Alquiler a estudiantes: Live 4 Life, con Alberto Añaños

0:00 Christopher: Alberto es 1 de los emprendedores españoles dentro del sector inmobiliario que mejor está haciendo las cosas, más ruido está haciendo, más está creciendo y y tienen un proyecto muy sólido, ya consolidado desde

0:12 Alberto Añaños: hace muchos años. Lo siguiente que hice, ¿no? Cuando ya tenía el modelo de negocio, claro, sin saber lo que era modelo de negocio, empecé a hacer ronda de contactos con mis amigos, a

0:19 Ruben: ver a

0:20 Alberto Añaños: ver qué otro loco convence para hacer mi negocio. Yo empecé 1º a llamar a los que yo creía más válidos, todos me dijeron que no, y me dijeron Alberto, tío, estás loco.

0:28 Christopher: Porque ahora vosotros, ¿cuántos tenéis en en gestión?

0:30 Alberto Añaños: Mira, con esto empezamos hará un año y medio aproximadamente, y ahora estaremos por encima de las 500 habitaciones. 3 años después del boom, se produjo la mayor bajada de precios de la historia de este país. Nosotros cuando empezamos se podían alquilar pisos de 4 habitaciones por 500 euros. La gente estaba pagando 125 euros por habitación. Había muchísimos pisos para alquilar y no había muchos inquilinos. Los alquileres que a veces se ponen más complicados en cuanto a la situación de de seguridad jurídica, nosotros trabajamos con el segmento más seguro, más claro, que más garantías da al propietario.

1:01 Ruben: Al día de hoy, ¿qué es Leave For Life? ¿Qué ofrecéis?

1:03 Alberto Añaños: Leave For Life es una plataforma de alojamiento universitario. Ayudamos al estudiante al alquilar alojamiento en su futura habitación, su futuro piso, para cuando se mueve a esa a esa ciudad donde va a estudiar.

1:14 Christopher: Es verdad que es un drama absoluto y que es una faena que en España sea así el tema, pero también es muy probable que todavía personas normales como nosotros 3 podamos acceder a ciertas oportunidades rentables dentro de ciudades como puedan ser Madrid, que al final no deja de ser una capital europea, cosa que probablemente si España fuese un país con mucha seguridad jurídica, tú al final como pequeño particular, probablemente ya sería 1 1 1 juego al que sería muy complicado que que pudieses jugar. Yo creo que si

1:39 Alberto Añaños: hubiera más seguridad jurídica habría más inversión inmobiliaria, habría más gente lanzándose y luchando por un futuro financiero para sí mismo responsable, sostenible.

1:49 Ruben: Bueno, recordad que tenemos un evento que estamos preparando, no es un evento, es una cena entre inversores para conocernos, charlar allí de buen rollo, compartir experiencias con otros o incluso dudas o los miedos que tenemos todos al invertir, y lo único que tenéis que hacer es apuntaros en el formulario que os hemos dejado aquí, porque va a ser un evento en el que vamos a ir a aprender y en el que vamos a ir a conocer otras gentes que está haciendo lo mismo que queremos hacer o lo mismo que ya hemos hecho.

2:19 Christopher: Totalmente. Y de verdad que por el precio que cuesta un menú, que hemos hablado, que está en torno a los 33 euros, donde vamos a hacer las cenas, vamos, no vais a encontrar probablemente nada que os dé más valor que rodeados de de gente que le gusta lo mismo que vosotros, con los que podéis compartir experiencias, ideas, y, de verdad, os recomiendo que vengáis, así también nos conocemos todos, tenemos muchas ganas también de conoceros a, pues, aquellas personas que estáis con nosotros todas las semanas. Y bueno, pues simplemente eso, os apuntáis y nada, pues nos vemos en en la cena barra evento.

2:53 Ruben: Nos vemos pronto. Muy buenas, bienvenidos a Nice to Fit You. Buenas, Christopher.

2:57 Christopher: Hola, Rubén.

2:58 Ruben: Bueno, un episodio más, nuestro nuevo set, que la verdad que nos ha quedado bastante chulo, nos hemos pegado una buena currada con el set, pero yo creo que Sobre

3:07 Alberto Añaños: todo él, yo no tanto.

3:09 Ruben: Bueno, pues, si os gusta el set nuevo, ya sabéis, comentarnos y decirnos qué os parece este set con las luces, si queréis otro color, bueno, yo creo que así está bien, pero que nos digan en comentarios. Y nada más, traemos un nuevo invitado, un invitado que además seguro que muchos habéis visto en la tele, porque sale en algunos programas en la 6º hablando de algunas cosas. Dinos, Christopher, a quien hemos traído. Muy bien.

3:33 Christopher: Bueno, pues yo un poco quería introduciros a Alberto, de Leave for Life. Alberto es, pues 1 de los emprendedores españoles dentro del sector inmobiliario, probablemente que mejor está haciendo las cosas, más ruido está haciendo y más está creciendo, y y tienen un proyecto muy sólido, ya consolidado desde hace muchos años. Y bueno, pues hemos traído un poco para que nos cuente sobre él, sobre su historia, sobre su empresa, porque realmente nos hace mucha ilusión poder traer a este podcast emprendedores dentro del sector inmobiliario, que es verdad que no hay tantos y se agradece muchísimo cuando alguien con tanta energía como Alberto, bueno, pues se se aventura este sector. Así que nada, bienvenido Alberto al podcast. Estamos encantados de tenerte aquí.

4:19 Alberto Añaños: Muchas gracias por la invitación, y sobre todo por esta gran presentación. Creo que voy a hacer un clip con esta presentación, y cuando alguien me pregunte sobre mí, voy a poner el clip. Mejor presentado imposible.

4:29 Christopher: Qué bueno. Muy bien, Alberto, pues no sé un poco si nos quieres un poco empezar contando sobre ti un poco quién es Alberto, cómo empieza Alberto un poco en todo lo que tenga que ver con inversiones, finanzas e inmobiliario, y luego, bueno, pues si quieres vamos un poco entrando ya más en en materia.

4:44 Alberto Añaños: Sí, bueno, pues soy Alberto Ñaños, yo empecé en el mundo inmobiliario de rebote, o sea, bueno, y emprender ya de doble rebote. O sea, yo realmente el mundo laboral sí que es cierto que empecé muy pronto, yo crecí en una familia en la que somos 4 hermanos, y mis padres, pues siempre nos decían lo mismo, ¿no? Oye, vosotros en casa vais a tener comida, vais a tener ropa, vais a tener estudios, pero todo lo que sea ocio, eso corre por vuestra cuenta. Y bueno, como todos los hermanos éramos bastante piezas, dijimos, vale, si el ocio corre por vuestra cuenta, ¿a qué edad hay que empezar a trabajar para para ganar, no? Y desde los 16 años en verano todos hemos estado trabajando, todos hemos estado ganando nuestro dinero, para no perdernos, pues bueno, esa esos viajes, eso, lo que sea con nuestros amigos, y y bueno, y tener esa independencia. Y también que es una cosa que que es, que mis padres, pues nos nos pusieron, no supieron meter muy bien, ¿no? El tema de, oye, es un valor importantísimo el que tú te valgas por ti mismo, el que tú no dependas de los demás. O sea, tú eres lo suficientemente fuerte y es lo suficientemente válido para que tú te laves tu propio futuro y y que no te condicionen los factores externos. Entonces, bueno, bajo esa premisa yo estudié ingeniería de obras públicas, pues hice un máster de caminos. Cuando terminé el, cuando terminé la carrera y el máster, prácticamente no había nada de trabajo de lo mío, casi todos mis compañeros se iban, mis compañeros de clases se iban a trabajar a Latinoamérica, y yo decidí irme unos meses a Edimburgo a a practicar mi inglés, hacer ese erasmus que que no había hecho, y bueno, también tenía ahí como una relación personal que estaba así un poco turbia, y dije, bueno, voy a escaparme un poco con la excusa de de este erasmus improvisado, y y me voy para allá y tengo esa aventura personal.

6:40 Alberto Añaños: Entonces, bueno, yo ya estaba ahí en Edimburgo preparando mi vuelta o preparando mi camino profesional, ¿no? Que era, estaba ya haciendo entrevistas, estaba ya mirando trabajos, sobre todo en Chile, tenía 1 así que más o menos estaba medio cerrado, y dije, vale, vas a ir a Chile, o sea, quieres ir a Chile a trabajar de de ingeniero de caminos, pero mejor si te vas con algo ahorrado. Entonces dije, vale, pues vamos a ver, o sea, qué se te da bien, qué has hecho en tu vida con lo que puedas ganar algo de dinero, y irte allá con con algo en el bolsillo. Entonces empecé a repasar y dije, vale, he trabajado de camarero, he trabajado en el sector inmobiliario, he trabajado en, me monté como una especie de empresita de de certificados de eficiencia energética, que al final eso era, o sea, ahí no, no sé si ganaba como 30 euros por certificado de eficiencia energética, eso era lamentable, me pegaba unos palizones con el coche de lado a lado. Pero bueno, en fin, entonces dije, vale, de esas 3 opciones, que era lo que yo sabía, lo que más me gustaba y lo que mejor se me había dado, y lo que veía que que más dinero se podía hacer y que mejores tickets había, era el sector inmobiliario con mucha diferencia. Entonces, ahí es cuando decidí, oye, pues móntate un trabajo de verano, y a ver qué tal va ese trabajo de verano, y si te va bien, perfecto, te llevas algo a Chile, y si no ganas nada, pues mira, tampoco tenías nada cuando llegaste. Entonces, pues pues le pedirás algo de dinero para el billete y para el alquiler cuando llegues ahí a Chile, ya, pues con con el salario. Y ahí es

8:15 Alberto Añaños: cuando empezó for life. For life realmente, llevamos ahora 8 años, pero empezó como un trabajo de verano. Y bueno, sea,

8:21 Christopher: en 2016, ¿no? Empezaste Sí. Empezaste con ello.

8:24 Alberto Añaños: O sea, realmente, sí, constituimos la sociedad en 2017, pero sí, empezamos ya en 2016 ahí a allá como autónomo, y luego ya se se se crea la marca.

8:35 Ruben: Cuéntanos, para la gente que no lo conozca, porque yo hasta hace poco no lo conocía tampoco, ¿qué es Leave for Life? ¿Qué producto tiene a día de hoy? Porque supongo que habrá evolucionado a lo largo del tiempo, o habrá mejorado seguro. Al día de hoy, ¿qué es Leave four Life? ¿Qué ofrecéis y por qué estás tú aquí? O sea, porque es algo del sector inmobiliario que hemos visto que puede ser interesante para inversores que ven este canal y demás. Cuéntanos un poco, ¿qué es lo que hacéis allí?

9:03 Alberto Añaños: Leave4Life es una plataforma de alojamiento universitario, donde nosotros ayudamos al estudiante a alquilar su futuro alojamiento, su futura habitación, su futuro piso, para cuando se mueve a esa a esa ciudad donde va a estudiar. También damos servicio a la gente que ha terminado la universidad y está con sus primeros trabajos, por así decirlo, nuestro nicho, nos enfocamos en la gente que se mueve por motivos de estudios, ya con 18 años aproximadamente, hasta que te vas a vivir con tu futura pareja, ya para fundar una familia, etcétera, etcétera. Que bueno, al principio decíamos eso será a los 30 años, más o menos, y cada vez lo vamos alargando más, porque la sociedad va cambiando, cada vez esto de irse a vivir con tu con tu con tu pareja para tener familia, eso, pues bueno, no sé hasta qué edad vamos a llegar, pero ahora más o menos calculamos que es hasta los 35, más o menos, depende de los casos. Y bueno, en definitiva, somos un negocio, somos un marketplace, o sea, para quien no se imagine el modelo, es como un Airbnb, pero para estudiantes, el propietario cuelga al piso y el inquilino, o se queda ya publicado en la web, nosotros lo revisamos, etc, etc, y el inquilino se pone a buscar dentro de la web, empieza a ver los pisos que tiene, la zona que le puede interesar, ahí tiene fotos, tiene vídeo, tiene tour virtual, tiene todas las características. Con eso, en principio, ya ya valdría, o sea, nosotros tratamos de que de que sea todo por la web, sí que en algunos pisos sí que podemos llegar a hacer alguna visita, pero son son excepciones.

10:34 Alberto Añaños: Y si al si al estudiante le encaja, hace una solicitud de reserva y el propietario ya luego decide, decide si le encaja el perfil, si no le encaja, y en el caso que se acepte, ya se envía el contrato automáticamente a las 2 partes, se firma y ya quedan entre ellos para para la entrega de llaves, la entrega del piso, etc, etc. Somos un negocio de muy de foco. O sea, a diferencia de de de muchos otros negocios, o sea, nosotros tenemos claro que nuestro nuestro inquilino, nuestro sector es el alojamiento universitario, y ahí nosotros nos matamos por ser el número 1. O sea, yo antes no no lo he dicho, pero si una cosa me caracteriza, yo soy un buen cabezón, yo soy soy maña, ¿no? Nací en un pueblo de Zaragoza, cerca cerca de Tudela, y yo creo que eso lo lo he heredado ya de de de mis raíces, y y traduzco ese esa cabezonería a mi ambición, ¿no? Yo cuando empecé con Leave for Life, yo hice un juramento conmigo mismo, dije, oye, vas a renunciar a lo que llevas formando de toda la vida, desde que tienes conciencia, desde que estás en el colegio, etcétera, etcétera, por un negocio que hasta ese momento era de verano? Vale, pues si vas a renunciar a todo lo que te has estado formando, júrate que todos los días de tu vida vas a luchar por ser el número 1 mundial. Y en eso vamos.

11:59 Christopher: Qué bueno. Claro, porque aquí un poco estamos hablando ya de, oye, pues la empresa ya constituida como marketplace en el que, bueno, pues ya tenéis los estudiantes, tenéis los pisos, pero yo entiendo que en ese proyecto de verano la cosa no era tan sofisticada. Cuéntanos un poquito cómo empezó, es decir, en esos primeros meses, la idea cómo va surgiendo, cómo un poco vas viendo que, oye, pues te da más dinero que el certificado energético. ¿Cómo sale un poco esta idea y cómo se fragua para llegar a ser un poco lo que sois hoy?

12:25 Alberto Añaños: Sí, mira, la idea sale de que yo la experiencia, tenía 2 años de experiencia en una empresa, en una inmobiliaria de la zona, que le venían le venía la gente alquilar, le los estudiantes a alquilar, estaba en zona universitaria de Valencia, le venían la gente a alquilar los pisos, y era algo que parecía que hasta le molestaba. Generalmente, al sector inmobiliario, el alquiler no le gusta, o sea, le gusta mucho más la venta, que es donde están los tickets mayores, donde parece que ser, que se tiene como concebido como el trabajo de real estate de verdad, El trabajo para para algunos profesionales, ¿no? Lo bueno es la venta, el alquiler es como algo que haces casi que por hacer un favor. Entonces, yo decía, joder, esto está en verano, esto está inundado de estudiantes que van con los padres, con la abuela, con el perro, con no sé qué, todos a buscar pisos de estudiantes, y no hay ni una empresa sola que esté focalizada en un servicio 100 por 100 para ellos, que les entienda, que sepa decirles dónde tienen su facultad, que sepa decirles dónde tienen el bar donde se van a tomar las copas cuando empiecen la la universidad, que le digan lo tienen en el supermercado, que que les monte una fiesta de bienvenida, como le pueden montar una residencia. Entonces dije, bueno, sé, yo no tenía ni idea de empresa, yo solo sabía de matemáticas y de física. Pero dije, pues oye, pues a lo mejor por aquí hay algo. Y pensándolo desde un punto de vista en el que yo prácticamente no tenía nada, dije, bueno, a las inmobiliarias parece que le molesta el alquiler, a mí la verdad que lo que se cobra por el alquiler, pues pues hombre, más que lo que tengo es.

13:59 Alberto Añaños: Entonces, dije, oye, pues mira, yo voy a rechazar todo el tema de venta y me voy a focalizar en alquiler, y así empezó todo. Y eso en cuanto a modelo de negocio, que yo no sabía ni lo que era un modelo de negocio, yo simplemente me puse alquiler piso a estudiantes y les decía que al final iba haber una fiesta de bienvenida, eso es lo que hice. Y lo siguiente que hice, cuando ya tenía el modelo de negocio, claro, sin saber lo que era un modelo de negocio, dije, vale, esto tiene pinta de que se parece una inmobiliaria, pues vamos a ver qué hacen las inmobiliarias en el sitio donde tú estás. Entonces, vi que tenían un local, dije, vale, pues tengo que alquilar un local. Vi que tenían un rótulo, vale, pues tendré que mandar un rótulo. Vi... O sea, lo único que hice fue ver qué hacía la competencia, y dentro de mis posibilidades fui copiándoles. O sea, fui fui haciendo una agencia inmobiliaria, pero especializada en estudiantes. Todo producto mínimo viable, compré un sofá de Wallapop, no sé lo que me deja en esa oficina, pero como no tenía nada, pues pues sería nada y poco. Entonces, bueno, empezó con un producto mínimo viable, el ordenador al que tenía para la universidad, con lo cual tampoco invertí en ordenador, creo que al principio incluso utilizaba mi móvil personal, o sea, mi número personal, y así empecé. O sea, realmente le pedí, si no recuerdo mal, creo que fueron como 5000 euros a mis padres. Luego, el 2º mes, cuando ya estábamos abiertos, sí que les tuve que volver a pedir, un poquito más, no mucho más, y con eso empezó el e-forLive. Eso ha sido la única aportación de dinero externo que ha tenido esta empresa.

15:37 Ruben: Qué barbaridad.

15:39 Alberto Añaños: Aportación como inversión.

15:41 Christopher: Qué barbaridad. Pero tú lo montaste solo o con algún socio, algún familiar, fuiste tú solo.

15:47 Alberto Añaños: Por eso también hay una buena historia, porque claro, en mi familia no hay tradición empresarial. No, Mi padre es profesor de matemáticas en un instituto público, ahora ya está jubilado, era, y mi madre es cocinera. Y realmente, si me pongo a revisar tíos, primos, solo tengo un tío que tenía un hostal en el centro de Zaragoza y y bueno, pues algunos años parecía que iba bien, otros años iba mal. El caso, no tenía una referencia dentro de la familia empresarial que que dijeras, ostras, pues me puedo apoyar en esto, quiero hacerlo así, ¿Me ha inspirado? No, todo lo contrario. Yo cuando empecé a emprender, cuando se me ocurrió la idea de emprender, yo estaba absolutamente aterrado. O sea, a mí se me ponían los pelos de punta, yo decía, ostras, esto de montar una empresa, esto esto es, esto está al alcance de unos pocos. Claro, mi familia era una familia humilde, y y el tema de empresa, pues era algo que incluso podría ser hasta tabú, ¿no? Incluso mal visto, empresario, no sé qué. Y entonces, bueno, empecé a hacer ronda de contactos con mis amigos, empecé A ver qué otro loco convence hacer mi dinero Exacto. Yo empecé 1º a llamar a los que yo creía más válidos, dije, bueno, pues voy a empezar a los que yo pienso que son más inteligentes y con los que creo que mejor me me encajaría, y todos me dijeron que no. Me dijeron Alberto, tío, estás loco. Y yo, vale, pues nada. Luego empiezas con el que, con el 2º nivel del que

17:22 Alberto Añaños: tú piensas que, bueno, que a lo mejor no son tan válidos como los que has llamado antes, pero que, pues, tira, que va.

17:27 Christopher: Te hacen un apaño. Exacto.

17:29 Alberto Añaños: Y todos me dijeron que no, y luego ya llamé a todos, ya llamé a todos y todos me dijeron que no. Pero hubo 1, hubo 1 que a día de hoy está trabajando conmigo, que me dijo, Alberto, ¿quieres dejar de llamar a la gente? O sea, ¿para qué vas a montar un negocio a medias con alguien si tú te bastas y te vales, tienes el negocio en la cabeza, tienes energía, tienes coraje, eres un tío inteligente, no tienes nada que perder, arríésgate, deja, deja, o sea, tú lo que buscas es que alguien te diga vamos, y la verdad es que tenía toda la razón, porque con ese comentario dije, vale, ya está, para adelante, Y así es como empezó todo.

18:06 Ruben: No hay no hay nada más peligroso que un hombre que no tiene nada que perder. Tienes nada que perder, pues tira para adelante y ya está. Bueno, y como sabéis, antes de continuar con el episodio, Christopher se ha formado con Carlos Galán, con el programa de libertad inmobiliaria y van a subir los precios, así que si queréis todavía mantener el precio actual es el momento de de hacerlo, a través de nuestro enlace podéis conseguir el precio que tiene ahora, no el que va a tener a partir de enero, que va a subir Y bueno, Christopher, diles un poquito lo que tiene este programa y y por qué deberían coger esta oferta antes de que suba.

18:40 Christopher: Bueno, pues la verdad que es, joder, es un programa que a mí me ayuda un montón a aprender la mayoría de las cosas que sé a día de hoy de de inversión inmobiliaria, porque es un programa muy estructurado en el que te enseñan paso a paso desde, pues cosas supersencillas como cómo hacer una visita, qué son unas arras, hasta cosas ya más complejas de financiación, de temas de fiscalidad. Es como una especie de manual en el que si tú lo sigues paso a paso, es muy complicado que te equivoques a la hora de hacer una inversión inmobiliaria. También tiene un montón de calculadoras de rentabilidades, es decir, yo realmente podría decir que era un porcentaje muy alto, estoy aquí donde estoy y he podido invertir en inmuebles gracias a esta formación. Por lo tanto, nosotros somos personas que solamente recomendamos cosas en las que creemos y confiamos, y yo, pues más confianza y alguien que crea más que Carlos galán, probablemente haya poquitos, así que, de verdad, os recomiendo que que os apuntéis a través de nuestro enlace y, como decía Rubén, si os apuntáis ahora, pues el precio se va a mantener el precio actual. Así que aprovechad, corred y, si queréis invertir como lo he hecho yo, informaros como lo he hecho yo, este libro que es la mejor opción.

19:48 Ruben: Y nada, empezamos con el episodio. A mí de de lo que he visto de la web, de Lee For Life y demás, y de lo que nos cuentas, está focalizado a estudiantes, y aquí yo, ¿vale? Yo tengo un piso y digo, oye, yo quiero ponerlo en tu plataforma. ¿Cómo es ese quiero ponerlo? Es decir, ¿me tengo que poner en contacto con vosotros o lo puedo subir yo por mi cuenta como en Airbnb? ¿Cómo hacéis ese tema de de onboarding, entre comillas, de pisos de propietarios?

20:15 Alberto Añaños: Tú lo puedes subir de manera autónoma, te metes en la web, te entras en la parte de propietario, te registras y ahí subes la vivienda. Esa vivienda no se queda publicada, porque pasa por un filtro personal nuestro, o sea, nuestro equipo verifica que sea una vivienda de verdad, que sean fotos coherentes, no vaya a ser que se cuele por ahí una foto que no deba de colarse y aparezca publicada en la web, ¿no? ¿Qué qué podría pasar, no? Ya sabes, todos sabemos de qué fotos estamos hablando, ¿no? Vale. Y listo, y luego, tras esa verificación, nosotros intentamos luego, sobre si tenemos capacidad en esa ciudad, si tenemos fotógrafo en la ciudad, luego ir con nuestro equipo gráfico, equipo de marketing, como le llaman algunas otras empresas, y hacer un reportaje profesional, que eso lo pagamos nosotros, se lo, por así decirlo, lo lo lo regalamos al propietario para tener mejor publicación.

21:12 Ruben: O sea que yo una vez que me di de alta hago todo eso, llego aquí, ya lo tengo publicado, y a partir de ahí los inquilinos que, o los potenciales inquilinos, me va a llegar a mí esas notificaciones, no me van a decir tienes a Pepe, Manolo y no sé qué, que quieren alquilar, tú ahí les les puedo pedir yo, por ejemplo, pues necesito un aval o el DNI o no sé qué, ¿puedo empezar a pedirles documentación o cómo es el proceso de de esa gente que llega?

21:39 Alberto Añaños: Sí, nosotros, a diferencia de otros portales, por ejemplo, a diferencia de de booking o Airbnb, somos un portal que que apostamos mucho por la relación humana, es decir, cuando alguien se interesa en tu vivienda, después de haberla publicado, después de haber hecho el tour virtual, después de haber hecho el reportaje de de fotos, una vez te llega esa solicitud, nosotros hablaremos 1º con con el inquilino, le llamaremos, nos interesaremos por él, pediremos que nos cuente su perfil, a pesar de que ya lo haya escrito, qué va a estudiar, cuáles son sus intenciones, el tiempo que va a estar. Trataremos de tener como esa radiografía lo más completa posible, para luego interlocutar con el propietario. Y luego al propietario hablamos y le decimos, oye, mira, te ha llegado, te habrá llegado ya un correo, pero aún así te llamaremos. Y te diremos, oye, te ha llegado una solicitud de reserva de 3 chicos que van a estudiar medicina, que son de, yo qué sé, de Guadalajara y vienen a a la Carlos 3º a a estudiar. Y bueno, y ahí el propietario, pues puede, o bien aceptar la solicitud de reserva, o bien declinarla. O proponerles otra cosa, decirle, oye, mira, me has hecho una solicitud de 11 meses, ¿qué tal si lo ponemos a 12? Porque yo quiero, pues bueno, que tengáis seguro más estabilidad en el alquiler, yo quiero no sé qué, en el verano os vais a quedar, cualquier historia. Y ahí nosotros volvemos a hablar y y estamos, pues tratando de que todo lubrique y que todo y que todas las partes se entiendan.

23:15 Alberto Añaños: O sea, lo mejor dentro de esa negociación, pues oye, el propietario quiere un mes más, pues a lo mejor hay que bajar 30 euros la renta al mes, y así todos encajan, y más o menos les queda algo parecido, pero el propietario también se queda tranquilo porque lo tiene todo el año. Y eso es una acción de negociación que nosotros supervisamos y manejamos.

23:33 Ruben: Vale. Y yo como propietario, ¿qué tengo que pagar? O el el potencial inquilino, si tiene que pagar algo, ¿cómo funciona ahí los honorarios? ¿Quién paga, quién os paga? Porque al final vosotros tenéis que cobrar evidentemente por por eso.

23:45 Alberto Añaños: Sí. Nosotros cobramos a ambas partes, ¿de acuerdo? El inquilino está pagando en torno al 8 por 100 del contrato tal, y el propietario, depende depende del momento que haya entrado, tendrá un porcentaje u otro. Pero bueno, y también depende de los servicios, porque podemos dar más, podemos dar menos, o sea, podemos servir simplemente de plataforma en plan de, oye, pues te encontramos el inquilino, verificamos que la identidad sea correcta, con un filtro que tenemos de de verificación de identidad, y que haya solvencia, que no esté lista de morosos, que no le busque la policía, por ese tipo de de cosas, ¿no? Y y os facilitamos el contrato online, ¿de acuerdo? Ya vosotros entendéis, o podemos llegar a llevar la operativa diaria. Y la operativa diaria, pues ahí tenemos 2 opciones. O bien, nosotros, para así decirlo, seríamos tus inquilinos, ya nos encargamos rent to rent, puro, ¿no? Para hacerlo más sencillo. O nosotros somos los gestores de de la vivienda, y siempre y cuando haya un alquiler, nosotros respondemos. Ahora bien, si la vivienda no está alquilada, pues como en un vacacional, si no hay alquiler, no hay inquilino, pues no

24:55 Christopher: hay nada que garantizar. Entonces, en este caso, vosotros, la parte como del rent to rent, claro, al tener al final una plataforma que es en la que captáis tanto a los estudiantes como a los propietarios, no nos pasa como quizás gente que hace rent to rent de forma más particular, que para poder convencer a un propietario de que le lleve su piso le tiene que meter 15000 euros de reforma, tiene que estar llamando a 50000 puertas. En muchos casos no es así, ¿no? O realmente, como la propuesta de valor que dais es tan integral, probablemente no tengáis que estar con estas dificultades, ¿no? Que tenga quizás alguien más pequeñito que hace rent to rent. Nosotros, sí que

25:30 Alberto Añaños: es cierto que que, como tú bien dices, ¿no? Hay gente que que control de coger un rent to rent, está pagando reformas y demás, lo veo lo veo interesante, sobre todo para el propietario. Pero nosotros nosotros no lo hacemos. O sea, 1º porque es una cuestión de de liquidez, una cuestión de caja, no no podríamos absorber el volumen de pisos que absorbemos en en este tipo de de modalidad, ¿no? Llevando la operativa diaria, si tuviéramos que reformar todos los pisos, sería absolutamente inviable. Entiendo que eso es para un crecimiento más lento o para un crecimiento acompañado con inversores que van pagando esas reformas, no es nuestro modelo. Nuestro modelo va más por, oye, nosotros tenemos una plataforma, Si nosotros, claro, tenemos una plataforma que comercializa unos 40000 alojamientos en toda España. Somos, si no la 1º, la 2º más importante del país. Si nosotros llevamos la operativa diaria, pues evidentemente tu vivienda va tener un posicionamiento privilegiado y tu vivienda, pues para dentro del embudo de venta, puesto que nosotros controlamos todo el proceso y podemos garantizar que a nuestros inquilinos se le va dar un mejor servicio, pues esos pisos van van delante, porque ahí, pues lo tenemos todo controlado, ¿no? Oye, controlamos la calidad, sabemos que si hay una cosa que se tiene que reparar, se va a reparar, si ahí sabemos que si hay algún problema con las llaves, pues se se va a arreglar, o sea, tenemos un 1 control mucho más estrecho, lo cual nos da mucho más garantías de que todo va a salir bien, con lo cual lo posicionamos arriba.

27:00 Alberto Añaños: Al final, nosotros, por así decirlo, lo que le vendemos al... Y también el que trabajamos con un público que es el que menor porcentaje de impagos tiene de todo el sector. El inquilino estudiante, es extremadamente raro que produzca, que te dé una situación de impagos. No, es muy difícil que que declare vulnerabilidad, al al, además, como aquí se suele hacer siempre contratos de temporada, siempre van a tener que su residencia principal, está en la casa de los padres. O sea, es una modalidad que dentro de la situación que tenemos, por desgracia, a día de hoy en el país, donde los actividades que veces se ponen más complicados en cuanto a la situación de de seguridad jurídica, nosotros trabajamos con el segmento más seguro, más claro y que más garantías da al propietario. Entonces, bueno, esa es nuestra propuesta de valor, y por el momento, pues la verdad

27:53 Christopher: que está teniendo muy buena aceptación. Porque ahora vosotros, ¿cuántos tenéis en gestión? O sea, de estos, digamos, que sí que os dan a vosotros la gestión integral, ¿cuántos cuántos tenéis?

28:03 Alberto Añaños: Pues a día de hoy, mira, con esto empezamos hará un año y medio aproximadamente, y ahora estaremos por encima de las 500 habitaciones, aproximadamente. ¿Cómo se gestiona eso?

28:17 Christopher: Es decir, ¿cuánto equipo tenéis o cómo sois capaces de gestionar ese ese volumen? Y aparte, tener toda vuestra operativa de la plataforma.

28:24 Alberto Añaños: Eso realmente es un equipo aparte que va haciendo sus operaciones, que tiene tiene un propio equipo aparte, es un ente aparte, y se gestiona por separado y tiene tiene sus propios recursos, porque es realmente 500 habitaciones, eso ya empieza a ser, vamos a hablar de números interesantes. Evidentemente, son las 40000, los 40000 alojamientos que comercializamos, pero es una rama que está creciendo a una velocidad vertiginosa. Principalmente, porque ya el propietario particular empieza a ver que esto del alquiler ya no es como era antes. Esto del alquiler ya no es, oye, yo pongo público el piso 1000 anuncios, me llega un inquilino, algún contrato, tan tranquilo, cobro los meses y cuando termine la fecha se va. No. Esto ya empieza a haber mucha más picardía, empieza a haber mucha inseguridad jurídica. Si hay problemas, te puedo mentir, muy mal dadas. Si si un inquilino te deja de pagar, puede que pasen los 2 peores años de tu vida. O sea, por nuestras oficinas vienen, vamos, todos los meses tenemos propietarios que han tenido alguna desgracia con con su piso, porque lo han estado llevando por de manera particular, y bien, no, que oye, que es que el inquilino no me ha dejado de pagar, y es que era un perfil x, era un perfil otro. Oye, mira a ver si me podéis ayudar, y claro, nos quedamos en plan, ostras, pero es que esto, aquí tienes una faena por delante espectacular. Entonces, la ocupación y la morosidad es una realidad muy patente en la sociedad actual, cada vez se da más, o sea, es algo que está creciendo.

30:04 Alberto Añaños: Incluso te diría que ya parece que que se va adhiriendo, incluso, a un cierto discurso político, con lo cual es extremadamente peligroso. Luego, si quieres, hablamos de de la ocupación, porque eso da para hablar muchísimo. Pero el que esto se empiece a proliferar tanto, está haciendo que el alquiler cada vez sea mucho más complejo. Entonces, llevarlo de manera particular, un alquiler de una vivienda, esto, estoy convencido de que en un futuro, en un futuro va a desaparecer. Yo estoy convencido de que a día de hoy, sí que prácticamente toda la comercialización se lleva ya a través de empresas, ¿de acuerdo? O bien sea la inmobiliaria del barrio, o bien sea una plataforma como la nuestra. Y sí que es cierto que hasta ahora la operativa diaria, en la gran mayoría, a lo mejor, se estaba llevando de manera particular, y esto es algo que va a desaparecer. O sea, la operativa diaria de un de una vivienda de alquiler, eso es algo que en como mucho, muchísimo 5 años, ya prácticamente no va a existir ningún particular gestionando sus propias viviendas, porque cada vez se está complejizando más.

31:07 Ruben: Yo te quería preguntar un caso concreto, ¿vale? Hace unos meses tengo una amiga que estaba buscando alojamiento para unos para unos estudiantes que venían del extranjero, ¿vale? De un país que no es España y que quieran estar aquí 4 meses porque van a hacer un 1 máster que dura 4 meses. Ese tipo de cosas, lo 1º es, ¿se puede hacer contratos de menos de 6 meses? Es decir, un contrato de 4 meses, ¿lo contempla los propietarios o cómo hacéis ese tipo de cosas? Y lo 2º es, 1 de los quebraderos de cabeza que ha tenido ha sido con el tema del del contrato, porque claro, tú eres de un país, en este caso era Italia, ¿vale? Pues vienes de Italia y te ponen un contrato en español y la mitad de las cosas que lees no las entiendes y necesitas una traducción que sea legal y válida en el otro, o sea, ¿hacéis ese tipo de proyectos también de internacional y por menos de 6 meses?

32:07 Alberto Añaños: Sí. Nuestra plataforma, mira, por ejemplo, cuando empezamos en 2016, 2017, creo que en esos años no se alquiló ni una sola habitación, ¿de acuerdo? Y cerramos 2023, donde el 80 por 100 de las reservas pasaron de ser, o sea, es decir, en 2016, 2017, prácticamente el 100 por 100 de los alquileres de las reservas que se hacían eran pisos completos, a 2023 cerrar el año con el 80 por 100 de la reserva siendo habitación en piso compartido, y el 20 por 100 pisos de alquiler. Entonces, ¿quién suele alquilar las habitaciones, o quién era el inquilino tipo de un alquiler de habitación? La gente que venía de muy lejos, la gente que que viajaba sola, ¿no? Tú, por ejemplo, de normal, si decides irte a estudiar a a Munich, y sales del bachiller de un instituto en, seguramente ninguno de tus compañeros de clase, pues vayan a estudiar a Munich. La mayoría irán a estudiar alguna universidad de Madrid, con ellos podrás coincidir ahí seguro. Entonces, a lo mejor ahí, pues puedes alquilar un piso, conjunto, o o lo que sea. Entonces, el hecho de alquilar habitaciones a a estudiantes extranjeros es algo que nosotros llevamos haciendo, prácticamente, bueno, que llevamos haciendo muchos años, y por así decirlo, son los precursores de los alquileres de habitaciones. En cuanto al idioma, si tú estás firmando un contrato de alquiler en España, tiene que estar en español. Tú lo puedes traducir al idioma que tú quieras, y el la persona podrá utilizar Google Translate, o podrá hacerse, el cliente podrá hacerse su declaración jurada, lo que él considere. Pero si quieres que tenga validez en España, que estar en español.

33:47 Alberto Añaños: No vale, o sea, la copia que tengas en inglés, es una es una copia entre partes, una copia informativa, pero la que de verdad es legal es la es la que está en en el en el idioma oficial. Y en cuanto a la duración de los contratos, si estamos en una situación de temporalidad, como es como es este caso, ¿no? Que que realmente esa persona no viene a vivir a España, viene a estudiar a España, ¿no? Que es que es es algo es algo bien diferente, y viene a estudiar más por 4 meses, y realmente sabe que su residencia principal está en Italia, en tal calle, en tal ciudad. Entonces, ahí lo que aplica es un contrato de temporada. Es un contrato de temporada, en este caso de 4 meses, y el los contratos de temporada tienen la virtud de que se rigen por el código civil, y prevalece lo que se pacte entre las partes, en todos los casos. Entonces, bueno, ahí, por así decirlo, pues estás, se está siempre más abierto a que se pacte, pues lo lo que se considere, y y que las fricciones que puedan haber a la hora de entrar, pues pues sean más fáciles de mitigar, puesto que simplemente es que se entiendan 2 personas, sin que haya un 1 ley por el medio que pueda entorpecer esa, pues, ese ese entendimiento.

35:02 Ruben: Y ese contrato, vosotros estáis en medio para limar esas asperezas, ¿no? Y decir, oye, el inquilino quiere esto, el propietario esto estamos ahí y os ayudamos a hacer el contrato, o eso va aparte?

35:14 Alberto Añaños: Sí, nosotros tenemos un contrato tipo de alojamiento de temporada, que realmente es básicamente es la ley de de arrendos urbanos, pues más aplicada a contrato de temporada, con con pequeñas diferencias y pequeñas adaptaciones a que estamos en un alojamiento estudiantil, que, por ejemplo, ¿qué adaptaciones solemos poner? Pues oye, recordar que hay que respetar a los vecinos, recordar el tema de ruidos. Normalmente los ayuntamientos suelen tener una ordenanza de de respeto vecinal que que establecen, normalmente suele ser hasta las 10, que puedes hacer ruido hasta las 10 de la noche, y luego puedes empezar a volver a hacerlo a las 8 de la mañana, suele ser lo lo que suele impactar los ayuntamientos. Pues bueno, fijamos x cosas que suele ser a lo mejor un problema que que se puede ir repitiendo, ¿no? En en el mundo en el mundo del alojamiento universitario, y bueno, se le se le pone en el contrato para que al menos, pues, cuando lo están firmando, pues que de una vez lo lean, que una vez lo lean, y sí puede ser que durante el curso lo recuerden, y si no, pues bueno, pues cuando se le va a recordar, porque han infringido esa esa cláusula del contrato, pues por lo se le puede decir, oye, recuerda que no puedes, 1º, puedes hacer fiestas porque sí, hasta las 2 de la mañana, pero es que además lo tienes en el contrato, tienes un contrato que tienes que respetar a tus vecinos, que tienes que respetar las ordenanzas municipales. Y bueno, pues son cosas que que solemos adaptar. Y le

36:40 Christopher: puedo preguntar por un poco también poner en contexto un poco de vuestro tamaño y que la gente entienda un poco el alcance que tenéis. No sé nos puedes dar un poco de 4 métricas sobre sobre la empresa, también en qué ciudades estáis y saber un poco también cuáles son un poco los los planes de de vuestra empresa de aquí en adelante, para entender un poco en qué punto estáis de a nivel empresarial.

37:00 Alberto Añaños: Si por 3 métricas te diría, bueno, o 4. Nosotros prácticamente operamos en todos los campus universitarios de España, prácticamente en todos, no en todos, no en todos tenemos stock. Comercializamos unos 40000 alojamientos de de propietarios que suben los sus inmuebles a nuestra plataforma. Este año calculamos que en este año se cerrará un volumen de contratación a través de nuestra web en torno a 30000000 de euros. O sea, eso es lo que es el volumen que se cierra en contratos de alquiler. Y otra métrica interesante, nosotros prácticamente, tenemos una media de crecimiento anual de en torno al 100 por 100. Todos los años, prácticamente, estamos duplicando lo que hacemos el año anterior. ¿Durante 8 años? Durante 8 años. Al principio, crecido más rápido, ha habido años, por ejemplo, 2022, que decidimos que íbamos a aparcar ya todo el tema... Íbamos a dejar de mirar en invierno a los inversores privados para que invirtiera en nuestra empresa. Porque, claro, nosotros somos una startup un poco inusual, en el sentido de que nosotros, pues bueno, hemos ido creciendo a cierta velocidad, y por el momento no hemos aceptado ninguna oferta de inversión inversores terceros. O sea, que como os he dicho antes, la única inversión de dinero que ha entrado ha sido la que pusieron mis padres al principio, y más que una inversión fue una donación, porque no están en el aclinariado. Pero bueno, ya se lo pagaré más adelante.

38:35 Ruben: A fondo perdido.

38:37 Alberto Añaños: Eso ha sido ha sido sí, una inversión a fondo perdido, pero en fin, yo los quiero mucho, se lo pago con amor por el momento. Bueno,

38:43 Ruben: la verdad que las cifras son brutales y todo lo que nos has contado es muy interesante, pero quiero meternos un poquito en salseo, que también eso le gusta a nuestros oyentes, todo el tema de salseo. Hace poco ha salido una ley o una ordenanza o que que se iba a poder o quieren que los los propietarios de de las comunidades puedan vetar que haya pisos de vacacional, ¿vale? No sé si sabes si hay algo parecido que quieran hacer con tema de habitaciones o algo así o si eso podría ser algo que te preocupa en el futuro.

39:22 Alberto Añaños: Vivimos en un país y una cultura que que yo adoro, admiro y me encanta, o sea, yo por más que viajo, cuanto más viajo, más me fascina España, o sea, me me flipa y me enamora cada vez que estoy aquí. Pero en el tema de de regulación, el tema legal, no paramos de ponernos palos en las ruedas. O sea, hay, por así decirlo, hay 2 grandes modelos en en el mundo, en cuanto a legislar. Está el modelo el modelo latino, que es el que nosotros tenemos, que es el modelo bajo el cual nosotros, o nuestros políticos, nuestros legisladores, tiene la tendencia a regular absolutamente todo. O sea, llegará un momento en que nos regulen hasta las veces que podemos respirar al día, o sea, dales tiempo. Y luego está el modelo Sajón, el modelo anglo, que esos son mucho más laxos, y no tienen esa tendencia a tratar de poner marcos de de de operaciones en absolutamente todo, sino que dejan a la gente que pacte entre ellos lo que ellos buenamente consideren, y buena, y y acepten, ¿no? Oye, pues yo tengo un coche y te lo estoy vendiendo en 2000 euros, y te acepto que me reclames hasta 3 meses, de garantía por lo que sea. No, no creo que deba, y y nos hemos puesto de acuerdo en ello, y estamos de acuerdo, y tú firmas y yo firmo, pues libremente porque queremos, y y porque así lo hemos considerado.

40:52 Alberto Añaños: No creo que deba haber una ley que diga que no son 3 meses, que son 2, o son 4, da igual. Se va a caer el acuerdo por eso, de verdad. Pues eso es un poco la diferencia entre el modelo latino y el modelo y el modelo anglo. Me me me parece que, bueno, por ejemplo, en en esto es un ataque más, ¿no? El que se está recibiendo al a al alquiler turístico, y el alquiler turístico realmente se le está atacando porque se le ha demonizado, pero vamos, encarnizadamente, se se ha ido a por él sin sin paliativos, porque se le ha culpado de todos los males y horrores de de que la gente tenga que pagar unos alquileres caros, o tenga un acceso a la vivienda cara. Cuando realmente no es el problema, y lo saben todos nuestros políticos, y espero que alguno nos escuche, y tome tome en consideración esas palabras. Porque realmente el problema de la vivienda es que no, es que falta, falta oferta, falta obra nueva, o sea, falta que podamos poner viviendas en el mercado de las maneras de las maneras que ellos consideren. Me me da exactamente igual reconvirtiendo locales, suelos que a lo mejor eran eran rústicos, que los pasen organizables, que que den facilidades a los promotores para que vuelvan a construir. Pero es una realidad que que que ya, vamos, los que estamos en el sector inmobiliario ya no sabemos ni cómo explicarlo. O sea, ya no sabemos al el nivel demencial que está llevando, y hasta dónde están alargando el Chile con tal de no tomar las medidas que que de verdad se tienen que tomar para arreglar esta esta situación.

42:28 Alberto Añaños: Y en cuanto al, en cuanto a que una comunidad pueda pueda establecer esa normativa, sí que es cierto que muchas veces la la gente no conoce que que que las comunidades de vecinos tienen tienen más poder de de de lo que la mayoría de de de los habitantes de ese país pensamos. Y sí que pueden regular, de hecho, hay una sentencia del de, no sé si del Supremo o de, bueno, una, jurisprudencia acerca de de que si una comunidad lo lo prohíbe, pues pues ya está, no, hacer el turístico, pues pues no se puede. En cuanto al alquiler de habitaciones o el alquiler de estudiantes, no veo el momento en el que en el lo que en el que eso suceda, porque al final no deja de ser un alquiler, entre comillas, normal. No no hay un tipo, no hay una ley que diga la ley de alquiler a estudiantes, o una tipología de vivienda que sea... Esto no es una vivienda normal, esto es una vivienda de estudiantes, y está catalogada así en catastro, como el local o o como un almacén. Por el momento, los estudiantes se siguen considerando como personas, por gracias a dios, y entonces eso es un alquiler para personas. Entonces tienen contratos de alquiler normales, bajo las 2 modalidades que existen, que eso, de vivienda habitual o de vivienda de temporada, en función de la temporalidad que esa persona va a estar en esa vivienda. Espero que eso siga siendo así y se siga tratando a los estudiantes como personas.

43:56 Ruben: Bueno, lo que pasa es que ahora sí que están empezando a atacar a a los alquileres de temporada, quieren empezar a poner que los alquileres de temporada solo puedan ser no sé cuántos meses, que además, pasado no sé cuántos meses, ya no sea de temporada, sino que se considere que es un alquiler ya, digamos, de tu vivienda habitual, que además tengas que limitar la fianza que... O sea, estamos viendo que cada vez están regulando más todo o están... Yo siempre, yo es que tengo fe en en la justicia y digo que hay cosas que cuando lleguen a a instancias superiores, en algún momento pararán porque será ilegal por x o por y el problema, como ha pasado hoy mismo, ¿no? Lo veíamos que al final la zona baja de las emisiones de Madrid, pues el no sé qué tribunal la ha quitado porque incumple no sé qué historias. Bueno, pues a lo mejor tiene que llegar, pero hasta que llegue, tú fíjate todas las personas que no han podido entrar a Madrid los últimos 2 años o 3, porque eso no podía, pues a lo mejor dices, bueno, hasta que esto llegue y que llegue un juez o quien sea y que diga esto es ilegal, tú durante ese tiempo tienes una legislación que te está o prohibiendo que los pongas por menos de 6 meses o que cuando sean más de 6 meses se conviertan automáticamente indefinido, que es una locura, porque como dices tú, o sea, yo soy más de, si tú y yo nos ponemos de acuerdo en algo, ¿quién es este señor para decirme a mí lo que yo voy a hacer entre tú y yo? Si al final nos hemos puesto de acuerdo nosotros, ¿por qué tiene que venir otro a decir cómo voy a hacer yo las cosas? También entiendo que hay una 1 poco de paternalismo, ¿no? Del estado paternalista que nos quiere defender y tal, pero al final lo que se están cargando es eso, y como dices tú, si es lo que hace falta son viviendas y punto.

45:32 Alberto Añaños: Sí, sí, que el problema es muy sencillo. Mira, después del boom, el inmobiliario que, bueno, que se estuvo construyendo, no llega al 1000000, estaba en torno a 750, 725 viviendas de obra nueva al año, entre 2006, 2007, 2008. Esas eran las cifras anuales de construcción. A día de hoy estamos, bueno, cerramos en 2023 en 73000 viviendas de obra nueva, o sea, es decir, estamos en torno al 10 por 100 de lo que se construía entonces. Hubo cosas muy vanas en el boom, o sea, hubo unos dramas familiares importantes, mucha gente perdió la vivienda, incluso hubo gente que que perdió su vivienda y la de los padres, porque les avalaban. Pero luego hubo otra parte de del pastel, ¿no? Que, que no se puso a comprar con con números que que realmente no no cuadraban en ninguna calculadora, sucedió una cosa, que de repente había un montón de viviendas vacías y listas para alquilar, y listas para comprar en el mercado. Entonces, cuando, o sea, 3 años después del boom, se produjo la mayor bajada de precios de la historia de este país. La mayor bajada de precios, tanto en venta como en alquiler. O sea, nosotros cuando empezamos, se podían alquilar pisos de 4 habitaciones por 500 euros. O sea, la gente estaba pagando 125 euros por habitación. Pero ¿por qué? Porque en esa balanza de oferta demanda había muchísimos pisos para alquilar, y no había muchos inquilinos.

47:09 Alberto Añaños: Entonces, ¿quién tenía la sartén cogida por el mango? La tenían los inquilinos, y decían, oye, pues si no es este piso en 500, pues a lo mejor movía el de al lado que estaba en 480. Y y al final, pues en vez de que la competición estuviera de parte del inquilino, la competición estaba de parte de del propietario. El propietario competía por ser más atractivo que el propietario de al lado, que el piso de al lado. Y eso es lo que hay que volver a, lo lo que hay que volver a generar. Evidentemente, sin que haya un drama por detrás, evidentemente con talento, con con con una buena política financiera, pero, o sea, en definitiva hay que volver a tener stock de vivienda disponible, tanto para alquiler como para comprar. Y en eso se reduce todo. Y es que nuestra propia historia de hace 10 años nos lo reveló. O sea, nos dijo, oye, hay mucha vivienda, y, o sea, hay más vivienda que gente dispuesta a alquilar y que gente dispuesta a vender, pues el precio se desploma. La solución la tienen ahí, o sea, no ha pasado tanto tiempo, ha pasado 10 años.

48:11 Ruben: Ya, pero lo venimos hablando en el coche, que tiene que haber algo ahí detrás, que nosotros, simples mortales, no vemos, o alguna presión de algún sitio, porque yo, o sea, yo en mi absoluta ignorancia lo veo tan fácil como construye vivienda y baja el precio. No limites el precio porque lo que haces es asustar a los a los que tienen vivienda y no la sacan al mercado, con lo cual hay menos oferta todavía, con lo cual el precio va a subir más todavía. Entonces, yo lo veo, a lo mejor yo es que soy muy ignorante, pero yo lo veo tan fácil como construye vivienda, o sea, aquí tenemos al lado de de Madrid, tenemos barrios muy grandes que se están construyendo, los precios son muy altos, bueno, y no habrá parcelas de esas que pueda usar la comunidad o el estado para decir, vamos a hacer vivienda social, para gente que tenga menos recursos, para gente que no pueda tener un piso de 1000 euros en Madrid, porque en Madrid los precios son, bueno, yo he visto pisos de hasta 4000 euros por 2 habitaciones o 3 y dices, ¿quién puede pagar 4000 euros al mes por vivir? Nadie. Bueno, pues vamos a hacer este tipo de viviendas que van a ser más asequibles, se la vamos a dar a este tipo de de personas que no tienen eso, y con eso vamos a forzar también que a los otros tengan que bajar precios, porque si no se van a ir a ese tipo de viviendas. Entonces, 1º van a bajar precios y 2º van a mejorar el servicio, porque ahora es un poco el todo vale, ¿no? Como todo se alquila, da igual que estés en un trastero viviendo, porque dices es que no tengo, perdón, no tengo otra opción, pero si yo tengo que ser mejor para competir con otro, voy a hacer 1º mejorar el servicio y 2º bajar precios.

49:48 Ruben: Pero, ya te digo, yo soy ignorante y yo esto no entiendo y no sé por qué no se hace.

49:53 Christopher: Claro, aquí vosotros, por ejemplo, en este caso, realmente, vosotros participáis en poner mucha más vivienda en el mercado, lo cual hace que, como tú dices, ¿no? Que al final los propios propietarios tengan que esforzarse al final más cuando hay más competencia por dar un mejor servicio. Al final, los mercados funcionan así. Cuanto más competencia haya y cuanto más oferta haya, más te obligas a ti mismo a mejorar tu producto y la sociedad mejora. Entonces, al final, solución, yo estoy contigo 100 por 100 que que es esa.

50:22 Alberto Añaños: Pero es que no solo es que tú estés conmigo y tú también, es que incluso los políticos que votan, que hacen ese tipo de medidas, estoy absolutamente convencido de que piensan igual que nosotros. Pero parece ser que este discurso, el discurso de la realidad, parece que no de votos, ¿no? Y y ahí tenemos un problema político que, pues bueno. ¿Qué qué qué se puede hacer, no? ¿Qué qué qué se puede hacer para sacar vivienda? ¿Y y cómo de fácil o difícil está que que se aborden este tipo de problemas? Pues, por ejemplo, hay un hay una solución que es muy sencilla. Es muy sencilla, si si hay voluntad política, ¿no? Que es que los bajos comerciales en zonas que, pues, que realmente no no son zonas comerciales, ¿no? En zonas que que no son los centros de las ciudades y demás, que sean facilidades para que se convierta en vivienda. Ahí, si eso se hiciera, en muchas de las ciudades, en cuestiones de 4 o 5 meses, entraría un stock de vivienda, pero brutal. O sea, que se diera esas facilidades para comprar, incluso que se potenciara, que se dijera, oye, mira, si compras un bajo comercial y le cambias el uso a vivienda y lo pones en alquiler de vivienda habitual, o lo pones en alquiler de temporada, ¿lo pones en alquiler de vivienda? Pues, en vez de pagar un ITP del x por 100, te lo lo redujo la mitad. Sea, se pueden hacer 1000 historias. El problema es que, pues bueno, pues que que que parece que siempre se desvía hacia, no, es que los de vivienda turística, no, es que los inversores, no, es que la gente especula. La vivienda turística, o o la inversión inmobiliaria.

52:02 Alberto Añaños: La mayoría de los inversores no van a comprar un piso en el que ya esté todo espectacular y fantástico, donde ya haya gente viviendo, no. El inversor, puesto que es un inversor y tiene que reducir gastos en esa ecuación, ¿no? Te va a coger un piso que de normal esté reventado, que esté lo más destrozado posible, porque sabe que lo va a poder sacar, lo va a poder sacar a mejor precio, y luego tiene un lienzo blanco para distribuirlo de la manera en la que él consiga llegar a sus objetivos de rentabilidad. Entonces, al final, ese inversor lo que está haciendo es coger viviendas que están fuera del, están fuera del circuito, viviendas obsoletas, o locales, en el caso de que se convierta de vivienda, y lo está metiendo dentro del circuito. Con lo cual, 1º error, no hay que demonizar al inversor, el inversor es bueno, el inversor está cogiendo vivienda que no es útil, o sea, inmuebles que están vacíos y los está metiendo los los está metiendo en el circuito. Lo mismo pasa también con con la vivienda turística. Y luego, el, en el cuanto a la obra nueva, ahí lo cierto es que se ha hecho todo tan complejo, y se han han ido poniendo tantas trabas, se ha ido metiendo tanta regulación, que revertir eso, revertir el que se vuelva a construir con facilidad, y que se vuelva, y que se construya incluso casas de de una calidad media. Porque, por ejemplo, ahora, tenemos todos los planes urbanísticos, que prácticamente los planes urbanísticos tienen que ser aprobados por por las comunidades autónomas, y los proponen los ayuntamientos, los aprueben las comunidades autónomas.

53:36 Alberto Añaños: Prácticamente todos los planes urbanísticos llevan sin tocarse desde desde la época del boom, ¿no? Entonces, ¿qué pasa? Que las grandes ciudades, si os fijáis, quitando un par o 3 en en toda España, prácticamente no han crecido en nada de de de lo que tenían previsto crecer por aquel entonces. Entonces, lleva este país sin desarrollar suelo nuevo, pero llevamos unos, una cantidad de años de retraso espectacular. Entonces, 1º tendríamos que empezar a ver, como a lo mejor hacen otros países, por ejemplo, Estados Unidos, que en ese aspecto, verdad que como ellos siguen el modelo, este ángulo de de menos regulación, pues la verdad que pueden tener, a pesar de lo que muchos crean, una vivienda más accesible para los salarios de allá, Pues, por ejemplo, Los Ángeles, ¿no? Los Ángeles, si tú coges todo lo que ocupa la ciudad de Los Ángeles, es prácticamente la provincia la provincia de de Vizcaya. O sea, es es una ciudad que es absolutamente inmensa. Entonces, oye, es, aquí, por ejemplo, Barcelona llega a tal sitio, o Valencia llega a tal sitio, y de repente el la parcela de al lado, eso ya es solo rústico y no se puede urbanizar, y hay que volverlo a pasar por la comunidad autónoma para que ese suelo pase de rústico a ser urbanizable. Luego conseguimos que sea urbanizable, vale. Ahora resulta que el promotor, dicen, dicen que el promotor tiene que pagar toda la urbanización del suelo, que tiene que pagar el cableado, que tiene que pagar las carreteras, que tiene que pagar tal, pero pensémoslo que tiene que dar, por ejemplo, en Barcelona creo que era un 30 por 100 de dotaciones públicas, ¿no?

55:16 Alberto Añaños: Que de todo lo que se construía, todo lo que se venda en la zona, un 30 por 100 va a ser para la administración, para lo que la administración considere. Pero pensémoslo bien, o sea, creemos que va a haber alguien que con su propio dinero va a decir, ostras, sí, ¿tengo que pagar las carreteras, tengo que pagar este este hospital cuando, o este colegio mientras hablo de mi hacienda, y esto lo voy a sacar yo de mi bolsillo. No, o sea, ¿quién va a pagar eso? Es el usuario final, es el tipo que que se quiere independizar de de su familia, o quiere irse a vivir con con su pareja, con sus hijos, o con lo que sea, y va a comprar la vivienda. Y al final, o sea, es toda esa organización, todas esas dotaciones públicas, no deja de ser un 1 impuesto indirecto que nos están poniendo a la hora de comprar la vivienda nueva. O sea, si esa vivienda, si no, si, por ejemplo, la organización la pagara el estado, que sí, que al final volvería a ser de nuestros impuestos, pero no de esa manera tan directa, pues seguramente podríamos acceder a precios más económicos, porque no tendrías que pagar tus esas esas calles en el momento de de de urbanizar. Y luego, teníamos otro problema también muy grande, muy grande, y que cada vez, es que cada vez vamos poniéndonos más más trabas, ¿no? Para para que se construya. El noviembre del de 2023 salió el nuevo código técnico de de la edificación, se salió la la actualización, ¿no? Y una de las actualizaciones que se hacían era que ya a partir de de esa fecha, toda la obra nueva que se construía en este país tenía que seguir unos criterios de eficiencia energética, que al final lo eso lo que influye es en los aislamientos y en las instalaciones, básicamente, que venían condicionadas por la Unión Europea.

56:59 Alberto Añaños: La Unión Europea tenemos que recordar que tiene el mismo marco, o sea, tiene las las mismas condiciones de deficiencia energética, tanto para Malta o para España, como para Finlandia, que en invierno están a menos 30 grados bajo 0. Entonces, claro, estamos construyendo una vivienda nueva, de una calidad estratosférica, cuando realmente no no necesitamos esas calidades, no, jamás en España vamos estar en 30 bajo 0. O sea, no tiene ningún sentido. Entonces, ¿qué pasa? Que la obra nueva, en España solo, si hacemos el símil con los coches, en España, de obra nueva solo se venden Ferraris. O sea, si tú no tienes capacidad para comprar un Ferrari, pues pues en España no te puedes comprar obra, no te puedes comprar obra nueva.

57:44 Christopher: Esto es buenísimo, porque es verdad, claro, yo acabo de caer, que es que es cierto, todas las obras nuevas aquí en Madrid pasa que son superinaccesibles para la gente. O sea, y claro, y entiendo que es porque, obviamente, son tan inaccesibles por la dureza que hay en los en los requisitos. Y te quiero un poco preguntar, Alberto, un poco al al hilo de esta parte, ¿no? En la que, oye, pues nosotros como inversores hacemos, de alguna forma, al final, hay mucha gente que critica cuando dices esto, pero estamos haciendo, dentro de que es un negocio, una obra social, porque estamos dando más oferta al mercado, dando techo a personas. Vosotros, aparte de de lo que es la empresa, ¿tenéis vosotros también inversiones propias en las que compraras viviendas, las alquiláis y dais esa oferta al mercado como inversor particular?

58:29 Alberto Añaños: Sí, a ver, yo soy un apasionado, te diría casi que adicto al sector inmobiliario, me encanta el sector inmobiliario en todas sus vertientes y yo desde, vamos, desde que empecé a emprender en el sector, yo tenía claro que quería empezar a invertir Y cuando me entró la 1º oportunidad, que fue un piso que, bueno, que un vecino en zona universitaria me lo vendía por 36000 euros, si no recuerdo mal, me lancé. Tenía, ahí me apalanqué con, realmente, al al no ser mucha cantidad, me me me apalanqué con un crédito personal, y ahí es cuando empezó mi época de inversor, que eso lo he ido llevando en paralelo a al eV life. Y bueno, pues desde entonces, la verdad que yo no he dejado de invertir, es algo que me encanta. Si lo seguiré haciendo, mientras la seguridad jurídica en este país más o te garantice que la propiedad privada sigue existiendo, pues ahí estaré yo poniendo realmente, por ejemplo, este piso de 36000, era un piso que estaba parado desde hace un montón de tiempo, y era casi una carga para esa persona, porque no le solo le daba que pagar impuestos. Entonces, bueno, pues nos entendimos, y y ahí salió un piso más al mercado. Yo sé que comentas, es justamente lo que

59:47 Ruben: me pasa con con un piso que tengo barras, es un piso que literalmente llevaba un año visitándolo yo y gente de mi alrededor, que cada vez que íbamos me decían, ah, ¿algún piso? Y yo llamaba a la gente inmobiliaria, digo, ¿sigue libre el piso este? Sí, sí, lo iba a ver con una persona. A los 2 meses volvía, sigue, sí, venga, porque era una herencia y era una cosa que, bueno, pues que estaba ahí, y entonces ya llegó un día que dije, oye mira, estoy harto de venir a ver el mismo piso con, ya lo he visto con 7 personas distintas, digo, me lo quedo yo. Y a raíz de decir, me lo quedo yo, es cuando se ha empezado a mover la cosa para venderlo, porque era como, bueno, y es un piso que está en una de las mejores zonas, que está, es un pisazo con 3 habitaciones dobles, que está muy bien, pero era como, o sea, hay muchos pisos que la gente no entiende esto, pero hay muchos pisos por ahí que no están en alquiler simplemente por lo que dices tú, porque la persona que lo tiene le da igual tenerlo abierto que cerrado porque no va a ganar nada o porque tiene miedo de ponerlo que se lo ocupen, que se lo rompan o lo que sea y los tienen ahí y es precisamente por lo que hemos hablado de toda la legislación que se está haciendo que ayuda precisamente al que no paga, que ayuda al que está ahí dentro, que ayuda al que se te mete ahí y dice, pues sí, te pago el 1º mes, ya no te voy a volver a pagar y tardas 3, 4 años en en recuperar tu casa. Recordemos, tu casa, que tienes que seguir pagando impuestos, que tienes que seguir pagando la luz en caso de que esté alquilado.

1:01:20 Ruben: Es decir, tú estás corriendo con los gastos de otro y hay mucha gente que dice, es que no me merece la pena, para esto no me meto.

1:01:26 Alberto Añaños: Porque, por ejemplo, en este piso que que comentas, con tú llegaste a 0 oferta.

1:01:31 Ruben: Sí.

1:01:32 Alberto Añaños: Sí. Y cuando hiciste tú la oferta, seguro que ha salido un montón de ofertas más.

1:01:36 Ruben: No, qué va, porque fue la 1º oferta que, o sea, era un piso que estaba en un precio de x y yo dije, mira, después de un año, yo, ahora mismo, os doy tanto.

1:01:46 Christopher: ¿Te lo aceptaron?

1:01:47 Ruben: Sí, vale. Pero es que tú fíjate que en el transcurso de ese tiempo, de ese año, porque era una herencia de, bueno, de un no sé qué, tal, pues había alguno de los herederos que también había fallecido, con lo cual el lío que había montado. Entonces, creo que por el hecho de no meternos en líos, era un piso que, una de 2, o lo podían vender o lo podían tener alquilado, que estaba ahí parado, y esto es un piso que encontró yo. ¿Cuántos pisos habrá así de gente que los tiene parados o que directamente dice, mira, yo con tema, porque es una cosa que yo hablo con con gente que conozco, me dice, es que tú tienes 9 pisos, ¿no tienes miedo de que te los ocupen? Digo, hombre, claro que tienes miedo, pones todo lo que puedes de seguro de impago y cuál, pero si al final me lo ocupan, cuanto más pisos tengas es más probable que te que te pase, o sea, es cuestión de estadística. ¿Qué vas a hacer? ¿Qué hago? ¿No

1:02:36 Alberto Añaños: invierto? Normalizado, tristemente hemos normalizado la ocupación. Quiero recalcar que la ocupación, España es de los pocos países donde existe. O sea, de hecho, cuando nosotros, collect for life, estamos mirando abrir en varios países YYY bueno, yo viajo mucho, pues para para ver dónde, cuál es el mejor país en el que entrar y demás, y y me cuesta explicar qué es la la ocupación. O sea, la gente no lo entiende. Dice, ¿cómo? O sea, ¿que entra alguien a tu casa y la policía no lo saca?

1:03:06 Ruben: Yo eso se lo explicaba a mis jefes, porque trabajo en una empresa Reino Unido.

1:03:09 Alberto Añaños: Pero pero

1:03:10 Ruben: Y me decían, no, no es posible, yo se lo decía y decía, no, pero eso no puede ser, digo, no, no, es que la ley les protege, dice, pero ¿cómo que la ley le protege a él? Pero si es tu casa, digo, sí, o sea, era que tú sales de España

1:03:21 Alberto Añaños: y es como estáis locos. Sí, sí, sí, o sea, de hecho, os diría que no he encontrado ningún país en el que pase lo mismo, todos los países que hemos que hemos analizado para abrir, y no son pocos, es el único en el que hemos llegado a tal disparate. O sea, fijaos que, o sea, ¿cuál es el razonamiento jurídico de todo esto? Cuando entra una persona a tu vivienda y se pone de ocupa, el juez de primeras, o la policía de primeras, no lo tira, porque quiere discernir si tiene razón o no, si es de verdad su morada o no es su morada. Entonces, ¿qué sucede? Que hasta que no haya un juicio, y el juez dice, no, pues vaya, resulta que no era su morada, vale, márchese ya usted. Esos 2 años, hasta que se da el juicio, ahí está el tipo viviendo. Eso, el símil con otra propiedad privada sería, oye, me han robado el coche, llamas a la policía, oye, que me han robado el coche, es esta matrícula, la policía lo encuentra a los 2 días. Y y el tipo, el tipo que está dentro del coche dice, no, no, es que este es mi coche. O sea, ¿os imagináis que la policía dijera, ah, que es tu coche? Vale, pues no, no te preocupes, vamos a juicio, te quedas el coche tú, y ya cuando se decida a ver, cuando ya el juez diga si es tuyo o es de él, pues mientras tú lo vas utilizando. Es que es lo mismo, pero aplicado al coche. O sea, es que hemos llegado a un nivel de disparate, que no tiene ningún sentido.

1:04:44 Ruben: Pero es más el el decir, oiga, yo lo que decía, ¿no? Llaman a la puerta, oye, ¿usted vive aquí? Sí, a ver, las escrituras, estoy alquiler, contrato de alquiler, no lo tengo. Pues señor, se tiene que ir usted, o sea, tenemos una denuncia del propietario que dice que usted está viviendo aquí legalmente, que este piso no es suyo, usted no puede demostrar que es suyo. Es decir, el propietario demuestra que es suyo y aún así el que no puede demostrar que es suyo tienes que esperar un juicio, es que es demencial.

1:05:10 Alberto Añaños: Sí, hemos perdido absolutamente el juicio.

1:05:12 Christopher: Es cierto, pero yo es verdad que muchas veces me gusta poner una visión como relativamente positiva a las circunstancias, y corrígeme si igual no tengo no tengo razón, o no es un enfoque apropiado. Es verdad que es un drama absoluto y que es una faena que en España sea así el tema, pero también es muy probable que todavía personas normales como nosotros 3 podamos acceder a ciertas oportunidades rentables dentro de ciudades como puedan ser Madrid, que al final no deja de ser una capital europea, por precios de 120, 130, 140000 euros, cosa que, probablemente, si España fuese un país mucho más desarrollado en estos aspectos, con mucha seguridad jurídica, la cantidad de capital extranjero con mucha más capacidad económica que tienes tú entraría en el mercado de forma mucho más masiva, que es algo que es verdad que es bueno, pero tú al final como pequeño particular, probablemente ya sería una 1 juego al que sería muy complicado que que pudieses jugar. Entonces, en absoluto yo justifico, sería el último, justificar la la ocupación y la inseguridad jurídica que tenemos, pero creo que esa inseguridad jurídica, sobre todo, afecta a las personas no profesionales. Es decir, tú cuanto más profesional eres, más medios tienes para poder mitigar los riesgos que supone esa operación. Por lo tanto, estás en un mercado que es más complejo, el cual requiere más especialización y en el cual gente normal de a pie, si se especializa bien, puede llegar a encontrar oportunidades y puede llegar a tener buenas rentabilidades y cubrir en un porcentaje alto todos esos riesgos que un público general no tendría.

1:06:44 Christopher: En cambio, si la seguridad jurídica fuese total, cualquiera, cualquiera estaría comprando pisos para para alquilar. No sé un poco qué opinas.

1:06:52 Alberto Añaños: Yo creo que una cosa no se reñen con la otra, yo creo que si hubiera más seguridad jurídica habría más inversión inmobiliaria, y habría más gente, habría más gente lanzándose, y y luchando por un futuro financiero para sí mismo responsable, sostenible, que realmente es lo que deberíamos de hacer prácticamente todos. La inversión inmobiliaria tiene una cosa muy buena, una cosa muy buena, y es que es muy sencilla, es muy fácil de entender. Es, yo compro un piso que está ahí, es el 3º b, y lo estoy viendo desde la calle, y lo pongo en alquiler, y hay una persona que entra, me paga la renta, y cuando ya me canse de tenerlo, lo venderé, y recibiré el, pues algo parecido a lo, a por lo que lo he comprado, si me va mal, pues recibiré menos, y si me va muy bien, porque ha habido plusvalía, pues recibiré más, ¿no? ¿Qué otras inversiones pueden haber? Pues puede haber inversiones en en bolsa, en criptomoneda, en... Pero en cualquiera de los casos, esas otras inversiones son mucho más complejas, son más abstractas, son más difíciles de entender. Y los retornos, y y sí que es cierto que en la mayoría de los casos los riesgos son mucho mayores. Entonces, ¿qué queremos? ¿Una sociedad que sea financieramente responsable, que ahorre, que se preocupe por su futuro, que se preocupe por por las rentas que le van a llegar el día de mañana, que no dependa a ciegas al 100 por 100 de de esa futura pensión, que que dios sabe cómo va a llegar, estoy convencido de que va llegar las pensiones de todo el mundo. Otra cosa es cómo lleguen, porque no paran de hacer reajustes, siempre lo, todos los años lo van haciendo, porque es normal, o sea, el sistema se quiebra, lo reajusto para que deje de estar en quiebra.

1:08:30 Alberto Añaños: Y pues no sos, pues de aquí hasta que nosotros tengamos, qué sé yo, qué años, pues a saber cuántos reajustes hay, a saber cómo cómo se ha quedado aquello. Entonces, que creo que es bueno alentar a la gente. Vivimos en un país en el que todavía se puede invertir, no a lo mejor como antes, porque antes sí que es cierto que era más barato, por muchas cosas, ¿no? Porque había más porque había más oferta, porque no estaba tan politizada la vivienda. Antes se podía construir vivienda de una calidad menor, por así decirlo, una, para un bolsillo más de de clase media. O sea, se podía construir con con un ladrillo que no tuviera el el mejor aislamiento y la mejor cámara y y la mejor ventana de PVC con rotura con rotura de puente térmico. Y y eso permitía, pues que la gente, la la la la las clases bajas, medias, pues todo el mundo pudiera comprarse una vivienda, porque había de diferentes gamas. La tenías la más económica, y la tenías la de lujo que siempre ha estado. ¿Ahora qué pasa? Que ya no se construye vivienda de de gama de gama económica, ahora solo se construye vivienda de lujo. Y es, y ese hueco de de vivienda de obra nueva baja, o sea, o o económica, la está supliendo la la vivienda de 2º mano. Yo invito a toda la gente que que si ve alguna oportunidad de inversión, y que y que no se líe con con, oh, es que es bueno invertir en no sé qué ciudad, porque lo he leído en el periódico. Oye, si puedes invertir, invierte en tu en tu ciudad, invierte en tu pueblo, porque es lo que tú entiendes, es lo que tú controlas. Yo, por ejemplo, cuando vino el COVID, todo el mundo se puso a invertir en en en bolsa, ¿no?

1:10:11 Alberto Añaños: Porque, ah, se han desplomado todas las acciones, tal, hay que invertir. Y yo fui 1 de ellos que cogí y me metí, oye, todo el mundo lo dice, pues vamos a invertir también. Y lo cierto es que me fue mal. Después de eso, me dijo, Alberto, vamos a ver, por lo amor de Dios. ¿Tú qué qué dominas? ¿Qué? O sea, ¿o qué entiendes más de todas las inversiones que más o menos conoces? La inmobiliaria. Pues no te salgas de ahí. Lo mismo le diría a la gente cuando escuche, si tú conoces tu pueblo, por pequeño que sea, siempre y cuando veas que tenga salida y que tenga sentido los números, ¿no? Te haces un pequeño Excel, oye, pues ¿qué voy a gastar y qué voy a ingresar? Invierte en tu ciudad, invierte en tu pueblo, invierte en el pueblo al lado que también lo conoces. No nos liemos con, o o no, o sea, si no somos profesionales, no nos metamos en pisos que hay problemas de ocupación, no. O sea, hagámoslo simple, busquemos el el 6, el 7 por 100. No busquemos, oye, la 1º operación, un 20 por 100 de rentabilidad. Oye, si la haces, maravilloso, fantástico. Pero que con un 7, ya lo estás haciendo muy bien. Ya estás batiendo inflación, ya estás batiendo, estás por encima de los intereses del banco. Oye, empecemos por ahí, ¿no? Y y luego, otra cosa que nos han intentado vender, ¿no? Nos dijeron, o sea, España siempre ha sido un país de propietarios. España, de hecho, el 80 por 100 de las propiedades que hay en este país están en manos de de pequeños propietarios, están en manos de particulares. Y esos particulares son nuestros padres, nuestros abuelos. Nos intentaron vender desde algunos discursos políticos, que ya no molaba esto de tener propiedad, sino que ahora era, ahora tenemos que tener el uso, Ahora ya no no compres, alquílalo, igual que una moto, ¿no?

1:11:52 Alberto Añaños: No compres una moto, solo alquílala por minutos con la aplicación, que tal. Vale, sí, es una opción más. Pero, de verdad, no perdamos el juicio, no la sustituyamos, porque si nos centramos, si si cogemos una sociedad y la abocamos a que solo se preocupe por el uso, y que, y por ende, que no tenga nada durante toda su vida, si algún, si en algún momento le vienen mal dadas, pierde el trabajo o lo que sea, no va a tener absolutamente nada. Entonces, busquemos volver a lo de antes, volver a aprender de nuestros padres, aprender de nuestros abuelos, que, oye, me he comprado, he ahorrado y he puesto la señal para esta casa en tal sitio, tal. Si a nuestros padres o a nuestros abuelos le venían mal dadas, sabían que tenían algo en propiedad y lo podían vender, o a lo mejor, incluso, pues era era frecuente que tuvieran la casa donde vivían y la casa de vacaciones. Pues a lo mejor vendían la casa de vacaciones cuando lo vendían baldadas. Lo hicieron bien, lo hicieron bien. Volvamos a ello, volvamos a ello. Que la gente invierta con sentido, con cabeza.

1:12:57 Christopher: Qué maravilla. Oye, de verdad Oye.

1:12:59 Ruben: Una situación brutal.

1:13:00 Christopher: Justamente te queremos decir, vas a perder el tren, por lo tanto, no queremos quedarte más tiempo. Estaríamos hablando durante horas, porque está siendo superinteresante, y de verdad que muchísimas gracias por compartir todo tu conocimiento y y esa opinión que es tan, tan, tan, tan interesante.

1:13:15 Ruben: Antes de de finalizar, la última pregunta que le hacemos a todos nuestros invitados, porque es que si no vas a perder el tren, si no, seguiremos aquí, pero a todos nuestros invitados cuando vienen les preguntamos ya como cierre de, oye, ¿a quién te gustaría ver en este podcast? ¿Quién crees que? Sería alguien que aportase tanto inversiones, emprendimiento, lo que sea? ¿A quién, quién nos recomiendas que que Christopher le llame para que venga?

1:13:39 Alberto Añaños: Christopher le llama para que venga. Pues mira, te voy a... Nosotros ahora estamos abriendo, bueno, una nueva vertical dentro del negocio, que no deja de ser una empresa en paralelo, que se llama Woolliving, es una empresa de coliving, y la está liderando una chica que se llama Laura García, que es una crack. Todavía no se le conoce, pero yo te digo que esta esta empresa de coliving, os aseguro, y y este vídeo va a quedar grabado y lo volveré, y lo revisaré, revisaremos las fechas, que en 2 años va a ser la empresa de coliving que más camas gestiona en toda España. Os lo aseguro y, vamos, estoy convencido de que se va a conseguir. Entonces, bueno, todavía es una chica que no se conoce mucho, pero va a ser muy conocida y va a dar mucha guerra en el sector, así que yo os invitaría a que la entrevistarais.

1:14:27 Ruben: Pues nada, Christopher, ya tienes trabajo, porque...

1:14:29 Christopher: Tengo trabajo y además lo dejamos con las ganas, porque es un tema muy interesante, que no hemos hablado, porque al final no os ha dado tiempo, pero que es algo que con ella podemos hablar, porque entiendo que es la que se encarga de gestionarlo y es un tema que ahora está muy de moda y que interesa un montón. O sea, que muchísimas gracias por la por la recomendación. Y ya por último, simplemente, si nos puedes decir un poco dónde podemos encontrarte, en redes y demás, y lo pondremos en la descripción, pero bueno, para que nos

1:14:53 Alberto Añaños: lo digas también de palabra y la gente lo pueda apuntar. Vale. Toda la actividad nuestra de de alojamiento universitario y de joven profesional, la llevamos a través de Live for Live punto es o punto com, como lo queráis buscar. Y luego, pues bueno, yo a pesar de que estoy empezando ahora a trabajar la marca personal en redes, porque la verdad es no tengo mucho tiempo, Instagram, Alberto punto Ananos, es soy añaños, pero bueno, el el teclado sajón me impide poner la ñ, me me duele mucho, pero pero bueno, a día de hoy me me encontráis con mándanos.

1:15:30 Ruben: Pues nada, pues muchas gracias, Alberto. Vamos a terminar para que no pierdas tu tren y que puedas volver a casa.

1:15:35 Alberto Añaños: Vamos a ello.

1:15:36 Ruben: Y ha sido un placer y y te invitamos a que otro día vengas y sigamos aquí con el salseo que tanto nos gusta.

1:15:42 Alberto Añaños: Seguro que sí, muchas gracias a vosotros.

1:15:43 Ruben: Muchas gracias. Adiós.