Inspección técnica de vivienda antes de comprar - Aleix del Campo

0:00 Ruben: Lo que hace es que profesionaliza las inspecciones técnicas de vivienda.

0:04 Aleix del Campo: Una de las mayores inversiones de la vida de alguien, ¿y no vas a mirar técnicamente cómo está?

0:09 Gimar: La diferencia, Housson, es es un 3º totalmente imparcial, que no se lleva nada de la de la reforma, y que te dice cuáles son los fallos que tiene la casa o cuáles son las cosas que debes atacar.

0:20 Aleix del Campo: Que que, a diferencia de las tasaciones, lo lo que vemos queda reflejado en el informe y no hay nada que esté supeditado a qué barrio es, a a cuántos han vendido los de al lado. Somos súper transparentes y súper

0:33 Ruben: Impartidas y objetivos. Sí.

0:35 Aleix del Campo: Las promotoras constructoras, antes de de ofrecer los pisos, les dicen a los propietarios de hacer unas una 1 inspección, pero es una inspección un poco para hacer un check list de, oye, hemos visto que este enchufe está torcido, que esto no sé qué,

0:48 Ruben: que esto

0:48 Aleix del Campo: no sé cuánto. Los futuros propietarios lo que hacen es contratarnos a nosotros. Se puede comprar una persona que, como vosotros, que sois tecnológicos, que queréis invertir y que y que sois jóvenes, o te puede comprar un señor de 50, 60 años, que al final lo que quiere es coger el teléfono, llamar y decir, oye, ¿estas personas lo que necesitan? Y un poco el contacto humano y saber detrás de la aplicación o o de houseboom hay personas, ¿no? La diferenciación máxima, la tecnología. Nuestro objetivo final, ¿no? Es convertirnos en un Uber, en un globo, ¿no? Ser un marketplace de arquitectos.

1:23 Ruben: Vi que teníais, bueno, certificaciones Silver, Gold, Platinum. ¿Qué ofrece eso de más? Que nosotros no lo contratamos, pero ¿qué ofrece de más?

1:30 Gimar: Esto no es un producto solo para inversores o solo para inmobiliaria, esto es un producto para el comprador final.

1:37 Ruben: Muy buenas. Bienvenidos a Nice to Fit You. Hola, Gimar.

1:40 Gimar: Hola, Rubén.

1:40 Ruben: ¿Qué tal?

1:41 Gimar: Muy bien, ¿y tú?

1:42 Ruben: Pues, aquí, estupendamente. Otro episodio más, y esta vez traemos algo un poquito diferente, porque, pues, vamos a traer un producto que nosotros hemos probado, es un producto que no nos pagan, pero como nos ha gustado tanto, he dicho, esto tenemos que conocer porque es sobre todo para inversores inmobiliarios. Se trata de Houseum, y tenemos aquí a Lakes del Campo, que es el CEO de Houseum. Buenas.

2:05 Aleix del Campo: Buenas, ¿qué tal? ¿Cómo estás? 1º de todo, gracias por invitarme y encantado de estar aquí.

2:11 Ruben: Bienvenido. Bienvenido. Y bueno, Housun, para el que no lo conozca, es, bueno, como ahora se llaman PropTech, que es como se llama aquí Y. Exacto. Es una tecnológica basada en temas inmobiliarios, pues como pueden ser otras que hay por ahí. Housew, lo que hace es que profesionaliza las inspecciones técnicas de vivienda. Yo conocí a Housew, escuchando el podcast de Spice y Fortuna, que ellos son, bueno, tienen algo de media for equity en vuestra empresa. Exactamente. Y y me hizo me hizo darme cuenta de de algo que no estábamos haciendo, que es, tú cuando tienes una casa y y vas a comprar la casa, necesitas hacer una inspección, o deberías hacer una inspección para ver que todo está bien.

2:54 Aleix del Campo: Deberías, deberías. Deberías.

2:55 Ruben: No todo el mundo lo hace. Entonces, yo dije, oye, vamos a comprar una casa, porque, bueno, esto ya hablaremos en otro episodio de nuestras siguientes inversiones, pero una de las inversiones que estamos haciendo es es una casa que queremos comprar, y lo que queríamos ver era, esta casa tiene todo bien, no tiene todo bien, y justo al escuchar esto dije, oye, pues vamos a probarlo, y después de probarlo me gustó tanto que dije, voy a intentar traer aquí a Hausun y que nos cuenten esto. Y ahora también vamos a contar nosotros nuestra experiencia de lo que hicimos y os contaré, porque, bueno, yo creo que es algo que es supernovedoso, y lo 1º que quiero que nos digas es cómo surge esta idea de crear house, o sea, tú quién eres, de qué vienes, y cómo de repente dices, esto es algo que nadie está haciendo, lo voy hacer yo, ¿no? Que suele ser una de las ideas que dicen, oye, si nadie lo está haciendo, una de 2, o eres un visionario o te la vas a pegar porque esto ha fracasado, ¿no?

3:49 Aleix del Campo: Sí. Mira, bueno, yo soy arquitecto, ¿vale? Entonces, yo trabajaba en un despacho de arquitectura. Y, al trabajar en este despacho de arquitectura, teníamos clientes que querían reformar sus viviendas. En concreto, en 2 clientes seguidos, no sé si fue una casualidad, pero a 1 le dijeron que que la vivienda que iba a comprar, y que ya compró y que ya nos contactó a nosotros para realizar la reforma, tenía la instalación de aire acondicionado hecha, ¿vale? Una preinstalación. Entonces, cuando yo llego allí, pues hago todo el check list de todo lo que quieren hacer los clientes y tal, y y ellos me decían que que sí, que sí, que sí, que que estaba la instalación hecha y que que no necesitaban aire acondicionado. Y dije, a ver, pero ¿dónde? Y y empecé a buscar por la casa, pues iba mirando en plan, oye, pero pero no no lo entiendo, no lo entiendo. Que sí, que sí que nos lo han dicho. La la la explicación era que había una PIA, magnetotérmico en el cuadro de luces, que se había reservado para que en un futuro pudieras instalar un aire acondicionado, unos splits, pero no había ningún tipo de preinstalación hecha, simplemente se había reservado un 1 hueco para montarlo. Entonces, no sé si el el el agente inmobiliario lo desconocería y el propietario le había dicho, no, no, esto está así, o o qué pasó allí. Pero pero, claro, los clientes, nuestros clientes que habían comprado el piso, se sintieron un poco decepcionados, estafados, de decir, ostras, que que que, ostras, un gasto que no tenía constancia, ahora, pues voy a tener que gastármelo. 1º cliente.

5:31 Aleix del Campo: Al cabo de 2 semanas, 3 semanas, 2º cliente. Reforma de un piso en el Achamplot de Barcelona, súper chulo. Sí, esta pared la tiramos, esta no sé qué, esto no sé cuántos. A ver, a ver, espera. Esta pared la tiramos, es una pared de carga. Podemos tirarla, pero toda entera no podrás. Y que sepas que una pared estructural de un edificio es parte de la comunidad. No vas a poder tirarla entera sin el permiso de la comunidad, ¿vale? Entonces, ostras, yo he comprado este piso porque podía abrir todo el espacio. Al final, desde el despacho le le propusimos la una idea que le encantó, y no tiramos toda la pared, tiramos una parte, y no hubo no hubo problema. Pero fue un momento en el que hice un clic y dije, ¿cómo puede ser que nadie esté ayudando a los compradores a a tomar estas decisiones YYA saber si si lo que están comprando es lo que realmente es? Porque tú puedes llegar a un piso, gente de a pie, gente que no tiene conocimientos técnicos. Llega a un piso, estéticamente, ostras, me encanta el piso, perfecto. Lo compro, pero ¿y técnicamente? O sea, la gente se compra un coche, lo lleva el mecanismo de confianza, si quiere comprar una lavadora, mira 30 reviews, pregunta en 40 sitios, etcétera, etcétera. Y cuando se va comprar una vivienda, ¿el único soporte que tiene es el de un agente inmobiliario que seguramente no tendrá conocimientos técnicos? Ostras, ahí hice el clic y dije, voy a mirar si hay alguna figura en España que que esté resolviendo este tema. Y empecé a buscar, simplemente, pues inspecciones antes de comprar, inspecciones precompra, asesoramiento a comprador de vivienda. Nada. Y dije, no puede ser.

7:14 Ruben: ¿Esto en qué año era, perdona?

7:15 Aleix del Campo: Esto fue noviembre, diciembre de 2022, ¿vale? En ese punto digo, bueno. Y de repente empecé a encontrar cositas tipo auditorías en en en edificios para la compra, pues te auditamos el vecindario, te auditamos el barrio, y yo pensaba, esto lo puede hacer cualquier persona. Pero, técnicamente, que que la IT tampoco es algo que esté mirando en en el el... Perdón, me he desplazado. La IT tampoco es algo que esté mirando el, o sea, el la vivienda en sí, sino que mira todo el edificio, y se puede dejar muchas cosas. Entonces, empecé a buscar la figura fuera de España. Aquí encontré alguna figura de de, pues, esta, auditorías, despachos que querían captar reformas, pero nada más, Fuera de España. Estados Unidos, Inglaterra y y Australia. Encontré la figura del Home Inspector en en estado, en UK, Home Surveyor. Y dije, esto tenemos que traerlo a España, es una figura que tiene toda la lógica del mundo, una de las mayores inversiones de la vida de alguien, y no vas a mirar técnicamente cómo está. Entonces, pues, a partir de aquí, dije, pues pues oye, pues pues vamos a montarlo. ¿Cómo lo montamos? ¿Cómo empezamos? No tenía ni idea. Entonces, dije, bueno, pues vamos a empezar a desarrollar, pues el el el informe, ¿no? Cómo inspeccionar una casa.

8:48 Aleix del Campo: Ahí hablé con mi socio, que que en ese momento era, ahora también, somos muy amigos, pero en ese momento éramos muy amigos, y y le dije, tío, tenemos que que mirar esto. Mi socio es ingeniero informático, y él ya empezó con, tenemos que montar una app, tío, que esto tiene que ser súper rápido. Yo, que también tenía conocimiento del mundo inmobiliario, dije, aparte tenemos que ser súper rápidos, porque aquí en Barcelona los pisos vuelan, en Madrid también, tenemos que... Y el, sí, lo tenemos que implementar, y ahí nos empezamos a motivar los 2, y y empezamos, yo creo que empezamos por detrás, pero empezamos a desarrollar una aplicación en base a WordPress para para para para hacer el informe. Y yo, pues me pasé un año, un poco por amor al arte, o casi un año, poco por amor al arte, haciendo inspecciones a amigos. Oye, tenemos una cena, mi mujer, tenemos una cena en casa de tal, yo, ah, perfecto, oye, diles que voy a inspeccionar la vivienda. Y me tiraba, iba ahí yo con mi check list, iba mirando tal, no sé qué, a ver si con la aplicación sí funcionaba, y, hostia, Omar, tío, esto no funciona, no me sirve, no me va bien. Ah, pues, inspeccionando cosas random de decir, oye, pues pues vamos a hacer el mejor informe que podamos. Hasta que, en en septiembre de 2023, lanzamos nuestra 1º, 1 one page, una landing page, para hacer un MVP, ¿no? De de, si hasta en diciembre cumplíamos, pues, con este MVP de 10 inspecciones. Lanzamos, empezamos una 1 campanita de Google Ads, muy muy muy mínimo todo.

10:29 Aleix del Campo: Y y, ostras, en menos de un mes hicimos más de 10, y dijimos, ostias, ostias, a ver, a ver, esto esto tiene sentido. Sin que la gente nos conozca, sin que la gente nos busque, estamos, hemos cerrado inspecciones, hemos empezado a facturar. YYYY, bueno, hicimos 34 ese año, en 2023, en desde desde el 15 de septiembre hasta hasta diciembre, y ahí ya dijimos, oye, vamos a ponernos en serio, y ahí, pues empezamos AAA desarrollar houseboom más más a piñón.

11:02 Gimar: Es que es muy interesante, porque el proceso de la compra, como bien dices, tú confías en la palabra del propietario de la vivienda, que sabe lo que sabe, y confías en lo que más o menos te puede decir que se puede hacer el agente inmobiliario. Te dice, no, tú quieres un... Ah, sí, sí, esto se puede, que sea. Cada 1 tiene su interés, 1, pero los 2 tienen interés en venderte la vivienda.

11:25 Aleix del Campo: Claro.

11:25 Gimar: Que allí es donde viene Housome, totalmente, digamos, imparcial. Correcto. Porque en el mejor de los casos, tú como comprador puedes llevar un arquitecto, pero ese arquitecto también va a tener el interés de desarrollar un proyecto contigo.

11:41 Aleix del Campo: Exacto.

11:42 Gimar: La diferencia Houson es es un 3º totalmente imparcial, que no se lleva nada de la de la reforma, y que te dice cuáles son los fallos que tiene la casa o cuáles son las cosas que debes atacar.

11:54 Aleix del Campo: Aparte, es muy importante destacar que en una IT, un certificado energético, una cédula de habilidad, que también hace un arquitecto, directamente lo manda a a al al a los entes públicos, y y, directamente, los entes públicos no lo revisan. Nosotros revisamos el trabajo que ha hecho nuestro colaborador, arquitecto o arquitecto técnico. Entonces, no solo es... Él no solo está siendo imparcial, sino que tiene que ser muy profesional, porque si no nosotros le podemos pedir que vuelva a la visita 000 que rehaga una parte del informe, o que nos que nos complete un texto. Entonces, esto es es muy importante destacarlo, que hay como una 2º revisión de este informe antes de entregarlo.

12:36 Ruben: Eso es un poco también lo que hacen las tasaciones, ¿no? Porque hablábamos aquí con Albert Peguera, que es tasador, y él decía que él es tasador, hace una tasación, pero luego la empresa por encima tiene su su doble check, ¿no? Y que que tú puedes, lo haces tú y dices, estos son 100, pero desde arriba te dicen, oye, es que esto no has hecho bien, te la tiran, ¿no? Entonces, vosotros estáis ahí un poco también como 2º capa.

13:01 Aleix del Campo: Correcto, sí, sí es cierto. Pero lo que sí que es verdad que que, a diferencia de las tasaciones, nosotros lo lo que vemos queda reflejado en el informe y no hay nada que esté supeditado a qué barrio es, a a cuánto se han vendido los de al lado. No, no, nosotros somos súper transparentes y súper...

13:28 Ruben: Impartidas, sí,

13:29 Aleix del Campo: objetivos. Sí, exacto, objetivos en en en en en el estado de la vivienda.

13:35 Ruben: Sí, luego hablaremos de del informe que nos pasasteis y y hablaremos aquí un poco de las cosas que dice, pero sí, es un informe superextenso que entra a detalle técnico, no entra a valorar de si... Esto vale más o menos, es, oye, todo esto es lo que tienes, con esto tú ya sabrás lo que tienes que hacer.

13:54 Aleix del Campo: Sí, YYA mí como arquitecto me me cuesta, no meterme en lo estético, pero pero intentamos no entrar en lo estético. Sí que, evidentemente, si hay una pared que está súper en en en muy mal estado por tema de pintura, por desgaste de la pintura, pues lo dejamos anotado porque al final es una patología que, cuando entres a la vivienda, aunque puedas vivir con total normalidad, pues seguramente vas a querer pintar la pared.

14:17 Gimar: Explícanos un poco cómo es el proceso de de de toda esta inspección, o sea, viene el comprador, los consigue, imagínate, por la web, ¿y qué pasa después?

14:26 Aleix del Campo: Correcto. Mira, nosotros, llega el comprador, nos compra por la web, esto llega al departamento de atención al cliente, y el departamento de atención al cliente cierra una hora con con la, bueno, con el futuro propietario, y con la propiedad, que si está gestionada por una inmobiliaria, cierra la hora con la inmobiliaria, con el comprador, y luego con el arquitecto, con nuestro arquitecto. Nosotros tenemos arquitectos, tenemos más de 200 colaboradores esparcidos por toda España, ¿vale? Que, bueno, en en ahora sí que es verdad que tenemos el mayor número de de de compras de servicios en en Barcelona, Madrid y Valencia, pero tenemos esparcidos por toda España. Entonces, vamos a suponer que esta persona quiere comprar en Madrid. Pues, tenemos 20 arquitectos en Madrid, de estos 20 arquitectos, nosotros tenemos un puntaje interno, entonces empezamos por el 1º, el que tiene mejor puntuación dentro de nuestro aplicativo interno. Le mandamos, oye, ¿te interesa hacer esta inspección tal día, tal hora? ¿Puedes? ¿Puedo o no puedo? No puedo. Perfecto, pasamos al 2º. Oye, ¿te interesa hacer esta inspección tal día a tal hora? Sí, puedo. Perfecto, venga, ya la tenemos todo atado. Entonces, esta inspección, nos nos comprometemos a hacerla en menos de 72 horas. Nos ponemos de 72 horas.

15:48 Ruben: Doy fe.

15:49 Aleix del Campo: Sí. Doy fe. Ajá. Gracias. Nos comprometemos en menos de 72 horas, pero, a lo mejor, tú nos dices, oye, es que esta tarde tengo una hora con la inmobiliaria y quiero que vengas. Pues nosotros lo mismo, cogemos a estos 20, les decimos, oye, ¿alguien puede esta tarde a tal, hacer una inspección en tal sitio? Yo puedo, perfecto, pues oye, cerramos esta tarde. Entonces, van allí, hacen la inspección, ¿vale? Que, normalmente, más o menos, para vivienda de menos de 100 metros cuadrados, en una hora lo puedes tener. Para vivienda un poco más grande, hora y media, 2 horas. Yo el otro día hice una inspección en una vivienda de 250 metros cuadrados, con jardín, piscina, en una hora y 40 minutos, ¿vale? Entonces, mientras, con el aplicativo que tenemos, mientras estamos haciendo la inspección, estamos generando el informe. O sea, nosotros vamos marcando, pum, pum, pum, le podemos dictar. Ahora estamos implementando inteligencia artificial para que nos mejore los textos y y nos los corrija, y decimos que entregamos el informe en 24 horas, porque hay esta 2º revisión interna desde desde Houseum Central, digamos. Pero cuando las hago yo, que yo soy el que reviso los informes, yo salgo de la inspección, le doy a enviar, y la inspección, a las 2 horas, bueno, es el tiempo que tiene, pues, el atención al cliente a descargarse el informe y enviarlo, y hacer el mail para enviarlo, en 2 horas tiene el informe.

17:21 Aleix del Campo: Y esto es lo que queremos llegar.

17:24 Gimar: Nosotros, en la inspección que que hicimos con Housson, el el arquitecto estuvo una hora y media, pero hubiese querido él, hubiese querido quedarse más, porque, o sea, la inspección es realmente minuciosa. Y claro, este era un piso que estaba un poco en mal estado, y entonces, él decía, me hubiese gustado ver un poco más esto en detalle, pero claro, la persona que tenía las llaves se tenía que ir, entonces, este, sí que damos fe de la rigurosidad del del del proceso.

17:58 Aleix del Campo: Ahora, lo hemos comentado antes, ¿no? Yo no tenía ni idea de qué erais vosotros, pero pero, bueno, os mandamos a Héctor, que que es un crack, y y el tío, bueno, pues pues se esmera mucho en en cómo intentamos que sean todos los colaboradores, que esté súper profesionalizado, y que mire al detalle cada parte del inmueble. Y, en este caso, era una vivienda que que recuerdo que que estaba hecha un desastre. Perdonad por el spoiler, pero

18:27 Gimar: Sí, sí,

18:28 Ruben: sí, era.

18:29 Aleix del Campo: Pero pero sí, sí, sí, en este caso, pues el el el de la inmobiliaria creo que tenía que irse un poco antes, YYY se lo comunicó, y hizo fotos, y sí que, en este caso, realizó el el resto del informe y los comentarios, pues después de la inspección. Pero normalmente pedimos que sea en el momento de la inspección.

18:50 Ruben: De hecho, a nosotros no nos llegó en 24 horas el informe, porque pilló un fin de semana por en medio,

18:55 Aleix del Campo: pero si está el si está el domingo, sí por eso.

18:58 Ruben: Pero sí, sí, o sea, el el mismo lunes estaba, porque esto fue un viernes, y el lunes estaba, no hubo ningún problema. Y, bueno, luego

19:05 Aleix del Campo: Bueno, es que en este caso hubo el problema de que se tuvo que ir antes, entonces sí que tuvo que rehacer la inspección en en en casa.

19:14 Ruben: Que que luego, de todas formas, aquí que tengo en el en la tablet del informe, voy a dar algunas cosas que, no lo que dice, porque lo que dice es cosa de nuestro inmueble, pero de cómo está estructurado, de todo lo que dice y daré un poquito de esto porque me parece es, yo yo me esperaba, o sea, porque tú entras a la web y te dice lo que va inspeccionar no sé qué, yo me esperaba algo, pero cuando vi lo que lo que vi dije, guau

19:39 Gimar: Cubre cada aspecto de

19:40 Ruben: la vivienda. Esto lo tiene que saber la gente que nos escucha, y sabe que yo, bueno, ahora mismo voy a firmar ya el 10º inmueble, es decir, no he comprado 1 y ya está. No, yo sé cómo van estas cosas y no lo había hecho para ningún inmueble, Y hay en algunos inmuebles que he comprado, que si hubiese tenido esto, quizás, y luego hablaremos de algunas cosas, de cómo mejorar el precio, ¿no? A la hora de esto, si tienes todo esto, porque cuando cuando enseñemos aquí el el informe este, todo lo que pone ahí, es que es más de lo que, ¿no? El overdeliver que te dicen, ¿no? El underpromise y el overdeliver, pues fue overdeliver total, de verdad que a veces dije, pues que tengo aquí cosas que yo no, ni esperaba tener, o sea, hasta con fotos térmicas de las ventanas, no tiene puente térmico, pero te dicen, no tiene... Porque aquí te dicen, bueno, tú ves esta ventana, ¿no? Y te dice, esto no tiene puente térmico. Bueno, y tú te lo crees, ¿no? Pero no, con con cámara térmica ves exactamente los grados que tiene, y es es una

20:36 Aleix del Campo: locura. Sí, Sí, bueno, intentamos intentamos profesionalizar profesionalizarlo, y y cada y cada vez, sea, el el informe, cada 2 semanas vamos añadiendo mejoras, vamos añadiendo cosas en la aplicación para para que cada vez sea mejor. O sea, estamos muy encima de de de hacerlo mejor, más eficiente y y más parametrizado.

21:00 Gimar: ¿Cuál es el perfil del arquitecto que hace estas inspecciones?

21:04 Aleix del Campo: Mira, tenemos 5 requerimientos, ¿vale? 1º, que sea autónomo, colegiado, 2º, y con responsabilidad civil, 3º, ¿vale? Porque, al final, está haciendo un informe como profesional y necesita estas 3 cosas. Aparte, le pedimos experiencia, ¿vale? En reforma, rehabilitaciones de 3 a 5 años, y que se compre las herramientas, ¿vale? Con el rollo que que hubo en globo, dijimos, nosotros no damos nada, que luego serán falsos autónomos. Entonces, si si cumple estos 5 requisitos y evidentemente es amable y es un perfil un poco tech, ¿no? Que sepa sepa hacer las las la la la las inspecciones con la aplicación, que es muy sencilla, Pero bueno, tienes que tener ciertas nociones. Y y ya está, estos son los requerimientos que que pedimos.

21:55 Gimar: ¿Qué herramientas le piden?

21:57 Aleix del Campo: Mira, pedimos cámara térmica, cámara endoscópica, medidor de tensión de enchufes y medidor de humedad. Estas son las las indispensables que las pide el informe. Pero, aparte, tenemos arquitectos que tienen detector de fugas de gas, sonómetros y diferentes herramientas, pues, para mirar las inclinaciones de las de los de de los forjados, pues tarjetitas con de regles con grietas para mirar las las el grueso de las grietas, linternas, etcétera, etcétera.

22:33 Gimar: Sí, porque no pueden abrir, o sea, como es una inspección de una casa que todavía no es tuya, no pueden abrir paredes, no pueden abrir suelos, no pueden abrir nada.

22:41 Aleix del Campo: Correcto. En este caso, con la con la endoscópica hacemos todo el trabajo. La endoscópica, al final, para los que no tengan, no sepan lo que es, es una camarita muy pequeña que la metemos por agujeritos, por rejas, por cajones de persiana para para detectar diferentes puntos. Pues, por ejemplo, aislamiento en en una caja de persiana, ostras, pues no lo sé. Bueno, pues metes la cámara por el cajón de persiana y lo ves.

23:07 Ruben: Housum, su modelo de negocio, entiendo que es, tú cobras x, al arquitecto le darás un x por 100 Correcto. Y lo demás es vuestro, ¿no? ¿Cómo pretendéis escalar esto o qué tenéis puesto? Porque yo creo que lo más difícil en este tipo de negocios en los que tu negocio se basa en que, claro, cuanto más inspecciones tengas, más ganas, pero también tu fijos, o sea, tu porcentaje siempre es el mismo, entonces, no es como un exponencial. ¿Cómo tenéis ahí? Porque no sé si a cada 1 le dais, en función de los puntos que tiene, esos que decías, dais más porcentaje, menos o No.

23:47 Aleix del Campo: Nosotros tenemos contratos de colaboración con ellos, donde pagamos un 1 fee de en función de los metros cuadrados que tiene la vivienda, no si es más o es menos, y nosotros cobramos, más o menos, en función de los metros cuadrados que tiene la vivienda. Entonces, el margen siempre es el mismo. Escalable, escalable lo es mucho. El año pasado, 642000 viviendas vendidas en España. Esto son más de 1700 viviendas al día, vendidas en España. Es una barbaridad. Entonces, el año pasado yo creo que de que, no, bueno, nosotros no hicimos ni ni un 0 coma 0 1 por 100 del mercado. Entonces, a partir de aquí, la escalabilidad es es inmensa. Portugal, Francia, Italia, tampoco existe. Alemania, no, no está esta figura. Entonces, la escalabilidad es muy grande. Sí que es verdad que la recurrencia es de un es es un 1, ¿vale? O sea, se compra una vez y y, lo mejor, pues, en vuestro caso de inversión, sí que podéis comprar más. Pero en caso de una persona que va a comprar su vivienda para su familia, pues la compra una vez y y, lo mejor, no vuelve a comprar nunca en la vida. Pero el mercado es muy grande.

25:02 Ruben: Sí, sí.

25:02 Aleix del Campo: Entonces, nuestro cuello de botella, para decirlo de alguna manera, serían los arquitectos, pero pero, al final, hay muchos arquitectos. Solo en Barcelona, bueno, en Cataluña, el Colegio de Arquitectos y solo de arquitectos cuenta con 140 y pico 1000 arquitectos, O sea, son un montón. Y y ya no digo los arquitectos técnicos, que que son más o igual. Entonces, bueno, tenemos departamento de recursos humanos, que está Eva, que está, casi cada día, fichando un arquitecto nuevo, haciendo un contrato nuevo de colaboración. Entonces, el, en cuanto a modelo de negocio, ya entrando en el negocio, el el cash flow es buenísimo, porque a nosotros nos pagan por adelantado y nosotros pagamos a 30 días. No tenemos una estructura muy grande, porque al final tenemos la la gente central, y, partir de aquí, todo el resto son freelance. Entonces, en cuanto a estructura, tampoco necesitamos una gran estructura. Y en cuanto a modelo de negocio, pues es es esto, que es muy sencillo.

26:05 Ruben: Y a nivel de tecnología, porque, claro, ahora mismo, cuando hace 30 años montabas una empresa, pues tú montabas una empresa y ya está, ¿no? Pero, a día de hoy, todo es tecnología. Vosotros prop tech, ¿no? Las fintech, las no sé qué tech, todos son tech. Y al final es un poco lo que hablaba en el podcast de Space Fortuna Euge, que decía, es que de aquí a unos años, dice, igual que ahora todos son tech, pues serán de marketing y tal, porque vosotros también tenéis ahí un acuerdo con ellos, porque necesitáis... Al final, tú puedes ser muy bueno, si no te conocen, no sabes. Pero la parte tech, aparte de esta aplicación interna que tenéis, ¿qué más cosas tenéis desarrolladas o pensáis desarrollar en el futuro para ayudar a que en vez de costarte algo que te cuesta ahora 8 horas, hacerlo en 3? Porque una cosa, yo cuando hablaba por WhatsApp con, no recuerdo su nombre, con con una chica que fue la que me atendió Sí. Claro, es una persona, no es ni chatbot ni nada, que se agradece se agradece siempre, pero muchas veces hay cosas que, a lo mejor, eso sí que puedes delegar en preguntas frecuentes o algo así, no sé.

27:11 Aleix del Campo: Sí, lo lo hemos tanteado, De hecho, hemos hablado con algunas empresas de IA, de de chatbots, pero, de momento, abogamos por lo por el por el por el, sí, por el contacto personal, al final. O sea, que que tú puedas llamar a alguien. Mercado el mercado inmobiliario te puede comprar una persona que como vosotros, que sois tecnológicos, que queréis invertir y que y que sois jóvenes, o te puede comprar un señor de 50, 60 años, que al final lo que quiere es coger el teléfono, llamar y decir, oye, que al final es un poco lo que se necesita, ¿no? Estas personas lo que necesitan, y un poco el contacto humano y saber que detrás de de de la aplicación o o de Housome hay personas, ¿no? Entonces, ¿qué queremos implementar? Estamos muy focalizados en la aplicación. Creemos que que, o sea, al final, nuestro objetivo final, ¿no? Y a muy largo plazo, es convertirnos en un Uber, en un globo, ¿no? Ser un marketplace de arquitectos, que los arquitectos de España, teniendo las herramientas y cumpliendo estos requisitos básicos mínimos, se den de alta en la aplicación y, cuando contacten a Houseroom, nosotros, que directamente ya entra una 1 inspección, directamente se carga en el aplicativo y ya desde el aplicativo, se se se se, ya toda la magia está hecha, ¿sabes?

28:49 Aleix del Campo: Y luego nosotros recibir el informe por arte de magia en en este tiempo.

28:54 Gimar: Yo estoy contigo en la parte humana, porque, sobre todo en en el inmobiliario, se tocan como muchos miedos. Cuando es una persona que va a comprar una casa por 1º vez, está poniendo todo su dinero, seguramente, está poniendo toda su esperanza, está poniendo toda su ilusión.

29:11 Aleix del Campo: Sí, es muy emocionante.

29:12 Gimar: Entonces ponerle un chatbot ahí y entiéndete con el chatbot ya le quita esa confianza que genera el contacto personal. Necesito comprarme una casa, ¿y y cuándo vienes? ¿Y a qué hora ibas a llegar a tiempo? Porque todas esas cosas pasan de verdad.

29:28 Aleix del Campo: Mira, vosotros porque fuisteis los, yo, y sin conocerlo, pero fuisteis los clientes soñados, que es en plan una persona que te dice ponte en contacto con la inmobiliaria, aclárate con ellos, que te abran la puerta, nosotros ni venimos.

29:41 Ruben: Pero sí fuimos. Fuimos Bueno, sí, pero pero

29:44 Aleix del Campo: pero bueno, no no teníais claro si ibais, si no ibais. Bueno, este es el el cliente ideal, ¿no? Que dice, oye, hacedlo vosotros, encargaros vosotros, y nosotros coordinamos el arquitecto con la inmobiliaria a la hora que nos vaya mejor a todos, y vamos. Pero esto, pasen muy pocos casos. Siempre la gente quiere venir. ¿Y por qué quiere venir? Porque, al final, es lo mismo, ves a una persona que está ahí, que hay una grieta en en una esquina que, a lo mejor, es que no es nada importante, pero pero a la gente le preocupa muchísimo esta grieta. Y, a lo mejor, es en un tabique que no es nada estructural ni nada, simplemente, pues, por dilataciones, por asentamientos, pues ha salido esta grieta y ya está. Pero a la gente le preocupa por desconocimiento, es normal. Y hay muchas veces que que los clientes, después de hacer la inspección, que yo les hago un tour por toda la casa explicando todas las patologías, me dicen, es que no hace falta que me mandes el informe. Yo le digo, hombre, te lo voy a mandar. Pero pero ya les he explicado también, y ya están tan convencidos y tienen la confianza de que una persona que que sabe se lo ha explicado todo, que es en plan, bueno, pues es que no necesito en el informe, estoy convencido de comprarlo, o no, o 100 por 100 no lo voy a comprar. En este caso, sí que es verdad que cuando alguien paga nuestro informe, es que ya está muy seguro de que va a, o está al 90 por 100 seguro de que va a comprar esa casa, porque todo lo que le ha lo todo lo que ha visto le ha gustado. Y solo le falta, este, cogerlo de la mano y decir, oye, vamos a dar el último paso juntos para que compres esta vivienda, porque, o o tienes que invertir un poco más en ella porque hay ciertas patologías, o puedes pedir que las patologías que hay te las solucionen o, simplemente, pues que que te lo descuenten del precio.

31:23 Gimar: Nosotros, en nuestro caso, o sea, ya ya el el precio, digamos, no podía ser más descontado, pero sí queríamos saber en qué tinglado nos estábamos metiendo con ese piso, como bien dices, cómo está. Una cosa es que tú ves, bueno, que está un poquito mal o que sabes que hay que hacerle la electricidad, por ejemplo, y que hace falta, seguramente, todo el tema de de de plomería, pero pero claro, el tener un 3º que te diga, no, es que falla esto, esto, esto y esto, se agradece mucho en cualquier en cualquier situación, sea que ya sabes que lo vas a comprar, como que no. Sobre todo el saber, bueno, ¿y la reforma cómo se puede plantear? Que en nuestro caso hay que hacer una reforma sí o sí, Entonces, ¿cuánto nos va a costar la reforma?

32:11 Ruben: Totalmente. Vimos saber que sí, está mal, pero aquí vimos cosas que no sabíamos, que ahora sabemos que tenemos que cambiar y dice, bueno, esto lo añado, ¿no? Ya. Vi que teníais, bueno, certificaciones Silver, Gold, Platinum, bueno, distintos tipos de certificaciones. Después, ¿qué ofrece eso de más? Que nosotros no lo contratamos, pero ¿qué ofrece de más?

32:33 Aleix del Campo: No, esto lo ofrecemos a a inmobiliarias, ¿vale? Inmobiliarias que quieran certificar sus pisos antes de de ponerlos a la venta. Entonces, con en este punto, pues inmobiliarias. Pues tenemos un acuerdo, por ejemplo, con Berkshire Hathaway Home Services España, que que con ellos certificamos, pues pues ellos se están posicionando en un mercado de lujo, en un mercado de de de de propiedades muy buenas. Entonces, pues a ellos sí que les interesa, pues oye, pues mira, en en esta propiedad, una propiedad de 10000000 de euros, pues oye, me interesa tener un certificado platino, pues vamos a mirarlo. Y tú te vas ahí, haces la inspección y si, por ejemplo, ves algo que no te gusta, que dices, ostras, es que este zócalo está un poco despegado, que esto lo vería cualquier persona, pero nosotros vamos antes y ellos cogen y dicen, oye, pues este zócalo, mira, pégamelo, y así, en lugar de tener el gold, porque, pues tiene el platino, que no hay ninguna patología. O te arreglamos la patología antes de sacarlo a la venta. Pero esto es un caso que que que es distinto, que no es para comprador. Esto es ya para el vendedor. Cuando Berkshire Hathaway capta la exclusiva, ahí él dice, venga, vamos a vender esta casa en las mejores condiciones que podamos. Y le dice al vendedor, oye, mira, si haces esto, esto y esto, te va a asegurar la venta mucho más rápido, con menos visitas y y, al final, pues vas a conseguir el dinero antes y y con el precio que tú quieres.

33:56 Gimar: Pero ahí, cuando hablas de platinum, ¿es estructural o también ya ves las calidades de lo que está construido allí?

34:03 Aleix del Campo: Bueno, es es que al final nosotros lo miramos todo. Al final, lo que hacemos es mirar patologías. A lo mejor, pues hay un golpe en una pared de yeso, ¿vale? Que esto a simple vista se ve, Pero esto es una patología, o sea, al final, a reparar esto, que lo puedes hacer do it yourselve, pero pero si no, si no tienes ni idea y no sabes, pues tienes que pedirle a alguien que venga, que haga una capa de masilla, un lijado y una y una pintura. Esto, esto cuesta un dinero. Entonces, esto es una patología, y nosotros lo detectamos como patología. Evidentemente, vamos a instalaciones, vamos a estructura y vamos hasta los cimientos del edificio. Lo miramos todo, pero todo son patologías. Entonces, para conseguir este platino, pues no puede haber ni una mancha en la pared.

34:49 Gimar: ¿Y esas reparaciones quiénes las hacen? Imagínate que consigues algo, no las hacen a través de...

34:56 Aleix del Campo: De house, no.

34:56 Gimar: De house.

34:57 Aleix del Campo: De momento, no. En un futuro, a lo mejor, sí. Tenemos muchos upsellings previstos, pero de momento no. Nosotros ahora queremos ser los mejores haciendo haciendo inspecciones técnicas de vivienda.

35:06 Gimar: Y, entonces, si tú detectas una patología, en este caso, ¿vienen, la corrigen, vuelves a ir a a inspeccionar?

35:13 Aleix del Campo: En este caso, lo que hago yo es que que tenemos una muy buena relación con Vershire, y os pongo Vershire, porque al final son los primeros que decidieron confiar en nosotros, Tenemos una muy buena relación con ellos. Entonces, lo que hacemos es decirle, oye, mira, hay esto, esto y esto, que, si me lo arreglas, ahora tienes un Gold. Si me lo arreglas, puede ser platino. Entonces, ellos, directamente, hablan con la propiedad y le dicen, oye, propiedad, mira, ¿se pueden encargar ellos o se pueden o se pueden cargar la propiedad? Normalmente, lo hacen ellos en su paquete de de de de exclusividad, ¿no? Arreglamos esto, esto y esto que te va a costar tanto, ¿vale? Y con esto vamos a conseguir el platino. Si tenemos el platino, cuando venga la gente, pues vas a poder vender al precio, no te va a regatear, no va, vas a poder vender antes. Y, partir de aquí, con ellos, que tenemos la confianza, pues decimos, oye, cuando tengas esto y esto y esto reparado, mándame unas fotos, unos vídeos, conforme esto está reparado. Si es en Barcelona o en Madrid que tenemos arquitectos que están facturando mucho con nosotros, pues directamente los mandamos a ellos a hacer una 2º inspección. Si es en en algún pueblo alejado o lo que sea, lo hacemos con vídeos y fotos. Evidentemente, si no estamos hablando de un problema estructural, que ahí sí que tenemos que hacer una 2º visita, que ya tenemos acordado con ellos, pues que la 2º visita tiene unos descuentos. Tal.

36:34 Gimar: ¿Y ellos le entregan este este dosier o este? A la persona que va a comprar le dicen, mira, aquí está la inspección, esto es lo que estás comprando.

36:43 Aleix del Campo: Cliente que va a el cliente que quiere comprar le le dicen, oye, mira, nosotros tenemos un acuerdo con Housum, ellos son totalmente parciales. Podéis hablar con el arquitecto que ha hecho la inspección, que esto es, vosotros lo podríais haber hecho, no sé si lo hicisteis, pero podéis hacer una llamada con el arquitecto si hay algo que no entendéis del informe, y y los compradores, en este caso, que quieren comprar la vivienda que ha certificado Berkshire del vendedor, pueden contactar con el arquitecto. Oye, mira, que tenemos esta duda, que aquí vemos que que que hay esta patología, pero ahora vemos que ya está arreglada. ¿Cómo has visto la vivienda? ¿Queremos hacer una reforma? ¿Crees que vale la pena, no vale la pena? Bueno, preguntan un poco el a nivel técnico cómo puede estar.

37:27 Gimar: Y, de nuevo, la parte humana, ¿no? El contacto directo con el arquitecto, que se agradece mucho, no importa cuánto cueste la vivienda, siempre ese contacto hace falta.

37:36 Aleix del Campo: También con con Versair nos pasa cuando hacemos esto que que que nos llaman más para saber si tenemos algún acuerdo y si realmente somos imparciales, que que no para para hablar en tema de patologías, porque normalmente ya os digo que sus viviendas está muy bien.

37:50 Ruben: Bueno, hablando un poco del home inspector este, en España esto no existía, como nos has dicho. ¿Cómo estáis evangelizando a la gente y diciendo, oye, esto es lo que necesitas? ¿No? ¿A qué puerta llamáis? Porque yo creo que aquí un poco, bueno, en este caso, en estas viviendas que son de lujo, tiene mucho sentido que el comprador, o sea, perdón, que el vendedor os llame para, porque va a desembolsar mucho dinero, pero claro, si yo a lo mejor soy el vendedor de una casa, y digo, si viene esta gente, me va a empezar aquí a poner un montón de pegas, que yo cuando se lo enseñe a alguien me va a decir, oye, todo esto y tú me vendes por esto bájamelo, ¿no? Y si vas a una inmobiliaria, la inmobiliaria te va a decir, yo no quiero que me hagas esto antes, porque el que venga lo va a ver, y me va a decir, bueno, pues no me la compro, ¿no? ¿Cómo es ese es es entrar ahí? ¿Cómo es?

38:42 Aleix del Campo: Mira, te voy a poner un caso con esto que has dicho, ¿vale? Ahora tú como inversor, ¿vale? Imagínate que compras un piso, ¿vale? Este que fuisteis a ver el otro día, lo compras, y no has hecho ninguna inspección con Housun, ¿vale? Tú empiezas a, no sé, hay falsos techos, empiezas a a derribar los falsos techos y te encuentras que hay un par de vigas afectadas, ¿vale? Y tú, como inversor, dices, buah, aquí me voy a tener que gastar, no sé, 10000 euros más de los que tenía previstos, ¿vale? Y dices, mira, ¿sabes qué? Quiero hacer un... No no quiero tenerlo y ponerlo a alquilar, yo quiero hacer un flipping, se llama, ¿no? Quiero hacer un flipping. Venga, falsos techos nuevos, tapo un poquito por aquí, por allí, tapo y fuera, YYY lo vendo, ¿vale? Ahora supón que la persona que viene después sí que contrata a un home inspector, ¿vale? Y dice, ostras, voy a comprar este piso, home inspector. Te viene, nosotros lo detectamos y dice, ostras, vale, este piso ya no lo compramos, ya te estás descartando una parte de del de la gente. Pero supón que esta persona viene como home inspector y viene después, compra el piso y por lo que sea, pues los constructores que han hecho la reforma, pues han empalmado mal un tubo de desagüe, que al final puede repararse bien y tiene una pérdida. Y la persona se asusta y dice, vale, aquí no no lo han hecho bien, porque ya empieza a entrar en pánico. No, no, no lo han hecho bien, no lo hecho bien, lo han hecho bien. Llama a House, vamos nosotros.

40:14 Aleix del Campo: Y nosotros no vamos a mirar solo eso, nosotros hacemos una inspección de todo el piso, y detectamos que hay un vicio oculto, que son estas vigas que tú has tapado. Aquí tienes un problema muy grande, porque si lo han detectado antes de cierto tiempo, te puede reclamar por vicios ocultos y puede hasta revocar la compraventa, ¿vale? Esto, una 1 parte de la de lo que me has preguntado, ¿vale? Aquí tienes un problema muy grande. ¿Cómo estamos concienciando a la gente? Pues mira, con Spice y Fortuna, por ejemplo, fue 1 1 1 acuerdo que hicimos con ellos de MediaFork Equity para crear un poco más de marca. Lo que necesitamos es crear marca. Al final, como he dicho al principio, es una figura, y como lo habéis dicho vosotros, es una figura que tiene mucha lógica. O sea, ¿cómo no vas a coger a alguien 00A contratar a alguien que te mire una vivienda, que es es la la inversión más grande que vas a hacer en tu vida, ¿no? Marketing, Google Ads y marca, no

41:06 Ruben: Claro, sí, pero eso, desde el punto de vista del comprador Sí.

41:09 Aleix del Campo: Yo lo veo perfecto, pero

41:10 Ruben: lo que hablábamos, ¿no? El vendedor y la inmobiliaria

41:12 Aleix del Campo: Lo que te he comentado antes.

41:13 Ruben: Ya, pero

41:14 Aleix del Campo: los vicios ocultos. A las inmobiliarias, ¿cómo atacamos? 1º de todo, que que tienen que tener una ética profesional buena. Si te vas a una inmobiliaria que lo único que quiere es vender para cobrar las comisiones y les da igual todo, pues, evidentemente, Housum no le encaja. Si es una inmobiliaria que lo que quiere es ofrecer transparencia y confianza, Housum le encaja. Pros que puede tener Housum para un vendedor. Saber dónde está tu tu vivienda a precio en el mercado, ¿vale? No es lo mismo una vivienda que no tienen una patología en la misma zona, en el mismo edificio. Ahora tú imagínate que te has hecho una reforma y el de abajo no, pues no es lo mismo el precio de la de arriba que la de abajo. Entonces, hay mucha gente que que nos hemos encontrado casos, una herencia. Ostras, la casa de mis padres, la que he vivido toda la vida, para ellos esa casa es lo más, y, a lo mejor, esta casa está igual desde hace 40 años, y y tiene la instalación eléctrica que que aún está recubierto el cable con con textil. Entonces, dices, bueno, pues que, en cualquier momento, esto se te incendia y adiós casa. Entonces, pues le le pone un poco en su sitio una inspección de house, ¿no? Y la inmobiliaria le puede decir, oye, pues mira, sí que hay inmobiliarias que dicen, no, no, sí, yo capto la exclusiva y te lo pongo a vender. Este piso que vale 200 te lo pongo a vender a 300, que seguro que se vende.

42:45 Aleix del Campo: Pero, a lo mejor, la inmobiliaria dice, oye, mira, que tú lo quieres vender a 300, pero creemos que viendo este informe es más realista que lo pongas y que lo vas a vender antes, y y bien si lo pones a 2 83, ¿vale? Entonces, bueno, este es un poco el discurso. Pueden vender antes. Si tú vas a una vivienda y estéticamente te gusta y y te meten y y te plantan el informe en la cara y dices, ostras, es que estéticamente me gusta, pero es que técnicamente también me gusta. Pues oye, pues ya, pues mira, hago la reserva ya. Transparencia, confianza, seguridad, desbloquear ventas, gente que no está seguro de comprar, de no comprar, pues dice, ostras, pues mira, ahora que sé que está bien, pues la compro. Ahora que sé que tiene estas patologías que me van a suponer un gasto extra de 5000 euros, pues oye, pues la compro.

43:33 Gimar: Sí, yo eso de la transparencia, yo creo que es como el valor importante, la la transparencia y la objetividad. O sea, para mí eso es... Incluso cuando tú haces una reforma, porque yo hice una reforma hace un año ya, creo, incluso como como como como yo hago la reforma y yo quiero saber si el trabajo que hicieron los reformistas es correcto, para esos housand también también sirve.

44:03 Aleix del Campo: Correcto, sí. Hay hay, bueno, de hecho, hacemos muchas inspecciones de obra nueva o o inspecciones donde se acaba de hacer una reforma. Entonces, la las promotoras constructoras, antes de de ofrecer los pisos o de terminar vendiéndolos, ¿no? De hacer el final de obra, les dicen a los propietarios de hacer unas una 1 inspección, pero es una inspección un poco para hacer un check list de, oye, hemos visto que este enchufe está torcido, que esto no sé qué, esto no sé cuántos. Entonces, los los los futuros propietarios lo que hacen es contratarnos a nosotros, y nos contratan a nosotros. En este caso, casi siempre hacemos pack de 2 inspecciones, que es una previa, donde vemos todos los detalles estéticos, miramos que estén bien instaladas, pues, aislantes que están en todas las fachadas, que las instalaciones, pues, están bien dimensionadas, que que que todo está en correcto funcionamiento. Pero ¿qué pasa? Que en esta 1º inspección, normalmente, los suministros aún funcionan con suministro de, con cuadro de obra, ¿vale? Con electricidad de obra. Entonces, ¿qué pasa? Cuando metemos el detector de de corriente en los enchufes, pues nos nos da súper baja, nos dan unos unos resultados fatales. Cuando no están de alta, dados de alta los suministros, podemos inspeccionar cosas, pero pero todo lo que son suministros no. No sabemos si desaguan bien, porque no hay agua, no sabemos si los grifos van bien, si el agua caliente, si la aerotermia, si si la captación solar es buena. Entonces, lo que hacemos es este pack de 2 inspecciones, y cuando le han entregado el piso, volvemos para mirar estos suministros.

45:37 Aleix del Campo: Y y ahí es cuando hemos detectado fugas, hemos detectado 1000000 de cosas que no debería haber, pero al final los humanos somos humanos y cometemos errores, y una persona que está trabajando uniendo tubos, pues a lo mejor un tubo de estos no le ha quedado bien sellada la la junta. Y y esto, pues, puede haber un goteo que tú desde el piso de abajo aún no ha salido ninguna humedad, pero pasas la cámara térmica por el techo y ves ahí una mancha azul que dices, güey, aquí hay algo que no está funcionando bien. Y y ahí es cuando estos propietarios que acaban de adquirir una vivienda nueva pueden reclamar, porque la constructora al final tiene unas garantías en estos casos de de de mucho tiempo.

46:19 Ruben: ¿Y qué competencia tiene House en el día de hoy y cómo os diferenciáis si la tenéis?

46:26 Aleix del Campo: A día de hoy, han salido ha salido competencia. Hay muchos que son pequeñitos y un par que son un poco más, que estarían más o menos a la par con nosotros. ¿La diferenciación máxima? La tecnología. O sea, el el no tener que ir, el poder dictar textos a a nuestra aplicación para que directamente te te los redacte y te los escriba, y y poder hacer esto sin tener que llegar al despacho, hacer todo el el teclear para hacer todo el informe, ostras, yo creo que esto es es la gran diferencia que hay entre los otros y nosotros.

47:04 Gimar: Sea, en la rapidez, ¿no?

47:05 Aleix del Campo: En el Sí, exactamente. Que hoy en día en Barcelona y Madrid es que es que hemos encontrado casos de de gente que nos ha dicho, ostras, es que, mira, habéis hecho la inspección y, de hecho, hubo un caso que que me tocó a mí gracioso que que, bueno, gracioso para mí, una putada para el para el para el cliente. Que, o sea, llegamos, o sea, a la una, y a las 12 y media habían hecho otra visita, y estaba saliendo la señora con el sobre, la la la agente inmobiliaria con el sobre de, lo siento, me acaban de dejar una reserva. Y nosotros llegar ahí y decir, ostras, y aparte era era muy inicial esto, y no sabíamos cómo reaccionar. Y yo le dije, oye, mira, he venido yo, yo soy el fundador, te regalo otra inspección sin ningún problema, tranquilo. Pero ahora lo que hacemos es, si pasa esto, pues ofrecemos un descuento en una siguiente inspección, o si el piso que vas a ver no te termina de encajar porque hemos encontrado x patologías, pues en una siguiente inspección ofrecemos, y en una 3º ofrecemos más, y en una 4º ofrecemos más.

48:12 Ruben: Yo yo te iba a decir, bueno, antes de de empezar a meternos en en lo que es el informe, que vamos a ver y vamos a hablar de ese informe, quería hablar contigo un poquito de de lo que es el el mercado inmobiliario, que nos decías cuántas se habían vendido el año pasado y no sé qué, que cada vez esto, bueno, ya vemos todos los días noticias de, ha subido tanto el precio, se han vendido tanto, ahora el no sé cuánto por 100 ya se compra sin hipoteca, o sea, muchos inversores, ¿no? ¿Cómo cómo ves tú el el mercado inmobiliario al día de hoy?

48:43 Aleix del Campo: Vale, a ver, siendo sincero, soy arquitecto, ¿vale? Y sí que tendría que estar más metido en el mundo inmobiliario por estar en house, pero no lo estoy mucho.

48:51 Ruben: ¿Cómo lo veo?

48:52 Aleix del Campo: Pues pues que se, bueno, pues pues que está todo infladísimo, 1º de todo. O sea, y ya a nivel personal, en Barcelona está impagable comprarse una vivienda en Barcelona. Y ya no en Barcelona, donde... Yo yo soy de la y y hay pueblos que que nos compramos una vivienda hace 4 años, y ahora esta vivienda la podríamos estar vendiendo por el doble. O sea, como vaya

49:23 Ruben: me ha pasado lo mismo con mis pisos,

49:25 Aleix del Campo: Como vaya más

49:26 Ruben: 4 años, el doble.

49:28 Aleix del Campo: Como vaya más, es que no sé dónde vamos a terminar. Pero se sigue vendiendo. Sí que desde Housum lo que lo que puedo decir y lo que puedo constatar es que hay mucho comprador extranjero, mucho, mucho comprador extranjero, que conoce la figura del home inspector allí YYY los contrata directamente.

49:49 Ruben: Además, les les da más seguridad, ¿no? Porque desde fuera tú no puedes venir, como estuvimos nosotros en nuestra inspección. Si tú eres de Holanda...

49:58 Aleix del Campo: Exacto. ¿Y nosotros cómo podemos hacer el informe, que lo hacemos en español, arquitecto lo hace en español, pero directamente lo podemos traducir a 70 idiomas, pues da igual de dónde vengan, que lo recibe en su idioma.

50:12 Ruben: Y con esta tecnología, ¿cómo crees que puede impactar en el mercado inmobiliario en los próximos años? Porque al final todo cada vez, y sobre todo ahora con la IA, cada vez todo es más, esto, papel.

50:24 Aleix del Campo: Pues a mí me gustaría que la tecnología y y impactara sobre todo en... Aún no está implementado, pero lo que queremos hacer y y en este en nuestro caso no no podemos, nos da igual, ¿no? Porque al final lo revisamos nosotros YYY no tendría sentido que no fueran. Pero sí que hay muchos casos que hemos encontrado ITs, certificados energéticos, células de habitabilidad, falsificadas. Y esto es un problema porque no hay esta validación de decir, ostras, sabemos si el arquitecto ha ido al piso o no, o si el técnico ha ido al piso o no.

51:03 Gimar: Perdona, ¿cómo es eso que ha falsificado?

51:06 Aleix del Campo: Uf, encontramos un caso muy sonado en en un pueblo en un pueblo de al al lado de Sant Manhat, que es es de donde era, los que sepan de fútbol, de donde era Guardiola, San Salvador, pues, tal lado. Era era un edificio que era de una señora, ¿vale? Una señora mayor, muy creyente, que decidió dejar una parte del edificio a a unas monjas, ¿vale? Ojo con las monjas, que se viene se viene aquí titular. Yo soy soy creyente, No. A unas, decidió dejar una parte del edificio a unas monjas, y un piso en concreto se le dejó a su sobrino, ¿vale? En este caso, el sobrino tenía el 3º y las monjas tenían planta planta baja y planta, bueno, planta baja y planta 1, y el y el sobrino planta 2, y y una parte del de la de la terraza comunitaria que tenía, pues, unos trasteros y así. Vale. Estas monjas llegan a un acuerdo con un promotor constructor, ¿vale? Que decide hacer... Era unos pisos muy grandes. Pues decide hacer, de los 2 pisos que habían en planta baja y... No, un piso en planta baja y un piso en planta 1º. Piso de planta baja, había planta baja y un parking, piso de planta 1º, 1 piso de 200 metros cuadrados. Decide hacer divisiones de todo, ¿vale?

52:36 Aleix del Campo: Voy a dividirlo todo y voy a hacer una reforma, un, voy a arreglarlo todo, la comunidad, etcétera, etcétera, y lo ponemos a vender. Este señor está, el el nuestro cliente está en juicios y todo por este motivo, que ahora os voy a contar. Perfecto, perfecto, perfecto. El señor dice, ah, pues bueno, pues si me van a arreglar, pues un poco toda la comunidad y, pues los bajantes y y van a hacer la división y se encargan de todo ellos, pues oye, pues yo encantado firmo y y ya está, y yo estoy de acuerdo. Lo que recibo a cambio es que me arreglen la la escalera, los patios, las fachadas, hacen una rehabilitación, piden subvenciones para para cambiar todas las las las carpinterías, etcétera, etcétera. Vale. Cogen estos señores, terminan los pisos, pinchan suministros y envían. Vale, ostras, vale, está todo pinchado. Cambiaron los bajantes solo las partes de abajo, dejaron al señor solo con las carpinterías cambiadas por el por el exterior, la fachada perfecta por el interior, todo destruido. Le dejan sin suministros a al piso el señor, El señor, por suerte, pues no vivía allí, se lo había dejado su su tía, y y lo tenía, pues pues bueno, se quería ir a vivir allí, y llevaba no sé si 2 o 3 años demandando a esta gente. La IT, cuando cuando revisamos la IT, nos encontramos con la las fotos de los contadores, y dije, esto no esto no es lo que es, o sea, esta foto no es de aquí. En este caso, ¿qué pasa?

54:06 Aleix del Campo: Que no lo revisa nadie, y la y el edificio tenía un IT favorable, todo perfecto, no había que hacer nada, y había bajantes de fibrocemento rotos, suministros pinchados de agua y de luz. Bueno, una 1 barbaridad. Entonces, ¿qué me gustaría? Pues que hubiese unas aplicaciones que geolocalizaran o que alguien o o que la misma aplicación con IA fuese capaz de de de de saber de dónde se ha hecho la foto. Si la foto se ha hecho en esa geolocalización, si el señor que ha hecho toda la inspección la ha hecho durante ese momento y todas las fotos están hechas en el mismo momento en el mismo sitio, y si realmente es es, bueno, que hubiese como que funcionase un poco como como inspector de de de inspecciones, ¿no? De de de tanto certificados energéticos como células de habitabilidad, como como ITEs.

55:05 Gimar: Yo yo yo me estoy asustando ya si las ITEs se pueden falsificar.

55:10 Ruben: Bueno, pero esto es un caso, esperemos que esto sea un caso aislado.

55:14 Aleix del Campo: Pero los certificados energéticos no es un caso aislado.

55:16 Ruben: Pero los certificados energéticos debajo tienen un código que tú vas a la web y ahí te puedes bajar el original, pero claro, cómo lo hayan hecho, ¿no? Es lo

55:24 Aleix del Campo: que Exacto, el problema es cómo lo han hecho. No, no, claro, tú tú te puedes, o sea, no es que esté falsificado el el la etiqueta que digan, no, pongo una a y era una d. No, no, que lo hacen desde casa sin saber cómo está. Claro, porque esto es

55:39 Ruben: una cosa que en 2030 entra una nueva normativa que si no tienes certificado

55:45 Aleix del Campo: Ahí es donde vamos.

55:46 Ruben: E, o algo así, ¿no? Creo que era, no sé exactamente, pero si no tienes el certificado. Creo que se lee, y a partir del 2035 o el 2033, el d, bueno, algo así que va a cambiar la normativa europea. Claro, ni puedes alquilar ni puedes vender.

55:58 Aleix del Campo: En el

55:58 Ruben: 2030, si yo tengo una casa que dio un certificado g, ¿cómo la alquilo, cómo la vendo? Entonces tú le dices a un arquitecto, oye, yo necesito que esto sea un d.

56:07 Aleix del Campo: Pero es lo que pasa con las tasaciones. Yo el un piso que compré para inversión, la la tasación le decía, oye, mira, que es que necesito esto, que me que me salga por este precio, porque el banco me va a dar el x por 100 de la tasa, del importe de la tasación, y me dijo, ah, perfecto.

56:22 Ruben: Pero bueno, la tasación sí que es verdad, porque esto lo hablamos con Albert, que dice, bueno, dentro de una tasación tú tienes un rango en el que te puedes mover Sí. Y luego está la 2º validación que la empresa de tasaciones te dice... De hecho, yo una de las operaciones que

56:36 Aleix del Campo: Me la validaron, No era no era ningún disparate, evidentemente, pero me la validaron sin ningún problema.

56:41 Ruben: Yo una de las tasaciones que tuve me la echaron para atrás porque había un problema con el registro y entonces, claro, la tasación salía bien Ya. Pero como en el registro ponía otra cosa, había... Entonces, siempre tienes esa 2º parte, la que hay, pero si es un certificado energético que no hay un 2º que mira, pues entre comillas ahora

57:00 Aleix del Campo: miran aleatoriamente algunos. Pero claro.

57:04 Ruben: Pero algunos.

57:04 Aleix del Campo: 1 de cada 1001 de cada 100, no lo sé.

57:06 Ruben: Pero tú aquí puedes llegar, siempre hay gente mala y gente buena, ¿no?

57:10 Aleix del Campo: Hombre, evidentemente, totalmente, sí, sí.

57:12 Ruben: Si tú das con alguno que por cierto dinero te puede cambiar un poquito, a ti, lo mejor, si tú tienes que pasar de una G a una D, a lo mejor son 20000 euros en reforma. Sí. Y tú le dices, bueno, el arquitecto este se la juega, entre comillas, por 3000, pues oye, pues

57:27 Aleix del Campo: Es que el de la IT falsificada está demandado, y es que no yo no sé cómo puede a a dónde puede llegar, pero es que a lo mejor le pueden invalidar como arquitecto desde el colegio, no sé hasta dónde puede llegar. Pero, ostras, jugártela por una IT, que tampoco te deben pagar tanto, no sé si le debían untar más dinero, no lo sé, pero jugártela por esto, ostras, yo no me la jugaría.

57:49 Gimar: Ya. Y con estas con estas, digamos, historias, ¿tú ves factible en un futuro próximo que que estas estas inspecciones que hace Housome sean parte indiscutible del proceso de compraventa.

58:06 Aleix del Campo: Espero que sí, porque al final yo siempre pienso que una 1 inspección de Housome es como una mini ÍTE, ¿no? Que cuando haces una ITE sí que es verdad que inspeccionas más el edificio, pero no es cada 50 años, ¿vale? O sea, nosotros lo hacemos, o hay un bloque, siempre pongo el ejemplo, hay un bloque de 20 viviendas, ¿vale? Estas 20 viviendas en 50 años, ¿cuántas veces van a rotar las 20 viviendas? A lo mejor, se se, no sé, 5 veces, 6 veces, en en la totalidad, No no me refiero a que las 20 viviendas se vendan y se compren. Pero en la totalidad, a lo mejor, hay 5 o 6 compraventas en 50 años, o 10, o o las 20. No sabemos. Entonces, cada inspección que hacemos nosotros es como un plus de seguridad que añadimos a esta ítem, de decir, oye, mira, no, es que este piso... Esto encontramos un caso que que, de hecho, está en nuestro Instagram, que que fue de los primeros que encontramos, que que fue un piso en Barcelona que detectamos unas, bueno, en este caso, fuimos a posteriori cuando cuando se estaba haciendo la reforma, y vimos que había una afectación en unas vigas, que que dijimos, es que esto, mirad en todas las plantas si hay esta afectación. Y y, efectivamente, estaba, y era un edificio que, pues, que a lo mejor se caía en en en 20 años, se cae, ¿vale? Porque había, bueno, por un por las humedades y las condensaciones de los cuartos húmedos, todas las vigas estaban afectadas porque había eran de las primeras brigatas que se ponían, y había muy poco recubrimiento entre lo que era el el hormigón, el final del hormigón, y el y el armado.

59:37 Aleix del Campo: Entonces, todo el armado estaba oxidadísimo, hinchado, y y el hormigón se había ido desprendiendo.

59:44 Ruben: Vamos a entrar, ahora ya sí, en nuestro informe. Voy a dar alguna pincelada, no quiero tampoco... Vamos a ver un poco

59:50 Aleix del Campo: si se lo pueden descargar de la web, si lo quieren ver.

59:52 Ruben: El nuestro también.

59:53 Aleix del Campo: No, hombre, el vuestro no.

59:54 Ruben: El ejemplo, sí.

59:55 Aleix del Campo: Pero lo puedo poner como ejemplo, señor. No, no, no. No, no, no, broma.

59:59 Ruben: No, pero

59:59 Aleix del Campo: No, hay un informe.

1:00:00 Ruben: El ejemplo, yo antes de... Te decía, ¿quieres ver 1 de ejemplo? Claro, yo vi 1 de ejemplo, pero verlo en el tuyo real es lo que cambia, ¿no? Entonces, para los que están aquí, bueno, dejaré algunas capturas en el vídeo, los que están en Spotify, pues tendrán que ir a YouTube si quieren ver estas capturas, dejaré algunas capturas de algunas cosas, no de todo, evidentemente, pero para que lo veáis, bueno, lo 1º, el informe tiene 52 páginas, o sea, ya estamos hablando de algo extenso, ¿no? Son 4 cosas, no. Pero a mí lo que me llama la atención es, bueno, empieza aquí con fotos de de lo que es el edificio, el exterior, de las zonas comunes, ¿no? De, pues, el ascensor y demás. Luego, certificado energético, que en este caso no teníamos, porque todavía no está hecho certificado energético. Bueno, de hecho, está hecho el del edificio, pero no el de las viviendas, bueno. Entonces, aquí no viene y lo pone que, oye, este no tiene, luego todos los servicios, si tiene gas, si tiene luz, si tiene no sé qué, todo esto. Y luego ya empezamos aquí en el resumen, que es el 1º que te da, ¿no? Es un resumen que te dice, inspeccionar 109 puntos, ¿vale? Que luego en cada 1 de ellos entra. Y aquí te dice los de, no necesitan reparación 29 o 28,

1:01:09 Aleix del Campo: o sea,

1:01:09 Ruben: de 109 sale 28, pero ya sabemos lo que estamos comprando, o sea, esto lo sabíamos, ¿no? Que estaba así. Luego dice, necesitas reparación, hay 32, dice, vale, defectos graves hay 29, y luego, puntos no inspeccionar 25, que esto lo que decimos

1:01:23 Aleix del Campo: Normalmente, es que sale como no inspeccionadas, pero es porque no hay. No es que no lo hayamos inspeccionado, pero

1:01:28 Ruben: No, pero muchos eran porque lo que hemos dicho, ¿no? Que se tenía que ir antes de tiempo esta persona

1:01:34 Aleix del Campo: No, pero muchas muchas veces, por ejemplo Sí, gas.

1:01:37 Ruben: No hay gas

1:01:38 Aleix del Campo: Exacto, si no hay gas, pues sale como un inspeccionado, pero porque no porque

1:01:41 Ruben: no hay. Pero bueno, que esto, verlo así, está bien. Y luego, pues ya empieza aquí a contar, ¿no? Bueno, una introducción, la inspección de cómo se ha hecho, y luego sobre el inmueble, y aquí ya es cuando empieza a, bueno, la puerta de entrada, el patio de luces, ventilación, ¿no? Y te pone, hay un defecto grave. Entonces, ya lo 1º dices, ¿qué ha pasado? ¿No? Y luego vienes aquí abajo y es donde te dice el el qué es, ¿no? La estructura. Están las fotos de lo que decías tú del, ¿cómo se llama? El endoscopio este, ¿no? El La

1:02:09 Aleix del Campo: la, sí, la cámara endoscópica.

1:02:10 Ruben: Sí, la cámara endoscópica, ¿no? Y te viene aquí, pues eso, que lo habrá metido por algún sitio y se ve la estructura del edificio por dentro, que luego aquí, pues nos dijo algunas cosas que tenía, que habría que verlo, ¿no? Te dice aquí todo esto. La estructura te cuenta todo, pilares, la estructura horizontal, pues nos dijo que el hormigón tiene tanto y se ve que tal, bueno, todo esto, ¿no? Dejaré algunas imágenes. Y luego eso, pues había una grieta y pone aquí una patología, ¿no? Hay una grieta. Claro, tú ves una grieta, y lo 1º es, tengo una grieta, se me va a caer el balcón que tengo arriba. Decía, bueno, esto es que es una grieta que no pasa nada. Entonces, tú ves una grieta y dices, bueno, es solo estético. ¿Cuando ves una grieta?

1:02:53 Aleix del Campo: ¿La puedo ver la grieta?

1:02:54 Ruben: Sí, esta es.

1:02:56 Aleix del Campo: Espera, Sí. Ah, vale, perfecto, sí. Y aquí os está diciendo que esto fue es parte, es comunitario.

1:03:02 Ruben: Claro, te dice que que sí, que es una grieta por no sé qué, dice, se recomienda retirar revestimiento y ponerlo y sanearlo, pero dice, esto corresponde a la comunidad. Correcto. Lo 1º que te dice es, esto no es cosa tuya, pero

1:03:14 Aleix del Campo: A ver, en en un porcentaje sí. Sí, bueno,

1:03:17 Ruben: en un porcentaje, pero que no es solo de ti.

1:03:19 Aleix del Campo: Exactamente, correcto.

1:03:20 Ruben: Aquí lo bueno es eso, que te va diciendo eso, las instalaciones, ¿no? Pues aquí se ve el cuadro eléctrico, y te dice, pues este cuadro eléctrico es antiguo y no, y tiene cable de cobre todavía, pues esto hay que cambiarlo. Luego te dice, pues eso, ¿no? Caja de empalme obsoleta, cable interior rígido de cobre. Entonces te dice, ya sabes que tienes que cambiar, ¿no? Todo esto, las instalaciones, la caldera, pues tiene una caldera de butano, que tal, pues que es antigua, o que tienes que cambiar. Bueno, ya os digo, 52 páginas, y a mí lo que me gusta que, bueno, esto lo conté esta imagen, que es esta, la de la ventana. Esto es una pasada, porque te dice, carpintería, ¿no? Y te pone la foto de del balcón con la foto térmica, y aquí ves exactamente que evidentemente no tiene puente térmico, lo que hablábamos, pero no es que te lo digan, es que la foto, que la dejaré en YouTube para que lo vean

1:04:07 Aleix del Campo: no tiene rotura de puente térmico.

1:04:08 Ruben: Eso, no tiene rotura de puente térmico.

1:04:09 Aleix del Campo: Que sí que hay puente térmico.

1:04:11 Ruben: Sí, pero no tiene la rotura, ¿no? Y se ve aquí el la imagen de cómo está verde en un sitio y alrededor está azul. Yo no sé exactamente cómo sería lo bueno, pero esto no es bueno, ¿no? Tendría que ser todo igual o algo así. Bueno, eso los que sabéis de esto es los expertos, pero dices, es que esto no ha venido aquí, 1 ya mira 4 cosas, ¿no? Que dice, bueno, esto como cuando vas con con el de la reforma y que le dices

1:04:37 Aleix del Campo: Y en este caso no había calefacción, ¿no?

1:04:39 Ruben: No, no. No, no hay.

1:04:40 Aleix del Campo: Normalmente, llegamos a la vivienda, pedimos que se enciendan la calefacción, el aire acondicionado, todo, y vamos mirando con la cámara térmica radiador por radiador a ver si tiene la eficiencia correcta ese radiador y a ver si todos están bien igualados, digamos, porque hay muchas veces que la gente no lo sabe, pero hay unas valvulitas abajo del radiador que tú puedes reducir un poco el caudal en ese radiador, ¿vale? Para que caliente un poco menos, porque hay veces que tienes un radiador a 80 grados, 60 grados, y el otro a 40, y dices, ostras, es que está está es es muy caliente, y el otro no. Y esto lo vamos viendo con las cámaras térmicas y y lo ponemos, ¿no? Miramos todos los radiadores, a lo mejor ponemos foto de 1 y decimos, oye, este radiador hace falta purgarlo. Ah, vale, perfecto. Pero es que este radiador con el otro, y ahí decimos, oye, llamo a un especialista que te venga a purgar los radiadores y que te los venga a igualar en en en eficiencia, en temperatura.

1:05:35 Ruben: Sí, porque es lo que te decía que tú traes aquí una a un al típico que te viene a hacer la reforma, ¿no? Y él, pues mira, pues pues esto se hace, esto se... Vale. Pero esto no, esto son datos técnicos que tú sabes y que tienes la certeza de que esto es así, porque tienes eso, la cámara, el no sé qué.

1:05:55 Aleix del Campo: Sí, sí, y que tú después puedes decidir si te afecta o no te afecta en en tu vivienda o en tu inversión o o donde quieras vivir.

1:06:02 Ruben: Sí, porque a lo mejor dicen, mira, yo sé que las ventanas no tienen rotura de puente térmico, pero a mí me da igual porque piso para inversión y me quiero ahorrar eso, o el cableado, ¿no? Que esto es una de las cosas que nunca hay que hacer en una inversión, no cambiar la electricidad, porque luego hay problemas, como dices tú, se te puede quemar la

1:06:19 Aleix del Campo: casa, pero

1:06:20 Ruben: a lo mejor dices, mira, no voy a poner vitrocerámica, no hay aire acondicionado, y esto es para inversión, el típico lavado de cara que se dice, que pinto y hago 4 cosas, pero tú ya tienes la información, tú haces lo que quieres.

1:06:33 Aleix del Campo: Sí, sí.

1:06:33 Gimar: Yo, un 1 comentario es un poco la estructura del informe, que tiene las fotos, y luego de las fotos tiene, te dice el tipo de defecto, si es grave o no, todo con colores, que además es visual, o sea, visualmente es muy fácil, tú no tienes que entrar a leerte una parrafada, no. Es es una patología, si no, si está bien todo verdecito, si es grave o lo que sea, va en

1:06:58 Aleix del Campo: otros colores. Que fuera así, porque al final no todo el mundo tiene conocimientos técnicos, o sea, tiene que ser comprensible para todos, y al final color verde, amarillo o o verde, naranja, rojo, lo conoce todo el mundo de los semáforos, entonces.

1:07:12 Ruben: Por ejemplo, el el baño, ¿no? Aquí el baño, pues se ve puerta amarillo, necesita reparación. El revestimiento no necesita. Luego, iluminación de efecto grave. ¿Y qué pasa? Lo que te dice es que, pues no tiene luz, ¿no? Pues no tiene suficiente luz, porque tiene una bombillita pequeña y ya está. Pero vas mirando aquí, pues mecanismos eléctricos, defecto grave, porque son muy antiguos, ventilación forzada, no tiene

1:07:34 Aleix del Campo: porque se han probado antes y seguramente no tiene toma de tierra.

1:07:37 Ruben: Sí, sí.

1:07:38 Aleix del Campo: Creo recordar.

1:07:38 Ruben: No, no, no tiene toma de tierra.

1:07:40 Aleix del Campo: Por eso, aquí en todos los mecanismos te vas a encontrar que es un defecto grave, porque lo consideramos así.

1:07:45 Ruben: Claro. Pero bueno, que es un informe supercompleto y, si no recuerdo mal, fueron 345 euros

1:07:52 Aleix del Campo: Menos de 100 metros cuadrados, sí. Correcto.

1:07:54 Ruben: O sea, por 345 euros

1:07:56 Aleix del Campo: Iba incluido, que no sé si tú como inversor te lo puedes desgravar. No, no,

1:07:59 Ruben: no, no puedo, pero bueno. Pero sí, que por 345 euros tienes un informe de 52 páginas que te ha hecho un arquitecto, como dices tú, que puedes hablar con el arquitecto, pero yo ahora, a los que hagan esto

1:08:11 Aleix del Campo: Tenemos récord de páginas, 109, pero era una casa muy grande.

1:08:16 Ruben: Yo ahora os voy a dar un truquito a los que hagáis esto, que es con el tema de la IA, porque yo, claro, dije, esto mola mucho, está muy bien, y dije, hola, ChatGPT, te voy a dar un informe, y le dije, mira, explícame este informe, 3 palabras le

1:08:31 Aleix del Campo: Nos conoce, ChatGPT, le puedes hablar de Housome, que le preguntabas muchas cosas.

1:08:37 Ruben: Pues pues le dije, solo subí el PDF y le dije, explícame este informe sin contexto. En 2 segundos te dice, claro, sí, esto es una inspección técnica de una vivienda, me dice, estado general, vivienda completamente a reformar, múltiples deficiencias graves, especialmente en instalación eléctrica, estructura, voladizo, no sé qué. Empieza a decir ahí cosas, estructura, más de 50 años, no sé qué, ta ta ta ta ta ta, ve un montón de cosas, ¿no? Un resumen muy resumido, que está muy bien, pero es que además me me dice, ¿quieres que te resuma las reformas imprescindibles y su posible coste?

1:09:07 Aleix del Campo: Qué bueno.

1:09:08 Ruben: Y dije, hombre, pues claro. Sí. Evidentemente. No, me van a hacer eso, ¿no? Entonces, empezá a decirme, todo esto, bueno, le dije, antes de eso, le dije, dime qué peligros tiene una patología que había, y me dice, bueno, pues este peligro, pues es una 1 tema de hormigón, pero me dijo que que no es muy grave, ¿no? Y que al final

1:09:29 Aleix del Campo: Que era que el hormigón estaba antiguo, ¿no? Ese día

1:09:31 Ruben: que era el pero que decía que si estaba bien revestido,

1:09:34 Aleix del Campo: que no sé qué.

1:09:35 Ruben: Ajá. Entonces decía esto, problemas legales podría ver si se cae un cascote del hormigón y tal. Bueno, cosas aquí normal, ¿no? Y me dice, si quieres te puedo listar qué pruebas deberías pedir, como catas, análisis estructurales y demás, y le dije, vale, y me dijo, pues todo lo que puede hacer una cata, ¿no? Y me dice, el precio entre 400 y 800 euros, para hacer una cata. Ahora, si quieres un ensayo de carbonatación, entre 150, 300. Si quieres un informe de ingeniero estructural, ya, de 600 a 1000, te va diciendo todo. Pero además, posibles reparaciones, me dijo, reparar vigas dañadas sería tanto, los voladizos no sé cuánto, el refuerzo estructural no sé cuánto, se te va diciendo todo, ¿no? Me dice, consejo práctico, y esto ya dije, bueno, negocia con el vendedor desde una posición firme, no sé qué, tal. Me dice, ¿quieres que te ayude a redactar un texto para negociar con el vendedor?

1:10:21 Aleix del Campo: Es la bomba, es que es increíble.

1:10:22 Ruben: Es así. Entonces, dice, mira, tras revisar el informe técnico, he visto deficiencias estructurales graves,, fibrocemento de no sé qué, que bueno, que eso hemos visto que no es malo, o sea, no pasa nada mientras que no se manipule, porque al final es un revestimiento, no está en en una bajante, que eso es lo peligroso.

1:10:40 Aleix del Campo: Sí, sí.

1:10:41 Ruben: Dice, ta, ta, estimamos una inversión mínima de entre 15 a 30000 euros, pero no sabemos porque es un piso a reformar, evidentemente.

1:10:49 Aleix del Campo: Sí, sí, sí.

1:10:50 Ruben: Y dice, por ello solicitamos una revisión del precio de compraventa, no sé qué. Y además te pone una tabla que dice, coste estimado, hacer esto, tanto, hacer esto, tanto, y te lo da todo

1:10:59 Aleix del Campo: Hostia, muy bien.

1:11:00 Ruben: Tío. Y ahora solo subiendo un informe y diciendo, dime qué es esto.

1:11:04 Aleix del Campo: Dime qué es.

1:11:05 Ruben: O sea, ni siquiera le dije,

1:11:06 Aleix del Campo: esto es

1:11:06 Ruben: una inspección técnica y no... No, no, es

1:11:08 Aleix del Campo: nos conoce, nos conoce, ya te digo.

1:11:10 Gimar: Y esta tabla esta tabla ayuda mucho, porque yo hice lo mismo, pero de forma manual con otro piso, que era un piso de banco, vino el arquitecto conmigo, me dijo, tomé las fotos yo, esto fue hace creo que un año o 2 años, y hice una tabla, sí, porque él me dijo, la reparación de la cocina es tanto, o sea, esto lo tienes en 2 segundos con el informe de Housome. A mí me costó el tiempo de ir ahí, de estar con el arquitecto después de hacer yo las fotos, de poner la tabla, porque además era una tabla como esta, era por era por por habitaciones. Estos señores sirven muchísimo para los que nos escuchan para los pisos de banco,

1:11:45 Ruben: Para Es que esto

1:11:46 Gimar: Para negocios.

1:11:49 Ruben: Te da la tabla, te la pinta aquí. Ya. Pero es que lo último que me dijo, que ya no seguí, dice, ¿quieres que te prepare también un Excel con esta tabla? Sí, exactamente. Entonces

1:11:59 Aleix del Campo: ¿Quieres que te mande las paletas, no? Te

1:12:02 Ruben: te busco también empresas de reforma

1:12:04 Aleix del Campo: Exacto, por la zona.

1:12:05 Ruben: Pero que de un informe que ya tiene mucha información, claro, esto es un poco que te puede sobrecoger tanta información y decir, ¿y cómo hago yo para esto? Sí, yo sé todo esto, pero ¿cómo se lo digo al al que vende, no? Para decirle, oye, creo que me tienes que bajar el precio por esto y por esto. Claro, ya no hace falta ni ni pensarlo eso con con el tema de IA, por

1:12:28 Aleix del Campo: eso hablamos antes

1:12:28 Ruben: de de cómo va cambiar la IA, de decirle, oye, este es el informe, ¿cómo hago yo para poner esto en contexto al vendedor y decirle, mira, con todo esto que te, como decías tú antes, no?

1:12:38 Aleix del Campo: O me lo arreglas hasta te poder preparar el email para enviar a la inmobiliaria o a quien sea.

1:12:43 Ruben: Claro, pero puedes decirle, o me la arreglas o, bueno, tenemos que negociar el precio porque yo voy a tener que invertir tanto.

1:12:49 Aleix del Campo: Exacto.

1:12:50 Ruben: Que en nuestro caso no es así porque es un piso de inversión y sabemos

1:12:52 Aleix del Campo: que es lo que he comentado al principio, que que al final, o sea, tienes 3 cosas, sabes lo que hay, puedes negociar o te lo pueden reparar. Es que en el peor de los casos sales ganando.

1:13:02 Gimar: ¿YYY sirve, de todas maneras sirve? O sea, el informe en sí, más allá de lo que haga la IA, sirve justamente para para para saber qué estás comprando.

1:13:12 Aleix del Campo: Exactamente. O

1:13:13 Gimar: sea, ya sabes, sabes a lo que va, y tú con este informe se lo metes a la IA o vas y vas a un estudio que haga la reparación, dice, o sea, estímame esto. Sí. Estímame los los problemas graves.

1:13:26 Aleix del Campo: Y y os voy a dar un dato que es muy heavy, que es que en el 100 por 100 de las inspecciones que hemos hecho, y llevamos más de 600, el importe de reparación de las patologías ha sido superior al importe de lo que cuesta el informe, y esto es muy heavy.

1:13:45 Ruben: Claro, sí, al final Porque al

1:13:47 Aleix del Campo: final es es es es como que te sale gratis directamente.

1:13:50 Ruben: Claro, porque sabes ahí, dices, mira, pues si yo con este informe me ha costado el nuestro, ¿no? 345 euros, si yo le bajo el precio 1000 euros porque es, he encontrado esto, porque nosotros podríamos bajar más, pero bueno, como digo, este no es nuestro caso, pero si yo me estuviese comprando mi casa y me sale ABCDY le digo, oye, me estás vendiendo esto, pero me tienes que bajar el precio porque yo he encontrado todo esto, y el el otro te dice, te bajo 8000, me ha salido gratis el informe.

1:14:18 Aleix del Campo: Es que las las cantidades que te está que estás barajando la compra de un piso, que pisos para inversión, pues, a lo mejor, 5000, hay 110000 o 100000, hasta le puedes decir, oye, mira, pues, tío, yo ahora conozco, sé lo que es, descuéntame 500 euros, que es lo que me ha costado la inspección, y a lo mejor te dice, oye, mira, pues sí, no te descuento todo, pero 500 euros sí que te los descuento.

1:14:39 Ruben: No, pero muchas veces cuando se dice el precio de venta, ahí es, hay que negociar, ¿no? Sí. Pero tú no puedes negociar y decir

1:14:47 Aleix del Campo: Sin fundamento.

1:14:48 Ruben: Son 50 y yo, no, 45.

1:14:49 Aleix del Campo: Te doy 30. No, no puedes.

1:14:51 Ruben: Pero con esto le dicen, no, yo es que te estoy diciendo esto por esto, ¿no? Porque yo tengo todo esto, y se lo puedes enseñar y decirle, ¿qué hacemos con esto? Claro, entonces ahí tienes una 1 posición objetiva de por qué estás haciendo esa rebaja.

1:15:04 Aleix del Campo: Hubo un caso que que nos entró hace hace poquito, de de una de una pareja que que se iba se se iba a comprar una casa, y habían negociado el precio bastante, estaban muy contentos con la negociación que habían hecho, pero cuando fuimos nosotros a hacer la inspección, nos, el el agente inmobiliario y el hijo del propietario, que era el que se estaba encargando de la venta, no sabían encender la caldera, porque era una caldera de gasoil que se ve que hacía 5 años que estaba parada. Y yo les dije, perfecto, vale, ok, no sabéis encenderla. Lo lo estuvieron intentando el arquitecto, no no hubo manera de encenderla. Supongo que porque el gasoil, después de 5 años, pierde propiedades, debe estar eso hecho una mierda, y no se podía encender. En este caso, ellos querían comprar la casa sí o sí, tenía capilaridades, les daba igual, la querían comprar, estaban... Y les dije, oye, pues mira, haced una cosa, dejad por escrito, en el contrato de arras, esto fue un jueves, tenía mucha prisa. Hicimos la inscripción un jueves, el viernes tienen el informe y estaba yo hablando con ellos el viernes por la tarde diciéndoles, escribiéndoles con el ChatGPT y con el departamento legal una cláusula para las arras de que no firmaban la venta hasta que estuviese eso funcionando, porque ellos querían entrar ahí a vivir. Y me llamó el lunes que firmaban la señora, casi llorando, casi llorando tampoco, pero muy contenta y muy agradecida diciéndonos, oye, qué gracias, nosotros íbamos a comprar la casa igual, pero jolín, qué qué bueno que nos hayáis dicho esto, porque al final nos lo han firmado y, antes de comprarla, estará eso funcionando.

1:16:44 Aleix del Campo: Ostras, esto ya es que no le rebajaron más el precio, no le hicieron a más, pero ¿solo con eso? Es que, a lo mejor, hubiesen comprado la casa y esta reparación les hubiese costado 6000 euros, no sabemos. O, a lo mejor, hasta sustituir la caldera. Sí. En este caso, cuando compren la vivienda estará funcionando. Ostras.

1:17:02 Gimar: Pues eso está muy bien, se me ocurrido esto de de de usarlo también para el contrato de

1:17:06 Aleix del Campo: arras, ¿no?

1:17:08 Gimar: Eso está muy bien.

1:17:09 Aleix del Campo: Y nosotros, evidentemente, encantados de ayudar, porque está el negocio, pero también está el punto de decir, ostras, estamos ayudando a gente.

1:17:16 Gimar: Claro. El aspecto humano yo creo que

1:17:19 Aleix del Campo: es Sí, sí, tú estás muy focalizada. No, nosotros nosotros también, nosotros creemos que es muy importante, y al final, ostras, es una figura que si podemos ayudar a a media España a comprar una casa, pues oye, pues lo hacemos, encantados

1:17:30 Gimar: Pero pero es por eso, porque al final está bien que los inversores tienen otra visión, las inmobiliarias tienen otra visión, pero el comprador final, esto ayuda mucho al comprador final, esto no es un producto solo para inversores o solo para inmobiliaria, esto es un producto para el comprador final, que va acompañado al comprador final.

1:17:49 Aleix del Campo: Pero es que los inversores, si tú sabes, en este caso, ahora imagínate que os digo, ostras, pues es que este edificio, pues tiene un problema de, y ya no en vuestro piso en concreto, pues tiene un problema en la fachada, que hay una grieta que parece que hay, yo qué sé, que se están desfalcando las cimentaciones, y parece que esto lo encontramos también, hay hay vídeos por ahí, que que es que se está hay una grieta en medio de la casa que está partiendo la casa y la casa se está desfalcando y el terreno va bajando y la casa se va abriendo. Pues ostras, pues como inversor a lo mejor dices, pues no compro y me voy a mirar otra cosa. Imagínate que lo compras y de repente te encuentras con una reparación de 50000 euros, cuando tú le querías gastar 10000 y ponerlo a alquilar. Es que vale la pena, por 300 euros de añadir a ese AAA esa reforma o a este lavado de cara que le quieras hacer, ostras, vale la pena

1:18:40 Gimar: Es que cuando hicimos este este informe, Rubén en su momento me dijo, mira, hay una hay una empresa que hace esto, se quedó ahí. Y yo después le digo, vamos a hacerle una inspección a este a este piso, y busqué, y yo le dije, mira, me me salió esta empresa, ah, sí, esa es la que te dije, vamos a hacerlo. O sea, salí, llegamos a la misma historia por 2 por 2 lugares diferentes, pero porque porque justamente la casuística de este edificio, que es un edificio viejo, todas estas cosas, tú dices, bueno, ¿qué estás comprando todo el edificio? O o buena parte de

1:19:13 Aleix del Campo: un porcentaje del edificio, en realidad, cuando compras un 1 piso es un porcentaje de un edificio.

1:19:17 Gimar: Claro, y tú sabes que son pisos que han estado vacíos, que lo que sea, y tú dices, bueno, sí sabemos que va a estar un poquito mal, pero ¿qué tan mal es ese mal, no? Y ahí es es donde donde surge esta idea. Yo, la verdad es que estoy encantada, no estamos patrocinando nada.

1:19:32 Aleix del Campo: No, no.

1:19:32 Gimar: Esto no es patrocinado

1:19:33 Ruben: Hemos pagado,

1:19:34 Aleix del Campo: no hemos pagado.

1:19:35 Gimar: No, no, no, esto es experiencia.

1:19:37 Ruben: No nos pagan, no tenemos afiliados, nada, sea, esto es 100 por 100 objetivo.

1:19:41 Aleix del Campo: Y pagaron el informe, porque no pedisteis no pedisteis nada, yo, de hecho, me he enterado hoy.

1:19:47 Ruben: Sí, sí, sí, hoy en el coche se ha enterado de cuál era nuestro informe, o sea Esto es esto fue por lo que digo, ¿no? O sea, aquí hablaba mucho que este podcast al final lo hacemos como hobby y por aprender y por nuestro camino inmobiliario en este caso, pero también traemos otros temas, pero en el mundo inmobiliario Sí. Lo que vamos aprendiendo nos gusta compartir, ¿no? Si vemos alguien interesante, pues en este caso vimos que esto nos ha ayudado y y dije, oye, vamos a proponerles, a ver si quieren venir aquí Sí, hombre, a una a contarnos esto, porque a mí me ha ayudado muchísimo, digo, oye, si puede ayudar a otros, y ya os digo, dejaremos el enlace a su web, pero no hay afiliación ni nada.

1:20:25 Aleix del Campo: Y aparte habéis podido verificar en 1º persona, que sois, creo que sois los primeros, porque cuando me habéis hablado del informe os he dicho quién era el inspector, el... La vivienda que era, y y me la conocía. Sí. Sí, sí. Que esto es que lo revisamos en en en casa,

1:20:39 Ruben: por eso. O sea, que para mí esto es servicio público, como se suele decir, ¿no? Esto es para los demás, y dejaré eso, algunas, no el informe entero, porque tiene ahí datos que no quiero que se vean, pero sí que dejaré algunas capturas de pantalla en el vídeo de de cosas para que se vean. Con la

1:20:55 Aleix del Campo: web, que se lo descarguen, el resto de inversores, sin problema.

1:20:59 Ruben: Ahí está el de ejemplo, es un nuevo ejemplo que hay ahí, pero si no dejaré 1 real para que veáis que Sí, sí.

1:21:04 Aleix del Campo: Es el nuestro. Y cualquier duda, hay un teléfono, un WhatsApp, nos escriban, cualquier cosa. Y también inmobiliarias que quieran que que os vean y

1:21:13 Ruben: Yo ya se lo he recomendado a un par de inmobiliarias que trabajo con ellos, a decirle, oye, mira esto.

1:21:17 Aleix del Campo: Pues venga, sí, sí. Te voy a

1:21:20 Ruben: hacer la última pregunta del podcast que tenemos aquí. A ver. ¿A qué te gustaría que trajésemos aquí al podcast que que creas que puede aportarnos, ya sea de inmobiliario o de otra cosa?

1:21:33 Aleix del Campo: Pues...

1:21:36 Ruben: Ahora me dice, es joyero, te lo traigo.

1:21:40 Aleix del Campo: No, a ver, yo creo, a a ver, estáis muy enfocados a inversión, entonces, yo creo que a un Juan Lu Cruz, a un Pablo Gil de Inversiva, Broadgiro, puede ser muy interesante que traigáis a alguien que que al final está usando unas métricas acojonantes para para la detección de de viviendas. Para mí sería sería brutal.

1:22:05 Ruben: Yo creo que esto es una cosa mía, ¿no? Pensando de esto de Housome, a lo mejor ya lo habéis pensado vosotros porque sois... Pero yo creo que, imagínate, yo ahora hago este informe, ¿no? Que es para mi piso, pero está dentro de un edificio. Entonces, lo que es común a ese edificio, en principio, es común para todos los pisos, luego tendrá sus propias cosas, pero que es el edificio en sí... Entonces, a lo mejor, si vosotros tenéis una base de datos en la que dices, bueno, si se venden varios pisos ahí, sabes algunas cosas del edificio, ¿no? Pues las vigas y demás, creo que eso también podría ser algo que podíais hacer vosotros Bueno,

1:22:40 Aleix del Campo: es que el big data está en nuestros cosas futuros. O sea, al final, ahora tú imagínate saber, nosotros, pues, 600 inspecciones, bueno, este año esperamos de, bueno, superaremos las 1000 seguro, y de aquí a 5 años, a lo mejor, remos hecho 100000, no lo sé. Pero pero imagínate tener como una base de datos de 100000 viviendas de saber qué tipo de ventanas tienen, si tienen rotura de puente térmico, no, si están utilizando gas o no. O sea, toda la información que puedes sacar, pues desde... O sea, nosotros podemos vincularnos con una aseguradora de seguro del hogar, le pasamos, y y es que directamente te pueden sacar un precio en base a nuestro informe. O sea, es es la las aplicaciones de nuestro informe son infinitas. Sí, porque Hasta hasta para hasta para una IT, que que se ponga en contacto un arquitecto de nosotros y nos diga, oye, ¿cuántas inspecciones habéis hecho de este edificio? Pues mira, hemos hecho 3. Ah, vale, perfecto, pues mira, pásamelas porque así yo sé, tal. Siempre a nivel profesional, de profesional a profesional, pero pero para que tenga una 1 estimación y y más información.

1:23:50 Ruben: Sí, porque yo decía te decía de la aseguradora, cuando tú vas a hacer un seguro de hogar, te preguntan 4 cosas, cuántos metros tiene y tienes gas o no, y poco más,

1:24:00 Aleix del Campo: pero nosotros no

1:24:01 Ruben: es lo mismo. No es lo mismo una casa reformada, porque te dice, estado, ¿no? Y tú dices, bueno, ya está. Pero bueno, bueno, cómo, ¿no?

1:24:10 Aleix del Campo: O sea,

1:24:11 Ruben: tienes malas tuberías, si tienes mal el cuadro eléctrico, un seguro no debería valer lo mismo que 1 que se haya hecho una reforma.

1:24:17 Aleix del Campo: Y alguien que que también debería estar muy interesado son los bancos. ¿Cómo un banco está dando una hipoteca para una con con una tasación pudiendo recurrir a a un a una home inspection, ¿no? De un home inspector, de un arquitecto que está ahí mirando cada detalle de la casa. Tenemos un caso que que es que al final es es, yo creo que es algo clásico, que son 1 1 1 señor compra una casa, ¿vale? Compra una casa, lo lo típico, ¿no? Deja un alquiler y destina el alquiler a comprar una casa para vivir él. Una casa que que, pues, va un poco hasta aquí, pues 1500 euros de hipoteca a una casa bien, y y encuentra luminosis. Uf. Sí. Y el tío dice, hostia,

1:25:10 Ruben: y ahora para quien no sepa lo que sea luminosis, ¿puedes comentarlo?

1:25:13 Aleix del Campo: Sí, luminosis era, bueno, el cemento aluminoso, el aluminio era un aditivo que se añadía al cemento para que fraguase más rápido, que se utilizó entre el 60 y el 70 y pico, que lo que hacía era que fraguaba más rápido, entonces, pues le añadía estas propiedades y podían sacar más viguetas en menos tiempo. ¿YYY qué pasó? Que que tenía una 1 luminosis, pero una 1 luminosis en en unos baños que que estaba estaba muy afectado y que y que la la vivienda se se iba a se iba a pique. ¿Qué pasó? Este señor dice, vale, voy a demandar por vicios ocultos. Perfecto. Llevaba 2 años en en en prejuicios y reclamaciones, y no sé qué y no sé cuántos. Durante estos 2 años, ¿qué tuvo que hacer este señor? Tuvo que dejar de vivir en la casa, porque, lo mejor, se le cae una vida encima, YYY se tuvo que alquilar cuando él ya iba hasta aquí. Entonces, el tío, pues, con sus 2 cojones, salió adelante y consiguió alquilar algo, y, por suerte, pues tenían a sus padres que lo ayudaban y tal, no sé qué. Ahora, imagínate para un banco que que no tiene la suerte y los 2 cojones que tiene este tío, y dice, bueno, pues es lo que hay, pues empieza a impagar. Y se queda el banco con una propiedad con unos impagos y con una propiedad con aluminosis, que no es el valor al que se lo al que para el que él ha dado la hipoteca. Ha perdido dinero el banco. ¿Banco quiere perder dinero?

1:26:52 Aleix del Campo: ¿O por 345 euros quiere estar seguro, o o más, y si los son más metros cuadrados, y quiere estar seguro de dónde está metiendo su dinero?

1:27:01 Ruben: ¿No? Sí, sí. Sí. Yo lo veo. Igual que tienes una tasación que te cuesta 300, pues también este informe, que son otros 150 o lo que sea, y ya está. Y con eso el banco se queda tranquilo de, yo doy una hipoteca, pero sé que no hay nada. Porque tú puedes decir que la tasación son 100, pero es lo que hablábamos, la tasación es algo, se mira un poco por encima y se compara con otros inmuebles, pero no es lo mismo el inmueble que se vende de ahí al lado, que está bien, que el tuyo que tiene aluminosis, que lo mejor dice, mira, esto en 10 años se

1:27:28 Aleix del Campo: cae. Exactamente.

1:27:29 Gimar: Así como piden certificado energético, tasación, esperamos que en el futuro pidan esto.

1:27:34 Aleix del Campo: Esperamos que sí. Estamos hablando en algún banco.

1:27:37 Ruben: Pues nada, un placer haberte tenido aquí, Alex.

1:27:40 Aleix del Campo: Muchas gracias a vosotros.

1:27:41 Ruben: Ha sido muy interesante. Ya digo que que esto es 100 por 100 servicio público. Aquí nos ha encantado el servicio de Housun y nos ha encantado que hayáis venido aquí a contarnos esto.

1:27:54 Aleix del Campo: Me alegro mucho y me alegro mucho. Yo venía totalmente sin sin saber que lo habíais contratado, y cuando he llegado me me he llevado una grata sorpresa, y y que os haya funcionado y que estéis tan contentos con el servicio, porque ha sido como un plus de publicidad, ¿no? Para para la empresa. De verdad, muchas gracias.

1:28:10 Ruben: Pues nada,

1:28:10 Aleix del Campo: gracias, Diego. Gracias.

1:28:11 Ruben: Nos vemos en el siguiente. Adiós.

1:28:13 Gimar: Chao.

1:28:13 Aleix del Campo: Adiós.