Inversión inmobiliaria en Madrid: coinversión, con Mar Álvarez

0:00 Mar Álvarez: Después de de hacer un trabajo completo y que haya x familias que ahora tienen acceso a ese piso, es como dejar un legado. Este proyecto eran 3 pisos ocupados, ahí había una serie de familias que habían comprado su que que vivían atemorizados, que el garaje lo tenían inhabilitado porque 1 de los okupas se dedicaba a traficar con coches. Y claro, dices, joder, es que hay 5, 6, 7 familias que, ¿sabes qué? Que otra vez se han desplomado, pagan una hipoteca, tal, y están viviendo en estas condiciones. Entonces, al final, pues conseguir sacar a esa gente de ahí, renovar toda la comunidad, y ahora hay 3 familias viviendo ahí. Le tengo bastante más respeto a una persona que se ha pasado 25 años currando para comprarse un piso, que no alguien que le da una patada, una puerta. Esa labor a mí me encanta también de poder sacar pisos al al mercado.

0:47 Ruben: Pero si yo te digo, oye, quiero que esté dentro de la M 30, que me dé un 7. Tú ahí ese tipo de cosas sí lo haces, ¿no?

0:53 Mar Álvarez: Hombre, dentro de la M 30 un 7 es complicado, pero lo quiero dejar claro. Si son cosas realistas, sí. Yo vengo de del mundo corporativo. El modelo de la carrera de la rata, esa era yo. Estudié muchísimo, terminé la carrera, me puse me puse a trabajar. Estaba en en empresas muy chulas, empecé en una empresa suiza. Entonces, bueno, llegó un momento que yo dije, pero vamos a ver qué estás haciendo con tu vida, ¿sabes? Dándole vueltas al mundo de las inversiones. Bueno, pues, había ahorrado dinero, y un día miré mi cuenta bancaria y dije, a ver, si yo le saco un 10 por 100 a esto, igual consigo vivir de las rentas. Ese mismo día mandé un email dimitiendo, pues 2 o 3 meses después me me fui y empezó mi nueva vida. O sea, Multipliance para mí es lo que yo no encontré, lo que me hubiera gustado encontrar cuando yo empecé.

1:37 Ruben: Bueno, recordad que tenemos un evento que estamos preparando. No es un evento, es una cena entre inversores para conocernos, charlar allí de buen rollo, compartir experiencias con otros, o incluso dudas, o los miedos que tenemos todos al invertir, y lo único que tenéis que hacer es apuntaros en el formulario que os hemos dejado aquí, porque va a ser un evento en el que vamos a ir a aprender y en el que vamos a ir a conocer otras gentes que está haciendo lo mismo que queremos hacer o lo mismo que ya hemos hecho.

2:07 Christopher: Totalmente. Y de verdad que por el precio que cuesta un menú, que lo hemos hablado, que está en torno a los 33 euros, donde vamos a hacer las cenas, vamos, no vais a encontrar probablemente nada que os dé más valor que rodeados de de gente que le gusta lo mismo que vosotros, con los que podéis compartir experiencias, ideas, y, de verdad, os recomiendo que vengáis, así también nos conocemos todos, tenemos muchas ganas también de conoceros a, pues, aquellas personas que estáis con nosotros todas las semanas. Y bueno, pues simplemente eso, os apuntáis y nada, pues nos vemos en en la cena barra evento.

2:41 Ruben: Nos vemos pronto. Muy buenas, bienvenidos a Nice to Fit You. Buenas, Christopher.

2:45 Christopher: Hola, Rubén.

2:46 Ruben: Bueno, pues, un episodio más con nuestro nuevo set, la verdad que ha quedado súper chulo y además me mola un montón. Para los que nos escuchéis en Spotify, pues lo deberíais ver en YouTube porque es una pasada como nos ha quedado el set nuevo gracias a una amiga inversora Gimar, que es homestain y, bueno, pues la verdad que ha quedado muy muy bien. Le da como otra otra calidez a esto, ¿no? Ya parece...

3:11 Christopher: Total, claro, al principio parecíamos un hospital, era todo blanco, ahora vamos ya a un nivel muy, muy bueno, sí, sí, yo estoy encantado.

3:18 Ruben: Esto es la filosofía de los inversores, cada día hay que ser un poquito mejor y cada día hay que hay que darlo un 1 vuelta más de profesionalidad. Y ya lo único que me queda, pues, los que no veis en YouTube, pues, podéis ver y los que el 80 por 100 que nos escucháis o que nos veis que no estéis suscritos, suscribiros, porque a nosotros nos cuesta mucho hacer todo esto, a vosotros nos cuesta nada suscribir o al al seguir o como se llame en Spotify, que os seguir, ¿no?

3:44 Christopher: No lo sé.

3:44 Ruben: Sí, creo que sí, pero bueno. Dicho esto, hoy tenemos con nosotros a Mar Álvarez, que me hace mucha ilusión tenerla aquí, porque fue una de las primeras personas que yo conocí en el mundo de inversión inmobiliaria. Me acuerdo todavía nuestra 1º cena, bueno, 1º. Buenas, Mar.

4:00 Mar Álvarez: Hola, buenas. Hola, chicos, muy buenas, encantada de

4:04 Christopher: estar aquí.

4:05 Ruben: Me acuerdo la 1º cena de del grupo de inversores de Madrid, que estabas tú y y que justo acabas de venir de Sudáfrica, si no recuerdo mal, que habías tenido allí un viaje y no sé qué, y nos contabas lo que ahora contaremos, ¿no? De tu andadura de qué estabas pensando hacer y que a día de hoy ya es una realidad. Creo que esto fue hace 3 años, ¿puede ser? Bueno, ahora nos contarás tu mejor fechas. Pero bueno, vamos a ver cómo Omar ha pasado de ser una súper directiva en una empresa a tener un 1 empresa de inversiones que da mucho dinero a los inversores y y, bueno, que hace las cosas muy bien. Así que

4:40 Mar Álvarez: Muchas gracias.

4:41 Christopher: Y, bueno, mucha gente la conoceréis, porque, bueno, pues fue una de las invitadas que más gustó hace ya un tiempo, cuando Carlos Galán le hizo una 1 entrevista. Yo me acuerdo además el furor que causaste, porque yo en ese momento estaba, quizás, entrando en el mundo de la inversión, y y escuché tu episodio y a mí me alucinó. Y claro, en ese momento entiendo que no era ni ni un 10 por 100 de lo que ahora tenéis y estáis haciendo. Entonces, estamos muy agradecidos de tenerte aquí, y oye, pues que puedas contar un poquito a la audiencia un poco quién eres y qué estáis haciendo, y el nivel de alcance y profesionalidad que estáis que estáis llegando a tener.

5:16 Mar Álvarez: Bueno, muchísimas gracias, ¿no? Gracias a vosotros por por permitirme estar aquí hoy. Y me hace mucha ilusión esta entrevista, 1º, porque, bueno, a Rubén, efectivamente, nos conocimos hace 3 años, que que parece poco tiempo, pero para mí son varias vidas anteriores, y yo creo que para Rubén también. A ti, Cristian, también te conozco, y y me encanta también poder contar un poco la evolución, porque a fecha de hoy todavía me sigue escribiendo muchísima gente que ve este episodio del podcast, y claro, lo tuve que ver el otro día para recordarme qué es lo que, cuáles eran un poco los siguientes pasos y dónde estaba para para poner un poco a la gente al día de de dónde estamos hoy. Así que, bueno, gracias por esta oportunidad.

5:57 Christopher: Qué maravilla. Bueno, pues un poco para la poca gente que no que no te conozca dentro del sector inmobiliario, te quería un poco preguntar si nos puedes contar tu historia un poquito desde el principio, es decir, desde aquel momento en el que no tenías vinculación con el sector inmobiliario, qué ocurrió en tu cabeza o en tu entorno para de repente interesarte por este tema? Y, bueno, pues, si nos puedes contar un poco esa historia.

6:19 Mar Álvarez: Bueno, pues, nada, yo vengo de del mundo corporativo, he estado, o sea, he sido la el el modelo de la carrera de la rata, esa era yo. Estudié muchísimo, terminé la carrera, me puse me puse a trabajar. Es verdad que, pues, he estado en empresas muy chulas. Empecé en una empresa Suiza en la que estuve, pues, más de 20 años, en Madrid, en Zúrich, en París, bueno, haciendo diferentes funciones. Después esa empresa se fusionó con una francesa, me fui a me fui a Suiza 2 o 3 años, después volví, entré en una empresa japonesa americana, y y, bueno, fue cuando estaba en esta empresa que, bueno, es verdad que eran trabajos muy chulos, muy bonitos, viajes, que, bueno, la gente piensa que que viajar a todos estos sitios exóticos mola. Es verdad que mola en cierta etapa de la vida, pero llega un momento en que ya, pues más cansa que que mola, y lo que quieres es estar con la gente que tú quieres estar, con tu familia, con tus amigos y tal, y no estar a a 10000 kilómetros o 15000 kilómetros fines de semana y, bueno, y y gran parte de de tu tiempo, ¿no? Entonces, bueno, en esta empresa japonesa me pilló la pandemia. Yo era director de crédito, pues, a nivel mundial, quitando 2 o 3 países del globo, el resto. Entonces, bueno, pues esto era una empresa que vendía bebidas alcohólicas. Entonces, ¿qué pasó con la pandemia? Pues que cerraron los bares, los restaurantes, los cruceros, los aeropuertos, los aviones, los hoteles. Entonces, pues, muchos 1000 de clientes nos escribieron en más, entre 2, 3 semanas diciendo que que no podían pagarnos.

8:04 Mar Álvarez: Desde, pues desde Australia hasta Brasil, pasando por la India, por, bueno, cualquier país que esté por ahí en en medio, pues, entonces, bueno, fue fue bastante estresante, porque además había que seguir permitiendo que que la empresa vendiera. Entonces, pues bueno, fue fue un reto. Salimos, es verdad que salimos muy bien de de ese examen, y lo que pasa es que, bueno, a mí me requirió, pues 16 horas de de trabajo al día durante, pues toda la pandemia, básicamente. De hecho, tengo un despacho en mi casa que no he podido volver a entrar. O sea, tengo un trauma de de libro. Ya trabajo en la cocina, no sé qué, en cualquier sitio, pero en esa habitación no entro. Entonces, bueno, llegó un momento en la pandemia que yo estaba más sola con mis 3 hijos en casa y que estaban teleestudiando, digamos, y, bueno, pues fue horrible. Todo el mundo decía, ah, paso mucho más tiempo con mi familia, yo decía, o sea, mis hijos me mandaban burofaxes desde la cocina, en plan, mamá, tenemos madre todavía, dimitimos de madre. Entonces, bueno, llegó un momento que yo dije, pero vamos a ver qué estás haciendo con tu vida, ¿sabes? Que es que, y es verdad que ya llevaba tiempo con dándole vueltas al mundo de las inversiones, no me resultaba nuevos los conceptos, porque yo venía del mundo financiero y, bueno, pues, había ahorrado dinero porque, pues, me había ido bien, y tampoco era muy gastosa, digamos, y un día miré mi cuenta bancaria y dije, a ver, si yo le saco un 10 por 100 a esto, pues yo igual consigo vivir de las rentas.

9:42 Mar Álvarez: Entonces, nada, ese mismo día mandé un email dimitiendo en plena pandemia, y nada, pues 2 o 3 meses después me me fui y empezó mi nueva vida.

9:54 Christopher: Guau. A mí aquí hay un tema un poco que me llama mucho la atención, también para que la gente sea consciente, porque yo no paro de escuchar a la gente decir, no, si es que ya voy tarde, si ya a partir de los 35, 36 años ya llego tarde para las inversiones, tenía que haber empezado mucho antes. Claro, tú, más o menos, ¿hasta qué edad no habías invertido ni un céntimo del que tenías, para que la gente sea consciente de que a partir de cierta edad da igual la edad que tengas, que realmente puedes empezar en cualquier momento.

10:23 Mar Álvarez: Pues es muy es muy buena pregunta y muy buen comentario, porque, bueno, yo tengo 51 palos.

10:30 Christopher: Pareces más joven.

10:32 Mar Álvarez: Empecé, yo he empezado con el mundo de la inversión inmobiliaria, pues, hace 3, yo creo que 3 años. Es verdad que antes tenía alguna cosita, pero vamos, pues fondos mal gestionados, hechos ahí de prisa y corriendo de cualquier cosa que alguien te recomendaba o el propio banquero, nada, una startup por ahí y nada, 3 cosas sin criterio, sin nada, o sea, en plan de venga, pues aquí mismo que me lo ha recomendado alguien y y ya está. O sea, que y yo en 3 años he cambiado mi vida, o sea, que se puede, se puede, y no importa la edad, Bueno, y se puede a los 50, se puede a los 60 y también se puede a los 70, o sea, que tenemos inversores con 70 que que incluso consiguen hipotecas. Así que es ideal empezar joven, por supuesto, porque el interés compuesto, pues, te da una ventaja, pero vamos, que si no has si no has empezado y no tienes 20, ni 30, ni 40, es igual, empieza porque te va a cambiar la vida.

11:33 Ruben: Lo importante es empezar siempre la frase típica de, no, el mejor momento para empezar fue ayer, el 2º mejor momento es hoy.

11:40 Mar Álvarez: Es hoy, efectivamente.

11:41 Ruben: O hace 10 años, ¿no? Hace 10 años, si yo hubiese empezado hace 10 años, pues a lo mejor ahora tendría mucho más, pero yo empecé en el punto en el que empecé y lo único que puedes decir es, bueno, pues ya he empezado en este punto, voy a hacerlo bien a partir de hoy. Pero hay mucha gente que es como dice Christopher, ¿no? Que dice, joder, es que yo ya, a mí ya no me merece la pena, ¿cómo que no? Es que te cambia la vida, es que en 3, 5 años puedes cambiar tu vida como tú, ¿no? De pasar, de estar amargada trabajando 16 horas, que tus hijos no te ven, a decir, ahora tengo todo el tiempo del mundo para dedicarme a lo que quiera, y el dedicarme a lo que quiera fue dedicarte a multipliance, que cuéntanos, ¿qué es multipliance? ¿Qué hacéis? Y cómo surge esto?

12:21 Mar Álvarez: Pues bueno, multipliance surgió porque, de hecho, bueno, creo que todavía sigue el mismo párrafo en la web, pero pero me encanta repetirlo. O sea, multipliance para mí es lo que yo no encontré, lo que me hubiera gustado encontrar cuando yo empecé. O sea, alguien que te lleva de la mano, que que tiene tus mismos tus mismos objetivos, que quiere realmente cambiar tu vida a mejor, sin dobleces, sin sin complicaciones, sin nada escondido, digamos, todo transparencia, y y siempre con el con, o sea, siempre pensando en en qué es lo mejor para el inversor., bueno, hacemos básicamente 2 cosas. O sea, la idea inicial cuando cuando se montó Multipliance era hacer proyectos de coinversión, ¿vale? Que que lo hacemos. Es verdad que cuando empecé me di cuenta de que no era tan fácil encontrar activos con un recorrido importante para poder reformar, vender o resolver el problema que tuviera y vender. Entonces, esas operaciones las hacemos, pero son escasas, básicamente, porque el producto es escaso, por lo menos a nosotros nos cuesta encontrarlo, ¿vale? Pero, bueno, hacemos operaciones de coinversión. Y luego, lo que lo que no estaba previsto, que que sí que hacemos muchísimas operaciones de estas, lo que nosotros llamamos inversión individual, que es básicamente lo que se conoce en el mercado como personal superinmobiliario, ¿vale? Con una gestión integral para el inversor, desde buscar el activo hasta que hasta que lo tiene alquilado.

13:56 Mar Álvarez: Y nada, pues de esas hacemos muchas, y es verdad que no es superrentable para multipliance, pero a mí me encanta, porque porque es realmente la forma de ayudar a las personas a cambiar su vida, y es súper, esto es súper bonito, me encanta.

14:14 Christopher: A a mí un poco lo que me llamó la atención desde el principio de Multipliance es que realmente fuisteis de los primeros que realmente dieron este servicio, no creo que hubiese mucha más gente, igual 2, 3 cuando empezasteis. Y claro, tú con todo tu conocimiento de empresa, desde el 1º momento pusiste a funcionar Multipliance a un nivel muy profesional, porque a día de hoy, bueno, pues como al final es una profesión que ahora está como bastante de moda y hay mucha gente que empieza a hacerlo de forma un poquito más casera, tú tienes que al final la ventaja competitiva de que todo eso que has aprendido en en empresa lo has podido aplicar aquí y te permite crecer muy rápidamente, ¿no? Un poco para la gente también, oye, pues que tenga interés en este tema, ¿qué estructuras o qué cosas has llegado a montar dentro de la empresa para poder permitirte llegar a más público, ir más rápido y poder hacerlo tan profesional como lo hacéis a día de hoy?

15:05 Mar Álvarez: Pues, otra vez te te tengo que dar la razón, porque es verdad que a veces cuando pienso, jope, ¿por qué no lo hice antes? ¿Por qué no lo hice a los 30? ¿Por qué no lo hice? Y es verdad que que siempre llego a la misma conclusión, bueno, todo pasa por algo en el momento que pasa, pero también todo ese track record que que llevo, pues me ha ayudado a hacer las cosas muy bien. Y es verdad que que eso también, pues transmite confianza a nuestros inversores, a nuestros clientes. Entonces, por ejemplo, yo empecé, lo 1º que hice fue formarme yo, ¿vale? 1º punto para mí importantísimo. 1º inversión que tienes que hacer en ti mismo, porque para invertir lo más importante es tener criterio de qué es lo que estás haciendo. Yo, por ejemplo, no invierto en criptomonedas. Tengo varios libros en la mesita de noche, pero pero no, no, no encuentro nunca el momento. Entonces, como no entiendo ese modelo de inversión, pues no. Entonces, importantísimo 1º formarte tú y entender aunque te ayuden, aunque te dejes llevar de la mano, pero tener tú tu propio criterio para saber lo que es bueno, lo que no, y bueno, importantísimo. Después, yo incluso antes de formarme en lo que es la parte más inmobiliaria hice, o sea, me formé en fiscalidad. Esto lo tenía clarísimo viniendo del mundo de las finanzas, que al final una rentabilidad que puede parecer muy buena, cuando miras la rentabilidad financiero fiscal, que es después de pagar impuestos, puede no ser tan interesante, ¿no? Ahora el tema de las habitaciones que está tan de moda, pues hay mucha gente que se queda en el 1º bloque de la rentabilidad bruta y, o sea, que no digo que no sea un buen negocio, yo también tengo pisos por habitaciones, pero que me parecía importantísimo, aunque yo no soy fiscalista y no controlo todo, pero sí saber los conceptos básicos generales y saber cuándo estás cruzando líneas rojas para allá.

16:56 Mar Álvarez: Aquí tengo que llamar a un experto, aquí tengo que consultar esto y tal. Y y luego la parte legal, ¿vale? Digamos que son las 3 patas, conocimiento del del mercado para mi fiscalidad, la parte de números la llevaba en el ADN y luego la parte legal, porque antes de montar multipliance, pues yo dedicaba mucho tiempo a estudiar cómo estructurar los contratos, sobre todo para coinversiones, cómo estructurar los contratos, qué es un contrato de cuentas en participación, qué modalidades hay, cuál es el impacto legal y fiscal tanto para multiplanes como para los inversores, todo esto. Entonces, es verdad que el punto de partida era muy bueno, porque ya teníamos todo preparado y nada, era encontrar los activos, que bueno, eso también es es complicado, pero

17:45 Christopher: Y justo lo te iba a preguntar, porque lo que yo me doy cuenta cada vez cuanto más metido estoy en en este sector, es que dinero hay. O sea, la verdad es que inversores con ganas de comprar y hacer dinero, hay muchísimos, probablemente siempre dando un buen servicio, un buen producto, el dinero aparece casi por castigo. ¿Dónde está quizás el problema más grande? Yo, para mí, desde mi punto de vista es, y lo que más también la gente que que me contacta y me pregunta, es en encontrar los activos. Es un poco, yo creo que ahora mismo el punto de dolor que tenemos, porque hay un 1 nivel de escasez muy grande. Entonces, vosotros un poco ahora, de forma general, ¿qué estrategia estáis consiguiendo o estáis poniendo en marcha para encontrar activos que sean rentables, sobre todo en Madrid? Puntualizo, porque estáis en el mercado probablemente más saturado y más complicado que hay en España.

18:32 Mar Álvarez: Bueno, pues nos ayuda mucho la cantidad de operaciones que hacemos, y por eso también lo que os he comentado antes de el tema de inversión individual, además de ayudar a mucha gente, es verdad que eso nos permite tener la rueda en funcionamiento, y bueno, pues hay ciertos proveedores de producto, digamos, de activos, que saben que hacemos muchas operaciones. Entonces, pues nos llega producto. ¿Qué pasa? Que nosotros somos muy poquitos y nos llegan, pues los listados que les llegan a algunas otras personas, a veces nos llegan con cierta, pues os lo dejamos 24 horas en exclusiva, 48 horas. Claro, analizar a veces te mandan 800 activos y tal. Entonces, se nos escapan muchos, porque no tenemos la capacidad de análisis de, bueno, pues para ver todos esos. Pero básicamente, casi todo, casi todo lo que encontramos con con recorrido, ¿vale? Viene por, pues por services de fondos y tal que ya nos conocen, que saben que somos rápidos y que y que y que acabamos comprando y y por ahí nos llevan. Pero, bueno, encontramos, o sea, trabajamos con muchísimas inmobiliarias, pues particulares, inversores a veces que, pues que se enteran que alguien conocido o familiar tal vende algo, o sea, nos llega un poco por por diversas fuentes, incluso portales inmobiliarios también.

19:57 Christopher: Parte que es más accesible para la gente más de a pie, que son quizás los agentes inmobiliarios y demás, ¿qué hacéis vosotros para que os tengan en cuenta, aparte de comprarles pisos? ¿No? Pero si hay alguna algún seguimiento, alguna estrategia que tengáis jamón. Un jamón al mes, no lo sé. ¿Hacéis algo como para que os tengan más en mente? Porque a mí es lo que más me cuesta, que estén en, que yo cuando tenga que pensar en, oye, este activo, ¿para quién es? La respuesta sea Cristopher.

20:23 Mar Álvarez: Pues es muy pesados. O sea, llamadas casi todas las semanas o cada 2 semanas, ronda de llamadas. Pero, a ver, es verdad que es que que hacemos hacemos muchas, muchas operaciones, entonces, pues, es raro que no se acuerden de nosotros. Pero, bueno, aún así, pues, si llevamos 2 meses sin hacer ninguna con x o con y, llamadita, oye, ¿qué qué tienes por ahí? ¿Cómo van las cosas? No te olvides de nosotros, etcétera. Pero no, no mandamos jamones ni ni regalos ni nada, o sea, esto es, bueno, al final también saben que que somos serios y que y que cumplimos. O sea, hay, nos ha pasado alguna ocasión de operaciones muy complicadas, por ejemplo, con con muchos embargos, con quita con embargos, tal, o sea, operaciones de que ni la propia inmobiliaria sabía por dónde meterle mano, y esas, por ejemplo, nos las pasan a nosotros, porque de, pues, si tenemos que contratar una gestoría especializada lo hacemos, abogado, lo que haga falta para sacar esa operación adelante y que salga bien.

21:30 Ruben: Sí, porque esas operaciones las cojo yo, por ejemplo, me dice mi móvil, ya tengo esto, pero tiene todo esto, y dices tú, no, yo no me meto ahí, tiene que ser alguien que ya sepa. A mí lo que me lo que me flipa es el Telegram que tenéis, que yo estoy en el Telegram, y que ponéis, tenemos este activo y a las 3 horas dice, ya está reservado. Digo, pues, es que no me da tiempo ni a verlo, o sea, cuando yo llego al mensaje ya, o sea, es, yo creo que ahí que se, ahí se demuestra el que, bueno, que la gente confía en vosotros, porque le habéis dado lo que quieren y que trabajáis muy bien, porque vuelan, literalmente vuelan las las cosas que ponéis, y además son cosas que tienen valor, no solo porque muchas de ellas están en Madrid, hay otras que están fuera, pero casi todas están en Madrid, pero todas tienen buena rentabilidad, le dais el servicio entero, le los honorarios están dentro de un margen aceptable, es decir, no cobráis 50000 euros por... O sea, es un margen... O sea, que es todo lo que alguien que tiene dinero y no quiere complicarse dice, oye, voy a ganar un poco menos, pero yo es que sé que se lo doy a Mar, ella se encarga de todo y yo lo único... Perdón. Lo único que tengo que hacer al final de mes es poner el cazo.

22:41 Mar Álvarez: Sí, total. No, la verdad que, a ver, yo siempre digo, nosotros preferimos hacer menos operaciones y que salgan muy bien. O sea, ir como pollo sin cabeza haciendo operaciones a lo loco por hacer, no. Descartamos muchísimas, pero muchísimas por porque sabemos que hay un vecino problemático que es propietario y que no se va a ir, porque hay una familia a lo mejor de, bueno, pues con otras aspectos culturales con otros horarios y más ruidosos y tal, y sabemos que eso en el medio o largo plazo le va, pues le le va a arruinar un poco la vida a nuestro a nuestro inversor, porque el inquilino se va a quejar. O sea, hay muchísimas cosas que nosotros descartamos y que según salimos de la visita entra otro y sabemos que se lo van a endiñar, perdón por el lenguaje. Pero, o sea, nuestro mantra, digamos, es establecer una relación a largo plazo con nuestros inversores. O sea, nosotros no desaparecemos, de hecho, vamos, en la mayoría de los casos termina siendo una relación de amistad YY0 sea, nuestro mejor reseña, digamos, es que la gente repite, repite y repite

23:51 Ruben: Sí, eso lo he visto muchas veces que cuando ponéis, ya se la quedado no sé quién y es su 5º operación con nosotros, y digo, ¿y yo para cuándo? Si es que no me da tiempo ni a verlas.

23:58 Mar Álvarez: A ver, ya hemos dejado de ponerlo de que ya está reservado, porque pensamos que genera cierta cierta ansiedad, Entonces, hemos dejado ya de de de publicarlo. Y también hemos cambiado un poco el la forma de trabajar. Ahora ya no publicamos tantas oportunidades. Es verdad que el mercado también ha cambiado. Hay mucha gente que sigue, bueno, estáis al tanto de la evolución de los precios, por supuesto. Los precios han subido, no sé, pues cuando yo empecé, que llevo menos de 3 años en esto, lo que se comprábamos en 90, 95, ahora está en casi 130 en Madrid. Los alquileres es verdad que han pasado de 6 50 a 700 a entre 900 y 1000, o sea, que los alquileres han subido más que que los precios de compra. Lo que pasa es que, claro, la base del alquiler es más pequeña. Bueno, pues te sigue saliendo por encima del 7 por 100 de rentabilidad, que en Madrid está muy bien, y pero claro, la gente, sobre todo gente que viene de formaciones, viene con la cifra de los 100000, y claro

24:59 Christopher: Se me pasó a mí, sí.

25:00 Mar Álvarez: Los 100000 en Madrid no existen, o sea, no existen los 100000 en Madrid ya no

25:05 Ruben: Hace 3 años sí, había 80, 85, 90, pero ahora yo cuando empezó Christopher a mirar los suyos, yo dije, es que no vas a encontrar de 100000 nada. Sí, sí, porque, y yo decía, bueno, yo últimamente no he visto nada, pero oye, que siempre puedes tener la suerte de

25:20 Mar Álvarez: Hombre, ocurren milagros a veces

25:22 Ruben: Sí, pero a día de hoy, 2024 es muy difícil encontrar esas cifras. Ojalá todavía estuviesen ahí, como había... Yo me acuerdo cuando empecé a invertir, que yo siempre he invertido fuera, porque era más barato que aquí, porque aquí decía, 80000 euros es mucho. Claro, si yo ahora veo de 80000 en Madrid, lo compro mañana, o sea, es que ni me lo pienso, pero

25:40 Mar Álvarez: Es que ni ocupado, sea, ya

25:42 Christopher: Sí, de hecho, yo estoy comprando en el sur de Madrid y he comprado en 115, 115, 120 más comisiones, que al final eso va todo aparte. Y y bueno, yo al principio, hace igual 3 o 4 meses, cuando estaba empezando a hacerla, comprando, bueno, a comprar estos pisos, me parecía, pues que 120 en una comunidad en el sur de Madrid, tipo Mostr, el GTAF, el Ganés, que yo no he comprado en Madrid ciudad, me pareció una barbaridad. Pero ya cuando me acercaba a junio dije, es que esto tiene sentido. Y ahora estamos en septiembre y la gente me está preguntando, ¿cómo has conseguido un piso de 115 a 120 en Alcorcón o Mostoles? Que son donde donde en principio los tengo reservados.

26:19 Ruben: Espera 6 meses y serán 130.

26:20 Christopher: Y y la verdad que está un poco loco. A mí esto, te lo quería preguntar, un poco sobre tu opinión. Me preocupa un poco esta situación, porque me recuerda algo a lo que ocurrió previo a la a la anterior crisis, que todo empezó a subir de forma exponencial, empezábamos a tener activos supersobrevaluados en el sector inmobiliario, los tipos de interés altos parecía que tampoco estaban afectando al volumen de compra por quizás, en ese caso sería un poco diferente, porque aquí creo que es un tema muy claro de falta de oferta. ¿Cómo ves un poco este futuro cercano? No hablo de hablar a futuro lejano ni sacar la varita mágica, pero ¿crees que es sostenible? ¿También crees que es sostenible, por ejemplo, el tema de alquileres en barrios obreros por 1000 euros? ¿Cómo ves un poco la situación inmobiliaria en general?

27:02 Mar Álvarez: A ver, pues la veo que, o sea, yo creo que lo que no se entiende muy bien es que, o sea, vivimos en un en una economía capitalista. Entonces, el capitalismo se rige por la oferta y la demanda. En el momento que empiezas a poner trabas regulatorias, a intentar controlar el mercado, o sea, los mercados tienden a tienden siempre a a, ¿cómo se dice? A equilibrarse. Entonces, esto es lo que está ocurriendo. O sea, 1º hay tantas trabas legales, burocráticas y de inseguridad para para que se incremente la oferta de vivienda, que es la clave, o sea, la clave es la oferta de vivienda que no hay. ¿Por qué no hay oferta? Porque para ser, para construir en este país hay que ser un valiente ahora mismo. O sea, te ponen todas las trabas del mundo, los plazos se eternizan, al final es capital que está ahí y es gente que está arriesgando su capital, su tiempo YYY su salud, ¿vale? Entonces, pues ya hay mucha gente que que ya no quiere construir.

28:04 Ruben: Hablamos el otro día también con Alberto, Alberto Añaños, justo hablamos de esto y decía, es que el problema que ahora el el promotor inmobiliario dice, se tiene que regir por unas normas europeas de calidades, dice, las viviendas que se construyen son viviendas que el 80 por 100 de la gente no puede acceder a ellas, porque son muy caras, porque necesita que los materiales sean de no sé qué, aislantes, no sé qué. Y dice, claro, esas viviendas, cuando las vendes, las tienes que vender a un precio muy alto, porque si no, no te salen los números. Entonces, las viviendas que se puede permitir ese tipo de gente que va a un piso de alquiler, no se pueden construir a día de hoy. Es imposible construir en Madrid una vivienda de 200000 euros, porque yo estaba mirando viviendas, que hace poco me mudé, y los pisos nuevos en cualquier sitio de Madrid, cualquier sitio, le estoy hablando de 2 habitaciones, no bajaban de 250, pero en en cualquier zona. Decía, pero esto, claro, cuando te

28:58 Mar Álvarez: vas a

28:59 Ruben: piso de

28:59 Christopher: 3 habitaciones

29:00 Mar Álvarez: fuera de la m 50 ya, porque ya ni m 30 ni m 40, sea, fuera

29:04 Ruben: Pero te vas ya a un piso de 3 habitaciones para una familia y demás, y dice, es que que tengo que pagar casi 400000 euros por un piso.

29:11 Mar Álvarez: Sí, sí.

29:12 Ruben: Entonces, ¿quién se puede permitir eso? Si no hay forma de construir vivienda barata, evidentemente lo que dices tú, el mercado dice, bueno, pues si tengo 100, pues hay 500 personas que lo quieren, puedes subirlo, porque a lo mejor de esas 500, si lo pongo a 150, hay 200 que no quieren, pero hay 300 que lo siguen queriendo. Y al final ese es el problema que tenemos, y es un problema que, o se hace algo desde desde el estado de decir, bueno, vamos a dar ayudas a promotores o vamos a pagar nosotros parte, o va a ser imposible que se pueda hacer, y es que yo no veo una solución. O sea, yo cuanto más lo hablo con más inversores y más gente que está en este mundo, no le veo una solución fácil a esto.

29:49 Mar Álvarez: O sea, lo que está claro es que la solución pasa porque se incremente la oferta, Y eso no es ayudar a la gente a comprar, o sea, lo que hay que ayudar es a la es a que se pueda construir más, porque se, y que se pueda construir de una forma sostenible sin sin llegar a esos precios, porque, o sea, si analizas un poco los mercados, ahora que estamos, por ejemplo, nosotros mirando, pues, sitio, o sea, otras comunidades autónomas cerca de Madrid, pero no en Madrid, abriendo un poco la mente, es que ves precio metro cuadrado que no llega a 900 euros, y construir hoy es que por menos de 1500 el metro cuadrado lo que es la construcción. Luego súmale el solar, sumarle todos los costes de licencias, arquitecto, blablablá, es imposible. Entonces, y luego y luego, pues la vivienda que ya existe, que se ha retirado del mercado, pues por toda la inseguridad jurídica que hay detrás, porque yo entiendo, a ver, nosotros porque ya nos dedicamos a esto, pero, pues muchísima gente en España que después de pasarse 20 años trabajando, 25, se ha comprado su piso, ha pagado su hipoteca con muchísimo esfuerzo y y ahora se ha ido a vivir al pueblo y lo tiene vacío y lo alquilaba, pues es que ahora dice, es que ya no lo alquilo, porque es que ahora se te mete una pareja con un perro y solamente por tener un perro son vulnerables, o sea, por favor. YYY estas personas jubiladas, con una pensión que se han deslomado a trabajar para comprarse ese piso, no tienen ningún derecho. Entonces, claro, hay mucha gente que dice, mira, a mí no me compensa no dormir por las noches, yo quito el piso del mercado y chimpún, y de estos hay muchos. Entonces, pues bueno, con estos bueyes hay que arar.

31:29 Ruben: Bueno, volviendo un poco a multipliance, necesidades que tenéis como distintos, ¿no? Tenéis por un lado los lo que se llama Sun Personal Shopper, que buscáis a la gente. Aquí, permitís vosotros encargos, es decir, yo quiero un piso en Madrid o quiero un piso en Jerez, que sé que en Jerez de la frontera tenéis además muchas cosas, o es, no, he encontrado esto y es lo que tenemos.

31:53 Mar Álvarez: Pues mira, hemos hemos ido evolucionando también adaptándonos un poco a las condiciones. Como decía antes, hemos cambiado un poco el modelo hasta hasta principios de verano. No trabajamos por encargo, salvo salvo excepciones, sobre todo clientes repetidores y tal, que esos si nos dicen, oye, estoy otra vez en modo comprador, ya sabemos lo que lo que quieren, que son rápidos tomando decisiones, y a eso después se lo buscamos y ni se publican ni nada, se les presenta a ellos directamente. Pero, bueno, en general se publicaba en el canal. ¿Por qué empezamos a trabajar así? Que, de hecho, yo creo que que somos el el 1º canal que se montó o el 2º como mucho, y ahora nos habéis copiado unos cuantos y hay 50 canales. Pero bueno, o sea, empezamos a trabajar así, ¿por qué? Porque es verdad que hay mucha gente que busca lo perfecto. Entonces, en esta metodología de inversión, pues lo perfecto no existe, porque entonces no no valdrían 100 o 120000 euros los pisos, valdrían el doble o el triple, ¿no? Entonces, hay mucha gente que que quiere lo perfecto y, bueno, pues se nos iban muchas oportunidades porque la gente no terminaba de decidirse. Entonces, al final fue por por que me vino la vida a la cabeza, mira, a montar 1 1 1 plataforma donde haya mucha gente, y a lo mejor a Cristian no le cuadra, porque Cristian no quiere bajos, me lo invento, pero a Rubén sí, porque Rubén sabe que ahora los bajos están superdemandados, porque la gente va en bici y en patín eléctrico, y la gente prefiere un bajo que que una 3º planta sin ascensor, por ejemplo.

33:24 Mar Álvarez: Entonces, pues empezamos a trabajar así. ¿Qué ha pasado ahora y por qué estamos empezando a a trabajar ahora también por encargo? Lo que decía antes, que la gente sigue con lo que ha aprendido en los cursos de que los precios siguen siendo 100000 euros. Entonces, nosotros cuando publicamos una oportunidad ya la hemos reservado, ¿vale? Y, entonces, ahora nos da cierto canjelo reservar cuando los pisos están en 130. Entonces, por eso hemos empezado a trabajar por encargo y estamos trabajando con las 2 opciones en paralelo. A ver, si si tú, Rubén, que yo sé que tú compras muy bien, vienes y me dices, quiero un piso en Madrid de 75000 euros, 3 habitaciones y 2º planta, pues no te voy a coger el encargo, sea, tienen que ser cosas realistas y que y que las validemos antes. Pero sí, ahora sí, o obviamente en en aquello

34:12 Ruben: yo veo más el el modelo de decir, oye, yo quiero algo que tenga rentabilidad y que me lo busques tú. Evidentemente, si yo te pido un imposible, lo 1º es que yo no sé, entonces ya me estoy descalificando yo solo de estás... Es como si te digo, no, pues lo que decías tú, ¿no? Piso de 75 y tal, eso no existe, vale. Pero si yo te digo, oye, Mar, lo que quiero es tener algo en rentabilidad en Madrid, quiero que esté dentro de la M 30 y que me dé un 7, por ejemplo. Entonces, tú ahí ese tipo de cosas sí lo haces, ¿no?

34:43 Mar Álvarez: Hombre, dentro de la ame 31 7 es complicado, pero yo quiero dejar claro, pero sí, a ver, si si son cosas realistas, sí. Es verdad que nuestro core business, digamos, es zona sur, barrios humildes, barrios trabajadores, pero, bueno, sí que algunas cosas más especiales sí que las hemos hecho. Por ejemplo, tenemos unos inversores que que buscan pisos muy grandes, por ejemplo, en argüeyes, pisos de 300 metros que no se puedan segregar, y lo que hacen es montar pisos, o sea, habitaciones con baño privado superpremium, y se lo alquilan a, pues a estudiantes casi todo. Ahí hay varias universidades privadas y tal. Entonces, tienen que ser esa tipología, porque porque al fin, o sea, son muchísimos meses de negociación, por ejemplo, porque hasta, o sea, que los propietarios se dan cuenta que nadie va a pagar 1000000 y pico por un piso ahí, que no se puede segregar, que por ese precio una familia, pues se va, pues se va a Puerta de Hierro, se va a otros sitios, porque en estas zonas, pues es verdad que que es una zona muy céntrica y muy chula, pero pero a veces te hacen pis en el portal por las noches, ¿sabes?

35:52 Christopher: Entonces Muy universitaria.

35:53 Mar Álvarez: Exacto. Entonces, una familia con niños que tenga 1000000 de euros para comprarse un piso, lo normal es que no se lo compre ahí. No lo puedes agregar, por lo tanto, entonces, al final es dejar cocer, bueno, que, pero bueno, que lo que quiero decir que cosas así más específicas también las hacemos. Pero pero bueno, digamos que lo gordo es, bueno, pues la metodología que seguimos nosotros 3 y y muchos de los que seguramente os escuchan.

36:22 Christopher: Es una maravilla, porque también el modelo de, por ejemplo, del canal, hace al final que sea un modelo más escalable, tú al final, si tienes que estar 1 a 1 con cada 1, es verdad que está muy bien, porque consigues crear un trato muy personalizado, pero tú al final, nivel empresarial, para poder también dar un mejor servicio, incluso hasta en un futuro conseguir mejores operaciones, necesitas poder escalar, poder hacer más volumen, y así, pues que el producto que te venga sea mejor, pues por la red que tienes. Entonces, esa es la ventaja, yo creo, que desde el principio tuviste, y creo que quizás ahora la gente está empezando a ver cómo adaptarlo, y es que la forma más escalable de que esto crezca es justamente el modelo del Telegram, en el cual se publican las oportunidades, las personas que están ahí se interesan y a partir de ahí ya se inicia el contacto con el producto una vez ya ya hecho. Te quería comentar, porque hay una cosa muy interesante que habéis comentado, que creo que que genera mucho debate, es el tema de los bajos. Vale, has comentado que, oye, pues parece ser que los bajos empiezan a cobrar sentido. ¿Nos puedes contar un poco por qué y esos miedos típicos que tendría un inversor sobre un bajo, cómo mitigarlos y si tienen sentido?

37:30 Mar Álvarez: A ver, yo soy fan de los bajos, O sea, los bajos son mucho más baratos. O sea, Carlos Galán, si me está escuchando, ya sé que que que que tiene otra opinión, pero bueno, o sea, es no cualquier bajo, por supuesto. O sea, el problema de los bajos, ¿cuál es? Normalmente las humedades, ¿vale? Entonces, si esto está está visto, el piso no tiene problemas de de humedades o no más de que pueda tener 1 2º, 1 3º, hay hay veces que una 3º planta tiene humedades que le vienen de del del tejado o incluso de fachada, o sea, hay 1000 de de opciones, ¿no? Pero bueno, o sea, que si el el bajo es un edificio que que que está bien aislado y tal y que y que no hay problemas de humedades, que no es un bajo que estás cocinando y te está pasando la gente por la cara, en fin, o sea, que hay bajos y bajos, tener en cuenta que es que la mayoría de estos inmuebles no tienen ascensor. Entonces, sillita de bebé, bicicleta, que ahora, pues los que estáis por Madrid lo veis, que que cada vez va más gente en bicicleta. Patines eléctricos, súbete a una 3º planta con un patín eléctrico que pesa, que pesa un rato, o con el carrito del bebé, 000 rómpete una pierna, o ten una lesión en la rodilla. Entonces, los bajos para mí se alquilan mejor, tienen un descuento importante y, o sea, yo soy fan, ya te digo que mirando muy bien, sobre todo la parte de de humedades, las complicadas, pero si Sí,

38:58 Ruben: un poco el tipo de bajo. Yo tengo un bajo, de hecho, en Alicante, y es lo típico que dicen, no, es que los bajos son muy oscuros y tal. El bajo que yo tengo no es oscuro porque da como como un patio interior, pero que es muy grande, entonces tiene mucha luz. Humedades, cuando yo lo compré tenía una humedad en la en una de las habitaciones, en la que da justo hacia ese patio, pero la arreglamos con, bueno, con las empresas estas que son especialistas en humedades, no ha vuelto a tener ningún problema. Y lo que dices tú, al final es, me costó bastante menos de lo que me habría costado, porque era mi 3º piso en Alicante. O sea, ya ya habían subido los precios, porque los 2 primeros compré muy bien, pero el 3º, claro, ya se me subía. Pues este creo que no llegó a los 60000 euros con 2 habitaciones. O sea, hablando del 2022. O sea, que... Y a día de hoy está valorado en casi 90000 en 2 años. Se ha revalorizado muchísimo toda la zona y se ha revalorizado este. Y es lo que dices, al final, allí está viviendo una familia que es una familia normal con 2 niños y no tiene ningún problema, además está todo recién puesto en una lavadora, nueva nevera, tal, o sea

40:09 Mar Álvarez: Sí, sí.

40:10 Ruben: El alquiler es prácticamente lo mismo que tendrías en un 2º, o sea, porque es el mismo precio.

40:15 Mar Álvarez: Lo mismo.

40:16 Ruben: Claro. Y el precio son 20000 euros menos.

40:19 Mar Álvarez: El precio de compra, entre un 15 y un 20 por 100 de descuento, o sea, que yo creo que, vamos, personalmente ya os digo que yo yo soy bastante fan de los bajos.

40:29 Christopher: Yo he sido muy reacio a ese tema, porque por un poco por miedos y desconocimiento, al final el miedo en muchos casos es es desconocimiento. Y, claro, yo ahora pensándolo en frío, hombre, en grandes ciudades, yo en Madrid he visto jamás un bajo vacío, o sea, un bajo que sea convertido a vivienda, que no esté ocupado por por alguien alquilado. Claro, para alquiler tradicional está claro que da igual que sea bajo, semisótano o prácticamente un búnker, porque la demanda es tan alta que a día de hoy se alquila todo. Pero respecto a habitaciones, ¿también tienen sentido los bajos? Quiero decir, no sé si tenéis alguna experiencia, conocéis a alguno de nuestros inversores que alquile un bajo por habitaciones.

41:09 Mar Álvarez: No recuerdo ningún bajo por habitaciones, pero creo que es más por casualidad. O sea, no no veo... ¿Lo dices porque puede molestar a vecinos o?

41:20 Christopher: No, un poco, pues por por la tipología de personas que vayan a alquilar las habitaciones, pues yo qué sé, pues que igual al pasar, vale, porque al pasar todo el día en la habitación, porque claro, la mayoría de pisos de habitaciones, pues quizás tienen poquita zona común y demás, como la habitación sea muy oscura interior y demás, quizás el ser humano está hecho para tener luz natural y estar quizás en una zona muy oscura durante mucho tiempo pueda ser un problema, no sé. Pero es que yo creo que

41:46 Ruben: eso es un concepto que todo el mundo dice, no, es que los bajos son más oscuros. Bueno, depende, si el bajo te da a la calle no va a ser oscuro, otra cosa es que te dé un pato interior, pero yo tengo un 5º que me da un pato interior y es igual de oscuro que un bajo que te dé un pato interior.

42:01 Mar Álvarez: Sí, sí. Y nosotros tenemos un semisótano de esquina que tiene muchísima luz, así que hay de todo.

42:07 Christopher: Vale.

42:07 Mar Álvarez: O sea, en un zulo, pues seguramente no, pero ni tradicional ni ni habitaciones, y, pues, al final, bueno, ahora es verdad que que el tema de la luz, o sea, la luz natural para mí personalmente es importantísimo, pero bueno, siempre hay que recordar que que no eres tú el que va a vivir ahí, y es verdad que ahora el el tema de iluminación está superconseguido, o aunque no sea, que no es lo ideal, obviamente quieres tener una ventana enorme que te entre luz, pero que que, bueno, al final te lo te lo van a alquilar igualmente, y bueno, pues si tienen que salir más al parque, pues saldrán, pero...

42:41 Christopher: Vale, genial, genial, pues ya me habéis quitado un poquito el miedo. Pues mira, Mar, hemos hablado mucho de tanto tu trayectoria como de día de hoy, necesitas y multipliance, pero creo que no hemos tocado todavía un poco la parte de Mar como inversora. No sé si nos puedes contar tú a nivel personal un poco en qué inviertes, cómo inviertes y un poco qué haces, tanto la parte personal, quizás hasta la parte de coinversión, que me interesa bastante.

43:03 Mar Álvarez: Empiezo por la coinversión y terminamos con multiply, así luego paso

43:06 Christopher: Como quieras. Vale.

43:08 Mar Álvarez: Bueno, bueno, la parte de coinversión que que se nos había quedado colgado de antes es verdad, pues son son proyectos en los que compramos un inmueble entre varios inversores, o sea, se levanta capital de inversores, pero nosotros también participamos. Se estructura muy bien lo que os comentaba antes de toda la parte legal, fiscal y tal, en el momento 0, pues con varios escenarios. Esto son inversiones, hay cada proyecto se estructura de una manera diferente, hay unos que van a pulmón, o sea, vamos montaña rusa hacia arriba, hacia abajo, a ver, casi todos, por no decir todos los que hacemos, tienen tienen bastante margen. De momento, nunca se ha perdido dinero, de, y de momento hemos ganado en todos, ¿vale? Pero bueno, esto ya

43:51 Ruben: sabemos que

43:52 Mar Álvarez: que puede pasar. Pero bueno, hay algunos que, pues eso, que vas con todo el riesgo hacia arriba y hacia abajo, sin topes. Hay otros que van con el capital garantizado, hay otros que van con la una rentabilidad fija garantizada, unos van como préstamos, otros van como como cuentas en participación, depende del proyecto y también depende de el vendedor, porque si tenemos que pasar blanqueo de capitales, por ejemplo, pues pasar blanqueo de capitales de 50 inversores no no es factible. Entonces, pues por eso van cambiando también los tickets, depende de... Pero bueno, es verdad que los que llevamos hasta ahora, pues ha habido 1 que se ha salido totalmente de la norma, que ha sido brutal, que se hemos repartido un 45.5 por 100 en 11 meses.

44:38 Ruben: Wow.

44:39 Mar Álvarez: En realidad es algo más, porque devolvimos 2 tercios del capital 3 meses antes de del final. O sea, que eso ha sido... Pero bueno, ojalá que se repita, pero no, por favor, no no no no es lo no es lo normal. Lo normal es que estemos entre un 10 y un 20 por 100 anual, ahí por ahí andamos.

44:59 Ruben: Yo he hecho eso, lo mismo que hiciste tú de coinversión con con esto fue con lo que yo hice luego la parte cuando, igual, yo empecé a invertir mucho y me llegaron ofertas de pisos que decía, es que no tengo el dinero para, digo, no no puedo sacar otra hipoteca porque acabo de sacar una hipoteca hace 2 meses, no sé qué, y fue cuando dije, puede hacer lo mismo que hace mar. Yo no, evidentemente, no quería hacerlo a tu escala porque no no es lo que yo quiero, pero dije, oye, me llegó una inversión súper buena, yo no tengo el dinero suficiente, pero si junto a otras 3 personas y ponemos cada 1, además la 1º que hicimos pusimos cada 1 11000 euros, es decir, la operación eran 44000 euros, Oye, si ponemos cada 1 11000 euros, que yo los tengo, no me van a dar hipoteca, pero quiero este piso, lo compramos entre ellos con contrato en cuentas en participación igual, que yo fui un abogado, me redactó el contrato y demás, con una empresa que abrí una empresa solo para hacer esto, y al final, pues les estaba dando todos los años a ellos y a mí mismo, porque al final yo también participaba, ¿no? Un 9 por 100. Dije, oye, esto va bien. Y luego, un poco más adelante, como 6, 7 meses después, me llegó otra idea que era para hacer un flip, dije, oye, ¿y si hago lo mismo y hacemos lo mismo pero para un flip? O sea que realmente yo no he seguido por ese camino porque no quiero, o sea, no quiero que ese sea mi negocio porque no es algo que que a mí me apasione estar buscando, pero si me llega algo y digo, oye, me ha llegado esto, lo pongo en el flip este que hicimos, sacamos un 25 bruto cada 1, que oye, no es un 40 y pico, pero un 25, te estoy hablando de cantidades muy pequeñitas, de un piso que vendimos en 40 y pico 1000 euros, 50000.

46:33 Ruben: Claro, 20 y pico por 100 son 8000 o lo que sea, ¿no? No es tanto lo que sacas, pero oye, dices, he conseguido hacer esto, y creo que tiene mucho sentido, porque hay mucha gente que que no ve el poder de asociarse con otros, ¿no? Estamos muy enfocados en, no, esta oportunidad la tengo que hacer con hipoteca y no me dan hipoteca, pues paso de ella. Y hay que abrir un poco la mente y decir, ¿y por qué no cojo a 2 amigos o 2 personas inversoras y nos juntamos los 3 y lo hacemos legal todo con sus contratos y todo, hacemos? Yo no sé si se puede hacer contratos en cuenta de participación entre varios o tiene que ser una empresa, eso ya no lo tengo muy claro, pero bueno, dices.

47:13 Mar Álvarez: Bueno, pero puedes hacer un proindiviso.

47:16 Ruben: También.

47:16 Mar Álvarez: No hace falta, de hecho, para 1, para un único inmueble seguramente ni te compensa montar la la sociedad, pero bueno. Sí, sí, además, no solamente porque no tengas el capital, puedes tenerlo y decir, es que yo quiero diversificar. A mí es lo que me encanta de Multipliance, porque ya, o sea, hemos llegado a un punto que ya nos dan líneas de crédito, que tal, pero es que metiendo a inversores, que es verdad que que pago mucho más a los inversores de lo que pagaría un banco, pero eso me permite también meter a poquitos en diferentes inversiones. Entonces, al final la media, pues unas van mejor, otras van un poco peor, pero no tienes todos los huevos en la misma cesta y eso también está muy bien.

47:57 Ruben: El ritmo no es solo tuyo, es tuyo más otras personas, que está un poco más repartido, porque sí dices, oye, puedo hacer esta operación y me doy yo a mí un 40? Es mejor que si tengo que repartir un 40 entre 4, ya, pero si va mal

48:10 Mar Álvarez: Claro, es que es que nadie piensa en y si va mal, o si va no tan bien. Entonces, en vez de poner 40000 en 1, pues pones 10000 en 4 y oye, al final la media muy mal lo has tenido que hacer, o sea, si has hecho las cosas bien, para que no para que no te salga una media buena.

48:25 Christopher: Qué bueno. Pues mira, Mar, has mencionado el tema del proindiviso, que mira, quiero tocar este tema porque yo supongo que a muchos inversores le pasa como a mí, que es el típico producto que ves en idealista y dices, ¿quién iba a comprar esto? O sea, ¿por qué voy a comprar? O sea, para que no sepa un proindiviso, al final, es comprar una parte, un porcentaje de un piso, solamente compras ese porcentaje, el resto, pues pertenece a otras personas. Suelen ser, quizás, herencias que, pues igual hay 5 hermanos, 4 de ellos no quieren vender, 1 sí, y dice, pues lanzo el proindiviso, corrígeme si me equivoco, para ver si alguien lo compra. Claro, yo sé que tú has hecho operaciones de proindivisos en las que has conseguido comprar el piso, hacerlo todo rentable. ¿Cómo se puede hacer eso?

49:03 Mar Álvarez: Bueno, es, de hecho, os diré que hay que hay empresas que se dedican solo a comprar proindivisos, o sea, el tema de los proindivisos es es interesante. Es verdad que se te puede alargar mucho. Bueno, yo os os cuento mi mi caso, ¿vale? Que además es bastante es bastante divertido. Me ofrecieron un Proindiviso, pues, través de un servisor, no me acuerdo si era y tal, y tal. Y nada, era un piso en Móstoles, puedo decir los precios, creo que me costaba 30000 euros el, cuando vi la nota simple tuve que hacerme un Excel, porque era un dieciseisavo de la anuda propiedad, un 32 del usufructo, un montón de gente ahí tal, me tuve que hacer un 1 Excel, asegurarme de que daba 1 el total, ¿sabes? De... Y y luego dices, ostras, ¿y ahora cómo cómo localizo a todas estas personas, no? Entonces, bueno, es muy, o sea, me ayudó una persona, Ana, por si me estás escuchando, gracias otra vez. Al final, o sea, la gente contrata detectives para esto. Sí, sí, a a mí me escriben muchísimos detectives que, bueno, pues, se utilizan para para este tipo de... A ver, puedes empezar por buscar por redes sociales, LinkedIn, Facebook, poner en Google los nombres, a veces los encuentras, pues eso, te te buscas una 1 sistema para encontrar un teléfono, una dirección o una forma de contactar a estas personas, y en este caso eran eran 2 hermanas que nos hablaban entre ellas que se odiaban, básicamente.

50:39 Mar Álvarez: Y entonces, claro, a mí me dijo el notario, mira, tenían el mismo porcentaje las 2, me dijo lo que, o sea, lo que le ofrezcas a una, o sea, tú no puedes pagar por el mismo porcentaje o no debes si no quieres tener una inspección de hacienda más a una persona que a otra. Entonces, porque yo empecé con las 2, entonces, mis reuniones eran, una me ponía la otra a parir, y luego lo mismo, pero al revés. Yo, claro, no contaba nada a ninguna de las 2 partes. Yo, de hecho, intenté que que que se arreglaran, o sea, intenté, ¿sabes? Porque al final, pues son las típicas tonterías que se van haciendo bola con los años y tal. Y, bueno, pues 2 hermanas, se su hermano había fallecido, bueno, una historia era una historia bastante triste, pero bueno. El caso que, o sea, me costó, pues muchos viajes a a Móstoles, y bueno, de hecho, me fui de copas con con una de ellas que me que me saca a mí unos años, o sea, imagínate, Nos tomamos unos cuantos gin tonics, nos contamos la vida y tal, y de hecho, bueno, sigo en contacto con con las 2. El día que fuimos a firmar intenté, pues, que se que se vieran y tal, nada, al final hubo que que poner 2 salas en la notaría, porque no querían cruzarse y tal. Pero bueno, o sea, fue muy fue muy bonito en el, porque, por ejemplo, esto eran 2 hermanas que se habían criado en ese piso, ¿vale? O sea, estaban todos sus recuerdos estaban ahí. Un día llegó el banco, les echó de la casa básicamente, bueno, no sé muy bien cómo fue, pero se quedaron todas sus pertenencias dentro. Entonces, antes de vaciar el piso, pues vinieron, se llevaron lo que lo que quisieron, había recuerdos, había fotos, había...

52:27 Mar Álvarez: Así que, bueno, fue una experiencia, luego me han dicho, porque es verdad que fueron 2 o 3 meses intensos de desayunos, comidas y copas en Móstoles, pero, bueno, fue, o sea, me pareció muy bonito, además que era un piso que estaba totalmente, o sea, no se podía utilizar, estaba destrozado con una puerta en te ocupa y hecho un 1 pena. Llevaba 20 años vacío, pues, un piso que que arreglas, que lo pones al mercado, que ahora vive una familia y que, bueno, pues que se han reconciliado un poco estas 2 hermanas, no entre ellas, pero sí con con su casa de toda la vida y han podido recoger ciertas cosas de su hermano y de su madre que habían fallecido.

53:08 Ruben: Porque una cosa, tú compras el Proindiviso, que es una parte de ese piso, las otras 2 hermanas tienen otras partes, ¿y para qué lo compras? O sea, ¿cuál es la finalidad? ¿Para luego venderlo todo, comprar su parte o cómo va eso?

53:22 Mar Álvarez: A ver, yo te hablo de de

53:24 Ruben: De tu caso, sí,

53:24 Mar Álvarez: de este caso. O sea, yo lo compré para tener cierto poder de negociación para comprar el resto. Además, es verdad que son casos que estas personas, a ver, si a mí si me hubiera pasado lo mismo hace 5 años tampoco hubiera sabido cómo resolverlo, ¿sabes? Porque si tienes un problema con la otra parte del proindiviso y no te hablas, pues es complicado, ¿no? Entonces, al final, o sea, yo compré compré ese porcentaje con la intención de comprar el piso entero y y venderlo, reformarlo y ponerlo en el mercado para que lo pueda utilizar una familia o o bien para que lo para que lo compre o para que lo alquile. Pero ese ese era mi objetivo. Yo por lo que sé, estas empresas que os he comentado que se dedican solo a aprendidizos hacen lo mismo, o sea, van comprando trocitos de pisos. Esto es una estrategia a muy largo plazo, porque haya gente, o sea, lo normal, por lo que yo sé, son 2 años, pero se te puede alargar, depende también del tiempo que le dediques y de con quién des, ¿vale? Pero bueno, yo en mi caso hice un poco de prospección antes de de comprar. Hay gente que que su estrategia es comprar trocitos y después con los años ir negociando y tal.

54:38 Ruben: Porque entonces tú compras este trozo y tú dirás, vale, yo tengo un trozo, a las otras 2 les voy a comprar su trozo para yo tenerlo todo, pero ¿por qué tú puedes comprar ese trozo? Es decir, a ti el banco, ¿por qué te puede vender su trozo? Porque se lo han embargado al otro que tenía esa, Claro, ¿no? Al hermano, ¿no? Era el que tenía el embargo o lo que sea, se quedó con ese trozo. Vale, vale. Es que ahí, claro, dices, tengo un piso que una 3º parte del banco, otra 3º parte es de mi hermana y otra es mía, es como, no puedes hacer nada con ese piso realmente, ¿no?

55:09 Mar Álvarez: Claro, es que viene alguien así y te soluciona, o sea, si los hermanos entre ellos o, bueno, hermanos, amigos, lo que sea, tienen buena relación, pues sí que contratas un abogado y te lo soluciona, pero si no hay comunicación y no viene alguien que es con un poco de de de expertise, digamos, y te y te hace ahí de mediador y te te ayuda un poco, pues pues es complicado, y de esos hay muchos.

55:34 Christopher: De hecho, mira, yo un caso un poco así extremo, que justamente está donde yo vivo, pues en el edificio de al lado, como vamos a reuniones de vecinos, pues al final te te enteras. Y hay un piso que creo que está en un proindiviso de 7 personas, en las cuales dices, bueno, son 7 personas, esto igual lo apaño. El problema está que aparte de 7 personas, hay 2 bancos y un banco suizo.

55:55 Ruben: Es decir

55:57 Mar Álvarez: La cuadratura del círculo.

55:58 Christopher: Claro, prácticamente imposible, tampoco sé muy bien cómo ha llegado a tener una parte de la deuda un banco suizo, pero claro, ya si encima intermedia en este caso una entidad, como es un banco extranjero, claro, o sea, ya es imposible de cuadrar, sea, ahí no tendría ningún sentido. Yo me planteé comprar hasta que me enteré lo del banco suizo y dije, no voy, ya ya ya da mucho lío y dije, ni ni me lo planteo. Pero bueno, es es interesante.

56:20 Mar Álvarez: Bueno, seguramente, porque tenía una hipoteca en el banco, se hizo y y dejó de pagarla, seguramente, seguramente es así. Pero bueno, es ponerse, es ponerse, pero

56:31 Ruben: pero sí

56:32 Mar Álvarez: son plazos largos normalmente.

56:34 Ruben: Claro, este es el tipo de inversiones, yo siempre lo digo aquí, lo he dicho en muchos capítulos, yo soy un inversor inmobiliario que no me gusta complicarme nada. O sea, si a mí me ofreces un piso como me ofrecieron hace poco, ¿no? Un piso que está ocupado, digo, paso, un piso que tiene... No, o sea, yo quiero vivir tranquilo, aunque tenga menos rentabilidad, porque hay gente que dice, no, es que con los pisos ocupados ganas un 25, digo, pues prefiero un 10.1 piso normal, porque no quiero meterme en líos. Pero la gente que dice, no, yo voy a por rentabilidad, tienes que buscar los líos, tienes que buscar pisos ocupados, pisos que tienen herencias que no salen, o este tipo de cosas que al final es donde nadie se mete, y como nadie se mete, al final dices, mira, pues un piso que vale 100, lo tengo que vender en 50, porque es que si no nadie lo quiere.

57:17 Mar Álvarez: Claro.

57:18 Ruben: Pero yo soy, mi forma de invertir es inversor aburrido, o sea, lo más aburrido es... Christopher lo sabe bien, o sea, yo de meterme en habitaciones ni me lo planteo, porque

57:28 Mar Álvarez: tú eres inversor cauto y que te gustan los ingresos pasivos con mayúsculas.

57:33 Ruben: Sí, sí.

57:33 Mar Álvarez: Es una estrategia estupenda. O sea, esto es más, porque es verdad que ahora venden que lo de hacer flips es como superfácil, compa reforma vende, gana no sé cuánto, tal, o sea, no es fácil. Yo personalmente no lo recomiendo para alguien sin experiencia, porque igual que comprar para alquilar, si tienes un método es muy difícil equivocarse, porque no estás no está, 1º, no estás proyectando datos. O sea, tú, que ya sabes que yo todo lo hago con Excel, o sea, en tu Excel, que metes un precio de compra que que conoces y que es real, los impuestos que también los conoces, lo que te vas a gastar en reforma, que bueno, te puedes columpiar 3000 euros, pero bueno, no te columpias mucho más. El precio alquiler, que es cierto, y que y que lo sabemos, porque, o sea, hay hay testigos más que de sobra. Entonces, tus números son reales, no estás proyectando qué va a pasar con la inflación, qué va a pasar con los datos macroeconómicos, qué va a pasar con el PIB, o sea. En cambio, cuando tú compras para vender, lo 1º que estás asumiendo es que vas a vender a unos precios que en la mayoría de los casos que yo he visto están sobrevalorados, y luego se mete gente que tampoco controla el tema de las reformas, y ahí es donde se te va el tema. Se te van las reformas y que has sobreestimado el precio de venta, entonces es facilísimo perder dinero y mucho, así que cuidado con eso.

58:54 Ruben: Yo de hecho el el piso ese que decía que era un flip, en principio no iba a ser un flip, en principio iba a ser como el otro, es decir, comprarlo para alquilarlo y sacar rentas. Pero cuando lo reformamos, terminada la reforma y dije, oye, lo que nos hemos gastado con la reforma, si yo la alquilo me va a salir a un, no sé si sale

59:16 Christopher: un 15.

59:16 Mar Álvarez: 14, sí.

59:17 Ruben: 15, un 16. Pero yo decía, pero es que hay un margen muy grande para también venderlo y llevarnos un 25, y en un año te lo quitas. Ahí tiene sentido, fue casualidad, pero yo desde el 1º día, porque además lo compré a precio de del valor catastral, es decir, compré un piso por 24000 euros y hay gente que me dice, no existen pisos de... Bueno, vale, pues hay pisos que compras por 24000 euros y no le pasaba nada. Simplemente, pues que tenía este era que tenía una urgencia por vender esta persona porque era, bueno, era la cuidadora que tenía una persona que estaba en un hospital de estos de gente con problemas Paleativos. No, no era paliativos, era, no sé si era algo de parking, o sea, de alzhéimer, algo de eso, bueno, que necesitaba el dinero, te necesitaban vender ese piso. Ella era su representante legal para pagar los cuidados, etcétera. Entonces dijeron, pues valor referencia. Claro, el valor referencia no es el valor real del de ese piso, ese piso está mucho más alto. Y después de la reforma, pues dijimos, ¿y si lo vendemos? En vez de sacar un 15 en un año y otro año y otro año, sacamos ahora un 25 y ya está, y pasó. Pero esto lo hablamos el otro día además con Juan Góngora, lo de las formaciones que te venden de, no, es que comprar para con hipoteca y luego alquilar, es que eso para escalarlo es muy difícil y no sé qué y es, lo que tienes que hacer es 10 operaciones de flip y ya con eso te compras todos los pisos, digo.

1:00:40 Mar Álvarez: Y arruinarte por el camino.

1:00:41 Ruben: No, yo yo cuando veía esa formación yo decía, claro, no, si la teoría es perfecta, o sea, si en cada operación gano 30000.10 gano 300000. Claro, ¿y de dónde saco yo 10 operaciones de flip?

1:00:53 Christopher: Digo, es

1:00:53 Ruben: que es no es tan fácil sacar esas operaciones.

1:00:56 Mar Álvarez: Claro. No, no, por por eso os digo que, o sea, comprar para vender puede ser muy rentable, pero hay que tener cierta experiencia, bueno, por lo menos yo nunca lo haría siendo un novato. Yo el 1º que hice ya llevaba muchas operaciones detrás. Y luego, normalmente se compra con muchos problemas, que es lo que dices tú, Rubén, que no te quieres complicar. A mí es que, bueno, 1º porque es parte del negocio de multipliance, y y me encanta poder dar la oportunidad a gente de que invierta, pues, con tickets pequeños, y que, bueno, que puedan traer estas inversiones. Y después, es que a mí me mola lo de sacar viviendas al mercado que no se que no se pueden utilizar. Y no solo eso, pues, ejemplo, os cuento el proyecto Gladio, lo que es este famoso del 45 por 100 y tal. Este proyecto eran 3 pisos ocupados en en Tethuan, en Madrid, en un edificio moderno con ascensor, con con garaje y tal. Pues ahí había una serie de familias que habían comprado su piso, que que vivían atemorizados, que no podían, no podían poner el ascensor en funcionamiento, que el garaje lo tenían inhabilitado porque 1 de los okupas se dedicaba a traficar con coches, y tenía coches de lujo ahí, nadie podía meter su su coche. Y claro, dices, joder, es que hay 5, 6, 7 familias, es un edificio pequeñito, que sabes que que otra vez se han desplomado, pagan una hipoteca, tal, y viven, o sea, se han comprado un piso que no era barato, y están viviendo en estas condiciones.

1:02:29 Mar Álvarez: Entonces, al final, pues conseguir liberar ese edificio, sacar a esa gente de ahí, renovar toda la comunidad, porque hemos arreglado la comunidad entera, el ascensor, las zonas comunes, el garaje, pues ahora funciona el telefonillo, y ahora hay 3 familias viviendo ahí. Es que claro, o sea, son felices los los propietarios que estaban, o sea, a mí me, o sea, digamos que los ocupas, pues hay ciertos casos que sí que me inspira pena, pero le tengo bastante más respeto a una persona que se ha pasado 25 años currando para comprarse un piso, que no a alguien que le da una patada a una puerta, que hay casos y casos, ¿vale? Pero bueno, que es esa labor a mí me encanta también, ¿sabes? De de poder sacar pisos al al mercado después de de hacer un trabajo, pues muy completo, y que haya x familias que ahora tienen acceso a ese piso, porque, pues porque, o sea, al final es como dejar un legado que en los proyectos que hacemos, es algo es algo que me gusta.

1:03:32 Ruben: Una pregunta, ahora que justo que hablabas de lo de los tickets, ¿qué tickets tenéis en en estos tipos de proyectos? ¿Más o menos qué cifras?

1:03:40 Mar Álvarez: Pues mira, los que hemos hecho hasta ahora, entre 25 y 75000 euros han sido. El de el ticket tan alto es por lo que os comentaba, porque era un inmueble bastante caro y había que pasar blanco de capitales de todos los inversores, entonces no

1:03:56 Christopher: Y que reducir la cantidad de ellos, ¿no?

1:03:58 Mar Álvarez: Claro, ah, y subiendo los tickets. Pero bueno, es, ya, esto va a proyecto, va a proyecto. O sea, al final mi sueño es poder tener proyectos de de tickets muy pequeños, porque, o sea, cuando monté Multipliance era en tema de democratizar la inversión inmobiliaria, ¿no? Que cualquier persona que no se quiera complicar, que no se quiera comprar pisos, que tal, que tenga la opción de de poder entrar. Y y no no a lo mejor como lo hacen otras empresas del sector que que lo que hacen es crowdfunding o crowdlending, sino comprando el activo, ¿no? Que es lo que que es lo que hacemos nosotros. Pero bueno, poco a poco.

1:04:37 Christopher: Qué bueno, qué bueno. Oye, pues, en toda la cantidad de operaciones que habéis hecho, tanto de comprar para alquilar, comprar para inversores, comprar forma y venta. No sé tienes alguna anécdota así un poco curiosa que nos quieras contar en todas estas experiencias, también, pues, para que la gente, oye, pues, también puede aprender algo de esa de esa anécdota, pues pues genial.

1:04:56 Mar Álvarez: Pues, mira, te te voy a contar 2 muy rápido. Una, pues, precisamente en este proyecto de Tetón, pues, fuimos nosotros los que negociamos y llegamos a acuerdos para tomar la posesión, también para, pues no cargar ese gasto a a los inversores, ¿no? Y, bueno, pues de hecho, vamos, yo les les hago hasta coaching a los a los de que no pueden estar fuera del sistema, que si quieren progresar, que no pueden tener un trabajo que cobran en b, que hay que pagar impuestos, que que así no le van a alquilar nadie un piso, bueno, en fin. Entonces, con algunos tengo cierta relación, o sea, no te digo de amistad, pero bueno, que de vez en cuando nos escribimos y tal. Entonces, pues una de las chicas que que sacamos de de este proyecto, hace poco otro piso ocupado que que íbamos a comprar, llamo y tal, me abre la misma, la misma chica y me dice, ah, tú, o sea, como diciendo, otra vez. Así que, eso me me me resultó bastante curioso, que mira que Madrid es grande, que que haya dado con la misma persona en 2 pisos.

1:06:02 Ruben: Son okupas profesionales, o sea.

1:06:05 Mar Álvarez: Bueno, hay una mafia ahí tremenda. Pero bueno, y luego otro que estuvo que estuvo también gracioso, pues nada, a veces nos avisan de pisos que figuran como ocupados y que saben que no están ocupados. Entonces, esto era un piso, pues, en una zona muy buena de Madrid y y nada, pues fue a verlo un compañero mío, le abrieron le abrieron el piso y tal, piso reformado estupendo, maravilloso, nosotros flipando, ¿no? Que que esto era una lista de ocupados, estaba a un precio súper bueno, nada, dijimos, lo compramos, nos lo quedamos, no sé qué. Y bueno, menos mal que que en el último momento nos con la nota simple y todo nos dimos cuenta que el piso que nos enseñaron no era el que íbamos a comprar. Era una finca de estas que tiene después como una escalera con un patio y luego hay como 7 portales más, y resulta que el que nos enseñaron no era el... Pero bueno, pues menos mal que que nos dimos cuenta antes. Pero al

1:07:04 Ruben: final esto es cuestión estadística, cuando haces muchas cosas te puede pasar cualquier cosa. Sí. Entonces haciendo tantas operaciones en alguna te tienen que pasar cosas raras,

1:07:13 Mar Álvarez: ¿no? Sí.

1:07:13 Ruben: Como poco.

1:07:14 Christopher: Ya ya que al final, claro, tenéis la ventaja de que al tener tanta operación a la espalda y ser tan profesionales, pues al final, 1, pues podéis lo

1:07:22 Mar Álvarez: lo dices tú, yo te lo agradezco, pero...

1:07:23 Christopher: Claro, no, pero podéis detectar cosas y quizás alguien que está empezando no puede, o sea, aquí al final todo el mundo tiene que entender que vosotros sacáis las rentabilidades que sacáis porque os metéis en problemas que la mayoría de gente no sabe resolver ni quiere complicarse la vida en resolverlo. Que hay muchas veces que no es que tengas que tener todo el conocimiento del mundo, sino probablemente rodearte de un equipo de personas que sí que sepa, aunque sea, pues contratando sus servicios, obviamente. Lo que pasa que, claro, que al final no todo el mundo está dispuesto a complicarse tanto tanto la vida. Entonces, yo un poco, es lo que te quería preguntar, un poco qué consejo puedes darle, pues a una persona que quizás está empezando, que ahora, pues con nuestros con nuestros vídeos o algún algún short que subamos a Instagram, que algunos viralizan bastante, llega aquí y diga, oye, ¿cómo puedo introducirme dentro de la inversión inmobiliaria? Un poco, ¿tú qué le recomendarías?

1:08:12 Mar Álvarez: Pues, 1º, que se forme, 1º. O sea, que que entienda muy bien en qué va a invertir y cuáles son los riesgos. 2º, que que se rodee de personas que sepan, y yo siempre lo digo, o sea, rodearte de personas que sepan mucho más que tú. Pues, yo soy muy buena en los números, pero la parte técnica menos, voy aprendiendo. Pero si tengo que consultar un tema de humedades, no lo decido yo. O sea, llamo a alguien que sepa y que, pues, esto es es lo mismo. Intentar rodearte de de gente que que haya hecho ya lo que tú quieres hacer. Preguntar, pero, bueno, yo me acuerdo al principio, madre mía, era pregunta, pregunta, o sea, preguntaba cosas que ahora me me río, ¿no? Digo, madre mía, si yo que sé, que que no sabía ni leer una nota simple, pero es que es lo normal, o sea, nadie nadie nace sabiendo. Entonces, pregunta, pregunta, pregunta, aprende, rodéate de gente buena que que no tenga conflictos de intereses, y que y que y que te pueda ayudar, y y si no te sientes seguro al 100 por 100, apaláncate en alguien que que te lleve de la mano, que puede ser multipliance o puede ser cualquier otro de los que hay en el mercado. Yo siempre, cuando hablo con con inversores por 1º vez siempre se lo digo. Si no, o sea, no te lo digo para que lo hagas con nosotros, te lo digo porque de verdad quiero ayudarte a que cambies tu vida. Hazlo tú, hazlo con otros, pero hazlo, o sea, eso es, hazlo.

1:09:41 Ruben: Yo aquí 2 cosas que añadir. La 1º, lo que dices tú de que te decimos nosotros que eres profesional, hay una frase que me gusta mucho, que dice Álex Olmosy, que dice, ¿tú cómo sabes que eres bueno en algo? Porque tienes evidencias de que eres bueno. Es decir, cuando alguien te dice que tú que tú eres profesional es porque tú has demostrado 100 veces que eres profesional. Es como cuando dicen, había una cosa que me gustaba en 1 de los podcasts que decía, cuando alguien dice que soy fiel, dicen, tú no puedes decir que eres fiel si no te han puesto 100 veces delante de una chica y has dicho que no. Dice, si no te han puesto nunca no puedes decir fiel. Entonces, si tú has hecho 100 operaciones y en todas todo el mundo está contento, todo el mundo ha sacado lo que tiene, eso es ser profesional, aunque tú digas que no, así que tú eres profesional.

1:10:24 Mar Álvarez: Muchas gracias.

1:10:25 Ruben: Y 2º, lo 2º es, lo que dices tú de encontrar a alguien que te ayude desinteresadamente. Yo por eso, cuando entré al grupo este de inversores, yo creo que lo mejor que me he llevado del curso que hice no fue el curso en sí, que sí aprendes, pero en 10 días aprendes, en 10 horas que duraba el curso, aprendes x cosas y ya está. Pero el estar rodeado de esta gente que desinteresadamente hablamos, que tú me cuentas una cosa ahí, pues mira lo que me ha pasado a mí, pues mira, o sea, tener este tipo de gente que ya ha llegado o que ya está haciendo lo que tú quieres hacer, es mucho más importante que el decir, bueno, me pongo en manos de alguien y que me lo haga. Está muy bien que alguien te lo haga, yo he delegado muchas cosas, pero también estar en contacto con gente que lo hacen ellos mismos, yo lo creo que es lo que más me ha aportado. Eso, los últimos 3 años he aprendido muchísimo de todos vosotros, de todo el grupo que tenemos, de todas las cenas cuando vamos, pues 1 te cuenta lo que le ha pasado, el otro te cuenta esta operación que estoy haciendo, el otro te dice, ah, pues he visto no sé qué. O sea, que estar en en ese en ese ambiente, ¿no? De inversiones. Si tú crees que tu forma de resolver tu vida es inversión inmobiliaria, rodéate de gente que esté en eso. Porque, como dices tú, el que viene de fuera, y dice que lo hablamos antes, ¿no? Que dice que es imposible, es imposible porque él no lo ha hecho y porque él no sabe qué se puede hacer. Pero el que está dentro y sabe qué se puede hacer, o sea, el proindiviso, tú se lo cuentas a cualquiera y dice, eso es una movida, no sé qué.

1:11:57 Ruben: Pero tú no, tú vienes y me lo cuentas, y ahora yo, cuando veo un proindiviso, digo, ah, ya sé lo que implica esto, ¿no? Ya sé, por lo menos ya sé si me quiero meter o no, pero el el tener a alguien que te dé ese ejemplo, entonces, si vas a invertir en cripto, deberías meterte en cripto, pero al 100 por 100, o sea, si crees que es tu forma, o si vas a invertir en lo que sea. Pero el intentar meterte en algo tiene que ser con gente alrededor. O sea, porque si tú te metes solo y te ves una 1 formación que te dice, los flips son los mejores, y te lanzas al barro sin haber visto a 100 inversores haciendo flip, y que te cuente lo que cuentas tú de, es que esto no es tan fácil. Porque sí, es muy bonito vender cursos en YouTube para hacer flips, pero cuando te pones a hacer un flip y ves todo lo que implica, y a nivel legal, a nivel de impuestos, a que todo eso

1:12:44 Mar Álvarez: riesgo, sobre todo.

1:12:45 Ruben: Es que la formación que yo vi, no quiero decir nombres, porque no quiero, pero la formación que yo vi, decía, bueno, la parte de impuesto la vamos a dejar porque cada 1 tiene su sus, esta, sus características, ¿no? Digo, pues es que la más importante, es que hacer bien o mal un flip a nivel de impuestos te supone que ganes un 20 o que te quedes casi, y yo perder 6 meses de mi vida por quedarme como estoy o ganar un 3 por 100, no lo hago. Ya. Entonces, yo creo que este tipo de de, bueno, grupos que tenemos o eventos o algo, yo creo que aportan mucho y si no lo que dices tú. Oye, pues yo te asesoro y si no haces conmigo porque crees que soy muy cara o lo que sea, ¿vale? Pero hazlo con alguien que sepa, no no empieces tú solo tampoco, o al menos habla con gente que ya ya lo haya hecho y que te cuente la verdad, ¿no? Porque YouTube es tan es tan lleno de vende humos, lleno de gente, como dice, a mí me encanta Rubén Calvo cuando dice, los los tiktokers de 25 años comprando pisos, ¿no? Me hace gracia, pero es verdad, sea, hay mucha gente que te dice, yo soy inversión inmobiliario, ¿cuántos pisos has comprado? 1. Eso no es ser inversión inmobiliaria, o sea, cuando tengas 10 pisos o como tú hayas hecho 150 operaciones, ahí ya puedes decir que eres... Entonces, esa gente, te va a dar? Pues su visión sesgada de ese piso. A lo mejor le ha ido muy bien, pero si otro le ha ido muy mal, ¿qué te va a decir? Pues que me ha ido muy mal, ¿no? Pero cuando tienes 100 ya tienes una base para decir, mira, pues los proindivisos te va a costar 6 meses. Los flips tienes que tener en cuenta un montón de cosas.

1:14:17 Ruben: Alquiler por habitaciones tiene no sé qué, por eso nos gusta traer aquí gente que tenga detrás un background, no gente que diga, no, esto es muy fácil y te vendo un curso por 300 euros, que con esto ya tienes la libertad financiera asegurada.

1:14:33 Mar Álvarez: Bueno, pero lo que, o sea, lo que yo creo que es que es el mensaje importante es que, o sea, es es una buenísima inversión. O sea, que puede ser más o menos compleja, pero lo que no quiero es que la gente se eche atrás, porque digamos que no es fácil, o sea, es es es sota a caballo y rey, sobre todo comprar para alquilar, y, o sea, sí que es algo que que te puede cambiar la vida, o sea, que sea solo, sea acompañado, sea con con amigos, sea con en matrimonio, en pareja, lo que sea, hacerlo, porque de verdad merece la pena.

1:15:05 Christopher: Gimar, tengo aquí una pregunta quizás un poquito más más personal y un poquito más profunda, y es, un poco desde tu opinión, ¿cómo crees que se puede llegar a un equilibrio entre libertad, ambición y éxito? Porque en este caso concreto, por lo que nos has contado, tú me dirás de una historia en la que has sido alta ejecutiva, la que ha estado teniendo que trabajar una cantidad de horas ingentes. A día de hoy, ¿cómo haces para intentar un poco equilibrar entre esa vida personal y esta vida profesional tan ambiciosa que tienes?

1:15:36 Mar Álvarez: Yo creo que recordándome que el tiempo no vuelve. Eso, bueno, ahora me siento superafortunada, porque, a ver, ahora también trabajo mucho, está claro que me va la marcha. Pero pero claro, trabajo de una manera totalmente diferente, sea, yo ahora desayuno, como y ceno con mis hijos, si quiero. Hay días que que hay días que hay días que que me que no, pero, o sea, tengo la la opción de hacerlo, y de hecho, casi todos los días como con ellos. Me parece un lujo. O sea, por las tardes suelo estar en casa, que estoy trabajando y tal, pero si necesitan ayuda con deberes, los tengo que llevar a un deporte, lo que sea, estoy ahí. Entonces, al final, o sea, mucha gente me dice, joder, ¿pero por qué no pones multipliance así y así? ¿Por qué no profesionalizas esto? ¿Y por qué no tal? Y después la vendes, y en 5 años te digo, ¿para qué? Es es que es como el cuento del pescador, ¿no? Digo, si yo no necesito más, o sea, es que esto esto lo hago porque me divierte, me lo paso bien, ayudo a personas y encima gano un poco de dinero. Oye, pues genial, pero no me voy a complicar ya más la vida. Entonces, podría hacerlo, sí, seguramente podría hacerla crecer, venderla dentro de 5 años por no sé cuánto, pero es que no me hace falta. O sea, si yo vivo, tengo una vida super chula y no necesito nada más, o sea, lo lo que más valoro es el tiempo.

1:17:04 Ruben: Eso es que me dijeron a mí cuando dejé el trabajo, pero es que con con lo que ganas y tal y cual, y si lo vas a dejar, digo, sí, ya, pero pero es que para qué quiero más dinero si no tengo el tiempo, o sea, el la frase de la gente rica compra tiempo, la gente pobre compra cosas.

1:17:20 Mar Álvarez: Sí, sí.

1:17:21 Ruben: O sea, yo lo que quiero es comprar tiempo y comprar tiempo significa, como dices tú, poder todos los días desayunar con mi hijo, todos los días cenar con mi hijo, comer no porque va al comedor, pero comer y cenar, o sea, desayunar y cenar todos los días con él y estar por la tarde jugando a la consola, que los 2 somos unos viciados de la consola y jugar los 2 juntos, esa esa parte no la compensa los 5000 euros que yo ganaba al mes, o sea, no la compensa.

1:17:45 Christopher: No,

1:17:46 Ruben: no. Entonces, dices, ¿para qué quiero ganar tanto dinero si luego no no tengo tiempo de gastarlo? Y al final el tiempo es lo único que no vuelve, ¿no?

1:17:53 Mar Álvarez: Es Total.

1:17:53 Ruben: Es que prefieres el dinero

1:17:56 Mar Álvarez: ahí viene, las personas algunas también, pero el tiempo, nada, eso ya es irrecuperable, así que

1:18:04 Christopher: A mí lo que más me gusta de la gente que destaca dentro del sector inmobiliario, al menos los

1:18:07 Ruben: que yo conozco y con los que

1:18:08 Christopher: yo me rodeo, es que, por ejemplo, se me viene a la cabeza el ejemplo de Nuria también, Nuria, la la bróker, que ella era similar, ella también ha sido una persona muy exitosa, ha sido una persona que ha sido capaz de levantar un bróker enorme, vendérselo a un banco, o sea, la típica persona que tiene capacidad de sobra para hacer prácticamente lo que quiera, como es un poco tu caso, y decide hacer un proyecto en el que no se obsesione con el dinero, con el crecimiento exponencial, con venderlo luego más adelante, como pueda pasar quizás en un proyecto de startup de alguien más joven, que es su única obsesión, y conseguís llegar a un equilibrio entre vida personal y vida laboral gracias a las inversiones y a, digamos, dedicaros a aquello que os gusta. Entonces, yo muchas veces lo he pensado y digo, jo, yo todavía soy bastante joven, bueno, ya no tanto, 30 años, poco a poco, ya voy un poco para arriba. Pero he tenido siempre una ambición bastante grande de hacer algo importante, pero viendo a gente tan equilibrada como vosotros, que tenéis ese nivel de ser capaces de compaginar tanto vida personal como vida laboral y ser felices con lo que tenéis, cada día me planteo más que probablemente mi objetivo en la vida sea más parecerme a vosotros y no intentar obsesionarme con crear la mayor empresa de x de del mundo, por lo tanto, es es una maravilla conocer gente como vosotros en ese aspecto.

1:19:26 Mar Álvarez: Pues, te te lo agradezco, pero al final todo depende de qué es para ti hacer algo importante. Si hacer algo importante es es solo montar una empresa, entonces sí, pero hay otras cosas en la vida, y yo he estado ahí, que yo he sido esa persona, sea, un poco por demostrar, y haya un momento en que dices, pero ¿a quién quiero demostrar? Ya nada, si es que lo más importante es que me lo demuestre a mí mismo, que ser buena persona, dar un ejemplo a los que tienes alrededor de, pues pues eso, de que yo lo que quiero es que mis hijos sean buenas personas y felices el día de mañana, o sea, eso es lo único que quiero, y creo que que va a ser mucho más sencillo conseguirlo con esta vida que que con con la que llevaba antes.

1:20:17 Ruben: Bueno, pues ya, bueno, solo ahí quiero dejar una frase y te hago la última pregunta ya, porque ya llevamos bastante tiempo, la verdad que es interesante todo lo que hemos estado hablando. Hay una frase que me gusta mucho que dice, solo hay 2 tipos de personas, las que no saben hacer dinero y las que no saben cómo parar. O las personas que saben hacer dinero, aunque lleguen a esa fase que estás tú y que estoy yo ahora mismo de, bueno, ahora me lo tomo más con calma, pero sigues sabiendo cómo generar eso, pero lo haces en vez de diciendo, quiero generar 1000000, pues genero 100000, no pasa nada por no generar 1000000. Pero tienes en el ADN lo que hemos hablado aquí con otras personas que han alcanzado libertad financiera, ¿no? O sea, el alcanzar libertad financiera no significa dejar de hacer todo y estar tomando mojitos, sino significa centrarte en tus proyectos, hacer tus cosas, pero al final una persona que está acostumbrada al trabajo, que está acostumbrada al sentirse orgulloso de sí mismo, decir, oye, mira lo que estoy logrando, al final es que no puedes parar porque va va en ti, entonces, eso está muy bien. Vale, última pregunta. Esta pregunta se la hacemos a todos nuestros invitados que vienen por aquí. Entonces, si ya has visto los podcasts, ya sabes lo que te voy a preguntar. ¿A quién te gustaría que trajésemos al podcast que digas, pues mira, esta persona es un referente o es alguien que que yo creo que puede aportar mucho.

1:21:36 Mar Álvarez: Uf. No, podemos parar, tengo que pensarlo.

1:21:43 Ruben: No, alguien, el 1º que se te venga a la a la mente, que digas tú, esta persona me ha ayudado mucho o he aprendido mucho de esta persona.

1:21:50 Mar Álvarez: Pues mira, estoy pensando en, no sé si la conocéis, Ana Monmenéu, esta chica que vendió su casa, se fue a vivir a, acaba de volver, está viviendo en en Alicante, en Javia, y y bueno, también es cliente de Multipliance, por cierto, y tiene un libro muy bueno

1:22:12 Ruben: Sí, sí, la conozco, he visto, su libro no lo he leído, pero sí sé la historia.

1:22:17 Mar Álvarez: Porque porque su historia es de, o sea, es extrema, ¿no? O sea, es un poco lo lo que hemos hecho algunos, pero llevarla al extremo.

1:22:25 Ruben: Era como vende tu casa, cómprate libertad,

1:22:27 Mar Álvarez: sea libertad, sí, sí, sí.

1:22:29 Christopher: Sí, brutal. Pues muchas gracias, porque además lo tengo en mente, de hecho, lo tengo ya apuntado en la lista, que tengo un montón de gente apuntada, de que me has venido recomendando y gente que mí se me ha ido ocurriendo, y Ana me parece una 1 opción increíble, así que voy a intentar contactar con ella, y a ver si tengo suerte y la apetece venir.

1:22:44 Mar Álvarez: Estupendo. Pues muchísimas gracias.

1:22:46 Ruben: Nada, gracias a ti. La verdad que ha sido, yo tenía muchas ganas de traerte al podcast, porque te conozco de hace tiempo, y yo siempre estoy pensando, a ver cuándo viene Mar, a ver cuándo viene Mar. Y nada, pues, encantado de que hayas estado aquí, que nos hayas contado esto y que hayas compartido esas anécdotas con nosotros, que que bueno, que seguro que tienes más que ahora no se no te acuerdas, pero con tanto que has hecho, te ha tenido que pasar de todo y lo dicho, que todo el mundo que quiera más información sobre Multipliance, ¿dónde te encuentran?

1:23:15 Mar Álvarez: Pues en la web Multipliance punto es, punto es, no punto com, y bueno, en nuestro canal de Telegram, que es público, si lo buscáis por Multipliance, ahí lo lo vais a encontrar.

1:23:27 Ruben: Vale, de todas formas lo dejaremos en en la descripción para que vayan directos al al enlace, pero bueno, ya os digo que lo que ponen ahí sed rápidos, porque si veis algo no lo penséis mucho, o sea, es garantía de éxito, porque si lo pensáis más de 2 horas, no llegáis.

1:23:43 Mar Álvarez: Así es. Pues muchas gracias, un placer haber estado aquí

1:23:46 Ruben: y Ha

1:23:47 Christopher: sido un placer tenerte, de verdad, hemos aprendido un montón y y nada, agradecerte tu tiempo, y yo creo que la gente también ha podido aprender mucho y ha sido muy, muy valioso. Así que muchísimas gracias, Mar.

1:23:58 Mar Álvarez: Gracias a vosotros. Adiós. Hasta luego. Chao.