Alquiler de temporada a empresas: rentabilidad real | Inma Recio

0:00 Inma Recio: Alquilamos a una empresa, y a través de esta empresa fue una vez, otra vez, otra vez, y entonces teníamos una demanda. Nos encantó el modelo, porque pagaba la empresa, y entonces, partir de ahí

0:11 Ruben: Para que expliques un poco más esto de alquiler a empresas.

0:15 Inma Recio: 3, 4 o 5 personas que se alojan en un en un mismo piso. En vez de pagar por noche, paga por alojamiento. Entonces, tiene un presupuesto mucho más acotado. Y luego, por otro lado, el inversor duplica o triplica el alquiler tradicional, porque ahora mismo estamos en 60, 70 pisos gestionados. Ahora se están alquilando, pues eso, 1500, si son 2 habitaciones, 1700.3 habitaciones, 901800.4 habitaciones.

0:43 Christopher: ¿Se le cobra a la empresa que que viene el porcentaje?

0:46 Inma Recio: Y, entonces, todo eso se le cobra a la empresa y no al propietario.

0:50 Christopher: Es un modelo que, probablemente, sea el último lugar en el que, quizás, te puedan intervenir, porque esto al final es un alquiler de de temporada a empresas.

0:58 Ruben: Muy buenas, bienvenidos a Nice to Fit You. Buenas, Christopher.

1:01 Christopher: Hola, Rubén.

1:02 Ruben: Bueno, ya tenemos aquí a otra invitada que ahora vamos a presentar, ¿ve? Antes, muchas gracias por los comentarios que nos dejáis en redes, tanto en Spotify, en comentarios que ya se puede, como en YouTube. Ya sabéis que nos encanta ver vuestros comentarios y responder todo y, sobre todo, nos encanta cuando nos decís, pues yo estoy en desacuerdo con esto, o me gusta esto, o podéis traer este invitado. Eso también nos gusta mucho que lo hagáis, así que seguid haciéndolo y los que no estéis suscritos, pues suscribiros porque así nos ayudáis al canal. Pero, aparte de eso, nosotros vamos a seguir aquí al pie del cañón. Tengamos más o menos suscriptores, pero siempre hace ilusión, pues ver que la gente no solo ve un capítulo y ya está, sino que nos sigue. Eso nos motiva bastante a a seguir trayendo invitados, como la invitada que traemos hoy, que Christopher nos va a presentar para decirnos quién es, y luego ya ella se se explaya la tecnología más.

1:55 Christopher: Bien. Muy muy bien. Bueno, pues, hoy tenemos ahí con nosotros a Aima Recio. Bueno, ella es una grandísima inversora que, bueno, pues, ahora nos va a contar un poco, pero su especialidad es el alquiler de temporada a empresas, que es un tema muy poco comentado y que, bueno, pues, tiene un mercado muy interesante, muy rentable, pero que poca gente conoce, entonces, nos va a alumbrar un poco con su conocimiento, y luego, bueno, pues ella también ayuda a inversores a iniciarse en este en este mundo y en este sector. Entonces, nada, un placer tenerte con nosotros, Inma, bienvenido.

2:28 Inma Recio: Muchas gracias por la invitación. Aquí encantadísima de estar con vosotros.

2:34 Ruben: Ayma la tenemos ya casi en familia, porque la hemos visto muchas veces en

2:37 Inma Recio: Es verdad,

2:38 Ruben: sí, sí. Y nos nos hacía mucha ilusión traerte, ¿vale? Que nos cuentes este modelo que, como dice Christopher, es un modelo que se conoce muy poco y que es muy rentable, entonces

2:48 Inma Recio: Es muy rentable.

2:49 Ruben: Quiero que nos cuentes un poco, bueno, ¿quién eres tú? ¿Cómo cómo llegaste a a esta a este mundo de de la inversión inmobiliaria?

2:56 Inma Recio: Abrir el alquiler temporal a la empresa.

2:58 Ruben: Y luego, pues, nos cuentes un poco en qué consiste este modelo y, bueno, iremos haciéndote preguntas para para rascar todo

3:04 Inma Recio: lo que podemos hacer. Perfecto. Pues, yo como empecé en la inversión fue que, claro, buscaba un modelo de rentabilidad que no tenía. Entonces, yo estaba en, teníamos 2 pisos, el piso mío y el de mi marido, y estábamos buscando un tipo de rentabilidad que no teníamos, porque estábamos en alquiler tradicional. Y, entonces, nos embarcamos a hacer una ruta por el Mediterráneo para ver un poco qué tipo de de alquileres nos podrían dar una rentabilidad más alta. Vimos el vacacional, el de habitaciones, diferentes ubicaciones, diferentes poblaciones, y estuvimos haciendo un análisis de rentabilidades de las diferentes localidades y propuestas que nos daban los gestores y tal. Entonces, hicimos muchas reuniones y y, finalmente, nos nos decidimos por el alquiler temporal a empresas, porque teníamos todo el piso ya arreglado, lo íbamos a alquilar por habitaciones, pero resultó de que los perfiles no nos acababan de encajar y finalmente nos salió una empresa. Y es casual o dicen que es que no es casual, ¿no? O sea, que el universo te lo trae y, finalmente, alquilamos a una empresa y a través de esa empresa fue una vez, otra vez, otra vez, y entonces teníamos una demanda. Nos encantó el modelo porque pagaba la empresa, y entonces, partir de ahí, dijimos, bueno, pues nos encanta el mar, vamos a alquilar el piso donde vivimos, que era el mío.

4:39 Inma Recio: Y, entonces, nos vamos a Badalona, nos plantamos en Badalona al lado del mar y tenemos unos ingresos pasivos de 3600 euros. Y, entonces, dijimos, joder, qué bien. No sé si me puedes decir, joder, pero bueno, ahí va. Entonces, en realidad es como que hay un descubrimiento, estábamos en un club, había más gente que les gustó este modelo, y empezamos poquito a poco con estos inversores a gestionar ese patrimonio de de esos propietarios, y les gustó este modelo, y a partir de ahí me salieron oportunidades de poder hacer de PSI, de personal súper inmobiliario, porque al final había mucha gente que le gustaba ese modelo, pero no tenía el inmueble. Entonces, me decían, ay, pues ayúdame porque no tengo el inmueble. Entonces, empecé con un fondo y con inversores, y ahora ya tengo solo inversores y busco estas oportunidades para el temporal a empresas, pero también es verdad que, finalmente, el inversor quiere comprar reformas vender, comprar reformas y alquilar por habitaciones. O sea, que al final es depende de cada inversor, de cómo se sienta de cómodo en cada una de las opciones.

5:51 Ruben: Porque para que expliques un poco más esto de alquiler a empresas, dices, si alquila empresas, ¿qué tipo de empresas y qué tipo de gente meten esas empresas ahí? O sea, ¿por qué hay empresas que necesitan este tipo de alquileres? ¿Cuáles son los motivos que tienen?

6:08 Inma Recio: Pues, realmente, son proyectos laborales que, pues tienen, pues una construcción, o un clima, o un acondicionamiento de un supermercado, de una oficina bancaria, diferentes casuísticas, y tengo ingenieros, tengo gente de la construcción. Entonces, vienen 3, 4, 5 personas que se alojan en un en un mismo piso, y en, claro, la empresa, ¿qué hace? En vez de pagar por noche, paga por alojamiento, entonces, tiene un presupuesto mucho más acotado y muy beneficioso, porque al final se están ahorrando muchísimo dinero la empresa. Y luego, por otro lado, el inversor duplica o triplica el alquiler tradicional. Entonces, por eso es muy conveniente para la empresa. ¿Y en qué proyectos? Pues serían los proyectos que le demandan, pues tenemos gente que está en la construcción del Camp Nou, gente que está haciendo instalaciones fotovoltaicas. Hay muchos sectores y, sobre todo, es industrial, construcción. El 80 por 100 es.

7:15 Christopher: Vale. Y un poco para aterrizarlo con números reales, no sé si nos puedes poner un ejemplo, pues de un piso tipo de los que tú tú compras. ¿Cuál sería un poco? Pues imagínate, para que nos entendamos un poco los importes de compra, cuál sería el alquiler tradicional aproximado que podrías sacar y cuál es el que tú sacas realmente gracias al alquiler de temporada

7:34 Inma Recio: Pues sí, mira, esto es habitual, mis inversores que quieren comprarme un piso, es la pregunta top, porque normalmente dicen, ¿qué tickets de de pisos tienes, no? En negociación. Entonces, en en yo toco varias zonas, estamos hablando que en el balles tengo tickets desde 80000 a 120000, en castellón son desde 50 a 80 a 80000, dependiendo de la reforma, de cómo sea. Y los alquileres, por ejemplo, vamos a dar alquileres que tenemos son reales, porque ahora mismo estamos en 60, 70 pisos gestionados, porque vamos evolucionando y ya este año ha sido como el, y tenemos muchos pisos gestionados. Entonces, ahora se están alquilando, pues eso, 1500, si son 2 habitaciones, 1700.3 habitaciones, 901800.4 habitaciones. Porque lo que lo que ocurre es que te ahorras mucho más que si no vas a un hotel, ¿no? Esto en el Valles, o sea, alrededores de Barcelona. Y todo lo que es castellón, los tickets están en en 900000300. Yo tengo 2 pisos actualmente alquilados, y los tengo a, ahora, por el período vacacional, poquito más caros, o 1700, pero hasta de 900300, tengo el otro a 1300 a una empresa, más o menos serían esos al que

9:00 Christopher: Porque, por ejemplo, estos de Castellón, si fuese por tradicional, ¿a cuánto estimas que se alquilaría?

9:04 Inma Recio: El de Castellón, por ejemplo, es que es como el doble, o sea, tú alquilas a, pues, 600 o 550, 600, 650, y luego, pues, lo multiplicas por 2, y en el valle es igual. O sea, porque un piso que ahora yo puedo tener a 1500, pues, a lo mejor, a 700, más o menos sería, o 750 sería el alquiler. O sea, la media o la métrica es que te salga bien, porque luego tú no tienes las deducciones fiscales, claro.

9:34 Christopher: Entonces, tú

9:34 Inma Recio: tienes que como compensar, porque claro, luego no tienes las deducciones del del

9:40 Ruben: Y aparte de las deducciones, también entiendo que habrá, bueno, ahora a lo mejor no porque ya tienes una cartera, pero supongo que habría momentos en los que tuvieses algún piso que se queda un mes vacío, a lo mejor, o que está 15 días vacío o algo así.

9:52 Inma Recio: Es que tenemos, esto es una preocupación también habitual, pero tenemos varias vías de demandas, ¿no? O sea, 1º sería un idealista, fotocasa habitual. Luego tenemos plataformas que habitualmente trabajan ya con el temporal, como puede ser Homespace, Spotahome, Airbnb. Luego tenemos empresas que colaboramos, ah, pues tú tienes el piso, yo tengo la empresa, y luego tenemos empresas que ya nos conocen de hace 5 años y nos llaman antes de buscar. Entonces, como tenemos muchas vías, luego también se podría hacer de ir y proponer a una empresa, oye, que tengo un piso que si necesitáis alojamiento, pues lo podéis utilizar, pero esta vía no es la que más funciona. La que más funciona sería los portales habituales y le y las otras 2 que hemos mencionado, que sería hablar con otras inmobiliarias o hacerlo a través de plataformas. Ajá. Serían estas

10:55 Ruben: Y yo como inversor, o sea, yo soy como inversor y, bueno, luego diremos cómo pueden contactar contigo, pero yo como inversor digo, oye, tengo este dinero, quiero sacar una rentabilidad, como estamos hablando, que ya son rentabilidades grandes, yo te doy el dinero y me despreocupo de todo, y tú te encargas de gestionármelo y todo, ¿no? Entiendo que eso lleva un coste asociado por tu parte, ya sea por buscar inmueble o por luego la gestión, ¿no? ¿Eso cómo cómo lo haces?

11:23 Inma Recio: Pues sí, pues, yo tengo clientes que están en Qatar, en Colombia, Ámsterdam, entonces, lo derivan a, bueno, lo quieren delegar y hay propietarios que no. Entonces, los que lo que quieren es delegar y estar más tranquilo, pero tener una rentabilidad más alta, nosotros tenemos un equipo con el que colaboramos, llevamos 5 años que hacen el check in checkout y cobran un 10 por 100. Es como si fuéramos mi mano derecha dentro de lo que es el ámbito en en el Barcelona, ¿no? Cercanías de Barcelona. Luego, tengo otro equipo en Castellón, que también haríamos lo mismo, es un 10 por 100 de las rentas mensuales. Entonces, nosotros realmente no te cobramos, nosotros lo que hacemos es ayudarte a como, porque somos inversores, tenemos esta filosofía, entonces, cobramos a la empresa. Y entonces, a ti realmente, tú, como inversor, me compras un piso, tienes que venir a notaría, tengo un equipo de reformas tanto en en Cataluña como en Castellón. Entonces, tú lo que harías sería, oye, ayúdame a a reformarlo. Dependiendo de la reforma, yo tengo el servicio de de seguimiento de reformas o product manager, que se le llama ahora, ¿no? Que es el estar allí, replantear, es estudiar el piso para sacar el máximo provecho de este piso. Porque este piso puede ser si tú lo quieres alquilar o lo quieres para venta, ¿no? Y, entonces, lo que hago es ayudarte a que tú obtengas los los mayores beneficios, tanto en el alquiler como en la venta., sí, está el llave en mano.

13:01 Inma Recio: Tengo un reel que, llave en mano, pues es este, ¿no? Que al final tú puedes obtener esas rentabilidades sin tener que estar activamente en el día a día, aunque tengo propietarios que también lo hacen.

13:13 Christopher: Y en este caso, ¿comentas de que la gestión se le cobra a la empresa que que viene el porcentaje o cómo funciona?

13:20 Inma Recio: IHGs, como agencia, lo que hago es cobrarles a a la empresa por la gestión del contrato, por por encontrar ese piso, por ayudarles a gestionar, pues toda la documentación, y, entonces, todo eso se le cobra a la empresa y no al propietario, porque, o sea, por ejemplo, las plataformas sí que cobran a ambas partes, ¿no? Ahí sí que tenemos que ver si queréis delegar, oye, pues, que estéis cómodos, pues ahora mismo tenemos algunos inversores que nos han delegado esa gestión en las plataformas, y ahí sí que nosotros cobramos un 10 por 100 por estar allí, negociar, tramitar toda la la gestión. Entonces, es depende de de vosotros, ¿no? De de lo que queráis. Pero, en realidad, con las plataformas habituales, nosotros ya le cobramos a la empresa y tú lo puedes alquilar YYYY funciona muy bien con una alta rentabilidad, y solo pagarías el 10 por 100 del check in check.

14:23 Christopher: Qué

14:23 Inma Recio: También lo que hacemos, que es muy interesante, es que calculamos tu neto, hacemos cuenta de explotación por cada piso, que esto es lo que yo explico siempre en la mentoría, para que tú quieras, obtengas el mayor rendimiento de cada piso. Por tanto, tú lo que haces es un objetivo de rendimiento mensual y anual, haces como un plan en el cual por piso, neto, quiero 1000 euros. Entonces, para que esto ocurra, yo en mercado, como tengo unos gastos asociados, que es comunidad y tal, ¿a cuánto tengo que salir? Pues tengo que salir a 1700, a 1800. Y y, entonces, lo es lo que hacemos, para que tú estés cómodo. O sea, nuestra visión siempre es ayudar al inversor, al propietario, ¿no?

15:10 Christopher: Porque estoy pensando, y claro, y vuestro modelo, sobre todo en zonas como como Cataluña, que igual a nivel de seguridad jurídica es un poquito más complejo, es un modelo que probablemente sea el último lugar en el que quizás te puedan intervenir, porque esto al final es un alquiler de de temporada, a empresas que, probablemente, la ley de vivienda no le vaya a afectar en ningún aspecto, ¿no? No sé si ahí un poco nos

15:35 Inma Recio: La, sí, yo te explico, la ley de vivienda está afectando en el tradicional desde el año pasado. Sí. Entonces, sí que es verdad que si tú estás en Cataluña y alquilas tradicionalmente, hay un índice, y es el índice estatal el que se está dando a cabo, se está poniendo marcha, porque y es el que se utiliza, porque el que es de Cataluña está impugnado y hay varias varios juicios en medio. Entonces, no. Pero el temporal no, la ley de la vivienda no regula el temporal y, por tanto, sí que es verdad que recientemente tuvimos el decretazo en Cataluña y son los primeros que cuando hay un cambio en la ley de de vivienda van a poder ponerlo, porque esto va por comunidades, pero es verdad que nosotros estamos tranquilos. Al menos, mi visión es positiva, porque aunque haya una regulación nacional y que en Cataluña regulen, creo que nuestra motivación y lo que ellos quieren es como regular aquel temporal que ha pasado de largo a temporal, y lo que querían era como beneficiarse del porcentaje de bonificación. Y, entonces, yo creo que, como nosotros nuestro ámbito es temporal puro, no no va a ser tan, no nos va a afectar, vamos.

16:53 Christopher: Claro, yo creo que es lo lo último que se va a tocar, porque, realmente, en vuestro caso, al final, hacéis alquiler de temporada a empresas que, realmente, eso va totalmente desvinculado del concepto de vivienda habitual, del concepto de habitaciones, que son los lugares en los que entiendo que la ley pueda meter más mano para, entre comillas, intentar, pues, que las viviendas habituales de la gente sean más asequibles. Entiendo todo es que no funcionan así. Pero, claro, en vuestro caso, que ahí es lo último en lo que entiendo que se puede meter mano, ¿no?

17:21 Inma Recio: Es que, en realidad, el alquiler temporal nosotros, por la LAU existe el contrato, que muchas veces me preguntan, ¿existe realmente? La LAU regula 5 años en tradicional, y el temporal de 32 días a 11 meses. Por tanto, tú cuando alquilas de forma temporal nuestro concepto no es más de 12 meses, por tanto, no es vivienda habitual y también ponemos en contrato que no se pueden, pues empadronar y, por tanto, no no es vivienda habitual, y no es un particular el que paga ni el que está en el contrato, o sea, no figura el particular, no es el trabajador, es la empresa. Entonces, es muy difícil que esto, o sea, realmente nosotros nuestro objetivo final es el alquiler a empresas, no a trabajadores, aunque también tenemos algún piso alquilado a trabajadores, pero de forma temporal, por motivos laborales, o sea, porque hay muchos trabajadores que también me nos nos dicen, ay, pues tenemos tal, y, entonces, pues también se puede hacer. Pero, principalmente, prácticamente el 95 por 100 que tenemos de contratos son a empresas. Luego hay diferentes casuísticas del temporada, porque hay muchísimas de temporada. Oye, por obras, oye, por... Pero nosotros nos hemos focalizado en este nicho, nos gusta mucho porque te da una garantía, una tranquilidad, que te pague una empresa.

18:47 Christopher: Y en este caso, ¿hay que repercutir IVA? ¿Cómo funciona el tema de alquilar a a empresas?

18:52 Inma Recio: Pues, en el contrato lo que figuran son los trabajadores que van a alojarse en ese en ese piso, va sin IVA, es una factura que tú tienes que emitir cada cada mes, porque la empresa necesita un justificante de pago, pero va sin IVA. También hay un clausulado que lo ponemos en contrato. Entonces, la empresa y sus gestores saben, ¿no? De eso.

19:13 Ruben: Va sin IVA, pero te tienes que dar de alta en el IAE o algo, no

19:17 Inma Recio: hace falta, ¿no? No, no. Nada. Tú como propietario no necesitas ser autónomo, ni hacer trimestrales, ni ni es una actividad. Sí que se imputa como más, o sea, te viene por el inmobiliario, unos ingresos inmobiliarios, pero, claro, y te y te va a tu base. Entonces, ¿esto qué ocurre? Que también es muy positivo. Yo lo veo todo así porque te dan más hipotecas, o sea, no es lo mismo alquilar un piso por 500 euros que alquilarlo por 1500, 000 700 que 1500. Entonces, claro, yo lo veo como que sí que es verdad que tú vas a pagar más, pero es como, oye, te toca la lotería. Ah, no, no, no, que no me toque, que no me toque, que no me toque. No, no, o sea, es un negocio, lo ves como tal, porque, en fin, al final un 1 piso es como una pequeña SL, ¿no? Que tú pones y que y que, pues, es es muy rentable y que, pues, te ayuda muchísimo a crecer. O sea, mi estrategia ha sido de crecimiento y es más exponencial que en el alquiler tradicional, Lo siento porque soy como muy machacante con el tradicional, pero bueno, es que como venimos de allí, o sea, nosotros hemos tenido pisos en alquiler tradicional y

20:33 Christopher: Y te quería preguntar, para este tipo de alquiler, de cara a tema de reforma, es decir, un poco, ¿qué nivel de reforma o nivel de piso premium o no necesita de forma habitual este tipo de Sí,

20:49 Inma Recio: como el tipo de piso, ¿no? Sí. Pues mira, muchas preguntas van de, oye, tiene ascensor no tiene, parking no tiene, ubicación tal. Entonces, los pisos son de 2, 3, 4 habitaciones, pueden ser sin ascensor. La zonas sí que son, tienen que ser zonas buenas, y por eso yo cuando ejerzo como PSI las zonas son buenas, porque también yo como inversora me pongo al otro lado y lo que haría sería comprar en zonas donde te sintieras seguro. Como dice Javier, que mi mi mujer vaya por la noche, que no le pase nada. Bueno, pues un poco eso, pero pero sería también porque tiene una alta revalorización, tiene otro tipo de target de de de inquilino, pero sobre todo porque al final prefiero pagar 10000 euros más y estar en una zona buena. Entonces, los pisos que yo tengo son zonas buenas, todos. Así que cuando tú alquilas ese piso la empresa se siente segura y tiene una muy buena consideración. Entonces, sí, claro, el piso tiene que estar reformado, tienes que tener muebles actualizados. Yo puse un reel de muebles de la abuela, ¿no? Pero es un poquito eso, porque, claro, al final las empresas también pagan por un servicio determinado. Claro, tú al final tienes que tener WiFi, al menos en el comedor, el piso tiene que estar reformado, o sea, a lo mejor no que sea premium, pero no hace falta que sea una obra nueva, pero sí que es reformado y acondicionado, actualizado para para alquiler.

22:36 Inma Recio: Es es, prácticamente, como un vacacional, ¿no? Porque tienes que tener enseres en la cocina, en para poder cocinar, pues tienes que poner toallas, sábanas, porque ellos vienen y se alojan en su residencia durante unos meses, y y también, pues hay que acogerlos. Nosotros hacemos un check in donde le ponemos 4 galletitas y o un, no sé, una cervecita o tal de bienvenida, pues para acogerlos y que se sientan bien, ¿no? Porque estás durante un tiempo en ese en ese piso y es como tu residencia final, ¿no?

23:17 Ruben: Y yo sé que, bueno, has dicho que que lo que tienes son Cataluña y Castellón, pero sé que también tienes en Madrid alguna cosa. ¿Eso lo haces más como, entre comillas, a conocidos o también eres PSI en Madrid o cómo va esa parte?

23:35 Inma Recio: Sí, pues mira, fue que yo actualmente tengo unos 35 inversores que han comprado conmigo y están alquilando, y y ellos me solicitaron que me viniera a Madrid para ver un poco mercado, oportunidades, y y entonces me vine y tengo como 8 o 9 oportunidades, que que sí que es verdad que no es a conocidos, sino es aquellas personas que crean que les gusta más Madrid que otra ubicación, pues pues sin problema, o sea, yo tengo inversores de aquí, vengo habitualmente a verlos, hago reuniones, como en esta ocasión, y yo estoy supercómoda y me gusta mucho. Entonces, yo me siento muy bien, también escojo zonas donde yo me sienta bien. Entonces, me gusta mucho venir a Madrid y y realmente no no no me importaría, o sea, quiero decir que si si hay más más negocio, pues en Madrid, pues sin problema.

24:39 Christopher: Claro, porque yo estoy pensando que para tu modelo de negocio hace falta ubicaciones quizás en las que haya un nivel de industria grande, o al menos un nivel de empresas a las que que puedan, que tengan que alojarse ahí para dar servicios en esa localidad. Para mí, de las cosas más complicadas a la hora de poder hacer estudios de zonas es, ¿hay alguna forma de saber si una zona es más industrial, menos? Sí.

25:06 Inma Recio: Mira, lo que lo que funciona mucho es, antes de comprar un piso, por ejemplo, me llaman inversores, yo tengo, atiendo mucha gente de forma desinteresada, porque yo, a mí me gusta ayudar, ¿no? Y me preguntan, oye, ¿y cómo hago para saber si realmente hay demanda en esta zona en concreto? Claro, y como no tenemos la totalidad, certeza de que todo funciona, lo que haces es 1 1 1 anuncio gancho y pones un precio y pones un anuncio sobre tu piso. Ves si hay demanda en la zona. Nosotros tenemos ahora en Madrid, tenemos en Málaga, en Valencia, Zaragoza, Avilés, Barcelona, Castellón, o sea, YYY estamos ampliando, porque al final funciona, ¿no? Es verdad que en otras zonas, pues, no funciona tanto, o

26:00 Ruben: sea Ah, sí, si te quieres a torre mocha del campo, pues, lo mismo.

26:04 Inma Recio: Claro, dependiendo de de la zona, pues, funciona más o menos, pero sí que sería un poco la forma de ver si si puede encajar. Y sí, pues la rentabilidad te puede dar, porque a lo mejor se puede alquilar, pero pero se está alquilando, pues, alquiler tradicional, ¿no? Y entonces no, tampoco te vale la pena. Entonces, para eso es un poco antes, incluso, de comprar, es hacer un gancho y que eso está muy bien, Kike Escríbalo hace siempre, ¿no? Yo cuando hablo con él siempre me dice, yo antes de comprar un piso, pum, hago un fake para ver qué tal. Pues a mí me ha ido muy bien con esto, ¿sabes?

26:41 Ruben: No, no, al final hay muchos inversores que hacen eso para distintas modalidades, ya sea habitaciones, sea tradicional, sí, sí, o sea

26:48 Inma Recio: Para ver un poco si hay demanda y y el precio, sobre todo, ¿no?

26:52 Ruben: Sí, para saber si está fuera de mercado, si te estás quedando, por ejemplo, llama mucha gente y dices, pues a lo mejor lo he puesto muy bajo.

26:57 Inma Recio: Exacto, es como, lo voy a subir un poco, pero también es verdad que que lo que me ha pasado es que los alquileres temporales, si si si tú te pasas de de precio, también no te llaman. Entonces, si bajas 50 euritos, lo mismo al día siguiente lo tienes alquilado, o sea, que que eso es así. Entonces, la mente del propietario también tiene ese flexible, no no decir, ah, pues, oye, esto no funciona, no. Tener paciencia, esperar para ver un poco el mercado. También es verdad que una vez que ya empiezas la 1º vez, ya luego, pero la 1º es como más complicado, ¿no? O sea, bueno, complicado, son 15 días, 3 semanas. Entonces, hay gente que no, o sea, le puede el tema de, oye, lo quiero alquilar y, ay, pues no funciona el temporal, ¿no? Dices, ah, ya, ya, ya, no, tal. Pero, bueno, sí que funciona, o sea, hay hay ya ya me han demostrado que hay zonas que el el tema ha sido un poco esto, ¿no? De de ver un poco el el precio de mercado, ¿no?

28:01 Christopher: Me llamó la atención que eso también aplique al alquiler de empresas, porque, por ejemplo, cuando tú alquilas habitaciones, es muy claro, 25 euros arriba, 50 euros arriba o abajo, te mata la diferencia absoluta de que te queman el teléfono o no te llama nadie.

28:14 Inma Recio: Correcto.

28:14 Christopher: Pero claro, me me sorprende que en alquileres a empresas, que al final hablamos ya de tickers más grandes, oye, pues, que bajar de 100 euros de 1700 a 1600 pueda marcar esa diferencia. Entonces, mucho inversor que lo ponga en 1700 y no le llame casi nadie y dice, esto no funciona. Sí, claro, muchas veces quizás no es un tema de demanda, sino que no has hecho el product market fit respecto al precio del del mercado, ¿no?

28:40 Inma Recio: Sí, al final es, yo siempre hablo de que de de 2 experiencias que he tenido, ¿no? Una, en la cual en pandemia hablé con una señora que tenía un piso, y y decía, es que lo tengo cerrado 3 años, y yo, guau. Y, entonces, ¿qué qué ha pasado? Y, entonces, explícame. Y, entonces, me dice, no, claro, es que yo lo tengo alquilado, 2 meses de fianza, 1600 euros, y, además, suministros aparte. Claro, yo en pandemia yo lo tenía a 1300 euros sin fianza, suministros incluidos hasta 100 euros. Claro, ¿qué ocurría? ¿Por qué estaba este precio? Porque realmente en ese momento la competencia actuaba de esta forma. Claro, ahora, antes de la venta de mi piso, estaba en 1900, suministros aparte, un mes de fianza. Claro, hay curvas en el mercado y tú te adaptas. Con el temporal sí que es es verdad que es más más a corto. La adaptación en el largo es más, bueno, cuando se te acaba el contrato y vuelves a ponerlo en en mercado, ¿no? Pero en el temporal es como muy a corto. Entonces, vas viendo un poco oferta y demanda y ves un poco cómo evoluciona. Y luego, el contrapunto es, tengo un inversor que yo me siento con él, me dice, a ver, tengo 3 pisos parados, los tengo en Madrid, están superbién. ¿Qué ha pasado? Venga, nos sentamos un domingo por la mañana, y yo digo, venga, no, no, 3 horas. Venga, vamos a analizar qué pasa, qué pasa con el mercado. Y, entonces, ¿qué pasó?

30:14 Inma Recio: Pues eran 50 euritos, que yo dije, hay que quitar 50 euros, pero mentalmente era tan, tan difícil quitar esos 50 euros que que que finalmente, cuando tú aprendes eso, pues pues ya las próximas veces ya no te vuelve a pasar, pero en un principio dices, no, no, es que no funciona, es que no funciona.

30:37 Ruben: Y hay muchas veces que que nos acercamos en un precio, y y yo esto la verdad es con alguno de mis de mis APIs de confianza cuando yo digo, vamos a alquilar en tanto. Y me dice, bueno, yo creo que podíamos subir más, no sé qué. Le dije, si subo más voy a tener que esperar un mes. Si espero un mes voy a perder x dinero. Si eso lo prorrateo, al final me sale más de lo que estoy bajando, así que me interesa bajarlo y alquilarlo en 2 días que ganar ese extra más que al final del año no va a ser ese mes.

31:07 Inma Recio: Muy bueno.

31:08 Ruben: Entonces tienes que ver también un poco, pero hay mucha gente que le da el, no, no, yo es que quiero tanto, pero es que al final del año, si tú bajas 50 euros, que son 600, si es un piso de 1700, con que esté 15 días parado, has perdido el doble de eso. Entonces, no tiene sentido, bájalo.

31:24 Inma Recio: Claro. Y además luego que es que cada empresa tiene un presupuesto, sea, que quiere decir que a lo mejor estamos bajándolo y a lo mejor es de 3 meses. Claro, que dentro de 3 meses

31:35 Ruben: Lo vuelves a subir.

31:36 Inma Recio: Incluso, o te pagan más, porque el presupuesto, oye, mira, que tengo un presupuesto y lo necesito ya, y y, entonces, pues nosotros nos adaptamos mucho al mercado. Hay veces que te que dices, bueno, yo lo tengo publicado en 1700, pero al final me dan 1500. Me me parece bien. Claro, esa esa mente de, bueno, no me pasa nada, oye, bajo 200 euros, pero luego dentro de 3 meses, a lo mejor, lo tengo a 1900, que también me ha pasado, pues, o sea, es un poco el el aprendizaje, ¿no? De del día a día, ¿no? Pero eso me me ha gustado mucho de poder desarrollarlo con varios inversores, y y es una experiencia que que en otras entrevistas, por ejemplo, no tenía, y quería aportar porque es muy chulo, porque realmente si si apuestas por un modelo no quiere decir que no funcione, quiere decir que tienes que tener la paciencia. A veces no, a veces hemos estado en zonas determinadas y tal, y no, aunque hayamos bajado, no no había la no había esa esa demanda, y, entonces, pues no es el no es la zona adecuada, pero lo normal es que sí, que funcione y que esos 50 o 100 hacen que se alquile el piso, sí, sí.

32:48 Christopher: Pero claro, para la gente que esté pensando, bueno, yo quiero gestionarlo yo y demás, pero claro, no sé si esto de alquiler por temporada es tanto trabajo como el vacacional, Un poco para esa gente que piense que puede ser rentable, pero poco pasivo, quería un poco preguntarte, más o menos, oye, pues, qué tiempos medios de estancia tienen las empresas, cuántos cuesta luego entre que una empresa sale y otra entra, ese proceso cuánto os dura, para la gente un poco vea qué nivel de actividad va a necesitar si lo quieren gestionar ellos.

33:20 Inma Recio: Claro, pues, la verdad es que tengo inversores que hacen sus check in checkout, y también tengo la mentoría que ayudo a inversores a que puedan gestionar su patrimonio, o sea, realmente pueden delegar si quieren o quieren gestionarlo ellos, pues lo pueden hacer totalmente. Entonces, el check in checkout se puede llevar, nosotros cuando empezamos trabajamos los 2, hacíamos check in checkout, hacíamos limpiezas, montábamos el piso, lo hacíamos todo, y se puede llevar, o sea, y tenemos 2 pisos y lo pudimos llevar a cabo y sin problema. Luego, es verdad que, porque la la estancia media al final son 3 meses. Entonces, al final, hay veces que son 32 días, a veces son 11 meses. Entonces, claro, tampoco a 11 meses tú te lo lo puedes llevar perfectamente. Claro, el vacacional es por días, el temporal es por meses. Entonces, no hay tanto tantas llamadas, tampoco te, son empresas, entonces, no no hay unas llamadas que digas, wow, alguna incidencia hay, pero no no no tienes un gran desgaste con el alquiler. Y, en cambio, al menos, como me gusta tanto, le veo todo ventajas, ¿no? Que que no, realmente, no tienes no tienes tanta tanto tiempo, va, de que le aportas a este piso para la rentabilidad que tiene, jo, que que que duplicas o triplicas, dependiendo del caso. Claro, es que es que es brutal, o sea

34:51 Christopher: Es que, probablemente, de menos trabajo que las habitaciones, incluso, ¿no? Lo estoy pensando y

34:55 Inma Recio: Claro, yo no lo he tenido con habitaciones nunca. Es verdad que a mí me gusta el modelo, yo tengo, he hecho el curso de Paqui Mancilla, la tengo de de amiga, entonces, le va muy bien, es estudiantes, me encanta el modelo de estudiantes, porque siempre avala a los padres. Entonces, es un poco parecido a las empresas. A mí me gusta, pues, que tengas esa estabilidad en en la solvencia del del pago, ¿no? Pero pero sí que es verdad que tienes, pues, 4 clientes o 5, que es diferente a tener una empresa. Y luego, alguna vez que que sí que he querido entrar en el tema de habitaciones, el particular es es más difícil de gestionar también. Pues me gustan mucho las empresas, porque yo era gestora de cuentas anteriormente. Entonces, que quiero un piso, no lo no lo van a visitar porque son de fuera. Nadie te pregunta la orientación que tiene el piso, si tiene más luz o menos, si el colchón que que nosotros ponemos ya, colchones buenos y tal. Pero, claro, todo esto es como que es lo que me anima a mí, porque es más ágil, ¿no? Es todo. Contrato online, toda la gestión rápidamente, te envían toda la documentación en en una tarde. La decisión y la reserva es rápida, entonces, como que esto me me gusta más. La interacción con empresas, ¿no? Ajá. Porque el interlocutor es como más rápido, más... Pero, bueno, claro, es algo que a mí me gusta.

36:26 Ruben: Es una necesidad que tienen ellos, la tienen que cubrir y tú eres una de las opciones, y si todo está bien dicen, bueno, ¿por qué no? Tampoco solo tienen que pensar mucho, o sea, necesitamos poner a estos trabajadores ahí durante 2 meses y no queremos tampoco liarnos en 1000 preguntas y dilatar esto,

36:43 Inma Recio: porque a

36:43 Ruben: lo mejor necesito

36:44 Inma Recio: Sí sí que sí que es verdad que, pues dependiendo de la si son más grandes, más pequeños, sí que tienen sindicatos, o por ejemplo, lo que no quieren compartir es habitación

36:53 Ruben: Sí.

36:54 Inma Recio: O o buscan, por ejemplo, pues un modelo más ejecutivo, o sea, que viene, pues un directivo, tal. Entonces, sí que tenemos clientes diferentes, pero con las fotos, nosotros damos la garantía, claro, llevamos 5 años En el Valle, realmente, en Barcelona, realmente nos llama todo el mundo, porque somos los que tenemos más pisos. O sea, al final, todos los propietarios en el Valle, pues confían en nosotros, pero tenemos mucha demanda, porque ya como llevamos tiempo. Entonces, en Castellón estamos empezando, ahora estamos gestionando 4 pisos, 2 míos y 2 de un inversor, y y vamos a crecer. Tenemos varios inversores que quieren probar también. Entonces, bueno, es es verdad que yo ahora mismo te puedo decir que la demanda no es tan grande en castellano, se está alquilando, pero no hay esa presión de llamadas, llamadas, YYY que es que es que hay muchísimas empresas que que es que no no damos a, o sea, necesitamos más pisos, porque quieren más pisos y y no tenemos, o sea, hay llamadas en las cuales de, o sea, hasta yo estoy sorprendida, porque, claro, cuando empezamos realmente no había este este auge, ¿no? Tan tan importante, pero es que ahora es que que hay muchos proyectos de construcción y y me llaman muchísimo, y, bueno, también nos conocen más.

38:20 Christopher: Ajá. Y en este alquiler de de pisos a por temporada de empresas, ¿hay que dejar el salón? ¿Aquí sí que es importante dejar el salón o se puede quitar como las habitaciones?

38:30 Inma Recio: Es muy importante dejar el salón, porque la empresa no está cómoda. Ellos lo que creen es como que cuando tienen un proyecto y tienen 4 o 5 personas y tienen un equipo, valoran mucho que tengan tiempo juntos en una zona común. Entonces, para ellos es importante que que tenga... Es verdad que hemos alquilado un piso de de un inversor que lo tenía ya todo preparado para habitaciones, que no tenía comedor, pero pero fue porque tenía mucha necesidad la empresa, y sí que es verdad que nos dicen que si si tenemos un piso, en cuanto tengamos un piso con zona común, que se querrían cambiar. Entonces, sí se valora mucho, aunque hacemos, también hemos hecho, por ejemplo, en un piso la mitad zona común, la mitad habitación, porque era un piso, pues, que compro por 1.1 habitación, la hemos hecho de 2, y pero hay una zona común siempre hay que dejar.

39:36 Ruben: Sí, pero al final no son desconocidos, como en habitaciones que tú te vas ahí con 3 desconocidos, aquí no, aquí se supone que al menos trabajaremos con

39:43 Inma Recio: la empresa, aunque

39:45 Ruben: sea Sí, sí se conocerán, alguna vez en el pasillo.

39:48 Inma Recio: Sí, y, bueno, y y luego es como que a mí me gusta pensar que que yo, si estuviera desplazada, me gustaría estar como con gente conocida. Claro, porque si no, es como que te vas a un sitio que que no conoces, desplazado durante meses, y te sientes como un poco indefenso, ¿no? Un poco que no conoces a nadie. Entonces, tener a alguien con el que compartes laboralmente todo el día y y estás con ellos, y puedes hacer incluso, a ver, que ellos no hacen actividades de fin de semana, lo que hacen normalmente es irse a casa para ver a sus familias. Pero pero sí que es verdad que comparten todo el día, entonces, comidas, cenas, tal, y estar en una zona es es importante, y la empresa lo valora,

40:33 Christopher: Qué bueno. Bueno, pues es un buen detalle saber, porque mucha gente igual ahí podría cometer el típico error de decir, oye, lo hago como las habitaciones, quito el salón y luego, bueno, pues se vería, ¿no? Que que la demanda es mucho menor. Sí. Pues estoy pensando que ahora hay mucha gente que le estará encantando el modelo, que le ha gustado mucho todo lo que hemos hablado de la parte de del propio negocio, pero también creo que es algo que puede ser interesante y ellos pueden estar pensando, la gente que nos esté escuchando es, oye, ¿quién es un poco la Inma Inversora a nivel personal? Que yo sé que tienes una historia en la que has crecido muy rápido, con una estrategia muy inteligente. Entonces, si nos puedes contar un poco cómo ha sido tu historia a nivel personal de inversora tú, y un poco, pues, ese crecimiento que has tenido, si nos lo puedes detallar.

41:12 Inma Recio: Claro que sí. Y yo estoy supercontenta, porque, claro, yo empecé en plan, oye, estoy en alquiler, yo tenía mi pisito que vivíamos, que era de Tarrasa, valorado más o menos en 185000 euros, más o menos, con su parking, trastero, obra nueva, y lo tenía alquilado, pues, cuando lo vendí en 1900. Entonces, digo, ah, pues, ahora sí que la rentabilidad, oye, ya no está mal. Pero, claro, yo decía, bueno, si yo vendiera este piso, ¿qué podría hacer con tickets más pequeños y cómo podría evolucionar para tener otras rentas? Claro, yo de objetivo me he puesto 10 pisos y, más o menos, de alquiler, pues 1000 euros por piso, más o menos, ¿no? Aunque yo facture un poquito más, pues me está bien 1000 euros, ¿no? De media. Entonces, yo dije, bueno, ¿cómo consigo poder llegar a a 10?, lo que hice fue vender el piso de tarrasa y luego hacer un flip, una compra de reforma venta en Castellón. Compré un pisito por 28000 euros, yo tenía 10000 de de entrada, pedí un crédito personal de 20000 y lo compré, y dije, vale, ahora ya lo he comprado. Ahora tengo que reformarlo. ¿Ahora qué hago? Y, entonces, no tengo dinero, digo, bueno, es nada. Y, entonces, voy a mi cuenta de de un banco y digo, ay, mira, si te compré un crédito preconcebido. Es, pero es que, además, como que el universo me lo puso porque era lo que necesitaba. O sea, yo tenía 10000 euros más para la reforma, me faltaban 14, o sea, era como 24, con los gastos y todo y tal. Y yo, ay, madre mía, no me lo puedo creer.

42:52 Inma Recio: Entonces, en principio, ese piso era de alquiler, pero al final dije, hombre, ahora ya lo puedo vender más caro, pues lo voy a vender. Entonces, en total, con la venta de mi piso, con hipoteca, me quité la hipoteca, y la venta de este flip, yo me quedé con 120000 euros netos, ¿no? O sea, así para invertir. Y dije, pues me compro 4 pisos. Digo, vamos a ver cómo la hago estratégicamente con los bancos. Entonces, bueno, pasé unas penurias a ver si los las entidades financieras me lo daban, en ese momento no me lo daban, y entonces dije, bueno, pues nada, tendrán que ser 3, no puede ser 4, tiene que ser 3. Total, que compré 2 de golpe con la misma, bueno, con entidades diferentes, y la 3º fue con con una que ella me había dado. Entonces, tenía 3. Y luego con Flips fui comprando y, entonces, me quedé con 5 el año pasado, 5 pisitos, y, entonces, yo dije, guau, he pasado de tener un piso a tener 5, o sea, que ya es un bombazo., este año he comprado un 6º, he vendido otro y he vuelto a comprar, o sea, que me quedo con 6. Pero, claro, yo patrimonialmente siempre como que cuando estás en en el camino te anima y te motiva mucho, esto lo hablamos mucho con los inversores, de dónde vengo y a dónde voy, y qué estoy haciendo, ¿no? Para valorar todo el trabajo que has hecho. Y, entonces, dices, jolín, es que yo estoy ahora en 750000 euros de patrimonio, o sea, y es que yo estaba en 185 y ahora estoy en 750.

44:28 Inma Recio: Claro, y esto ha sido en un 1 año y medio, ¿sabes? Es que, claro, ha sido como muy Qué

44:33 Ruben: barbaridad.

44:34 Inma Recio: Es muy chulo, porque dices, madre mía. Y es el conocimiento, el endeudamiento también hipotecario YYY, bueno, trabajar mucho, porque trabajamos mucho. Y entonces, la la visión sería, pues, yo voy a seguir haciendo compras de forma venta, porque esto lo que me ayuda es que yo de forma paralela hago compras de forma alquiler y compras de forma venta, porque esto lo que me hace es que los 30000, los 40000 que necesito de cada una de los pisos que compro para alquiler de entrada, porque son, pues, el 20 más el 15, más o menos, es yo lo que calculo, un 35 por 100, porque si me dan el 70, pues tengo que poner un 45, pero más o menos por ahí. Pues, oye, si necesito esos 30, 40, tengo que hacer un flip que me dé 30, 40, para poder comprar un piso de alquiler. Entonces, yo lo que hago es esto, o sea, la estrategia sería comprar, reformar y vender para poder ir escalando en los alquileres, en los pisos de alquiler. Pues, de pisos de alquiler ahora tengo 4 y de flip tengo 2.

45:36 Christopher: Vale. O sea, que de alguna forma tú tienes como una cierta cantidad de dinero, que es la que destinas a los flips, de esos flips sacas un beneficio. Ese beneficio, solamente la parte del beneficio, la metes en la entrada de un piso de alquiler y sigues teniendo todavía este capital inicial

45:51 Inma Recio: Para que

45:51 Christopher: has puesto a funcionar para repetir esa operación y poder ir, digamos, escalando mucho más

45:57 Inma Recio: rápido, ¿no? Claro.

45:58 Christopher: Porque estos flips, más o menos, ¿cuánto tiempo tardas en ejecutarlos y qué tickets medio de compras tienes?

46:04 Inma Recio: 6 meses, lo que, sí, claro. Es verdad que, claro, yo cuando, como compraba hace un año y medio en Castellón, Villarreal, claro, los tickets eran 28, 33, 35, 38, claro, esos tickets son son bajos, ahora mismo es verdad que los tickets están en 50, 60, 70, pero aún así yo podría hacer flips y y ganaría esto, 30, 40000, para que yo pudiera seguir. 1º, hay parte que yo lo dedico para comprar forma venta y otra parte para el alquiler. Entonces, eso me ayuda a poder ir creciendo. Porque es que, claro, ahorrar 30000 euros o 40000 en 6 meses, a mí me cuesta O sea, yo te pillado todo, yo creo. Me cuesta. Ay, es verdad que que tengo modelos de de otros inversores que tienen negocios, y estos negocios, pues les aportan los ingresos para poder crecer en en inmobiliario. Pero si vienes de como inversor inmobiliario puro y no tienes un negocio donde te esté generando estos ingresos, el Flip es una buena fuente de de dinero para poder crecer.

47:19 Ruben: La verdad que es es muy interesante eso porque yo había escuchado esta fórmula de tengo para hacer flips. Lo que lo más difícil de eso es encontrar esos flips, porque todo el mundo habla y tú vas a YouTube y hay montón de gente, haces un flip y ganas un 25 por 100. Digo, pero es que no es tan fácil encontrar esas oportunidades de flips. ¿Tú dónde encuentras esas oportunidades?

47:40 Inma Recio: Vale, mira, yo como PSI, los inversores que quieren contratarme me dicen, bueno, ¿y estas oportunidades qué son? Entonces, claro, ¿qué ocurre? Yo llevo 3 años ejerciendo de PSI, o sea, ayudando a inversores a a encontrar oportunidades. Tengo un volumen de 3, 4 operaciones mensuales, por lo que las inmobiliarias, abogados, notarios, me llaman cuando tienen una oportunidad. Puede estar publicada o no, pero si está publicada es que yo lo tengo negociado a otro precio, entonces, me lo bloquean a ese precio para mis inversores, y son, pues, herencias, divorcios, problemas económicos, tengo fondos, tengo bancos también. Entonces, se encuentran porque tengo capacidad de compra. O sea, al final, un inversor, cualquier inversor podría encontrarlo, si tuviera una capacidad de compra determinada, pues te van te van enseñando oportunidades para poder

48:35 Ruben: Sí, si si ya eres alguien que sabe que, oye, yo llamo a Inma y me dice que sí, mañana me lo

48:41 Inma Recio: compra Claro.

48:42 Ruben: ¿Para qué me voy a gastar el tiempo en lo publico en idealista, lo subo, no sé? Si yo sé que Ainma me va a decir que sí.

48:48 Inma Recio: Eso, un poco es eso, sí. Y, entonces, al final, pues la la gente te conoce, soy seria, los inversores que que que trabajan conmigo están focalizados, porque al final es verdad que que parte de mis honorarios, o sea, hago 2 partes de honorarios, es para contratarme, o sea, claro, entonces, la persona que ya me contrata tiene que estar focalizada, que sea tu su momento, yo siempre digo que sea tu momento mental, que tengas la financiación, que realmente quieras emprender este viaje. Y esto no solo te incluye la oportunidad, sino yo te ayudo en estrategia financiera, contactos financieros, hacemos quedadas, hacemos networking, hacemos también hacemos chats para ayudarnos entre nosotros y webinars con expertos a veces. Tenemos también, de vez en cuando hacemos, por ejemplo, hicimos 1 de cómo va a impactar en en el año 2030, pues, los nuevo la nueva legislación de que tienes que tener un piso con certificado energético d. Entonces, decíamos, tanto para la venta como para el alquiler. Vino un arquitecto, nos explicó de las subvenciones que hay, todo esto, pues es es muy interesante también, porque vamos aprendiendo unos de los otros y Porque

50:19 Christopher: hay otra otra pregunta.

50:20 Ruben: No, no, él te iba a decir, de todos los servicios que das, bueno, nos ha dicho eso, que eres PSI, que también haces para inversores que te contratan para estas... Pero también hablas antes de mentorías y quiero que nos cuentes un poco qué haces en esas mentorías Claro. Cómo... Qué, aparte de esto, y luego, este grupo que estás mencionando seguro que hay mucha gente que dice, oye, pues me gustaría enterarme de estos webinars. También ahí, ¿cómo cómo se hace eso? ¿Cómo lo conseguimos?

50:45 Inma Recio: Sí, yo lo que hago es la las mentorías son 3 horas en las cuales yo te doy, te proporciono todos los tips que yo durante 5 años he podido aprender para que tú, oye, lo gestiones YYY mañana mismo después de la mentoría puedas poner tu negocio. Y luego tienes que me puedes llamar, que, oye, lo que necesites. Además, toda la documentación, contrato, check in, check out, cómo hacer una limpieza, cómo, o sea, todo. Yo te pongo normas de la casa, del alojamiento, cuenta de explotación por por piso, todo. O sea, tú puedes salir de de esta mentoría que ya, oye, has puesto tu SL chiquitita, que decimos, por piso, y y, bueno, pues ya emprendes un 1 camino muy diferente, ¿no? Y, entonces, tienes las herramientas que que que me han ido bien a mí, ¿no? Que, pues, oye, ten cuidado con esto o haz lo otro, porque esto te va a ir mucho mejor o... Entonces, esto todo esto es lo que se da en la mentoría, y tengo muchos casos de éxito. O sea, de hecho, mucha gente que me contrata por mentoría finalmente quiere las oportunidades, me contrata como PSI, y luego, pues le estoy gestionando sus pisos en alquiler, ¿no? Y, entonces, pues, al final es lo que tú quieras. O sea, yo me adapto a un poco a la visión de cada inversor.

52:14 Ruben: Ajá. ¿Y dónde te encontramos ahí? Y que yo quiera.

52:18 Inma Recio: Sí, bueno, en IHG punto com yo tengo todos los servicios, que sería PSI, seguimiento de reforma, gestión del alquiler, mentoría, tengo un libro también. Pero al final de esos servicios, lo que tú te parezca bien o quieras contratar, pues, y en función también de lo que quieres delegar o del... Porque yo, por ejemplo, mañana tengo una mentoría y y el inversor me dice, no, no, es que yo tengo un patrimonio y lo que quiero es ir poniendo poquito a poco mis pisos de alquiler tradicional en temporal. De hecho, tengo tengo un caso real que llevo mucho tiempo con él, desde el principio me ha comprado 10 pisos, YYYY este inversor, yo he trabajado con él 2 años en el alquiler temporal porque hemos ido haciendo una estrategia en la cual él ha triplicado su rentabilidad con su patrimonio. Entonces, yo estoy supercontenta con con su resultado directamente, porque claro, no es lo mismo tener un alquiler tradicional en su patrimonio o estar ya más focalizado y comprar pisos que él ya quiere poner en alquiler temporal a la empresa.

53:31 Christopher: Ajá. Yo te quiero poco preguntar, porque alguien que ha sido capaz de de crecer tan rápido en tan poco tiempo tiene que tener, yo creo que unas bases de de mentalidad y de hábitos muy desarrollados. Entonces, te quería un poco preguntar, para un inversor novato que está que está empezando, ¿qué consejos le podrías dar para que pudiesen impulsar su su crecimiento? O incluso, ¿qué consejos les darías para poder empezar en esto?

53:59 Inma Recio: Pues, la verdad es que me encanta, porque yo realmente de mis inversores, casi todos los que me han contratado, es verdad que, por ejemplo, un 15 por 100 son, pues, no tengo tiempo, pero llevo muchísimo tiempo trabajando y y gestionando patrimonio, pero la la verdad que el resto es muy novel, lleva muy poquito, y lo que necesita es un proceso en el cual yo sí que me he dado cuenta que cuando me contratan hay diferentes fases para tomar la decisión final. Entonces, el crecimiento personal es muy importante, creer que puedes hacerlo, tener una autoestima determinada, verte como inversor y no como trabajador de por cuenta ajena con unos valores determinados, y y eso es, sobre todo, que que te motive y que estés muy rodeado de las personas que también lo están haciendo, porque eso lo que hace es como, ah, pues si lo puedo hacer, ¿no? Y los demás lo están haciendo, y pues a mí me... Y, entonces, también te te sientes acompañado en toda la el camino hacia la libertad financiera. Entonces, hay como unas llamadas y unas reuniones que que yo realmente me he dado cuenta que durante estos 3 años lo estoy haciendo con todos los inversores que que llevan muy poquito. Entonces, por ejemplo, una es de, ¿realmente tengo la financiación adecuada?

55:31 Inma Recio: Y es la mejor. Muchas veces esto está relacionado con el miedo a la inversión, porque un inversor que lleva mucho tiempo no se para a pensar tanto en el tipo de interés, en que realmente todo sea ideal, y esto va por ahí, va porque tengo miedo a la inversión y, entonces, necesito aferrarme a algo., esto me ha pasado con una inversora, entonces, esto es lo 1º, porque, claro, tenéis que trabajar una vez que ya encuentras los los pisos que realmente te te puedan encajar, también es los miedos a a realmente a tomar la decisión. Y y, entonces, hay diferentes fórmulas, ¿no? Dependiendo de tu forma de ser. Y hay otra, pues que es, pues que realmente los los pisos que que que encuentres no no encajan, no encajan. Entonces, para poder encajar hay otra otra conversación en la cual más es lo lo lo que tú piensas realmente y lo que esperas de de esa inversión, ¿no? Y qué rentabilidad, tal. Entonces, ahí sí que hay una cuenta de explotación por por piso, rentabilidades, pisos que estamos gestionando ahora mismo, datos reales, porque, claro, parece imposible, que realmente se sienta la gente y me dice, es que yo no me lo puedo creer, o sea, un piso que me ha costado 100000 euros, alquilo a 700.

57:05 Inma Recio: O sea, claro, es como que no, no, no me lo creo. Decir que que con datos que que es real, que tenemos un montón de pisos y que es real y que nosotros mismos lo estamos alquilando como inversores, y y, entonces, hay como poquito a poco una confianza y tomar la decisión., la formación es muy importante en crecimiento personal. Yo he hecho más de 25 cursos después de la de la carrera. Me gusta mucho el crecimiento personal. Leo también, o sea, lectura padre rico, padre pobre, ¿no? O sea, los típicos, pero pero además hay impactos que, webinarios, voy a seminarios, networking, todo esto te ayuda muchísimo y te posiciona en un lugar diferente como inversor, ¿no? Un poco lo hablábamos de la comida antes, que tú dices, ay, pues me encanta estar rodeado de gente que ya lo ha hecho, y y eso es lo que lo que realmente te ayuda, porque dices, jolín, pues es que es que le está le está funcionando, oye, pues si esto está está bien, ¿no? Y yo lo puedo hacer. Y, bueno, en base a a la comodidad, yo nunca soy muy muy impositiva, muy agresiva, es más que nada que tú te sientes cómodo con con tus objetivos. Entonces, marcamos un plan, una estrategia para llegar, vemos también que que cómo cómo te ves en el camino, si si es demasiado o no, o realmente para ti está bien, o lo que quieres es más, o sea, al final es un poco, depende de la persona, ¿no?

58:45 Ruben: Y ahí hablamos justo la comida de eso, que hay gente con la que hablas que no entiende lo que haces, pero no entienden porque no están preparados o no han tenido ese ese desarrollo para entender que, oye, es que esto no va solo de comprar pisos, sino esto va de ser inversor, de cambiar de de... Porque hay mucha gente que tiene un piso en alquiler que no es inversor, tiene un piso y ya está, pero ser inversor es otra cosa, es otra mentalidad, es otra forma de ver lo que dices tú de fijarte en el interés que tienes, fijarte en cómo maximizar los ingresos. O sea, no es solo comprar un piso y alquilo, ¿no? Hay mucho trabajo detrás, pues estupendo que tú les ayudes a eso, porque creo que haya mucha gente que quiere empezar a invertir, que le falta esa base y que sin eso al final se quedan a medio camino, o sea, porque no llegan a a desarrollarse potencial que podrían tener solamente porque no están preparados todavía. Entonces

59:38 Inma Recio: El momento, yo decía Sí. Que sea tu momento, porque hay mucha gente que me llama, pero a lo mejor no es su momento, pero no pasa nada. O sea, lo mismo el año que viene lo es o dentro de un 1 mes o dentro de 2, porque es como que te das cuenta de que ahora quiero poner energía en esto, porque al final tienes que estar preparado y, bueno, posicionarte y tirar para adelante, y y claro, necesitas de tiempo para poder gestionar esto, ¿no?

1:00:07 Ruben: Pues un placer y mantenerte aquí. Sé que sé que tienes un poco de prisa, porque tienes que coger un avión, si no podríamos estar bastante rato más, pero antes de que te vayas tenemos una pregunta que siempre hacemos a nuestros invitados al final que es, ¿qué te gustaría que trajésemos al podcast? ¿A quién te gustaría que entrevistásemos?

1:00:27 Inma Recio: Pues mira, me gusta mucho, Kike Escriba mucho, Germán también, Javier de Argente también, o sea, todos ellos, he aprendido mucho de ellos, y yo estoy muy contenta. Y la y la verdad que su recorrido de estos 3 grandes, enormes inversores, a mí me me ayuda, me porque es un poco motivante, ¿no? Decir, ah, 14 pisos, 10 pisos Germán, ahora está haciendo 7 flips a la vez, me encanta. Javier está haciendo su su estrategia en Valencia, con el alquiler tradicional, pero tiene un networking, unos conocimientos de mercado. Entonces, todos me impactan, o sea, que los 3, lo mismo podéis traer a los 3 de golpe, pues si no

1:01:17 Ruben: Hacemos una mesa redonda

1:01:18 Inma Recio: de de ocasiones.

1:01:20 Christopher: Muy bien, muy bien. Yo, además, conozco conozco conozco a los 3, algunos he hablado más con ellos que que otros, pero sí, me parece que ahora mismo es gente muy potente y y con alguno de ellos ya hemos hablado, así que ya veremos, hay alguna, habrá sido

1:01:35 Inma Recio: una sorpresa.

1:01:37 Ruben: Pues nada, Inma, que muchas gracias por todo lo que nos has aportado y, bueno, recordar eso, ihgs punto com es donde te pueden contactar. Lo dejaremos de todas formas en la descripción para que todo el mundo te pueda contactar por ahí y veis ahí todos los servicios que tiene, que ya los he comentado, pero ahí los podéis ver en más detalle.

1:01:55 Inma Recio: Qué guay.

1:01:55 Christopher: Me da

1:01:55 Ruben: un placer que nos veremos

1:01:56 Inma Recio: pronto. Nos veremos

1:01:58 Ruben: pronto en nuestras cenas de inversores, porque

1:02:00 Inma Recio: Qué guay, claro.

1:02:02 Christopher: Sí, os digo.

1:02:02 Ruben: En alguna cena que tengas con

1:02:04 Inma Recio: Barcelona o vengo a vamos, siempre por aquí. Qué bien.

1:02:09 Christopher: Nada, simplemente, oye, quien ha haya llegado aquí hasta el final es porque, bueno, pues sois seguidores de los de los fieles, os lo agradecemos un montón. Y os queríamos pedir, por favor, que para poder seguir trayendo gente tan interesante como como Inma, pues que en plataformas de audio nos elegís comentarios, nos valoréis el podcast, y, pues, si estás viendo, por ejemplo, en YouTube, pues si podéis dejar un comentario, un like, suscribiros, pues nos ayuda a poder seguir creciendo, y, bueno, poder hacer que todo esto tenga sentido y cada vez llegar a más gente, y poder aportaros más cosas, que es al final lo que queremos.

1:02:40 Inma Recio: Qué guay, pues muchas gracias por la ocasión. Gracias Encantadísima.

1:02:44 Christopher: Muchísimas gracias por tu ayuda.

1:02:46 Inma Recio: Hasta luego. Chao.