Home staging para vender o alquilar antes un piso: Anna García

0:00 Gimar: Ana es la fundadora de the homestaging school. Ella es pionera, ella trajo el homestaging a España.

0:07 Anna García: El homestaging es una técnica de marketing inmobiliario, que consiste en poner bonitas las viviendas, para que entren más por la vista, para que se vean como hogares acogedores, para que se vean viviendo ahí.

0:21 Ruben: Como haces los números con un inversor para decirle, oye, vamos a invertir 3000 euros o lo que sea, pero vas a conseguir un mayor retorno en en menos tiempo.

0:31 Anna García: Y había un inversor que no conseguía vender un piso, 5 meses. No hacía más que bajar el precio, no había manera, y el piso no gustaba, vacío, oscuro, rejas, no gustaba el piso. Hicimos home staging y se vendió en 10 días.

0:46 Ruben: Pero home staging empieza antes también, ¿no? Cuando vas a reformar, puedes hacer ciertas cosas. ¿Qué recomendarías tú a los inversores que tienen que hacer una reforma?

0:54 Anna García: Muchas veces, veces, los inversores contratan la 1º vez home staging porque tienen dificultades para vender un inmueble. La inversión en home staging es muy pequeña en relación a la rentabilidad que da. Una imagen vale más que 1000 palabras y que nadie se hipotecará para los próximos 30 años de su vida por un piso que no le ha enamorado desde el principio.

1:17 Ruben: Muy buenas, bienvenidos a Nice to Fit You. Hola Gimar.

1:20 Gimar: Hola, Rubén.

1:21 Ruben: Bueno, antes de empezar con el episodio, os vamos a decir una cosa que muchos estáis preguntando, nos veis en Instagram, que hacemos los eventos de inversores y que nos lo pasamos muy bien, y mucha gente me dice, pero ¿cómo me entero de estos eventos? Bueno, lo 1º, en el Instagram siempre vamos a decir los eventos, o sea, que si estáis con nuestro Instagram Nice to Fit You, vais a ver los eventos que tenemos, y si no, suscribí aquí a la newsletter que, aparte de de saber de eventos, también vais a recibir unas herramientas que damos gratuitas, ya estuvimos hablando en otro episodio de las herramientas de todo el tema de alquiler para llevar vuestros alquileres y demás, y totalmente gratis. Tenéis las herramientas y además ahí, pues diremos, oye, que vamos a hacer un evento no sé qué, tal día, y allí nos vemos todos y ya sabéis que estos eventos los hacemos solamente por conocernos, o sea, y suelen ser eventos más o menos pequeños, bueno, pequeños. Al final vienen 50, 60 personas, pero no no queremos llenar teatros, lo que queremos es conocernos y que podamos hablar entre todos. Y el otro día me decía un chico en en 1 de los eventos, es que he estado hablando aquí con 2 inversores y me he llevado algunas cosas que voy a probar, o sea, que al final allí hay mucha gente, gente que está empezando, gente que lleva más tiempo invirtiendo, gente que solo quiere saber de del mundillo, así que nosotros encantados de ver eso.

2:39 Gimar: Se aprende mucho cuando hablas, cuando contactas con todos, cuando cada 1 te cuenta su historia, no da tiempo de hablar con todos, porque, como decimos, somos 50, 60 personas, pero pero te llevas el conocimiento que eso no tiene precio.

2:58 Ruben: Y ahora sí, Gimar, ¿a quién has traído hoy?

3:02 Gimar: Bueno, hoy tengo el gusto y el honor de traer a Ana García. Miren, los que ya nos siguen, si recuerdan, en la pregunta final de mi episodio me preguntó Rubén, ¿a quién quieres traer al podcast? Y yo dije, Ana García. Ana es, bueno, es la fundadora de de de Homesteaging School, Ella es pionera, ella trajo el Homesteaging a España, pero además de de su experiencia en Homesteaging, tiene una historia de esas que nos gustan a nosotros en el podcast, porque es una historia de emprendimiento, es una historia de reinvención profesional, y hoy vamos a pedirle a Ana que nos cuente todo eso por lo que pasó y cómo llega de ser, este, como le licenciada en historia del arte, ¿no? Y diseño, este, a lo que es hoy una empresaria referente en el mundo del home staging, y, bueno, le sacaremos algún tips también para para nuestras inversiones. Bienvenida, Ana. Gracias.

4:08 Ruben: Muy buenas, Ana. Pues, nada, yo no te conocía personalmente, pero Gimar sí que me ha hablado mucho, porque como ella hizo el curso contigo en tu escuela de homestaging, pues yo ya te conocía nada más de de oídas, pero bueno, hoy te vamos a exprimir un poquito para que nos cuentes, sobre todo para los que somos inversores inmobiliarios, que por qué tenemos que usar homestaging o qué nos va a dar, aunque, bueno, yo como tengo allí más cerca, ya ya lo sé, pero para los que están ahí fuera, ¿no? Que vean el valor que tiene el homestating que no es solo poner las cosas bonitas. Pues nada, vamos a empezar un poco. Cuéntanos esto que contaba Gimar, ¿no? De licenciada en historia, ¿cómo acabas en el mundo homestaging y montando una escuela de homestaging a nivel estatal?

4:53 Anna García: Bueno, yo me licencié en historia del arte, pero después hice una 2º carrera de 4 años, que es diseño de interiores. Entonces, por aquí me viene. Yo hice, desde pequeña siempre me apasionó el diseño de interiores, y hice la carrera en la Escuela Superior de Diseño de Valencia, son 4 años, de arquitectura interior, y mientras hacía la carrera era aquella época del boom, que y y yo trabajaba en un estudio de arquitectura. Era ese momento que había tanto trabajo en diseño, todo esto, que no necesitabas haber acabado la carrera para tener trabajo.

5:34 Gimar: Qué envidia. Sí, sí,

5:36 Anna García: sí, fue, bueno, el boom, el boom. Había mucho trabajo en en arquitectura, en en diseño, yo trabajaba haciendo los planos en un estudio de arquitectura antes de haber de haber acabado, y con un, bueno, también con un coste alto, porque era ya la 2º carrera que hacía, fue 9 años en la universidad. Historia del arte lo descarté, y y tenía ya que trabajar y estudiar, ¿no? O sea, también fue duro, aunque me apasionaba, pero bueno. Al acabar me fui a vivir a Brasil, y al volver, no volví a Valencia, que es mi ciudad donde había estudiado todo, sino que fui a Barcelona, porque habían más oportunidades en diseño, y ahí empezó la crisis. Aún no se hablaba, aún no se hablaba, pero ya se notaba. Entonces estuve trabajando en otro sector que no tenía nada que ver. La cosa se fue alargando. Vi que en en arquitectura, en reformas ya no había trabajo. Luego explotó la crisis, pero pero los que nos dedicamos a esto lo la sentimos años antes. Y bueno, pues un día apareció en mi vida el home staging, que era un concepto que yo conocía a través de unos chicos franceses, que lo habían traído de su país, también en en Barcelona. En Madrid ya habían unas holandesas que también lo habían traído de su país, y la verdad es que pensé que como interiorista tenía una oportunidad aquí. Me empecé a fijar en las inmobiliarias y dije, ostras, qué mal que presentan los pisos.

7:19 Anna García: Al final no era qué mal que los presentan, es que directamente, tal y como están, van y hacen las fotos con con el móvil y ya está, sin ningún tipo de conciencia sobre cómo se debería de presentar el producto inmobiliario. Vi que hacía falta fotografía de interiorismo, fotografía profesional y y diseño, y que y también me di cuenta en ese momento, era hace mucho, Empezaba las redes sociales, me di cuenta que esto como como profesional del diseño, que esa no era manera de presentar el producto. Y ahí vi la oportunidad y empecé. Me dejé el trabajo que tenía, me dejé el trabajo que tenía y me lancé sin formación. No había formación en España, ni en ningún país del mundo latino, ni en Portugal, ni en Italia, ni en ningún sitio. En ese momento había formación en Estados Unidos, pero en aquí no había, yo me lancé sin formación, formación como como como interiorista, pero al final tampoco es lo mismo. Y fui aprendiendo sobre sobre la marcha un poquito como diseñadora y un de interiores, y un poco también por como sentido y lógica de cómo hay que de cómo hay que presentar un producto que sale a la venta. Y ahí empezó el camino.

8:46 Ruben: Justo tú estabas hablando de que tú empezabas justo cuando la crisis, ¿no? Que además en esa época entiendo que vender un piso era más difícil que ahora, ahora es mucho más sencillo, pero en aquella época tú llegabas a un portal inmobiliario y entre que la gente estaba asustada por todo, que no daban muchas hipotecas, que la cosa estaba así, es necesitabas un plus, ¿no? Para darle a esos pisos para que saliesen a la venta.

9:12 Anna García: Sí, yo empecé, la crisis ya estaba ahí, no es cuando empezaba en el fondo, ya estaba ahí la crisis, y fue muy difícil, porque quien vendía, vendía porque le iban a desahuciar, porque vendía por debajo de lo que compró. Entonces, quien vendía, vendía perdiendo, y era porque estaba en en un momento difícil. Entonces, claro, las inmobiliarias se les planteaba, pero ¿cómo vamos a invertir en un piso que cada mes vale 3000 euros menos que el mes anterior? O sea, es, entonces sí fue difícil. Además, no se conocían estadísticas, no sabían si esto funcionaba, fue de la verdad es que fue difícil. Sí que es verdad que nada más empezar a trabajar veíamos las revalorizaciones y pisos que llevaban un año a la venta, que se vendían en 3 días, este tipo de cosas, a pesar del momento. Y entonces, bueno, la cosa empezó a rodar, pero sí, sí que fue muy difícil convencer a la gente, la verdad. Yo no fue llegar y triunfar, tuve que demostrarlo y y trabajar con situaciones difíciles a veces.

10:27 Gimar: Sí, sí. Siempre siempre se dice que detrás de una crisis hay una oportunidad, ¿no? Yo creo que esto que cuentas es un ejemplo de ello, porque porque a pesar de la crisis inmobiliaria te lanzaste y encontraste una oportunidad allí.

10:42 Anna García: Sin duda, sin duda. También pensar que era un momento en el que, a ver, el sector inmobiliario venía de de un momento en el que vendían todo sin esfuerzo. Ellos me dicen, es que nosotros no vendíamos pisos, es que nosotros despachábamos pisos. Era, venían de un momento en el que se vendía todo sin esfuerzo, en ese momento, y no estaba profesionalizado el sector. Además, se había liberalizado, es decir, el que quería se ponía una inmobiliaria, aunque no tuviese apenas formación, o sea, se hizo todo como en ese momento, pues pues se hacía todo así un poco sin sin mucha normativa, sin regularización, sin que los profesionales estuviesen obligados a tener una formación, y así fue todo, así así salieron luego las cosas también.

11:45 Ruben: Sí, yo recuerdo de había inmobiliarias en todas las esquinas y aparecieron nuevas inmobiliarias, y cuando fue la crisis recuerdo que todas esas inmobiliarias desaparecieron y empezaron a poner fruterías. Yo digo, se ha cambiado una cosa por la otra, pero sí que había inmobiliarias por todos lados y y, bueno, era todo lo que entre se va a vender, y ya está.

12:08 Gimar: Para situar un poco temporalmente, ¿estamos hablando del año 2011, 2012?

12:13 Anna García: Sí, 2000, sí, por ahí, sí, sí, sí, 2010 también, sí, ese momento, ese momento.

12:21 Ruben: Y tú fundaste en 2011 SPA Homestaging, ¿no?

12:26 Anna García: Sí, 2010, 2011, sí, sí, sí, sí. Monté 1º la empresa de home staging, que se llama SPA Interior, y después yo siempre había tenido la la espinita de la formación. Me gustó siempre formar, siempre he querido dedicarme al diseño de interiores y también a la formación, y monté luego la escuela al pequeño, una escuela pequeñita, que luego se hizo grande.

12:51 Gimar: ¿Y qué se aprende, Ana? ¿Qué se aprende cuando empiezas a emprender en un sector nuevo, en un mercado en crisis, con clientes que no sabes lo que les estás ofreciendo? ¿Qué se aprende en esa circunstancia?

13:05 Anna García: Bueno, yo siempre he tenido claro que las cosas hay que demostrarlas. Entonces, yo lo que aprendí es a demostrar que esto funciona. Monté un 1º piso que en principio no me lo iban a pagar, luego sí me pagaron algo, pero yo pedí las llaves y lo utilicé como showroom. Este piso, fijaros, llevaba un año a la venta, no se vendía, y con home staging se vendió el 3º día de visitas. Hubo un boom de visitas y se vendió. Yo tuve las llaves hasta que fueron a notaría y firmaron, 2 meses traje gente a ver la vivienda, y bueno, estas personas que ya las había ido a visitar y no me habían contratado, al venirla a verlo, algunos de estos sí me contrataron, no todos, y bueno, ya les expliqué cómo había ido, vieron el trabajo y de ahí me salieron mis primeros proyectos. Entonces, lo que yo aprendí, lo que aprendí, lo que tenía claro es que hay que demostrar que funciona realmente. Y esos, esa fue mi mi oportunidad de demostrar que funciona, ese fue mi showroom, lo enseñé, y a partir de aquí empezó la rueda.

14:32 Ruben: Sí, porque supongo que meter un nuevo producto en un mercado que además va a la baja, lo que decías tú antes, ¿no? De cómo le voy a decir yo a alguien que apenas puede vender, que gaste más dinero para vender. Y es el el valor, y luego hablaremos un poquito más de esto, de el valor que aporta el homestain, que no es solo un valor de ponerlo bonito y ya está, sino que hace que el valor percibido y y que, o lo que tú ves muy oscuro y no sé qué, no lo compras, pero lo ves ya con eso, con más bonito, más cálido y tal, ya te entra de otra manera, ¿no? Porque la 1º impresión cuando entras a un piso de, sobre todo para para vender que sea la casa de alguien, tiene que tiene que enamorarte en cuanto entras. Pero a mí me gustaría saber cómo, qué le decías tú a las inmobiliarias, o sea, cómo llegaste a una inmobiliaria y le decías esto antes de de tener tu showroom, ¿qué les contabas tú para decirle, te voy a hacer esto y y vas a conseguir esto? ¿Cómo les intentabas convencer?

15:34 Anna García: Bueno, yo lo que hice con siguiendo estas filosofía, en la que yo creo que es las cosas se tienen que demostrar, yo lo que hice es montar 3 pisos, y tener las fotos de antes y después. Un piso fue mi propia casa, otro una 1 piso de una conocida que me prestó, que se mudaba, y luego en casa de un amigo hice ciertas partes de su casa. Entonces, yo lo que tenía en un iPad, bueno, con con estos ejemplos me abrí mi 1º página web, y tenía un iPad donde estaban los ejemplos de antes y después, ¿vale? Entonces, estos ejemplos de antes y después se veían la... Que decía, la diferencia entre antes y después, ¿no? La... Incluso había gente que me decía, pero no es el mismo piso. Decía, sí es el mismo piso. Fíjate bien, es el mismo piso, lo que pasa es que parece otro, ¿vale? Después de pintarlo, después de arreglarlo, todo lo demás. Entonces, yo les decía, prueba con 1, vamos a hacer la prueba con 1, y ahí ves si funciona o no funciona. ¿Qué funciona? Me sigues contratando. ¿Qué no funciona? No me contratas más. Entonces, bueno, hay que demostrarlo.

16:59 Gimar: Y, o sea, que hiciste un poco de puerta fría, por llamarlo de alguna forma.

17:05 Anna García: Sí, hice puerta fría, sí.

17:08 Gimar: ¿Cuántas inmobiliarias tocaste hasta que alguien te dio la 1º, el 1º sí?

17:15 Anna García: Pues ni me acuerdo cuántas, pero fueron muchas, y el 1º sí fue, te lo monto, no me pagues nada, pero déjame las llaves y yo se lo enseño a quien yo quiera. Luego sí me pagaron, porque se vendió en 3 días, me pagaron algo, pero fue así. El tener el showroom fue la clave, así que a todos los que os queréis dedicar al home staging profesional, os aconsejo tener este 1º showroom para para enseñar.

17:47 Ruben: Yo he visto el el piso que hizo Gimar aquí suyo propio, el antes y el después, y bueno, a la, o sea, a la vista salta el cambio, ¿no? Pero aquí sí que me quería meter yo un poco de abogado del diablo, ¿no? Yo que soy inversor inmobiliario y y siempre intentamos mirar los números fríos, la rentabilidad y todo eso, porque no es lo mismo si estás haciendo comprar, reformar, vender, que si lo que quieres es alquilar, ¿no? ¿También haces home staking para a la hora de alquilar poder subir ese alquiler? ¿Cómo cómo haces los números con un inversor para decirle, oye, vamos a invertir 3000 euros o lo que sea, pero vas a conseguir un mayor retorno en en menos tiempo?

18:37 Anna García: A ver, yo en los números del inversor nunca me he metido. Es el inversor el que tiene su Excel y hace sus números. Cuando hacemos en alquiler, sobre todo lo que se hace es un relooking, es un lavado de cara en cocinas y baños, un cambio de pavimento, este tipo de cosas. Pero lo que estamos haciendo mucho más que eso son apartamentos turísticos, ¿vale? Si el si el turístico, si el apartamento está mucho mejor decorado, yo tengo la experiencia por 1 propio, se triplica facturación. Yo tripliqué la facturación en 1 en el que invertí yo misma, ¿vale? Y luego estamos haciendo también mucho para un boom que hay ahora con el alquiler temporal, ¿vale? Si quieres, claro, si quieres ganar mucho más dinero y tener mejor perfil de inquilino, el producto tiene que ser más bueno. De hecho, una empresa de alquiler temporal de Barcelona me lo decía, me decía, mira, vamos a hacer proyectos de home staging porque nos estamos dando cuenta que hay pisos que no se alquilan y otros que se alquilan y le y la diferencia es la estética, ¿vale? Por el mismo precio, hay pisos que no se alquilan apenas y otros que siempre están llenos, y son los que son bonitos. Entonces, bueno, esto hay que probarlo también, pero la home stagger no se mete en los números del inversor, es el inversor el que hace los números.

20:15 Gimar: O sea, Ana, que lo bonito vende, ¿no? Porque eso es una discusión que tenemos. A mí que me importa que sea bonito, lo bonito vende, lo bonito

20:22 Anna García: ni balcón. Mira, os voy a contar una anécdota, yo estoy montando muchos muchos pisos, lo que más bajos, o sea, bajos comerciales reconvertidos en vivienda. Claro, son bajos, tienen rejas, tienen poca luz, no se concibieron en su día como una vivienda, sino como un local comercial, y a veces cuesta cambiar la sensación esa de local comercial, y había un inversor que no conseguía vender un piso, 5 meses. La inmobiliaria no vendía 5 meses, no hacía más que bajar el precio, no había manera, y el piso no gustaba. Vacío, oscuro, rejas, no gustaba el piso. Hicimos home staging y se vendió en 10 días. Y me lo dijo, me dijo, mira, tengo, dice, va, todo lo que haga vamos a hacer home staging, dice, porque es que se ha visto claro. Era un piso que no le gustaba a nadie, no gustaba. Y después de hacer home staging, ponerlo como un hotel, ponerlo bonito, fotografía profesional, sentir que es un hogar, dice, es que pasó de no gustarle a nadie a gustarle a todo el mundo.

21:43 Ruben: Pero ese piso, ¿no le gustaba a la gente, pero iba a verlo o ni siquiera iban a verlo porque también las fotos no ayudaban?

21:49 Anna García: Sí tenía visitas, la foto era profesional y sí tenía visitas. Ese en concreto sí tenía visitas.

21:55 Ruben: Tenía visitas, pero luego cuando entraban no le gustaba.

21:59 Anna García: Exacto. Y fue a hacer home staging, de hecho, de ese inversor me recomendó a otro, salieron otros proyectos, fue fue también a ese hombre llegó a través de otro inversor, que también me había contratado por lo mismo. Muchas veces los inversores contratan la 1º vez home staging porque tienen dificultades para vender un inmueble, Y esas esa es la 1º vez que te contratan.

22:30 Gimar: ¿Y a partir de ahí?

22:31 Anna García: A partir de ahí... A partir de ahí ven, o sea, ven, sea, hay números, ¿no? Que dicen, es que no vendíamos 5 meses, 4 meses, o no tenía visitas, o tenía pocas visitas, y y hacemos home staging, tenemos un boom de visitas y se vende. Entonces, dicen, esto entra mucho más por el ojo, y también acortamos mucho los los tiempos. Si vendes en 10 días, tienes rápido disponible el dinero para volver a invertir. Si vendes en 5 meses, además de que ya se ha quemado y has bajado varias veces el precio, esos 5 meses no no no tienes capital para invertir muchas veces, o sea, a lo mejor necesitas vender ese para tener el capital para el otro. El tiempo también cuenta, cuenta el precio con el que vendes y cuenta el tiempo, lo que tardas en vender. Entonces, la inversión en home staging es muy pequeña en relación a la rentabilidad que da.

23:35 Gimar: Ajá. Y sobre todo eso que que mencionas al tiempo, pero yo me me doy cuenta que nos hemos metido en materia sin decirle a la gente qué es el home staging, YYY qué le dices tú a los inversores novatos, los nuevos, no los que vienen recomendados, ¿Qué es el homestaging y por qué lo necesitan? Porque es mucho más fácil, digamos, hacer un homestaging, venderlo en 10 días, que esperar 5 meses, como tú dices, espera 5 meses, sufrir 5 meses, bajarle, y después hacer homestaging. Entonces, ¿qué? ¿Cómo definirías el homestaging y qué le dirías a toda esta gente que nos está escuchando, que seguramente han empezado a invertir o van a empezar a invertir para que empiecen de una vez y no esperen que pase lo peor, digamos así.

24:23 Anna García: El home staging es una técnica de marketing inmobiliario, que consiste en poner bonitas las viviendas, en decorarlas bonitas, para que entren más por la vista, para que se vean como hogares acogedores, para que se vean viviendo ahí, y para que no digan, aquí no me cabe una cama, o dónde pongo la tele.

24:46 Gimar: Ay Eso eso es impresionante, porque cuando tú tienes espacios, sobre todo los vacíos, y yo lo lo conté aquí cuando estuve en el podcast, ¿no? El el, cuando estuve yo de de invitada, el inquilino de mi casa, claro, porque yo hago el home staging, ya firmamos contrato, me llevo todo el material y entra. Y dice, si yo hubiese visto esto así, yo no alquilo la casa, porque me parece... Si yo no hubiese visto que cabe el sofá, que cabe el este, que caben las camas, yo no hubiese alquilado porque me parece pequeña. Claro.

25:20 Anna García: Vacío se ve todo más pequeño, Pero luego es que además hay dificultades, porque hace poco, un piso que ya se ha vendido, monté un piso con un salón comedor triangular.

25:35 Gimar: Oh, wow.

25:35 Anna García: Es un triángulo. Entonces, y aquí, ¿dónde va

25:40 Ruben: el

25:40 Anna García: sofá? ¿Dónde vas una? O sea, si si te vas a hipotecar para los próximos 30 años de tu vida, por tener un, vivir en un salón triangular tienes que verte claramente viviendo ahí. Entonces, es raro un salón triangular, pero si pones la tele, pones el sofá, pones todo, por lo menos ves que todo cabe y cómo puede quedar.

26:09 Ruben: Entonces Y y aparte de lo que dices tú que es decorar, ¿no? Porque esto es, yo entiendo que a ti te llega un piso de un inversor que dice, mira, no lo vendo desde hace 5 meses, claro, ya tiene una reforma hecha, pero home staging empieza antes también, ¿no? Porque empieza en la parte de que cuando vas a reformar puedes hacer ciertas cosas para que luego sean más bonitos o que sean luego más fáciles de vender. ¿Qué qué recomendarías tú a los inversores que tienen que hacer una reforma? Yo, por ejemplo, ahora estoy empezando una reforma en un piso que acabo de comprar, ¿qué debería hacer para que luego sea más fácil venderlo o que sea más fácil poner menos home staking o gastarme menos en cosas que me dé más retorno con menos inversión.

26:56 Anna García: A ver, es que claro, menos home staging, el home staging es el que necesita ser, pero yo, por ejemplo, trabajo, a veces vendo el material, y también tengo material propio y lo alquilo. Entonces, la inversión no es mucha. Pero es lo que tiene que ser. A nivel de reforma, sí que le recomiendo a los inversores que pongan en el suelos de de de roble, no, de roble, el suelo que sea roble, tanto si es cerámico como es un como si es un laminado, pero que sea un roble, porque es un tono natural muy clarito. El roble es es muy clarito, entonces levanta la luz, y también utilizar, no ir mucho a lo que está de moda. Por ejemplo, el mosaico hidráulico que se lleva ahora, sí está muy de moda, se ve bonito, pero enseguida se va a pasar de moda, ¿vale? Entonces, gastar un poco en estética, no pasarnos con el blanco, el gris, un poquito en estética, un poquito en color, O bramette es el el el almacén que más barato sale en los materiales de decoración, por ejemplo, pero también tirar, pues, algo en color, por ejemplo, azulejo verde, azul, pero luego tirar también de grises, blancos. Lo que hacemos en home staging, y también lo tenemos que hacer en la reforma, es algo neutro y despersonalizado para que guste a cualquier persona, independientemente del del sexo, nacionalidad y edad. Y en home staging utilizamos mucho blanco.

28:32 Anna García: No pongáis paredes blanco roto, porque parece un blanco amarillento. No pongáis el gris perla, queda más más elegante, pero también se come un poco a la luz, mejor blanco blanco para la fotografía. Después para la edición de la fotografía, lo mejor es el blanco blanco, y es lo que más levanta la luz. Y en home staging también utilizamos mucho el blanco puro para levantar la luz. Pero no no ir pensando en ahorrar en home staging. Ajá. O sea, es que por por por invertir 500 euros, más o menos, no sale a cuenta ahorrar en esto,

29:16 Gimar: ¿sí? Y y cuando se plantea la... Porque en una reforma, ¿no? Tú vas con el presupuesto contado, digamos así. Si tienes que tomar decisiones, intervengo en esta habitación y no en esta, ¿en qué en qué espacios de la vivienda dirías tú que hay que intervenir sí o sí?

29:37 Anna García: Bueno, yo ahora ya hablo más como interiorista, ¿vale? En cocinas y baños. El estado de la cocina y el baño es fundamental para la venta. A veces hacemos relooking si no hay dinero para hacer reformas. Relooking es el lavado de cara, pues pintar la los azulejos, pintar los muebles de de la cocina. Si no hay dinero para para reforma, pues hacemos el relooking, ¿sí? Pero son son fundamentales, tanto para la venta como para el alquiler, el estado de las cocinas y los baños.

30:23 Ruben: Sí, sí, porque, bueno, eso lo dicen siempre, ¿no? Que cuando hagas una reforma es lo 1º que te tienes que fijar, pero yo me estoy planteando, ¿no? Tú llegas a una casa y tienes un inversor que te dice mira, quiero algo que sea super sencillo, tiene una cocina bastante fea, ¿no? Con azulejos de estos de, pues, como los que tengo yo en mi cocina, esta que me acabo de comprar, tienen como girasoles. Encima son en relieve y hay muchos que te dicen, bueno, pues, píntalo. Otros te dicen, no, pues, los quitas todos, que al quitar ya te aumenta el coste bastante más, ¿no? Si tienes que poner, además, nuevos azulejos, porque luego hay otras técnicas. Exacto. O, por ejemplo, tienes los armarios con puerta de madera, ¿no? Que no son lacados o algo así. Ajá. ¿Qué podemos hacer que sea el, desde el punto de vista de rentabilidad, no? Que sea más rentable, pero que nos dé ese efecto de esto ha quedado superbién.

31:22 Anna García: Se puede hacer, por ejemplo, los armarios de la cocina se pueden mantener, pero cambiar las puertas.

31:29 Gimar: Ajá.

31:30 Anna García: Por ejemplo, en el el el frontal de la cocina hay un unos mosaicos, por ejemplo, de la marca Smart Mosai, que es la que conozco yo, pero hay otros, que es es como una malla de azulejo que se corta con tijeras, se pone una cola y luego se le pone encima la lechada. Se puede poner esto en la parte del frontal de la cocina y a lo mejor el resto de la cocina pintarla. Con una pintura esmaltada para azulejos de buena calidad, brillante, y que haga un 1 bastante buen efecto. La malla de mosaico, la pintura y el cambio de las puertas de cocinas, y la inversión no está grande al final. La inversión, la inversión gorda no se ha hecho porque no se ha cambiado el azulejo y no se ha cambiado la cocina entera, sino las puertas de la cocina, por ejemplo.

32:27 Ruben: Yo lo que me han dicho y lo que he hecho en otro de mis... Ahora vamos con el tema baño, que también es otro punto caliente, lo que he hecho ha sido que me han dicho, mira, en vez de alicatar todo, porque alicatar todo un baño es muy caro, lo que me han hecho es alicatar la zona de de lo que es la bañera, ¿no? Donde está la bañera, y luego lo demás te ponen una pintura que es lisa, blanca, que es, bueno, es especial para humedad Sí. Que te baja mucho, porque hay mucha gente que cuando va a un baño y lo ve dice, no, todo alicatado, ¿no? Porque por defecto es como vienen los baños, pero si tú lo quieres rentabilizar, yo creo que esa es una buena forma, por lo menos el baño que yo hice quedó muy bien y es lo que voy a hacer en este Sí. En este nuevo piso, entonces, ¿tú cómo haces en los baños eso también lo haces así o tienes algunos truquillos?

33:15 Anna García: Sí, una parte que no sea alicatado, pero bueno, también trabajo con inversores, por ejemplo, que ellos hacen muchas cosas ellos mismos. Quiero decir, ellos se buscan la cocina y remueven cielo y tierra para encontrar la más barata, el el grifo en Gualapu más barato, el... O sea, son los, o sea, estoy pensando en un inversor con el que colaboro a veces, que él lo busca todo. O sea, él mueve cielo y tierra para buscarse ofertas, saldos, fuera de stocks, no sé cuántos, y él va con su furgoneta, y él trae los las los laminados, y se, y consigue un grifo de no sé qué en Gualapop, y lo trae él. YYY mueve cielo y tierra para comprar una cocina baratísima, que además ha estado en exposición en Obramat, y se la saca a precio de saldo. O sea, es decir, ese inversor, que estoy pensando ahora, consigue muy buenos precios también en reformas, se busca gente que es barata en reformas, también esto da luego ciertos problemas, ¿no? Porque a veces le han dejado tirado, pero él se implica en en cada cosa que se compra, y cada cosa que se compra para sus pisos son de saldo, son saldos.

34:47 Anna García: Entonces, claro, ahí hay un trabajo, mucho trabajo, y y también de ir él mismo a comprarlo, traerlo su furgoneta, subirlo, no sé cuántos, pero si no, las empresas de reforma lo compran ellos, nos no se van a molestar en encontrar todos estos saldos, pues van al almacén y lo compran, y luego le cargan un porcentaje por al material, ¿vale? Entonces, si 1 se lo hace el mismo, lo que son las compras, se ahorra el porcentaje que le están cargando al material, y luego también se ahorra, pues, el el el que van y compran, lo lo que sea, pero no viene todo de saldo y rebuscado. Esto es para inversores que no tengan otro trabajo.

35:38 Ruben: Sí, sí.

35:39 Gimar: Eso eso lo hice yo con mi piso, o sea, no busqué, moví hasta cielo y tierra.

35:45 Ruben: ¿Cuántas obra más visitamos?

35:47 Gimar: Fuimos a todos los obra más de Madrid, este, y aquí había esto, y aquí esto está en rebaja, me lo llevo, pero además por AliExpress y por AliExpress compré todo lo que es lo que va la en la cocina. El grifo, las las manillas, o ¿cómo se llaman? Sí. Sí. Las manillas de las de los estos, y es un trabajo, bueno, la cocina la diseñé, 1º me dio la idea un compañero de nosotros, pero después todo las combinaciones de obra más, no sé cuántas combinaciones de cocina hice, hasta que conseguí la más, la que era más eficiente, más económica, digamos, era era bonita, pero era la que la combinación entre entre cajones, entre todo, que fuese lo más eficiente posible y bonito, ¿no? Porque también era una reforma. Entonces, yo soy de esa línea de pensamiento. Rubén es un poco más, yo lo delego, dime

36:42 Ruben: yo no tengo tiempo, bueno, sí tengo tiempo, pero mi tiempo vale más que estarme 4 horas buscando la manilla más barata que haya o el pomo más barato, no, yo prefiero, oye, es que a mí me cuesta, mi tiempo vale mucho más que estas 4 horas que estoy para ahorrarme 10 euros,

36:59 Anna García: Sí, es que claro, aquí depende. Lo que pasa es que Gimar ya lo ha hecho ya lo ha hecho así, y los siguientes pisos que tenga va a ser mucho más eficiente con mucho menos tiempo,

37:10 Gimar: ¿no? Eso sí, eso

37:12 Anna García: O sea, sí que, claro, como como tú dices, Gimar removí cielo y tierra, ojo que también que no solo es el tiempo que le dedicas, sino también la gasolina, si has estado para arriba y para abajo. Ojo, a ver si me voy a ahorrar 10 euros en un grifo, pero luego me los he gastado en gasolina. Esto también hay que mirarlo. Pero sí que es verdad que cuando aprendes a trabajar así, el 1º es un drama de horas dedicadas, pero luego sabes para los siguientes, ya sabes dónde tienes que ir y cómo moverte. Entonces, son menos horas.

37:50 Gimar: Sí, es así. Sobre todo eso, que ya aprendes dónde consigues qué cosas Claro. Más baratas.

37:55 Anna García: Claro. Ya

37:55 Gimar: sabes en qué tienda hay esto, que en aquella no está, porque mucha de la investigación se requiere horas sí, y horas en Internet, más que más que de coche, aunque al final tienes que ir a buscar el material, obviamente, ¿no? Pero toda la revisión se requiere horas. El diseño de la combinación de la cocina perfecta, ahora ya yo tengo un modelo de cocina. Ahora ya yo sé cuántos cajones, dónde los pongo, ya yo tengo ese modelo, que cajón más, cajón menos es replicable.

38:22 Anna García: Sí, sí.

38:23 Gimar: Y ya yo tengo la combinación de cuáles son los topes con con el cajón, con el este, que es más eficiente. Entonces, ya el trabajo, ese ese ese trabajo de aprendizaje es como, ¿no? La curva de aprendizaje ya lo pasé. Efectivamente, me fueron muchas horas, pero pero ya lo pasé, y, entonces, para la siguiente vas más, digamos, al tiro hecho, ¿no?

38:46 Anna García: Claro, por supuesto, por supuesto.

38:48 Gimar: Y hay una pregunta, ¿se puede hablar de, o hay como low cost versus premium en el home staging también?

38:56 Anna García: Sí, claro, claro. Hay home staging que se hace, por ejemplo, para pisos de alta gama, en los que se compra el material y se vende el piso o se alquila totalmente amueblado? Y esto, claro, tiene un coste. Siempre el coste es muy bajo, en... Porque a lo mejor esos pisos de alta gama, imaginaros en Madrid, en el barrio de Salamanca, a lo mejor valen 1200000 euros, y el servicio de home staging ha sido 16000 euros, que se lo vas a subir al precio de venta. Entonces, sí, y luego hay home staging también, pues con mueble de cartón que le alquilas al cliente y luego te lo llevas. Yo trabajo con, yo trabajo ambos servicios, vendiendo el material YYYY precios más altos, porque se compra el material y tal, pero también tengo mi propio almacén, montamos, en 10 días se ha vendido y lo recojo, ¿vale? Entonces, se hace es, se hace con mueble real, pero por ejemplo, la el sofá es de cartón, pero lleva su funda especial. El el la mesa es una mesa plegable o un caballete, pero lleva su mantel o doble mantel, que queda elegante, y las camas son colchones hinchables con con cajas de cartón. Entonces, es una mezcla entre material real y y material efímero, y el resultado es espectacular, y los... A mí lo que más me gustan son los números.

40:33 Anna García: O sea, es que me digan, Ana, hemos tenido un boom de visitas impresionante, y además hemos vendido. Entonces, yo es cuando digo, ¿me puedes recomendar a otro inversor? Te te recomiendan y vas haciendo cadena. Entonces, sí. También tengo un servicio low cost, que es para viviendas habitadas. Esto lo contratan los inmobiliarios, ¿vale? Son viviendas habitadas. Vas, haces el home staging, viven, llevo mi furgoneta lleno de material, ponemos material, fotografiamos y recojo. ¿Vale? Entonces, también, bueno, es un servicio bastante barato, es para personas que están viviendo, pisos que están habitados. Entonces, si hay home staging de presupuestos más caros, más baratos, se adapta a todo tipo de bolsillos, y lo más importante es que la inversión siempre sale rentable. Y con quien mejor trabajamos los los home staging son con inversores, porque son clientes que que repiten, son clientes que repiten. Entonces, es el el tándem perfecto. Y las inmobiliarias te llaman también y para particulares, para, pero obra nueva también se hace, pisos de obra nueva, el piso piloto de toda la vida. Además, es que está, es clarísimo, no una inversión, o sea, una 1 promotora no tira, a lo mejor, con pisos que se le han quedado sueltos, que no han vendido sobre planos, hacemos home staging y se vende todo rápido.

42:15 Anna García: Es muy rentable la inversión. Estamos en la época de Internet, una imagen vale más que 1000 palabras. Ahora hay un boom de ventas y del alquiler, pero esto ha cogido, yo no sé vosotros qué qué opináis, pero esto ha cogido una curva para arriba tan exagerada, que a la que que la economía falle, nos podemos ver en en algo parecido a 2008.

42:41 Ruben: Sí, muchos hablan de de burbuja. Yo no creo que sea burbuja, yo creo que es más un poco de fomo que todo el mundo quiere invertir en inmobiliario, más que burbuja, porque no es que el precio esté disparado, sino que, o sea, se ha disparado, pero no por lo mismo que se disparó en 2008.

42:58 Anna García: Está todo más controlado.

43:00 Ruben: Claro, ahora se ha disparado, no hay problema de hipotecas, en principio, pero todo el mundo ahora, yo lo veo que cada vez hay más gente que quiere invertir en inmobiliario, cada vez hay más gurús que están en Internet vendiendo sus cursos de hazte inversor inmobiliario y yo creo que es un poco el fomo, ¿no? De... No me quiero quedar atrás, yo también quiero ser 1 de estos y sí que eso hace que suba los precios, pero claro, hay mucha gente que compra cosas que no va a poder vender porque yo he visto el otro día hablando la cena esta de inversores me decía un chico, dice, yo es que he comprado un piso en un pueblo de no sé qué, bueno, un pueblo de estos perdidos por ahí de del centro de de Castilla La Mancha, un pueblo de 8000 habitantes, y me ha costado 12000 euros, y decía, ajá, no, no, porque lo he reformado no sé qué y lo lo voy a vender por 50, y yo decía,

43:55 Anna García: bueno, claro,

43:57 Ruben: claro, pero es lo que te lo que te venden, ¿no? De todo se va a vender, bueno, o no, y el problema es cuando no se venda eso, ¿qué vas a hacer? Porque tú habrás invertido. Entonces, yo creo que tenemos que tener cuidado los inversores novatos, sobre todo, de no llevarse por esta ola de que todo el mundo está ganando mucho dinero con inversiones, que son pasivas, porque no tiene nada de pasivo, y y de decir, yo también quiero hacerlo, que está muy bien, pero con cabeza de, oye, lo lo veía el otro día en un gráfico de... Tenemos el donut aquí en España, ¿no? Que llaman el donut en el que toda la población está en lo que es el Mediterráneo Norte y en el centro, en Madrid, pero todo lo que hay alrededor es vacío y nadie quiere ir ahí. Entonces, si te compras un piso en Zamora, en un pueblo de Zamora, que está muy barato, dices, ¿y luego qué hago en este piso? O sea, ni ni home staging ni nada.

44:55 Anna García: Esta llamada a la responsabilidad me encanta. Esta llamada a la responsabilidad, aquí quiero decir 2 cosas, yo trabajo en Barcelona, y eso de que todo se vende, yo monto todos los meses pisos que no se están vendiendo. Ojo, porque tienen esta pega o la otra pega. Pero claro, si los bajas en el precio y los bajas los dejasen más baratos, sí se venderían. Pero pisos que por metro cuadrado están a precio no se están vendiendo. O sea, que todo no se vende. Tiene alguna pega. Y luego lo que tú dices es es esa llamada a la responsabilidad, es muy importante porque, como tú dices, parece que todo el mundo se está metiendo inversor, pero un inversor es una profesión y es una persona como otro, o como otra profesión, que tiene sus estudios detrás, sus estudios, sus análisis, y como todo empresario se puede equivocar y perder dinero. Sí. Pero hay personas que se están, pues eso, ah, pues me compro un piso de 12000 y lo vendo por 50. Ojo, porque a lo mejor luego no lo vendes. Lo compras lo compras por 12, lo reformas y luego no lo vendes, ni por 50 ni por nada, porque ahí no se vende nada. Entonces, creo que voy a ir ser inversor y voy a ganar mucho dinero. Para ganar mucho dinero cualquier empresario tiene que tener mucho volumen. Ajá. No es, ¿sabes? Y no es solo todo lo que reluce, se pagan muchos impuestos también.

46:37 Ruben: Sí, que eso eso no te lo cuentan o te lo cuentan, pero no en detalle, porque yo he visto cursos que te dicen, bueno, tal, una rentabilidad antes de impuestos de tanto, luego cada 1 ya tendrá que ver sus impuestos. Claro, ahí es el justo donde tienes que ir, ¿no? De si no calculas bien los impuestos, lo mismo en impuestos te comes todo el margen, porque es gente que hace flips, les hace un flip y gana 10000 euros y dice, guau, he hecho un flip, él ganó 10000 euros, 10000 euros en un flip no es nada, porque entre impuestos, el tiempo que has ha estado ahí y el el tiempo que ha estado tu dinero parado, al final no es tanto. Entonces, hay que ver muy bien todo esto y yo creo que estamos en un poco... Yo creo que hay más que burbuja de en el sector inmobiliario, hay burbuja de inversores, que todo el mundo quiere ser inversor inmobiliario y bueno.

47:27 Anna García: Y 1 se cree, cualquiera se cree que es inversor también.

47:32 Ruben: Sí, no, pero que que yo creo que todo el mundo tiene derecho a invertir su dinero y hacerlo pero que el inmobiliario tiene sus riesgos, como tú dices, me quedo con un piso ahí y si mañana por lo que sea dejan de subir los pisos y empiezan a bajar, te puedes ver con el agua al cuello. Entonces hay que tener ahí la responsabilidad y, bueno.

47:53 Anna García: Y luego también, y hablando de responsabilidad y hacer una matización sobre el home staging, hay gente que piensa que haciendo home staging, relooking, se le va a revalorizar la la inversión no sé cuánto. Ojo, que a lo mejor no se te revaloriza tanto.

48:09 Gimar: A eso a eso iba, que tú decías hace rato el tándem inversor home steger, pero pero hay una, es más bien una tríada, ¿no? 3, tándem inversor y precio de mercado.

48:20 Anna García: Claro, por

48:20 Gimar: supuesto. Porque por encima, y ya lo mencionabas, por encima del precio del mercado, aunque tengas home steging, no vas a vender. Puedes puede ser suerte, puede pasar una vez, pero no se puede hacer home staging pensando que con esto voy a meterle 100 por 100 más al precio de venta, porque

48:39 Anna García: Claro, claro. Sí que con home staging llegamos a un precio de venta más alto, a su precio máximo dentro de precio de mercado. Y sí, pero ojo, invierto 4000 y le subo 40000, a veces hemos visto que ha funcionado, pero yo no haría esos números. Yo siempre apelo a la responsabilidad a formarse con, o sea, formarse YAAAA ser realista en lo que en lo que 1 puede conseguir. Y desde y desde ahí lanzarse, porque con home staging y con y con y con los números bien hechos en inversión vamos a ganar. Pero he visto también cuentas de explotación mal hechas, de de gente que quería invertir, y y yo las he visto y he dicho esto está mal mal hecho, aquí no te han hecho bien los números.

49:32 Ruben: A mí me gusta mucho la frase que dijo Gimar en la entrevista, que dijo, home staying lo que hace es poner en en el umbral más alto de venta o de alquiler tu piso, pero ya está, o sea, esto no es magia. Si tu piso se puede vender entre 100 y 130, pues con el Home Stelling a lo mejor está más cerca de 130 y sin él más cerca de 100, pero que nadie se crea que lo va vender por 150.

49:54 Anna García: Exacto.

49:55 Ruben: Esto es lo que muchos nos hacemos trampas a nosotros mismos, ¿no? Trampas al solitario, y de no, es que hago esto y mira, ya 50, fíjate qué números. Ya, bueno, pero es que esos números te los has inventado.

50:06 Anna García: Claro. Entonces, gracias también por por por poner, gracias por poner todo esto también en la responsabilidad de las personas.

50:16 Ruben: ¿Cómo ves tú el tema de la IA? Porque el otro día estaba viendo yo, bueno, 1 de... Un amigo del podcast que tiene un canal en el que ponía una foto, ¿no? Y decía, mira, hago una foto aquí a a la cocina vacía, le digo a la ChatGPT que quiero que me lo monte y me monta todo esto y y me da números y tal. Eso, luego si lo compras, si lo haces muy bien, pero hay mucha gente que hace las fotos o saca las imágenes con ella, las pone en el directamente en las fotos de idealista o photocasa, lo que sea y claro, luego cuando va a visitarlo, ahí tenemos un 1 problema, ¿no?

50:59 Anna García: Esto ya se hacía antes de la IA. Para mí, la inteligencia artificial es una grandísima herramienta Ajá. Y nos va a y nos va a sustituir en algunas cosas, y hay que tenerlo muy presente, porque cada vez va a ser más importante la mano ejecutora del hombre, o sea, quiero decir, la IA no te va a pintar el piso, o no te lo va a poder decorar, pero a lo mejor sí que te hace el proyecto de decoración o de home staging, ¿vale? Pero quién va a ir con con tu transportista, la furgoneta, los muebles, colocarlos, tal, no va ser la IA, vas a ser tú. Estas imágenes virtuales, que ya las veníamos haciendo con los renders, yo cuando trabajo como interiorista y no como home stagger hago renders para que el cliente vea cómo va a quedar el proyecto. Esto ya lo hace la IA, ¿vale? Pero si colgamos esa imagen en Internet y luego vienen a ver el piso y está vacío, O sea, no es igual la imagen virtual que la imagen real, lo que se provoca en el cliente, y hace muchos años que lo llevamos demostrando, porque hace muchos años que funcionan los renders, es que al cliente le genera efecto burbuja pinchada. Entonces, yo defiendo a día de hoy, porque llevamos mucho tiempo dándonos cuenta qué es lo que funciona, que el home staging que ves en el portal inmobiliario, las fotos, la foto que ves en el portal inmobiliario cuando vienen a verlo tiene que ser igual.

52:34 Anna García: No puede haber una imagen virtual maravillosa de una decoración preciosa, y cuando vienen a verlo que esté vacío, porque entonces cambia la sensación en el cliente. Cuando el piso está amueblado de manera real, se ve en Internet así, vienes a verlo, y es igual, no hay un efecto pinchazo de la burbuja, hay un efecto de, bueno, es que es igual que en la foto, no me decepciono. Entonces, esto hay que tenerlo muy en cuenta. Antes de la IA, ya se hicieron esos renders que salieron muy baratos en los portales inmobiliarios, pero muchos profesionales inmobiliarios me han dicho que los dejaron de los dejaron de de hacer, de de poner, porque la gente decía que engañaban.

53:17 Gimar: Claro, es que, y de todas maneras, el render todavía se ve como se ve como artificial, lo que hace la IA es, yo yo tengo en mi en mi cuenta de Instagram, tengo un 1 reel donde hay una aplicación, tú le tú le pides cuál es el el estilo de decoración, es candinavo, bo, no sé qué. Sí. Y le con la foto, y te hace una belleza, y se ve súper real, pero eso engaña al doble, porque cuando la persona va, ves las fotos con eso, hermoso, ves que es el mismo espacio, porque la IA usa la foto que tú le das, o sea, que el ventanal está bien ubicado todo, pero llegan y está vacío, es un es una decepción y es hasta un engaño, porque la diferencia entre un cliente final, o sea, la familia que está buscando su casa, un inversor es que un inversor, pues, no tiene la piel dura y no lo engañas, y dice, ah, bueno, vale. Pero el cliente final es como, yo me veía viviendo aquí, resulta que aquí no hay nada, yo sé si aquí cabe un sofá, que es esto, o sea, es muy es muy, este, es como como muy duro para la persona que va a visitar. Por eso yo siempre digo que el homestelling funciona en la visita, o sea

54:29 Anna García: Exacto.

54:30 Gimar: Es allí donde la gente dice, bueno, me veo, ah, sí, me gusta, puedo poner un sofá, ya sé que me cabe, y sobre todo el tema de las dimensiones espaciales, que son superimportantes.

54:41 Anna García: Yo, fijaros, hablé hace poco con una inmobiliaria, me han encargado un proyecto home staging, tenían un render magnífico, pero yo no veo que quepa eso en el espacio. En el render cabe todo, pero luego vas al espacio y todo eso no cabe. Y me encargaron el home staging y me están, me han dicho que está teniendo muchísimo éxito, y es porque no, o sea, hay que ser muy transparente. Es mejor tener 10 visitas y no 50, pero que esas 10 visitas sepan, o sea, la verdad, la realidad de cómo es ese inmueble. No, 50 visitas, que un boom de visitas, que esto también tiene un coste para la inmobiliaria o para el inversor que lo está enseñando, y que cuando lleguen ahí te digan que les estás engañando. Es mejor 10 visitas que les encaje de verdad, con con cómo realmente el piso es, si tiene luz o si no, si tiene rejas o si no, si caben las cosas o si no, y cómo caben, pero que esas 10 visitas sean buenas, en el sentido de que tienen muy claro cómo lo que van a ver, que lo que han visto en la foto es exactamente igual que lo que van a ver en la realidad. Entonces, dicen que el piso gusta.

56:02 Gimar: Te quería preguntar, ya para, ¿no? Ya vamos casi, casi cerrando, pero ¿has rechazado algún trabajo de homestaging, porque digas, esto no se puede, y qué qué qué, cuáles son las condiciones, y también para saber cuándo rechazar un trabajo de home staging.

56:20 Anna García: Yo, particulares que me llaman, les, y que las inmobiliarias... Mira, 1, por ejemplo, antes he dicho lo de los 40000 euros, estaba pensando en este señor, la inmobiliaria le está diciendo que vale 40000 menos, y él quiere hacer home staging, no relooking ni reforma, solo amueblarlo con, subirle 40000 más. Y ser honesta y porque no quiero que una persona se gaste el dinero en una cosa que no le va a funcionar. Me gusta ser honesta, decir la verdad, y no se puede conseguir invirtiendo 4001 revalorización de 40000 si no hay reforma, ni ni ni relooking, solo por amueblarlo, sí. Esos son motivos por los que digo que no.

57:12 Gimar: Vale. Y hay una 1, digamos, característica, o algo que me gusta de de tu trayectoria profesional, y es que tú llegas al mercado, te lanzas con el host staging, no tienes ninguna formación, creas tu empresa y empiezas, o o formas el home staging, the home staging school para dar información. Eso es, en pocas palabras, que estás creando tu propia competencia.

57:40 Anna García: Bueno, a ver, matizo una cosa, me lanzo y sí tengo formación, porque hice una, carrera de diseño de interiores son 4 años, hice la carrera superior en diseño de interiores son 4 años, entonces, no me lanzo esa información, me lanzo con formación, pero no específica de home staging, eso. Si creo mi propia competencia, mira, me encanta esta pregunta, porque la competencia es buena.

58:06 Ruben: Ajá.

58:06 Anna García: Es decir, si una persona sola hace home staging, nadie le va a contratar. Pero si empiezan a haber muchas inmobiliarias, inversores, promotores, que hacen home staging con distintos profesionales, se expande. Algunos hacen home staging porque se ven obligados porque su competencia lo está haciendo. Esto también pasa, o sea, hay quien lo hace porque tiene la visión, y ve que revaloriza, y hay quien lo hace porque su competencia lo hace y lo necesita hacer. Por ejemplo, un promotor inmobiliario me contrató porque me dijo, es que no estoy vendiendo los pisos de obra nueva, y mi competencia tiene hecho el piso piloto y los está vendiendo. Y por eso me contrató, pues ver que la competencia lo hace y le funciona, ¿sí? Y bueno, sí, esto, la competencia es buena, que se difunda, que mucha gente lo haga, que se conozca y que funcione. Y, de hecho, a mí me parece que se hace muy poco home staging para la cantidad de pisos que hay en venta y alquiler. Esa era la pregunta. Animo a que haya mucho más, animo a que haya mucho más, y que

59:28 Gimar: porque porque yo

59:29 Anna García: Sí, las inmobiliarias que lo recomienden mucho más.

59:34 Gimar: Sí. Yo me imagino que, claro, que tú has vivido una expansión en el homestaging desde que empezaste ahora Ajá. Pero coincido contigo, yo creo que sigue haciendo falta, o sea, que este mercado tiene mucho recorrido todavía.

59:51 Anna García: Sigue haciendo falta un poco más de conciencia de que sale un producto a la venta y con y necesita una estrategia de marketing detrás.

1:00:01 Ruben: Oye, y para alguien que quiera empezar en el homestain, aparte de ir a The Homestain School, por supuesto, ¿qué libros, blogs, qué comunidad, canal de YouTube o qué le puede recomendar para que para que empiece a formarse?

1:00:18 Anna García: Yo tengo 3 libros que están en Amazon. Si buscas Ana García Home Staging en Amazon en Amazon aparecen 3 libros. El otro día me metí, y he visto, he visto más libros escritos en español por gente que no conozco, no sé si están en América Latina o... Pero bueno, empieza, cuando yo empecé no había ni 1. Y bueno, se empiezan a mover por ahí. Hay congresos de home staging, la asociación de home staging España. Grupos de chats de home stagers, que entras cuando ya eres home stagger profesional. ¿Qué más tenemos? Yo tengo un canal YouTube, se llama Ana García home staging, pero hay más gente que cuelga cosas sobre Homesteaging. Oye, mira, cuando yo empecé no había nada, nada escrito en castellano, muy poco en inglés. Ojo de libros y esto. Habían casi nada, y sin embargo, ahora hay mucho para aprender. Muchas muchos homes te llenan Instagram, la mayoría mujeres, pero congresos hay que buscar, porque ya hay muchos nichos de mercado en los que estamos especializados. Es un mundo en explosión. La imagen vende, y ojo, que el sector inmobiliario mueve mucho dinero, y merece la pena esa inversión. A veces es que, o sea, es una pena esas viviendas, por ejemplo, de herencia que se dejan tal cual, la persona que murió.

1:01:59 Anna García: Creo que es una falta de respeto que estén ahí las fotos, las cosas personales, las zapatillas de la señora. Hay hay hay muchas oportunidades, y creo que la clave está en que las inmobiliarias, que son las que tienen contacto con particulares, con inversores, con promotores, son las que más fuerza tienen para hacer esta expansión. Así que hago un llamamiento desde aquí a los compañeros inmobiliarios para que tengan en cuenta que antes de vender o alquilar hay que hacer 1 1 1 trabajo de de de marketing, de de puesta en escena, y que el propietario lo lo agradece y lo necesita, y el YYY también está en juego su propia marca como empresa.

1:02:50 Ruben: Yo acabo de comprar justo un piso de de herencia que tú comentabas ahora, bueno, estaba tal cual y como tú dices, o sea, estaba las fotos de la familia y todo, y yo llevaba un año visitando ese piso, un año, en en un mercado que además se vende todo en esa zona, es una zona muy buena, el precio era bueno, pero llevaba un año visitándolo y eso no salía para atrás. Y al final me lo quedé yo porque, o sea, yo yo llevaba muchos inversores conmigo a verlo y ninguno lo acaba de ver. Y al final me lo quedé yo después de un año, pero porque dije, yo sí le veo el potencial, que pasa que estaba metido en otras historias y no podía, pero el año pasado dije, mira, esto me lo quedo yo porque sé... Pero lo que dices tú, si hubiesen, ya simplemente con haberlo vaciado, simplemente, porque estaba... Es que tú entrabas y tenías allí, eso, la foto de los nietos, tenías la cama hecha con las sábanas de...

1:03:49 Anna García: Entonces Usabas,

1:03:50 Gimar: los pósters. Tenía en las habitaciones los pósters, unos

1:03:53 Ruben: Sí, sí, sí, Operación Triunfo y no sé qué, o sea, era eso, como alguien que acaba de fallecer y y llegas tú a su casa, ¿no? Y eso no solo baja el precio, que es una cosa, bueno, que para un inversor mucho mejor, ¿no? Pero para alguien que quiere ser su casa nunca lo va a ver. Eso no lo va ver nunca porque tú vas a entrar en la casa de otra persona y tú entrabas allí y veías que era la casa de la abuelita que había fallecido allí y dices, qué

1:04:20 Anna García: más rollo. No te ves.

1:04:22 Ruben: Claro. Solo, a lo mejor, con haberlo vaciado inmuebles de estos que dices tú de cartón, haber puesto 4 cosas, tampoco te digo hacer una reforma, ¿no? Pero haberlo vaciado y haber puesto

1:04:30 Anna García: Haberlo puesto bonito, pero es que, ojo, 4 cosas que luego no son 4 cosas, y un relooking es un cambio espectacular, sin una gran inversión. Pero cambia cambia, o sea, se ve como un palacio. Bueno, pues te conseguiste buen precio después de un año, ¿no?

1:04:50 Ruben: Sí, sí, sí

1:04:50 Anna García: Estarían los herederos quemados, la inmobiliaria quemada, todo el mundo deseando sacarse el piso de encima.

1:04:58 Ruben: Sí, sí, yo le bajé como un casi un 15 por 100 al precio y ya era un precio muy bueno, porque llevaban un año que no se vendía.

1:05:06 Anna García: Bueno, enhorabuena por la parte que te toca, y lo siento por los vendedores y las inmobiliarias, de no haber tenido la visión.

1:05:15 Gimar: Por eso es que, o sea, yo creo que hay que poner al lado, sacar del lado oscuro a las inmobiliarias, que todavía hay muchas que les cuesta verlo. Y cuando he hablado con algunas, me dicen, no, pero es que yo hago los retoques digitales, digo, y eso no es, eso no es, eso no es home staging, eso no es suficiente, ¿no? Entonces, todavía falta un poco esa labor de, si se quiere, evangelización con respecto al home staging. Mira, yo, ya casi para terminar, aquí nos gusta, o sea, nosotros recomendamos cosas que hemos usado. Yo hice el curso en the homestaging school, yo quedé muy contenta, es un curso, yo lo hice streaming, aunque también está la versión presencial, yo lo hice streaming. Es intensivo, son varios fines de semana que tienes que darlo todo, pero sales con un arsenal de de información, por supuesto, con la certificación. Además que cuando haces el proyecto final, o sea, Ana te devuelve esto lo pudiste haber hecho así, esto así, o sea, todo comentario, tienes tu certificado oficial. O sea que si hay alguien que nos esté viendo, que quiera cambiar de profesión, que quiera que esté en ese limbo que a veces estamos en los que queremos, no sabemos, ¿no? Y tienen alguna curiosidad por el homestaging, yo los invito a que pasen por the homestaging school, vean, porque hay muchos.

1:06:50 Gimar: Yo yo hice solamente el curso, digamos, general, el de homestayer, pero hay turístico, hay de premium, hay fotografía, que la fotografía es parte también importante. Puedes hacer tú mismo las fotos o puedes contratar a un fotógrafo, pero si vas a hacer tú mismo las fotos, está el curso. Hay toda una, ¿cómo se dice? Una secuencia, un acompañamiento completo a la vida profesional del homestayer. Entonces, como hemos hecho aquí en otras, esto no es patrocinado, esto es servicio público nada más. Tenemos a Ana aquí de invitada, pero pero vale la pena a quien esté interesado en entrar en este mundo que se pasen por la por la web de la escuela.

1:07:33 Anna García: Muchas gracias. Gimar, encantada de todos los que quieran venir.

1:07:39 Ruben: Dejaremos ahí tus web, tus redes sociales y todo para que el que quiera, ya como decimos, esto lo hacemos porque Gimar lo hizo y y doy fe que que ha servido muy bien porque yo vi el piso terminado con los muebles de de cartón que para montarlo tela, los mueblecitos de cartón esos, pero pero quedó súper súper bien. Bueno, como última pregunta, Ana, la última pregunta que tenemos siempre en este podcast que es, ¿a quién te gustaría que trajésemos aquí? ¿Quién crees que nos puede aportar algo más? No solo de homestain, sino de cualquier de cualquier tema.

1:08:15 Anna García: Pues mira, me encantaría, no sé si va a poder o no, a Víctor Sáhara, que es el profesor de fotografía de la escuela, para que hable de la importancia, o sea, seguir con este con esta línea de de la imagen, de la estética. El home staging se remata con la fotografía, y que os que explique un poco cómo hay que hacer una fotografía de interiorismo, como, bueno, todo lo que se puede aportar para ya salir al mercado con éxito. Los fotógrafos inmobiliarios y homestayers vamos de la mano, y creo que sería, además, muy buen conferenciante, Víctor. Habla muy bien.

1:09:03 Gimar: Pues te voy a pedir que me pases sus sus datos y ya lo contactaré.

1:09:07 Anna García: Muy bien. Pues, muchas gracias.

1:09:09 Ruben: Nada, gracias a ti, Ana, y bueno, si quieres decir aquí, o ya hemos dicho tu canal de YouTube, en Instagram también es Ana García, entiendo, ¿no? Como staging.

1:09:21 Anna García: Sí, tengo, bueno, en Instagram hay 2. Yo después os paso si queréis los mis, donde me podéis seguir. Y lo que sí que tengo que decir es que una imagen vale más que 1000 palabras, y que nadie se hipotecará para los próximos 30 años de su vida por un piso que no le ha enamorado desde el principio, y quien diga lo contrario miente. Así que vamos a por todas, vamos a por todas. Vamos también a ponernos al nivel del norte de Europa, por favor, que tampoco nos lo hemos inventado esto aquí.

1:09:57 Ruben: Sí, sí, pero bueno, ya sabes que todo llega un poco más tarde a España, el caso es que llegue y que los inversores lo vean y que se den cuenta que poner un poquito más de dinero, lo metes en tu Excel, que te va a bajar muy poquito pero a lo mejor consigues subir mucho rentabilidad, ya sea de alquiler o de o de venta y nada. Que estos son números, si eres inversor y si va a ser tu casa final y se la quieres vender a un particular necesitas, como dices tú, ¿no? Que le enamore cuando entre y diga, wow, esta casa, pues, me gustaría vivir en ella, ¿no? Y que sea todo más fácil la venta.

1:10:35 Gimar: Pues muchas gracias, Ana, por tu tiempo, por acompañarnos.

1:10:40 Anna García: Muchas gracias a vosotros por darme la oportunidad. Gracias.

1:10:45 Ruben: Adiós.

1:10:45 Gimar: Chao. Adiós.