Rent to rent: cómo escalar a 200 habitaciones, con Xabier Eguia

0:00 Christopher: Es una persona muy joven, tiene 23 años. Dentro de el sector inmobiliario, pues es una persona que se dedica al rent to rent, tiene más de 100 habitaciones en gestión. Y viendo,

0:09 Xabier Eguia: pues vídeos de César Rivero, de tema de rent to rent, alquiler de habitaciones, pues yo ahí vi una oportunidad. Dije, este modelo es algo, digamos, muy tangible, es algo muy claro, es algo que tiene lógica.

0:19 Ruben: ¿Vosotros también hacéis la reforma?

0:22 Xabier Eguia: En el tema de incidencias, yo tengo una persona que se dedica a gestionar todo lo que son las habitaciones y alquilar las habitaciones. Nosotros, lo que les ofrecemos a los inversores es ser socios de una operación concreta de rent to rent.

0:34 Christopher: Yo tengo entendido al final que la zona del País Vasco es una zona muy industrial, la zona de Palma yo la tenía más asociada quizás a más turismo. ¿Cómo habéis decidido que al final, pues los lugares sean Palma, Bilbao y y Vitoria? O sea, ¿cómo una persona tan joven, como 23 años, consigue mantenerse con los pies en la tierra? ¿Cómo se escala un negocio de 5, 10 habitaciones a a más de 100 que tenéis ahora?

0:53 Ruben: Muy buenas, bienvenidos a Nice to Fit You. Buenas, Christopher. Hola, Rubén. Bueno, hoy volvemos a tener invitado con nosotros aquí. Ahora, Christopher nos va a decir a quién tenemos y por qué le hemos traído, ya sabéis, intentamos traer siempre gente que aporte algo, que os aporte. En este caso, vamos a tocar un poco más de negocios, no solo la parte inmobiliaria, que también es otra pata que nos gusta tocar aquí, Y, pues, como siempre, agradeceros todos los comentarios que nos dejáis, los likes, los me gusta, los compartir que hacéis y demás, y ya sabéis, cualquier sugerencia, bienvenida. Nos encanta recibir sugerencias, la leemos todas, además. Tenemos que quitar muchos comentarios de spam que nos llegan, no sé por qué, de mi cartera USDT y

1:37 Xabier Eguia: no sé. Es verdad.

1:37 Ruben: Cosas rarísimas que llevan, bueno.

1:38 Christopher: Me paso el día borrando comentarios de spam, no sé,

1:41 Ruben: no hago otra cosa. Pero todos los comentarios que nos dejáis los leemos y intentamos contestar a todos. Nos encanta ese feedback que nos dejáis de, pues me ha gustado esto, pues este invitado no me ha gustado, pues no sé qué, o a nosotros nos gusta tanto que os guste algo como que no, y así también sabemos lo que ofrecer. Y nada más, Christopher, cuéntanos a quién tenemos hoy.

2:02 Christopher: Muy bien. Pues bueno, hoy tenemos un invitado que la verdad que es una persona que ahora nos va a contar su historia, es una persona muy joven, tiene 23 años, y dentro de el sector inmobiliario, pues es una persona que ha hecho emprendimientos, se dedica, en este caso, pues, entre otras cosas, ¿no? Al al rent to rent, tiene más de 100 habitaciones en gestión, luego aparte toda la parte de negocios, y con solamente, como os comentaba, 23 años, pues es una persona que nos puede inspirar mucho, sobre todo, pues a la gente joven que esté empezando a plantearse el iniciarse dentro del mundo del emprendimiento, pero que quizás no vea una forma de hacerlo. Y, bueno, pues el modelo que hace Chavi, que ahora nos contará un poco, probablemente sea una de las formas más asequibles de que una persona joven, con tiempo, con energía y con un poquito de capital, pues pueda empezar a a desarrollarse. Así que nada, bienvenido, Xavi.

2:53 Xabier Eguia: Muchas gracias. Bueno, pues encantados de de estar aquí, sí. Qué bueno. Muy bien, pues nada, un

2:58 Christopher: poco para empezar, para que la gente un poco te sitúe, cuéntanos un poco quién es Xavi, de dónde vienes y y qué haces actualmente.

3:04 Xabier Eguia: Muy bien. Pues, así para resumir un poco, yo vengo de de Bilbao, bueno, de cerquita de Bilbao, y bueno, yo, mi modelo principal de negocio es el rent to rent, aunque, bueno, como hemos estado comentando, estamos abriendo distintas, bueno, modelos de negocio, fases de negocio también dentro del rent to rent. Y y, bueno, cada día intentando mejorar, avanzar y hacer cosas nuevas, así que es un poquito.

3:34 Christopher: Vale. ¿Y cómo empezaste a interesarte por el mundo del emprendimiento, los negocios, el inmobiliario? Es decir, claro, ahora mismo tienes 23 años. ¿Cuándo empezaste a tener este interés?

3:45 Xabier Eguia: Pues yo creo que este interés más o menos lo he tenido siempre. A mí desde muy, muy pequeño, desde muy joven, nunca se mandó bien los estudios, siempre, vamos, he tenido he tenido malas notas, y nunca me ha pasado nada esto de estudiar. Y bueno, sí que siempre he tenido como una aspiración de, pues más de trabajar o de o de, digamos, sacar mi mi el, digamos, mi pan por mi cuenta YYY, bueno, eso era un poco el los modelos que me gustaban. Yo siempre, pues a partir de los 16, 17 años sí que veía, pues, varios vídeos de, por ejemplo,, Ramón Alfonso y tal, que, bueno, son referentes dentro del mundo del emprendimiento, y a mí sí que me interesaba mucho este mundillo, así que yo, pues ya te digo, 16, 17 años, me interesaba me interesaba mucho y fue lo que, pues poco a poco me hizo motivarme más o o plantearme más este tema del del emprendimiento, porque ya te digo, a mí el tema de las de de los estudios nunca me había ido de bien, nunca me había gustado, y y bueno, sí que esta parte me motivaba y me hacía seguir estudiando, trabajando, buscar cosas. ¿Y cómo entras? Porque claro, dentro de... Has hablado de Romalphones, que es tema digital, tema SEO no

5:05 Ruben: sé qué, el joyer, que es otro crack de temas digitales y demás, y tú te has ido a algo que es totalmente analógico, o sea, totalmente tangible, que es inmobiliario. ¿De dónde sale el decir, bueno, me he visto a Rubén, que me, en Rubén Alfons que me está hablando de SEO, que me está hablando, no sé qué, el joyer, que si hago cosas digitales, de repente acabo en inmobiliario, que es lo menos digital que hay en el mundo.

5:26 Xabier Eguia: Vale. A ver, para resumirlo, yo al final consumía estos creadores, aparte de otros muchos, pero principalmente yo me acuerdo de estos, ¿vale? De cuando, digamos, empecé mi etapa de emprendimiento, etcétera, etcétera, porque era lo más, bueno, dentro del contenido que había hace unos cuantos años, era lo más, digamos, viral o lo que más igual se podía consumir, y también era algo, el mundo digital era algo que me que me llamaba la atención. Sí que es verdad que dentro de, bueno, en mi en mi en mi círculo, sobre todo familiar, todo el mundo se dedica, pues bueno, mi padre tiene una empresa de construcción, tengo tíos que tienen inmobiliarias, ¿vale? Entonces, también he estado dentro siempre un poco de ese sector, ¿vale? Y yo creo que es lo que me ha llevado a también meterme por todas las facilidades de conocimientos, digamos, secundarios, conocimientos de, oye, pues tengo que hacer una obra, oye, pues no, no te preocupes, es una cosa sencilla. Hay gente que igual se mete y no se quiere meter, pues por por el tema de las reformas, por el tema ciertos limitantes, ¿vale? Que les hace no meterse dentro del sector inmobiliario. A mí esos limitantes no los tenía, porque al final, pues lo veía como algo fácil, ¿vale? Entonces, pues yo, bueno, yo empecé a trastear con 16, 17 años viendo vídeos y tal. Sí que he tenido páginas web de SEO, he tenido tiendas de dropshipping, distintos negocios, ¿vale? Que, bueno, no llegaron AAA un buen puerto, pero bueno, sí que empecé a, pues bueno, a a trastear en el mundo, pues invirtiendo también luego dinero bolsa, criptos, bueno, tocando un poco todos los palos y y al final, pues, por una razón o por otra, pues acabe acabe en este mundo.

7:09 Christopher: Y nunca te has planteado trabajar por cuenta ajena, entiendo que tú desde el principio tenías claro que tú querías dedicarte tus propios proyectos o has tenido etapas en las que quizás pues has querido trabajar para una gran empresa o algo de esto?

7:20 Xabier Eguia: Yo te explico, yo aproximadamente con 18 años, bueno, con 18 años acabé el bachillerato, aprobé, ¿vale? Muy justo, pero pero aprobé, y ya te digo, ese último año que tuve de 17 a 18 sí que empecé a trastear mucho más, como te digo, a ver muchos más vídeos y tal de de de tema emprendimiento, y ya fue cuando entré en la universidad, porque es el camino, bueno, que nos obliga un poco a la sociedad y tal, entonces entré en en la universidad, sí que el 1º año me gustó mucho, o sea, ya lo cogí con muchas ganas, y y empecé a sacar lo que nunca en mi vida, muy buenas notas, o sea, muy buenas muy buenas notas, la verdad, o sea, de los mejores de la clase.

8:03 Ruben: Perdona, ¿qué qué estabas estudiando en la universidad?

8:06 Xabier Eguia: Yo he estudiado gestión y marketing empresarial. Vale. Vale, o sea, al final relacionado con el mundo de los negocios, que era lo que a mí me me gustaba. Y bueno, a partir de ahí, yo, bueno, hice la carrera paralelamente de, pues, estos pequeños proyectos, como te digo, dropshipping, tiendas, etcétera, etcétera, que era lo que también, pues, a mí me me motivaba y me gustaba. Yo no tenía claro que iba a dedicarme al mundo del emprendimiento, porque ya te digo, o sea, a mí estos pequeños proyectos no me fueron bien, no no no es, no me, bueno, no me repercutieron en en cuanto al tema económico, entonces, pues bueno, yo mi marginación yo creo que era, pues sí, trabajar por cuenta ajena, no sé lo que pesaba exactamente en ese momento, pero yo creo que era trabajar por por cuenta ajena. Ajá. Entonces, eso. Y luego, de hecho, ya teniendo ya un negocio de, teniendo el negocio que tengo ahora de rent to rent, que obviamente no éramos tan grandes, pues igual teníamos, pues 30 habitaciones, 35, yo sí que trabajé por cuenta ajena, porque la universidad me obligaba a hacer unas prácticas. Entonces, bueno, eso, o sea, sí, realmente sí trabajo por cuenta ajena, aunque si queréis luego lo explico mejor, cómo fue eso, pero...

9:18 Christopher: Pues quiero abrir un tema un poco polémico, y tú que además has pasado por eso hace muy poquito, ¿qué opinas sobre la formación universitaria? Es decir, yo conozco mucha gente que tiene opiniones encontradas, gente que cree que tiene puntos positivos, otros que cree que son 4 años que puedes haber ahorrado. Tú que lo has tenido muy cerquita de los videos hace poco, ¿qué es lo que opinas?

9:37 Xabier Eguia: Yo lo que opino es, si alguien realmente quiere entrar a en la universidad, tiene que ver el objetivo con lo que con lo que quiere entrar, o sea, por por el cual quiere entrar a la universidad, ¿vale? Eso es lo que se tiene que que preguntar esa persona. Voy, quiero entrar a la universidad. ¿Por qué quiero entrar a la universidad? ¿Me va a servir realmente? ¿Voy a tener una formación que me va a llevar a, digamos, un buen puerto en un futuro? Por ejemplo, si es en cuanto a negocios, ¿vale? Pues yo, bueno, ciertas cosas te pueden llegar a venir bien, ciertos conocimientos, pero es algo que no recomiendo, porque tú estás invirtiendo muchas horas en tu día, las cuales no no vas a poder, bueno, que las puedes aprovechar en en otras cosas, en otras cosas. Pero luego también, si por ejemplo quieres ser médico, fisio, pues obviamente tienes que ir a universidad,

10:25 Christopher: eso está

10:25 Ruben: claro, eso Tú aquí has hablado, que me gusta mucho que hayas abierto esto, dropshipping, SEO, no sé qué, tal, a día de hoy hay como 200000 cosas digitales que se pueden hacer y hay mucha gente que va con, típico del objeto brillante, ¿no?

10:26 Xabier Eguia: está claro.

10:42 Ruben: Ahora ha puesto de moda el dropshipping, todo el mundo va al dropshipping, ahora se pone de moda hacer el SEO, todo el mundo va al SEO, ahora se pone de moda que es la lo que había ahora el este nuevo el setters y closers, ya todo el mundo setter y closer, ¿vale? Claro, esto cuando eres así más joven, que tú has empezado, pues, tocando un poco de todo, lo que te venden es, vas a hacer esto, vas a ser millonario en en 2 meses y la verdad no es así. Entonces, ¿en qué momento tú te das cuenta que dices, vale, estoy invirtiendo aquí horas, esto no es lo mío? Vamos a buscar algo que sea mío solo, porque cuando algo se pone de moda, el problema que tiene es que todo el mundo lo está haciendo y tú eres el último que llega. Es muy difícil lo lo típico, el océano azul, océano rojo. Tú vas a un océano rojo lleno de gente que ya está haciendo lo que haces tú, gente que lo hace mucho mejor que tú y gente que lleva más tiempo que tú. Por lo tanto, competir ahí es muy difícil. ¿En qué momento te das cuenta tú de decir, no puedo competir con estos, porque tú habías hecho varias cosas? No, trading, que también es otra cosa que está muy de moda, ¿no? Que hace mucha gente. ¿En qué momento te das cuenta de, oye, esto no me va a llegar a un ningún sitio, voy a buscar algo para mí? ¿Y cómo encuentras ese algo? Vale. Que al final es el rent to

11:55 Xabier Eguia: rent. Ajá. Yo estoy haciendo un poco de memoria, porque, claro, por ejemplo, el tema de la página de SEO ya casi ni me acuerdo de cómo de cómo lo lo dejé aquello. Pues, sinceramente, fue, por ejemplo, lo que te comento de páginas web de SEO, que era un poco lo que Ramón Fonz en en aquel entonces vendía y tal, yo me acuerdo que empecé la web y la dejé, yo creo que a medio hacer, porque sí que con los conocimientos que iba él impartiendo los vídeos de YouTube, vale, yo no me podía permitir la formación que tenía él en aquel entonces de de de SEO, entonces, sí que con los vídeos que iba subiendo el de YouTube con el curso gratuito que tenían en YouTube, yo creo que prácticamente no me daba para hacer una web o no, me faltaban conocimientos y había cosas que no sabía hacer. Entonces, yo creo que eso directamente lo dejé, el tema de la página web, lo dejé por falta de conocimiento o porque digamos que lo dejé como medio a medias. Y luego, pues, otra cosa de las que sí me acuerdo que hice, por ejemplo, el tema de la tienda de dropshipping, pues simplemente yo empecé una tienda de dropshipping, hice, bueno, puse anuncios en Facebook Ads, hice 2, 3 ventas, pero claro, luego estudiaba los parámetros realmente y estaba perdiendo dinero con lo que estaba invirtiendo en Facebook, con lo que me estaba costando del producto y con el beneficio que que me quedaba no me daba para cubrir los los anuncios de de Facebook, lo que estaba invirtiendo yo. Que ahora lo pienso y digo, pues bueno, igual podría haber alargado un poco más el tema de los anuncios, ahora que, bueno, igual tengo más conocimientos, porque nosotros también invertimos en ahora en Meta ads, podría haber alargado un poco más el tema de los anuncios y tal, y bueno, igual me podría haber ido bien.

13:29 Xabier Eguia: Pero bueno, en aquel entonces yo vi que invertí x en una tienda, x en Facebook Ads y estaba perdiendo dinero, aunque ya ya te digo, lo tuve muy poquito tiempo, y y decidí cortar el tema de los anuncios, sea, algo que tampoco me me fue bien. Y luego la pregunta que me comentas, ¿cómo encontré yo lo que lo que lo que me gustaba? Pues yo básicamente, como digo, consumía distintos vídeos de YouTube sobre distintos emprendimientos, También me llamaba mucho el tema de sector inmobiliario porque yo era algo que tenía de cerca, como os he explicado, y y viendo, pues, vídeos de César Rivero, de tema de rent to renta, alquiler de habitaciones, pues yo ahí vi una oportunidad. Dije, este modelo es algo, digamos, muy tangible, es algo muy claro, es algo que tiene lógica. Entonces, es supersencillo, porque tú al final vas idealista, ves pisos en alquiler, pisos completos en alquiler y luego es el alquiler de las habitaciones. Y dices, vale, es una suma muy sencilla, multiplico el número de habitaciones que tiene más el salón por el precio de esta habitación que contrato avenida de lista, y puedo obtener un buen margen. Entonces, ves que el negocio es un negocio que es claro y real y que es viable, ¿vale? Entonces, a partir de ahí yo me puse a investigar sobre el tema, sí que había vídeos, y donde yo donde yo vivo, bueno, donde yo vivía antes, en el bloque de abajo, yo sabía que mi abuela tenía tenía una vivienda. Era una vivienda grande porque la la inquilina que estaba anteriormente, yo cuando era muy, muy pequeño, nos decía mi hermano y a mí, oye, venid a esto que os voy a dar, pues nos daba, no sé si galletas, Filipinos y tal, y después de clases siempre íbamos a donde ella.

15:08 Xabier Eguia: Entonces, yo esa esa vivienda ya la había visto y mi y mi padre me había dicho que era de mi abuela. Entonces, yo sabía que era de mi abuela. Y bueno, esta señora, pues con con los años, bueno, se empezó a poner mala, su su marido en este caso falleció y se tuvo que ir a una residencia. Entonces, yo sabía que la vivienda se se quedaba vacía y que le iban a y le iban a poner en alquiler. Entonces, yo ahí es cuando se se me encendió la bombilla de ver estos vídeos de, bueno, de de interesarme sobre el tema y decir, oye, ¿por qué no ponemos esta vivienda en habitaciones y le sacamos un de rendimiento? Y yo es cuando le dije a mi padre, oye, vamos a hacer esto, vamos a amoblar todas las habitaciones, vamos a pegar una pintura al piso, porque sí que es lo que necesitaba. En este caso, yo no tenía capital, entonces lo invirtió mi padre. Yo la ayudé a a hacer todo, le dije, para hacerlo, le dije, oye, mira, le decimos a a Mama, en este caso que que es en vasco, abuela, le decimos a nuestra abuela que, a mi abuela en este caso que le pagamos la renta que le pagaba a esta señora, se olvida de todo completamente, se lo alquilamos ya, y nosotros lo alquilamos por habitaciones. Entonces, dijo mi padre, no estaba muy seguro al principio, dudó un poco y le dije, bueno, vamos a hacerlo, tal. Al final le convencí, lo hicimos y, pues resulta que salió muy bien. O sea, está dando muy buenos números esa vivienda, y a partir de ahí, bueno, yo poco a poco lo fui, ese tema lo fui dejando. O sea, el tema de esa vivienda, pues se iba gestionando sola, íbamos alquilando las habitaciones, pero bueno, ya digamos que me olvidé de ello durante un año, hasta que yo vi, en este caso también César Rivero, que era, bueno, quien me esperó AAA empezar esta este miniproyecto, vi un anuncio del tema una formación de de de 1 a 1 o formaciones, no no una formación Mentalidad.

16:56 Xabier Eguia: Sino una mentoría, eso es. Y a partir de ahí, pues le dije, oye, le hablé y le dije, oye, vamos a darle. Era una gran inversión el tema de la formación y no estaba muy convencido, estaba dudando y tal, le dije, vamos a vamos a apostar por esto, porque es que está está claro que que da buenos números. Yo unos meses antes de esta formación sí que me planteé en mi en mi cabeza el decir, oye, voy a voy a empezar a intentar captar propiedades. Claro, yo en esa, en aquel entonces, pues igual tenía 19, 20 años, no me acuerdo. O sea, yo todavía estaba estudiando la carrera y tal, y dije, hoy voy a llamar y voy a empezar a captar propiedades por mí mismo sin ninguna formación, ya te iba 3 meses antes de de empezar con la con la formación. Y era algo que me daba un pánico terrible, o sea, llamar a alguien y que me dijera que no, o sea, ese miedo al rechazo me daba un pánico increíble, un pánico increíble, o sea, no podía llamar, no podía, no podía. Decía, este piso es superinteresante, puede dar unos números increíbles, en Bilbao en el centro, un piso increíble, y no podía llamar, no podía llamar porque me entraba me entraba pánico. Entonces, partir de ahí, pues bueno, fue pasando el tiempo, vi la formación y dije, adelante. Entonces, una vez que ya invertí esa cantidad de de de ese capital, pues pues ya

18:12 Ruben: Escarle hasta ya ese modelo y empezaste a tener más, ¿no?

18:15 Xabier Eguia: Ese capital... Sí, dime, dime.

18:17 Christopher: Te iba preguntar, ¿y cómo conseguiste que con 20 años te tomasen en serio? Porque claro, es complicado. Yo me imagino a alguien con 20 años hablando con un propietario que probablemente, tendrá 40 o 50 o 60. Claro, ¿cómo consigues tú a ese propietario darle algún tipo de de confianza para que te deje su casa, para que hagas un negocio que mucha gente cree que es ilegal, porque no lo es, obviamente, pero que la gente sin conocimiento, pues tiene como esas objeciones, ¿no?

18:40 Xabier Eguia: Ajá. Yo la 1º propiedad que conseguí, la conseguí mediante una inmobiliaria que conocía que conocía a mi familia, por ahí tengo unas viviendas que que tiene, en este caso, mi familia. Entonces, esa inmobiliaria salió una vivienda en en una calle de Bilbao, y y yo le dije a mi padre, oye, ¿tú no conocías a estos? Me dijo, sí. Vale, entonces, le dije, mira, los voy a llamar, les voy a decir que soy tu hijo y que queremos hacer esto, a ver qué les parece. Entonces, yo les llamé con todo el miedo del mundo, después, esto después de haber cogido la formación, con todo el miedo del mundo, después de haber cogido la formación, y me dijeron que sí. Me dijeron, vale, vamos a reunirnos con la propiedad, nos lo explicas bien en en la vivienda, y era una vivienda que realmente no estaba en muy buenas condiciones, entonces, nosotros ahí también le dimos el valor añadido de, pues, por ejemplo, ponerle un suelo laminado, pintar las paredes, distintas, amoblar la propiedad, distintas cosas. Entonces, fue una propiedad en el caso que le vino bien a la propiedad, porque claro, la le estamos reformando la propiedad, le estamos reformulando su vivienda y, bueno, luego se olvida ya de la gestión y, bueno, nosotros digamos que en ese sentido estábamos,

19:46 Ruben: obviamente, generando ese capital. Ahí, ¿vosotros también hacéis la reforma? Es decir, tú le dices al propietario, quiero tu vivienda para hacer este negocio, que es alquilado por habitaciones, yo te hago la reforma, la reforma la pagas tú, la paga el propietario. La pagamos nosotros.

20:02 Xabier Eguia: En ese caso la pagamos nosotros, que no sé cuánto, en este caso fue. Yo me acuerdo que cambiamos el suelo, pintamos las paredes y pusimos mobiliario, así lo más lo más significativo. Entonces, pues bueno, ya con esa vivienda fui y aprendí mucho, obviamente, sobre todo el tema de la ecuación, tiempos de de la reforma, sobre todo el tema del suelo y tal, y fui aprendiendo mucho sobre eso, del tema de alquiler de habitaciones, filtrar de perfiles, etcétera, etcétera. Pues bueno, ahí fue la 1º propiedad. Y a la vez también cogimos otra, que esa ya no teníamos contacto de ningún tipo, simplemente yo creo que por la propia confianza que me dio coger esa 1º propiedad, conseguimos también conseguimos también la 2º. Vale, simplemente ahí yo llamé, me reuní con la inmobiliaria, les pareció bien, a la propiedad también le pareció bien, y ahí y y adelante.

20:48 Christopher: Y una pregunta, y esas propiedades, Claro, al final tú necesitas hacer un lavado de cara, pues sencillito, pero yo lo que me he encontrado en mis pisos que alquilo por habitaciones es que, pues, obviamente, en cuanto quieras subir la potencia más allá de 3.3, te va a tocar pedir un letín eléctrico, al menos aquí en en Madrid, y ya, pues, si no tienes la instalación eléctrica hecha nueva, pues no te dan tu boletín, obviamente, ¿no? Entonces, claro, yo supongo que en tu caso también serán pisos con unos 4 habitaciones, con 4 o 5 inquilinos, ya nos contarás. El tema está en que, claro, es muy probable que con 3.3 no te llegue. Entonces, ¿tú tienes que hacer la actualización de la electricidad en todos los pisos o cómo lo haces?

21:24 Xabier Eguia: Hay casos que hay que hacer la la, bueno, la una instalación eléctrica nueva, ¿vale? Para que dé que, en este caso, bueno, que se pueda aumentar la potencia, ¿vale? Hay en casos que directamente con 3.3 nos vale el tema de la potencia, o sea, no tenemos ningún problema, activamos 3.3 y ya está, y si no, pues la actualizamos.

21:44 Christopher: Esos pisos con gas, supongo, ¿no? Los de 3.3 son los que tienen gas, entonces,

21:48 Xabier Eguia: al final

21:48 Christopher: no tienen tanta demanda de electricidad.

21:49 Xabier Eguia: La mayoría de viviendas son con gas, prácticamente igual el 85 por 100 de viviendas que tenemos son de gas.

21:56 Christopher: Claro. Me parece una tontería, pero es verdad que yo es una de las cosas que, cuando compré mis pisos, sí que lo tuve en cuenta, pero que es un gasto al final, que te metes otros 4000 euros de gasto en la partida. Ajá. Y es que al final el gas da más problemas, el gas al final también es más caro si lo ponen en invierno. Entonces, a largo plazo, pues probablemente la ecuación sea mucho más cómoda y sencilla, todo eléctrico, pero claro, el tema está que hay que hacer un desembolso inicial de estos 4000 euros, que probablemente, pues en rent to rent sí que te puedan fastidiar bastante los números, entiendo, ¿no?

22:24 Xabier Eguia: Correcto, sí, nosotros al final nos adaptamos a lo que tenga para la propiedad, si en este caso la propiedad tiene todo sistema eléctrico, si no tiene caldera de gas, pues nos adaptamos a ese sistema. Si en este caso no tiene, si en este caso tiene caldera, nos adaptamos a la caldera, si tiene caldera comunitaria 1 1 1 1 gas comunitario, pues también lo mismo.

22:41 Christopher: Vale. Y como también queremos un poco centrar la entrevista en la parte más de negocio, te quiero preguntar cómo se escala un negocio de, pues eso, de 5 o 10 habitaciones a a más de 100 que tenéis ahora. Es decir, enfocándonos un poco en qué has tenido que hacer durante este tiempo, que entiendo que ha sido corto, cuéntanos también cuánto tiempo has tardado en pasar de, pues, 0 a a 100, ¿no? En este caso.

23:04 Xabier Eguia: Sí, tenemos casi 200, sí, ya.

23:06 Christopher: Casi 200. Vale, pues un poco la parte, si nos puedes contar más de empresarial, de cómo es ese escalado, cuándo llega un punto en el que ya no puedes hacerlo todo tú, hay que delegar, cómo delegar, que nos parece, pues muy interesante ese aspecto. Vale.

23:22 Xabier Eguia: Ese es un punto muy, me parece muy, muy, muy interesante la pregunta, y lo 1º que te quiero contestar es que yo, en ese sentido, para nada tengo los conocimientos, yo creo que directamente necesarios para para eso. Obviamente, yo he aprendiendo muchísimo, he aprendido muchísimo en en este camino, pero realmente considero que también que me faltan muchos conocimientos dentro del mundo empresarial y dentro de el escalado de negocios, a nivel negocio, sobre todo tema financiero. Entonces, me queda muchísimo, muchísimo por aprender, eso lo quiero dejar, antes de nada, clarísimo, pero sí que me he dado cuenta que lo más importante dentro de del mundo de de de los negocios, en este caso de de mi negocio, por lo menos, y me imagino que, pues, bueno, se podrá trasladar a prácticamente todos, son las personas. Yo tenía, cuando fui escalando cogiendo nuevas habitaciones, a nivel mío personal empecé a, pues, con todos los problemas que las propiedades conllevan, pues yo qué sé, con 60, 70 habitaciones, mucho estrés a nivel de, quiero conseguir nuevas propiedades, las tengo que preparar, tengo que meter nuevos inquilinos en todas las habitaciones que se van quedando vacías más los nuevos pisos, tengo que gestionar todo todas las incidencias que tienen esas propiedades. Entonces, llega un momento que la carga de trabajo es muy, muy, muy alta, ¿vale? Y yo, pues, por la mentalidad o lo que pensaba en ese momento, digo, va, voy a estirar el tema de la delegación, porque sé que no es algo complicado, también es un límite que yo también ponía, decía, va, si delego igual la persona que vaya a delegar no me funciona bien, me da problemas, ¿vale?

25:06 Xabier Eguia: Entonces, era también un límite que tenía yo puesto en la cabeza, pues por también mi familia, cosas que me decían, y, bueno, hubo un punto en el que decidí delegar, y realmente la delegación que yo yo yo hice es que me salió aún mucho más rentable. No solo por lo por el tema de tiempo, que también, que directamente con ese tema te quita muchísimo tiempo y, obviamente, te hace ahorrarte mucho dinero, sino que directamente pusimos esta persona y yo a esta persona le dije, oye, prueba, por ejemplo, en cobrar unos gastos de agencia una vez que alquiles las habitaciones. Empecé a cobrar, vio que se podría cobrar entre 100, 150 euros por habitación, también dependiendo de la zona, empezamos a cobrar esos gastos de agencia y con todas las habitaciones que teníamos nuevas más las que teníamos que alquilar, etcétera, directamente su su nómina me salió gratis. Qué bueno. Ese 1º mes, entonces, dije, ostras, me cambió ahí totalmente el paradigma y dije, ¿por qué estoy alargando esto? Si lo llego a hacer hace 3 meses, me hubiera salido gratis directamente su nómina, y hubiera ahorrado muchísimo, muchísimo tiempo. Entonces, claro, ya te digo, al final yo creo que eso también está bien si ir aprendiendo mediante, bueno, vas cometiendo errores y, pues, poco a poco vas vas aprendiendo estas cosas y cuanto más rápido te lleguen esos esos errores, esas esos fallos, mejor.

26:29 Ruben: Luego tú al final, tú tienes ahora x pisos con casi 200 habitaciones. Esto, claro, cuando tienes 2, 3 pisos, pues tienes 10, 12 inquilinos, está muy bien. Cuando tienes 200 habitaciones con 200 inquilinos, claro, ahí ya empieza a ser un volumen de trabajo en el que te van a empezar a llamar más, es decir, ya no tienes 1 por semana que te llama, a lo mejor ya tienes 3 al día que les pasa algo, ¿no? Porque más volumen, más incidencias. Tienes una persona dedicada a incidencias, ¿lo gestionas tú o cómo lo hacéis?

27:02 Xabier Eguia: En el tema de incidencias, yo tengo una persona que se dedica a gestionar todo lo que son las habitaciones y alquilar las habitaciones, ¿vale? Tengo 1 1 1 persona directamente encargada, bueno, a tiempo a tiempo completo directamente a esas 2 labores, gestión de habitaciones y el líder de habitaciones.

27:19 Ruben: O sea, que hace captación de clientes para las habitaciones, los enseña y gestiona incidencias de las 200 habitaciones. Correcto. Y tú, entonces, estás más en la parte de captación de nuevas propiedades, adecuación y esa parte, ¿no?

27:33 Xabier Eguia: Yo ahora mismo, como lo estoy estructurando un poco, yo tengo una persona de 1º de mantenimiento, que es una persona que es un autónomo, yo le doy un fijo todos los meses, ¿vale? Más o menos un fijo, y a partir de ahí él me me hace todas las labores necesarias de ese mes, ¿vale? Entonces, eso 1º, que es, digamos, un autónomo directamente, pero bueno, al final también es una parte importante. Luego tengo, como te comento, el el gestor, que es la persona que se encarga de gestionar todas las habitaciones, obviamente, preparación de contratos y tal también, más tema de alquiler de las propias habitaciones. Y luego tengo una persona que se encarga de administración y contabilidad, ¿vale? Que nosotros tenemos luego, pues obviamente los números de una empresa hay que conocerlos dentro, no es una contabilidad que nos lleve a la asesoría, la la contabilidad que hay que presentar a Hacienda y tal, eso nos lo lleva una asesoría externa, pero dentro de la empresa tenemos una 1 persona que se dedica a tema de contabilidad, es decir, a hemos ganado tanto este mes, hemos gastado tanto, aquí ha habido un gasto de tal, hay que mirarlo, ¿esto de qué es? Una persona que se dedica directamente a eso, y esa persona también se dedica, bueno, contabilidad un poco a administración, ¿vale? Un poco también, ahora le estoy metiendo tema de atención a inversores y tal, ¿vale? Porque yo os comentaré que estamos empezando a trabajar bastante con inversores. Y luego, además de de eso, también se dedica un poco a la preparación de de las viviendas. Cuando captamos una vivienda nueva, ella en este caso se se dedica a preparar esas viviendas y un poco luego a todo el tema administrativo y contable.

29:04 Ruben: Ok. Cuéntanos esa ya, digamos, Chavi 2.0 en el que ya tienes tú 200 habitaciones y ahora estás captando inversores, ¿con qué modelo los captas o para qué los captas? O sea, ¿qué necesita tu negocio esos inversores y tú qué le ofreces a esos inversores?

29:23 Xabier Eguia: Nosotros para escalar mucho más rápido el negocio, lo que hacemos es apalancarnos en el dinero a otras personas, y en este caso nosotros lo que les ofrecemos a los inversores es, prácticamente, bueno, prácticamente no, es ser socios de una operación concreta de rent to rent, ¿vale? Nosotros lo que hacemos es, vamos a captar una operación, hacemos unos números con, bueno, más o menos con lo que conocemos de la zona ponemos lo 1º, cuánto le vamos a pagar de alquiler ese propietario, cuánto vamos a cobrar por cada una de las habitaciones, obviamente cuántas habitaciones tenemos y cuánto tenemos que invertir en esa vivienda. Nosotros tenemos una comunidad de WhatsApp, en la cual vamos pasando vamos pasando todas las oportunidades, precio reforma, precio adecuación, bueno, de la vivienda, muebles, tal. ¿Cuánto vamos a tener que invertir? El total, ¿vale? En este caso, el inversor, que es el que lo invierte, que ahora lo explico. Y luego, cuánto vamos a obtener de beneficio en esa vivienda y cuánto es el alquiler, ¿vale? Entonces, facturación menos alquiler, imagínate, 2000 euros menos 1000 euros de alquiler, 1000 euros de beneficio, y luego tenemos una inversión de 12000 euros. Entonces, en este caso, nosotros pasamos esa oportunidad por el grupo y a partir de ahí, cuando la pasamos, me me hablan varios inversores interesados en la operación, y nosotros lo que le ofrecemos a ese inversor es, el inversor invierte 12000 euros, en este caso, que es la adecuación, etcétera, del piso, la inversión total de ese de esa vivienda, y él va obteniendo, en este caso, como tenemos un beneficio de 1000 euros, 500 euros todos los meses, o sea, el 50 por 100 del beneficio que genera esa esa oportunidad, ¿vale?

30:58 Xabier Eguia: Todos los meses, obviamente, si hay cualquier incidencia, una habitación por lo que sea está vacía, esa habitación no la cobramos ni él ni yo, el beneficio va a ser menor, 50 50, ¿vale? Es un contrato que se llama en cuentas de participación el que firmamos. Y una vez que el inversor recupera el el capital, en vez de ser 50 50, es 60 para la empresa y 40 para el inversor, ¿vale? Y de esta manera el inversor participa, un contrato en cuentas de participación, participa la operación de rent to renta, en este caso, que estemos cerrados.

31:24 Christopher: O sea, realmente el inversor recibe rentabilidades, lo he hecho muy a ojo, ahí luego igual me vais a matar si hacéis los números más finos, pero como cerca del 40 por 100 de rentabilidad sobre el dinero aportado, más o menos, en esos rangos?

31:34 Xabier Eguia: Prácticamente, estamos dando entre, anualizado, entre un 16 y 20 por 116

31:41 Christopher: y 20, vale. Espera que

31:42 Ruben: no me sé

31:42 Christopher: qué lo lo checo con

31:43 Xabier Eguia: lo que me parece. Alquilaríamos todas las habitaciones, el dinero está perfecto, etcétera, etcétera. Que luego está claro que alguna habitación no la vas a alquilar, haciendo números un poco más realistas, pues sí que va a descender un poco, pero bueno, los números, la verdad, que las rentabilidades sí que son muy, muy buenas. No, y

31:57 Christopher: es importante también que las planteas conservadoras, porque, claro, al final, muchas veces nos creemos que el escenario va a ser el ideal, pero siempre, pues entre una rotación, entre que pueda haber gastos extra y demás, pues muchas veces es mejor, yo creo, ¿no? Dar una visión más conservadora, decir, oye, yo esto es lo que te voy a poder dar, y luego que la sorpresa del inversor o el cliente sea para bien, ¿no? Que eso muchas veces la gente creo que a veces peca de intentar ofrecer cosas como muy llamativas, como con mucha rentabilidad, y luego el que entra contigo, pues si le has prometido un 40 y al final sale un 35, pues coge y y aunque sea una rentabilidad brutal, pero la sensación que se lleva es malísima, porque es por debajo de lo que tú habías prometido. Pero si tú en cambio dices, oye, yo yo soy muy prudente, yo te digo esto, y que luego te la llevo en 25, que al final, si lo piensas, te estás llevando 10 menos que el otro, ¿no? Que el que le hayan ofrecido 40 y al final saca 35. Pero creo que es un poco la sensación que te llevas de que la persona que está tratando contigo, pues ha sido como honesta y te ha dado, incluso, al final, hasta un poquito más de lo que había impactado, ¿no? Nosotros, en ese

32:59 Xabier Eguia: sentido, yo lo que intento es dejar bien claro el inversor cómo va a ir y cómo van a ser los números de esa de esa oportunidad. Y, obviamente, en el contrato en cuentas de participación lo pueden ver perfectamente qué qué pone eso. Es decir, si hay resultados adversos, esto es, por ejemplo, una habitación nos alquila y en vez de este mes ganar 1000, ganamos 500, pues en vez de tú ganar 500 euros este mes, vas a estar ganando 250, o sea, la mitad de 500, que es lo que realmente estamos ganando, no sé si has entendido. Sí, es cierto. Pero, claro, nosotros existe ese riesgo dentro de las operaciones, ¿vale? Que por lo que sea, un mes nos alquile una habitación. ¿Vale? Nosotros ahora mismo, nuestro también objetivo es tener el 100 por 100 de de ocupación en todas las viviendas con inquilinos de calidad, que es muy importante también.

33:41 Christopher: Porque, ¿en qué ubicación están las viviendas que tenéis? Nosotros estamos

33:44 Xabier Eguia: trabajando, sobre todo, todo Vizcaya, y dentro de Álava, Victoria, y luego Victoria sobre todo, y luego también Jodio, que es un pueblo que que también nos está funcionando bien. Y luego, además, nosotros estamos trabajando con un socio dentro de Palma de de Mallorca, en Mallorca, y también ahí tenemos, pues prácticamente igual unas 50 habitaciones ya.

34:06 Christopher: Y claro, yo tengo entendido al final que la zona del País Vasco es una zona muy industrial, la zona de Palma yo la tenía más asociada quizás a más turismo. Claro, ¿cómo habéis hecho un poco el estudio de ambas zonas y y cómo habéis decidido que al final, pues los lugares sean Palma y Bilbao y y Vitoria?

34:27 Xabier Eguia: Básicamente por Bilbao y Vitoria, parte más geográfico, porque yo soy de allí, entonces, al final, pues, yo vi que esas 2 zonas estaban bien, hay bastante volumen, hay bastantes habitantes dentro de esas ciudades y, bueno, varias propiedades que se ponen a alquiler mensualmente, entonces, yo en esa zona estoy como trabajando, y al final, pues vamos captando nuestro objetivo de este año son unas 3, 4 propiedades todos los meses. Entonces, en este caso, en País Vasco sí que funcionaban, los números son monos, y como yo vivía, yo vivo allí, vamos, pues empezamos ahí. Y luego, en Palma, en Mallorca, con con este con este chico que se llama Marc, en este caso, como empecé con él Fue por una formación. Yo estaba, yo ofrecí, en este caso, mentorías también para para, bueno, mentorías a a terceros, ¿vale? De tema rent to rent, lo mismo, y en este caso, bueno, di formación a varias personas, entre una de ellas estaba Marc, ¿vale? Que es, bueno, en ese caso un chico de Palma de Mallorca, empezar el modelo negocio, lo había estudiado y había visto que es interesante. Entonces, empezamos la formación, yo vi que era un chico que funcionaba muy bien, muy, la verdad, muy responsable, también tenía facilidad para a la hora de captar propiedades tal, y yo, bueno, con las herramientas que le había dado, en menos de un mes ya había conseguido una propiedad. Entonces, yo vi que este chico funcionaba muy bien y yo lo que le propuse fue asociarnos ahí en la zona de Palma, yo aportándole ciertas cosas, y yo, obviamente, también aportándole ciertas cosas que era, pues al final a nivel de localidad, yo que no no me tenía que mover.

35:57 Xabier Eguia: Entonces, pues bueno, nosotros a partir de ahí empezamos a trabajar también en en Palma de Mallorca, en este caso con Marc. Entonces, un modelo en el

36:04 Christopher: que quizás vosotros aportabais capital y él aportaba la localización, la la adquisición de la vivienda, o un poco cómo cómo es el acuerdo, si se puede más o

36:11 Ruben: menos comentar.

36:12 Xabier Eguia: Sí, sin problema. Nosotros lo que lo que hicimos allí fue, lo que le aportábamos en este caso fue el, digamos, el aspecto sociedad, ¿vale? Que ya teníamos una sociedad montada con unos números funcionando, etcétera, etcétera, eso que es una cosa muy importante para ciertos propietarios, ¿vale? Luego también el tema del branding, pues al final parece que no, pero bueno, tener una página web, un Instagram con ciertos seguidores, con actividad, etcétera, etcétera, también convence y muchos propietarios miran por esa parte, branding o como como lo quieras llamar, y pues bueno, luego al final todo el conocimiento que nosotros tenemos dentro de de del sector inmobiliario y sobre todo en concreto el rent to rent, y ese acompañamiento que le que le íbamos a dar, ¿vale? Y luego, pues él, como te digo, el aspecto que nos aportaba obviamente era el tema de captación de propiedades y el tema local ahí, ¿vale? Y obviamente el objetivo también es que él tenga un negocio, el cual tenga, ya estamos buscando, en este caso, ahí también 2 personas para delegar, ¿vale? Mucho antes de lo que yo lo hice, obviamente, y, bueno, pues para poder escalar mucho más rápido allí.

37:19 Christopher: Claro, al final es como un sistema de franquiciado, más o menos

37:21 Xabier Eguia: Más o menos, más o menos, se puede decir.

37:23 Christopher: Cada una de las 2 partes, pues se lleva una parte del beneficio de del negocio, ¿no? Entonces, al final, el modelo franquiciado está muy bien. Yo, vamos, no soy experto ni de lejos, porque nunca tiene una franquicia, pero por lo que tengo entendido, al final es muy útil, porque tú al final te permite crecer muy rápido, llegar a muchas localizaciones dentro de de una zona geográfica, y lo bueno es que no tienes empleados, sino que al final la persona que está llevando ese negocio es un dueño, es un propietario, y se lo va a tomar igual de en serio que te lo tomarías tú, porque al final no es una persona que trabaja para ti, sino es una persona que él, en función de cuánto genere, gana, porque es su propia empresa, ¿no? Entonces, eso quizás hace que tú puedas dormir muy tranquilo teniendo a este chico allí en Palma, que se está involucrando en el negocio porque es suyo, ¿no?

38:03 Ruben: Correcto, correcto. Oye, Xavi, vamos a pasar un poco de la parte tuya de tu negocio que, bueno, nos ha quedado muy clara y yo creo que lo tienes muy bien montado y ya has escalado muchísimo. Me gustaría más centrarnos ahora en la parte más tuya personal de Chavi como inversor, porque claro, tú aquí estás hablando que tienes una empresa de rent to rent y demás y tal. ¿Cómo inviertes tú lo que ganes de de esto de rent to rent? Es decir, tú lo que haces es, ¿reinvierto todo en mi empresa, como hacen muchos para escalar mi empresa, o cierta parte la reinviertes tú en, yo que sé, fondos o bitcoin o en inmuebles directamente. O sea, ¿qué haces tú para para ti mismo, o sea, para generar patrimonio para ti?

38:50 Xabier Eguia: Vale, te comento. Yo hasta más o menos muy escasos escasos meses he invertido y he reinvertido todo en la empresa. Como te digo, ahora no necesitamos tampoco capital externo, o sea, perdona capital externo, capital propio, porque tenemos ese capital externo de los inversores que invierten en cada propiedad, ¿vale? Entonces, nosotros lo que o la intención que tengo yo un poco con todos los beneficios que se van sacando o vamos obteniendo dentro de la empresa es reinvertirlos, sobre todo en sector inmobiliario, porque al final yo conozco muy bien el mercado, sé sacar muy buenas rentabilidades en compra y reinvertirlo sobre todo en el aspecto inmobiliario. Yo hasta ahora todo lo que hemos obtenido lo he reinvertido en la empresa, pero ahora sí que estoy cogiendo un poco ese esa vertiente un poco más de hacer patrimonio y tal. De hecho, yo estoy preparando una estructura holding, ¿vale? Que, bueno, es supersencilla, es, pues, básicamente tener una 1 sociedad matriz en el que cuelgan todas tus sociedades, y dentro de esta holding tener una patrimonial, la cual se dedique básicamente a comprar inmuebles, ¿vale? Y explotarlos en en en, en este caso, alquiler, ¿vale? Entonces, yo estoy montando esta estructura para empezar a comprar inmuebles. El año pasado yo empecé a hacer operaciones de alquiler con opción a compra, que se lo vi a un a un chico que también sube contenido y tal, que se llama Héctor Maldonado, que es un 1 chico que está trabajando ese modelo y le está, vamos, petando muchísimo en Burgos, y tampoco tiene muchos seguidores y tal, yo creo en redes, si no me confundo, que que igual sí, pero a nivel negocios, lo que he podido ver yo, que le he sido muy de cerca, nivel negocios empresa, y sobre todo las operaciones dentro del sector inmobiliario que cierra, son brutales.

40:31 Xabier Eguia: O sea, si alguien está interesado en este podcast en en aprender también sobre, bueno, tema inmobiliario, os recomiendo que recomiendo que le sigáis, porque me parece un tío que que lo hace superbién, y luego también trabajan con inversores y ofrecen cosas muy, muy buenas, operaciones muy interesantes. Así que la verdad que yo, bueno, a partir de ver, sobre todo seguir a este chico y ver vídeos a este chico, empecé a cerrar también operaciones de alquiler con opción a compra, que son operaciones muy interesantes porque tú combinas la compra con el rent to rent, ¿vale? Son contratos de básicamente rent to rent, pero con una opción de de compra en la cual tú puedes explotar la vivienda. Entonces, nosotros lo que lo que empezamos a hacer, sobre todo el año pasado, os digo una operación que que que cerramos, una operación que era 150000 euros de compra, 1500 euros al mes durante 9 años, ¿vale? Que se iban descontando esos 1500 durante todos, todos los meses se van descontando el precio final de esos 100, no no eran 150, sino 170 yo creo, no no me acuerdo muy bien ahora de los números, pero bueno, algo así. Entonces, ya cerramos un contrato a 9 años, y en 9 años le tendríamos que pagar al al propietario, no sé si 20000 euros, para ya adquirir la vivienda. O sea, es superrentable porque nosotros a esa vivienda la alquilamos, la realquiramos por habitaciones, y estamos facturando unos 2100 o sí. O sea, tenemos un cash flow que nos viene muy bien y vamos pagando la renta y con esa renta vamos pagando el inmueble, o sea, nos, el propietario nos autofinancia, hace de banco en este caso.

42:02 Xabier Eguia: Entonces, es una, son operaciones súper, súper interesantes y estamos también centrados ahora mismo en cerrar estas operaciones y mover todas estas operaciones, como os he dicho, a la patrimonial para empezar a hacer patrimonio, aparte de otras operaciones que tengo en mente, que ahora os comento, si queréis.

42:15 Christopher: Porque el mercado de Bilbao acepta este tipo de operaciones, porque yo, vamos, también digo, no lo he probado, pero yo creo que en el mercado de Madrid, por ejemplo, no hay un piso que te dure el suficientemente tiempo sin vender como para que un propietario se plantee al hacer un alquiler con opción a compra.

42:33 Xabier Eguia: En Bilbao yo no tengo ninguna operación en lo que es Bilbao Centro, no tengo ninguna operación, pero sí que, sobre todo zonas de alrededores que igual la demanda en compra tampoco es tan alta, y sobre todo cuando se ponen precios elevados de venta, la demanda, obviamente no hay demanda. Entonces, bueno, si hay suerte, tú ofreciste a un propietario y entra. Nosotros, sobre todo, las operaciones que hemos captado de este modelo han sido mediante los anuncios de meta que tenemos para propietarios que quieren alquilar su vivienda. Ha habido en casos que ha habido suerte, y en este caso, hemos captado propietarios en el modelo de alquiler con opción a compra.

43:07 Christopher: Esto me interesa un montón, esos anuncios, un poco cómo es la estructura, es decir, vosotros, en el anuncio, obviamente, anuncio al final de de meta tiene que ser algo muy concreto, muy al grano, con un buen gancho. Un poco, ¿cómo lo estructuráis para que pueda llamar la atención de personas que están planteándose el venderos la casa cuando hay ir conociendo la compra o darosla en Rent to Rent?

43:28 Xabier Eguia: Nuestros anuncios, de momento, sí que tengo también pensado en crear anuncios para captación de de viviendas en alquiler con opción a compra, porque ya te digo, me parece un modelo superinteresante y muy rentable, pero los anuncios que tenemos ahora mismo es simplemente para la captación de propietarios en Rent to Rent. Entonces, estos anuncios a nosotros nos lo llevó una agencia que nos, prácticamente nos hace todo, nos hace tanto los lo que son los creativos, lo que son los lo, bueno, la, no sé cómo se llama, lo que decimos en el propio anuncio, ¿vale? O los copys, sí.

44:01 Christopher: Los copys, correcto.

44:02 Xabier Eguia: Entonces, nos lo prepara la agencia, ¿vale? Y estos anuncios están preparados para llamar la atención a propietarios y que nos dejen su sus datos, si quieren un alquiler tranquilo, sin ocupación, etcétera, etcétera. Qué bueno. Y es que es curiosidad mía, porque a mí

44:17 Christopher: me interesa un montón, de cara a un futuro cercano. ¿Qué te cobran más o menos estas agencias por todo el servicio? Al final es un 1 full full coste, entiendo. Sí. ¿1.1 fijo, IVA también con variables, o o cómo funciona?

44:29 Xabier Eguia: Nosotros aquí, a esta agencia lo que en este caso le le pagamos, obviamente, también tienes que tener en cuenta lo que tú inviertas en los anuncios, pero bueno, nosotros también tenemos bastantes campañas, tenemos una campaña para País Vasco, tenemos una campaña para mayor captación de propietarios, tenemos una campaña de de inversores, y luego además esta esta empresa también por el mismo precio me me ofrece 2 vídeos de YouTube al mes, o sea, lo que es la edición y tal, y de cada vídeo creo que son 3 reels a Instagram. Entonces, por todo esto me cobran 1000 euros al mes, o sea, está bastante bien de precio. Creo que con con con esa agencia la 1º campaña son 500 euros, algo así, ¿vale? Pero bueno, luego yo creo que mientras vas cogiendo más tiempo, nosotros ya llevamos varios meses con esta con esta agencia y nos funciona muy bien, YYY, bueno, te van dejando meter más campañas metiendo, o sea, invirtiendo menos, ¿vale? Y luego, ahí tener en cuenta también lo que se invierte en este caso en en Meta, que eso se muchas veces se nos escapa, ¿no? Yo pago 1000 euros a la agencia ya, pero luego también inviertes en Meta.

45:34 Christopher: Una pregunta más o menos por encima, por si se puede hablar de ello. Sí. Del tema de Meta, más o menos, ¿cuánto te puede estar costando el coste de, pues, de cada propiedad que captas? Porque, claro, hay gente que al final tiene productos que son, pues oye, vendo un producto de 20 euros y hago publicidad y, pues, me cuesta sacar un cliente que gana los 20 euros, pues me cuesta, yo qué sé, 7, me estoy inventando las cifras. Pero, claro, lo bueno de productos en el que al final son productos de mayor volumen, ¿no? Como pueda ser un 1 rent to rent, o se me ocurre, por ejemplo, una formación de high ticket, tienes como mucho margen, ¿no? Para ir invirtiendo en en en publicidad, porque el propio producto en sí, pues te va a permitir que, aunque el coste de adquisición sea mayor, tu margen de beneficios todavía siga siendo importante.

46:18 Xabier Eguia: Vale, nosotros hay más o menos, andaremos en un coste por adquisición de unos 200, 250 euros por por cada vivienda de rentorrent, que está muy bien. Una maravilla. Sí, está muy bien. Lo que pasa es que yo ahí veo un problema, si nosotros seguimos aumentando el ticket de inversión diario en Meta, yo creo que no hay suficientes propietarios para para, o sea, que yo creo que no no mercería la pena subir ese, sí que lo estamos subiendo poco a poco, pero yo creo no mercería la pena subir ese coste diario por el beneficio que vamos a obtener. ¿Vale? Por ese extra de propietarios, porque yo creo que que ya hay una saturación de de los anuncios y que no no dan para más, para que me entiendas.

46:59 Christopher: Sí, que al final, aunque inviertas más, como hay tanta tanta cantidad de presupuestos, efectivamente, Igual, que acabas haciendo sin querer es que acabas subiendo tu coste de adquisición, porque ya hay una tapa Hay un tope. Un tope en la cantidad de gente que está dispuesta

47:13 Ruben: a hacerlo, ¿no?

47:14 Xabier Eguia: Eso es, eso es.

47:15 Ruben: Hablabas de de temas de YouTube, que decías, 2 ediciones de YouTube. Tú aparte de tu negocio rent to rent, aparte de lo que estás metiendo ahora y todo, también sabemos que tienes un podcast, tienes un canal de YouTube. Cuéntanos un poquito esa faceta tuya de creador de contenido, cómo surge esto del podcast, cómo surge el canal de YouTube, qué temas tienes en el podcast y en YouTube, para también luego dejaremos los enlaces a a tus redes para que la gente pueda echar un vistazo.

47:43 Xabier Eguia: Perfecto. Yo en mi canal de YouTube, pues, la verdad que tampoco lo tengo enfocado en algo concreto, ahora sí que quiero subir sobre todo, operaciones que cerramos de rent to rent, operaciones que cerramos, por ejemplo, alquileres con opción a compra, compra directamente también, ¿vale? Que son operaciones que también estamos haciendo. Dentro del sector inmobiliario, las operaciones que más interesantes me parecen y mejores números dejan, las estoy intentando dejar todas en YouTube, sobre todo, bueno, para tenerla, para verlo también en un futuro, ¿vale? Yo creo que que va a estar bien, y sobre todo también para inversores, para que inversores vean, es decir, el modelo que os he explicado antes que tenemos de inversión, lo explico en un vídeo de YouTube, y de esta manera hay inversores que al final al al ver mi cara, al ver la propiedad, al explicarlo yo allí, también se fían mucho más, porque esos inversores que me entran mediante también anuncios de de Meta, muchas veces no se no se fían o están inseguros invertir o no. Entonces, de de esta manera yo les puedo mandar vídeos de YouTube de los que yo grabo, y ellos lo ven y dicen, oye, pues, igual les da algo más de confianza a la hora de de invertir con nosotros. Entonces, sobre todo, pues, hay operaciones de estas que que que están

48:46 Ruben: Sí, porque hay mucho, hoy en día, muchas cosas que, pues, que decíamos antes al principio, ¿no? Del que hay un montón de negocios que te vas a hacer muy rico rápidamente, no sé qué, la gente, pues, ya está un poquito cansada de esto, desconfía si tú tienes detrás pruebas, ¿no? De decir, oye, yo no solo soy aquí una persona que te está intentando vender algo, mira, es que tengo esto, que he hecho esto, aquí lo ves y bueno, luego ya entiendo que ese esa persona que se ponga en contacto contigo, pues te exigirá algo, ¿no? Te dirá, oye, dame, no sé, pues, te dirá, dame los papeles de la empresa, yo qué sé, bueno, lo que cada cada inversor necesite para sentirse cómodo, pero claro, lo 1º es, no te conozco de nada, tengo que romper esa barrera y la única forma es demostrar, ¿no? Porque muchas veces hablamos de crear marca personal, de hacernos youtubers por por los youtubers que vemos Mister Bs todo esto, ¿no? Que viven de YouTube y tal, pero muchas veces el hacer contenido es más por el por porque alguien sepa, pueda ver cosas de mí sin que yo se la tenga que explicar, porque si a mí tú me llegas y yo no te conozco y me dices, no, que yo te llamo en 20 minutos, yo no no no voy a hablar contigo, pero si puedo investigar sobre ti y puedo ver lo que tú haces, es mucho mejor. Y esto el otro día estaba escuchando un podcast y lo pongo aquí encima en la mesa, ahora que que los 3 somos creadores de contenido y sabemos de qué va esto, que decían, en el futuro lo que va a haber en muchas empresas, no es solo la figura del del CEO, el CTO, sino que va a haber también una parte de otros cofundadores que sean los de medios, los que te den esa visibilidad, porque claro, si hay 100 empresas, una que haga lo mismo que otra, pero que comunica bien que tienes ya un branding, lo que decías tú antes, que tienes detrás algo que tú puedes ver, ese lo que lo llaman es content cofounder, ¿no?

50:40 Ruben: Es, oye, no solo el techno, igual que hace 20 años, las empresas no tenían CTOs cofundadores, pero ahora todas empresas son tecnológicas. Pues, el futuro a lo que vamos es que las empresas sean, no solo necesitas alguien que sepa de negocio, que es el CEO, alguien que sepa de tecnología, porque ya todo es tecnología, sino alguien que sepa también de la parte de media. La parte de medios cada día es mucho más importante. Y mucha gente cuando le dices que hace vídeo en YouTube, se cree que lo que quiere es ser el youtuber de moda que se va a a vivir a Andorra, pero no, lo que quieres es, oye, esta es mi empresa, yo te la presento y no solo te presento mi empresa, sino que te meto dentro de mi día a día, como dices tú, ¿no? De mira esta operación que he hecho, mira, tal, y eso te da mucha confianza a la hora de hacer cualquier negocio con alguien, decir, esta es mi carta de presentación. Como antes estábamos las tarjetitas, pero ahora es mucho mejor, ¿no?

51:26 Xabier Eguia: Sí, mucho más concreto, está claro. Por ejemplo, lo que me lo que comentabas ahora, el Chocas, por ejemplo, que al final es un claro ejemplo de de de esto que comentas. Al final, él se ha metido en en una empresa del mundo de la alimentación, y yo creo que hacen un match perfecto en en este sentido. O sea, que eso, vamos, yo creo que para lo que has comentado es un ejemplo perfecto de de de eso.

51:49 Christopher: Yo voy más allá. Yo creo que en un futuro no muy lejano, los propios trabajadores de la empresa, muchos de ellos, si quieren tener un perfil laboral en el que destaquen de, pues la cantidad de competencia que haya, a no ser que le hayan quitado el trabajo a todos, que a saber, pero si supongamos que eso no va a pasar, ¿vale? Yo realmente creo que los propios trabajadores van a tener que desarrollar su propia marca personal hablando del trabajo que hacen, de cosas relacionadas con su día a día, para que eso te haga al final ser más atractivo para las empresas, aunque simplemente sea para ser un empleado, porque al final la competencia a día de hoy es feroz, cada vez la gente está más preparada, tiene más formación, tiene más idiomas. Entonces, creo que ahora mismo hay un hueco de oportunidad enorme para las personas que quieran destacar a través de crear contenido en redes sociales, eso te puede hacer optar a mejores puestos, incluso mejores trabajos, ya no hablamos ni siquiera de emprender, ¿no?

52:40 Xabier Eguia: Correcto, sí, no, está clarísimo. Eso yo estoy de acuerdo, totalmente de acuerdo contigo y lo veo lo veo igual. Y al final tampoco es muchas veces, pues tengo no sé cuántos seguidores, yo al final tengo una cuenta de Instagram con 600 seguidores, pero yo pongo una historia de tema inversión, hemos conseguido esa rentabilidad en el sector inmobiliario mediante inversión en rent to rent, y la de gente que me habló, yo creo fueron 30 o 40 personas para que les dé acceso a la a la comunidad de de WhatsApp que tenemos de inversores. O al final también muchas veces no es la cantidad de seguidores que tengas, sino la calidad de los seguidores que tienes. Qué bueno. Pongo una formación, oye, estoy dando formación en Rento Rental y también me habla un montón de gente para para la formación. Y tengo, ya te digo, 600 seguidores en Instagram, que no es nada.

53:21 Ruben: El caso que comentas tú, hace poco salió una influencer de estas, de tengo 2000000 de seguidores y se puso a vender su propia marca de ropa o no sé qué o camisetas, yo no sé. Vendió 15 camisetas. Con 1000000 de seguidores vendes y con 300 puedes hacer mucho dinero, porque si esos 300 son gente muy afín a lo que tú haces, es mejor que tener 1000000 que, bueno, que están ahí porque, sí, tú haces, pues, fotos y demás. No, pero incluso con entretenimiento puede ser igual, o sea, puedes tener 1000000 de seguidores y que te compren 100000 o tener 1000000 de seguidores y que te compren 10. O sea, la marca personal no va tanto al ego, porque muchas veces lo que se mira es el ego de tengo 10000 seguidores. Bueno, esos 10000 seguidores te siguen por por lo que tú les puedes ofrecer o te siguen como siguen otras 27 cuentas, porque te si te siguen por lo que te pueden, por lo que tú ofreces, tienes potenciales clientes. Que, a lo mejor, a día, cuando tú hiciste la marca personal, no estabas pensando en ni mentorías ni estabas pensando en inversiones ni nada, pero cuando esos 600 han visto eso, tú dices, oye, tengo esto y esos 600 que resuenan contigo son mucho mejores que tener 1000000 que no te hagan ni caso. Entonces, si de esos 600 te hablan 30, tú fíjate el porcentaje que es y solo tienes 600. Si tuvieses 60000, lo mismo, te habrán los mismos 30 o te habrán menos.

54:53 Ruben: Entonces, yo, a mí, el número de seguidores, cuando me viene alguien me dice, no, pues mira este que tiene 50000 seguidores. ¿Qué? ¿Qué haces con 50000 seguidores? O sea, no haces nada. Lo que necesitas son 50000 clientes. Y eso que más te da tener 50000 seguidores. Entonces, nuestro podcast. Nuestro podcast tenemos alrededor de 5000 suscriptores. Bueno, estos 5000 suscriptores, dices, ¿son muchos? No, porque hay podcasts de 1000000 de suscriptores. Pero ahora, cuando nosotros decimos, y os recuerdo que tenemos lo de la cena y demás, vamos a hacer una cena para conocernos, y si apuntan 200, dices, es un porcentaje altísimo. Muy alto. O sea, no no estoy vendiendo, encima no estoy vendiendo, o sea, no les estoy vendiendo nada, sino que yo te estoy diciendo, oye, ¿queréis pasar con nosotros un rato que nos conocemos y hablamos de estos temas? Porque son gente que les interesa estos temas, que no es lo mismo que tener un canal como el de Mister Beast, que son muy dispersos. Sí, tienes 100000000 de seguidores, pero realmente, ¿a cuánto les interesa tus chocolatinas? ¿No? Como se puso a vender.

55:59 Christopher: Bueno, en su caso unas cuantas, creo, ¿no?

56:00 Xabier Eguia: No, bueno, pero porque

56:02 Ruben: está vendiendo chocolatinas. ¿A quién no le gustan las chocolatinas? Pero si se pone a vender una formación de lo que sea, pues a lo mejor no le interesa a nadie o no la vendes, como lo pasó, hablábamos antes de Romualphones. O sea, cuando él sacó la la formación de CreceTuve, en 24 horas hizo 1000000 de euros de ventas. Y no tenía el 1200000 de seguidores que tiene ahora. O sea, estaba en 300000 o no sé, pero dices, es que con que me compren, creo que le compraron 1000 y pico por 997, algo así. Bueno, haces 1000000 de euros de ventas en 24 horas, que es una locura. Pero no son 24 horas, son los 3, 4 años que has estado aportando valor y eso es lo que también muchos youtubers no entienden, que 1º aportas valor y luego pides. Y esto es, doy, doy, doy, doy, doy, doy, doy, al 7º te pido algo. Y si has dado mucho, la gente como que se siente en deuda porque... Tú fíjate hasta qué punto que a mí 1 de nuestros seguidores de YouTube me dijo, ¿por qué no haces un curso? Porque yo me quiero formar contigo en inmobiliario. Y le dije, porque yo creo que no sé lo suficiente inmobiliario como para dar un curso. Sí, sí, yo te lo compraría. Y le dije yo, me parece estupendo, gracias, pero yo no me veo ahí. Pero a lo mejor dices, oye, si hago un curso? Como tú, ¿no? ¿Y si ofrezco mentorías que me están pidiendo? Porque además luego tus seguidores te van a pedir lo que quieren de ti y, oye, dime esto, oye, ¿cómo haces tú esto, no?

57:34 Ruben: La herramienta que tengo yo de para llevar tu plantilla, pues había mucha gente que que me decía, ¿cómo llevas tus alquileres? Pues mira, con esta herramienta, y hay gente que la compra porque ven que yo lo uso. Pero el ego de decir, tengo 50000, no vale de nada. O sea, ¿qué más te da tener 50000? Prefiero tener 50 que me escuchen a tener 50000 que luego pasen. Y eso se ve mucho en los engament, como dices tú, ¿no? Pones una story, te te ponen 30 comentarios, te has pasado el juego. O sea, total. Con 600 seguidores, 30 comentarios, es una burrada.

58:05 Xabier Eguia: Está claro.

58:06 Christopher: ¿Tú, tu experiencia, animarías también a la gente joven que, aunque quizás no sean los más expertos en un tema, empiecen ya a crear marca personal desde, pues lo antes posible, o les dirías igual que esperasen un poco a que tuviesen cierta autoridad en el mundo real? A ver, yo

58:21 Xabier Eguia: tampoco quiero hablar ahí de marca personal y tal, yo sí que ahí tengo sentimientos encontrados, digamos, o sea, creo que tú para salir y tener autoridad en un tema, como en este caso puedo tener yo, tampoco pero bueno, al final tengo un negocio dentro de este sector y estamos generando Escúchame

58:40 Ruben: esto, porque a los jóvenes os pasa muchas veces y a los que empiezan les pasa. Cuando tú dices, yo no tengo autoridad, la autoridad, o sea, cuando alguien dice, no, yo es que creo que no valgo, tú tienes detrás 200 habitaciones, tú ya lo has demostrado. O aunque tú digas, yo creo, no, no, no, si es que no tienes que que decirlo, tienes que demostrarlo y tú lo has demostrado. Entonces, yo creo que tú de sobra tienes autoridades, como cuando vino Alex MB, en mi humilde opinión, digo, humilde opinión tienes 30 y pico pisos. Qué qué humilde opinión, o sea, es que te ya lo has demostrado, pues, tú has demostrado que sabes cómo hacerlo, que sabes cómo escalarlo. A partir de ahí... Sí, perdona, es que te cortado porque Sí. Porque hay muchas veces que nos cuesta a nosotros mismos darnos cuenta de eso hasta que no viene alguien de fuera y te dice, tío, me estás diciendo que, pues, como me dice a mí, este que me dice, da un curso porque tú sabes, y yo me siento como que no sé, pero dice, joder, tienes 10 pisos, algo sabrán, ¿no? Pues tú igual. No, yo, tío, 200 habitaciones, o sea, tus... Es que, ¿200 habitaciones? Tú piénsalo un día en frío, te sientas y dices, 200 habitaciones. Sí, sí. Es que es una locura, o sea, cuando empezaste con tu 1º piso, el de tu abuela, dirías, tío, 4 habitaciones y estabas loco. Y ahora con 200 es tu pan de cada día. Pues, eso, el que está empezando con 0, que venga 1 como tú, con 200 y le dé 4 tips, o sea, vale más que le ahorres los fracasos y las leches que se va a dar, a que tú le digas cómo hacerlo bien. Y tú ya lo tienes. Porque, hombre, te habrás dado alguna, evidentemente, como todos. Sí, no, muchas. Por eso.

1:00:13 Xabier Eguia: O sea que sí. Bueno, pues eso, por dónde iba. Si tienes ya autoridad en algún campo, en este caso, lo que os comento, como voy a ser yo en el sector inmobiliario, etcétera, etcétera, yo creo que ahí es necesario, es prácticamente obligatorio tener, sobre todo si tienes un negocio y tal, tener marca personal o empezar a subir cosas a redes, lo que haces, tal, yo creo que es prácticamente obligatorio. Obviamente, hay gente que no lo va hacer, porque al final igual no se quieren exponer y tal, pero si no te importa exponerte YYY, bueno, y y quieres que tu negocio vaya mejor y tener más oportunidades, sin duda, Sponte, porque te puede multiplicar por mucho, muchísimo la marca personal. Si no tienes conocimiento de nada, yo realmente lo que opino es, 1º fórmate en algo, conoce bien un sector, lo que te apasione, lo que te guste, si te gusta, yo qué sé, pues lo que sea, hacer fundas de móvil, si te gusta hacer fundas de móvil, sabes muchísimo sobre fundas de móvil, fórmate sobre eso y luego sube contenido. O sea, no hace falta tener el negocio, generar ingresos y luego subir contenido, sino saber algo sobre sobre un tema, aunque no generes ingresos y tal, y luego subes ese ese contenido. Yo Sí, porque hay mucha gente que

1:01:32 Ruben: que está justo en el punto contrario, ¿no? Empiezan a subir contenido como soy experto en no sé qué, lo ves chavales, o sea, tú tienes 23 años, pero tienes detrás esto. Hay chavales con 23, 25 o 20 años que te dicen, vas a ganar no sé cuánto haciendo no sé qué, y dices, demuéstrame que lo has hecho tú. O sea, no me cuentes un curso de trading, no me cuentes un curso de dropshipping, no. Muéstrame que lo has hecho tú, cómo lo has hecho tú, porque si no, es muy fácil poner un anuncio en YouTube o en Meta y decir, te vas a hacer rico con mi formación y lo que único que consigues es que se haga rico el que vende la formación.

1:02:06 Xabier Eguia: Está

1:02:06 Ruben: claro. Porque yo esto el otro día me lo decía una persona, me decía, es que todas las formaciones son vende humos. Digo, no. Digo, no son todos vende humos. Digo, el problema es que hay muchos vende humos. Pero una formación, si a mí me viene a formarme, me vienes tú a contarme cómo haces tú esto, y digo, hombre, es que él sabe hacerlo. Pero me viene otro que se ha hecho el curso de no sé quién, que le ha contado esto y le cuenta las mismas 4 cosas sin detrás esa experiencia y dices, oye, cuando tengas 200 habitaciones hablamos. Y el problema es eso, que hay mucha gente que no compra formaciones porque hay mucho vende humo y no aportan nada. Pero gente como tú, que aporta, o sea, a mí no me duele, si yo voy a empezar en esto, llamarte a ti y decirte, oye, ¿cuánto cuesta una mentoría contigo? 500 euros. Bueno, yo sé que esos 500 euros me van a ahorrar 5000. Lo hago, Pero es que estamos saturando el mercado de formaciones sin valor y de gente que que intenta dar formaciones en las que no tiene nada que contar porque no has hecho nada. Entonces, ahí es el problema.

1:03:11 Christopher: Yo yo aquí, Isabel, quiero tocar el tema un poco del del desarrollo personal antes de acabar, porque, claro, yo lo pienso que tú tienes 23 años, la mayoría de gente de tu edad probablemente esté por ahí de fiesta, esté sin saber qué hacer con su vida, tú ya tienes un negocio, tus habitaciones, estás siempre pensando en nuevos emprendimientos. ¿Cómo consigues? Y además, obviamente, estás ganando dinero, ¿está claro? ¿Cómo consigues con la edad que tienes mantenerte centrado, que no se te vaya la pinza, no empezar a cometer locuras, comprarte Ferraris, irte todo el día de fiesta, perder el foco en en en tu día a día y en tu y en tu vida. O sea, ¿cómo una persona tan joven, como 23 años, consigue mantenerse con los pies en la tierra?

1:03:48 Ruben: Vale. A ver, en cuanto a

1:03:49 Xabier Eguia: los comentarios, ¿qué qué has dicho? ¿Comprar Ferrari? No puedo comprar un Ferrari, ¿vale? Pero bueno. Y luego salir de fiesta también salgo, ¿vale? De vez en cuando, pero yo creo que también es un poco el el equilibrio. Yo me considero una persona súper, súper obsesiva, o sea, que me entra algo a la cabeza y no paro y no descanso hasta conseguirlo o tener solucionado x problemas. Entonces, pues muchas veces también es esa mentalidad de, para mí, esa mentalidad de obsesión, ¿vale? Y al final yo creo que está un poco tener en foco, ¿vale? Tener claro lo que quieres, tener claro a dónde quieres llegar y trabajar con esa dirección. O sea, tener claro, por ejemplo, dónde quieres estar 5 o 10 años, esto es muy repetido, siempre se dice, y luego, digamos, hacerte un planning lo más exacto posible para llegar ahí, ¿vale? Y de dónde quieres estar, y tener claro qué cosas te pueden llegar a distraer dentro de tu camino. Y una vez que tienes eso en tu cabeza, o bueno, escrito también, que también yo, por ejemplo, lo tengo también escrito, si tú sigues ese plan, yo creo que es la una manera de de no salirte de ahí, de de, bueno, de de llegar a a ese objetivo, sin tampoco sobreobsesionarte, decir, no puedo salir de fiesta, me tengo que levantar a las 5 de la mañana todos los días y tal, también con un cierto equilibrio y con un cierto, pues, disfrute también, que al final, bueno, yo creo que hay que saber, decir, oye, pues, hay veces que voy a tener que salir, me lo tengo que pasar bien con mis amigos, me tengo que distraer también y olvidarme un poco de todos los problemas que tengo en en esto, y, bueno, y ir, pues bueno, poco a poco viendo tu vida en en en con este camino, sin salirte demasiado de de de de cada, bueno, de esa de esa línea que que se, bueno, que en este caso se dibuja o yo recomiendo que la gente dibuje.

1:05:56 Christopher: ¿Y tienes algún truco para evitar estas distracciones, evitar estos, bueno, pues, objetos brillantes que te puedan hacer distraerte de tu camino, o incluso estas, pues, no sé, incluso hasta temas, pues, vicios y cosas de estas, que la gente quizás llega a un punto en el que, pues si tú tienes mucho estrés, una empresa, eres joven, pues quizás se te puede ir la pinza. ¿Tienes algún consejo que le puedas dar a la gente para cuando empiecen a sentir que se están empezando a desviar, volver a centrarse?

1:06:26 Xabier Eguia: Pues, me parece una 1 pregunta bastante bastante bastante compleja de responder, porque al final yo creo que la persona también es un mundo, tiene su pasado, tiene su su manera de ser. Entonces, yo ya te comento, con con este planteamiento que te acabo de de de presentar, a mí me va bien. Luego, pues igual hay personas que el ese equilibrio, ese salir de fiesta no pueden. Hace poco escuchaba, por ejemplo, a Juan Faro que decía, yo entre semana no puedo irme a cenar con nadie, porque si no me caliento y salgo y tal, ¿vale? Yo, pues, en ese sentido yo creo que tampoco soy así, o sea, es decir, oye, tengo disciplina neta de decir, oye, pues voy a cenar, pero aquí se acabó, ¿vale? Creo que cada persona es un mundo y también se tienen que conocer ellos mismos, y luego a partir de ahí autorregularse, ¿vale? Si no puedes salir o tienes que hacer ciertas cosas para llegar a este punto, hazlas, ¿vale? Yo, pues, bueno, en ese sentido yo creo que me puedo permitir esa flexibilidad de decir, bueno, un día salgo y y tal, que tampoco es algo muy chefista y tampoco tampoco es que me guste, ¿vale? Pero bueno.

1:07:33 Christopher: Qué bueno. Yo, entre lo que llevamos de entrevista, me he dado cuenta de algo que me parece espectacular, y es que al final gran parte de tu formación ha sido con contenido gratuito. ¿Y cuál es la diferencia entre una persona que simplemente consume vídeos y está en el sofá y tú? Tan clara como que tú has ido tomando acción de todo lo que has ido aprendiendo y consumiendo, que muchas veces la gente se cree o se pone excusas de, no, yo no puedo hacer esto porque no tengo 5000 euros para un curso caro, no tengo capital inicial para hacer esto. Joder, al final, tú eres un poco el vivo ejemplo en el cual todo el mundo tiene acceso a la gran parte del contenido que a ti te ha ayudado a llegar donde estás, y la diferencia entre ellos y tú es que te has puesto a aplicar las cosas, ¿no? Que creo que eso es un punto que te cambia la vida por completo.

1:08:19 Xabier Eguia: Sí, yo creo que el hecho de tomar acción, el hecho de de decir, mira, he visto esto, creo que puedo funcionar, en mi cabeza creo que funciona, lo voy a aplicar, Yo creo que eso es es clave. Si tú estás viendo lo que has dicho tú en tu sofá, viendo un vídeo de rent to rent, cualquier cosa, y no tomas acción, no no haces posible ese ese negocio, esa esa, bueno, esa, el hecho de generar esos ingresos, pues obviamente nadie lo va hacer por ti. Entonces, es tanto muy importante, considero el tema de la formación, el tema de conocer bien el modelo para no meter la pata, ¿vale? Como tanto igual de importante el hecho de tomar acción. El hecho de decir, voy a, tengo este conocimiento, sé cómo hacerlo, más o menos tengo un plan dibujado en mi cabeza, voy a empezar a tomar pasos en este en este en este camino que que tengo que tengo dibujado. Yo creo que esa es un poco la respuesta.

1:09:23 Ruben: Qué bueno. Oye, te voy a hacer la penúltima pregunta, porque la última ya sabes cuál es, si has visto este podcast. Te voy a hacer la penúltima pregunta, que es, ¿qué te hubiera gustado conocer antes de entrar en este negocio que te habré ahorrado bastantes quebraderos de cabeza? Porque esto lo he escuchado en muchos podcasts que me gusta escuchar, que dicen, es mucho mejor conocer lo que te va a hacer darte las leches que conocer, como te decía antes, las buenas cosas, sino, ¿qué te habría ahorrado a ti bastantes de tus problemas que hubieses conocido antes que has tenido que aprender a base de, pues eso, de meterte en el barro?

1:10:02 Xabier Eguia: Yo principalmente te diría 2 cosas. La 1º, como os he dicho antes, delega, o sea, cuanto antes puedas y antes tu economía te lo permita, delega, porque te va a ahorrar mucho tiempo, incluso lo que he dicho yo, te va a incrementar los ingresos, si haces una buena contratación y si esa persona te funciona bien. Y lo otro es, no te limites, No tengas conceptos autopercibidos de cosas que crees que no se pueden hacer cuando realmente se pueden hacer. Eso es, creo que es una lección bastante interesante, no solo para un negocio en concreto, sino para en general en la en la vida, en todo, en todo. No te autolimites en en cosas que tú crees que son así y que realmente en la realidad no lo son.

1:10:45 Christopher: Eso es brutal, porque que 100 personas te digan que no se puede hacer algo, no tiene ni una 10º parte del valor que una persona te demuestre que sí que se puede. Entonces, que muchas veces que la gente recibe 10 nos, esto no se puede hacer, pues nada, no se puede hacer. Ostras, pues igual, si sigues buscando, indagando y demás, con que encuentres una que demuestre que sí, ya está, ¿no? Ese es un poco el el lo que estabas comentando, que me parece totalmente cierto.

1:11:09 Xabier Eguia: Eso es. Sí, sí.

1:11:10 Ruben: Y ahora sí, última pregunta. Nos has dicho ya un nombre, así que no repitas, porque eso ya está, pero, ¿a quién te gustaría que trajésemos aquí al podcast? Has hablado de Héctor Maldonado, que ya nos lo han recomendado varios y yo le sigo y he visto muchos sus vídeos y le tendremos aquí más pronto que tarde seguro, si es posible y cuadramos agendas. Pero, ¿a quién te gustaría que trajésemos aquí? ¿Qué crees que puede aportar mucho? Además, tú teniendo ese podcast seguro que has hablado con gente súper interesante, puede ser alguien que hayas hablado ahí o alguien que no hayas conseguido hablar con él y le dices, pues a ver si lo tenéis vosotros.

1:11:42 Xabier Eguia: Vale, yo, bueno, a Itor Maldonado me parece que sería una entrevista súper, súper interesante, me parece un tío, o sea, coincido con la empresa, no hablo con la empresa, me parece un tío de 10, y y la verdad que lo que hace es increíble, me parece que tiene varios negocios, en este caso increíbles, y y que y que es un tío que la verdad que viendo también su historia y tal, me parece superinteresante que lo podáis entrevistar. Y luego, teniendo en cuenta, pues un poco a gente que hemos que hemos entrevistado, si queréis también hacer más más hincapié en el tema de del rent to rent, por ejemplo, Miguel El Marzal, también creo que ya tienen 2000 y pico habitaciones, un tío que que, vamos, le, No sé cuántos años tiene exactamente, 2 años más que yo, creo, o algo así, y vamos, un tío que que la está partiendo, un tío que muy bien. Y luego también, pues, por ejemplo, si podría estar traer a Lace Recasens también, pues lo hemos estado aumentando antes, top. Le entrevistamos en este caso nosotros también en el podcast que de Laura de ladrillo, que es que es el podcast que que, bueno, tampoco hemos comentado mucho, pero bueno, que que ahora mismo lo tenemos parado, pero bueno, ya lo retomaremos. Y un tío superinteresante, estuvimos ahí en sus oficinas y y, vamos, lo que lo que mueven y lo que hacen ahí en X Partners es increíble. O sea, que si queréis aprender el sector inmobiliario, también os recomiendo muchísimo esa esa ese invitado.

1:13:07 Christopher: Brutal. Yo, Alex, para mí es lo poco que he escuchado de él, que han sido 2, 3, 4 entrevistas, referente absoluto. O sea, me parece que se ha pasado el juego de del inmobiliario, o sea, tiene un private equity en el que gestiona 1000000 de euros invirtiendo, sobre todo, si no me equivoco, en hoteles y demás con inversores, es brutal. O sea, que yo, si algún día podemos traerle aquí o me voy yo a sus oficinas, nos vamos juntos a sus oficinas, yo encantado, porque creo que probablemente pueda ser 1 de los episodios con más valor de todo el podcast, seguro.

1:13:36 Ruben: Sí. Qué bueno, total. Pues nada, antes de despedirnos, ¿dónde te pueden encontrar? Ya nos has dicho tu podcast, pero si te queremos encontrar a ti específicamente.

1:13:47 Xabier Eguia: Bueno, me podéis encontrar tanto en Instagram, queréis, bueno, si alguien me quiere directamente hablar, que es arroba Xavier punto Xavier con x y con b, que vale, que que es en vasco, punto Erguía, EGUIA, en Instagram, y luego también lo mismo en en YouTube también, con el mismo nombre, y y luego el podcast, hago desde ladrillo, que dentro de poco ya ya os comento que que lo que lo retomaremos.

1:14:14 Ruben: De todas formas dejaremos todo escrito Muy bien. Los enlaces directos para que... Pero esta, siempre nos gusta que lo oigáis vosotros, pero siempre... En el comentario vais a tener enlace a su Instagram, YouTube y a su podcast. Y nada, que ha sido una entrevista muy buena de tener aquí... Nos gusta traer gente joven que hace tanto como tú y que que ha conseguido, pues eso, a sus 23 años, que yo a mis 23 años estaba todavía un poco de de pérdida por el mundo, pero ya gente ver, gente así como tú tan joven, que ya está haciendo esto, encanta. Y nada, que que espero que te vayas súper bien con con todo y nos contarás qué

1:14:51 Xabier Eguia: tal también. Sí, pues muchas gracias por la entrevista y y poco más.

1:14:54 Christopher: Muy bien. Pues muchas gracias.

1:14:55 Ruben: Adiós. Chao.