Cómo negociar un salario (II): cooperar, sonreír y practicar

0:00 Ruben: Bienvenidos a Nice to Fit You, cuerpo, mente, bolsillo. En el capítulo de hoy vamos a seguir viendo lo que vimos en el capítulo anterior sobre negociación de salarios, ya sea para un nuevo puesto de trabajo o ya sea para un puesto de trabajo en el que ya estás y que quieres subir tu salario. Recuerda que tenemos la newsletter que te puedes suscribir a ella y todos los sábados te va a llegar un email en el que te voy a compartir 3 tips, 1 de cuerpo, 1 de mente y 1 de bolsillo y en el que voy a ayudarte a que seas cada semana la mejor versión de ti mismo. Es gratis y solo tienes que darte de alta en el formulario que tienes en la descripción. Con esto vas a conseguir que todos los sábados te llegue esta newsletter que te va a hacer cada semana ser una mejor versión de ti mismo. Ahora sí, vamos a seguir con los tips o con las cosas que gracias al libro de Ramisetti descubrí y que yo muchas de ellas ya pongo en práctica o he puesto en práctica en mis anteriores negociaciones de subida de salario o nuevos trabajos y que creo que son interesantes que conozcas para afrontar este tipo de procesos. Después de las 5 primeras que vimos en el capítulo anterior, te dejo la 6º, que yo creo que es una de las más importantes que tengas en cuenta, y es que debes ser cooperativo, no te tienes que enfrentar a ellos. ¿Por qué digo esto? Porque cuando tú estás en una entrevista de trabajo, sobre todo si ya has pasado varias entrevistas de trabajo o si estás en en tu empresa pidiendo un aumento de sueldo, cuando llegas a ese punto es porque las 2 partes queréis que esto funcione, es decir, tú quieres seguir en la empresa o quieres ese nuevo puesto y la empresa te quiere a ti o quiere que sigas ahí, con lo cual hemos llegado a un punto en el que debemos ser los 2 las 2 partes cooperativos y debemos intentar buscar la mejor forma que nos funcione a las 2 partes.

2:00 Ruben: Es decir, yo voy a intentar mirar por mis intereses, evidentemente, la empresa por los suyos, pero vamos a intentar también llegar a un punto de encuentro en el que los 2 estemos cómodos. Esto no se trata de ver quién gana o de quién le saca más al otro, sino de, oye, ya que los 2 sabemos que queremos seguir adelante, vamos a ver de qué forma es la que más nos beneficia a los 2. Así que aquí una de las mejores frases que puedes usar para cuando estás en este tipo de negociaciones y quieres dejar ver que quieres hacer esto es, bueno, creo que estamos llegando a un punto de acuerdo o creo que estamos muy cerca de de entendernos para que la otra parte también vea que tú no quieres ganar, que tú lo que quieres es llegar a ese entendimiento y que se pongan también de tu parte y que empiecen a abrir un poco la mano. Ya te digo, no se trata de que ganes tú o que gane la empresa sino de que los 2 lleguéis al mejor punto para vuestros intereses. La 7º y en la que yo estoy súper de acuerdo es sonríe, porque no hay nada que demuestre que eres una persona que sabe lo que quiere, que va por las cosas que quiere y que está seguro de sí mismo como estar sonriendo. Si tú estás en una en una entrevista y estás serio, estás echado para atrás con los brazos cruzados o estás en una posición incómoda, eso va a demostrar que no estás seguro de ti.

3:32 Ruben: Pero si tú estás relajado y sonríes, cuando sonríes todo cambia, cuando tú estás sonriendo la otra persona te ve como alguien seguro, porque nadie que esté inseguro está sonriendo, y cuando tú sonríes, lo que le estás diciendo al otro es, oye, yo estoy aquí para que todo esto vaya bien, porque yo me siento bien, es decir, no estoy incómodo, no estoy luchando, no estoy intentando ser más fuerte que tú, sino estoy sonriendo porque estoy disfrutando de este momento, de esta parte, de esta conversación. Así que es muy importante que sonrías. Ya sé que es difícil muchas veces controlar los nervios, sobre todo si estamos intentando un aumento de salario, porque es algo muy conflictivo muchas veces, pero la sonrisa, te digo, es lo que más puertas te va a abrir a la hora de hacer este tipo de de negociaciones. Lo 8º, y es algo que no hacemos y que deberíamos hacer y que me gusta mucho que lo ponga en liza aquí en este libro, es practicar con otros este tipo de entrevistas. No hay nada que sustituya a la práctica real para afrontar un problema. Por mucho que tú te lo imagines en la cabeza, por mucho que tú lo pienses, hasta que no llegue ese momento no lo vas a hacer. Si ya lo has hecho antes con amigos, familiares o quien sea, es mucho más fácil que puedas prever o que puedas verte a ti mismo cómo actúas sobre ese tipo de situaciones si ya las has pasado.

5:08 Ruben: Así que tienes 2 opciones, o haces 100 entrevistas reales y en la 101 conseguirás el trabajo, o haces 100 entrevistas con amigos en las que hacéis un juego de rol en el que la otra persona es el que te va a contratar o el que te va a subir el sueldo y tú les pones lo mismo que te expondrías delante de esa entrevista y el otro va a intentar, pues, dar las mismas razones que te podría poner la empresa. Es una forma muy sencilla y, además, es una cosa que puedes hacer muy fácil porque puedes conseguir a cualquiera y decirle, ¿te importaría hacer como que quiero un aumento de sueldo? Y vas a ver como las respuestas de la otra persona, que puede ser que la otra persona no tenga ni idea, pero que te va a hacer preguntas, precisamente, que te van a descolocar, te van a ayudar a prepararte a tu entrevista real y vas a conseguir llegar mucho más preparado y, sobre todo, conociendo más sobre ti cómo actúas ante ciertas cosas y pudiendo corregir esas cosas que que no están bien o cosas que deberías llevar preparadas. Intenta que esto, aunque sea de broma o aunque sea una parte fingida, intenta que sea lo más real posible e intenta no reírte, ya sé que es difícil. Yo alguna vez que lo he intentado hacer con con algún amigo al final hemos acabado riéndonos porque, bueno, empiezas a decir tonterías o se pone te pones en plan hacer tonterías el otro y, pues, te ríes, pero intenta que sea lo más real para llegar preparado a ese momento y saber qué cosas deberías responder o qué cosas está están en la cabeza del otro que a lo mejor tú no has pensado, y la otra persona te puede ayudar a precisamente eso, hacerte el doble de decir, esto es lo que yo preguntaría, y tú nunca caes en la cuenta de que alguien te podría preguntar eso, pero a lo mejor el que te va a entrevistar sí que te lo puede preguntar.

7:05 Ruben: Entonces, es importante que hagas este tipo de juegos de rol o este tipo de coñas, entrevistas de coña, pero que te van a ayudar a llegar más preparado. La 9º de este libro, ya os dije que había 10, en este libro hay 9, yo os voy a dar la 10º. La 9º te dice, en caso de que no ocurra tienes 2 opciones. Una es, vale, si estás, por ejemplo, si estás pidiendo un aumento de sueldo, si no llegas a ese salario, no van a llegar en tu empresa ese salario, la opción que tienes es, muy bien, esto es lo que tenéis, pues me quedo aquí. Es decir, si tú estás pensando en 35 y este dice en 33 y tú estás diciendo, yo es que quiero 35 sí o sí, pero ellos no te van a ofrecer más de 33, tu opción es o me quedo con los 33 y ya volveré en otro momento a por los 35 o digo, no, yo quería 35 y busco otra alternativa. Pero no te lo tomes de forma personal porque muchas veces puede ser que es que la empresa no puede pagar más de eso por lo que habíamos hablado en otro vídeo, por temas de que ahora mismo no pueden pagar o porque el mercado en este momento no está así, lo que sea. Tienes las 2 opciones, como te digo, o lo tomas o lo dejas, es decir, o vas a por lo que te dan y te quedas contento o directamente no lo coges, pero si lo coges es muy importante que asumas que lo estás cogiendo y que esa es tu opción.

8:44 Ruben: Es decir, si tú estás pidiendo 35 y ellos te dicen que no tienes que te van a dar solo 33, no te quedes con el me quedo con el 33, pero esto es una mierda, no. O coges los 33 y sigues adelante y dices, son 33, lo he luchado, me han dado sus motivos o yo no he explicado bien los míos, ya está, es lo que hay, o no te quedes en el, bueno, realmente los cojo por coger y ya está. No, porque si los coges por coger, si los coges sin convencerte a ti mismo de que esa es la opción que tú estás eligiendo porque tú la quieres elegir, dentro de 3, 4 meses vas a estar diciendo, menuda mierda, se lo mando a 33, vaya asco, es que yo quería 35, ¿y por qué 33? O si coges 33, quédate los 33, y sé feliz con esos 33 por tus motivos, y si no, no los cojas. Di, vale, no me dais los 35, me ofrecéis 33, yo no quiero esos 33, me voy a buscar un trabajo en el que me ofrezcan los 35. O si, por ejemplo, si estás en una negociación para un trabajo nuevo y te dicen, pues, solo llegamos a 40 y tú querías 50, dices, bueno, voy a entrar por 40 y ya veremos, no hagas eso. Si no estás convencido no lo hagas porque ese tipo de cosas se quedan dentro, plantan una semillita de esto no es lo que quería y esa semilla va creciendo y cada vez dices es que yo quería los 50 y empieza a crecer.

10:22 Ruben: Al mes siguiente es que fíjate podría estar ganando 50 si no hubiese cogido este, porque tenía otra oferta en otro que, a lo mejor, 50, y empiezas a darle vueltas. Es decir, cuando tengas una oferta y la cojas, cógela con todas las consecuencias y quédatela como que es la mejor opción que había y que es la opción que tú quieres. Y si no, no lo hagas, porque ya te digo que esto pasa mucho de meterse algo dentro y crecer, y a los 6 meses vas a estar otra vez igual pasando por o otra vez pedir un aumento de sueldo o directamente yéndote de empresa. Así que acepta lo que te den. Y el último consejo, el consejo número 10 que no vas a encontrar en el libro, que este es un consejo mío, es, si tú estás buscando un nuevo trabajo o estás intentando tener un trabajo o que te suban el sueldo en tu trabajo, lo más importante que debes hacer es preguntarte a ti mismo si eso lo quieres solamente por porque sí o realmente porque tú crees que deberías pedirlo. Es decir, me explico, si tú dices, quiero más dinero simplemente por el hecho de ganar más dinero, quizás no estás siendo totalmente realista contigo, quizás tú estás creyendo que tú vales ese más y no lo vales.

11:53 Ruben: Tienes que ver dentro de ti si tú realmente vales ese más y si tú lo vales, ir a por ello. Pero también debes de ser muy, muy realista de decir, oye, yo a lo mejor quiero un trabajo de 200000 euros al año, pero yo realmente no valgo esos 200000 euros todavía. Entonces, si tú crees que quieres un trabajo de 100000, pero sabes que vales 40000, no pidas el trabajo de 100001º, porque cuando llegues a ese trabajo de 100000 vas a tener el síndrome del impostor más grande del mundo y 2º, porque tu jefe va a llegar un momento en el que si te han contratado porque lo has hecho muy bien en la entrevista, pero en ese momento, lleves 3, 6 meses, se dan cuenta de que no vales, va a haber un problema bastante gordo, sobre todo porque para ellos es muy probable que te despidan y que te tengas que ir porque no los vales y para ti porque te vas a demostrar a ti mismo que no vales esos 100000 y se va a quedar ahí metido en tu cabeza de no valgo 100000. Entonces, es importante que cuando vayas a por un puesto sepas muy bien que ese puesto es para ti, que ese puesto lo vales, que tiene las capacidades para ir a ese puesto o que si no las tienes que sepas que vas a poder desarrollarlas de una forma sencilla.

13:24 Ruben: Por ejemplo, si yo digo que quiero ser piloto de aviones y digo, me voy a presentar a ser piloto de aviones, bueno, quizás piloto de aviones es un mal ejemplo, pero la metáfora podría valer. Si yo quiero ser piloto de Boeing 7 4 7 y yo he pilotado aviones chiquititos y yo me voy a a piloto de boeing 7 4 7 y resulta que consigo pasar a entrevista porque he aplicado muy bien todos estos consejos y he llegado a ser piloto de 7 4 7, cuando lleve 3 meses y vea que eso me está superando, no solo la empresa me puede despedir, sino que yo, quizás, nunca más quiera volver a ser piloto de boeing 7 4 7 porque eso se va a quedar en mi mente. Es muy difícil después de haberte pegado una leche grande en en un proyecto o en un rol determinado intentarlo otra vez. Se puede conseguir, pero la mentalidad que tienes que tener es una mentalidad muy fuerte y no todo el mundo está preparado para después de un palo tan gordo llegar ahí y decir, bueno, voy a seguir adelante y voy a cambiar esto. En el caso de que sepas que lo vales, que sepas que tienes todos los skills, ve a por ello a muerte, pero si no ten cuidado porque este síndrome del impostor se te puede hacer muy cuesta arriba. Y hasta aquí son los 10 consejos que os quería dar esta semana sobre salarios, negociación y demás. Espero que os haya ayudado y si tenéis alguna negociación próximamente os ayude a ella y ya sabéis cualquier cosa me lo dejáis en comentarios y nos vemos en el próximo capítulo.