Cómo invertir en trasteros y pisos con poco capital

0:00 Gimar: ¿Crees que tienes que ser millonario para pasar de 0 propiedades a más de 50? Nuestra invitada de hoy lo hizo y nos va a contar cómo, los errores, la mentalidad que la llevó de de nada a más de 50 propiedades en España, y hablaremos un poco también fuera de España.

0:19 Ruben: Muy buenas, Bárbara.

0:21 Bárbara Gurrea: Muy buenas, chicos. Muchas gracias por la invitación, Se agradece muchísimo.

0:25 Ruben: A lo mejor Bárbara, por Bárbara no te conoce mucha gente, pero por el Panda inversor, yo creo que en este mundillo todo el mundo, el Panda inversor le suena.

0:34 Bárbara Gurrea: Sí, de hecho, mucha gente no sabe mi nombre, yo lo digo en todos los vídeos, Bárbara Gurrea, el apellido es un poco complicado, pero Panda Panda se queda se queda un poco más.

0:42 Ruben: Yo te quería preguntar lo 1º, ¿es el Panda?

0:45 Bárbara Gurrea: Pregunta obligatoria. El Panda viene de cuando yo me colegié como API, soy agente inmobiliario, tenía que darle un nombre a mi inmobiliaria, pues de ahí darle ahí varias vueltas, Panda homes es el nombre de la inmobiliaria, y al abrir el canal de YouTube, pues el Panda inversor, por darle ahí un poco. Y es un poco por lo lo que parecía al principio, una idea de, ver qué nombre le pongo a la inmobiliaria, rascando un poquito más detrás del por qué el panda, por los valores, por lo que representa el panda. Panda es un animal cercano, cariñoso, que te transmite como confianza, ¿no? Y yo creo que son un poco los valores que yo intento, al menos transmitir a a la gente que me conoce, a mis clientes, y creo que de momento lo estoy consiguiendo. Así que el Panda, ahí

1:33 Gimar: está. Muy

1:35 Ruben: bien. Vamos a entrar un poquito a conocerte más, porque, bueno, ya ha dicho Gimar que de 0 a más de 50 propiedades, claro, aquí, en este canal, lo mismo dicen, tiene 50 pisos. Bueno, vamos a hablar un poquito de que ya quisieras, ¿no? Pero ya llegaremos, ya llegaremos.

1:52 Bárbara Gurrea: Ya llegará, ya

1:53 Ruben: Pero ¿qué tipo de propiedades tienes tú en tu cartera? O sea, ¿cómo está diversificada tu cartera?

1:59 Bárbara Gurrea: Pues mi cartera, principalmente, es cartera de inmuebles, o sea, es inversión inmobiliaria, diríamos al 99 por 100, ¿no? 98 por 100. Tenemos tanto, digo tenemos, porque invierto con con mi marido, tenemos viviendas, tenemos trasteros y tenemos plazas de garaje, ¿vale? Principalmente, son viviendas a título, bueno, mías, porque mi marido tiene algunas inversiones más también. Actualmente, tengo 7 viviendas. 5 son mías en propiedad, y 2 pertenecen a una empresa patrimonial que constituimos este año pasado y que ya ha empezado a gestionar. Me las cuento como mías, porque también parten de nuestro esfuerzo y de capital que hemos inyectado a la empresa para para empezar a crecer, y es capital propio. Y luego, pues, 50, aproximadamente, 1 arriba, 1 abajo, porque hemos hecho alguna venta, son trasteros y plazas de garaje. Los trasteros, no tengo ningún centro de trasteros, ni he cogido un local y he hecho una reforma, sino son trasteros que están ubicados en edificios, ¿no? En sótanos, 1º, 2º sótano. Y bueno, fue una inversión así un poco de locura que llegó a nuestras vidas, apareció así de repente, y bueno, pues nos está dando una rentabilidad muy interesante. Y al día de hoy, pues cuando hice en su momento un vídeo, ¿no? En YouTube, 50 inmuebles en en 4 años, ¿no? Mucha gente decía, pues lo que tú decías, ¿no? Oye, es que son casi todo trasteros, eso no cuenta. Oye, perdona, son inmuebles, son inmuebles. So, puede sonar a lo mejor a quien diga clickbait, ¿no?

3:33 Bárbara Gurrea: De, oye, al clic fácil del vídeo, pero oye, son inmuebles igualmente, y es un inmueble que me está generando una rentabilidad, y a día de hoy, pues, eso, unos 57

3:43 Gimar: aproximadamente. Si si si vamos un poquito atrás en el tiempo, ¿qué

3:48 Bárbara Gurrea: te lleva a empezar a invertir? Pues si te digo la verdad, mi marido, ¿vale? Él es el culpable de de lo bueno y de lo malo de todo esto del

3:58 Gimar: Como siempre.

4:01 Bárbara Gurrea: No, la verdad que, fuera de bromas, yo vengo del mundo del periodismo, yo estudié mi carrera, me formé con toda la ilusión de querer ser periodista, trabajar en la radio, trabajar en la tele. Bueno, lo conseguí, era algo que me gustaba, pero sabía que era algo que no era muy escalable. Entraban en juego muchísimos factores que no dependen de ti mismo, suerte, contactos, bueno, diferentes situaciones de de la vida, y de repente, pues conocí a mi marido, yo aún estaba ejerciendo como periodista, y, bueno, pues él tenía algunas propiedades, que yo le gestionaba el alquiler. Me fui metiendo en el mundillo, le fui cogiendo el gustillo, y después de una conversación ahí profunda, oye, pues, ¿por qué no me por qué no pruebo? ¿No? Es toda la inversión inmobiliaria, o o del sector inmobiliario en sí. Me lancé, me colegié como API, me hice autónoma y empecé a gestionar a otros alquileres, que era lo que nosotros estábamos haciendo, comprar viviendas para alquilar. Previamente a gestionar patrimonio de otros, evidentemente, ya habíamos iniciado nosotros en conjunto inversiones, y eran viviendas en alquiler tradicional, era con lo que empecé. Y eso es lo que me ha ido llevando, desde empezar yo un poquito como autónoma, a también abrir el canal de YouTube, querer ir compartiendo cada paso, cada acierto, cada fallo que hacíamos para que otros puedan aprenderlo.

5:32 Bárbara Gurrea: Y a día de hoy, pues contamos con una comunidad superbonita, con el un feedback que es una maravilla, y que me ha hecho llegar a gestionar patrimonio de otras personas, haciendo lo mismo que estamos haciendo nosotros. Y la verdad es que si echo la vista atrás, digo, jolín, es que estamos en 2026, yo empecé en 2022 como como autónoma, y estos 4 años, yo creo que si los comparo con mi etapa profesional como periodista, no hay color, la verdad, o sea, ha sido, fue muy buena decisión, y de la cual no no me arrepiento. El periodismo tampoco lo he abandonado, porque bueno, ahora estamos aquí, una entrevista, las cámaras, los focos, todo esto que para no perder ese gusanillo, pero no me arrepiento para nada.

6:21 Gimar: Pero ¿dejaste completamente el periodismo o hiciste un 1 paralelismo entre ser API y seguir un poquito?

6:30 Bárbara Gurrea: Cuando empecé como API, lo dejé por completo, o sea, fue de la noche a la mañana. Mi última experiencia fue en una agencia de comunicación, de la cual salí un poco diciendo, es que esto no es lo mío, yo no quiero estar redactando notas de prensa, no no me gusta. Va, radical, centrarme 100 por 100 en en el sector inmobiliario. Sí que luego hemos intentado, bueno, hacer algunos algunos trabajos de marketing digital, ¿vale? Yo prestar servicios de comunicación a empresas, sobre todo de tema de vídeo marketing y demás. Al principio, cuando me hice autónoma, sí que empecé con ese proyecto como así en paralelo, pero dije, no, preferimos especializarnos más en en todo esto. Entonces, sí, o sea, fue un cambio radical. Mucha gente me decía, madre mía, con lo que te ha costado la ilusión de tu vida, dedicarte al periodismo, la familia, ¿no? Bueno, tal, y, ¿y cómo que te ha dado ahora esa locura por meterte en eso de, si eso? Pues, a ver, con lo que pasó en la crisis, que no te explote, eso es un negocio burbuja, eso es un... O sea, mucha gente, ¿no? Que parece que con lo que has estudiado, es lo que tienes que hacer, a lo que te tienes que dedicar, y más este tipo de negocios que, claro, que mueves capital, estás en un mercado, es es delicado, no le gusta a todo el mundo, pero, bueno, al final tienes que hacer lo que lo que a ti te apetece y lo que, no sé, lo que te te nace.

8:03 Ruben: Pues justo lo que lo que estás diciendo tú, ¿no? De de eso de, oye, es que yo he dejado mi trabajo, que que yo voy a hacer algo que no he hecho, que tu familia te dice, pues estás loca, no sé qué. El otro día me contactó a mí una persona por Instagram y me decía justo eso, ¿no? Decía, oye, es que estoy en un trabajo que no me gusta y estoy estudiando otra cosa, que tampoco es que me convenza mucho, pero, bueno, me pagan un poco más no sé qué, pero quiero poder empezar a tener libertad y tal, ¿tú qué harías? Y yo lo que respondí, lo 1º que le dije es, digo, con mucha suerte vas a estar... Tenía 40 años. Digo, vas a estar 25 años. Digo, con suerte, ya veremos, pero 25 años vas a estar en un trabajo que no te gusta. Digo, levantarte todos los días a algo que no te gusta es lo peor que te puede pasar. Entonces, yo no sé lo que es lo que te motiva, pero busca algo que te motive, porque vivir todos los días haciendo algo que no te gusta es que es... Y hay mucha gente que lo tiene que hacer porque no tiene más remedio, pero si estás dispuesto a cambiar, porque hay mucha gente que no quiere cambiar, pero como tú, ¿no? Que dices, bueno, es que esto no me motiva. Y he visto algo que que me da esa chispa, ¿no? Y dices, voy a por ello, y que te da igual lo que te digan los demás, porque si haces caso a los demás, nunca vas a hacer lo que tú quieres.

9:17 Bárbara Gurrea: Es una situación muy delicada la que comentas, porque suena muy bonito y muy motivador, sigue sigue tu tu pensamiento, sigue tu corazón, deja el trabajo que no te gusta para dedicarte a lo que tal. Pero claro, no no todo el mundo está en la misma situación, no es lo mismo alguien que una persona, yo en ese momento tenía, pues, 28 años. No es lo mismo mi situación de decir, mira, voy a cambiar de profesión, voy a darle un giro a mi vida. Al final, yo tengo a mis padres, tengo mi marido, no me voy a quedar en la calle, no, tengo sustento, sí, oye, he cometido un error, me sale mal la jugada y tengo que volver a, tengo que dar un paso atrás. A una persona, pues, un padre, una madre de familia, con niños a su cargo, que sea un 1 proceso que diga, es que, vale, yo puedo dedicarme o puedo dar un cambio a mi vida, pero yo necesito dinero a final de mes, yo necesito pagar una hipoteca, yo necesito, yo ya tenía mi hipoteca y, de hecho, tenía ya alguna inversión hecha con con hipotecas también, o sea, era un riesgo, pero le veía potencial, veía que tanto por mi parte como con la con el el apoyo, ¿no? Y de de mi marido, íbamos a poder sacar adelante ese proyecto porque tenía mucho potencial, y bueno, pues estamos en ello, y de momento estoy estoy muy contento.

10:43 Gimar: Si tuvieras que, como decir así, destilar el el el aprendizaje máximo de ese momento, porque, si bien es cierto que se conjugan cosas positivas, eras joven, tenías apoyo, tal vez estabas empezando en una carrera, que tampoco importa mucho si la cambias, ¿no? De todas maneras, no es menos valiente. Claro, claro. ¿No? Entonces, si tuvieras que si tuvieras que mirar dentro de ti y decir, esta fue, y esto, 2 cosas, fueron los que me hicieron decidir. Porque tal vez eso que te hace decidir a ti o esa mirada interna le puede ayudar a otra persona que esté, aunque esté en una situación distinta. Porque nosotros siempre partimos de, ¿cuál es la mentalidad que te lleva? Del punto a al punto b.

11:35 Bárbara Gurrea: Ajá. Yo creo que en ese momento tenía mucho, tenía miedo. Tenía miedo, porque era un sector que yo desconocía. Yo nunca se me había inculcado, pues, la inversión inmobiliaria ni ni arriesgar, La verdad, siempre había sido muy muy conservadora. Bueno, tuve claro mi idea de lo que iba a estudiar y yo seguí, pero nunca había hecho locuras así. Entonces, yo creo que cambia mucho, aparte de la de la mentalidad que tú puedas tener, tu entorno, a la persona que tengas al lado, ¿vale? Que tengas una persona que te motive, que tire de ti, que... Porque muchas veces nosotros nos nos infravaloramos o creemos que, oye, pues voy a ser capaz, voy a ser tal, y muchas veces no vemos nuestras virtudes, vemos nuestros defectos, o sí, sabemos que alguna cosa la hacemos bien, que es lo que se nos da bien, pero que haya alguien, o tu pareja o o tus padres o tu mejor amigo, ¿no? Que que te anime y que te diga, es que tú vales para esto, es que fíjate, el otro día en una visita tal, es que te metiste a la gente en el bolsillo, es que caes bien a la gente, se te da bien esto. Entonces, escuchar a la gente, aunque muchas veces diga, no, no escuches porque va a ser negativo, pero escuchar a esas personas que que te animan, tener un buen entorno es muy importante, y dejar atrás los miedos.

13:09 Bárbara Gurrea: Yo sé que es es difícil, en mi caso, porque yo en muchas cosas soy muy miedica, tengo que reconocer, aquí parece, no, panda inversor, 50. Soy muy miedica muchas cosas, ya digo que soy muy conservadora en muchas cosas, pero entre los 2 hemos hecho un buen binomio y y tiramos del carro. Pero al final, en esta vida, quien no arriesga, no gana. Como he dicho, no son las mismas situaciones en todos los casos, pero

13:35 Ruben: Hay que hay que lanzarse, o

13:37 Bárbara Gurrea: que lanzarse.

13:37 Ruben: El el miedo está ahí y, bueno, todo el mundo que nos ve aquí, seguro que hay mucha gente que tiene miedo a dar ese 1º paso y demás. Bueno, vamos a intentar, con la ayuda de Bárbara, poner un poco las bases para, si tú estás ahí, nos estás viendo y no sabes si vas a invertir, si quieres invertir, bueno, vamos a ver si Bárbara nos ayuda un poco a a empezar, ¿no? Porque, claro, yo cuando compré mi 1º piso, yo había hecho un curso de inversión inmobiliaria, que hay mucha gente que dice, ¿pero para qué haces un curso comprar pisos? O sea, ya me decían eso, ¿no? ¿Para qué ya te has gastado dinero en un curso comprar pisos? Pues porque me quiero apalancar de los errores que ya han tenido otros. No de los aciertos, de los errores, que es lo que más

14:18 Bárbara Gurrea: que cuestan dinero.

14:19 Ruben: Al final, pueden perder. No, no, pero yo, si puedo preguntarle algo a alguien, siempre pregunto cuáles han sido los errores de los que más has aprendido, porque de los aciertos no se aprende. Se aprende de los errores de, oye, pues nunca te compres un piso que tenga esto, no sé qué. Oye, mira muy bien esta cosa, porque yo no lo miré y luego tuve un puf, cosa de estas, ¿no? Pues contigo quiero que que veamos un poco el cómo puede empezar alguien... Vamos a empezar por algo pequeño, ¿no? Porque mucha gente me dice, pero yo es que no tengo 40000 euros o 30000 euros para invertir en un piso. Bueno, pero un trastero, como dices tú, es algo que, ahora nos contarás, ¿no? De qué precios rondan, qué rentabilidades y y dónde se pueden encontrar, que, oye, no es un piso, no te va a hacer rico en 2 días, pero si tienes 50, ya empieza... Entonces, cuéntanos un poco, porque yo no tengo ni idea de trastero, yo no invertido nunca, pero ¿qué precio rondan, cómo se encuentran, cómo llegas a esas oportunidades? Y luego, ¿cómo se alquilan?

15:18 Bárbara Gurrea: Ajá. A ver, partiendo de la base, que los trasteros que nosotros hemos comprado son trasteros de procedencia bancaria, no son trasteros de particulares, que los compramos hace ya unos años. Los primeros creo que los compramos por 2021, si no recuerdo mal. Que era un momento en el que no había, Ahora mismo, justo antes de de la entrevista, lo hablaba con otra persona, hay como una especie como ahora de de boom con el tema de los trasteros. Ahora hay muchos centros de trasteros, naves locales que se están cambiando el uso. Hace unos años, sí, también había centro de trasteros, pero no había tanto, no era tan tan común. Nosotros hemos comprado trasteros desde 500 euros, el trastero, no el metro cuadrado, el trastero, hasta el más caro, pues habremos pagado, pues sobre 4500 euros, como mucho, así, por cada trastero. Son trasteros que no están en el centro de Madrid ni en el centro de Valencia ni el centro de Barcelona, obviamente. Están en localidades más pequeñas, pero en las cuales hay demanda. ¿Cómo detectamos si había demanda? No lo sé, probando, nos lanzamos.

16:37 Ruben: O sea, no haces ni, como algunos que dicen, para ver si tengo demanda de un piso, hago un anuncio fake, tú nada, a lo loco.

16:42 Bárbara Gurrea: No, no. En este caso, lo hicimos. Los veíamos tan baratos, los anuncios estaban en idealista. O sea, cualquiera tenía acceso, no fue un telefonazo de alguien, oye, tengo este chollo. No, estaban al alcance de cualquiera. Eran de procedencia bancaria, como digo, eran de Sarev, los gestionaba Solvia, bueno. Nosotros, al principio, pensábamos que eran una que era una estafa lo del anuncio que veíamos, de hecho, no llamábamos porque decíamos, 1000, entonces, esos trasteros que vimos 1º eran sobre 201400, en una localidad en la provincia de Valencia, de, ¿cómo puede ser esto? Y no llamábamos porque pensábamos que era una estafa. Hasta que fuimos a verlo, y era una promoción que estaba por terminar, un edificio parado de la crisis, del boom inmobiliario y tal, pero los sótanos estaban terminados y Solvia se los quería quitar de encima como fuera. Cuando ya se terminase el edificio y los inquilinos o los propietarios quisieran alquilar o comprar un trastero, pues ya que se buscase en la vida, ¿no? Entonces, claro, ahí, por ejemplo, yo luego le he alquilado trasteros a gente que me decían, si es que yo los vi anunciados, y yo llamé y fui a verlos y dije, vamos mañana a notaría y tal. Y claro, la API. No, no, que esto no funciona así. Los los trasteros de 500 euros, imagínate. Oye, vamos mañana, te hago, te lo transfiero ya. Y la inmobiliaria, no, esto no funciona así. Tienes que mandarme tu declaración de la renta, tienes que mandarme toda. ¿Quieres, y lo vas a comprar como empresa? Pues, todo esto, tienes que pasar prevención de blanqueo de capitales. Y la gente decía, por 500 euros me vas a estar ahí mirando todo. Déjalo.

18:19 Bárbara Gurrea: Gente a la que le he tiene yo alquilado, y gente a la que le tengo alquilado el trastero desde que los compré. ¿Qué ocurre? Ahí, por ejemplo, en el caso de los trasteros, tuvimos que pagar unos gastos de notaría muy altos, ¿vale? Teníamos que pagar en torno a unos 1000 y pico euros si comprábamos 1 o si comprábamos 10, daba lo mismo. Entonces, la 1º inversión que hicimos fue de 9 trasteros, de esos de 1200, así aproximadamente, para tantear. Hay gente que me dice, jolín, para tantear, compra 9, compra 1. Ya, es que los gastos de notaría es que eran lo mismos. Entonces, hicimos esa inversión. Claro, luego fuimos viendo, claro, es que si los alquilamos, esto lleva IVA del 21 por 100, hay que hacer declaración trimestral. Nosotros, entonces, no éramos autónomos ninguno de los 2, mi marido funcionario, yo periodista, cada 1 con su nómina. Y fuimos alquilándolo, fuimos probando, fuimos probando. Inversión inicial, la del trastero. No se rompe una lavadora. Los gastos de comunidad, mínimos, 3 euros al mes, 10 euros al trimestre. El IVI, primo hermano, muy bajitos los costes. Como mucho, fundía la bombilla, y le decíamos al inquilino que se la pusiera él, si se fundía la bombilla. La inversión inicial es poca. Pero, claro, ITP del 10 por 100, eran en un edificio de obra nueva, pero ya había 2º transmisión al habérselos quedado el banco y demás. Pero todo depende mucho de en el momento que lo compres.

19:56 Bárbara Gurrea: Ahora, por ejemplo, hay mucha más oferta de trasteros. Ahora ya no es como ese esa especie de océano azul, que era cuando nosotros los compramos. Ahora ya tiende ya al color rojo ese océano, ya está mucho más saturado. ¿Yo recomendaría hacer ahora nueva inversión en trasteros? Depende. Si vas a comprar 1, no compres 1, porque vas a tener que hacer declaración trimestral de IVA, vas a tener que meterte en más berenjenal. Yo de ti, si tienes para comprar un trastero, evidentemente, si encuentras 1 de 500 euros, chico, lánzate, cómpralo. Pero con ese poco capital, para alguien que quiera empezar, hay muchas más formas, incluso, aunque tengas poco capital, de comprar una vivienda. Puedes hacer un alquiler con opción a compra, puedes hacer una compra con una compra con pago aplazado. Si no quieres que la vivienda sea tuya, hacer un rent to rent, con un poquito de inversión inicial, no hace falta que tengas el 20 o el 30 por 100 que no te da el banco con esos impuestos incluidos. Hay muchas formas. Entonces, parece que la gente, claro, tengo poco capital, voy a comprarme algo de poco valor. No, porque hay muchas formas de poder apalancarte y poder optar a a algo más grande. Claro, no es lo mismo comprar una vivienda aquí en Madrid que comprar una vivienda en Castellón. Claro, los tickets son muy diferentes, que ese, lo mejor, es un poco una 1 error, ¿no? Del más adelante, si si los comentamos, de de la gente que empieza.

21:30 Gimar: A nosotros, en lo en los comentarios del canal, nos dicen mucha muchas veces, ay, sí, vas a conseguir un piso de de 50000, de 40000. Ay, sí. No no lo creen, ¿no? Porque te lo te lo enseño, mira, o sea, si pudiera ponerle un 1 copia de la escritura o algo, ahí se lo enseñaría. No lo creen, porque es eso. Es muy difícil verlo cuando estás en Madrid, es muy difícil verlo cuando estás enfocado en tu barrio, y tu barrio son, el barrio donde yo vivía antes, un piso que yo decía, o sea, eso eso es un eso es... ¿Cómo se dice? Cuando te quitan las ganas de, eso es un, cuando te quitan las ganas de algo. Bueno, el precio el precio era de medio 1000000 para arriba, entonces, ahí tú perdías la esperanza. Aquí yo nomás nunca voy a comprar. O sea, y vivías así, todo desesperanzado por la vida, claro, porque si lo que miras es lo que está a tu alrededor Claro. Obviamente. En el momento en el que expandes, en el que expandes tus horizontes, ahí te das cuenta que hay otra realidad mucho más barata, mucho más asequible, que te puede costar lo mismo que te cuesta una plaza de garaje o un trastero en el centro de Madrid, ¿sí? Porque

22:48 Ruben: O menos.

22:49 Bárbara Gurrea: O menos, o menos.

22:50 Ruben: Mucho menos,

22:51 Bárbara Gurrea: porque tenemos

22:51 Ruben: recientemente algunos pisos que nos han costado bastante menos que una plaza de garaje.

22:57 Bárbara Gurrea: Claro.

22:58 Ruben: Pero la gente, es es lo que decía Gimar, ¿no? Como no está dispuesta a salir de su zona de confort, y tú se lo hiciste, y dijiste, voy a probar esto, ¿no? Yo yo te quería preguntar con lo de los trasteros. Vale, te compras 10 trasteros, los empiezas a alquilar. ¿Por cuánto se alquila un trastero?

23:15 Bárbara Gurrea: Pues empezamos alquilándolos a 10 euros el metro cuadrado. 5 metros, 50 euros. 6 metros, 60. No nos calentamos mucho la cabeza. Es, más o menos, hicimos un pequeño sondeo de oferta que había por idealista, para tener una idea. Claro, nosotros partíamos en desventaja de de ese particular que tiene un trastero y lo alquila, porque normalmente la gente que tiene una plaza de garaje, un trastero, pues lo alquila, oye, queda todos los meses con esa persona, se toman un café y ya está el trastero alquilado y pagado. Nosotros no. Claro, nosotros queríamos hacer las cosas bien. Nosotros tenemos todo declarado, no no contamos ni ni con, no sé, no se nos pasa por la cabeza hacer algo que no esté declarado, porque eso juega a nuestro favor con el tipo de negocio que estamos llevando. Nosotros nos apalancamos en la financiación bancaria. Al banco, cuantos más ingresos le demuestres, mejor. Pero es que podrías estar alquilando el trastero, tal. Es que no quiero, porque quiero, al final, no es lo mismo quien tiene 1 que 50, que bueno, al final lleva más gestión, obviamente, pero también, si tú lo tienes todo declarado, luego tú vas a ir al banco, vas a tener más ingresos, vas a demostrar que eres más solvente y tu sirve, pues vas a tener más más rango para poder apalancarte.

24:51 Bárbara Gurrea: Nosotros jugábamos en desventaja, porque quien lo alquilaba por 50 euros eran 50 euros, limpios, punto, ya. Claro, nosotros era 50 euros IVA incluido. O sea, nosotros ya, pues eran, pues unos 30 y pico euros, o 40 y poco.

25:06 Ruben: Hacienda también tiene que pillar.

25:08 Bárbara Gurrea: Claro. Entonces decías, entre el IVA, el IVI, la comunidad, ¿qué me queda por trastero? Pero aun así valía la pena. Descontando todos los gastos, teníamos rentabilidades superinteresantes. Entonces, ese era el sondeo de mercado. Mucha gente dice, no, si vas a comprar algo en una zona que tú no conoces, tal, pues pon un anuncio falso y así tanteas. Muchísima gente lo hace, nosotros no lo hicimos. Nos basamos en lo que había para para ver. Sí que es cierto que luego, en los contratos de alquiler, pues, como con las viviendas, pones una cláusula para ir actualizando el IPC cada año, o el tiempo que tú marques de del contrato, cada 6 meses o cada un año, cuando quieras, para ir actualizando esos precios. Pero hace poco lo comentábamos, desde que los tenemos, no les hemos subido, prácticamente, a lo mejor hemos subido 5 euros el precio de del alquiler como mucho, en algunos, que sí que están en zonas más demandadas, pero en otros continuamos con los precios desde cuando los los alquilamos.

26:14 Gimar: Como es un negocio de volumen, o sea, en tu caso es un negocio de volumen, ¿qué qué dificultades hay a la hora de gestionar? Porque, o sea, en los en los alquileres tradicionales, normal, tienes que lidiar con la gente. Se te rompe esto, se te rompe aquello. ¿Qué qué cuáles son

26:33 Bárbara Gurrea: las gestiones con un trastero? Pues la gente, normalmente, claro, quiere ir a ver un trastero y, a ver, para, puede decir, o sea, puede la gente puede pensar, hombre, claro, pues quiere ir a verlo para ver si le cabe y tal, pero final es un espacio de almacenamiento, que si te digo las medidas, si te digo el volumen que hay, ya está, o sea, no, la gente, pues hay más rotación, porque hay gente que lo utiliza, pues para un mes o 2 meses, que me están reformando mi casa y necesito tal, o me voy a viajar al extranjero y voy a alquilar mi piso de forma temporal y necesito guardar mis cosas. O hay gente, como decía antes, que que están desde el 1º año, o sea, que dices, de hecho, en alguna ocasión les hemos ofrecido vendérselo, y nos dicen, no, no, no, yo no quiero, yo prefiero alquilártelo. Y ya lo tendrías pagado, pero bueno, vale, allá allá tú, ¿no? Entonces, un poco, no no es dificultad de gestión, porque nosotros lo hemos intentado automatizar al máximo, de hecho, pues que vengan ya, tenemos vídeos, tenemos fotos, los tenemos supermedidos para, en cuanto ya nos entra una persona que está interesada, ya enviarle todo para intentar agilizarlo y no tener que estar yendo cada 2 por 3, a trasteros, estar en diferentes localidades. Vienen a nuestra oficina, les damos las llaves, firman el contrato y ya está. Y como lo tenemos todo por por banco, entonces, la dificultad ahí que hay es que la gente no se toma en serio ese alquiler. Un alquiler de una vivienda, pues te puedes meter en problemas, te demandan, que si te desahucian, que si no sé qué, que si te meten en un listado de morosos, pero en un trastero ves como, bueno, pues si no lo pago el día 5, pues lo pago el día 7 o lo pago el día 12, lo pago., la de siempre, todos los meses, el día 5 no entras en la cuenta, porque si no, te pones de mala leche, ¿no?

28:21 Bárbara Gurrea: Pero ya entrase a partir del 10, del 12, para ver esa gestión de de los cobros. Pero más allá de eso, la declaración del IVA trimestral yo la tengo que hacer igualmente, como, bueno, ahora ya hemos pasado a empresa, pero es una cuestión que ya es algo que tienes que delegar. Si lo quieres hacer tú mismo, pues te sale gratis, pero tienes que aprender a hacer esa declaración trimestral, y si no, pues tener el coste de pagar a un gestor para que te lo para que te lo haga.

28:48 Ruben: Vamos a entrar un poquito en esto, porque yo ahora estoy muy metido en la parte de fiscalidad y de gestión y todo esto. Entonces, me interesa mucho saber. Para gestionar esto, al final, cuando llegas a la declaración de la renta, entiendo que se hace igual, es decir, tú tienes que declarar tus 50 inmuebles en la declaración de la renta, con tus valores catastrales, con tu no sé qué. ¿Cómo lo haces? Porque una cosa que que me repiten, sobre todo los gestores, es que cuando le viene un inversor con 10 inmuebles, tiemblan, porque dicen, es que me tiro toda la tarde para una declaración de la renta. Claro, cuando tú llegas con 50, ¿cómo te gestionas para hacer eso?

29:33 Bárbara Gurrea: Pues mira, ese ha sido 1 de los motivos por el cual el año pasado constituimos una empresa. El año pasado constituimos, bueno, varias empresas. Una, la 1º yo dejé de ser autónoma, para ser autónoma societaria, y mi actividad inmobiliaria la ya es como persona jurídica. Y constituimos otra empresa, que es una empresa patrimonial, que de momento, pues esa no tiene ninguna actividad, nada más que la propia gestión de los inmuebles en propiedad, y ahí hemos volcado todos los trasteros y los garajes a esa empresa, además de ese capital inicial que portamos y con el que se han comprado 2 viviendas. Por eso, porque la gestora que teníamos antes, a la mujer, la pobre, la volvíamos loca, ¿vale? Nos, cuando le decíamos, hemos, le mandamos un correo. Hola, Isabel, hemos comprado tal y cual. Y yo la llamaba, Isabel, te he mandado un correo porque hemos comprado más trasteros. Ay, no, por favor. Y yo decía, jolín, si, bueno, si ya haces, ya. Entonces, un poco por esa gestión, al final decidimos pasarlo AAA empresa, algo que también ha supuesto mucho coste.

30:42 Ruben: Sí.

30:43 Bárbara Gurrea: Porque, claro, los teníamos todos como persona física, al pasarlos a la empresa, los aportamos como capital social al mismo valor de adquisición. Si un trastero nos costó 500, lo pasamos a la empresa por 500 euros, ¿vale? Para evitar todo el tema de plusvalías, para que fuera al mismo al mismo precio, aunque, bueno, pues algunos, su valor ahora puede que sea un poquito un poquito más alto, pero los pasamos al mismo precio, ¿vale? No teníamos plusvalía, pero claro, lo que nos cobraron de la notaría, de los honorarios, fue una leña.

31:21 Ruben: ¿Y de ITP? ¿Tendréis que pagar ITP?

31:23 Bárbara Gurrea: No, por aportarlo como capital social.

31:26 Ruben: Bueno, es capital social.

31:27 Bárbara Gurrea: Sí. La factura del notario, entre el notario, el registro mercantil y demás, fueron unos 6000 euros. O sea, que más los gastos del registro, porque claro, están a nuestro nombre como persona física, hay que pasarlos a nombre de la empresa. Gasto que todavía no hemos tenido, vamos a ir registrándolos poco a poco a nombre de la empresa, porque como están a nuestro nombre, pues no no pasa nada, sí, no hay ese riesgo, ¿no? Pero sí que hemos vendido alguna plaza de garaje, por ejemplo, y sí que hemos tenido que, pues pagar el gasto de registro para ponerlo a tal. Si no, la fiesta hubiera salido por un pico al principio. Por eso mucha gente, no, bueno, voy haciendo patrimonio como persona física y ya lo pasaré a la empresa. Ojo, porque

32:11 Ruben: Cuando más tarde, peor.

32:12 Bárbara Gurrea: Claro, ten en cuenta que fueron unos 50 inmuebles, porque ahí pasamos solo trasteros y garajes. La escritura es un tocho como así, de cada, de, la escritura en sí tampoco es gruesa, pero luego todas las referencias catastrales, todas las notas simples de cada inmueble, entonces, era, fue mucho gasto, la verdad. Cosa que, si directamente ya lo haces como empresa, ya constituyes tu empresa y empiezas a invertir así, pues ese gasto te lo te lo ahorras, ¿no? Entonces, es un poco, ¿podríamos haber empezado de esa forma? Sí, pero son cosas que nosotros hemos ido comprando inmuebles, pero tampoco teníamos un objetivo marcado de vamos a llegar a tanto, vamos... Han ido apareciendo oportunidades, también estábamos en en un momento, pues alcista, ¿no? Que que iba todo subiendo, hemos comprado en buen momento, y se han ido dando las cosas, y si nos arrepentimos de algo, es de no haber comprado más.

33:12 Ruben: Eso eso se se arrepiente todo el mundo. Yo, cuando me preguntan, ¿y de qué te arrepientes, tío? Pues que tenía que haber comprado, en vez de 2 en Alicante, haber comprado 6 en ese momento. Pero claro, también eran los 2 primeros, ¿no? Pues como te pasa a ti, son los primeros y dices, ¿y si esto va mal? O te dicen, no, monta una empresa porque si escalas, y tú dices, ¿y y si no?

33:31 Bárbara Gurrea: Y si no, claro, es que no no sabes lo que te va a deparar. Hay gente que sí, hay gente que yo, hay veces que que que envidio, ¿no? Es esa envidia sana de gente supermetódica, con una estrategia superclara, superdefinida, y dices, guau, qué claro, lo tienes desde el principio, seguro que lo consigues, porque con ese foco, con esa mentalidad tan, guau, seguro que lo consigues, pero nosotros hemos ido, no sé, pues como...

33:55 Ruben: Pero optimizar optimizar tan pronto, optimizar de forma fiscal tan pronto puede ser un error, porque hace un tiempo escuchaba a José Elías hablando que que tenía un café con con José Elías, ¿no? Que venían y le preguntaban, oye, tal y cual. Y él le decía, tenéis que montar una patrimonial ya, porque si vendes tu startup, entonces te van a pegar un palo y porque no sé qué, o sea, un 1, perdón, un holding, perdón, una patrimonial. Un holding, porque si no te van a pegar un palo. Y decía, el chaval tiene 22 años. Está a ver si levanta una empresa. Bastante tiene con intentar eso como para ahora, ¿no? Métete un holding con no sé qué. Que sí, que que, si te va bien, pues oye, si te va bien, lo lo peor que te pasa es que tienes que pagar dinero. Pero el jaleo que te metes en tener un holding o no sé qué, luego Hacienda te va a estar inspeccionando, porque ya los holding ya los tienen entre ceja y ceja. Entonces, tú dices, claro, yo empiezo a comprar tasteros ya y voy a hacer una empresa y tú no eras autónomo todavía y tengo que hacerme autónoma y tengo que pagar. Claro, se te hace un mundo, dices, claro, a toro pasado, todo es muy fácil de ver y decir, claro, que lo tenía que haber hecho así. Digo, claro, no, sí, a a toro pasado, yo también sé que tenía que haber invertido en Bitcoin hace 15 años. Todo el mundo lo sabe. Pero, a día de hoy, tú tienes que ver, oye, me ha ido bien así, sí. Ahora me ha supuesto 6000 euros de gasto. Bueno, pues tengo la suerte que, bueno, no la suerte, me lo he trabajado, lo puedo pagar y ya está. Pues bueno, pues son 6000 euros menos que he ganado. Vale. Pero es que, a lo mejor, si lo hubieses montado desde el principio así y te va mal, ¿qué haces? Entonces, yo, cuidado con los gurús de de la fiscalidad de, y vete a Paraguay y no sé, cosas de esta.

35:33 Ruben: Te montas una sociedad en Paraguay y te hacen la residencia allí y no sé qué y no pagas. Bueno, cuidado, que estas cosas también hay que ver si te merece la pena o no, porque el jaleo que tienes ya solo con eso, y ahora hablaremos de del extranjero también contigo, de, es que, bueno, y si viene Hacienda y te dice, ¿y usted por qué dice que es paraguayo, si vive aquí? Claro. Entonces, se ha puesto muy de moda ahora todo

36:00 Bárbara Gurrea: esto. Sí, hay hay muchas hay muchas formas de de hacerlo, pero yo creo que para mí, lo lo más importante, y cuando hablo con la gente YY0 me llama gente, oye, quiero invertir en inmuebles, quiero que tú me ayudes, quiero que tal, pero ¿tú para qué haces esto? O sea, ¿tú por qué? ¿Por qué quieres invertir en inmuebles? No, pues porque, tal, porque, claro, es que mi primo ha invertido y está sacando una rentabilidad, está... Ya, pero tu primo, a lo mejor, tiene un objetivo o tiene, no sé, o o está soltero y quiere gastárselo en viajes o quiere... ¿Tú para qué quieres invertir? ¿Qué tipo de inmuebles son los? No, inmuebles baratos, porque tal y... Ya, pero ¿tú luego se lo vas a querer dejar a tus hijos o tus hijos? Porque hay mucha gente que invierte para, todavía con la mentalidad de, no, este patrimonio se lo voy a dejar a mis hijos, para que luego mi hijo se vaya allí a vivir, y luego el hijo pasa de todo y se va del extranjero, se echa una novia, un novio sueco, YYY no le ves el pelo más. Entonces, es superimportante saber para qué lo hace la gente. No es la misma motivación ni la gente tiene la misma hambre ni ni, no sé. Entonces, está muy bien conocer las estrategias fiscales, las posibilidades que tenemos al alcance de la mano, pero yo, por ejemplo, yo no me planteo montar ninguna holding. O sea, quiero decir, yo ahora mismo tengo una actividad, que es mi actividad inmobiliaria, la inmobiliaria en sí, de gestión patrimonial, de inversión y demás, con con terceros, o o para terceros, para que otros inviertan.

37:31 Bárbara Gurrea: Bueno, si dentro de un tiempo consigo vender mi empresa, hacer la, bueno, pues pues ya está, pero no, ay, lo que tú dices, ¿no? Al chaval ahí de 20 años, monta un tal, con una startup, estás ahí,

37:42 Ruben: los chaval de 20 años, que no sabe ni lo que es el IRPP, estás hablando de holdnis,

37:46 Bárbara Gurrea: o sea, no sabe ni desglosar su nómina que que ha tenido hasta hace 2 días. Entonces, pero bueno, es es superimportante eso, y saber también el tipo de de inmueble que que vas a comprar, para qué lo quieres. No es lo mismo, pues, una persona que vaya a hacer un alquiler tradicional, que alquiler por habitaciones, que quiera, para eso también, o sea, distará mucho la ubicación de esa vivienda, todo. Son muchas cosas a las que prestar atención para para ver qué es lo que quieres hacer, a dónde te va a llevar. Hay gente que solamente quiere comprar un pisito y ya está, por, bueno, mira, por quitarme el gusanillo y tal, tengo un dinerito ahorrado y tal, o tengo tengo 200000 euros en el banco, voy a comprarme un piso. Y y hazme la hipoteca. No, no, voy a ir al contado. Tú eres feliz haciendo eso. Tú sabes que puedes utilizar el apalancamiento, y con esos 200000 euros, vamos

38:38 Ruben: Hay mucha gente que le da miedo

38:39 Bárbara Gurrea: Claro, entonces, todo el mundo no está cómodo con la deuda. Entonces, es es normal. Yo, al principio, también tenía, me acuerdo cuando compramos la, lo 1º, mi 1º compra fue mi vivienda donde, mi vivienda particular, mi casa. Y a los pocos meses o un año y medio, aproximadamente, pedimos otra hipoteca para comprar un piso de inversión, y yo decía, madre mía. Yo ahí no me dedicaba al inmobiliario todavía, yo ahí, asalariada por mi, por cuenta ajena. Yo decía, madre mía, digo, ¿pero cómo nos van a dar otra hipoteca? Ahora yo era el pensamiento que tenía, ¿no? Y si me acaban de dar una hipoteca, madre mía, madre mía, y al final, al principio, no estás cómodo con la deuda, porque, y ahora, pues bueno, pues con varias hipotecas y tal, YYY aconsejando sobre temas de financiación y demás por experiencia propia a clientes, y la gente me dice, ¿y tú duermes por las noches? ¿Tú cómo puedes estar tranquila? ¿Y si te dejan de pagar? Y, bueno, eso está el seguro de impago. Y, bueno, ya, pero el seguro tiene una duración, y luego el inquilino, hasta que lo echas, digo, ya se encargará el seguro de impago, ya. ¿Y si no puedes pagar la hipoteca? Tengo margen para pagar hipoteca. Entonces, son son muchas cosas que, por ejemplo, eso con los trasteros, pues pues no pasa, ¿no? No, tienes ahí menos riesgo, aunque para los trasteros nos metimos en un préstamo personal cada 1. Ahí pedimos, para hacer una compra grande de un lote, pedimos 35000 euros cada 1 de préstamo personal.

40:10 Bárbara Gurrea: A mi marido se lo dio el banco, a mí me lo dieron mis padres, porque, pero yo pedía un préstamo personal y me lo daban al 11 por 100, al 12 por 100, y yo decía, esto es una locura. Y mis padres lo pedían ellos y se lo daban al 5 por 100. Dije, hacemos un préstamo privado entre particulares, yo os pago todos los meses la misma cuota que os piden a vosotros, yo os la pago, y así lo hicimos. Claro, no era lo mismo, pues una cuota de menos de 500 euros a, pues 900, o una barbaridad que que que me pedían. Son muchas cosas. Yo entiendo que no todo el mundo tiene la misma situación o las mismas facilidades, pero al final hay que buscarse la vida, hay que rascar de donde sea. Si tus ingresos no te dan para comprar una vivienda, bueno, pues tampoco está tan mal tener 2 trabajos. Yo he tenido 2 trabajos y no se me han caído los anillos ni me he puesto mala ni nada, pero ahora la gente se ha vuelto muy cómoda. Entonces, bueno

41:11 Ruben: Eso justo estábamos el otro día ahí, cuando estuvimos en la entrevista de Intelemadrid, que justamente decía, pero claro, pero ¿tú cómo lo has conseguido? Porque... Y yo decía, a ver, digo, pues subiendo ingresos. ¿Y cómo? Pues te buscas otro trabajo por las tardes y haces lo que tienes que hacer. Si de verdad quieres eso, sí, vale, vas a estar trabajando 12, 14 horas al día durante un año, vale. Pero ¿eso es lo que quieres? ¿Tu objetivo es ese? Sí, pues hazlo, y no te vas a arrepentir de haberlo hecho. Hay gente que tiene que buscar 2 trabajos porque, si no, no come, que eso es peor. Pero hay gente que que dice, yo es que quiero comprarme un piso. Vale. Ah, pero es que no puedo ahorrar. Bueno, puedes buscar otra cosa. Pues no sé, voy a ver si encuentro otra cosa. Bueno, pues sube ingresos. No sé, vende cosas en casa que no usas, porque hay mucha gente que, y yo soy el 1º, que tengo cosas que no uso. Pues mira, hace poco vendí unas cosas que no usaba. Pues saqué 3000 euros que tenía ahí parados, y dices, coño, es que te pones a mirar, y tú, los trasteros, habrás visto lo que guarda la gente. Pues en los trasteros, lo que se guarda, ¿cuántas veces se toca? Nada, pues seguro que empiezas AYA lo mejor no sacas 3000 euros, pero seguro que sacas 1000 y pico. Bueno, pues es un poquito que vas sacando, y vas sacando, vas sacando, y cuando te quieres dar cuenta, dices, pues a lo mejor ya tengo para un trastero o para una plaza de garaje, ¿no? Algo que no sea un piso, ¿vale? Pero ya empiezas a meter ahí, y, sobre todo, es hacer el el la mentalidad, ¿no? Cambiar tu mentalidad de no puedo, al decir, hoy va, si ya tengo mi 1º trastero. Yo creo que eso es, cuando alguien se da cuenta de que puede hacerlo, aunque sea algo pequeño, ya a partir de ahí es, vale, ya sé que puedo, lo siguiente viene solo.

42:49 Gimar: Mira, vamos a hacer un ejemplo práctico para la gente. ¿Qué harías con 30000 euros hoy?

42:56 Bárbara Gurrea: Con 30000 euros. Pues, lo 1º, utilizar una hipoteca para comprar una vivienda. Vamos a ir, ya no voy a poner ejemplos de viviendas de 50, 60000 euros, porque si no, la gente luego dice que eso no existe. Vamos a subir un poquito el ticket, vamos a ir a una vivienda de 100000 euros, ¿vale? Que es algo que puede sonar un poco más realista para todo el mundo, aunque vosotros y yo sabemos que hay viviendas por menos. Utilizando la el apalancamiento, pues puedes comprarte una vivienda tranquilamente, utilizando la hipoteca, con esos 30000 euros, con el porcentaje que no te dé el banco, y para pagar los los gastos. Tienes que tener en cuenta que puedes hacer eso, pero puedes, como he dicho antes, puedes intentar dividir un poco más esos ingresos, o sea, ese capital, para hacer más operaciones a la vez, con otras técnicas, como un alquiler con opción a compra o una compra con pago aplazado. Nosotros, con la compra con pago aplazado, hicimos el el año pasado una operación de un piso que que que compraremos dentro de ya un año y medio, por 65000 euros, dando una entrada de unos 9000 euros aproximadamente. Un piso que ya estaba alquilado, se han marchado los inquilinos, ahora le hemos hemos hecho unos arreglos y se está alquilando por habitaciones, y hemos triplicado lo que estaba, por lo que se estaba alquilando. Yo creo que ya no es solo, ¿qué harías?

44:29 Bárbara Gurrea: O darle a alguien 30000 euros, sino tener conocimiento para saber qué hacer con esos 30000 euros. Porque puede que alguien te diga, o escuches en un podcast, o, bueno, yo haría esto, pero hay que formarse, ¿vale? Hay que tener un poco de conocimiento, de para poder creértelo tú mismo y para poder hacerte tú las cosas. Si esos 30000 euros los destinas en una plaza de garaje, por ejemplo, ya está, ya han volado. ¿Por cuánto vas a alquilar esa plaza de garaje? Depende de dónde esté. En mi zona, pues, entre 50 y 100 euros, puede que en algunas zonas un poco más, 30000 euros, para 100 euros, es muy poco de rentabilidad. Hay que intentar exprimir al máximo, utilizando el apalancamiento, con cabeza, obviamente, y teniendo capacidad, complementándolo con ingresos, porque hay mucha gente que quiere invertir en inmuebles, pero conseguir o encontrar la gallina de los huevos de oro para dejar de trabajar, para tal, no. O sea, es muy importante que esos 30000 euros tú los puedes haber conseguido con tu ahorro o te pueden haber llegado con una herencia, o de la forma que sea, pero seguir teniendo ingresos por tu trabajo, como sea, por cuenta ajena, por cuenta propia, para que no te pase como la gente que le toca la lotería, ¿no? Que le toca el premio gordo, y a los 2 días se lo han fundido, y ya vuelven a su nivel de vida, y y además, mosqueados, porque habían subido en su nivel de de vida.

46:02 Bárbara Gurrea: Entonces, hay que seguir teniendo ingresos de nómina, porque al final eso es lo que el banco te va a permitir, que sigas creciendo y que no te puedas comprar solamente ese pisito, y que que puedas seguir creciendo y escalar. Porque es lo que pasa, a nosotros nos nos pasó, llegó un momento que nosotros estábamos comprando viviendas para alquiler tradicional, seguimos con esa con esa línea principalmente, pero llega un momento que te estancas, porque el banco no te financia más, has pedido un préstamo personal para una compra, para no perder una reserva que hiciste y tal, y estás un poco pillado. Entonces, tienes que seguir buscando y seguir teniendo ingresos, o mezclar con otros tipos de de inversión, en vez de hacer todo alquiler tradicional, hacer algún flip, meterte en algún otro tipo de operación para que te permita tener un poco más de más de empuje. Pero yo creo que antes de poner en marcha esos 30000 euros, tener un poco de conocimiento, o dejarte asesorar por personas que te acompañen en ese proceso, que contactes, pues, 1º que te asesores fiscalmente para ver los impuestos que vas a tener que pagar si entras en una operación de flip, luego la venta, pues lo que te quedará, los impuestos que tendrás que pagar si tienes un piso de alquiler, en fin, que que lo valores todo, que tengas conocimiento, porque hay mucha gente que cuando no tiene ese conocimiento, se apoya en un en un API o en una inmobiliaria que le ofrece algún producto, que parece ser un producto estrella, pero que puede ser un dardo envenenado que nadie que nadie quiera.

47:45 Bárbara Gurrea: Tener esos conocimientos por tu cuenta te va a ahorrar

47:48 Ruben: Yo quiero hablar de eso, porque tú tienes un canal de Telegram, donde pones ahí, sacas piso, no sé dónde, piso, no sé qué. Vale. Yo quiero, yo aquí voy a ser crítico, ¿vale? Porque yo veo los canales de Telegram estos, bueno, el tuyo tiene menos gente, pero hay canales por ahí que es una locura, que tienen 1000 de personas, muchas 1000 de personas, y eso es como el salvaje oeste, ¿no? Y quiero que me cuentes un poco, ya que tengo alguien aquí que tiene un canal de esos, pues que me cuentes un poco, o sea, cómo funciona. A ver, cómo funciona, lo sé, ¿no? Tú pones ahí, tengo esto, poner vídeos, poner fotos y lo que sea. La gente enviará el email o contactará como sea, yo lo quiero. Pero ¿cómo es después? Porque, claro, tú a esa persona lo mismo ni la conoces, lo mismo, esa persona te conoce a ti solo de ver los vídeos de YouTube? O sea, ¿cómo es esa relación en la que yo a alguien que he visto en YouTube solo? Porque de los 15000 que tengas en tu canal, no sé cuántos tienen, ¿no? Pero de los todos los 1000 que tengas, no todo el mundo ha hablado contigo ni te conoce en persona, porque tú eres PSI, tienes tu inmobiliaria y demás, pues habrá gente que te conozca de haberte comprado otras cosas y tal. Pero ¿cómo es esa relación en la que un extraño llega a un canal de Telegram que dicen, vende un piso, y esa persona se fía de ti porque ya te ha visto y tal, pero, claro, luego detrás hay un montón de cosas. Imagínate, invierte desde Sevilla, tú estás en Castellón vendiendo un piso, pues, ¿cómo se hace todo eso?

49:15 Bárbara Gurrea: Para mí, lo del canal de Telegram, cualquier operación, Pero lo del canal de Telegram en sí fue un 1 antes y un después y un 1 reto, y, sobre todo, muchísima responsabilidad, ¿vale? Porque es, o son personas que, como tú bien dices, no las conozco yo de nada, pero esas personas es como si me conocieran a mí de toda la vida. Son personas que tienen su confianza, o sea, una confianza depositada en mí tremenda. Entonces, para mí eso es muchísima responsabilidad. Yo cada piso que comparto en el canal de Telegram lo examino, lo compruebo y lo analizo igual que si fuera para mí, que igual que me la cuelan a mí, te la pueden colar a ti. Quiero decir, luego puede salir algún problema, pero porque a mí me han omitido información y porque no me han sido clara y porque no ha salido, no ha habido problemas, pero digo que si hubiera algún problema... Entonces, es una relación como muy, sí, yo publico un piso, lo he visitado, hay mucha gente que dice,, ¿y por qué no te lo quedas tú? Ay, ¿qué quieres? ¿Que compre todo el mercado? O sea, estoy diciendo antes que que que hace años me arrepiento de no haberlo comprado todo, porque no podía, porque no, me financiaban más. Evidentemente, es un argumento tonto, ¿no? Porque, a ver, yo no puedo comprarlo, porque no puedo comprar todo lo que veo y lo comparto con otras personas. Obviamente, cobro por mi servicio, porque tú estás en tu casa, con tu mujer, con tu marido, con tu perro, y disfrutando de una película, y yo estoy pateándome las calles y visitando inmuebles, haciendo ofertas, haciendo comprobaciones, hablando con vecinos, currándome mi comisión.

51:01 Bárbara Gurrea: Entonces, sí que es cierto que es como tú has dicho, un poco el salvaje oeste, ¿vale? Porque tú publicas un piso y te contactan muchísimas personas por email. La vía de contacto es mail, estoy interesado en este piso, piso en Castellón, piso en Villareal, en donde sea. Y entonces nosotros llamamos por orden de de la llamada, del por orden de los mensajes. Sí que es cierto que en esa llamada tú también tienes la, o sea, yo tengo la responsabilidad de saber que a la persona que se le va a adjudicar esa oportunidad es una persona solvente, que no va a estar mareando, porque yo le he dado una imagen de profesionalidad y de seriedad al particular que lo vende o a la inmobiliaria que lo gestiona, y eso tiene que continuar. No aceptamos, por ejemplo, cláusulas de, si no te, si te deniegan la financiación, te devuelven las arras, porque entendemos que trabajamos con gente que que es que es que ya es inversora o que no es inversora, pero nosotros le ayudamos en ese camino. Entonces, es para mí es una responsabilidad supergrande, porque es gente que, a lo mejor son los ahorros de su vida, y para ti o o para canales, ¿no? Pues es un piso más, es una oportunidad más que lanzas al mercado, pero para la gente es como su su todo. Entonces, ¿cómo funciona? Pues eso, por orden, vas llamando, y en el momento que alguien decide ir adelante, normalmente, no se visitan los pisos por parte de quien lo compra.

52:34 Bárbara Gurrea: Ya para eso lo he visitado yo, o lo ha visitado alguien de mi equipo, lo hemos grabado, hemos hecho todas las comprobaciones, y el cliente normalmente no visita. Hay gente que sí. Mira, yo es que antes de firmar las arras quiero visitar el piso, quiero verlo, quiero... Pero el, no porque yo lo deniegue, sino porque es que la práctica totalidad de la gente tiene tal confianza depositada en mí que no visita el piso.

52:57 Ruben: Tengo varias preguntas aquí. Dispara. No, son preguntas fáciles de de decir. O sea, la 1º pregunta es, ¿cómo consigues que una inmobiliaria o un particular, lo que sea, te ceda a ti, según está el mercado hoy en día, que está loco, que pones una cosa y a los 2 días está, ¿cómo consigues tú que te cedan a ti durante no sé cuánto tiempo? Oye, esto te lo quedas tú durante x tiempo y tú lo pones ahí. O sea, ¿cómo lo haces? ¿Qué les dices? O ¿qué? No sé.

53:29 Bárbara Gurrea: El tiempo que te lo bloquean gratis es 0. O sea, tú tienes que poner pasta por delante. Si luego la operación, por lo que fuera, no se llega a cerrar, yo es lo que digo, si no lo compra nadie, lo compro yo, porque yo he dado dinero para reservar ese piso. Hay veces que tienes confianza con el API, o y, bueno, mira, lo vamos a lanzar al canal, y mira, esta misma tarde está adjudicado. Pero hay hay veces que hay inmobiliarias que no te conocen, evidentemente, ¿no? Conocemos a todos los APIs del mercado. ¿Cómo se reservan las cosas? ¿Cómo? Con dinero por delante. Sí. Hay veces que te aceptan una reserva. La reserva puede ser 505000, y hay veces que te dicen, no, no se reserva, vamos a arras. Y me toca dar arras. Concesión a terceros, con una cláusula para poder cedársela al al cliente.

54:22 Ruben: Vale.

54:23 Bárbara Gurrea: Así es como funciona, y cerrando operaciones rápido, y inmobiliarias que, antes que salga esa vivienda al mercado, te llaman, o yo les llamo. Yo estoy todos los días hablando con inmobiliarias, con colaboradores. Hola, ¿qué tal estás? Manteniendo contacto para que se acuerden de ti, para que te tengan presente y que te tomen en serio. Al final, esto es un poco la técnica del del martín. Claro, o sea, estar estar ahí y que les entre algo que esté bien y digan, voy a llamar a Bárbara, y te llamen, o les llames tú justo en ese momento, mira, pues acabo de salir, me has pillado aquí en la puerta. Petén, no te vayas, que cojo el coche y voy para allá, lo veo.

55:07 Ruben: Vale, muy bien respondido. Sabía que iba a ir algo por ahí de, o pones pasta o no te lo dan. Vale. Y luego, lo otro que tengo es, has dicho, llamo por orden. Es muy injusto. O sea, yo sé que tienes que tener un criterio, pero esto lo hablábamos con con Ángel, Ángel no residente, que vino aquí con con su API, estuvieron los 2 aquí. De hecho, estrenaron el set, que ahora, como veis, hemos cambiado un poquito el set, pero el el set aquí lo estrenaron ellos. Y él decía, el API le decía a Ángel, le decía, es que, claro, dice, tú siempre me decías que esto iba por orden, dice, pero claro, yo estoy trabajando y no sé qué, yo llego tarde. Dice, pues desde que hablamos eso, lo que hacen es un sorteo, ¿no? O sea, esperan, no todo el día, pero a lo mejor esperan 3, 4 horas a tener muchos, y lo sortean porque, claro, el que está todo el día con el móvil así, yo no tengo notificaciones en el móvil, yo no me enteraría. Sea, yo me lo enteran una vez al día o 2. Entonces, miro y digo, ya está adjudicado. Es un poco injusto, ¿no?

56:08 Bárbara Gurrea: Sí. Hay algunas oportunidades que las hemos hecho a sorteo, lo hemos probado, y también se nos han quejado. Ay, es que yo siempre, tal, yo, tal, yo soy el 1º, estoy pendiente, y ahora... Entonces, al final hemos vuelto a hacerlo a hacerlo por orden, porque, bueno, no siempre se cierra con el 1º contacto. Hay veces que hablas con el 1º, y es alguien que de casualidad ha contactado el 1º, pero ni tiene nada mirado de financiación, ni sabe muy bien, o quiere el 100 por 100, o quiere... A ver, ten claro que si firmas unas arras y luego, por lo que sea, no consigues el 100 por 100 y te dan el 90 y no llegas, te vas a tener que buscar las castañuelas y te va a tocar pedir un préstamo personal o ver un poco de dónde sacas el dinero, porque tienes que cerrar la operación sí o sí. Bueno, vale, pues voy a hacer una llamada y tal, o mañana te digo algo.

56:59 Ruben: No. Yo

57:01 Bárbara Gurrea: yo no le meto presión a nadie y le digo, vale, perfecto, no te preocupes. Tú, cuando lo tengas claro, tú me llamas. Este es mi teléfono, yo te he llamado, soy Bárbara, me, llámame, no me mandes un WhatsApp, que lo tengo silenciado. Pero lo hemos probado de las 2 formas. Ahí está claro que es un poco de la rapidez, de la inmediatez, pero paralelamente ofrecemos un servicio personalizado. A todos aquellos que me dicen, jolín, no he llegado a tiempo, me has pillado, estaba durmiendo a mis hijas, estaba dándoles la cena, vale, tenemos un servicio personalizado para que no tengas que pasar por Telegram. Hay una diferencia de precio mínima, pero es lo que vale, pues un poco tu exclusividad, ¿vale? Son 500 euros de diferencia de una cosa a otra. O sea, bueno, habrá gente que le parezca mucho, pero no tienes que estar pendiente del móvil y te presento oportunidades a ti directamente, según lo que tú buscas, ¿no? A ver si te encaja.,

57:55 Ruben: bien, bien. Contestado todo, muy bien.

58:00 Gimar: ¿Cómo cómo gestionas? Hay una parte importante, ¿no? Porque hablas de Telegram, hablas de la empresa, hablas del canal de YouTube. Las inversiones, a ver, ¿cuántas horas tiene tu día?

58:13 Bárbara Gurrea: Si tuviera más, no serían no serían suficientes. Y aquí, esto que me preguntas es es superimportante, porque la gestión del tiempo es algo que nunca le he dado tanta importancia como como ahora, ¿no? Yo antes era trabajadora por cuenta ajena, y el tiempo, bueno, pues hoy se hace una cosa en el trabajo, tiene que salir hoy, bueno, si sale a las 9 o sale a las 5, da igual, pero ha salido hoy. Bueno. Pero cuando ya tienes una estructura, cuando trabajas por cuenta propia, cuando tú eres tu jefa, o eso crees

58:59 Ruben: Eso eso es un, perdona que te corte, pero ese es el el el mayor mito que hay de, te haces autónomo y es tu propio jefe. No, porque todos tus clientes ahora son tus jefes, que es peor todavía.

59:09 Bárbara Gurrea: Entonces, te das cuenta que, claro, que es que el día tiene 24 horas, de las cuales 8, en teoría, o 7 deberías estar durmiendo, y el resto no están para estar trabajando, porque si no, no tienes vida nada más que para trabajar y te absorbe. Y una cosa que a mí me cuesta mucho, ¿vale? Porque la verdad es que yo, pues desde que me hice autónoma casi vivo para trabajar. Sí que es cierto que con los ingresos, pues vamos invirtiendo, pero hay que intentar optimizar y ponerle fecha, de hora y de fin a las cosas. Mi marido estará escuchando esto y estará diciendo, aplícatelo, aplícatelo, porque me cuesta mucho. Me cuesta mucho organizarme, ciertas tareas, darle como como huecos. Entras en un bucle de trabajo, son tantas cosas. Cuando no estoy haciendo algo para clientes, estoy creando contenido. Cuando no estoy creando contenido, estoy hablando con con mi equipo, cuando no estoy con mi marido y estamos hablando de trabajo, o sea, es un es un círculo de de nunca acabar, ¿no? Entonces, hoy en día hay muchas aplicaciones, muchas herramientas para poder organizarte la la vida, pero es algo que, es una tarea pendiente que que tengo para este 2026, a ver si si consigo... También es cierto, perdona, que antes estaba solo yo.

1:00:44 Bárbara Gurrea: Entonces, yo era como la mujer orquesta. Yo lo hacía todo, mi marido también me ayudaba en cosas, tal. Ahora vamos creciendo, somos más personas en el equipo, ya, pues, tenemos 5 personas en plantilla, más mi marido y yo, cada 1 ya hay una división de tareas, una distribución, que todo facilita mucho, pero cuando empiezas tú solo es es complicado. Al principio, tienes que hacer de todo, ¿no? Es como, hay un 1 reel por ahí que sale de estos de broma, de, el hombre que sabe hacer de fontanería, de no sé qué, de Pladur, de tal, no es tal, es pobre, porque lo hace él todo, ¿no? Pues, un poco haciendo esa, o sea, tienes que saber de todo, tienes que saber de marketing, tienes que saber de tal, de tal,

1:01:27 Ruben: Impuestos, de no sé qué

1:01:28 Bárbara Gurrea: es, etcétera. Te te aturulla mucho, y conforme vas creciendo, delegar también es superimportante. Yo, cuando me hice autónoma, yo me hice, para autoemplearme. Yo en ningún momento iba con esa visión, pues igual que con los inmuebles, pues bueno, pues vas comprando, vas haciendo, vas disfrutando del camino. Ay, pues un pisito, y ahora lo decoramos, y ahora tal, y qué guay. Ahora ya, esta cama, esta silla, esta mesa, esta, o sea, pero porque también vas vas creciendo, pero yo al principio no pensaba en tener una empresa, y tantos trabajadores no lo visualizaba, ahora sí. Y también es es superimportante, yo antes me autoempleaba, estaba todo todo el día trabajando, y pero conforme vas delegando, que eso cuesta mucho, a mí me ha costado muchísimo delegar, me compró mi mi marido un libro. Estábamos un día de coña en una librería, y me dice, mira, este libro, dice, te lo voy a regalar, se llama, trae, que ya lo hago yo, idiota. O sea, es literal, cuesta mucho. Yo que hay gente que es superorganizado, lo que decía antes de de la visualización, la mentalidad, superestoico, supertatata, pero a mí es es algo que que que me cuesta mucho, pero bueno, cada 1 crece un poco a su ritmo y, pues bueno, yo creo que tampoco tampoco nos va tan mal, pero la organización es es superimportante. ¿Y y tu pareja trabaja contigo? Ahora sí. Ahora sí. Ahora trabaja para mí.

1:02:53 Gimar: No. Trabaja para ti. No, no,

1:02:55 Bárbara Gurrea: sí, trabajamos juntos, sí. Él antes era funcionario, ya he dicho, y y nada, ahora, pues está dentro de de la empresa. ¿Cómo llevan ese equilibrio? Es complicado, Es complicado, porque a los 2 nos gusta mucho el sector, y estamos juntos, y nos encanta. Pero es complicado porque nunca hay hora de cierre, ¿no? Un negocio coges, cierra la persiana, hale, hasta mañana más. Aquí, aquí son las 24 horas. Llegas a casa y estás comentando algo que te has reunido con el equipo, que has dicho, oye, ¿qué tal el piso que has ido a visitar? Oye, ¿te han aceptado la oferta? Oye, ¿qué le has dicho a a este equipo? ¿Has ido a revisar a los reformistas? O sea, es como un... Y es es intenso, es intenso, porque nos gusta, menos mal, porque si no, si a 1 no le gustase y al otro, o sea, nos habríamos divorciado hace ya mucho tiempo. Pero sí, ahora estamos trabajando juntos, estamos remando juntos, somos más en la empresa, y todo eso ayuda ayuda mucho más. Y él tiene muchísima iniciativa. Es, la verdad es que tiene una personalidad, o sea, una mentalidad de una visión que a mí me falta en muchas en muchos sentidos y hace que nos complementemos súper superbién. Es un poco exigente,

1:04:11 Gimar: Pero han ido han ido creciendo, así, como dices tú, un poco pum, pum, lo que se te ha atravesado. De aquí hacia adelante, ¿tienes plan? ¿Cómo se ven? ¿Qué se ven haciendo?

1:04:25 Bárbara Gurrea: Pues a mí me gustaría, me gustaría, veo y hace poco ahora hoy he estado con con una persona que que está con proyectos de, ya no invirtiendo en pisitos, sino invirtiendo edificios, más un poco más, que realmente ha escalado. A mí me gustaría llegar a ese punto, ¿vale? No por el, no no por nada ni por decir que comprar, seguiría comprando pisos, evidentemente, y porque es algo que, bueno, que llevaría mucha menos gestión que que un edificio, pero sí que nos gustaría, de hecho, lo hemos hablado alguna vez, que sí que nos gustaría comprar, pues algún edificio y tener como esa inversión, un poco más. Pero luego la gente que lo hace, escuchas todos los problemas burocráticos, licencias, ayuntamientos de por medio, que te ponen todos los palos en las ruedas posibles, que te quitan las ganas, ¿no? Pero pero sí que nos sí que nos gustaría seguir avanzando en en ese en ese sentido. Por supuesto, me veo haciéndolo con él, seguir creciendo en en ese sentido, y seguir haciendo crecer la empresa con el ritmo que que está llevando, que que la verdad es que estamos muy muy contentos. Y, sobre todo, con el feedback, ¿no? Que recibimos por parte de los clientes, con esa confianza que depositan en nosotros. Pues me bajaré el Telegram, que yo

1:05:53 Gimar: no tengo. Y estaré bien.

1:05:56 Ruben: Ahora que tengas Telegram. Yo, con con la parte esta, porque, bueno, este año 2026 es el año de la IA, todo el mundo lo sabe, y en este canal ya hemos tocado alguna vez el tema de IA, pero vamos a tocarlo más. Para el tema de lo que decías tú de la parte de organización, bueno, hace poco empecé a probar Cloud 4.6. Es una auténtica locura, pero locura lo que hace, o sea, no te haces una idea hasta que no lo pruebas. Yo llevo una semana y alucinas las cosas que puede llegar a hacer, que ni te imaginas que hace. Yo, si tienes problemas para organizarte, lo único que tienes que decir es lo que tienes, cómo lo tienes y y qué haces, y te te te digo que te va a decir cómo hacerlo, otra cosa que tú lo hagas o no.

1:06:46 Gimar: Es la cosa.

1:06:47 Bárbara Gurrea: Eso es importante también.

1:06:48 Ruben: Pero la forma que tiene, porque además está entrenado para, es una IA, ¿no? Entonces, es muy metódico y no sé qué. Y si tú le puedes poner restricciones incluso de, mira, pero yo quiero que todos los días quiero poder tener una hora para ver mi serie, o yo quiero que cada unas, que cada semana... Tú le dices todo eso. Y, además, Cloud, a diferencia de ChatGPT, Cloud es mucho, iba a decir empático, pero es una IA, ¿no?

1:07:18 Bárbara Gurrea: Una IA empática

1:07:18 Ruben: Claro, pero me refiero que Cloud no necesita tantas instrucciones como ChatGPT, y las respuestas que dan son mucho más naturales que ChatGPT. ChatGPT te da respuestas como muy como bullet point, no sé qué, y como muchas cositas. Sin embargo, es mucho más cercano a lo que sería hablar con un coach, ¿no? Tiene además distintos modos, que te voy poder decir, quiero que sea un modo, tiene un modo aprendizaje que te habla para que tú aprendas, o tiene un modo muy directo. Yo le tengo el modo directo, porque yo soy muy. Pero tiene varios modos. Entonces, si te cuesta, ponte un día, dale tu calendario, le pones, este es mi calendario, se pones en photon, no hace falta, sea, haz una captura de pantalla, le dices, este es mi calendario, esto lo que hago, tengo una empresa de esto, te... Le das contexto y le dices, lo que quieres conseguir, necesito poder ABCY te digo que lo que te hace te vuela la cabeza. Ya me lo dirás si lo pruebas, pero es un antes y un después, Hasta ahora, las IAs, yo tenía mi reticencia, porque yo usaba mucho esa GPT, pero desde que empezaba a usar cloud y con esta última actualización, el salto que están dando está llegando ya a niveles, tú que haces contenido, ¿no? Yo que hago contenido ahora. Igual, le dices, oye, necesito guiones para contenidos. Te hace unos guiones que ni Spielberg. O sea, una locura. Entonces Sí, sí. Yo te digo que lo pruebes porque, a diferencia de ChatGPT, que es lo que más se usa, porque al final fue el 1º que llegó y todo el mundo lo usa.

1:08:47 Bárbara Gurrea: Sí, el más conocido, por ejemplo, Klot. Ahora lo sé, porque hace poco en el canal pasó José Serra, que es, pues experto en en temas de IA, y lo mencionó, porque si no, cloth, me hubieras dicho ahora cloth y me hubieras sonado a chino, cloth, perplexity y tal, son, que no lo hubiera conocido nunca. Está claro que hay hay muchísimas herramientas, pero ahora mismo, o casi desde que empecé, es es una forma de trabajo continuo, bueno, sí, algunos fines de semana, pues bueno, pues desconectas un poco, quedas con amigos y demás, pero ahora mismo yo lo que lo que me doy cuenta, y lo que también yo estoy dispuesta a hacer, porque es muy importante tener la mentalidad y y ser consciente de lo que estás haciendo y por qué y para qué, ¿vale? Yo ahora mismo sé que estoy haciendo un sobreesfuerzo, que mientras mis amigos o gente de mi edad pueda ya haber dado la vuelta al mundo 3 veces, y haberse ido a de viaje por todos sitios, yo no, porque yo estoy como, bueno, pues posponiendo un poco esa gratificación, que en teoría espero que llegue pronto, que si no, colapsaré. Pero es verdad, o sea, cualquiera de mis amigos con los que hablo, nadie tiene 7 viviendas ni tiene 50 atrás, ni 1, ni, o viven con sus padres, o viven de alquiler, o tienen una casa comprada, y esa es la que viven. Y eso sí, no falta salir a cenar, irse de viaje cada 2 por 3, que está genial, o sea, porque lo están disfrutando ahora. Yo ya lo disfrutaré.

1:10:23 Bárbara Gurrea: Yo espero, ahora tengo 33, en marzo cumpliré 34, yo espero llegar a los 40 años y todavía me quedan casi

1:10:34 Ruben: va por buen camino, o sea

1:10:35 Bárbara Gurrea: Pero espero con 40 años, o incluso si pudiera ser antes, vivir muchísimo mejor de lo que

1:10:42 Ruben: Lo que decías tú de

1:10:43 Bárbara Gurrea: Ya no vivir mejor, sino tener más libertad, que al final es tener más tiempo libre para para lo que yo quiera,

1:10:49 Gimar: que a

1:10:49 Ruben: lo yo lo pero lo que decías tú de las herramientas, yo creo que el problema no es elegir la herramienta. Y, igual que pasa con la mentalidad, que tienes que cambiar la mentalidad, el problema muchas veces son los procesos. Entonces, da igual la herramienta que elijas, yo te decía cloth, porque Sí, sí, sí, porque da 1000 vueltas, pero lo que te va a cambiar es el proceso. O sea, tu proceso ahora es ABC, pero te aseguro que te encuentro una cosa, que con que te dé un 10 por 100 más de tiempo, no lo uses para trabajar más, usarlo para también a ser posible.

1:11:26 Bárbara Gurrea: Para llamar a más clientes.

1:11:27 Ruben: Claro, porque yo soy así. O sea, yo ahora, bueno, últimamente, que estoy con Rentexa a tope, tengo por un lado la IA haciéndome cosas, pero estoy con Cloud por un lado, con ChatGPT por otro. O sea, además tengo un monitor solo para las IAs, ese monitor solo está las IAs, y luego, a la vez, estoy haciendo otros temas con... Entonces, te puedes volver loco haciendo eso, pero lo bueno que te da son procesos. O sea, porque el proceso es al final lo que más tiempo te quita. Yo, cuando empecé a invertir, lo que me pasaba muchas veces era que yo decía, vale, quiero invertir, ya tenía 3 pisos, pero quería escalar. ¿Cómo escalo? Pues necesitaba un proceso de ahorro, ¿no? Pues yo me hice mis Excel de, oye, si yo quiero tener 5 pisos de aquí a 3 años, pues tengo que ahorrar 200 euros. Vale, ¿esto cómo lo bajo a tierra? No sé qué. Pero porque yo soy superanalítico, ¿no? Pero hay gente que no tiene esa capacidad porque, bueno, tú vas, vienes de letras, supongo, yo vengo de matemática pura, entonces es distinto, pero ese proceso, y lo hablábamos con Marta, además, que ella decía, cuando llego a una empresa a meterles la IA, lo que le pregunto es los procesos, porque lo que necesitas saber son tus procesos, ver dónde fallan y ver dónde se pueden mejorar. Pues, seguramente, habrá cosas que tú no sepas que lo puedes mejorar, y con estas herramientas es que te dan la vuelta de una forma de, yo que sé, a lo mejor dices, bueno, yo para grabar vídeos lo grabo así, así. Y te dice, bueno, pues en vez de esto, haz esto otro. O te da una herramienta. El otro día me descubrí una herramienta que dije, es que esta herramienta que me ha dado, que yo ni conocía, solo con esto ya me está ahorrando 3 horas a la semana. Pues oye, yo creo que probarlo.

1:13:07 Ruben: Y tú, que tienes el canal de Telegram y que te llegan 200000 emails, habrás hablado con José de automatizar cosas y no sé qué, pues de todos los Telegram, que te filtren los emails y que te lleguen no sé qué, o que les mande directamente un formulario de relléname esto. Sea, todas esas cosas que al final es... Porque yo es que te lo decía, digo, si a mí me llegan 200 emails de gente que quiere los pisos, yo me vuelvo loco. Es que no hay forma de responder 200 emails. O sí hay forma, pero ¿cuánto tiempo inviertes tú en hacer eso? Pues yo creo que ese es el lo que va a hacer que las empresas de aquí a 2030 o se queden planas o lo revienten.

1:13:46 Bárbara Gurrea: Sí. Y luego, lo que hablas de los procesos también es superimportante a la hora de de haber conseguido escalar un poquito en el negocio, dentro de de la de la empresa nuestra. Claro, ocurría que cuando yo era autónoma, todo lo que yo hacía, eso no estaba documentado en ningún sitio, o sea

1:14:04 Ruben: En tu cabeza.

1:14:05 Bárbara Gurrea: Claro, o sea, ahora le les decimos a a las chicas, ¿no? Cuando cuando están haciendo algo, tiene que estar todo documentado en algún sitio. ¿Qué pasa si si mueres, no? Ponemos ahí el caso extremo. Ay, tal. Claro, es que solo lo sabes tú lo que estás haciendo, tienes

1:14:21 Ruben: Factor autobús.

1:14:22 Bárbara Gurrea: ¿Factor autobús?

1:14:23 Ruben: Eso se llama, en en desarrollo se llama factor autobús, de cuánta gente tiene que atropellar un autobús para que tu empresa se vaya a la mierda. Vaya. Pues si es una, no estás jodido.

1:14:32 Bárbara Gurrea: Claro. Entonces, yo al principio lo decía de de ser autoempleada, de no ver esa perspectiva, ¿no? De empresa, de tal. Yo, pues todos los procesos no, hasta que fuimos implementando esos procesos de, pues para hacer esto, ir haciendo como como una guía, ¿no? De cada, pues para, yo qué sé, depositar una fianza en el gobierno autonómico para tal y cual, o cómo hacer este paso o cómo publicar algo en idealista, o cómo... Todos esos procesos que yo, estaba aquí en mi cabeza y yo sabía perfectamente cómo se tenía que hacer, pero cuando viene una persona detrás nueva, no tener que estar explicándole, estar perdiendo, o ya no perdiendo, pero dedicándole tiempo a esa persona, y lo mismo pasa cuando entra una persona nueva en el equipo, ya que esa persona no le tenga que estar explicando, pues mira, haces clic aquí. No, léete el procedimiento, y cuando ya hayas leído el procedimiento, si tienes alguna duda, nos preguntas. Y eso también ha ayudado mucho, sobre todo hacer eso cuando, yo ahora porque ya lo tengo todo superautomatizado en mi cabeza, de procesos de, pues, cuando voy a ver una vivienda, lo que tengo que preguntar, lo que tengo que revisar, lo que tengo que tal, pero la cabeza al final tenemos 200000 cosas y nos puede jugar malas pasadas, y a lo mejor ya estar en la oficina y revisar de casualidad eso y decir, ah, no he preguntado esto, ¿no? Pues

1:15:54 Ruben: No he preguntado cuánto a la comunidad.

1:15:57 Bárbara Gurrea: Claro. Entonces, todo un 1 listado es superimportante llevarlo, pues a las visitas, cuando vas a hacer, o o en la misma 1º llamada ya hacer un montón de de preguntas para descartar directamente incluso el esa oportunidad y no desplazarte no sé cuántos kilómetros a a ir a ver a esa vivienda, ¿no? Y que luego no encaje, O que no entiendan tu forma de negocio, y que vas a reservar tú la vivienda, pero luego la va a comprar un cliente tuyo. No, no, no, no, no, cosas que pasan con inmobiliarias, que son igual de Pues

1:16:27 Ruben: si ya lo tienes todo, si ya tienes esa esa base de conocimiento, dáselo a una IA. Puedes hacer un GPT, puedes hacer lo que sea, un artefacto dentro de lo que sea, y al que entra le dices, cualquier cosa se lo preguntas a la IA. Te creas un proyecto dentro de cloud, le metes todos tus PDFs, se lo das para que lo lea, pero dices, a mí no me preguntes, pregúntale. Y te aseguro que eso ya te va a quitar a ti 3 horas al mes, seguro, de esa persona que te pregunte. Y los procesos, lo mismo, tú le dices, cuando vas a hacer una visita, te abres tu clot y le dices, estoy visitando un piso. Vale, pregunta esto. ¿Has preguntado esto? ¿Has preguntado? ¿Y lo tienes todo? Y te digo que así, es que estoy ahora metido en en la parte de negocio de ella, ¿no? No solo lo que hace, sino en la parte de negocio. ¿Y por qué las empresas están reduciendo tanto personal? Y es precisamente por esto, porque si tú no necesitas gastar 4 horas en alguien nuevo que viene en enseñarle, tienes 4 horas para centrarte en tu negocio y que crezca, porque al final es lo que quieres, que crezca tu negocio, no gastar tiempo en eso. Es como... Yo esto lo discutió mucho con gente que me decía, no, pero es que yo no voy a contratar a nadie que limpie mi casa porque ya la limpio. Yo digo, no es el hecho de que la limpies tú, si la puedes limpiar tú, pero esas 3, 4 horas que está esa persona. Si tú tienes un negocio, otra cosa es que no tenga negocio. Pero si tú tienes un negocio, ¿cuánto cuestan 4 horas de tu tiempo?

1:17:53 Bárbara Gurrea: Claro.

1:17:54 Ruben: ¿Cuánto pagarías tú por tener 4 horas más al día? Pues, si es menos de lo que te cuesta esa persona, pues hazlo. Si es menos de lo que te cuesta una IA, la contratas. Si es menos de lo que te cuesta un servicio externo de catering, ¿no? Yo, cuando vivía solo, yo pedía la comida a casa todos los días, o sea, de estos que te viene congelado y no sé qué. Pues eso me costaba al mes 300 euros. Me decían, 300 euros es mucho. Digo ¿Cuánto

1:18:18 Bárbara Gurrea: te gastas tú en la compra?

1:18:19 Ruben: Vete a comprar.

1:18:20 Bárbara Gurrea: Sacan unos.

1:18:21 Ruben: Me cuesta cocinar todos los días. Pues, si estás media hora, multiplica media hora de comida, media hora de cena, más luego... Entonces, esos 300 euros cuestan menos que mi negocio? Sí, los pago. Hormosi, que no sé si le conoces, supongo que sí. Bueno, Hormosi va al extremo que decía, oye, si tú... Es que es es un tiempo extremo, ¿no? Pero decía, si tú tienes que ir a trabajar y todos los días tardas una hora para ir y otra para volver, ¿cuánto es tu hora? Tanto. Pues si te puedes ir 2 días en Cavify, pues lo pagas. Llegaba ese extremo, que es muy extremo, pero, claro, para un tío que en una hora puede sacar 1000 euros porque es un abogado, estás en un atasco perdiendo 1000 euros. Bueno, pues que te lleven en Cabify tú mientras vas redactando lo que sea.

1:19:05 Bárbara Gurrea: Claro.

1:19:06 Ruben: Eso es lo que siempre se había dicho, pero ahora con la IA es que te va a cambiar la vida, a ti y a todos los empresarios que lo hagan. Y el que no lo haga se va a hundir, pero no porque la IA te quite el trabajo, sino porque los que la usan van a ser el triple de

1:19:24 Bárbara Gurrea: deficientes. Deficientes, sí, por todo

1:19:26 Ruben: el trabajo. Pues seguro que ya te ha dicho muchos trucos, que le tendremos por aquí también, os digo, José Serra va a estar por aquí, y ya le tenemos agendado para que venga y que nos cuente más cosas de estas.

1:19:37 Bárbara Gurrea: Genial, genial. Muy majos, ahí. Bueno, yo quería recuperar lo

1:19:41 Gimar: que decías, ¿no? De la comparación de dónde estás tú versus dónde están tus tus amigos, ¿no? Y y hay una parte de todo este camino de de emprender y de inversión, que es lo que se deja a un lado, ¿no? Tú pospones todas las comidas, tú pospones todas las salidas, tú pospones para hacer crecer algo. Pero va a llegar un momento en el que eso que estás haciendo crecer te va a dar el suficiente tiempo y la suficiente libertad para hacer todas esas cosas. Y yo creo que y yo creo que estás aquí, a

1:20:20 Bárbara Gurrea: esta, a esta. Esperemos, esperemos que sí. Hombre, la verdad es que se está haciendo un 1 esfuerzo bastante grande, pero es un esfuerzo que tampoco tampoco cuesta. Ya, una vez... Es peligroso, porque te haces adicto al trabajo, ¿vale? Ya, como que no haces otros planes, o ya, directamente, tu semana es de lunes a domingo, no de lunes a viernes, o un horario de 8 de la mañana a 6 de la tarde o 7 de la tarde, ¿no? O sea, es ya, de hecho, muchas veces tenemos la broma, ¿no? En la oficina, que las chicas terminan sobre 5 y media de la tarde, y cuando ellas se van, digo, ahora empieza mi jornada laboral, ¿no? Muchas veces que estás en oficina surgen 1000 dudas, están preguntándote, y dices, ¿ya? ¿Ya son las 5 y media? ¿Ya os vais? Bueno, pues ahora voy a empezar a trabajar yo, ¿no? Entonces, pero sí, esperemos que que esté ya ahí a punto, pero, sobre todo, es es superimportante disfrutar del del proceso, disfrutar del camino. Yo sé que podríamos viajar más, podríamos hacer más cosas, la economía también, pues nos va bien, podríamos permitirnos hacer más cosas, podríamos permitirnos tener un mejor coche, por ejemplo. Pues, hoy en día, pues todo el mundo con el último modelo, el último tal, bueno, pues yo tengo un coche de renting de de la empresa, luego tenemos 1 particular, un coche normal. Quiero decir, tampoco, nos encantaría a los 2 ir con un, pero bueno, ya, ya llegará, ¿no? Yo es el coche que que yo que yo visualizo, y ese coche me ha gustado de siempre.

1:21:55 Gimar: Mira, ¿dónde te puede conseguir la audiencia?

1:21:58 Bárbara Gurrea: Bueno, pues estamos en todas las plataformas, YouTube, Instagram, TikTok, en Telegram, también estamos en Spotify y en eBox, con el formato podcast, que lo tengo por ahí, que recuperar, lo tengo un poquillo abandonadillo, pero donde más le metemos caña es a es a YouTube. Intentamos publicar un vídeo todas las semanas, siempre que el tiempo lo lo permita, y contenido corto más directo en en Instagram. Y, bueno, pues, si queréis, podéis dejar el correo también de contacto, por si alguien quiere contactar con nosotros, y y, bueno, estamos estamos ahí para quien lo necesite. Nos nos caracterizamos, y yo creo que por lo que me metí en este sector inmobiliario ahí un poco hurgando, es por intentar aportar transparencia y confianza a un sector que muchas veces deja mucho que desear o ha dejado mucho que desear en ciertas épocas y hace que haya tenido esa mala fama, ¿no? Entonces, para mí, que la gente esté contenta y, Bárbara, has sido supertransparente conmigo, me has dicho lo bueno, lo malo, lo tal, los riesgos, lo nadie me ha dicho esto., para mí eso es súper, supergratificante y es la respuesta que que estamos teniendo en de nuestro contenido, así que súper supercontenta.

1:23:21 Gimar: Dejaremos tus datos en la descripción.

1:23:24 Ruben: Sí, sí. Todos los que queréis entrar, bueno, ponéis pan de inversor y sale en todas las redes. Te voy a hacer la última pregunta del podcast.

1:23:32 Bárbara Gurrea: Perfecto.

1:23:32 Ruben: La última pregunta. ¿A quién te gustaría que trabajésemos aquí, que creas que puede aportar algo, ya sea de tema de inmobiliaria o de otras inversiones. Además, que tú, que has entrevistado a gente, seguro que a José no me lo digas, porque lo vamos a tener.

1:23:49 Bárbara Gurrea: Sí. Pues no sé si habéis... Yo he hecho algún algún contenido así, en en el canal. No sé si habéis entrevistado a alguien de metales preciosos. No. No. De inversión en oro, en plata. Ahora, ese mercado está ahí un poco

1:24:06 Ruben: Sí, está un poco revuelto, ¿verdad?

1:24:07 Bárbara Gurrea: Revuelto. Ha tocado máximos históricos la la plata y el oro. Ahora parece que ha bajado un 1 pelín, pero es es un mercado muy interesante. Yo he hecho algunas entrevistas en el canal, porque nos interesa un poquito ese ese mercado, hay forma de diversificar y y demás. Y yo creo que Andorrano es una empresa de referencia, una empresa familiar aquí, en en España, y yo creo que, pues, pedirles que se pasen por aquí alguno de alguno de ellos, alguno de los hermanos, para que os hablen un poquito de esta forma de de inversión y un poco, pues en qué se basa, ¿no? Todos estos revuelo. Un poco como el Bitcoin, ¿no? Que que va, viene, el oro, en qué un valor refugio. Ahí os dejo Me gusta, me gusta.

1:24:59 Ruben: Pues lo tenemos en cuenta.

1:25:01 Bárbara Gurrea: Por supuesto, yo apuesto por los pandas, por la moneda, ¿no? Por la moneda la moneda china que que tiene el el dibujo del panda, que cambia cada año. Es una colección muy chula.

1:25:13 Ruben: Pues nada más. Hasta aquí el episodio con Bárbara. Y, bueno, ya sabéis que también nos podéis encontrar en todas las redes y

1:25:20 Gimar: Si han llegado si han llegado hasta aquí, denle al botón de suscribir.

1:25:24 Ruben: Bueno, eso es lo de siempre. Dale a suscribir, acordate de nuestra newsletter, que ahí publicamos más cositas, y nada, un placer haberte tenido aquí, Bárbara, y cuando quieras, esta es tu casa.

1:25:33 Bárbara Gurrea: Igualmente, chicos, muchísimas gracias. Adiós. Chao.