Comprar deuda hipotecaria y pisos de banco: guía con Laura Bellés

0:00 Laura Bellés: Las reglas del juego han cambiado. Yo creo que hay que jugar ya en otra cancha, y los inversores tenéis que ver la la inversión inmobiliaria con otras gafas diferentes para seguir invirtiendo y seguir, claro, por supuesto, generando rentabilidades altas. Las subidas han sido de un 30 por 100 desde hace un año hasta ahora, no hay producto. La demanda crece, la oferta baja, los precios suben, cada vez lo tenemos todo más complicado, y el encontrar producto hoy en día para mí es todo un reto. Datos recientes, en 2021, el 75 por 100 de inmuebles que se vendían era inmueble residencial no ocupado. Ahora, el 75 por 100, prácticamente, del producto que se vende sí que es cierto que es producto sin posesión o producto ocupado. La inversión en las oportunidades están en este tipo de producto, ya sea ocupado, compra de crédito, incluso inmuebles sin posesión o, bueno, diferentes casuísticas en las que nos podemos encontrar dentro de estos activos financieros.

0:49 Ruben: Laura, experta en inversiones inmobiliarias. Ella está especializada en adquisición de propiedades bancarias con altos descuentos, ¿no?

0:56 Laura Bellés: Eso es, a nivel nacional.

0:58 Ruben: Más de 10 años de experiencia, más de 6000 inmuebles vendidos. Muy buenas, bienvenidos a Nice to Fit You. Hoy tenemos un episodio especial con una invitada que ahora os voy a presentar y, antes de nada, agradeceros a todos los que seguís aquí en el podcast y creo que el episodio de hoy va a ser interesante porque al final del del episodio os daré una cosa que creo que a muchos os va a interesar, así que os tenéis que quedar hasta el final para descubrirlo, porque puede ser algo que que cambia la forma en la que invertís y es algo lo que que creo que más de 1 va a querer apostar por ello, porque os digo que es un producto muy interesante y ahora nos contará quién ha venido todo esto. Y antes de eso, pues nada, deciros que agradecidísimo de que sigáis comentando, de que nos deis feedback en en el podcast y simplemente que sigáis apostando por este formato, que nos gusta mucho hacer lo que hacemos, que tenemos muchos nuevos invitados en los próximos meses muy, muy potentes, así que gracias. Y a los que nos seguís en Spotify, pues si nos dais un follow, que ya estamos cerca de los 1000, que en Spotify conseguir 1000 es bastante complejo, pues, oye, encantados de de que lo veáis. Y os voy a presentar ahora a quién tenemos aquí, ya os digo que es un episodio un poquito diferente. Ahora vais a ver por qué. Tengo conmigo a Laura Bellés. Hola, Laura. Hola. Muy buenas. Bueno, Laura experta en inversiones inmobiliarias.

2:36 Ruben: Ella está especializada en adquisición de propiedades bancarias con altos descuentos, ¿no?

2:41 Laura Bellés: Eso es, sí, a nivel nacional.

2:43 Ruben: Muy bien. Más de 10 años de experiencia, más de 6000 inmuebles vendidos, y además ahora veremos una cosa que poca gente conoce, que es lo que os digo, que creo que es interesante, una forma de invertir, porque a día de hoy yo creo que, y esto vamos a empezar con la entrevista de Laura, creo que lo más difícil que tenemos los inversores a día de hoy es encontrar oportunidades. O sea, ha llegado un punto, que lo veníamos hablando en el coche, además, que todo se vende, todo se vende muy caro, y el problema es que no hay casi ni ni producto, ¿no?

3:17 Laura Bellés: Producto no hay, no. Ha cambiado completamente el contexto, el paradigma, el sector inmobiliario, y no tiene nada que ver lo que era hace, me atrevería a decir, de medio año o un año a lo que es ahora. No tiene nada que ver, pero nada, nada que ver, no hay producto. La demanda crece, la oferta baja, los precios suben, entonces, pues cada vez lo tenemos todo más complicado, y el encontrar producto hoy en día para mí es todo un reto. Por eso mi figura de los inversores que quieran seguir invirtiendo, pues hoy yo estoy ahí para enseñarles y ofrecerles otro tipo de producto, otra inversión, que es, bajo mi punto de vista, muchísimo mejor.

3:53 Ruben: Sí, porque yo cuando escuché de este tipo de inversiones, que no las conocía, o sea, realmente fue un descubrimiento para mí, empecé a hacer cuentas y a decir, bueno, quizás esto sea la forma en la que a día de hoy... Yo creo que el el principal problema que tenemos en ahora mismo es que las casas son las que hay. Sí. No se están construyendo más. Y el problema que hay es que de aquí al futuro parece que no va a haber mucha más oferta y, bueno, sí, al final podemos ir encontrando cosas ocupadas que van sacando los fondos, cosas antiguas, ¿no? El piso de la abuela que vende

4:30 Laura Bellés: Diferencias, eso es.

4:33 Ruben: Pero aún así, sigue faltando ese tipo de de producto que tú tienes, y que ahora nos vas a contar un poquito, en el que podamos entrar de otra manera, porque ya los inversores inmobiliarios tenemos que que tener, pues igual que se ha empezado a hacer el tema de por habitaciones, ¿no? Que ahora se ha puesto tan de moda, igual que se ha hecho el tema de Pro Indivisors, ¿no? Todo esto, pues esto es otra forma un poquito más especializada y y otro punto en el paso de inversión inmobiliaria, ¿no? Y creo que que puede ser una forma en la que todos consigamos lo que queremos y, además, también, pues que que tiene una rentabilidad muy alta que que ahora nos contarás.

5:13 Laura Bellés: Las reglas del juego han cambiado, yo creo que hay que jugar ya en otra cancha, y los inversores tenéis que ver la la inversión inmobiliaria con otras gafas diferentes para seguir invirtiendo y seguir, claro, por supuesto, generando rentabilidades altas., no tiene nada que ver, como he dicho antes, lo que tenemos hoy en día a lo que era hace un tiempo, y, pues lo dicho, para eso estoy yo aquí, para explicaros un poquito en qué consiste, bueno, lo que yo ofrezco, y oye, que sigáis invirtiendo, y en el sector inmobiliario.

5:43 Ruben: Pues antes de empezar con eso, me gustaría hablar un poquito de ti, que nos cuentes un poco también para que la gente tenga contexto de de quién eres, ¿no? De quién es Laura. ¿Por qué inversiones inmobiliarias? O sea, ¿cuál es tu background y por qué llegas hasta aquí?

5:56 Laura Bellés: Pues mira, yo estudié relaciones laborales y recursos humanos en la UGI, la Universidad de Castellón. Acabé, estaba un poco perdida, no sabía qué hacer, y me fui a Valencia a estudiar ciencias políticas. Estuve un año estudiando allí y me salió la oportunidad de, bueno, de una financiera inmobiliaria que estaba en Valencia, montaba oficina en Castellón y necesitaba una persona que le llevara a la oficina. Entonces me fui a Castellón, me dejé la carrera de ciencias políticas, me fui Castellón y empecé a trabajar en una financiera inmobiliaria. Ahí conocí a, bueno, a mi socio, a 1 de mis socios, y montamos una inmobiliaria dedicada solo a la venta de activos bancarios. Llevábamos todo el Levante y las baleares de un, bueno, de un banco en exclusiva, nos fue muy bien, y a partir de ahí nos empezaron a buscar el resto de de bancos, de fondos y de services para trabajar a nivel nacional. Y bueno, pues ahí empieza empieza mi recorrido. Hace ya 10 años que estoy en el sector inmobiliario, ¿y qué decirte? Pues que me encanta, estoy enamorada de este mundo, de este sector, y y es mi pasión.

6:56 Ruben: Algo que yo todavía no he hecho, y que es algo que tengo en Me to do, de inversiones inmobiliarias, que es pisos de banco, ¿no? Claro, hay mucha gente que que cree que los pisos de banco que es sola panacea, porque son más baratos, porque normalmente tienen problemas, muchos de ellos están ocupados, o no están en buenas condiciones. ¿Qué tipo de activos son los los que tenéis vosotros?

7:18 Laura Bellés: Pues tenemos de todo. Mira, en 2021, además datos recientes, en 2021 el 75 por 100 de inmuebles que se vendían era inmueble residencial no ocupado, ¿vale? Libre de ocupantes, y, o sea, vendíamos inmuebles normales, y ahora el 75 por 100, prácticamente, del producto que se vende, que es cierto que es producto sin posesión o producto ocupado. Ajá. ¿Vale?

7:41 Ruben: Y aquí con el tema de de esto de yo como inversor, digo, oye, Laura, quiero un piso, y tú me dices, mira, lo que te puedo ofrecer es esto, está ocupado. Yo lo que no quiero es meterme en líos de de bancos, o sea, de un piso ocupado, desocuparlo, porque sí, hay muchas empresas de desocupación y tal, pero luego al final eso es un jaleo. ¿Vosotros tenéis alguna forma de sacarlos o los fondos te proveen de algún mecanismo o cómo va esto?

8:10 Laura Bellés: Tenemos de todo. Hay inmuebles que están ocupados, que ya el que lo compra se encarga de desocupar, de llegar a un acuerdo amistoso con el okupa, o si no, tenemos también fondos que se preocupan ellos y se ocupan de la desocupación, ¿vale? Es es depende el, sí que es verdad que hoy en día, si tú quieres encontrar buenas oportunidades, como el mercado inmobiliario ha cambiado, que incluso cuesta hasta encontrar una vivienda de particular para vivir tú, no para invertir, yo lo he vivido, para comprarme yo una vivienda he estado un año y pico hasta que la he encontrado, una vivienda que se me acoplara, pues imagínate ahora para invertir, ¿no? Como he dicho, yo creo que tenemos que cambiarnos las gafas, tenemos que ver que lo que era antes ya no es, tenemos que jugar en otros campos, y yo, para mí, la inversión y las oportunidades están en este tipo de producto, ya sea ocupado, compra de crédito, incluso inmuebles sin posesión o, bueno, diferentes casuísticas en las que nos podemos encontrar dentro de estos activos financieros.

9:02 Ruben: Vale. Y ahí sí que me surge una cosa, que es, si yo quiero pedir una hipoteca, estos fondos dan crédito, o tengo que ir a mi banco y decirle, oye, estoy comprando este este piso, pero, claro, no tengo forma de hacer la tasación, que es lo que quieren al final de ese piso. O sea, ¿cómo funciona eso?

9:22 Laura Bellés: Claro, aquí hay muchas opciones también, y va a depender del perfil del cliente o del perfil del inversor. Hay muchas maneras de comprar inmuebles ocupados o incluso créditos, pero es depende, cada persona, en función de la situación que se encuentre, el trabajo que tenga, si tiene inmuebles, si no tiene. Claro, puedes comprar, pero, por supuesto, hay que mirarlo y hay que analizar el cada cliente, cada comprador. Comprar se puede comprar, pero sí que es verdad que hay que mirar opciones, es depende del perfil del comprador.

9:50 Ruben: Vale.

9:51 Laura Bellés: ¿Vale? No es tan fácil, a lo mejor, como comprar ya un inmueble, evidentemente, que compras, bueno, firmas y ya tienes las llaves, ¿vale? Que puede entrar el tasador y ver lo que vale, que comprar una deuda o o un inmueble ocupado, que a no ser que tú hables con la gente que vive dentro y pueda entrar el tasador, pues pues oye, pues ver lo que lo que cuesta, ¿no?

10:11 Ruben: Sí. Es que yo creo que eso es una de las de los principales escollos que hay aquí en este tipo de de inversión con okupas, ¿no? Porque al final yo voy a comprarme una casa, me la tasan, me dan la hipoteca y es fácil, pero claro, si yo no puedo hacer eso, necesito un capital mucho más grande, ¿no? Y depende de lo que sea, claro, porque además me dices, oye, es que este piso cuesta o está tasado o su valoración serían de 120000 y lo estás comprando por 60, entiendo que ahí te compensa. Pero, a lo mejor, para alguien que está empezando, es decir, porque esto lo escucha mucha gente que me dice, no, yo voy a empezar con inversión inmobiliaria y lo que quiero es meterme en un piso de estos de okupas y no sé qué, y yo digo, a ver.

11:01 Laura Bellés: Un poco arriesgado al principio, pero hay, hemos vendido también para a principiantes pisos ocupados, al igual que también hemos vendido pisos ocupados con financiación, porque depende si tú tienes más activos, que puedes hipotecar esos activos, o puedes sacar préstamos personales. Ya te digo, es en función de lo que cuesta el activo y del inversor o del cliente que compra, pues de ver cuál es la opción que se le puede acoplar.

11:22 Ruben: Sí, hombre, sí tienes otra Pero

11:24 Laura Bellés: hay maneras, sí. Hay formas y hay maneras de sacarlo.

11:27 Ruben: Pero sobre un activo hipotecado, o sea, sobre un activo ocupado entiendo que un banco no te va dar nunca una hipoteca.

11:35 Laura Bellés: Tenemos algún caso que sí. Sí. Es que claro, también es depende del cliente, de cómo sea el cliente, y si conoce al director del banco, si trabaja con el banco, sabe el scoring que tiene, claro, es que ahí hay muchas cosas que se tienen que tener en cuenta. Por eso te digo que no hay, no podemos descartar nada, porque hemos vendido, ya te digo, inmuebles ocupados con financiación.

11:56 Ruben: Vale, vale.

11:56 Laura Bellés: Factores que pueden intervenir ahí favorablemente, para que al final el inversor o la persona que quiera comprar ocupado pueda comprar.

12:03 Ruben: Pues eso es es un buen punto, porque ya te digo que yo 1 de los escollos, aparte que, bueno, los que siguen este canal saben que yo soy un inversor inmobiliario más de liarme poco, o sea, cuanto menos lío haya, mejor. Claro, meterte ya en un piso ocupado, entiendo que

12:21 Laura Bellés: Sí, es otra historia.

12:22 Ruben: Aunque tengas alguien que luego te lo desocupe, pues vas a estar 3, 6 meses, lo que sea, no sé, y encima tendrás que pagarlo aparte, porque, claro, los okupas no te dan facturas, eso no se puede grabar, ese tipo de cosas. Entonces, sí que a mí me echa un poco para atrás el tema de, bueno, si yo me quiero comprar un inmueble y no puedo hipotecarlo, claro, yo no tengo 60000 euros, así, para dar, o 100000, lo que cueste, pero sí que

12:48 Laura Bellés: Pero tienes pisos, tienes activos que puedes hipotecar para comprar este tipo de producto. Y, de hecho, Rubén, hoy en día los inversores que queráis seguir invirtiendo y comprando, yo creo, vamos, es mi opinión, que vais a tener que ir a morir a este tipo de producto. Sí. Porque es que ya te digo, no hay ni para comprar tu, o sea, yo tengo familiares que están buscando vivienda para ellos, para vivir desde hace 2 años, y no encuentran nada tampoco, porque no hay producto. Imagínate para invertir.

13:17 Ruben: Y más en grandes ciudades, como puede ser Madrid, que es una zona supertensionada de inversores, o sea, no tensionada porque no tienen esto del índice de

13:26 Laura Bellés: Pero que sé que que publicas un inmueble y a la media hora está vendido.

13:29 Ruben: No, no, y no solo a media hora, que hablábamos, cuando veníamos, que es que si tú lo publicas por 60, es que alguien que te ofrece 70 porque lo quiere.

13:37 Laura Bellés: Sí, sí, son ofertas a la alza. Sí. Eso casi, casi van sobre cerrado y puja. Es un período de transparencia, que es lo que hacen los bancos muchas veces cuando sale ahora un inmueble, y al final el que puja más alto se lo queda.

13:49 Ruben: Pues sí

13:50 Laura Bellés: Porque hay demanda y no hay oferta, entonces, pues es el modus operandi ahora. Por eso te digo que los inversores, Rubén, yo creo firmemente, y de hecho, yo es lo que estoy haciendo desde hace ya un par de años, viendo el panorama y cómo ha cambiado el contexto inmobiliario, y al empezar a invertir en este tipo de producto. Ajá. Para para ganar, claro, para generar rentabilidades más altas, o incluso rentabilidades que antes tú comprabas y enseguida tenías un 8 o un 9, o incluso, si me apuras, un 10, si comprabas algún edificio ocupado, pues es que ahora eso es difícil, muy difícil.

14:21 Ruben: Porque de estos pisos de bancos que tenéis, ¿qué porcentaje están ocupados y qué porcentaje no?

14:29 Laura Bellés: Ahora, la mayor parte de la cartera que tienen los fondos y los services es ocupada, y yo te diría que es un 80 por 100, aproximadamente. Porque además el producto no ocupado que sale a la venta dura una semana, a lo mejor. Como mucho. Antes, en 2001, hace 4 años, los inmuebles tardaban en vender, según escriturarse, de 45 a 60 días, ahora, en una semana, perfectamente un inmueble de banco, si está todo como toca y no no necesitas financiación, se puede escriturar. Imagínate qué diferencia. Imagínate.

15:04 Ruben: Sí, sí, no

15:05 Laura Bellés: No hay color, no hay no hay color.

15:06 Ruben: Se ha vuelto loco el mercado. Bueno, lo vemos en el precio de alquiler, lo vemos en precio de compra, precio de venta

15:13 Laura Bellés: Las reglas.

15:14 Ruben: En en la oferta. O sea, yo me acuerdo hace, bueno, cuando empecé a invertir, hace 4 años, o sea, 4 años, sí, 4 años. Había un montón de oferta, había un montón de cosas y tú podías hacer ofertas por los pisos y te lo aceptaban y tal. Pero ahora mismo, aparte de que no se pueden hacer ofertas, los precios han subido muchísimo, como dices tú, se vende todo súper rápido.

15:38 Laura Bellés: Todo.

15:39 Ruben: Pero, aparte, yo tengo muchos inversores que conozco que me dicen, es que estamos buscando, dice, y ya no encuentras en ningún sitio, y se están empezando a a, ¿cómo digo yo? A hacer opciones imaginativas, ¿no? Dice, a pueblos muy pequeños, que es donde hay cosas.

15:57 Laura Bellés: Sí.

15:58 Ruben: Pero, claro, luego el problema es, oye, me voy a este pueblo pequeño. El otro día escuchaba a alguien que decía, no, es que he comprado un piso en un evento en el que estuve, me dice, he comprado un piso en un pueblo de 10000 habitantes de Madrid. Dice, porque ya se está expandiendo hacia afuera

16:13 Laura Bellés: La gente se va afuera, claro.

16:15 Ruben: Porque en Madrid es imposible comprar. Y en las ciudades grandes de alrededor de Madrid también. Entonces, se van yendo más y más hacia las afueras, pero a pueblos pequeños, y estoy viendo que suben los precios. Estaba viendo pisos de 200000 euros en pueblos de 10000 habitantes a 50 kilómetros de Madrid. Y digo, pero si es que nos hemos vuelto locos.

16:36 Laura Bellés: Es que las reglas del juego han cambiado, tenemos que jugar fuera de casa, ya no vale, los inversores no nos podemos quedar en nuestro pueblo donde nosotros vivimos, en nuestra ciudad, porque es que no hay producto. Entonces, ya te digo, tenemos que mirar más allá y ganar velocidad comprando activos financieros, y no producto que que, bueno, que te va a costar más encontrar de de ir al notario y firmar. Ya. ¿Vale? Es es otro paradigma, otro contexto completamente diferente. De hecho, mira, lo comentábamos también antes, el ejemplo que yo te ponía de hace 4 años, cuando tú empezaste a invertir, 4 o 5 años, de en un pueblo que se vendía 1 4 1 4º sin ascensor por 15, 20000 euros, no sé si al final se cerró la operación por 18000 euros, y ahora un piso en esa calle, un 4º sin ascensor, hemos, bueno, lo hemos vendido, lo hemos escriturado por 53000 euros.

17:25 Ruben: Sí. O

17:26 Laura Bellés: sea, imagínate del año 2021 a ahora 2025, un 4º sin ascensor en la misma calle, es que más del doble.

17:33 Ruben: No, no, pero

17:34 Laura Bellés: Más del doble.

17:35 Ruben: Pero es que de de hace un año para acá, o menos de un año

17:39 Laura Bellés: menos de un año, desde

17:40 Ruben: de un

17:41 Laura Bellés: año. De verano, desde después de verano que ha cambiado, todo.

17:44 Ruben: Sí, ya yo tengo escriturado eso, tengo narras todavía, llevan narras desde junio. Sí. Mi piso famoso de las arras, que se escrituró en un precio, pero ahora mismo ese precio de mercado es un 50 por 100 más el precio.

17:59 Laura Bellés: Sí. Lo que pasa es

17:59 Ruben: que yo tengo escriturado y, bueno, ahí está esperando, pero ahora mismo por ese, si yo lo comprase, lo podría vender por un 50 por 100 más.

18:08 Laura Bellés: Sí, porque yo desde hace un año ahora, que ya los bancos, los fondos cada vez, tienen menos producto, lo que queda ahora es NPL, es lo que va, bueno, antes del reo, antes de ir al notario y firmar. El desde, sí, yo creo que las subidas han sido de un 30 por 100 desde hace un año hasta ahora, y la bajada de producto brutal. Ya te digo, desde ha cambiado mucho mucho todo, y lo que antes los bancos vendían también muy barato, ahora, claro, como no tienen producto, pues lo sacan a precio de mercado y vuela. Vale. A

18:42 Ruben: ver, una pregunta. Yo quiero comprarme un piso de banco.

18:47 Laura Bellés: Vale.

18:48 Ruben: ¿Vale? Yo voy a hablar contigo y... Vosotros trabajáis a nivel nacional.

18:54 Laura Bellés: Eso es.

18:54 Ruben: Tenéis en todos. Entonces, tú me vas a ofrecer o te puedo decir yo las zonas por esta zona, ¿y tú qué necesitas de mi parte? ¿Necesitas que te diga, pues me gusta esta tipología o quiero esto? O me dice, mira, es que lo que te doy a dar es lo que hay y si no lo coge, lo va coger otro. ¿O cómo va esto? ¿Cómo lo hacéis?

19:14 Laura Bellés: Nosotros en la formación lo que hacemos es, no puede entrar, claro, cualquier persona, porque no todo el mundo tiene la mentalidad abierta para comprar este tipo de producto. Entonces lo que hacemos es una entrevista y en función del punto, perdón, del punto en el que tú te encuentres, Rubén, lo que vamos a hacer es decir, vale, pues es apto, ¿no? Para la formación y vamos a ver qué es lo que él está buscando, para ver si se lo podemos ofrecer, ¿vale? Entonces, a partir de ahí tú nos dices, oye, pues yo quiero comprar en Madrid, y esta tipología de producto, ¿vale? Pues nosotros miramos lo que tenemos y te vamos a decir, oye, Rubén, vale, pues adelante, te lo podemos ofrecer, te podemos llevar toda la gestión, y y así, oye, tú poder comprar.

19:52 Ruben: Vale, sí, porque eso vamos a entrar ahora en en esta parte de la formación que has hablado un poco por encima, de de lo que ofrecéis, que al final, Claro, esto lo que estamos hablando es, no es para principiantes, aunque algún principiante lo ha hecho, pero yo si fuese principiante, porque a mí alguna gente que me dice, no, yo es que quiero empezar, eso, con pisos ocupados ahí, yo digo, lo suyo sería que 1º entiendas lo que estás haciendo, esto no es como comprarse un bitcoin y ver qué pasa Claro,

20:23 Laura Bellés: o comprarte unos calcetines,

20:24 Ruben: sí, fíjate. Esto vamos a invertir mucho dinero y va a ser mucho tiempo, entonces, entiende muy bien Meterte, primeramente, ya con líos, que sí, que te va a salir muy bien, porque, claro, aquí la gente lo que mira es el número final de, voy a ganar un tanto por 100. Pero también hay que ver que esto lleva tiempo entenderlo, de los notarios, de las notas simples, de todas las cosas que hay por detrás, de impuestos, de mantenimientos, luego, cuando lo alquilas

20:50 Laura Bellés: El contrato que vas a hacer, claro.

20:52 Ruben: Claro. Entonces, meterse así, yo entiendo que no no es tan tan bueno. Que lo puedes hacer, sí, todo el mundo puede hacerlo, pero yo creo que esto es para un tipo de inversor un poquito más ya especializado, ¿no? Que lo que quiere es

21:06 Laura Bellés: Que tiene expertise, exacto.

21:07 Ruben: Dar un próximo paso como yo, sea, yo ya tengo 10 inmuebles, y dices, oye, pues yo creo que

21:12 Laura Bellés: Ya tienes que dar un pasito más, obligado, tú, Rubén, obligado.

21:16 Ruben: No, no, si yo te digo que yo ya tengo ganas de empezar con contigo Y

21:19 Laura Bellés: de hecho, es que más, es necesario, más que obligado, necesario incluso para para la gente que nunca ha invertido, que quiere empezar a invertir, es que le va a costar encontrar algo que no tenga problemas y que pueda comprar, firmar y alquilar al día siguiente o hacer un flip. Es que es muy complicado.

21:35 Ruben: Sí, que esa esa es otra buena, que quería dejar para un poco pasar adelante, pero ya que la has sacado. El tema de los flips. Con los pisos que vosotros vendéis, ¿se pueden hacer flips o mejor?

21:47 Laura Bellés: Sí, es es lo mismo. Lo único que hay que tener en cuenta, que en función del punto en el que se encuentre el procedimiento de este inmueble judicial, claro, vas a tardar más o vas a tardar menos, pero tú ahí después lo lo puedes alquilar por habitaciones, alquilar de manera tradicional, hacer un flip, lo que quieras, es lo mismo. Aquí jugamos, Rubén, con el tiempo, ¿vale? Inviertes muy bien, puedes hasta incluso duplicar lo que tú lo que tú has invertido, lo que tú has comprado, pero vamos a jugar con el tiempo. Y eso, por eso siempre nos gusta analizar y hacer una criba de la gente que quiere acceder a la formación, porque no es para todos. Tienes que tener en cuenta que tú vas a invertir ahí y lo vas a tener, a lo mejor, un año o 2 años. No vas a perder dinero, pero sí que vas a estar más tiempo, no va a ser inmediato.

22:31 Ruben: Sí. Y además que eso, que, bueno, ahora hablamos un poquito, pero el tema de hipotecar va a ser más difícil conseguirlo. Sí., para poner un poco en contexto de qué estamos hablando, porque, claro, yo ya sé de qué va todo esto, yo ya estaba hablando contigo, yo ya estoy informado, y creo que es algo interesante, por eso lo lo queríamos tener aquí en el podcast. Tú lo que tienes es la escuela de inversiones

22:53 Laura Bellés: Inmobiliarias bancarias. Inmobiliarias bancarias, en

22:56 Ruben: el que lo que ofreces es un programa en el que acompañas y das la formación para comprar este tipo de activos, que ahora nos vas a comentar qué son, porque no son activos bancarios normales, son otro tipo de activos, que ahora nos comentas un poquito, y tú lo que haces es el proceso entero. Ahora nos vas a explicar también desde qué punto hasta qué punto vas, que por eso es lo que me gusta de que tienes todo atado, que no falta ningún trozo, para que los inversores que ya están, eso, un 1 poquito más arriba de este escalón, o sea, que ya tienen las cosas claras y quieren sacar mayor rentabilidades también, pero, a su vez, sabemos que va a ser más tiempo el que llevemos, les das el todo el integral, por eso no puede cualquiera entrar, porque no vas a dejar que entre alguien que luego no no tenga lo que se necesita, ya sea capital o ya sea exposición

23:47 Laura Bellés: la mentalidad, tiempo, sí, sí, porque no... Es algo, ya te digo, es un producto muy específico que no es para todos, entonces, por eso buscamos, o sea, un perfil de alumno o de cliente, en este caso, que que ya está avanzado en inversiones inmobiliarias.

24:01 Ruben: Vale. Cuéntanos, porque, además, yo, cuando me lo contaste, era como, ¿esto qué es? O sea, no lo había escuchado nunca. ¿Qué es lo que, qué tipos de inmuebles son o qué tipos de de procesos son los que ahora mismo tenéis, que son los que tienen estas rentabilidades, y y cómo funciona todo eso?

24:19 Laura Bellés: Te comento. De hecho, esto es un mundo, dentro del real estate, claro que sí, pero es un mundo completamente diferente a lo que tú, por ejemplo, estás acostumbrado a comprar, y creo que debéis los inversores de ganar velocidad comprando este tipo de producto o de, bueno, de activos financieros. Entonces, Rubén, lo que nosotros hacemos es, tú, por ejemplo, tienes la hipoteca de un piso, ¿vale? Que llevas 3 meses sin pagarla, no puedes pagar. Claro, ahí ya el banco te empezará a llamar diciéndote, oye, me has devuelto el recibo, no me pagas la hipoteca, tal. El banco ahí lo que intenta es ayudar a la persona que no puede pagar la hipoteca, y para eso tiene a sus agentes de confianza, ¿no? En este caso, nosotros somos agentes de confianza de muchos de los bancos a nivel nacional. Entonces nos dicen, oye, mira, Laura, tengo este cliente que no puede pagar la hipoteca y antes de que se le ejecute, ¿vale? Antes de demandar, le gustaría venderlo, debe tanto. Vale, pues ahí ya nosotros en el 1º paso intervenimos y decimos, vale, pues el precio es tanto, podemos tener clientes o no, ¿vale? Ese es, como he dicho, el 1º paso. Ya a partir de ahí, después de eso, de lo que es que no puede pagar, que devuelve los recibos, ¿vale? Ya está el que se se hace la la ejecución hipotecaria, se le demanda, y ya después sí que viene ya todo el trámite del juzgado, después va subasta, ya la cesión de remate, reo sin posesión. Entonces, nosotros desde el minuto 1 de que el cliente ya tambalea, porque no puede pagar la hipoteca, estamos nosotros. Entonces, claro, podemos tener clientes, en este caso, bueno, inversores o cliente final, que compra ese tipo de producto, que está en el principio del proceso, que ahí sí que va a ser más fácil, porque directamente ya acuerda con el deudor la la compraventa, ¿vale?

25:58 Laura Bellés: Y ya se evita todo ese proceso judicial. Entonces, desde ahí hasta el final, que es un procedimiento bastante largo y tedioso, estamos nosotros, ¿vale? Para tener un alumno o un inversor, en este caso, un cliente final, que compre en cada punto de cuando este deudor o deja de pagar, ¿no?

26:17 Ruben: Yo no pago, debo dinero, y en vez de decir, bueno, esto al final va a llegar un juez y me lo va a quitar Sí. Yo vendo mi deuda a otra persona.

26:30 Laura Bellés: Eso es.

26:30 Ruben: La otra persona se hace cargo de esta deuda.

26:32 Laura Bellés: De esa. Deuda. Y antes de eso, Rubén, está la opción, como te he dicho, de que el banco ayuda al principio cuando está devolviendo de manera recurrente los recibos, ayuda al cliente a vender también la propiedad, que ahí ya aparecemos nosotros, ¿vale? Para que al deudor no le quede ningún tipo de carga y no aparezca en ningún sitio como deudor, y que en x tiempo pueda volver a comprar un inmueble, un activo o, bueno, pueda hacer su vida normal.

26:57 Ruben: Sí, porque esto hay gente que, bueno, antes no pasaba, perdón, antes pasaba, ahora no pasa, porque ahora los notarios, cuando vas a firmar una hipoteca, te lo recalcan de

27:08 Laura Bellés: Sí, sí, sí. Tienes que hacer el test

27:10 Ruben: Eso.

27:10 Laura Bellés: Tienes 10 días para reflexionar.

27:12 Ruben: Claro. De, oye, que sepas que, aunque tú no pagues y me des la casa, tú me debes dinero

27:20 Laura Bellés: Ajá.

27:20 Ruben: Si no se cubren los gastos.

27:22 Laura Bellés: Eso es.

27:22 Ruben: O sea, que tú compras una casa y dices, no la puedo pagar, te doy las llaves y me... No, no, no, no, o sea, tú tienes esa deuda, y aunque no la puedes pagar,, vosotros lo que hacéis es, oye, yo tengo una deuda, sé que no puedo pagarla, y antes de que venga alguien a ejecutar esa hipoteca Ajá. Le vendo mi casa a otra persona.

27:40 Laura Bellés: Quedo limpio.

27:41 Ruben: Eso es.

27:41 Laura Bellés: Que tengo que decir que el banco tarda bastante en que están hoy en día muy mal vistos, y yo considero, y bueno, y tengo la firme creencia de que gracias a ellos tenemos lo que tenemos, y sin ellos no podríamos escalar ni hacer muchas cosas, ni comprarnos una vivienda ni montar negocios. Entonces, los bancos, antes de ejecutar y de demandar, con ellos intentan llegar a un trato. Tienen, como he dicho, a gente que que saben que puede vender este tipo de producto para que el deudor no tenga la deuda, y que pueda vender saliendo libre de cargas. Entonces, claro, es importante tener en cuenta que eso, que el banco antes de que te ejecute, te hace, bueno, está contigo intentando mediar para que tú vendas la vivienda y te quedes sin deuda, ¿vale? O sea, antes de que empiece el procedimiento judicial, Y te quedas limpio.

28:29 Ruben: Sea, que esa vez alguien que eso, que no puede pagar, te vende su casa, pero esto lo podría hacer, es decir, imagínate que no te tiene, que no está vuestra figura, ¿no? Y yo no puedo pagar, y yo voy y idealista y quiero vender mi casa, y la puedo vender igual.

28:44 Laura Bellés: Estupendo, sí, véndela, si quieres, sí.

28:47 Ruben: Lo que pasa es bueno, ahí

28:48 Laura Bellés: Ahí habría que mirar lo que se debe, el precio, los intereses. Claro, es que detrás hay mucha historia. Hay que mirar cada caso también de manera particular. Pero sí, sí, tú la puedes vender, que, de hecho, hay mucha gente que vende por no poder pagar la hipoteca. Sí.

29:01 Ruben: ¿Y cuál es la diferencia entre que yo la venda por mi cuenta y que yo la venda a través vuestra?

29:09 Laura Bellés: A ver, a través nuestra te refieres por el banco, ¿no?

29:13 Ruben: Sí, por el banco, vamos.

29:14 Laura Bellés: Es que muchas veces la gente, es la mentalidad, yo considero, porque prefieren, a lo mejor, que el banco tire adelante o no creen que el banco vaya a ejecutar, y y ellos van a la suya y siguen ahí sin sin querer venderla, hasta que al final el banco, claro, pues ha ha prestado un dinero y lo tiene que lo tiene que recuperar de alguna manera. Y es eso, gente que dice, antes de que el banco me ejecute, no quiero problemas, la vendo yo y me quito el peso de encima, y si no, pues bueno, hay otros que dicen, pues ya vendrá el banco, ya me ejecutará, ya iremos a juicio y pasará lo que tenga que pasar. Es la persona, es la mentalidad.

29:46 Ruben: Vale, porque ahora sí que también yo he visto en en, bueno, en en anuncios, como yo estoy metido en este mundillo, me salen muchos anuncios en Instagram y no sé qué, de tema de subastas y tal.

29:57 Laura Bellés: Es

29:58 Ruben: es el paso antes de que llegue la subasta, ¿no?

30:01 Laura Bellés: O sea,

30:01 Ruben: esto es, oye,

30:03 Laura Bellés: yo no

30:03 Ruben: voy pagar, cuando yo no pago, ya va a subasta, pum.

30:06 Laura Bellés: Exacto. Es antes de que el banco ejecute, ¿vale? Ya te digo, se pone en contacto con el cliente y le da opciones para que venda y no se quede con la deuda. ¿Que hace caso omiso y sigue a la suya? Pues ya, partir del procedimiento sigue, empieza la ejecución hipotecaria, ya después iríamos a subasta. Pero claro, aquí, claro, en todo este procedimiento hay muchos pasos en los que el cliente final puede intervenir. Pero eso ya en la formación sí que lo explicamos de manera más detallada, porque se dan muchas casuísticas.

30:34 Ruben: Vale, perfecto. Entonces, yo digo, quiero comprar esto. ¿Vosotros dónde intervenís? ¿Qué hacéis? ¿Cómo me ayudáis? Porque entiendo que detrás de esto habrá un proceso legal y y no sé cómo irá todo esto. Entonces, si nos puedes explicar un poco cómo va.

30:50 Laura Bellés: Mira, nosotros 1º que nada tenemos el, bueno, el producto, ¿no? Por así decir, los activos a nivel nacional de estos bancos y de estos fondos que tienen el producto. Entonces, por eso le podemos ofrecer a los alumnos inmuebles o activos financieros para que compren, ¿vale? Porque tenemos la relación, el, bueno, el contacto con ellos. Y os ayudamos eso, a encontrar en función de dónde queráis invertir y en qué queráis invertir, a encontrar ese producto, ¿vale? Y a partir de ahí, una vez lo tenéis fichado, me interesa esto. Pues ya, a través del departamento jurídico que tenemos, os, bueno, en este caso los abogados, os acompañan en el proceso. Porque yo siempre lo que hago, bueno, incluso a nivel particular, siempre siempre voy de la mano de abogados. Esto es algo que que es diferente, como digo, no es firmar y ya está, y tengo mi casa, tengo las llaves, no. Esto tiene que estar un abogado a tu lado de la mano y acompañarte, es el que sabe, ¿no? Y y es que lo necesitas, porque ya es tema de juzgados. Vale. Entonces, nosotros, eso, 1º, hablamos con el alumno, con el cliente en este caso, qué es lo que quiere, le proporcionamos el producto, y ya a partir de ahí, una vez lo tenemos, bueno, y se lo lo selecciona, quiere quiere eso, pues ya le acompañamos en el procedimiento hasta la firma.

32:02 Ruben: O sea, vosotros incluso ponéis el abogado, ¿no?

32:04 Laura Bellés: Sí, sí, sí.

32:06 Ruben: Vale, pero el abogado entiendo que eso sí que corre a cuenta mía, ¿no? Yo pago el abogado, pero ¿cuánto más o menos puede costar un abogado?

32:12 Laura Bellés: Es depende la operación y depende el procedimiento. Ahí hay abogado y procurador, o bueno, hay algunos casos que si la operación tú antes ya también de firmar ya has hablado con el que está en el inmueble o con el deudor, pues a lo mejor te lo ahorras, haces una dación en pago, es depende. Pero 5000 euros te va a costar el abogado. Es que mínimo hoy en día, hagas lo que hagas, hagas lo que hagas es eso.

32:36 Ruben: Vale. Entonces, yo te llamo, paso la entrevista, me dices, vale, veo que tu mentalidad es buena, Ya me has dicho a mí que yo estoy cualificada.

32:47 Laura Bellés: Tú ves que es necesario. Tienes que ganar velocidad, ya.

32:51 Ruben: Vale. Entonces, tú me dices, venga, Rubén, pues entramos, ¿no? Y vosotros ahí tenéis un catálogo de cuántos inmuebles.

32:58 Laura Bellés: Un portfolio. Pues yo creo que aproximadamente igual 60000 o 70000.

33:03 Ruben: En toda

33:04 Laura Bellés: De en toda España de todo tipo, Tenemos garajes, tenemos suelos, tenemos pisos, tenemos trasteros, de todo. Locales entre soles, ocupados y no ocupados. Venta de crédito, sin reposición, de todo.

33:17 Ruben: Vale. Y una vez que yo ya me he metido y he elegido 1 de esos, ¿a ti te pago algo más o ya no te pago?

33:24 Laura Bellés: La los alumnos, los que están en la formación, va todo incluido, menos evidentemente los servicios jurídicos, que eso va aparte. Que nosotros sí que tenemos, y le proporcionamos los abogados que tenemos para esto, pero ya, claro, es cosa de ellos.

33:36 Ruben: Pero si yo quiero, yo tengo mi abogado también.

33:38 Laura Bellés: Claro que sí, si tienes tu abogado de confianza, adelante, claro.

33:40 Ruben: Vale, vale.

33:41 Laura Bellés: Nosotros para facilitar al alumno todo el procedimiento, y que lo tenga más en bandeja, es por eso.

33:46 Ruben: Ok, de acuerdo. No, bueno, de momento de momento suena muy bien, y bueno, yo ya soy un

33:54 Laura Bellés: Suena bien, pero es eso, es algo más tedioso que que la gente se tiene que acostumbrar a que no va a ser todo tan bonito como era antes.

34:02 Ruben: Ya, ya. Y Lo que quiero es aterrizar esto un poco a nivel números, a nivel de qué gano yo haciendo todo este proceso que es más tedioso. O sea, ¿por qué hago esto y no lo otro? Aparte de que no tenemos suficiente oferta y demás, que eso ya ha quedado claro y lo sabemos todos, que buscamos pisos que es muy difícil, pero ¿cuáles son los números de una operación? Si nos puedes decir así, alguna que hayas hecho hace poco, tampoco te vayas al caso de dónde más, pero algo normal que se puede ver de, pues mira, pues normalmente deben esto, hay que poner tanto y luego tú te quedas con un inmueble que vale, algo así para aterrizar un poco.

34:42 Laura Bellés: Te cuento varios ejemplos. 1º, bueno, lo que has comentado, yo creo que ya es necesario invertir en este tipo de producto, porque justamente la demanda cada vez es más alta de compra de vivienda y la oferta más baja, cada vez hay menos producto, eso lo sabemos, es una realidad. Y después para bajarlo a tierra, ¿no? Tenemos que tener en cuenta eso, que aquí jugamos con el tiempo, que no es algo fácil, es más tedioso, ya empezando porque normalmente vas a necesitar un abogado que te acompañe en todo el procedimiento. Pero números, pues mira, hace un año hice una operación que compré, nada, un adosado en la playa por 130000 euros, y ahí en este caso compramos la deuda, ¿vale? Sí que es verdad que lo queríamos ya para para vivir para nivel particular, ¿vale? Pero se acordó con el deudor, porque ellos tienen lo que es el derecho de retracto que se llama, que si algún familiar o él tiene el dinero puede comprar lo que es la deuda, o sea, nos nosotros hemos comprado la deuda, pero ellos, como tienen ese derecho, nos pueden comprar la deuda otra vez a nosotros. Entonces, en este caso un familiar tenía tenía el dinero, quería comprar la deuda y nos la compraron. Pues en un mes y medio compramos eso por 130000 euros, ganamos, al mes siguiente llegamos a un acuerdo por medio de los abogados también 30000 euros. Ahí hay que restarle los impuestos, eso sí, pero bueno, que en un mes tú hagas una operación de esta, además que sea rápida y y fácil como fue, pues oye, hoy en día es difícil, ¿no? Que que en un mes ganes 30000 euros.

36:10 Ruben: Claro, porque, a ver, ellos debían 120000 euros.

36:15 Laura Bellés: Ellos, sí, lo que pasa que tú ahí, claro, esa es otra opción, claro, es otra historia que tú cuando compras la deuda, a ti el fondo te dice de deuda hay tanto, de intereses tanto, y es esto. Pero si a ti te interesa dices, no, es que yo considero, yo sé cómo está, tengo que hablar, tengo que contratar al abogado, tengo que hablar con el deudor, o está ocupado el inmueble, y yo para que me salgan los números y esta rentabilidad te ofrezco tanto. Ahí al fondo el banco te va decir adelante o no.

36:40 Ruben: O sea, tú también puedes negociar

36:41 Laura Bellés: con el ahí intervenimos nosotros también dentro de la formación, lo en el equipo que tengo en este caso, que claro que ya es el encargado de decir, vale, pues al cliente o hacemos números con el alumno y decimos, oye, pues si tú quieres ganar tanto hay que pasar la oferta por esto. Pues ahí ya nosotros nos encargamos de preparar todo el papeleo, todo el tineado, hablar con la gente que lo lleva, con los del banco y decir, oye, que esto lo pasamos por esto, y lo argumentamos por esto, esto y esto. Y ahí estamos nosotros.

37:09 Ruben: Vale, entonces, el fondo, vamos a aterrizar de. El fondo dice, me deben 160, tú dices, yo te doy 120, y dice, ok, tú pagas esos 120, y luego la otra persona lo que hizo fue pagarte a ti los 160.

37:25 Laura Bellés: Claro, yo llegué a un acuerdo, porque en este caso yo quería el activo para mí, y le dije, no, digo, porque ellos sí, aquí no vas a perder dinero, como he dicho ya varias veces, vas a perder, que no es perder, para mí es invertir tiempo, ¿vale? Entonces, en este caso, nosotros con ellos hablamos y dijimos, es que, ¿vale? Depende lo que nos des no nos interesa, porque queremos la vivienda. Y nos pagó más, nos pagó 30000 euros más de lo que nosotros habíamos, claro, comprado, 130, pues quedamos al final acordamos de 30000 euros más. Vale. Es un caso real de hace un año.

37:57 Ruben: Sí, sí.

37:58 Laura Bellés: Hace, sí. Y fue, la verdad que no es normal que sea todo tan rápido y tan bonito y tan fácil, pero bueno, ahí tú ya tienes que, claro, junto con nosotros estudiar un poco, pues la zona, el producto, ver cómo está el patio, cómo está el inmueble y en base a eso, pues ya lanzarte o no. Pero estamos nosotros para para ayudarte en eso.

38:16 Ruben: Vale, pero en el caso de que la otra persona no hubiese hecho

38:20 Laura Bellés: Sigue su procedimiento judicial.

38:22 Ruben: Vale, entonces tú te quedarías con el inmueble por 120.

38:24 Laura Bellés: Eso iría a subasta, veríamos ahí que eso ahí ya no entro, si hay pujadores o no, y depende cómo acabe, pues ya vemos si nadie se lo queda, ya nos, sí que nos lo quedamos nosotros, y ahí el precio de mercado, Rubén, si nosotros compramos por 130, el precio de mercado real eran 2 70. O sea, imagínate, tú compras por 130, sí que es cierto que tú estás comprando al principio del procedimiento, porque compras una deuda, tienes que pasar por todo lo demás, que a lo mejor vas a tardar un año, año y medio, 2 años, depende de cómo vaya al juzgado, ¿vale? Pero ostras, es que tú sabes que en 2 años es que vas a duplicar la inversión que has hecho. Es brutal, es brutal.

39:03 Ruben: Si tardas 2 años duplicas, y si no, como tú, en un mes

39:06 Laura Bellés: En un mes ganas 30000 euros. Claro. Claro, porque tú ya acuerdas, pero claro, es que en este caso, ya te digo, estaba el hermano, que por tema sentimental, tema de la familia, pues querían ese ese activo, ese adosado. Pues oye, pues adelante. El último duro, como yo siempre digo, que lo gane otro, en este caso nos interesaba en vez de tener ahí ese dinero, pues a lo mejor un año, año y medio, 2 años, hasta que ya saliera todo el procedimiento, oye, pues adelante, gano 30000 euros y los vuelvo a invertir en otra cosa. Y seguimos, continuamos para bingo. Ahora, por ejemplo, números reales también, que yo siempre lo digo, ¿no? Hace, cuando empecé a invertir, antes del COVID, bueno, cuando yo empecé en el sector, yo compraba pisos de banco de obra nueva con garaje trasero de 2 habitaciones, un 4º de baño, cocina comedor. Pues por 48000 euros, 50000 euros, eso ahora no existe, yo ahora estoy comprando créditos por 48000 euros en la playa. Pero créditos, no no río con posesión de firmar al notario y tengo las llaves en el momento. Entonces, claro, hay bastante diferencia, pero aquí está la oportunidad, en las cosas más difíciles.

40:10 Ruben: Claro, pero tú cuando compras la deuda, compras la deuda hasta el día en el que esté, ¿no?

40:17 Laura Bellés: Claro, yo compro la deuda y no compro el activo, eso es algo que se tiene que tener muy en cuenta. Yo no soy propietaria de ese inmueble, no, yo soy propietaria de la deuda, ¿vale? Entonces, claro, ya a partir de ahí, después yo ya con mi abogado sí que hago los trámites que tenga que hacer para ver al final qué hago, si vuelvo a vender la deuda o me quedo con el inmueble, o va a subasta y, oye, y se lo queda alguien que puja.

40:41 Ruben: Claro, porque si llega, es decir, tú compras la deuda y esa persona no tienes hermano, que es el que le pone el dinero y el que te da los 30000 más.

40:51 Laura Bellés: Y eso

40:51 Ruben: sigue para adelante.

40:52 Laura Bellés: Eso sigue para adelante.

40:53 Ruben: Llega a subasta, y ahí en subasta es, a lo mejor te has comprado por 120 y a lo mejor a ti te lo compran por 150 o 200

41:00 Laura Bellés: Claro, y hay que sumar intereses, claro, eso es es otra historia. Pero también, antes de ir a subasta, tú puedes hablar con el deudor y hacer una dación en pago, llegar a un acuerdo decir, oye, hay Ibis, hay comunidad, hay un montón de gastos, todo eso lo pago yo, la deuda que hay también y tú sales libre y y ya está, y en x tiempo, pues vuelve a comprar, vuelve a invertir o lo que quieras, ¿vale? Que es la mejor opción antes ya de llegar a subasta y que siga el procedimiento normal, lo ideal es acordar con el deudor, es llegar a un acuerdo.

41:29 Ruben: Con la dación en pago tú ya serías propietario

41:33 Laura Bellés: es, claro.

41:34 Ruben: No tendrías que pagar nada más, ¿no?

41:35 Laura Bellés: No, dación en pago, claro, y todos los gastos que hay, a lo mejor, pues de comunidad, eso es acordarlo, pero sí, la comunidad, IVIS, impuestos, sí, eso es lo ideal. Eso es, vamos, la inversión perfecta. Claro. Porque además ganas tiempo.

41:47 Ruben: Sí, sí.

41:48 Laura Bellés: Ganas tiempo, dinero, monitos.

41:50 Ruben: Mira, te firmo que es tuyo

41:53 Laura Bellés: Muy bien.

41:53 Ruben: Yo no, tú me firmas que ya no debo nada

41:56 Laura Bellés: Exacto, y ya está y todos felices, y ya está, tú te vas y y ya está, exacto. Y al final, pues oye, si tú con él haces una acción en pago, también acuerdas un precio, ¿no? Es más o menos como los ocupas, pues te pago tanto, que lo que yo considero que, pues oye, a mí me salga bien también la jugada, que esto yo lo hago para para invertir. Si a ti eso te sale bien, pues oye, eso, ya te digo, es la jugada perfecta.

42:17 Ruben: O sea, yo le digo, yo compré esto por 120, él no sabe por lo cuánto lo he comprado, o sea, yo yo digo, vale, yo lo compré por 120 y le digo, mira, sé que no puedes pagar, si me la da la casa, te doy 30000 euros. Él firma

42:30 Laura Bellés: Sí.

42:31 Ruben: Y te ha costado 150.

42:32 Laura Bellés: Exacto, y ya está. Y eso, a lo mejor, el precio de mercado son 2 20, 2 10 o 190. No todas las operaciones, claro, lógicamente, te van a salir bien. Hay alguna que vas a ganar más, otra que vas a ganar menos. Yo he hecho un montón de operaciones de compraventas con okupas, sin okupas, he hecho de todo, y hay operaciones, pues que me he quedado ahí, o incluso alguna he perdido de dinero, pero es que forma parte del business. Sí, sí. Es que hay alguna que te te crees que te va salir bien y no te va salir bien. Pero aquí lo normal es que te que te salga bien. A lo mejor que, oye, no es lo... Bueno, sí, ya te digo, yo lo que lo que invierto es para sacar un 40 o un... El doble, ¿vale? Porque compras, ya te digo, a la mitad de precio de mercado, si al final te sale todo bien.

43:14 Ruben: No, está claro que, o sea, esto es otro modelo de inversión que tiene más riesgo, más riesgo significa En cuanto

43:21 Laura Bellés: tiempo, sí, en cuanto a tiempo.

43:23 Ruben: No, y aparte de que te puede salir mal si hay esa enquista, algo, lo que sea que me estás diciendo tú, que no es lo normal, pero evidentemente, o sea, nada, es igual que si te compras una casa, puede que tenga algo raro y que se, o sea, pero que que cuando sale tiene números interesantes. Mi mi duda, tengo varias dudas. Ajá. La 1º es, vale, si llega subasta, ¿es posible que me paguen menos o o es imposible?

43:47 Laura Bellés: No, tú nunca vas a perder dinero, nunca. O lo menos a ti te van a pagar, no, te van a pagar lo que por lo que tú lo has comprado más los gastos, más los intereses, claro.

43:55 Ruben: Intereses del desconocimiento que compraste más Ajá. Vale, o

43:58 Laura Bellés: sea Eso se va generando, cuando tú compras los intereses se van generando, eso no para.

44:03 Ruben: O sea, a las malas malas, cuando llega subasta recupero.

44:06 Laura Bellés: Recuperas y ganas.

44:08 Ruben: Sí, gano intereses.

44:09 Laura Bellés: Sí, sí. Que ahí, claro, ahí también ya los expertos en subastas van a ver si lo que les cuesta, en función de todo lo que hay detrás, si por lo que lo van a comprar les va a salir rentable o no, porque ellos después, claro, ya sabes que hay una sesión de remate que también puede tardar. Entonces, si tú compras bien se han se han generado muchísimos intereses, a lo mejor los subasteros no les van interesar, porque va a decir, que esto me sale a precio de mercado, lo compro a precio de mercado, pierdo el tiempo YYY no gano, o sea, no vale la pena. Entonces, pues ya, oye, que lo pegas.

44:36 Ruben: ¿Cuántos son los intereses que se generan?

44:38 Laura Bellés: Depende, eso se calcula todo. Eso, la demanda aparece todo.

44:42 Ruben: Vale. Y ahora, mi 2º parte de esto es, ¿desde qué precios más o menos puedo encontrar este tipo de de operaciones?

44:52 Laura Bellés: Pues nosotros el último crédito que hemos comprado ha sido por 48000 euros en la playa, un piso de 3 habitaciones. 1º línea, En un pueblo.

45:02 Ruben: Como como también este que me decías que va ser No,

45:06 Laura Bellés: eso es inversión. O sea, no, no, el otro que te dije, el que que fue bestia, porque han sido, bueno, en un mes ganar 30000 euros, Ese era para nivel particular, pero este ya es para

45:18 Ruben: Sí, no, pero me refiero que este va igual, ¿no? O sea, este tú tienes de 48. ¿El piso en cuánto está valorados, más o menos?

45:24 Laura Bellés: En 90, 87, 90.

45:26 Ruben: Vale. 177000. ¿Ahí estáis hablando con el inquilino?

45:30 Laura Bellés: Está el abogado en ello. Yo intento no, lo delego los abogados, porque son los que saben y y lo prefiero.

45:37 Ruben: Sí, que al final es

45:38 Laura Bellés: abogado, con el otro abogado y cada zapatero sus zapatos, y y ya está. Yo confío en él, sabemos a dónde llegamos, nos conocemos, y, oye, y a confiar.

45:48 Ruben: Vale. Bueno, a ver, yo estoy muy convencido. Ahora, lo que me hace falta es un poco, esto es más un cash, ¿no? Porque hay que ir a en cash, prácticamente, porque esto sí que no te van a ir a hipoteca.

46:02 Laura Bellés: A no ser, ya te digo que hagas un personal, depende lo que sea, tú tengas algo, o rehipoteques.

46:07 Ruben: Sí, sí. Bueno, pero hipoteca sobre deuda no te va a dar un banco, evidentemente.

46:12 Laura Bellés: No te va a dar, pero bueno.

46:14 Ruben: ¿Quién sabe?

46:14 Laura Bellés: Sí, sí.

46:16 Ruben: Sí, luego ya depende de

46:17 Laura Bellés: Es de es depende, es depende, ya te digo que hemos dicho, hemos visto muchos casos. Con 6000 inmuebles que llevamos vendidos, bueno, activos financieros, pues imagínate. Hemos visto de todo.

46:26 Ruben: Vale, ok. Y, bueno, cuéntame un poquito qué es lo que, nos has dicho un poco por encima lo del programa este, lo que dais, pero ¿qué explicáis dentro de este programa? ¿Cómo cómo está estructurado? ¿Cómo son las clases que hacéis ahí para para alguien que diga, oye, pues me interesa formarme en esto y hacerlo? ¿Qué es lo que va a aprender ahí?

46:49 Laura Bellés: Vale, pues nosotros lo que hacemos es, 1º, poner en contexto a toda a todos los alumnos que entran en la formación. Tenemos 2 partes, una parte grabada en diferido y la otra ya con mentorías personalizadas. Y en la parte grabada ponemos en contexto eso a los alumnos, para que vean y sepan en qué consiste el comprar producto de banco. Y también, muy importante, que sepan los pasos que hay que seguir, la documentación que hay que aportar, cómo tienes que comprar, porque cuando tú quieres invertir en este tipo de producto, quieres comprar, no todo vale. Tienes tal PVC, la prevención de blanqueo de capitales, que eso es, bueno, pues para que el banco vea, que el fondo vea que tú el dinero que tienes no lo has sacado ni de las drogas, ni de la venta de armas, ni nada. Entonces, eso sí que lo tenemos muy bien explicado y detallado para que la gente sepa que si quiere comprar este tipo de producto va a tener que pasar por ese procedimiento, ¿vale? Si tienes muchos ingresos mensuales que no se sabe de dónde vienen, no vas a pasar PVC. Entonces, eso es muy importante que los alumnos lo tengan en cuenta y que la gente lo sepa. Y está, por una parte, la formación grabada y, por otra parte, las mentorías personalizadas, donde ya nosotros, bueno, mi equipo y yo, en este caso, nos sentamos con todos los alumnos, les nos dicen también, aparte, aunque ya hemos hecho la entrevista previa, en qué punto se encuentran, qué es lo que quieren hacer y dónde quieren invertir y en qué, y a partir de ahí ya les proporcionamos todo ese producto y el listado que nosotros tenemos para que ellos inviertan. Hacemos los números con ellos, miramos el procedimiento, en qué punto está tan bien, y a partir de ahí que ellos dicen, oye, adelante, pues les gestionamos la compraventa también nosotros hasta el día de la firma en notaría, incluso e incluso después de que se firma en notaría todo lo que necesiten, pues eso, servicios jurídicos, o si al final lo quieren alquilar, vender, hacer un flip, también estamos nosotros ahí.

48:34 Laura Bellés: O sea, desde el principio, desde la búsqueda de ese activo financiero o de ese inmueble hasta la compraventa o el alquiler o la venta de de ese de ese inmueble. Estamos nosotros.

48:44 Ruben: ¿Cómo accedo a ese listado? O sea, ¿me dais un Excel todos los meses o?

48:48 Laura Bellés: No, nosotros, claro. Aparte de eso, tenemos un grupo en Telegram donde cada día, desde hace más de un año, se envía a los alumnos, se envían oportunidades a nivel nacional, ¿vale? Para que ellos puedan invertir, y y la verdad que funciona muy bien. Hay muchos alumnos que han comprado, que están supercontentos, y yo diría que que de los que han comprado, la mayoría de alumnos que han comprado con nosotros este tipo de producto han sacado el 40 o 35, 40 por 100 de lo que vale ese producto, que después, bueno, muchos si lo quieren vender, pues eso, vale a lo mejor un 40 por 100 más, o si lo han alquilado, pues pues lo han alquilado con 1 8, 9 por 101 8 o 9 por, sí, de de de rentabilidad. Ajá. ¿Vale? Entonces, nosotros eso, los listados no los damos, sí que con ellos analizamos en función de lo que quieren y de lo que buscan el producto que se les acopla. Pero claro, dentro de esa búsqueda hay un montón de activos, ¿vale? Muy importante también a tener en cuenta que tenemos que, no nos tenemos que quedar jugando en casa, o sea, tenemos que jugar fuera de casa. A mí me parece muy bien que yo sea de castellón y que yo solo quiera invertir en un puro de Castellón donde yo vivo, no, no. Tengo que abrir la mente, ha cambiado todo. Entonces, si hay algo en Valencia o hay algo en el norte de Castellón que me pueda interesar, porque la rentabilidad es un 30 o un 40 por 100, oye, pues adelante, compra porque está bien. Sales de tu zona de confort, pero es que hoy en día, si quieres invertir y quieres sacar rentabilidad, tienes que tienes que salir de ahí, tienes que salir de la caja, ¿vale? Cambia.

50:25 Ruben: Y si yo digo, vale, quiero invertir en Galicia, y yo soy de Cádiz, ¿tengo que ir a Galicia a firmar papeles?

50:32 Laura Bellés: No, no, tú puedes firmar, si tú eres de Cádiz, pues firma en Cádiz.

50:36 Ruben: De acuerdo.

50:37 Laura Bellés: Castellano donde sea. Madre mía, eso, sí. De donde donde tú quieras puedes firmar. Y si eres de Madrid y compras en, bueno, justo en Mallorca, porque en las islas hay poco producto, pero quieres firmar en Mallorca, pues firmarás en Mallorca. Eso es lo de menos.

50:53 Ruben: Vale.

50:53 Laura Bellés: Dentro de todo esto.

50:55 Ruben: Ok. Pues ya te digo que a mí me parece muy interesante, y y yo seré 1 de los que estará ahí, y contaré aquí, doy fe que contaré cuando compre 1, porque me interesa un poco empezar a hacer otro tipo de inversiones, no de las típicas, ¿no? De compro, reforma y alquilo, que es lo que llevo haciendo yo, pero eso te da una rentabilidad, 1 8, 9, que no está mal.

51:22 Laura Bellés: Que no está mal, no, hoy en día no está mal.

51:24 Ruben: Pero me cuesta, me está costando mucho encontrar... Porque el otro día justo lo hablaba con con una amiga inversora también, que estaba buscando, dice, estoy aquí y no encuentro nada de los precios que había hace un año.

51:38 Laura Bellés: Claro.

51:38 Ruben: Digo, no, hombre, ha subido, dice, ya, pero es que ha subido tanto que ya no es rentable. Sea, es rentable, pero como como digo yo siempre, ¿no? Yo cuando me decían, joder, es que estás invirtiendo en Alcoy, eres de Madrid. ¿Por qué no inviertes en Madrid? Digo, hombre, encontrar en Madrid lo que yo encuentro en Alcoy, sea, en Alcoy yo tengo un 12, un 13. En Madrid, 7, 8. Pues me voy a Alcoy. Claro, si en Alcoy encuentro 1 7, 1 8 Ajá. Tío, me quedo en Madrid.

52:06 Laura Bellés: Claro.

52:07 Ruben: O sea, no me voy a ir hasta Alcoy para tener lo mismo que aquí en Madrid.

52:10 Laura Bellés: Lógicamente.

52:11 Ruben: Y y es lo que me decía ella, ¿no? Dice, es que ya no encuentro lo que encontrábamos antes, dice, y me cuesta mucho salir a 450 kilómetros de mi casa para encontrar rentabilidades, que voy a tener un poquito menos a 20.

52:23 Laura Bellés: A ver, sí. Hombre, tú ahí ya eras visionario, Rubén? Ya ya salías de la caja y jugabas fuera de del campo de tu casa, que es hoy en día obligado salir, ya te digo, de de tu zona, porque es que si no, no vas a encontrar nada. Y y es eso, ¿no? En fotocasa, en idealista, olvídate, las oportunidades no están ahí. Y en este caso nosotros, pues como llevamos más de 10 años en el sector inmobiliario bancario, tenemos, pues eso, el contacto, ¿no? Con todos estos fondos y estos bancos, que son los que nos proporcionan el producto. Y gracias a eso, a nuestros alumnos les podemos proporcionar de producto interesante con buenas rentabilidades, oye, para que sigan invirtiendo, y sobre todo hoy en día, tal y como está el panorama, vamos.

53:03 Ruben: Vale. Superinteresante. Os decía al principio que este era un 1 episodio especial, porque tenemos una cosa conjunta con Laura que vamos a hacer., Para... Esto es una pena que, de momento, eso lo hemos hecho para la gente de Madrid, pero lo abriremos a más gente. Lo que queremos es que la gente de aquí en Madrid, que hay mucha gente que me ha preguntado, inversores que me dicen, oye, Rubén, estoy buscando, ¿no? Como mi amiga y tal y cual. Y le decía yo, digo, tiene que haber algo que podamos hacer para ponernos en contacto y conseguir este tipo de cosas, por ejemplo, que estamos hablando aquí. Lo que queremos hacer es que pueda haber más gente que llegue a estas oportunidades, y vamos a organizar aquí en Madrid una sesión donde va a estar Laura, nos va a contar allí todo y vamos a poder despejar todas estas dudas, y, además, los que vengáis aquí en Nice to Fit You, pues también tendréis un precio especial, que ya veréis todo lo que tiene el programa. Os dejaré la descripción, la información. Entonces, si sois de Madrid, lo vais a poder hacer en vivo con ella. Si no sois de Madrid, lo vamos a hacer más adelante, es probable, o lo hará Laura por su cuenta, pero lo que queremos es gente que que ya nos ha contactado de aquí, como os digo, que me piden a mí, porque me dicen, oye, Rubén, ¿tú dónde inviertes? Pues mira, esto es una cosa donde voy a invertir y que yo creo que es una buena forma invertir. Entonces, si os metéis en nice to Fit You Podcast punto com barra EYB, que es el programa de Laura, ahí va a estar toda la información de esto, que podréis ver toda la información, dónde va a ser, dónde vamos a tener, ya os digo, estará Laura, nos va a contar todo, va a tener un precio especial, vais a ver.

54:44 Ruben: Y, lo bueno que yo creo es, te vas a llevar una formación que cuesta dinero, evidentemente, pero luego no hay intermediarios, que es lo que me gusta, ¿no? De este producto, porque tú dices, vale, yo hago una información de lo que sea, de cualquier programa formativo, y luego viene inmobiliaria, inmobiliaria me va a cobrar. Pero aquí no hay aquí no hay nada más, o sea

55:04 Laura Bellés: Un inciso, Rubén, aquí somos la única formación en el mercado que te da, o sea, todo toda la formación, ¿no? Por así decir, te pone en contexto para que sepas cómo comprar y cómo funciona el producto bancario, y que además te proporciona producto.

55:19 Ruben: Eso es.

55:19 Laura Bellés: Y te lleva a la gestión, la compraventa, o sea, todo, todo el pack te da, yo lo digo, ¿no? Te damos la caña y te enseñamos a pescar. O sea, lo tienes todo con nosotros, solo con la formación.

55:29 Ruben: Eso es.

55:30 Laura Bellés: Están acompañados en todo momento, y es que además te damos el producto para que tú inviertas de todo tipo, hasta incluso producto alquilado donde ya hay rentabilidad. También pueden comprar, que eso no lo hemos comentado, pero bueno, ya más detalladamente lo lo lo diré. Lo tienen todo con nosotros, o sea, y no hay ninguna formación en el mercado como la nuestra.

55:47 Ruben: Entonces, la formación con los inmuebles, que yo creo que es lo más valioso de esto, y además, el acompañamiento por parte de Laura y su equipo, si necesitáis abogados, ella os pone en contacto con sus abogados, los abogados cobran aparte, evidentemente, pero eso va ahí. Como os digo, haremos una formación, bueno, una sesión presencial en Madrid, la grabaremos para luego también que los que seáis de fuera, pero de momento queremos que sea presencial porque es lo que ha dicho Laura, aquí es importante conocer a quien quiere entrar, porque no todo el mundo puede entrar por el tipo de de de producto que es, en el estado en el que tienes que estar, el dinero que tienes que tener. Entonces, es un poco más distinta, pero oye, yo creo que es una oportunidad de inversión interesante. Yo voy a estar ahí, por supuesto, invirtiendo, porque lo he visto, y sobre todo, el tema de que te den producto y que no te cobren por ello, porque hay muchas inmobiliarias que tienen producto de banco, pero al final te cobran 3, 4000, lo que sea, que yo entiendo, evidentemente, que tenga que cobrar. Ajá. Pero vosotros no, vosotros tenéis el programa y, una vez que entras, además, te doy el producto totalmente gratis.

56:58 Laura Bellés: Todo el, sí, toda la gestión sin cobrarte nada.

57:00 Ruben: Eso es.

57:01 Laura Bellés: Ajá.

57:01 Ruben: Entonces, bueno, ya os digo, Nice to Fit You Podcast punto com barra EIB, España, Irlanda, Barcelona, y ahí vais a tener toda la información, os apuntáis para este evento, que será para finales de marzo, que lo haremos presencial, lo grabaremos, lo subiremos para los que no podéis asistir, pero va a ser distinto por eso, porque necesitamos, Laura necesita conocer si puede o no. O sea, conmigo ya ha hecho filtro y yo lo he pasado, pero habrá gente que no.

57:27 Laura Bellés: Con creces. Además, también es muy importante, depende dónde se quiera invertir, si a mí me dicen, no, Laura, es que yo quiero comprar en Ibiza, pues voy a decir, no, no en 3, porque en Ibiza lo que hay, a lo mejor, dura media hora. Es que ahí ya sí que al principio el procedimiento, cuando alguien ya devuelve los recibos, ¿no? Ahí hay alguien que, lo coge al acecho, o sea, no hay producto, depende en qué zonas, en este caso las islas es bastante complicado. Entonces, filtramos un poco el el alumno, la mentalidad y ver el expertise que tiene, ¿no? El alumno que que quiere entrar, la persona que quiere entrar, y después la zona donde quiere invertir. Porque claro, lo que queremos es que quien entre, invierta, compre, que vea que es algo tangible, que es cierto. No todo el mundo nos vale.

58:07 Ruben: Muy bien. Pues nada más. Laura, gracias por haber explicado esto, que me parece superinteresante. Antes de finalizar, ya sabes que tenemos aquí la pregunta de del podcast de, ¿a quién te gustaría que trajésemos aquí? ¿Alguien que nos pueda aportar algo sobre inversiones?

58:27 Laura Bellés: Te digo, bueno, 1º que nada, gracias a ti, Rubén, por invitarme, es un placer, estoy muy feliz de estar aquí. Espero que a partir de ahora hagamos muchos negocios juntos. Y me gustaría que viniera, que me encantan, son de Marcos Brothers, 3 hermanos que se dedican al alquiler de habitaciones, y bueno, son unos cracks, unos expertos, y y que me encantan, o sea, que para mí sería un placer también que estuvieran aquí, que los conocieras, y oye, y que compartáis un rato juntos.

58:52 Ruben: Lo que pasa que son 3, si

58:54 Laura Bellés: no Son 3, sí, y además están fuertotes,

58:56 Ruben: o sea que Aquí lo mismo

58:58 Laura Bellés: Un poco justo, igual te tienes que ir tú para Alicante, pero bueno.

59:01 Ruben: Justo, sí, tenemos que comprar más micros Sí, sí,

59:03 Laura Bellés: te tras que ampliar el plató.

59:04 Ruben: Pero sí, además te vi con ellos en tu Instagram

59:06 Laura Bellés: Sí, sí, sí, hicimos

59:07 Ruben: Te pueden seguir por Instagram, es

59:08 Laura Bellés: Sí, Laura Belles barra baja EIBEIB.

59:11 Ruben: Sí. Vale, pues ahí en tu Instagram te vi que estuviste con ellos Sí,

59:15 Laura Bellés: estuvimos grabando y comentando y charlando, y muy majos, también sobre todo, unos expertos en el alquiler de habitaciones, y yo creo que ellos encantados también de estar aquí,

59:24 Ruben: Así que les contactaremos para para que vengan aquí, porque yo les, desde que les vi que tú estuviste con ellos, les seguí, la verdad que que son, y como dices tú, que son 3, y lo tienen todo muy claro,

59:38 Laura Bellés: lo tengo claro. Además súper trabajadores, mentalidad muy abierta, también de deporte, comer bien y tenemos muchas cosas en común, y creo que aquí, oye, contigo también las tendrían seguro, también inversores, y oye, pues a la gente les gustaría y fenomenal.

59:52 Ruben: Pues a ver si les podemos traer. Y lo dicho, Laura Belles guion bajo EIB

59:56 Laura Bellés: Eso

59:56 Ruben: es. Para que esté disponible a gente en Instagram.

59:58 Laura Bellés: Y lo que necesiten, cualquier pregunta, cualquier cosa, estoy a su disposición. Y oye, espero que verlos y verlas a todas en el evento, ¿no? Que hagamos

1:00:06 Ruben: en el evento, ya sabéis, to Fit You podcast punto com barra EIB. Ahí toda la información nos podéis apuntar, y estaremos con Laura, lo grabaremos con todas las dudas que tengáis para para eso, para que podamos conseguir entre todos algo que se nos ajuste, porque ya te digo que estamos todos buscando Sí,

1:00:28 Laura Bellés: sí, como como locos pinta, sí, sí, la cosa está que pinta mal. Yo aparte, bueno, de tengo diferentes empresas y una de ellas es inmobiliaria, y lo que falta es producto de particular también, o sea, aparte de los bancos también gestiono particulares y no hay producto ni de particulares, pues imagínate. Por eso sé sé perfectamente cómo está el patio.

1:00:46 Ruben: Muy bien. Pues nada, pues muchas gracias y y nos vemos pronto otra vez.

1:00:50 Laura Bellés: Rubén, un placer.

1:00:51 Ruben: Adiós.

1:00:52 Laura Bellés: Luego.