo, vamos tal. Sí, no, pero hay veces que no es que te... Porque por la ley hipotecario no te pueden obligar a hacer x seguros o lo o lo que sea.

35:47 Ruben: No te obligan, pero es un motivo más para dártelo a ti.

35:52 Óscar Tapia: Exacto. Es que es eso. Es decir, si tú no lo coges, pues a lo mejor van a dar preferencia a otros clientes, es que es así de simple. Y ya no es en la 1º, porque esto ya esto ya va de inversores, es decir, ya no es un 1 parejita joven que está comprando su piso para vivir. Sí, normalmente, como inversores, pues vamos a coger el máximo de hipotecas posible. Básicamente, es es nuestro socio, ¿vale? Entonces, lo importante es que si ellos ganan dinero, tú vas a ganar dinero. Entonces, si una operación sale, yo qué sé, estamos hablando de un 8 por 100 neto, 7 por 100 neto, lo que sea, si la tipo de interés, 1 2, 2 y medio por 100, tú estás sacando en 1 4, 1 4 y pico, ¿vale? Eso es, no.

36:30 Ruben: Yo lo que iba decir, que esto lo he hablado alguna vez aquí en el podcast, ¿no? Que yo muchas veces escuchaba eso de, el 80 por 100 de las hipotecas, o el 90 o el 100, no sé qué. Y yo iba a mi banco, y yo a mi banco le decía, quiero una hipoteca, y me decía, te la doy al 70 y mañana la tienes. Ya está. O sea, no tenía que hacer nada. Es, ¿quieres una hipoteca del 70 por 100 de esto? Mañana la tienes. No tienes que mandar ningún papel porque te conocemos, porque ya tienes aquí otras. Y digo, a ver, en un piso de 50000 euros, un 10 por 100 son 3000 euros. Por 3000 euros me voy a pegar yo aquí y no sé qué y no sé cuánto. Dices, mira, mañana tengo el 70, dame el 70, si es que me da igual al 70 que al 80, porque son 3000 euros la cuota, me va a cambiar 15 euros, y yo sé que la tengo aprobada el 70 sin pegarme. Que la quiero al 80, 90, ya tengo que estar no sé qué, que si arriba,. No, no, no, mañana la tía me decía, Rubén, además la directora, que ya se jubiló, mira, Rubén, hasta 60, 70000 euros, al 70, sin hacer nada, yo te monto la operación y en 2 días la tienes aprobada, con faena en 2 días. ¿Dónde encuentras tú eso ahora? ¿Y vas a pelear por un 10 por 100? Pues sí. Pues sí, me hacía hacer el seguro de hogar con ellos, echaba cuentas y digo, me sale más o menos que otro, me funciona bien, es que es que no lo voy a pelear, como dices tú. Ellos tienen que ganar dinero, y más en operaciones, como decía yo, me dan hipotecas de 29, 30000 euros. ¿Qué ganan ellos ahí en intereses? Pero si es que el otro día lo calculé, los intereses, tengo hipotecas al 1.30 a veintipico años, y ganan 5000 euros en veintipico años. O por ganar 5000 euros en 20 y pico años, ¿tú crees que le compensa a banco?

38:11 Ruben: No le compensa, le compensa ese seguro, ¿no? Bueno, pues si lo haces, oye, que te vas a ahorrar 50 euros al año si lo coges en en otra que en la suya. Y al final los seguros, por desgracia, son todos igual de malos. Cuando tienes algo, nunca responden bien. Entonces, oye, mira, pues sí, pues ganas tú y con este caramelito que yo te doy, me la das. Ya está, todos ganamos.

38:32 Ángel No Residente: Sí. Comentar aquí que, de hecho, hay gente que quizá no es consciente de que España es de los países con mejores tipos de todo el mundo para préstamos.

38:41 Ruben: Hablamos de Estados Unidos el otro día y

38:44 Gimar: era y algo por 100.

38:45 Ruben: No, no, 6 será muy barato, hay

38:47 Gimar: verdad, días. Exactamente.

38:50 Ángel No Residente: Y yo creo que por delante, que yo sepa, pues está Suiza y Japón. Creo que son los únicos que tienen equipos más baratos que nosotros. Entonces, yo por eso también les digo a los nuevos recientes, bueno, es que hemos creado aquí una 1 burbujita de de financiación de mimados, por así decirlo, que oye, que que te den al 3 por 100 no es que se... Yo no lo veo malo. Al final, si los números, si has hecho los números bien y has hecho tu inversión, lo importante es eso, que que que que a ti te quede el dinero que tú tenías pensado en tu inversión. Si le tienes que comprar el seguro, si tienes que hacer 0 coma 3 más, 0 coma 5 más, realmente te da igual, porque tú lo que quieres llegar es de de AABY quieres llegar a tu destino, y ya está, no

39:31 Gimar: ¿Cuántos viajes te requiere hacer una inversión? ¿Venir a España cuántas veces?

39:35 Ángel No Residente: Pues, al principio, yo diría que al principio me gustaba bastante venir a pasearme a las zonas, a verlas, simplemente. Sería como ese viaje. Aprovechaba normalmente ese viaje para firmar poderes con con el PSI, que, por cierto, ni Óscar ni yo estamos cobrando ni nos llevamos ninguna comisión el 1 del otro. Yo ya he trabajado con 4 PSIs. Lo que pasa es que he traído a Óscar, porque estoy muy contento con él, y porque llevo ya 2 años con él, que no es algo de que acaben de empezar con él y y diga, ah, estoy aquí con la ilusión del principio. No, ya ya llevo 2 años con él y sigo igual de tranquilo que el 1º día. Entonces, yo diría que se necesita un viaje para firmar los poderes, y y normalmente aprovecho de ver la zona, aunque es cierto que, por ejemplo, la la, en mi última inversión, ni siquiera me he acercado por la por el el barrio. Es cierto que más o menos conocía la la localidad. Así que, a partir de ahí, diría, el mínimo es el el de los poderes con el PSI, y ya va en función de cómo, si si tengo acceso a financiación más o menos apalabrada o no, es que tenga que hacer más turismo bancario o no. Esto es algo que también usamos mucho, una terminología que que puse muy de moda en las comunidades de de inversores, turismo rural bancario, ¿no? De patearte oficinas. Que, de hecho, esto es algo que recomiendo a los a los no no residentes. No os olvidemos de que España también es un 1 país muy bonito de visitar. Entonces, oye, que te tires ahí una semanita en España y por las mañanas te dediques a a conocer banqueros o a firmar poderes, y por las tardes, pues te pasees por por España, pues, oye, no lo veo ni tan mal plan, ¿sabes?

41:09 Ángel No Residente: Y y aquí, yo como uso, me apalanco mucho los PSIs, y los que yo uso me gusta llamarlos problem solvers inmobiliarios, ¿no? Más que personal shoppers, me gusta que sean problem solvers. La parte de de ver pisos y todo esto, sí que recuerdo que evidentemente al principio lo hice para para conocer la mecánica, para valorar lo que le le le estoy pagando en en este caso AAA Óscar. Sí que hice unas cuantas visitas, pero sí que me di cuenta que ya luego, una vez que ya conoces las reglas del juego, por así, y ves cómo va la mecánica, no veía tan necesario el patearme yo todos los pisos, porque entonces ahí sí que me consumiría demasiado tiempo el tener que crear esas relaciones con las inmobiliarias, toda esta parte, y es la la que decide. Así que diría que mínimo un viaje para desde que conoces al PSI, una vez que ya has conocido al PSI tal, realmente ya no tienes, y y sobre todo si tienes ya alguno o alguno algunos banqueros cuadrados, realmente no tienes que hacer.

42:05 Gimar: Y de cara a ese turismo bancario, ¿cómo vas Y te presentas y dices, hola, yo soy el bajo

42:12 Ruben: el pin. Habla con un residente.

42:14 Gimar: Mucho gusto.

42:15 Ángel No Residente: Muy buena esa pregunta, muy buena esa pregunta. Tenemos que saber identificar cuáles son las fortalezas que tenemos como los residentes, porque, evidentemente, hay hay una serie de habilidades, lo que ha comentado antes Óscar, mucho más papeleo el banquero. Pero claro, yo, sinceramente, la 1º vez que que que me presenté a a ante este banquero que tanto me ha ayudado a conseguir mi inversión inmobiliaria, después de, yo iba, o sea, yo iba mentalizado. Voy a intentar pelear aquí un 70 por 100 a 20 años, porque eso es, de hecho, se lo digo a todos los nuevos residentes, digo, planificar siempre 70 por 100 a 20 años. Si ya luego rascáis el 80 o si rascáis 25 o 30 años, eso que os lleváis, pero a nivel de plan, haced 70 por 100 a 20 años. Pero yo llegué allí y, bueno, pues sabía que yo te, que mi nómina era bastante más alta que la la media española y digo, bueno, esa es una de mis fortalezas. Sabía que yo no no tenía ni una sola deuda. Pues eso es otra fortaleza. Sabía que la empresa para la que trabajo es una empresa estable, alemana, tiene más de 60 años. Yo llevo ya ahí en en esa empresa, pues todos estos años, he estado ahí, me han ido ascendiendo y tal. Pues tenía que proyectar esa esa estabilidad laboral que tenía, ese nivel de solvencia. Y, después de dar todo ese discurso, pues fue el propio barquero el que me dijo, Ángel, tienes un perfil premium, te voy a dar 80 por 100 a 30 años. Yo no lo pedí, pero simplemente intenté ponerme guapo para el banco, bueno, y sin mentir ni nada, evidentemente. Pero es, creo que es un poco identificar el el el qué fortalezas puedes tener versus el inversor residente medio, ¿vale?

43:53 Gimar: ¿Y cómo la presentas? O sea, llevas tus nóminas, ¿cómo cómo haces esa carpetita, digamos así?

44:00 Óscar Tapia: Número más importante.

44:01 Ángel No Residente: Sí, sí. Número 1, yo soy, no me gusta demasiado el papel, lo tengo todo, pero lo tengo todo muy organizado en en en en en la nube, y, por supuesto, también todo accesible a través del móvil. Entonces, pues yo ese día no llevaba nada impreso, pero sí que lo tenía todo en la palma en mano. Si necesitaba cualquier documento, me hice un email y en en 3 segundos tiene el documento, ¿sabes? Lo tenía todo muy bien organizado y y sí que tenía, a nivel de de, evidentemente, tienes que presentar nóminas, tienes que presentar el equivalente a la vida laboral, en cada país se se llama de una manera diferente, y no tengo por qué decir la palabra tan fea y larga en alemán,

44:39 Óscar Tapia: pero Levenlauf.

44:40 Ángel No Residente: Sí, sí, da igual, que perdemos audiencia.

44:45 Óscar Tapia: Sí, sí, sí. YYY

44:50 Ángel No Residente: sobre todo, y también evidentemente, pues, si tienes, yo tenía fondos indexados y tenía también un 1 plan de pensiones de empresa aquí en en Alemania, porque hay una serie de beneficios fiscales que están bastante bien. Pues todas estas cosas, tenerlas accesibles, básicamente, a, si no la llevas impresas, por lo menos que te haces 2 clics en el móvil YYY lo tiene el el banquero en

45:09 Ruben: Vamos vamos a hacer un poco de autopromoción. Ángel ha probado la herramienta Smart State Correcto, le encanta. Que desarrollamos aquí para llevar toda la gestión de pisos. Yo llevo la gestión de todos mis pisos con ella. Él aprobó, me ha dado feedback, me ha dado algunas cosas, y luego hablaremos, porque me dijiste que habías hecho algunos cambios y versión 2. Y yo eso, justamente, el otro día, que estaba en un banco, y y lo mismo, quería refinanciar un 1 activo que tengo sin hipoteca, y me pedía, oye, contrato alquiler de no sé qué, y él no sé qué, y yo hacía, pa, pa, pa, eso descargaba todo y me decía, joder, que lo tienes todo controlado. Digo, es que si no, ¿cómo? Y claro, eso ya, cuando entras a un banquero y te ve que le que todo lo tienes y que eso a él le da confianza de decir, bueno Este no viene aquí a a madearme, ¿no? Con este voy a hacer algo.

45:59 Ángel No Residente: Mira, como os he comentado, yo, pues soy un inversor formado, porque, claro, al estar a la distancia, digo, no puedo tener calle, pues, por lo menos, voy a tener libros, ¿no? Por así decirlo. Y y de las cosas que más sufrío, que más me costó, aún estando formado, era el manejo de ellas las cuentas, el el que, a ver, que la formación está muy bien y muy completa, y te dan 5000 plantillas YYY, pero era todo en Excel, ¿vale? Y Excel es una herramienta muy potente cuando estás delante del ordenador, pero cuando vas en el móvil es un poco ya, no no no funciona igual de bien, ¿no? Y y yo decía, bueno, esto hay alguien que tiene que haber hecho algo más bonito que Excel, ¿no? Por así decirlo. Y y bueno, pues descubrí por el tema de, pues, a raíz de escuchar tu podcast, pues descubrí que tenías por ahí una 1 herramienta y aparte de Notion, aquella aquella plataforma que nunca había usado hasta la fecha, pero que tenía pendiente de tengo que empezar a usar Notion, porque todo el mundo la usa. Y y, bueno, la descargué y realmente es que cumplió todas mis expectativas, porque lo que necesita era tener una forma muy sencilla, muy visual, que pudiera manejar en el móvil, de poder cruzar la información. Porque para mí la la la mayor dificultad, de hecho, en el Excel es, vale, puedo tener por aquí una plantilla con referencia a los contratos, otra para los gastos, otra para los ingresos, pero el cruzarla y que esté fácil de clicar y todo esto era un poquito más difícil. Y eso ese era el problema que me resolvió la herramienta que tú tienes. Evidentemente, me la tuneé, porque había algunas cositas mías que me me quería poner más de si es deducible, si no es, si es amortizable, cosas así, pero eso eso es muy fácil de hacer.

47:36 Ángel No Residente: Y y repito, yo no había usado Notion en mi vida, o sea que no no es algo que que tengas que ser un súper usuario de de

47:44 Ruben: de Es súper intuitivo Notion, yo lo uso para todo, pero para todo.

47:48 Ángel No Residente: Exactamente, para si tienes que duplicar entradas. Es todo muy muy rápido. Y y nada, ahora ya la lo el lo que quiero llevar al siguiente nivel, que si luego tenemos tiempo hablaremos, que ya en la entrevista, pero es el el tema ya de la inserción de los datos con automatizaciones y todo esto para

48:02 Ruben: Eso ya tengo yo un Vale,

48:04 Ángel No Residente: pues por eso es lo que digo, quizá off off off the record ya hablaremos de esa de esa parte, pero muy contento con ella, y aparte muy visual. Yo soy una persona que necesita las cosas muy visuales, soy muy, en mis cosas trato yo lo de emoticonos, de de de de imágenes de cabecera y todo esto, y Notion te da esa esa opción, porque así cuando estás leyendo la lista larga, en vez de darte un dolor de cabeza, pum, vas directamente a donde quieres ir, ¿no? Y eso también es una opción que que me gusta bastante. Así que este es el espacio de autopromoción, pero es que me gusta. Y no, y repito, y al igual que conozcan, Rubén no me está pagando por esto ni ni Ángel, yo he pagado también mi mi mi...

48:43 Ruben: Ángel ha pagado los 29 euros que cuesta, es un pago único, además, y Ángel los pagó y fue 1 de los que me dio feedback. Y y yo lo que quiero decir es que cuando, claro, cuando empiezas, es muy fácil, ¿no? Porque yo antes, bueno, por aquí tengo las típicas carpetas negras donde vas metiendo documentación. Sí. Pero cuando ya empiezas a escalar, ya puedes seguir teniendo carpetas, porque yo sigo teniendo carpetas, pero el problema es que el banco te va a pedir, oye, y dame el contrato de no sé qué, y dame el no sé qué. Y cuando vas a hacer la declaración de la renta, te dice, vale, ¿cuánto has pagado de ABY? ¿Y cuánto has pagado de no sé qué? ¿Y qué gastos tienes? ¿No? Lo que decías tú, cuántos son deducibles, cuántos amortizables. Claro, cuando yo fui el año pasado, bueno, este año, a principios de este año, hacer la declaración de la renta, ya con 10 inmuebles, estuvimos 2 horas, porque yo lo tengo todo bien puesto. Si no, yo creo que estábamos allí toda la tarde, porque me decía, vale, el 1º inmueble, ingresos, tanto. Ya, pero es que ha habido 2 contratos. Entonces, vale, está el 50, está el 60, pero yo ya lo tenía todo. ¿De qué fecha a qué fecha va? Calculado, cuánto tiempo había estado cada 1. Entonces, tú, cuando tienes 1, todo va muy bien. Cuando escalas, es el problema de todo, ¿no? Y ahí necesitas herramientas que te hagan eso, o herramientas, o tener un Excel. O sea, con un Excel también vale, pero es lo que dices tú. El Excel está muy pensado, es una herramienta que tiene muchos años y está pensada para hacer otras cosas. Y ahí no tiene por qué ser notion, pero yo he probado otras parecidas, la de Microsoft, que se llama, creo que es Asana, ¿no? O algo así. Bueno, no sé, otra de Microsoft que es muy parecida a notion.

50:13 Ruben: O tener una forma de tener todo rápido y, sobre todo, lo que dices tú, la carpeta esa cuando vas a pedir financiación de, necesito tu vida laboral, punt, necesito tus ingresos, pum, necesito tu o... ¿Cómo se llama eso?

50:26 Ángel No Residente: Todo esto,

50:29 Ruben: esto hace la diferencia entre lo que es un inversor profesional y lo que es alguien que está por estar, ¿no?

50:36 Gimar: Y una y un tema de percepción, porque el otro te percibe como una persona responsable Sí. Que lo tienes todo controlado, y eso es importante, porque es lo que decíamos, y hemos dicho en varios episodios, no hablamos con bancos, y lo decías tú, hablamos con personas. Sí. Y eso da buena impresión, o sea, tú estás tun tun tun tun tun.

50:57 Óscar Tapia: Yo, al final, tenemos en cartera 100 inmuebles de diferentes propietarios y estamos comprando demasiado. De hecho, no aceptamos prácticamente clientes nuevos y A mí sí. Hablaremos, hablaremos. Tenemos, nos hemos encontrado todo tipo de inversores, ¿vale? Nos hemos encontrado gente que son muy buena gente, pero son unos auténticos desastres, con todo el cariño del mundo, y nos hemos encontrado gente que es que yo veía lo que hacía y, hostia, esto tengo que copiarlo. Es decir, en el caso más extremo de lo que estáis hablando, es un inversor, está Estados Unidos, de hecho, y quiere comprar con patrimonial aquí, etcétera, nivel adquisitivo elevado, etcétera, etcétera, etcétera, y se preparó, tenía preparado un dossier, es decir, que solamente tenía que preparar, era la operación, decía, el inmueble me lo invento, bueno, acuerdo que valía. 145000, vale. Y ponía, escenario optimista, escenario pesimista, escenario tal. Lo vamos a alquilar en tal. ¿Por qué lo voy a alquilar en 300 euros la habitación? Porque en esta localidad la más barata se alquila en 350. Entonces, este es el escenario. Le hacía unos cálculos de rentabilidad bruta, rentabilidad neta, roce, el no sé qué, se lo explicaba todo. Las primeras partes era el perfil de él. Mira, yo soy esta persona que tengo estos ingresos, trabajo tal, actualmente... Entonces, en todo esto son 4 páginas, 5 páginas y supervisuales. Entonces, él tenía, lo enviaba y, claro, es decir, es lo que tiene de la percepción. Yo, cuando me puse un copia en el correo, me puse a verlo.

52:30 Óscar Tapia: Hostia, tío, hostia, puta, yo digo lo lo lo que ha hecho. Y, claro, como perfil para el banco, es un perfil bueno, pero lo que pedía es una, pedía una cosa que era muy complicada, muy complicada. Entonces, él lo sabe, entonces, está todo superbién preparado para que le dieran dinero de la manera que quería dar dinero. Y daba esa percepción de decir, oye, no, mira, yo tengo 3 pisos aquí, yo llevo años haciéndolo, y dice, sé lo que estoy haciendo, ¿vale? Entonces, es muy importante a la hora de que te digan, necesito tu vida laboral. Ah, pues es que no sé dónde... No, decidir con todos los deberes hechos, ir con toda la documentación preparada, y, si necesitases algo que no lo tuvieses por lo que sea, tener acceso a ello a ello rápido.

53:12 Ángel No Residente: Aquí quiero añadir por un algo que, porque realmente antes, Gimar, me has preguntado por el tema de la operativa en vista a distancia, y y una de las cosas que yo tuneé en esa, en en tu herramienta, es que en esa herramienta hay 5 tablas, básicamente, ¿no? Los contratos, los ingresos, los gastos, los contactos, diferentes. Y y la tabla de contactos, yo lo que he hecho también es poner a a los inquilinos como contactos y relacionarlos con cada contrato y todo esto, porque yo, como inversor, como a distancia, y aquí es donde viene en el tema de la operativa, yo no he hablado absolutamente con ninguno de mis inquilinos por gente como Óscar, ¿no? Ellos hacen la selección. Yo yo no no están en mi mente la la... Para mí, los inquilinos, aunque suene, quizás pueda sonar mal para algunos, son un documento identificativo y un contrato. Te firmo, pero no no interacciono con ellos. Entonces, si en algún momento pasa algo y, por lo que sea, el el el gestor de alquiler necesita algo mío, pues a mí me ayuda mucho el tener en en la palma de mi mano, que yo siempre, también, esto es lo que digo, yo invierto desde la palma de mi mano. Esa es mi obsesión, invertir desde la palma de mi mano. Pues me hablan de tal habitación no sé qué, del piso no sé cuánto, pues voy y, ah, vale, esta persona. En 3 clics. Eso también me ayuda mucho a a poder hacer esta operativa a distancia y me deja como más tranquilo, básicamente.

54:38 Gimar: Mira, eso que comentas es muy importante, porque a mí me pasó. Yo vivía aquí y tenía el piso en Puerto Rico, y la persona que me gestionaba el piso falleció.

54:48 Ángel No Residente: Guau.

54:49 Gimar: Yo no tenía, o sea, yo tenía el contrato con la con con quién era el inquilino, pero yo nunca había hablado con esa persona. Y esta mujer no me atendía el teléfono y no me atendía. Yo llamaba y mandaba email. Te estoy hablando del año 2000, ¿qué habrá sido eso? 2000, no sé, 10, 11, 12, por ahí. O sea, que no es que como es ahora, Instagram, no. Y yo llamaba y llamaba y nada. A los 3 meses, a los 3 meses me atendió su su pareja, que él era el que hacía, el contratista que hacía las reformas, y me dice, entonces, claro, Estados, Puerto Rico es es como Estados Unidos, tienes que tener un permiso, una licencia. Le decía, yo no tengo esa licencia, yo soy contratista, pero yo estoy gestionando los pisos. Y fue él el que me dijo, falleció. Y yo, ¿qué?

55:38 Ángel No Residente: Sí, sí, sí. De hecho, algo también que de lo que me gusta, estamos aquí de promoción, es que yo también, el hecho de que sea más visual, más clickeado y tal, pues a mi pareja yo le he explicado, mira, esto es la la herramienta, si me pasa a mí algo, ella sabe que hace 2 clics YYY llama a Óscar o o, ¿sabes? O algo, o al banquero, tiene esa parte muy, muy bien cubierta, que eso también es otra de las de de las ventajas de tenerlo todo. Yo creo que es muy clave esta.

56:05 Gimar: Es que parecen excepciones, pero es lo que yo siempre digo, cuando inviertes, hay que hay que ver, hay que pensar en el largo plazo. Y en el largo plazo, la gente se muere. O sea, es que pasa de todo. Parece aquí, parece el episodio del drama. No, son cosas que pasan y que hay que tener ese tipo de checkpoints por una cosa o por la otra, y tener esos contactos y tener esos links, porque sí son necesarios.

56:34 Ángel No Residente: Y yo siempre me considero una persona con una memoria mala. Mi madre dice que tengo una memoria muy selectiva. Y, precisamente, cuando estás en una situación de invertir a distancia, que no has visto físicamente muchas cosas, que eso te ayuda muchísimo a recordar las cosas, pues es que cobra mucho sentido, porque no sabes en las situaciones en las que te puedes llegar a ver. Y yo, hasta la fecha, más o menos como lo tengo montado, a mí nunca me ha ocurrido nada. He dicho antes, soy una persona muy viajera. Yo estaba viajando y me daba igual si estaba en París, si estaba en en Polonia y y estaban pasando cosas en el piso, porque si en algún momento se necesitaba algo mío, abría el móvil, máximo 5 minutos, problema resuelto. No... Y es, creo que es, hay que estar preparado para

57:19 Ruben: Yo he tenido que mandar alguna vez algún, bueno, lo que siempre pasa, ¿no? Pues, algo se rompe y tal, tienes que mandar a alguien allí. Me decía, vale, dame la dirección del piso. Y yo era como, es que ni me

57:29 Óscar Tapia: la sé.

57:30 Ruben: O sea, me sé la calle,

57:31 Ángel No Residente: pero el número eso me refiero yo.

57:33 Ruben: El número, o sea, sé que es un 3º, pero el número de la... Entonces, ese tipo de cosas, tenerlas, sobre todo, si la puedes tener a palma la mano, perfecto. Pero que la gente, cuando empieza a invertir, claro, tienes un piso y te acuerdas de él y sabes todo, pero si lo profesionalizas, llega un momento en el que para ti es como decías tú antes, ¿no? Es un activo que tú no has visto ni quieres ver. Y tus inquilinos son los que pagan, pero tú ni has hablado con ellos porque lo hace Óscar ni tú has firmado porque eres el dueño del piso, sino ni siquiera firmas tú. Entonces, tener esta estrategia a largo plazo creo que es lo que hace que alguien pueda escalar y que alguien pueda convertirse en libre financieramente, o como quieras llamarlo, que alguien que lo hace todo... Bueno, ahora la moda es invertir en pisos, ¿no? Igual que hace unos años, la moda era invertir en cripto, ¿no? Vale, pues yo quiero un piso. Vale, todo el mundo quiere un piso. Pero cuando tengas el piso, ¿qué? Yo, en en un episodio, no me acuerdo en cuál era, hablábamos de, tienes que tener la estrategia de, sí, tienes el 1º piso, ¿y ahora qué? Porque tienes el 1º piso, pero va a ser el único que vas a tener, o esto lo quieres replicar. Porque si lo quieres replicar, ya hablamos de, hemos estado hablando de gestión, ¿no? Pero también automatizaciones, ¿no? Automatiza cosas, de automatiza el envío de pagos de los WhatsApp de, oye, hay que pagar la renta, automatiza seguros de impago. Hay gente que compra un piso y no hace seguro impago. Digo, no. El otro día lo estaba leyendo en otro grupo de estos 1000 que hay, que decía 1, no, yo es que me ahorro el seguro impago, porque, claro, seguro impago es un 5 por 100 anual, pues si me lo ahorro, claro, la probabilidad, porque hay que jugar como las aseguradoras con probabilidad de tal.

59:15 Ruben: Digo, vale, yo le puse, yo tengo un piso desde mayo del año pasado que no me pagan. Multiplica ese 5 por 100 tuyo que dices que es una probabilidad ya, pero es que a 500 euros durante 18 meses, que llevo esperando, ese 5 por 100 es mucho 5 por 100 que te has ahorrado. Dice, no, porque cuando ya tienes 10 pisos, el 5 por 100 de cada 1, digo, el 5 por 100 de cada 1 de 10 pisos son 2500 euros. Eso no me cubre ni 5 meses de que no me paguen. Hay cosas que que no puedes dejar al azar y, como digo yo, por 30 euros al mes que pierdas por piso, lo bien que duermes tú diciendo, si no me pagan, al menos yo sé que alguien me está pagando y que esto se enquista y esté 4 años ahí, y dices tú, oye, qué

1:00:01 Óscar Tapia: Mira, abrir el melón de los seguros de impago es, ir de los impagos, es es un buen melón. Es decir, os puede, porque yo tengo experiencias con, yo yo antes se me se me llenaba la boca de decir, mira, es que tenemos 0 por 100 de impagos. Ya. 0 por 100, porque hacemos selecciones de perfiles muy, selecciones de personal, de inquilinos muy buenas, sabemos lo que queremos, tenemos un sistema, tenemos tal, pero esto son matemáticas. Es decir, a más pisos, antes o después, por cambio de situación de una persona que viva adentro o o porque te la hayas metido, porque te la puedes meter y sin darte cuenta, pues se nos pasó 1. Y y pagaron 1º mes, fianza, los 2 meses de fianza y ya está, ya no pago más.

1:00:47 Ruben: Como el mío.

1:00:48 Óscar Tapia: YYY ya no pago más. Y menos mal que había un seguro impago que, bueno, 1000, cualquier, lo hemos dicho antes, todos los seguros te van a poner 1000 y una trabas, pero bueno, se gestionó y al final el el negociar con este inkiokúpa, es decir, es un 1 cosa y derribo y te y te desgasta. Es decir, oye, les llamas y cada vez te... Porque el tío este era muy bueno, porque el cabrón cada vez se inventaba una historia diferente. Y, vamos a esto y otro, y no sé qué. Y, al cabo de 6 meses, conseguimos que se fuera. Nos pidió dinero, Nice. Nos pidió, pero ¿sabes qué nos pidió? 200 euros. No, necesito 200 euros para pagar la fianza del otro lado. Dije, no te voy a pagar, tío. Yo digo, que es que esto, que que, ¿cómo cómo te voy a pagar? Digo, que debes 3000 euros. Le digo, ¿cómo te voy pagar 200 euros? Sí, porque me falta para la fianza. Me enseñó los pantallazos de, Hostia, que sí que es verdad. Y yo digo, luego el propietario me dice, sí, sí, sí, vamos, le hacemos un placito y y... No, pero tú imagínate que te

1:01:43 Ruben: le pagas los 200 euros y no se va.

1:01:45 Óscar Tapia: No, no, el tío decía, el tío decía, me das los 200 euros y mañana me voy. Y yo digo, no, no, no, no, no, Te digo, yo voy a la casa, veo las llaves, veo que tienes todo en la furgoneta donde quieras. ¿Lo vemos? Me firmas el papel de cancelación y yo te doy los 200 euros. Y, jo, ya había hasta confianza, porque hablamos todas las semanas. Mira, yo te doy mi palabra y te lo llevo desde mi bolsillo, ni te van a hacer transferencias ni nada. Y hasta que no tienes las llaves, no me firman los, hasta que tú ves los billetes, yo veo el papel, tú firmas y desfilando. Me llevé a a la caballería, por si acaso, yo digo, no iba a pasar nada, era una familia y tal. Me llevé un par de compañeros y dije, bueno, acaso se pone esto trombólico o algo, estaban fuera, y nada, se firmaron, solucionaron, cambiamos cerraduras y tal. Pero el seguro de impago tiene que ser algo obligatorio y y Por desgracia. Sí, es decir, porque las leyes en España están como están. Entonces, hay que

1:02:32 Ruben: Lo que decías tú de no tenemos impagos. Bueno, cuando tienes volumen, empiezas a tener impagos y dices, seleccionamos muy bien los perfiles, pero a un compañero inversor nuestro le ha pasado que era un perfil bueno, una parejita joven, los 2 ganaron muy bien, tal y cual, y de repente lo dejan. Entonces, se va 1 de ellos y el otro que se queda dice, es que yo no puedo pagar porque, claro, ¿y ahora qué? O sea, los perfiles eran muy buenos juntos, pero cuando se separan y la gente se separa. Y la gente, como hablamos, se muere. Y la gente, su empresa cierra, porque esto también, o sea, cierra tu empresa y a los que... Pues yo muchas veces esto es algo que yo le planteo a a la gente con la que hablo, que me dice, no, porque es que yo llevo mi no sé cuánto tiempo y tal. Digo, si mañana cierra tu empresa, ¿qué te pasa? No, pero no va a cerrar, tío. Mañana se muere el dueño de tu empresa, ¿qué pasa? No, porque, no, no, mañana no tienes nómina, ¿qué te pasa? O sea, cuando alguien invierte, tiene que invertir para esa seguridad de, si mañana cierra mi empresa, yo sé que puedo pagar y puedo dormir, porque hay gente que vive a una nómina de la bancarrota directamente. O sea, te falta un mes la nómina y se acabó. Sea, que ya no puedes pagar. Y por mucho que tengas ese colchón de, bueno, tengo un colchón de 3, 6 meses que todo el mundo tendría que tener, llega un momento en el que, y si en vez de 6 meses estás un año, porque ahora mismo no está muy bien la cosa aquí en España, en Alemania supongo que estará un poco mejor.

1:04:03 Ángel No Residente: Sí, pero tampoco te creas que está tirar fogones artificiales.

1:04:07 Óscar Tapia: Una dosis de realidad, lo de a una nómina del default, es lo, es mucho más normal de lo que nos pensamos. Es decir, porque nosotros al final yo lo veo. Nóminas, todo lo lo vemos a diariamente y y hay mucha gente que pensar que viven con 1300 euros. Ahora, un alquiler medio, medio, son 600 euros. Y, de hecho, estamos en un en un punto que que esto es complicado, porque está habiendo un cambio de de de paradigma en el, paradigma, no sé cómo se lo acabo de inventar, en el sistema de cómo vivimos, ¿vale? Antes, lo normal, si localidades donde invertimos, que un piso valía 400 euros, tenías tus 2, 3 habitaciones, 450, como hemos estado hablando, y era algo normal, y ahora ese piso vale 900 euros o vale 1000 euros. Entonces, esa persona que vive en ese piso hace 4 años, 5 años, sí que podía vivir, pero ahora no. Entonces, esa persona cobra 301400 euros el el dinero que sea. Como no vive con una pareja o no vive con un compañero o algo, se va a tener que ir a vivir a una habitación. Y es algo más normal de lo que hemos pensado. Nosotros hacemos mucho alquiler por habitaciones, y los hay. Y esos perfiles, desafortunadamente, esto es piedra en mi propio tejado, pero son muy complicados para vivir, para convivir, porque son perfiles que han vivido siempre solos o han vivido tal, y es que ahora ya no pueden vivir solos. Es decir, porque es que no se lo pueden pagar., cuando los metes, que tienen que compartir un baño, que tienen que compartir una cocina, tienen que compartir algo, generan muchas mala muchas malas sinergias o energías, o como lo queramos decir, dentro de la vivienda.

1:05:48 Óscar Tapia: Entonces, a la hora de la selección al de selección de de de inquilinos, eso es muy importante saber qué perfil es el que vas a meter en en cada sitio, y luego, si es tradicional, evidentemente, seguro de impago, porque hoy estás trabajando y dentro de 3 meses no estás trabajando YYA lo mejor, el

1:06:04 Ruben: pago no

1:06:05 Óscar Tapia: es nada.

1:06:05 Ruben: Yo el otro día leía un artículo y no lo había pensado, y cuando leí este artículo dije, la que se viene encima, porque decía, se van a cumplir 5 años desde que yo compré mis pisos, después de la pandemia, que fue cuando hubo mucha reestructuración de gente, que empezó a irse de alquiler, no sé qué tal, dice, 2025 se cumplen, no sé, había cifras de, no sé si era 1000000 de contratos o algo así, que vencen. Claro, los precios de hace 5 años lo hablábamos, ¿no? Yo alquilé mi piso de Alicante, el 1º que yo compré, yo lo alquilé en 430 euros, un piso de 3 habitaciones, no sé qué. Claro, 430 euros. Ese piso ahora se está alquilando allí por 850, tú lo sabes, en la zona que hemos hablado, 850 se alquila. Claro, esta persona, llegado los 5 años, hay gente que dice, yo, un piso 430, el me daba el 30 por 100 ese famoso, ¿no? Porque estoy cobrando 1400 euros, o 1500 euros, lo que sea. Pero si ahora mismo mi casero dice, mira, se acabó, yo con la ley de la mano te tienes que ir, porque yo quiero ganar el doble, que es legítimo. Y luego entraríamos si es ético o no, pero con la ley de la mano lo puedes hacer. Ahora tú vete a buscar un piso que te están pidiendo 850, o sea, ya no es ni un 30, ahora estás en un 80 por 100, ya no te lo van a alquilar y te tienes que ir a las habitaciones. Esto yo lo veía y yo decía, la que se puede venir ahora de de gente que se quede en la calle, y no solo de gente que se quede en la calle, sino de gente que diga, yo no me voy, y y ya está.

1:07:35 Ruben: Porque yo he hablado con con los inquilinos que tengo de 5 años y les he dicho, oye, yo sé que se cumple, sé cómo están los precios allí, yo no os voy a hacer que paguéis 800 y pico euros. Digo, pero claro, estar pagando 450 euros. Para mí esto es un negocio, es mi forma de vida. Tampoco voy a ser... Yo se lo decía a una, ¿no? A ti el pan te sube, ¿por qué? Porque sube la luz y las materias primas. Es tu negocio. Pues este es mi negocio. Vale, desde un punto de vista humano, no te voy a dejar en la calle, pero tenemos que ver cómo los 2 nos adaptamos ahí, ¿no?

1:08:06 Ángel No Residente: O sea... Sí. En este aspecto, quiero poner también un poco un tema sobre la mesa, y es, bueno, 1º de de todo, como inversor, tengo de experiencia 2 años, pero como inquilino, tengo experiencia más de 20 años. Además, soy emigrante. Entonces, número 1, ahí, en Alemania, por supuesto, el el alquiler por habitaciones está mucho más normalizado. No es un drama vivir en una habitación. Yo, mis primeros años en en en Alemania, gracias a que estaba en una en una habitación, pude ahorrar dinero, y eso es lo que me permitió tener el estilo de vida que que que quería, pude viajar por todo el mundo YYA la vez, pude ir ahorrando para luego empezar ir a por cosas más serias, que eso es lo que dio pie a a la inversión. Entonces, creo que esta parte también se tiene que entender, y creo que es hacia donde las sociedades tienden, y sobre todo ahora con esta alta movilidad. A ver, Gimar, tú también eres emigrante, o sea, que que creo que me entenderás en este aspecto, que, bueno, que nos tenemos que mentalizar, que que quizá tengamos un hogar de nuestros sueños y y todo esto, pero no es necesario tener ese hogar de nuestros sueños con 25 años. Que que 1 puede pensar, planear y decir, bueno, voy a estar x tiempo ahorrando esta parte en el alquiler y intentando aumentar ingresos, trabajando y todo esto. Y y, sinceramente, yo, esos años en los que yo, repito, tengo más de 20 años de experiencia de inquilino y y hasta hace 6 años no tenía mi propio piso, pero siempre he estado en piso compartido.

1:09:44 Ángel No Residente: Oye, y yo era una persona súper feliz, no, o sea, mi vida no me sentía peor por por ello ni ni ni me sentía como marginado, ah, estoy viviendo en una habitación, porque tenía las cosas claras y sabía que al final la vida son etapas, y y en cada etapa, pues bueno, pues tienes que priorizar unas cosas u otras, y y que no es un drama. Entonces, esta parte entiendo que que sí que es cierto que si ya tienes tu propio espacio privado totalmente, pues luego irte a un espacio compartido, pues depende para qué personas puede ser un 1 palo duro y depende en qué situaciones también, porque, claro, yo hablo de la mía, que solo puedo hablar de la mía. Pero que qué bueno que es algo que creo que que nos deberíamos, todo el mundo debería hacer como ese ejercicio mental de equilibrio. Pero

1:10:25 Óscar Tapia: es que Alemania nos, yo como he vivido en Alemania 5 años, tengo también, vos de, nos lleva como 10 años de

1:10:31 Ángel No Residente: adelanto, más o menos.

1:10:32 Ruben: Entonces Samuel, cuando vino aquí, que que allí esto es lo normal, pero

1:10:37 Ángel No Residente: sí, sí,

1:10:37 Ruben: ahí están como empezando, ¿no? Pero en Londres también es muy normal.

1:10:40 Ángel No Residente: O sea,

1:10:40 Ruben: en Europa es normal, pero esto es como, es que vivir en una habitación, porque aquí somos muy señoritos,

1:10:44 Óscar Tapia: pero No, no, no, es que es así. Y hasta que no hay ese cambio de de chip, y que para la gente es duro. Es decir, yo vemos gente que se separa, ¿no? Es decir, que lo que lo has comentado antes. Un señor de 47 años, que se separa de la mujer, trabaja de camarero, cobra 1500 euros más propina, pero es que no puede pagarse, si paga 800 euros de alquiler, si pagas una pensión de 200 euros o lo que pase, es que no tienen

1:11:07 Gimar: por qué. Cuidado. Hay hay un tema que es el como el que tu vida en general baja de categoría, porque tú vienes de una casa, además estás divorciado, te tienes que meter. Es, no es tanto en sí el concepto cultural, que tampoco lo hay, de vivir en una habitación, sino la bajada Del nivel de del nivel de vida. Pero lo grave en este momento en España es que lo que, con lo que antes pagabas una 1 casa entera, ahora solo pagas una habitación.

1:11:42 Ruben: Y aquí, en Madrid, en Madrid centro, hay habitaciones de 900 euros. Y no te creas tú que es una habitación que digas, ah, es que vivo ahí. No, no, no, una habitación de 900 euros en Madrid es una habitación muy normalita, y estás con otras 4 personas más y dices, es que estoy pagando 900 euros por vivir en una habitación. Claro, también, yo esto es una cosa que que pongo mucho sobre la mesa de de, es que todo el mundo quiere vivir en Malasaña, todo el mundo quiere vivir en Chambery. Claro, normal. Y yo quiero vivir en Manhattan, pero no se me pasa por la cabeza de, pues que bajen los precios en Manhattan. Pues no, chico, es que esto no funciona así. O sea, al final, nosotros hemos tenido que irnos fuera de Madrid, irnos a un pueblo que está a, bueno, media hora, hora y media de Madrid, depende del día, del tráfico, ¿no? Pero dices, oye, es que te tienes que ir fuera y, como hablamos con otros invitados, la España vaciada, si esa España vaciada tuviese buenas conexiones, porque yo tenía un compañero que venía desde Puerto Llano, Ciudad Real, a trabajar, tardaba menos que otro que venía desde fue labrada. O sea, pero si tuviese buenas conexiones esa España vaciada, podría ser perfecta, o sea, si tuviese colegios, si tuviese hospitales, si tuviese buenas carreteras, buena buenos trenes, eso haría que bajasen también aquí, porque todo el mundo quiere vivir en Madrid, pero si yo puedo vivir a hora y media de Madrid en coche, pero tardo 40 minutos con la alta velocidad, sea, ¿tú cuánto has tardado desde Alicante aquí? ¿2 horas?

1:13:05 Óscar Tapia: 2 horas.

1:13:06 Ruben: O sea, es lo que te digo, 2 horas. Casi he tardado yo desde donde estoy hasta Chamartina a recogerte, he tardado una hora. O sea, si vives en Albacete, estás a una hora de aquí. Entonces, eso es una forma de bajar los precios, que creo que no se pone, o que no hay suficiente inversión para ello, pero también hay que cambiar un poco el chip de la gente de, no puedes vivir en Jambery. Punto. Sí. Yo creo

1:13:32 Ángel No Residente: que aquí tenemos que ser conscientes de que las generaciones previas, nuestros padres, nuestros abuelos, ellos no no vivieron esa realidad, ellos no nos van a enseñar, oye, así es como quizá ahora sea más óptimo vivir. Eso lo tiene que salir de las generaciones propias de ahora, y por eso yo creo que es un poco un choque el el el el que el el contexto es diferente. Ahora se puede, 1 puede trabajar, yo mismo lidero un equipo internacional en diferentes países, y todos mis la gente de mi equipo son remotos, y funcionamos, o sea, van van como un tiro, o sea, van superbién. Y esto es algo que que tú lo dices hace 30, 40 años. Presencia oficial. Era, o sea, yo mismo, antes de todo esto fue 1 1 1 1 lección que de las cosas buenas que que me dio la pandemia, ¿no? De que antes de la pandemia yo era un poco resistente AAA trabajadores remotos, pero, pues, a través de la pandemia me di cuenta de que esto es un beneficio, porque puedo coger el el el mejor talento del mundo, básicamente.

1:14:29 Ruben: Aquí el el problema es que hay profesiones, o un camarero no puede ser como Ya, sí. Entonces, ese tipo de gente, es lo que digo yo, si tú trabajas en Madrid Centro

1:14:39 Ángel No Residente: Por supuesto, sí. Un camarero

1:14:41 Ruben: no puede vivir en Madrid Centro. O sea, es imposible. Un obrero no puede vivir en Madrid Centro, aunque su trabajo está allí. Entonces, lo que hay que hacer es ese cambio de chip y ayudar a ese

1:14:52 Ángel No Residente: cambio de chip. Eso es.

1:14:53 Ruben: Que para eso necesitas eso, mejores infraestructuras, mejores. Aquí, por suerte, donde vivimos nosotros, pues tenemos un metro que va directo a Madrid y tardas 40 minutos en el centro de Madrid en metro. Oye, pues aquí los precios están mucho más baratos que si quieres en Chambery, o sea, Y aquí, por lo que ahí pagas una habitación normalita, aquí pagas un piso. ¿Sigue siendo alto el alquiler? Sí. Bueno, vete más lejos.

1:15:21 Gimar: Por lo que allí pagas un piso de 2 habitaciones, aquí pagas un chalé y te sobra.

1:15:27 Óscar Tapia: Hay hay hay un problema de base aquí en la en España. Entonces, ¿hay un problema claro evidente de la vivienda? Es decir,

1:15:36 Ruben: pues es

1:15:37 Óscar Tapia: que se está descontrolando todo y y soluciones hay pocas, y las pocas soluciones que hay no las implementan, llámese construir por mucho que digan que no. Al final, oferta y demanda, y y realmente no hay voluntad de solución, ¿vale? Entonces, eso, el estado, me da igual 1 que otro, se lucra de ello, porque estamos hablando del 18 por 100 del PIB viene de los impuestos de el sector inmobiliario, englobado, es el 18 por 100 del PIB, que es una auténtica barbaridad. Hablando estamos hablando de 52000000000 de euros al año que recaudan en todo el... De hecho, estamos hablando de que vienen ahora, bueno, ha venido el IVI hace nada

1:16:16 Ruben: Basura, es el animal

1:16:18 Óscar Tapia: 1500 euros de IVI, es decir, que me me pongo las manos en la... Yo cuando lo vi dije, es ponerse las manos en la cabeza. Entonces, hay un negocio ahí y no interesa. Entonces, no interesa. Prefieren tener población que esté en la carrera, ya no, ya hemos pasado al siguiente nivel, ¿no? Antes hablábamos de la carrera de la rata, no. Esta es la carrera de la pobreza ahora mismo. Es decir, porque vas, desafortunadamente, o tienes un cambio de chip, una revelación o haces algo así, te sales un poquitín, pues que estás destinado, desgraciadamente, AAA lo que nos están destinando. Y es que es es es un auténtico drama y yo veo auténticos dramas. Es decir, a ti que te venga una... Hemos visto te hemos visto tantas barbaridades. Una mujer pensionista, 65 años, que no se compró su casa en su momento por lo que sea, una pensión de 600 euros, es decir

1:17:07 Ruben: ¿Y ahora qué?

1:17:08 Óscar Tapia: ¿Qué qué haces con esa? Te se te parte el corazón, pero dices, hostia, ¿dónde te meto? Es decir, te piden, no, es que quiera alquilar un piso, digo, ya, pero si el piso pesa vale 600 euros. Es decir, pagas el piso, ¿y ahora qué? Es decir, no no vives. Habitación, es que te tienes, puedes pagarte una habitación de 200 euros o o como mucho, porque al final vas a tener que pagar los gastos, vas a tener que pagar tu comida, vas a tener que tal. Y es que hay dramones, es decir, no os hacéis una idea de los auténticos dramas que hay y, pero bueno, es una situación que es muy muy compleja ahora mismo.

1:17:40 Gimar: Y y llevando esto al terreno de la conversación, es decir, no es un problema que va a afectar al no residente, es un problema que afecta a cualquier persona que tenga piso. ¿Cuál es la dificultad que yo creo que se ve desde afuera? Es que tú dices, la distancia, ¿no? Estoy fuera y esto, pues, me sobrepasa. Al final, es lo que decíamos, da lo mismo que estés en Madrid y que compres o gestiones o tengas que vivir esto en Alicante, la la distancia no es en en kilómetros, la distancia es en dinero. ¿Cuánto dinero te cuesta? Claro, yo siempre lo he visto así, yo estoy lejos de Venezuela, 800 euros, un pasaje barato.

1:18:20 Ángel No Residente: Okay.

1:18:21 Gimar: Entonces, es, ¿cuánto más supone al no residente lidiar con estos problemas?

1:18:28 Ángel No Residente: Vale.

1:18:30 Óscar Tapia: 10 por 100. Bueno,

1:18:34 Ángel No Residente: a ver, 1º de todos, algo que también repito mucho a los no residentes que están empezando es el hecho de que, vale, al principio, parece que es una desventaja, ¿no? El que tengas que que pagar una gestión de alquileres, el que tengas que tener acceso a peor financiación, el que tengas que, depende qué país, pero en general, que vayas a tener qué país, que que pagar más impuestos y todo esto, Pero yo, realmente, el mensaje positivo que lanzo es, ¿no os dais cuenta que ya desde el principio estáis invirtiendo como empresarios, porque está todo delegado, porque tenéis que que estudiar bien la financiación? Los que sois residentes, no, creo que no seáis conscientes de las ventajas fiscales que tenéis. Sí que sois conscientes, pero que que que en ese aspecto esa esa esas bonificaciones, esas cosas, así. Y y lo que comentábamos antes de que los tipos de España de de de las bibliotecas son muy buenos. Y y, claro, como pero como esa es la base, como ya a partir de ahí, pues, solo os quejáis de tal. Entonces, algo que comentamos muchas veces de precisamente con Samuel es que los no residentes, los que los que tomamos acción, los que llevamos ya varias a a nuestras espaldas, es que somos espartanos YYY somos más decididos. Y y ahora ya respondiendo a tu pregunta, pues yo diría que que, claro, tienes que que, depende de la modalidad que lleves, si es habitacional o si es o si es tradicional, evidentemente sabes que vas a tener ahí un porcentaje cada mes que tendrás, te te afectará la rentabilidad neta. Por otro lado, también es cierto que, claro, como los porcentajes de financiación a los que accedemos son más bajos, la cuota de la hipoteca también probablemente sea más baja, y eso hace que a lo mejor te duela un poco menos.

1:20:15 Ángel No Residente: Has tenido que poner más dinero de tu bolsillo. También es cierto que tenemos nóminas más altas y podemos ahorrar más rápido. O sea, que la cosa es diferente. Para 1 residente, la cosa es es es menos atractiva, pero ello no quiere decir que no sea atractiva en sí. Yo lo sigo viendo atractivo, y y yo diría que donde un residente podría decir, bueno, si quiero un tradicional, pues que como mínimo, mínimo, me deje, no sé, 300 euros limpios cada cada cada cada mes en en pisos de ticket bajo, no estoy hablando de 100 y pico 1000 de Madrid, que ya sabéis que invierto en otras zonas más baratas. Pues, a lo mejor, pues un no residente, pues se tiene, vale, mínimo 200 limpios, 200, 350, pero tienes, lo tienes que aceptar. Pero repito, yo creo que nadie aquí vive de las rentas con 1 o 2 pisos. Tienes que hacer bastantes para tener todo esto. Entonces, tú, cuando llegas al 10º, pues tú ya estás tú ya tienes tu sistema montado como si fueras ya escalado, ¿me entiendes? Lo que pasa es que has estado dejando de ganar dinero en el camino, ¿no? De desde el principio. Pero, mentalmente, creo que es no está tan mal.

1:21:27 Ruben: Para ir cerrando, para no alargarnos mucho, quiero plantearos una pregunta a cada 1 de vuestro de vuestra área, ¿vale? Vale. Entonces, voy a empezar contigo. Óscar, ¿qué aconsejarías a alguien que está buscando un PSI que debe buscar en ese PSI? O sea, yo quiero un PSI, ¿qué me tiene que dar ese PSI a mí, aparte del buen feeling y demás? ¿Qué me tiene que dar para decir, te contrato? ¿Qué qué dices? Oye, un PSI te tiene que dar esto, si te dan menos, te están cobrando de más, como hablábamos antes, ¿no? Un grupo de Telegram así, eso no es un PSI, eso es...

1:22:02 Óscar Tapia: Hostia, es muy buena pregunta, Es decir, yo te puedo decir un poquitín qué es lo que hacemos nosotros, ¿vale? Yo lo que pediría, si yo invertiría desde fuera, lo que pediría realmente es una especie de track record. Oye, enséñame o demuéstrame de alguna manera qué es lo que has hecho, cómo lo has hecho YYY explícame un poquitín o o enséñamelo. Es decir, yo tengo muchos clientes que vienen, oye, quiero quedar en mente y, dependiendo del momento en el que estemos, me lo llevo a las obras. Digo, mira, vamos a ver esta obra, vamos a ver esto, y ahora vamos a ver, tenemos un piso acabado, para que lo veas, o nos metemos en algún piso por habitaciones, mira, te enseño una habitación que está disponible, que que poderlo ver y poderlo palpar, porque eso es complicado. ¿Qué es lo que ofrecemos nosotros? Nosotros, al final, nuestro ticket de o nuestro target de de cliente es alguien estilo ángel. Es decir, nosotros, como PSIs, pensar, tú lo sabrás muy bien. Es decir, manejar un piso, tienes bastantes dolores de cabeza. Cuando manejas 10, tienes muchos dolores de cabeza. Cuando manejas 100, no os hacéis una idea. Es decir, es, y dependiendo de los inquilinos, hay inquilinos, hay hay 2, 3 tipos de inquilinos. 1, que no te molesta ni te enteras de que está durante años, otros, que alguna tontería, y luego tienes alguno que es el el el inquilino, ¿vale? Entonces, hay una probabilidad de que te toque un 10 por 101 de esos inquilinos, ¿vale? Entonces, cuando tienes 4 o 5 de esos, es un auténtico dolor de cabeza. Entonces, nosotros lo tenemos muy profesionalizado, es decir, nosotros inquilinos ya no es un, te envío un WhatsApp, tengo un problema, sino va todo por tickets, es decir, tienes que generar un ticket con incidencia para ver qué es lo que pasa, etcétera, etcétera.

1:23:39 Óscar Tapia: Está todo muy profesionalizado. Pero bueno, nosotros al final lo que el target a la pregunta de antes es alguien que quiere invertir y que confía en nosotros. Es decir, yo, aquí va de confianza, es decir, porque si yo te elijo, es, hay cosas que podemos debatir, que decir, oye, o o que yo dudo que si está bien o está mal, y te puedo consultar yo, oye, Rubén, mira, tenemos esta opción, esta opción, ¿qué qué hacemos? O otras cosas que me ha pasado justo en el tren viniendo para acá, estamos comprando los muebles para para una casa, y directamente al al al propietario, al comprador, le he mandado la factura. Le he dicho, mira, tienes que pagar 675 euros a este número de cuenta. Es un sofá, 2 armarios, no sé qué, no sé cuánto. Y digo, bueno, se me ha, porque veces se me ha pasado, digo, se me ha olvidado decirte que nosotros compramos los muebles en una fundación, donde fundación apoyamos AAA esta fundación que trabaja con drogadictos, etcétera, para para fundación de de maravilla, porque estamos ayudándole, y para ti como inversor, como estás haciendo una donación, tienes los 250 primeros euros, te desgravas el 75 por 100, y el resto el 40 por 100. Es decir, de 675, se te queda en 300. Ay, Óscar, te voy a olvidar decirte. Eso yo ya doy por hecho de que me vas a decir que sí. Es decir, en ningún caso me vas a decir que que no, porque te estás comprando algo al 700 por 400 euros, ¿vale? Entonces, yo necesito gente que al final confíe en lo que hacemos nosotros, porque yo voy a hacer lo mejor para ti, porque mi modelo de negocio es que tú ganes dinero. Entonces, si tú ganas dinero, nosotros nosotros ganamos dinero porque hablamos del del 10 por 100, ¿no?

1:25:09 Óscar Tapia: Es decir, nosotros al final nos llevamos un porcentaje de todos los los alquileres, que ahí sí se puede entrar a valorar, que esto sí que se puede abrir un buen melón, de si es mucho, es poco, hay gente que te te viene y te lo negocia, te dice, no, es que yo quiero en vez del 10, es que yo quiero el 8. Digo, no trabajamos. Digo, no, no, digo, no te preocupes, yo digo que no hay que no hay que no hay ningún tipo como dice

1:25:28 Ruben: Muchas veces vas al panadería y te dice, cuesta un euro, y tú no le regateas. No, yo te lo hago, no. O sea, si el panadería te dice un euro y tú lo compras a un euro, ¿por qué alguien que te da su servicio a 100 le regateas? Yo es que eso nunca lo he entendido.

1:25:41 Óscar Tapia: Te comparan. Te dicen, no, es que en otro lado, te... Y yo te digo, yo yo cobramos, para que os hagáis una idea, nosotros cobramos un 10 por 100 del alquiler, que si lo hacéis en en en en números, ¿vale? Si un alquiler cuesta 500 euros, son 50 euros al mes, es decir, es una 1 poquitín más de una mensualidad anual, que es lo que te cobra una inmobiliaria por alquilarlo y ya está. Nosotros nos ocupamos de atender al inquilino, comunidades, reuniones de vecinos, todo, de que si el día 6 no te ha pagado, mándame un mensaje, yo ya me ocupo de de gestionar lo que es el cobro. Nos ocupamos de de de de todo. Entonces, al final, lo que queremos es que para ti sea una inversión pasiva, como decimos muchas veces, 99 por 100 pasiva, porque tú, la única parte que controlas es que hayas recibido el dinero, que aún lo podríamos llegar a hacer, pero ya hay demasiado lío, pero que tú cobras y, entonces, si no cobras, es cuando nos tienes que avisar y nosotros nos ocupamos del del resto. Entonces, al final, nosotros buscamos eso y y nuestros honorarios, al final, pues depende si es tradicional o es o es habitación, bueno, les podemos decir, es un público, es decir, si son de tradicional, son 4000, y si son de habitaciones, como al final son 5 inquilinos, 6 inquilinos o 9 inquilinos, como hemos visto en otros casos, es es 9 veces el el el trabajo, ¿vale? La cuestión a la a la a la pregunta es eso, es decir, gente que confía en nosotros, pero también poderlo demostrar, es decir, porque yo te puedo enseñar muchas cosas, pero que tú lo veas y ganarte esa esa confianza. Porque hay otra gente en el sector, pues como en todos los sectores, podemos hablar de reformistas, ¿no?

1:27:13 Óscar Tapia: Tenemos un albañil, que son albañiles que son muy buenos, que te lo hacen todo de maravilla, económicos y tal, y hay algunos que que te la lían y que te hacen auténticos destrozos. Pues en este sector, pues hay gente que trabaja muy bien, gente que no trabaja.

1:27:25 Ruben: Sí, últimamente hay mucho PSI, entre comillas, ¿no? Porque, claro, todo el mundo dice, no, es que, claro, vendo un piso 4000 euros. Bueno, ya, es que esto no es vende un piso 4000, es que es

1:27:33 Óscar Tapia: De hecho, de a a nosotros nos llega gente que quiere colaborar con nosotros, porque al final nosotros, como tenemos cartera clínica, hacemos, tenemos listas de espera. Dice, no, yo trabajo contigo de Albacete, por ejemplo. Me me vino un tío, Albacete. Y digo, vale, parece bien, estamos relativamente cerca. Yo le digo, pero, yo digo, vale, yo te traigo el comprador, el piso está bien, da una rentabilidad. Vale, le digo, pero ¿quién se ocupa de gestionar eso? Es decir, ¿tú lo vas a gestionar? ¿Tú me vas a dar esas garantías? No, no, yo te vendo el piso y ya está. Digo, no, no, yo yo tengo que responder ante el cliente. Es decir, tú piensas, digo, que hay un tío que se está gastando 70000 euros, que a lo mejor vive en China, que tengo clientes de China, digo, que se está gastando 70000 euros en comprarte un piso a ti, y si tiene un problema el inquilino, ¿qué va pasar? Ah, pues, no sé.

1:28:15 Ruben: Tenemos que la vida

1:28:17 Óscar Tapia: Sí, sí, no, es es es así, desafortunadamente.

1:28:20 Gimar: Yo estoy contigo, que seguramente, Ángel, también, yo creo que tener un brazo que sea capaz de velar por tus intereses en tu ausencia, eso es

1:28:30 Ángel No Residente: Provert solver inmobiliario. Eso es por lo que digo. Personal solvers hay muchos. Provert solvers, no tantos.

1:28:35 Ruben: Y un 1 10 por 100, lo mismo que hablamos, ¿no? Un 5 por 100 de impago, pero un 10 por 100 por dormir bien. Al final, dices, quiero saber que me voy a cobrar siempre, pues esto cuesta un 5, quiero delegar todo, esto cuesta un 10, quiero... Al final es, ¿cuánto cuánto te quieres despreocupar tú para que lo haga otro? ¿Cuánto más haces tú? Es como, decía 1, no, yo es que me hago la reforma y a mí me cuesta 3000 euros la reforma. Digo, claro, pero ¿cuántas horas estás tú haciendo la reforma? Y tienes que saber y no te va a quedar. Bueno, pues lo contratas, son 15, ¿y cuántas horas me he ahorrado? Echa cuentas. No solo las

1:29:09 Ángel No Residente: horas que has hecho en la reforma, sino las horas también que has dejado de dormir. O sea, yo, algo también que repito constantemente es que el tema de la gestión del alquiler es 1 de esos gastos que tú, a lo largo de la vida de explotación del producto, puedes ir regulando, porque si trabajas con Óscar y, por lo que sea, no te gustan los precios de Óscar o el servicio que te da Óscar o lo que sea, pues, cuando acabe ese contrato, pues buscas una alternativa, que es algo muy diferente a que, si has comprado una 1 oportunidad a un precio muy caro de de para el mercado, eso ya es forever under, ya lo has comprado mal, y se queda para toda la la la vida esto. Pero el tema de la de la gestión de del alquiler, de los inquilinos y todo esto, es algo que, mirando con, oye, que esto es un activo que voy a tener durante décadas, ¿me voy a poner ahora a a intentar rascar el último euro porque este me da el el 8 o el 10? Bueno, pruébalo, estate un año o lo que o o el tiempo que se tenga el contrato, y y, en función de lo que recibas, ya, entonces decides si si es caro o no es caro.

1:30:15 Óscar Tapia: Nosotros hacemos contrato de vía bianual cada 2 de 2 años y luego se renueva anualmente. No ninguna cancelación, 0 cancelaciones. Todo cliente que sigue, compra, se se mantiene con nosotros y no cancelan, no están a gusto con los con los servicios. Pero lo que lo que hay que entender realmente, que es la parte de cuando nosotros vendemos un piso 000 ofrecemos, o queramos decir, la selección del inquilino. Es decir, porque para mí lo más importante de todo es la selección de inquilino, porque si yo selecciono un mal inquilino, él no se va comer el marrón. El que me vaya a comer el marrón soy yo. Entonces, no va a ser, oye, tranquilo, tal, 2 días, vamos, esto, estafetén, esto, tal. No. Luego, es que si me tocado 1 de los de, pues que me ha tocado 1 ahora recientemente, me lo como yo, y toda la responsabilidad recae a a mí, YAYAY al y al propietario, pues no le tiene que llegar prácticamente nada. Entonces, es el el la importancia de de de de todo ello. Y luego hay una pregunta que nos hacen mucho a la hora de, porque es algo habitual, pues, mira, yo soy Ángel, soy de Alemania, estoy comprando un piso en Alicante y, vale, tú ahora me lo tú ahora me lo vendes, tú ahora me lo gestionas. Pero ¿y si dentro de 2 años te aburres y te vas? ¿O te sale otro negocio y te vas? ¿Qué pasa con mi piso? ¿Quién me lo quién me lo va a gestionar? Es muy buena pregunta y tiene una 1 respuesta. Yo, al final, como hemos dicho antes, yo también soy inversor, yo tengo varios inmuebles en en en Alicante. Y el modelo de esto es que esto sea una inversión pasiva al final, ¿vale?

1:31:54 Óscar Tapia: Y para que sea una inversión pasiva, tiene que haber alguien gestionándolo. Entonces, hacer crecer la empresa, de que ese 10 por 100 o 15 por 100 en habitaciones haga de que tengamos 3 personas trabajando, ¿vale? Y que estas personas sean las que se ocupen, que en el momento que yo me quiera decir, oye, mira, me voy, me echo a un lado y tal, que esto se siga funcionando y que siga siendo una empresa autosostenible.

1:32:12 Ángel No Residente: Sí. En ese aspecto, de hecho, también me gusta mucho que Óscar ya desde el principio yo veía que que él enseguida se preocupó de crear un equipo, y y de no... Esto también lo he observado, sobre todo al principio, con que, pese que a lo mejor están empezando e intentan hacer todo, captación y gestión de clientes, captación de producto, puesta a punta de producto, gestión de inquilinos No

1:32:34 Ruben: se puede ayudar a todo.

1:32:35 Ángel No Residente: Exactamente. Esos 4 roles, para mí, es como los clientes, producto, reformas y e inquilinos, son los que 1 también tiene que observar cuando trabaje con con algún PSI, de que, oye, esto, ¿cómo lo vas? Tienes alguien que te apoya, tienes que tal, porque solo lo podrás hacer, esa esa persona solo podrá hacer solo hasta cierto volumen, pero 100 pisos, o sea, vamos, te vuelves loco, no

1:33:00 Ruben: no puedes. Oye, Ángel, y para cerrar contigo, para alguien ya no que invierta desde Alemania, sino para alguien que invierta, como hablamos antes, ¿no? Que invierta a distancia, ¿no? Porque será Alemania. ¿Qué le dirías que son las claves? Es decir, 3 claves en las que te tienes que centrar si quieres invertir desde fuera de donde estás. No ya 1000 kilómetros, sino incluso 300.

1:33:24 Ángel No Residente: Vale. La 1º, y más importante, coger el ego y dejarlo a un lado, ¿vale? Esa es la 1º, porque a veces, pues 1, claro, cuando... Que es normal, ¿no? Porque tienes miedo, tal, y y, pero ¿cómo? ¿Me está cobrando todo esto o esa parte? Diría, o sea, dejar el logo a un lado es es punto de partida. A partir de ahí, viene la 2º como consecuencia. Delegar desde el principio es es es una cosa bastante relevante, sobre todo para el que busquen la inversión, no busque dolores de cabeza, esa esa parte de la delegación. Y la 3º, ser comprensivo. Por muy buen profesional con el que trabajes, o sea, las situaciones que se pueden llegar a dar son imprevisibles. No sabes lo que ha comentado Óscar, si te va a tocar ese inquilino, ¿sabes? Te puede tocar eso. YYY ante esa situación, pues el problema se va a tener que resolver de la mejor manera posible, pero estar preparado para simplemente, bueno, sé que cuento con con un buen profesional y que se va a solucionar la la situación de la mejor manera posible. Eso no quiere decir que la situación se vaya a resolver en 2 horas YYA 0 euros. Eso, o sea, también hay que estar preparado para ese tipo de cosas, y ahí es donde entra también muy en clave lo de deja deja de lado el ego. No te creas que, oh, si si yo hubiera estado ahí, seguro que lo habría solucionado en 5 minutos, ¿no? Esa parte es la la que creo que es importante, estar también... A mí me ha funcionado muy bien.

1:34:54 Ángel No Residente: Lo que Óscar hablaba de confiar, decir, bueno, está, hay un problema, pero hay una persona que se está encargando de ese problema. No voy a intentar hacer supermolesto en plan, oye, ¿por qué no lo ha solucionado? Pues, simplemente, oye, me das feedback cada x tiempo y ahora estamos aquí, estamos este paso, y y ya está. Así que sí, ego, delegación y y ser comprensivo diría.

1:35:22 Ruben: Genial. Pues hay un buen cierre por las 2 partes, tanto la parte PC como la parte de inversor. No vamos a decir no residente, porque ya

1:35:31 Ángel No Residente: lo tuyo es A distancia. Pero a distancia, que...

1:35:34 Ruben: Y es una de las cosas que me planteo muchas veces, de delegar lo mío, pero, por suerte, todos mis inquilinos son de esos que no escucho nada de ellos.

1:35:43 Óscar Tapia: ¿Sabes lo que pasa? En tu, me imagino, Sin, bueno, medio sé, medio no, pero hay inquilinos que tengan rentas antiguas, vamos a poner comillas, renta antigua son 2 años para atrás, es decir, o un año y medio. Yo, todo inquilino que tiene más de un año y medio con nosotros, hay algunos que... Yo antes me sabía el nombre y apellido de todos. Yo digo, hay algunos que no me acuerdo, tengo que mirarlo en el programa. Ah, hostia, es verdad, se llamaba así. Y es porque tienen precios económicos, saben que tienen precios económicos y saben que no quieren dar guerra ni quieren dar por culo porque saben que están pagando muy poco. Entonces, esos son los que, superguay. Pero si te toca la lápiz más afilada del estuche, te toca el tal y es como...

1:36:24 Ruben: Bueno, venga, vamos a por la última pregunta. Y como sois todos, pues, el otro me vais a responder, ¿a quién os gustaría que trajésemos aquí al podcast que creéis que pueda aportar?

1:36:35 Óscar Tapia: Ostras, tú eres el la hobby. Que estamos en raya.

1:36:37 Ángel No Residente: Vale, a ver Muy, muy difícil, porque yo sí que ya he empezado a conocer alguno, pero es muy complicado, pero, como os he dicho, hay diferentes niveles de no residentes. Yo estoy en el fácil, y estaría guay que viniera un residente extracomunitario, de los que tienen más dificultades, aún que que los nuestros. Eso es por mi por mi parte, porque sí que conozco, evidentemente, pero y sé que es una minoría dentro de la minoría, pero pero bueno, para ver qué modelos siguen 000 cuál es su su filosofía, qué variaciones hacen sobre el el modelo que yo, por ejemplo, puedo hacer, porque a lo mejor ahí no no se aplica, pero creo que estaría interesante.

1:37:19 Gimar: ¿Tienes alguien en mente, alguien que conozcas que pueda?

1:37:21 Ángel No Residente: Conozco a gente, pero que quieran salir en un podcast, eso es lo que no tengo tan claro.

1:37:26 Ruben: Buscaremos por ahí. ¿Y tú, Óscar?

1:37:28 Óscar Tapia: Hostia, es que es una pregunta a pillar total y y no venía nada preparada. No sabría decirte. Me me gusta mucho porque, al final, la magia de de de las inversiones inmobiliarias, antes estaban, pues, típico. Entrevista a Carlos galán, Germán Joven, al final, sabes la historia de cada 1. Y a mí, lo que me gusta mucho de los podcasts, al final, es ver historias de gente que no son tan conocidas y te cuentan todas sus sus sus historias. De hecho, hay una que me venido a la cabeza ahora, no me acuerdo cómo se llama, es una chica de Lleida que alquila habitaciones, morenita con gafas, Lucía, creo que se llama, que ha salido en un par de podcasts, y es superinteresante porque es una chica que se desvive por las inversiones, forma de trabajar, lleva 10 años. Luego lo busco bien porque me vi un podcast hace poquito de, estaba de invitada en un lado y la la verdad es que la oyes hablar y es una es una auténtica pasada. Esa chica no me gustaría, por ejemplo, un 1 ejemplo.

1:38:24 Ruben: Luego, a ver si la encuentras y

1:38:26 Óscar Tapia: Sí, sí, no, no, si tengo un 1 capítulo. Es Lucía, se llama, ¿no?

1:38:29 Ángel No Residente: Creo que sí. Sé que, ¿de quién hablas? Sí, pero estoy igual que tú, no recuerdo ahora mismo todo el nombre completo, pero

1:38:33 Óscar Tapia: sí. Alquiler seguro o algo así, creo que es en redes sociales. Es que como yo

1:38:37 Ruben: no tengo no tengo Instagram,

1:38:39 Óscar Tapia: no tengo Instagram ni nada. Sí. Pues esa es súper, la la oyes y es es una auténtica pasada. La oyes cómo trabaja, la forma de hablar, hay que hacer una compra, la manera, tal, y mola.

1:38:48 Ruben: Y a mí lo

1:38:48 Óscar Tapia: que mola realmente es conocer las historias de gente, casos de éxito, tengan 1, 2, 3, 5, 7, y que no sean conocidos. Y luego, oye, ¿cómo lo has hecho? ¿Y de qué manera? Y al y al final, aprender de de de otras personas. Es decir, aprender lo bueno y lo malo, es decir, aprender de los de

1:39:06 Ruben: los errores de los de los demás. Lo que más palanca te da es aprender de los errores que otros ya han cometido para tu no Y sí, eso es lo que más te da.

1:39:14 Óscar Tapia: Yo soy, para mis clientes, el el mejor experimento soy yo. Es decir, yo antes de de cagarla con algún cliente, lo pruebo yo. Es decir, el alquiler por habitaciones, por ejemplo, probé 1 por circunstancias con el banquero, pero fue un algo muy específico, pero el empezar a alquilar por habitaciones puro y duro con una teoría que tenía yo en mi cabeza, yo digo, es que tiene que funcionar sí o sí. Me tiré de cabeza, me gasté un dineral y menos mal que funcionó. Estaba muy convencido y y funcionó. Fueron 115000 euros de de experimento y, bueno, está funcionando muy muy bien

1:39:45 Ruben: No hay permiso.

1:39:46 Óscar Tapia: Y y no, y hay veces que la que que las cagas, pues, lo mejor, con, yo qué sé, ventiladores o con no sé qué, con algunas pequeñas cositas que, bueno, que tal. Pero yo siempre intento probarlo todo, las televisiones, es decir, televisiones para las habitaciones hasta encontrar

1:39:58 Gimar: Sobre esos gastos, ¿se puede escatimar? ¿Sobre la gestión de quién va a gestionar tu piso o no?

1:40:04 Óscar Tapia: Absolutamente, absolutamente. Y es y es es ponerlo en valor, es decir, es decir, ¿cuánto cuánto vale? ¿Te merece la pena? Y aparte, yo con eso, con con ese dinero, dirá, ganará, pago sueldos. Es decir, yo no gano dinero. Yo gano dinero, es decir, si entran ventas y tal, pues se genera. Es decir, evidentemente, se se gana dinero, pero lo que es del porcentaje, pago sueldos. Es decir, pago impuestos y sueldos. Y ya está. Es decir, que yo no gano yo yo no gano, mi objetivo es ese al final, es decir, que yo con mis inversiones al final da para vivir perfectamente sin ningún tipo de problema y y quiero alguien hacer un equipo perfecto, bien pagado. Es decir, no obtener una tía que se le pague, ¿cuánto es el mínimo? 1300. No. ¿Qué le tienes que cobrar? 501800 euros, yo te pago el dinero que me pidas. Pero trabaja bien y sácame el trabajo. Me da igual las horas que hagas. Si haces, si has acabado en 30, pues mira, has acabado, pero el trabajo que esté hecho. Entonces, eso es súper, súper, súper importante. Pues Me lío, es que yo me le me lío a charrar y es que no no no paro.

1:41:05 Ángel No Residente: Nada, que

1:41:06 Ruben: un placer haberos tenido aquí, viendo ese ese tándem que hacen los inversores de fuera, ya sea muy fuera o menos fuera, con con PSIs locales. Y nada, recordaros el próximo capítulo, que es, bueno, ya sabemos invertir desde España de afuera o desde fuera España. Vamos a ver ahora el tema de, lo que hablaba, ¿no? De impuestos, de cómo cómo gestionamos esos impuestos, qué impuestos hay que pagar, en qué podemos deducir que no, porque ahora ha habido sentencias de del tribunal superior que, o el constitucional, que ha cambiado algunas cosas para no residentes que se han venido muy bien ya por fin los gastos, dice.

1:41:42 Ángel No Residente: Sí, sí.

1:41:43 Ruben: Que los gastos son todos.

1:41:44 Ángel No Residente: Sí, sí, sí.

1:41:45 Ruben: Bueno. Entonces, bueno, pues hablaremos con con un fiscalista que todos conocéis del canal. Y, nada, que está vuestra casa. Cuando queréis volver, aquí estamos.

1:41:55 Gimar: Muchas gracias.

1:41:56 Óscar Tapia: El placer es nuestro.

1:41:57 Gimar: Adiós. Gracias, chao.

1:42:00 Ruben: Si te ha gustado este episodio

1:42:01 Gimar: Dale al botón de suscribir.

1:42:03 Ruben: Es lo único gratis que te vas a llevar hoy.