Invertir en pisos en Madrid: 8 en 4 años, con Pablo Falcón

0:00 Pablo Falcón: Los últimos 6 meses, o así, por dar una referencia, estamos comprando prácticamente un piso a la semana, un piso cada 10 días. Yo, como tal, nunca he hecho de Personal Shopper, me entra un volumen muy alto de oportunidades y la voy compartiendo, pues, con la gente que me está escribiendo por WhatsApp. O sea, los pisos vuelan, no nos da tiempo a satisfacer la demanda tan alta que tenemos, o que claramente la demanda está ahí. Hay un punto que es, al comprarlo ya hecho, te descapitalizas en torno a un 30 por 100 menos, es que es un win win brutal. Pisos por habitaciones, se están vendiendo en un rango entre 170000 y 220000 euros en Madrid, con unas rentabilidades para el inversor en torno al 11 por 100 bruto. Y luego, en pisos en tradicional, el rango de compra entre 130 y 150 la mayoría, con rentabilidades brutas entre el 7 y el 8, más o menos. Actualmente, tengo 8 pisos, 6 de ellos están en Madrid, tengo 1 en Mérida y 1 en Valladolid. Hubo un momento donde nos calentamos bastante y nos pusimos con 8 arras al mismo tiempo. Conseguimos un banco que nos financió 4 y, de hecho, me costó a mí mentalmente, lo que pasa es que mi socio, que es una persona muy brillante, me dijo Pablo, mentalidad de abundancia, macho. O sea, no no tengo una familia especialmente inversora ni...

1:09 Ruben: Bueno, en el episodio de hoy Pablo nos va a hablar de de su plataforma que que está creando, una plataforma en la que él, como dice, pues manda todos los las oportunidades que tiene y demás a través de WhatsApp y gente que le pregunta y al final eso no era escalable, ha creado una plataforma que se llama Invit punto club y nos ha dejado un código de descuento para todos los que estéis viendo este episodio, si os queréis meter en su plataforma para enteraros de todo lo que va a contar, que ya veréis los números que consigue y las las cosas que tenga, pues si entráis ahí con el código Nice to Fit You, os va a dar un 40 por 100 de descuento, así que lo dejamos en la descripción también, Invip punto club, nice to Fit You, con un 40 por 100 de descuento y así os dejamos con el capítulo de de Pablo y espero que que aprendáis mucho de él y sobre todo que veáis todo lo que tiene para ofrecer a los inversores. Muy buenas, bienvenidos a Nice to Fit You. Buenas, Christopher. Hola, Rubén. Bueno, aquí estamos una semana más. Hoy tenemos una entrevista interesante. Ahora vamos a presentar invitado, pero como siempre, antes, gracias a todos los que os estáis suscribiendo últimamente, estamos creciendo, cada vez llegamos a más gente y hay mucha gente que nos deja comentarios de de que se han suscrito, pues muchas gracias. Más que nada porque la plataforma de recomendación funciona por 2 cosas, la gente que lo veis o escucháis o la gente que se suscribe y los que les dais el like ya vamos, eso nos hace súper felices. Así que si no estáis suscritos, suscribiros por favor y los que nos escuchan Spotify, unfollow, no sé cómo se llama el botón, pero bueno. Y seguiremos trayendo gente interesante, en este caso traemos a Pablo, buenas tardes.

2:49 Pablo Falcón: Muy buenas tardes, muchas

2:50 Ruben: gracias Christopher.

2:53 Christopher: Muy bien. Bueno, pues en este caso traemos a a Pablo, la verdad que Pablo tiene una historia bastante interesante, mí cuando me la me la contaron y y me recomendaron entrar al podcast no lo dudé ni un minuto, porque creo que puede aportar mucho. Es una persona con mucha experiencia dentro del sector inmobiliario, dentro de la inversión inmobiliaria en en este caso, y una de las personas que, por lo que he hablado con él, más capacidad tiene para optimizar el tiempo, conseguir hacer muchas cosas simultáneas y sacarlas todas adelante, o sea, que por lo tanto es una persona que de la que vamos a aprender mucho. Por lo tanto, bienvenido Pablo.

3:29 Pablo Falcón: Ojalá, ojalá, o sea, son muchas, muchas horas y mucho curro.

3:33 Christopher: Muy bien, estupendo. Pues un poco de cara a que pues la gente que que ve este podcast te conozca, ¿quién es un poco Pablo? ¿A qué se dedica? Y un poco, ¿por qué se dedica? ¿A lo que se dedica?

3:44 Pablo Falcón: Bueno, pues bueno, Pablo, yo vivo en Madrid, tengo 33 años, estudié derecho y económicas, actualmente trabajo como abogado en asesoría jurídica de una empresa, y vivo con mis 3 hijos, con mi mujer, que es maravillosa y aguanta mis locuras, y un poco todo el camino inversor y de buscar la salida surgió, pues trabajaba el típico despacho grande de grandes operaciones, curraba 14, 16 horas al día, todos los fines de semana, las vacaciones también currando. Entonces, después de ese sacrificio, que realmente era gratificante y me lo pasaba bien, aprendía mucho, miré al cabo de unos años mi cuenta bancaria y digo, o sea, me estoy reventando aquí y tampoco es que vea unos frutos muy nutritivos, ¿no? Entonces, a raíz de eso empecé a explorar qué otras alternativas tenía para seguir creciendo, ¿no?

4:38 Christopher: Ajá. Y un poco dentro de esta búsqueda, ¿cómo apareció el inmobiliario dentro de de tu espectro?

4:43 Pablo Falcón: Pues un poco de casualidad, o sea, en 1º empecé con Joan Boluda, de Boluda punto com, que tiene como cursos de marketing online y demás, fue como el 1º Mesías al que seguía, él me lo consumía como un animal, monté un negocito online que perdí pasta. Entonces, a raíz de esa búsqueda de ver qué podía hacer, además, como seguía currando como un animal, tenía que hacer algo donde mi inversión en tiempo, pues obviamente tiene que estar ahí, porque pasivo no hay nada, pero que luego tampoco me requiriese estar como un negocio encima todo el día, ¿no? Y, pues, de casualidad me encontré con que la inversión inmobiliaria podía ser un camino.

5:19 Christopher: Ajá, qué bueno. Y un poco para situar a al público respecto a la parte personal de inversión inmobiliaria, actualmente, un poco, ¿cuántos pisos tienes? ¿Un poco que no los quieres compartir? Para que la gente un poco se ubique.

5:30 Pablo Falcón: Vale. Actualmente tengo 8 pisos, 6 de ellos están en Madrid, tengo 1 en Mérida y 1 en Valladolid, ¿vale? Realmente todos ellos están, salvo 1, alquilados de forma tradicional a largo plazo y el y tengo 1 alquilado por habitaciones.

5:48 Ruben: Y de esos 8 pisos que comentas, ¿cuántos años desde el 1º?

5:55 Pablo Falcón: Bueno, 4.

5:57 Ruben: 4 años, sí.

5:58 Pablo Falcón: Bien. Sí, sí, sí. Sí, sea, he llegado a tener 12, lo que pasa es que he ido vendiendo y demás, ahora mismo estamos con con 8, ¿vale? Entrando y saliendo un poquillo así.

6:08 Ruben: Vale, ¿y te formaste con alguien en en esto?

6:11 Pablo Falcón: ¿Algún curso? Empecé mirando, pues, típicos libros americanos, tal, y luego al cabo de 6 meses de leer lo que había escrito en Estados Unidos, por aquí no había nada, esto sería 2019 más o menos, y de ver pisos por mi cuenta, sin tener ni idea, me crucé con el curso de Carlos Galán y fue como las bases y un camino a seguir muy claro y súper, súper, súper útil, agradecido de ese curso sin duda.

6:36 Christopher: Ajá, qué bueno. Y un poco de estas 8 viviendas que que tienes, cuéntanos un poco si quieres alguna de ellas que, bueno, pues quizás sea especial para ti o que tenga una rentabilidad superior al resto, o alguna operación que haya sido complicada y que podamos aprender algo de ella, un poco por por ver a ver qué tal.

6:56 Pablo Falcón: A ver, tengo una en concreto que ha sido un 1 gran máster, ¿vale? Sabía dónde me metía cuando me metí, pero ya he aprendido mucho, pero bueno, me pillé en un momento muy caliente que en aquel entonces este fue mi 2º piso, si no me equivoco. Pues como que llevaba unos meses buscando, no terminaba de encontrar nada, este por zona está en comillas aquí en Madrid, pegado a Marqués de Badillo, pues me cuadraba, pero era un piso que tiene una familia muy conflictiva encima, ocupas debajo, llevaba sin pasar la IT 17 años, bueno, 15 años, vamos, tenía multas de IT ya todas, ya lo siguiente era que interviniese a hacer la obra el ayuntamiento. Entonces, habiendo todo eso, aún así cogí, me lancé y lo compré, ¿vale? Me puse de presidente evidentemente desde el minuto 1 y fue, pues ir hablando con los vecinos, aprobando las derramas y dándole la vuelta al edificio y hacerlo, pues todo, ¿no? Pocería, tejado, los patios, las fachadas, fue un gran aprendizaje.

8:00 Ruben: Sí, ya ya el 2º te metes a lo más

8:03 Pablo Falcón: Sí, mí ya las ITEs y esas cosas no, es verdad que no he hecho nada estructural, o sea, que eso me parece muy complicado, pero todo lo que lo el resto al final es siempre lo mismo, yo creo. Será más o menos caro, pero no, pero bueno, tiene solución.

8:17 Ruben: ¿Y cómo encuentras oportunidades inmobiliarias? ¿Que vas a portales, tienes gente que te las comparte?

8:23 Pablo Falcón: A ver, al final he visto muchos, muchos pisos, entonces sí que es verdad que tengo una red de contactos y siempre me he obsesionado mucho con guardar el nombre de la API que me llamaba la zona. Entonces, mi agenda es extensa, pero si te soy honesto, el 70 por 100 de los pisos que compro están en la lista, Lo que pasa es que sí que soy muy ágil, pues oye, no, es raro que tenga que llamar a la oficina, porque lo normal es que ya tenga el contacto de algún API que trabaje en esa oficina, entonces no tengo que pasar por determinados filtros que ya pasen su día y que me agiliza mucho poder acceder, esa es la realidad.

8:57 Christopher: Este es

8:57 Ruben: un buen dato, porque a

8:58 Christopher: mí justamente me me está pasando que hay ciertas agencias inmobiliarias que tienen varios filtros, pues tú llamas y no puedes acceder directamente con el API, te pasan con alguien de administración que te coge los datos, que luego dice que le va a pasar esa esta información al API, ese API jamás te llama, y te metes en un bucle en el que si hay una oportunidad en idealista

9:18 Pablo Falcón: Justo.

9:19 Christopher: Con todo ese filtro la has perdido, ¿no? Entonces, muy buen punto que, aunque quizás mucha gente, ¿no? Yo creo que quizás habla mucho de, no, ni de ahí están, hay oportunidades y todo tiene que ser a base de red de contactos. Claro, aquí lo que justamente el híbrido que tú comentas es muy interesante, porque bueno, pues, hace que sea un poquito más aterrizado y más sencillo de hacer para la gente de a pie, ¿no? Es decir, no tienes que ser la persona que más pisos le compra los APIs, sino ya simplemente con tener el contacto directamente del API que lo va a gestionar y poder saltarte todo ese paso previo, tienes más opciones, ¿no? Quizás que un particular normal de conseguir una vivienda.

9:54 Pablo Falcón: Sí, o sea, sí que tienes que currar y patear, evidentemente, para conseguir ese abanico de contactos, pero la realidad es que un porcentaje muy alto de lo que compro sí que está ni de lista.

10:03 Ruben: Sí, es que eso me hace mucha gracia, que dicen no hay oferta, no hay choizas en idealista, lo tienes que salir fuera y digo, pues yo también, la... No todos, pero la mitad los he comprado en idealista, o sea, sí que hay cosas, evidentemente idealista es para todo el mundo, entonces hay muchas más pujas evidentemente que si te lo dan a ti solo o a 4 más. Pero yo creo que en idealista, idealista fotopasa o quien sea, al final tienes los pisos, porque siempre dicen no, lo que está en idealista es lo que no se vende, digo, pues yo he comprado cosas así muy rentables y no pasa nada porque está en idealista, o sea que, bueno.

10:41 Pablo Falcón: Eso es, y luego que muchas veces, a lo mejor, el tío que lo va a sacar se ve un poco obligado a publicarlo en el idealista, porque detrás está el cliente que espera verlo en el portal, etcétera, pero a lo mejor, pues eso, si tienes el trato un poco más cercano, por mucho que lo haya publicado, pues puedes acceder a él, y es la clave.

10:57 Ruben: Y tú inviertes aquí en Madrid, ¿qué rentabilidades tienes aquí en Madrid? Porque es otro de los grandes mitos de en Madrid no hay cosas rentables, o es muy difícil encontrar rentabilidad, pero tú has dicho que tienes 6 en Madrid, ¿no?

11:09 Pablo Falcón: Sí, sí, sí, sí. Pues ahora mismo es verdad que la rentabilidad, en mi opinión, ha ido bajando entre comillas ahora, porque es más difícil encontrar oportunidades. En mi opinión, todo lo que sea en torno al 7 bruto al día de hoy está muy bien. Es verdad que yo mis pisos en tradicional, en su momento, hace ya unos años, pues los compré en torno al 9, por ahí, ¿vale? Pero ahora todo lo que está en torno al 7, al 8 por 100 bruto lo me parece interesante por cómo están las cosas y por la trayectoria que creo que tiene Madrid.

11:37 Christopher: Ajá. Claro, ese es un punto también clave, ¿no? Que al final muchas veces se nos olvida que al final en las inversiones siempre hay un equilibrio entre rentabilidad riesgo, ¿no? Y que probablemente Madrid, oye, pues, esa rentabilidad sea un puntito menor, pero probablemente el factor riesgo disminuye mucho en comparación quizás a otras ciudades más más pequeñas y con menos cantidad de gente, ¿no?

11:57 Pablo Falcón: Totalmente. Y, vayamos, y si yo llego a saber hace unos años la evolución que iba a tener Madrid, pues, os hubieses comprado como un animal, todo, si pudieses, evidentemente, si tuviésemos dinero infinito, es que todo era bueno. Pero bueno, no, la bola de cristal no la tenemos ninguno, sea, que no

12:11 Christopher: Y yo aquí ya quiero abrir un melón, porque mira, justamente en este caso, aquí hemos ido al podcast gente que invierte, pues, al final en todo tipo de modalidades de inversión, y aquí en este caso me da un poco la sensación de que tanto Rubén como tú, a nivel personal, la mayoría de vuestras inversiones son en alquiler tradicional, y de ir un poco a preguntar qué ventajas y desventajas, tú que tienes ambas cosas le ves a estos 2 modelos, y con cuál te quedas a día de hoy?

12:35 Pablo Falcón: A ver, a mí me flipan los 2, y la realidad es que yo he llegado a tener más o menos 50 50 de cartera en tradicional y en habitaciones, a día de hoy no tengo habitaciones, porque me los has venido comprando. O sea, por, bueno, luego entraremos un poquito más en detalle, pero la realidad es que no he podido quedarme con mis pisos por habitaciones, que me hubiese encantado quedarme. De hecho, por eso he empezado a comprar fuera de Madrid, porque como todo lo que he tenido en Madrid siempre me lo han querido comprar, he empezado a invertir fuera y ya está.

13:06 Christopher: Vale, genial. Y y un poco de cara a esto que nos estás adelantando, claro, algo nos contarás, ¿no? Pero esto que comentas de que te te compran los los pisos, claro, es porque tú aparte, ¿no? De de todas las inversiones a título particular, también haces dentro de un negocio, muy interesante, que sí que quiero que nos vayas adelantando aunque sea un poquito, de cara a poder contarle a la gente, oye, pues, qué es lo que hacéis, cómo lo hacéis y y, bueno, pues, qué es lo que ofrecéis a la gente que que quiere comprar con vosotros, por ejemplo.

13:39 Pablo Falcón: Al final surgió un poco todo de casualidad. Nosotros, yo con mi socio Javi, los primeros 4 pisos los compré yo al 100 por 100 y luego el resto de pisos los he ido comprando a medias, como mi pareja, con Javi y con Javi hubo un momento donde, va, Javi es como Messi, sea, es una máquina, tiene una trayectoria brutal, creo que le conocéis los 2, y entonces todo muy fácil, ¿no? Hubo un momento donde nos calentamos bastante y nos pusimos con 8 arras al mismo tiempo, ¿vale? De esas 8 arras, pues lo pasamos bastante a puradetes para llegar y una tuvimos que dar el pase, otras 2 compramos y sobre la marcha vendimos, pues una empatando y la otra sacándole muy poquito, simplemente porque no llegábamos, o sea, estábamos asfixiados, y las otras 5 ya sí que las compramos financiadas bien y era para tenerlas nosotros a largo plazo, ¿no? De esas 5, 4 de ellas era por habitaciones y y simplemente una vez que estaban listas ya en funcionamiento y eran pisos muy bien planteados porque eran tan, bueno, pues lo que hacemos, lo que es lo que nos gusta, llegó una persona de casualidad y nos dijo oye, que tengo un amigo que te lo compra, que por cuánto, tal. Y a raíz de eso, pues fue la 1º venta. Vimos que había una demanda salvaje de ese producto ya en rentabilidad y entonces empezamos a hacer algún otro piso poco a poco, pues con la idea de quedarnos nosotros a largo plazo, pero siempre sabiendo que estaba a la puerta de vender, y la realidad es que todos los pisos han volado en 1º visita y ahí estamos.

15:11 Pablo Falcón: Y entonces, ya metimos el dinero en la empresa y lo lo hemos ido escalando.

15:16 Christopher: Claro, aquí hablamos de de conseguir oportunidades de fluidez idealista, no es que las consigas, que tú ya las creas, y me, como me has comentado, ¿no? Al final, tú todos los pisos estos que, en principio, intentáis crearlos para vosotros, pero siempre directamente sin publicar en ningún lado, con 1º visita, ya os los os los compran, ¿no? Porque al final es un llave en mano, entiendo, con inquilinos, con toda la reforma hecha y con todo.

15:38 Pablo Falcón: Justo, sí, sobre todo al principio sí que era muy así, ahora como tenemos tanta demanda de gente que nos escribe buscando ese tipo de producto en rentabilidad, muchas veces ya no da tiempo ni a tener el inquilino o el propietario nos dice, oye, que lo voy a financiar como vivienda habitual o lo que sea, y ya luego ellos meten al inquilino porque lo consideran más limpio. O sea, depende luego un poco en la práctica, pero la realidad sí, siempre damos la facilidad de que de que tenga el piso generando renta desde el día 1.

16:04 Christopher: Qué bueno. Vale, yo me quiero parar en una cosa que hemos pasado así un poco por encima, pero me parece superinteresante, y yo en el punto en el que estoy, que bueno, ya lo he adelantado una vez, pero estoy con la intención de realizar una operación triple simultánea, comprar 3 pisos a la vez, claro, tú acabas de contar que estuvisteis a punto de meteros, bueno, que quisisteis meter en una de 8 a la vez. Cuéntanos un poco en detalle, ¿cómo se organiza eso? ¿Cómo es posible comprar 8 pisos a la vez? ¿Qué hay que hacer? ¿Los hipotecasteis? ¿No? O sea, me parece súper interesante.

16:36 Pablo Falcón: A ver, ahí es verdad. La realidad es que de esos 8, 1 no cuenta tanto porque era 1 justo, era un proindiviso. Entonces era una participación muy pequeñita, bueno, un 50 por 100 de un inmueble. Compramos cada 1 1 25 por 100 y era una compra de 6000 euros. Vale, Entonces, a nivel de capitalización, que el banco no nos lo iba a financiar, pero luego estaban los otros 7. Entonces, de los otros 7 hubo 1 que compramos al contado muy rápido porque lo exigía la operación. La idea era hipotecarlo también con el resto. Había un banco que nos iba a financiar todo el lote, ¿vale? Pero el tirito iba para adelante, que sí, que no sé qué, tal, y de repente, al cabo de unas cuantas semanas nos dejó colgadísimos, ¿vale? Entonces nos vimos

17:24 Ruben: ¿Y qué piensas, Rubén?

17:25 Pablo Falcón: Sea, no, jamás. Entonces las pasamos muy, muy, muy, muy, muy jodidas y nos, pues eso, ahí nos hinchamos a patear bancos, vamos, yo me volví loco escribiendo a todo Quisky a ver a quién nos financiaba esto moviendo operaciones ya de forma individual, que si o de 2 en 2 o tal, a todos los bancos que te puedas imaginar. Y entonces, al final conseguimos un banco que nos financió 4 y otro banco nos financió la 5º, ¿vale? O sea, con banco Camino, si no recuerdo mal, nos financió 4 y la, y luego otro era un local chiquitito que lo compramos al contado.

18:07 Christopher: Vale. O sea, que un banco realmente te puede financiar bajo una misma hipoteca

18:12 Pablo Falcón: Del 80 por 100 nos dio. Sí, sí, sí, sí.

18:14 Ruben: Pero esa hipoteca era, ¿teníais una hipoteca con los 4? Es decir Sí,

18:19 Pablo Falcón: o sea, bueno, es un préstamo hipotecario donde la garantía que das son los 4 pisos.

18:23 Ruben: Vale, o sea que no es una hipoteca por cada 1, sino que es No. Yo sí que hice una doble garantía hace tiempo para comprarme una casa, esto es una cuádruple garantía, es decir, que sobre una hipoteca responde los 4.

18:37 Pablo Falcón: Eso es.

18:38 Ruben: Pues una operación interesante,

18:40 Pablo Falcón: Eso es, eso sí, lo pasamos muy a apurar, llegamos de milagro a las arras, De hecho, en el 5º piso tuvimos que pedir un poquito de ampliación.

18:48 Christopher: Eso te iba a preguntar, porque entiendo que para poder coordinar esto la forma es conseguir arras a largo plazo. ¿Qué plazo conseguisteis vosotros de de arras?

18:55 Pablo Falcón: No mucho, no mucho. Es verdad que, claro, no cierras, sí, o sea, eran operaciones, eran compras granulares, no eran compras al mismo tío, entonces simplemente íbamos calentando, íbamos sumando arras. Entonces, intentábamos darnos siempre un margen de 2, 3 meses, pero claro, llega un momento donde ya no cuadran las operaciones, entonces por eso hubo una que tuvimos que dar el pase, porque ya era, eso era imposible, ¿no? O sea, nos quedaba como un mes mínimo para conseguir financiar todo y ya nos vencían arras. Entonces esa tuvimos que, gracias a Dios no perdimos arras porque se nos la compró como una inversora amiga y y ya está.

19:34 Ruben: No, pues, final

19:36 Christopher: era una tontería, tienes un pedazo por haber pasado por esa experiencia Es

19:39 Ruben: que se

19:40 Christopher: ha se

19:41 Pablo Falcón: ha ido recuperando, se ha ido recuperando.

19:43 Ruben: Que yo al final aquí siempre digo una cosa y es cuando tú tienes una operación montada y me ha pasado muchas veces, al final encuentro la manera de que salga. Sí, sí, Tú, yo he tenido 4 operaciones a la vez también y era, ¿esto cómo lo voy a hacer? Y al final salieron las 4, o sea, yo creo que al final sale todo, pero hay mucha gente que no da el paso de decir, voy a hacer una doble o voy a buscar 2 arras o tal, pero al final da igual, 2, 4, como dices tú, 6 da igual, al final han salido, ¿por qué? Porque cuando estás en ahí dices, esto tiene que salir y al final sale. Pero claro, es lo que dices tú, tenéis que recorrer todos los bancos, cité a todos los directores de oficina y eso es lo que mucha gente no está dispuesta a hacer, que es por lo que se pierden muchas oportunidades muchas veces de, no, es que en el banco, en mi sucursal no me dan la hipoteca, entonces no me muevo, ya, pero sabes que hay otros 150 bancos más en España, ¿no? Y cada 1 tiene más sucursales, vete a otra sucursal, vete a otro sitio.

20:37 Pablo Falcón: Sí, sí. Vamos, yo escribía a distintas sucursales de un mismo banco, o sea, intenté todo, todo, y gracias a dios al final salió, pero las pasamos jodidas, sí,

20:48 Christopher: no, yo ya estaba orgulloso por a ver si consigo sacar 3, ya viendo que se puede sacar 6, digo, ya mismo si mi objetivo sea por 6.

20:55 Pablo Falcón: Bueno, realmente sacamos 2 realmente, o sea, no Sí. Sí,

20:59 Christopher: sí. Eso es un poco lo especial de esta historia, es que claro, yo tenía entendido que claro, aquí la gracia de esto, o como había que articularlo, era, pues, si compras 6, buscas 6 bancos diferentes para que entre ellos no saltasen las operaciones, y bueno, pues poder realizar una compra simultánea sin que aparezca en Zyrve, pues de cara a que no te endeude en exceso. Pero en este caso, mí lo que me sorprende mucho es que lo conseguisteis sacar yendo yendo obviamente al mismo banco diciendo, oye, quiero 4 juntas. Que eso es lo que, claro, a mí más me me sorprende de de la operación y daros la enhorabuena porque es es una 1 barbaridad, yo no había escuchado algo así en mi vida.

21:35 Ruben: Bueno, gracias. Y una pregunta, ¿qué porcentaje os financiaron del total?

21:39 Pablo Falcón: El 80.

21:40 Ruben: 80. Últimamente lo financiaron en 80, o sea. Pues normalmente vas al banco, el de donde tienes tu nómina y vas allí y te dicen un 70. No, es es de inversión. Ah, es de inversión, 60. No, que es 2º residencia, o sea, tienes que andar ahí como trapichando con...

21:55 Pablo Falcón: Es verdad que ahora está más difícil, Sí. Antes sí que era una época, o sea, yo en mis primeros pisos sí que los financié todo al 100 por 100, o sea, que ahora ya conseguir un 100 por 100 es muy complicado.

22:04 Ruben: Sí, vivienda

22:05 Pablo Falcón: muy días ni nada, sí.

22:06 Christopher: Y también me suena que no conforme con esta operación, también has hecho alguna operación de BRRR, ¿verdad?

22:15 Pablo Falcón: Sí, en los primeros pisos que yo hice también para no descapitalizarme, pues eso, los 2 primeros los financié al 100 por 100. Los otros 2 era el de Mérida, que era muy chiquitito, que me costó full cost 35000 euros, y otro de Madrid, que yo tenía liquidez todavía y me costó 70000 euros más o menos. Entonces, el de Madrid lo financié con capital propio y el de Mérida lo financié con un préstamo que me hizo mi tío, de 35000 euros. Entonces, luego, una vez que ya tenía los pisos en funcionamiento, los tasé, fui al banco con las tasaciones y le dije, oye, refinanciame contra estas tasaciones que están libres de cargas. De hecho, intenté una cosa que yo pensaba que me iba a ayudar, que es, oye, el contrato que yo firmé con mi tío fue un contrato, no sé si a 20 o 30 años sin interés, como un 1 como si fuera lo más parecido una hipoteca, pero entre particulares, pensando que, oye, macho, o sea, no me estás dando liquidez, sino que me estás refinanciando esto, que es como si me refinanciases el préstamo que tengo con otro banco, pero la verdad es que les, o sea, yo pensaba que era una buena idea, pero les dio absolutamente igual.

23:19 Ruben: O sea,

23:20 Pablo Falcón: eso eso les daba yo, sí, en mi experiencia. Luego habrá algún banco que igual de repente les encaja mejor eso, pero no, o sea, yo habiendo hablado con algún banquero y tal, me dijeron sí, eso nos nos puede entrar mejor y tal, porque no tienes una necesidad inminente de liquidez, que es algo que no les hace mucha gracia. Pero no fue algo tampoco positivo, o entiendo que si hubiese sido a un año, igual les hubiese gustado poco, pero tampoco lo vieron como algo de decir venga, le damos la hipoteca y ya está, porque lo otro es casi una hipoteca. O sea, que eso no no fue un plus.

23:51 Christopher: Y en esas operaciones, de cara a maximizar la financiación, entiendo que para que la transacción fuese más alta tuviste que meter alguna reforma, ¿y esa reforma la hiciste pensando en cómo puedo optimizarlo al máximo o un poco cómo cómo fue?

24:05 Pablo Falcón: No, pero el piso de Mérida necesitaba muy poquito, ¿vale? Y por zona era un piso que estaba relativamente bien comprado, el precio de compra en sí eran 20000 euros, el resto realmente son comisiones y un poquito de adecuación del piso, y el piso de Madrid estaba muy bien, no no sé si le metí 300 euros o algo así, o sea, estaba en muy buen estado, era una compra bastante buena. O sea que no no no no me comí demasiado la cabeza a decir cómo optimizo para tasar, no

24:35 Christopher: Qué bueno, claro, porque esas operaciones suelen ocurrir que la gente justamente lo que suele hacer es quizás comprar pisos al contado que estén muy destrozados, mejor que, ¿no? Una reforma muy óptima para le, que esa esa transacción sea sea mayor, pero descapitalizándose lo mínimo posible, y tú, en este caso, simplemente es que compraste muy bien Sí,

24:52 Pablo Falcón: pero pero tienes razón en un punto, y 1 de los principales motivos por los que fui a por la refinanciación y no intenté financiar de primeras, es porque son 2 operaciones donde me descapitalizaba mucho por comisiones, ¿vale? Es verdad que no tenían reforma, pero por ejemplo, el de Mérida, que era 20000 euros de piso, no sé si pagué 9000 euros de comisión, ¿vale? Es una barbaridad.

25:13 Ruben: La mitad del Sí, sí,

25:14 Pablo Falcón: es un disparate, lo que pasa es que, bueno, me encajaban los números, me da igual. Y luego el de Madrid lo mismo, pagué unos 9000 euros de comisión también, a un 15 por 100 el precio.

25:23 Christopher: Qué bueno. Mira, esto es un tema muy interesante que yo llevo tiempo, pues dándole vueltas, porque claro, al final depende de tu objetivo, ¿no? Pero el mío, por ejemplo, es descapitalizarme lo menos posible. Y claro, al final muchas veces las grandes oportunidades van con comisiones asociadas, porque claro, la gente es no es tonta y sabe que te está vendiendo una oportunidad y sabe que oye, hay un precio a pagar por ello. Entonces, yo estoy un poco en ese eterno debate entre qué me compensa más, si conseguir el mejor precio y pagar una comisión, o decir mira, pago un poco más, no hay comisiones, pero me permite al final ponerme menos de mi bolsillo. Yo tengo un poco ese debate, no sé, tú también qué qué opinas.

26:03 Pablo Falcón: A ver, yo creo que es el equilibrio, todo vale y todo está fenomenal. Yo sí que es verdad que los mejores pisos que he comprado, por lo general han sido en los que mayor comisión he pagado, ¿vale? Y sí que no tengo ningún problema en pagar la comisión, pero al mismo tiempo es verdad que si, oye, por ejemplo, el piso que compré con Ángel, que es un crack en Valladolid, era un piso donde era de banco, no había comisión, era de banco, el propio banco me financiaba al 100 por 100, pues era un no brainer absoluto, porque no me iba a descapitalizar prácticamente nada. Los servicios de Ángel que están más que merecidos con creces, o sea, no, era un no brainer.

26:40 Ruben: Entonces ahí Si no habéis visto capítulo con Ángel, os lo recomendamos porque

26:45 Pablo Falcón: Eso es. Ese es mi piso en Valladolid.

26:46 Ruben: Muy bueno. Sí.

26:48 Christopher: Qué bueno. Y bueno, un poco para saber cómo cómo una persona, ¿no? Como como tú, joven, con 3 hijos, un trabajo, un negocio y unas inversiones es capaz de sacar todo adelante, cuéntanos un poco cómo es un día normal o una semana normal en en tu vida para poder hacer todo eso, que es que mí no me salen los números, faltan horas.

27:10 Pablo Falcón: No, o sea, no no no soy ningún ejemplo a seguir en ese sentido. De hecho, ahora estoy en un momento donde estoy recalibrando muchos de los sacrificios que he hecho en los últimos años para intentar tener más estabilidad y más equilibrio, porque la, o sea, el único secreto que tienes que currar como un animalaco, o sea, de 7 de la mañana a una, 2 de la mañana durante muchos años y los fines de semana, 16 horas el fin de semana, currado como un animal, eso es lo único que te puedo decir, ¿vale? O sea, no, ya está. Antes teníamos un 1 trabajo supersacrificado, entonces hacía lo que podía para sacar los huecos. Luego me cambié a un trabajo donde trabajaba más o menos la mitad, básicamente la jornada normal de una persona, y ahí, obviamente, puedo escalar más en tiempo hacia estas cosas. Luego también metí como otro trabajo como autónomo y demás, y ahora, pues ya estoy lo de autónomo. Hace un mes más o menos me cogí reducción de jornada en mi trabajo, pues para poder estar más tiempo en casa con los niños. Pues eso, igual que hoy me he tenido que ir a, pues a urgencias con el niño, de repente, pues tener esa flexibilidad de poder estar en casa y estar más presente los fines de semana también, pues una pequeña evolución para intentar estar mejor.

28:26 Ruben: Al final esto es lo mismo que hice yo, es decir, para conseguir esto tienes que sacrificar ciertas cosas y tienes que trabajar en vez de 8, 14 horas al día, pero al final esto lleva a un punto en el que ahora tú puedes decir, pues ahora trabajo menos, ahora tal y desde aquí hasta cuando tú quieras estás trabajando menos. Es decir, esto es lo que siempre intentamos hacer desde este podcast, decirle a la gente, estos son las semillas que estás plantando y aquí cuando estás al sol plantando semillas y cavando los agujeros y todo eso, que es eso, currando 14 horas y tal, desde ahí dices, uf, pero cuando ya llega y sale la planta y te da los frutos y dices, como yo ahora, ¿no? Ahora dejo mi trabajo y me puedo dedicar a lo que quiera y no necesito que me entre dinero porque ya lo tengo cubierto, dices, pues ha merecido la pena, pero esos 3, 4, 5 años de sacrificio no te los va a quitar nadie, y el que piense que lo va a poder hacer sin sacrificio está muy equivocado.

29:24 Pablo Falcón: Sí, es complicado, sin duda, sin duda. Pero bueno, hay gente, no, pero tampoco, también es verdad que tampoco a lo mejor había necesidad de tener tanta prisa por crecer y se puede hacer de una forma un poquito más equilibrada y depende, sea, todos los caminos son buenos y lo importante es empezar. Pero es verdad que lo que, un poco en línea con lo que dices tú, durante esos primeros años estás ahí remando, remando, remando y no ves frutos necesariamente en nada, entonces hay que tener como la confianza en el proceso y que el camino ya te llevará a, pues a una estabilidad un poquito mayor.

29:57 Ruben: Eso eso es el trust the process, yo tengo una camiseta que pone justo eso, o sea, tú confía en el proceso y si el proceso está bien hecho vas a llegar a donde teje ya, pero la gente el problema es que no confía o no tiene un proceso bueno. Entonces, pero si tienes proceso como tú, oye, yo sé que si invierto esto y hago esto, voy a tener esto, y que si hago esto, voy a tener esto, y lo tienes bien planificado, al final te llega y a ti te ha llegado en 5 años, ¿vale? A lo mejor a otros, pues no tiene tanta capacidad porque no tienes unos skills que se paguen tanto y y tienes que ir más lento, pero también vas a llegar. Pero la cosa es, ¿estás dispuesto a hacer ese sacrificio? Porque no va a ser fácil. ¿Y estás dispuesto a sacrificar cosas ahora para mejorar el futuro? Esto es lo que que escuchaba el otro día decían las... Bueno, no lo decían, ¿no? Lo decían en el anterior podcast, lo que es la preferencia temporal, los que tienen una preferencia temporal más corta, es decir, si tú prefieres, hablamos con Néstor de estos, si tú lo que prefieres es, ahora me de los caprichos y todo eso, no vas a llegar nunca a nada, si tú lo que dices es no, voy a ahorrar, voy a... Sí, más adelante vas a tener eso. Y eso es lo que pretendemos decir aquí a la gente de los vende hummus de YouTube que te dicen que en 2 años te vas a hacer rico haciendo barpies, pues oye, seguramente alguno lo consiga, no digo que no, pero como se consigue las cosas es con constancia y teniendo las cosas claras y haciendo y pegándote con todos los bancos y viendo, no durmiendo, porque estás pensando en hará esto y a ver mañana si me contestan de este banco y si no a ver qué hago y tener, buscar plan b.

31:39 Ruben: O sea, eso es el tener esa fuerza mental y luego tener alguien que te apoye y alrededor gente que esté contigo. ¿Tú sueles ir a quedadas de inversores, de otros inversores o tienes grupos de inversores y demás?

31:52 Pablo Falcón: Sí, sí, sí, sí, he encontrado que es bastante nutritivo y y te ayuda, ¿no? O sea, a ver que tampoco estás tan loco y que tienes otra gente que piensa un poco igual, que tienen los mismos intereses y que están remando también, porque ese sí, se ha sacrificado. Y lo que has contado me me ha recordado también para hacer un guiño a los niños al cuento de los 3 cerditos. Tienes ahí el que hace la casa de madera, la de paja, y al hermano que hace la de ladrillo, que es la que se ha currado, ha estado más tiempo, no ha estado jugando tanto, pero luego te aguanta a largo plazo con unos buenos cimientos, ¿no?

32:26 Christopher: Qué bueno. Y tengo mucha curiosidad con el tema de de la empresa. Te quiero preguntar un poco, de cara a las operaciones, ¿cuántas hacéis más o menos al año?

32:36 Pablo Falcón: Sí, pues ahí más o menos estamos en el tema de la empresa. En los últimos 6 meses o así, por dar una referencia, estamos comprando prácticamente un piso a la semana, un piso cada 10 días y...

32:55 Ruben: Pero esos pisos los compráis para otros inversores.

32:59 Pablo Falcón: Para nosotros en balance propio, para vender luego inversores.

33:03 Ruben: Vale. Sí, bueno, pero al final los compras tú con vistas de vender.

33:07 Pablo Falcón: Sí, sí, sí, para inversores, sí, sí, O sea, al final, un poco lo que le contaba a Christopher, o sea, yo como tal, nunca he hecho de Personal Shopper, sino me entra un volumen muy alto de oportunidades y la voy compartiendo, pues con la gente que me está escribiendo por WhatsApp, que al final me bastante gente todos los días, porque por el boca a boca saben que ofrece este tipo de producto, ya sea porque lo vendo de balance propio ya hecho o porque hay oportunidades que nosotros, por liquidez, evidentemente, no damos todo, pues se la van quedando el, pues realmente el que hay más escrito justo en ese momento que cuadra.

33:41 Ruben: ¿Sabes lo que te pregunta alguien, tienes algo? Pues sí, me ha entrado algo y te lo da.

33:45 Pablo Falcón: Eso es, depende de si encaja con su zona de tipología y tal, pero sí, sí, sí, por lo general ¿Y

33:50 Ruben: lo hacéis en Madrid o lo hacéis en otras?

33:52 Pablo Falcón: Madrid, Madrid.

33:53 Ruben: Sí, sí, sí, solo

33:54 Christopher: ¿Y en qué zonas de Madrid? ¿Tenéis algunas zonas con más nicho o?

33:56 Pablo Falcón: Realmente todo lo que es fuera de M 30, principalmente, de vez en cuando entra alguna cosa dentro, pero es más esporádico. El grueso es Madrid sur, fuera de M 30, todo lo que es la franja de Carabanche, Lusera, Villaverde, Vallecas, Vik Álvaro, Pueblo Nuevo, y luego la franja sur de Alcorcón, Jetafe Leganés, Móstoles, Fuelabrada.

34:18 Christopher: Y un poco ya con lo que sería el piso ya preparado, sea, no hablo tanto cuánto os cuesta vosotros, sino ya con todo el piso preparado y demás, ¿qué importes estáis consiguiendo obtener? Es decir, lo que ya sería el producto finalizado, terminado para el cliente, en qué precios de compra más o menos podía estar el el inversor.

34:33 Ruben: Eso es En

34:33 Christopher: qué rentabilidades pueden

34:34 Pablo Falcón: sacar? Esos números. Pisos por habitaciones se están vendiendo en un rango entre 170000 y 220000 euros en Madrid, con unas rentabilidades para el inversor en torno al 11 por 100 bruto, ¿vale? Real. Sí. El grueso de nuestros inversores compran con gestión delegada, entonces hay empresas con las que nosotros trabajamos nuestros propios pisos, que son las que ofrecemos para que los inversores tengan esa gestión completamente pasiva. Y luego en pisos en tradicional, el rango de compra depende mucho también de la tipología de pisos, pero por lo general va a estar entre 130 y 150 la mayoría, ¿vale? Con rentabilidades brutas entre el 7 y el 8, más o menos.

35:15 Christopher: Está muy bien. Y entiendo que la puerta de las habitaciones es un perfil quizás algo más premium, ¿no? Ya es un piso reformadito, con todo correcto, que al final lo que hace es que la rentabilidad no es mala, te digo, un 11 por 100 en Madrid bruto de verdad que no es no es mala, pero además entiendo que el cash flow que deja cada 1 de esos pisos es un cash flow importante, ¿no?

35:34 Pablo Falcón: Claro, claro. Sí, sí, sí, es muy alto. Ten en cuenta que al final en pisos que a lo mejor están alquilados completos en 2000 euros, el es que es todo flujo de caja, o sea, los gastos que puedas tener son mínimos, no te afecta tanto, o sea, no no es algo que te mueva especialmente la aguja en el día a día.

35:52 Christopher: Claro, que es un tema muy importante, ¿no? Porque al final, bueno, pues muchas veces, ¿no? Dentro del entorno inversor, pues se tira más hacia pisos de más, ¿no? Pues tirando por el rango más bajo. Pero hay veces que yo reflexiono y digo, joder, es que al final una reforma te cuesta igual en un piso de 60 metros que esté en una zona que el valor sean 50000 de piso o en una zona que el valor sean 250000. La luz de la casa te cuesta igual en un piso de del valor de 200 que en el valor de 50, y luego al final en el valor de 200, pues al final sacas más cash flow. Entonces, bueno, es verdad que ha habido mucho tiempo en el que ha sido una moda el comprar pisos más pequeños, esa prenda de menor importe, pero yo creo que conforme vas avanzando como inversor tiene mucho sentido este modelo que tú que tú propones.

36:38 Pablo Falcón: Sí. O sea, vamos, la, a ver, la, o sea, los pisos vuelan, o sea, que no no nos da tiempo a satisfacer la demanda tan alta que tenemos, o que claramente la demanda está ahí, y luego hay un punto que es, al comprarlo ya hecho, te descapitalizas en torno a un 30 por 100 menos de lo que te descapitalizarías, por mucho que comprases mejor, si tuvieses que hacer la reforma que nosotros le metemos a los pisos. Entonces hay mucha gente que es que no se lo piensa, o sea, y tenemos eso, pues gente a lo mejor que trabaja mucho, que no sé qué y que tampoco quieren estar metiéndose en esos líos, que es que es un win win brutal, que luego financian a lo mejor al 90 por 100 del precio de compra. Entonces ya no es ni un, o es bastante más de un 30 por 100 lo que no se descapitalizan. La demanda es brutal. De todas formas, esos precios son para pisos ya hechos. Luego, si tenemos los típicos pisos que nosotros ofrecemos donde te acompañamos y te damos el llave en mano igual, pero asumes tu coste de reforma y demás, pues ahí las son tickets más bajos con números también con rentabilidad un poquito más alta por lo general.

37:38 Christopher: ¿Esos qué ticket serían? Perdón. ¿Qué ticket serían más o menos?

37:41 Pablo Falcón: No, pues a lo mejor en torno a 20000 euros menos de los que te he dicho antes. O sea, ahí ya, pues intentamos que puedas comprar entre 100, 120 por ahí para un tradicional, y a lo mejor estás en 130, 150 para un piso por habitaciones, dependiendo un poco de lo que necesite de la zona y demás.

37:58 Ruben: Porque al final lo bueno que tenéis haciendo eso es que como lo dais ya reformado, el que lo compra puede meter eso en precio de compra, que tú si te compras un piso de 130 y tienes que meterle 40 de reforma

38:10 Pablo Falcón: Eso es.

38:11 Ruben: El problema que tienes es que esos 40 no te lo financia el banco, pero si te lo compran a ti, no por 170 porque tienes que ganar algo, o sea, tu margen, lo que sea, pero al final, bueno, te puedes meter en hipoteca y lo tienes además ya para poner a...

38:25 Pablo Falcón: Eso

38:25 Ruben: es. Está bastante bien y bueno, si tienes tanta demanda será porque lo hacéis bien, si no, bueno, ya igual que pasó con Ángel, que no ha llamado mucha gente, pues ya dejaremos tu forma de contacto para que te contacten, entonces vas a tener el WhatsApp petado de gente ahí que te va a llamar y

38:42 Pablo Falcón: Ahí no doy abasto.

38:44 Ruben: Bueno, pues pues ya te digo que después de pasar por aquí ya ha habido mucha gente que ha llamado Ángel, pues seguramente a ti también te llamarán y y bueno, si no puedes dar a más, pues a lo mejor tienes que pensar en dejar tu trabajo y solo dedicarte a esto, no sé.

38:57 Pablo Falcón: Bueno, de momento me da respetillo, con 3 niños no estoy, de momento lo podemos compatibilizar lo que aguante, pero sí, sí que es verdad que es un foco grande la parte inmobiliaria también.

39:07 Christopher: Claro, que justo esto que hacéis resuelve lo que yo te estaba planteando hace 15 minutos de mi debate, ¿no? De al final, joder, los las las comisiones son mercidas, pero me descapitaliza mucho más. Y es que en vuestro caso no hay comisión, claro, quiero decir, tú compras ya por el valor de compra y no tienes que estar pagando ni comisión de agencia, ni tienes que estar pagando lo que hablábamos de reforma, ni tienes que estar pagando nada. Entonces, probablemente, vuestros pisos descapitalicen menos que otros que igual por habitaciones se compran por 125000 euros, no

39:39 Ruben: habría que meterle

39:40 Pablo Falcón: Sin duda.

39:40 Christopher: Muy interesante.

39:41 Pablo Falcón: Sí, sí, sí. Es verdad que tu full cost va a ser más bajo, pero el el punto de la, o es verdad, claro, hay un punto es, en cuanto a rentabilidad bruta sin meter apalancamiento, la rentabilidad bruta va a ser más alta si lo has hecho tú todo el piso entero, pero en cuanto a roce por la capacidad que te aporta el apalancarte con el banco, el roce de lo normal es que muchas veces en nuestro piso sea mucho más alto que el que tendrías haciéndolo por tu cuenta, ese es el

40:06 Christopher: más o menos, hipotecándote, imagínate, ¿al 80 por 100 pueden estar saliendo?

40:12 Pablo Falcón: Por, a ver, siempre por encima del entorno al, depende cómo lo calcules, ¿vale? Pero va a estar por del 15, por lo general.

40:22 Christopher: Es que para mí esa es la métrica más importante, que es una métrica que quizás dentro de los entornos más financieros es una métrica muy clara de entender, es decir, yo pongo x dinero y me da la rentabilidad sobre mi dinero x. Pero que en el inmobiliario se habla mucho más de otras métricas que para mí no son tan importantes y tan valiosas como pueda ser el ROZE, que yo realmente considero que es la métrica clave de cualquier inversión, no sé si estás de acuerdo.

40:49 Pablo Falcón: Sí, sí, por supuesto, que es cuánto tiempo tardo en recuperar mi dinero, ni que la inversión sea del banco, entre comillas.

40:56 Ruben: Cuanto menos dinero pongas de tu bolsillo y más rápido recuperes, mucho mejor

41:00 Pablo Falcón: Más podrás hacer, claro.

41:01 Ruben: Por mucho que tengas una rentabilidad de un 20, si tardas 50 años, pues a lo mejor no te compensa tanto, y mejor que el banco ponga todo el dinero, tú lo recuperes en en 10.

41:13 Pablo Falcón: Sí. O sea, creo que es bueno tener un equilibrio, porque yo lo he pensado muchas veces, a lo mejor, a la hora de decir, oye, refinancio este piso y lo llevo como al tope, donde básicamente macheas prácticamente lo que te cuesta el piso, más hipoteca, más tal, con el ingreso que te va a generar. A mí sí me gusta tener un colchoncillo, pero la realidad es que todo lo que sea capitalizarte, aunque la cuota de hipoteca aumente, bueno, oye, si me dan 40000 euros más y lo voy a pagar contra el alquiler, es como si estuviese adelantando, no sé, o sea, 20 años de renta, a lo mejor. O sea, es un disparate. Entonces es muy interesante esa capacidad de adelantar rentas que te aporta la la financiación. Al mismo tiempo, evidentemente, el riesgo se incrementa mucho, porque ya te estás comiendo el margen de seguridad que podías tener, pues estás

41:57 Ruben: Si es eso se queda vacío, tienes una deuda mucho más

42:02 Pablo Falcón: eso es, entonces es importante que cada 1 valore dónde está su punto de equilibrio y que la deuda es buena, sí, pero tiene que tener sentido y tiene que tener un equilibrio, sí, sí.

42:11 Ruben: La deuda es buena, pero sigue siendo deuda, y si por lo que sea te quedas sin alquiler 2 meses y a lo mejor estás pagando 800 euros al mes, mismo te hace un agujero, y te refinanzas.

42:21 Pablo Falcón: Y yo, por ejemplo, conozco inversores muy experimentados que han crecido a lo bestia con deuda, que a día de hoy dicen oye, pero yo mi objetivo, aunque tenía 25 pisos hipotecados, ahora estoy ya más asentado en la vida y tal, y mi objetivo es tener 10 pisos libres de cargas y ya está, y me olvido y no debo pasta a nadie y tal. Pero claro, ahora mismo es mucho más fácil que lo puedan hacer después de todo lo mucho que ha podido crecer, capitalizándose gracias a a la pasta de otros, que es lo que es el dinero del banco, ¿no?

42:50 Christopher: Eso es. Yo sé que ahí mira, estoy muy de acuerdo porque creo que la forma de crecer, todo depende del punto en que estés, ¿no? Pero para mí la forma de crecer es con 2 2 formas, ¿no? Poniendo foco y utilizando la financiación a tu favor. Pero yo entiendo que una vez tú ya has crecido en lo que ya quieres crecer y llega un punto en el que tampoco tienes que estar simplemente, es lo que dice mucho Carls-Ballanga, llega un punto en el no quiero estar acumulando pisos, pues solamente por tener 1 más en la colección, ¿no? Pues ahí igual empieza a tener sentido ya otros modelos mucho más conservadores para poder también un poco equilibrar tu tu balance. Pero al final es verdad que esa deuda al principio es lo que te permite crecer y también tienes la ventaja con la deuda que, joder, siempre tienes opciones de refinanciarla, de si ves que vas muy justo y tienes algo de capital, amortizar, que te da un poco ese margen para para jugar. Yo siempre creo que el dinero mejor en tu bolsillo y que ya cuando esté en tu bolsillo tú ya decides qué hacer.

43:42 Pablo Falcón: Totalmente. Sí, sí, no puedo estar más de acuerdo con eso.

43:45 Ruben: Y para el futuro, ¿qué te planteas? Aparte de seguir con la empresa y esto, ¿te planteas para ti, me refiero a nivel personal, más pisos? ¿Qué tipo? ¿Habitacional, turístico?

43:59 Pablo Falcón: A ver, me gusta todo en general, turístico sí que es verdad que no he hecho nunca, pero habitaciones me encanta, tradicionales me encanta. A futuro lo que pueda surgir y sumar para meterlo en mi patrimonio lo voy a lo voy a meter. A día de hoy es verdad que tengo el 100 por 100 de mi dinero y de mi liquidez metida en la empresa, ¿vale? Porque es lo que nos permite crecer más rápido y tal. Al final, mucha gente me pregunta, oye, ¿por qué vendes un piso que tienes tú ti, que está muy bien de rentabilidad? Pues lo explico muy fácil, ¿no? Si el piso te cuesta 100 y el banco te ha puesto 80, tú has puesto 20, y si esos 20 tardas 7 años en recuperarlos y vendes el piso en 3 meses por 120, significa que realmente en 3 meses has recuperado los 20 que habías puesto más otros 20, que a lo mejor si hubieses mantenido el piso tardabas 14 años en generarlo. Evidentemente la capacidad que te da vender, de crecer, es muy alta.

44:53 Ruben: Yo siempre planteo con algunos pisos que tengo que han subido mucho de precio Claro. Que digo, lo mismo sería una buena idea, ahora que esos pisos valen bastante más venderlos, porque yo he puesto muy poco, los vendo, me capitalizo otra vez y con eso puedo seguir. Pero luego también pienso, si me están dando rentas también, me voy a meter en líos de véndelo, a ver. No sé, pero es ahí jugar con lo que dices tú de, oye, yo es que realmente para este piso he puesto 20. Pues si lo vendo por 120, le devuelvo los 80, saco 40 menos 20 que había puesto, gano 20. Menos lo que se queda nuestro amigo, que eso siempre está ahí para coger. Pero bueno, que al final es una forma de crecer también porque has ganado, no has ganado por, o sea, has ganado por el alquiler durante ese tiempo, que está muy bien, pero es que además has ganado por la revalorización del piso, que hay zonas en las que se ha revalorizado mucho, sobre todo en Madrid, porque yo, por ejemplo, los pisos que tengo en Alcoy prácticamente no se han revalorizado, es una revalorización muy bajita, pero los que tengo en Alicante se han revalorizado muchísimo, porque antes de la, o sea, durante la pandemia bajaron mucho, pero ahora ha subido muchísimo. Entonces, a lo mejor les puedo sacar un 30, un 40 más de lo que yo los compré y cambiar esos por otros que sean más rentables o directamente pagar otros sin hipoteca y que te quede todo el cash flow. O sea, tiene sentido hacer eso y la gente muchas veces... Cuando alguien vende un negocio, porque esto yo lo veo con negocios que dicen, ¿por qué vendes un negocio que te está dando dinero? Pues porque lo voy a usar para tener más dinero, o sea, si no, no lo vendo, evidentemente.

46:26 Pablo Falcón: Totalmente, sí. Ahí de hecho me costó a mí mentalmente dar el paso de vender los primeros pisos. Lo que pasa es que mi socio, que es una persona muy brillante, me dijo Pablo, mentalidad de abundancia, macho, o sea, si piensas que no vas a encontrar más oportunidades, evidentemente, no vas a a vender, porque dices, si me ha costado encontrar esto, una barbaridad, no lo vendo, me lo quedo y lo tengo ahí generando a largo plazo, pero si cambias un poco el chip y dices, no, no, voy a seguir encontrando oportunidades, me voy a me lo voy a currar, etcétera, al final das el paso, vendes y y eso es. Aún así creo que es bueno mantener un patrimonio estable de rentas por estabilidad, sin duda.

47:10 Ruben: Sí, yo no vendería todos evidentemente, pero los que ves que tienes ya un retorno bastante grande, puedes decir, oye, pues me planteo venderlos. ¿Por qué no? O sea, recupero, invierto en otros... Porque a lo mejor con esas ganancias que he tenido ahí cambias 1 por 2, y a lo mejor 2 en una zona menos premium te van a dar más cash flow que 1 y además los puedes pagar en efectivo. O sea que también hay que ver un poco ahí el jugar con los números. Yo siempre, mucha gente me dice que estoy siempre obsesionado con las Excel y no sé qué, digo, pero es que tú pones en la Excel y ves muy claro la jugada y tú puedes pensar mucho, pero pon los números en una Excel, mira lo que te sale 1, lo que te sale otro y dices, este camino es mejor y si te da más dinero, ve a por él.

47:56 Pablo Falcón: Eso es, sí, sí, el Excel manda, siempre.

47:59 Ruben: Sí, sí.

48:00 Christopher: Y en la empresa, de cara capitalizar, has comentado al final tú tienes tu dado tu liquidez y tu y tu patrimonio en la en la empresa. De cara a tener que hacer recapitalizaciones, es decir, meter más capital en la empresa, ¿lo hacéis de patrimonio personal y hacéis porcentajes cada 1 o cómo lo hacéis? Porque me interesa

48:18 Pablo Falcón: personalmente ahí la verdad es que me parece eso, todo surgió un poco de casualidad, entonces, gracias a lo que nos habíamos apalancado en los bancos pudimos comprar ese número de pisos de primeras, y gracias a venderlos le sacamos buenos márgenes, y ese dinero fue lo que metimos en la empresa, ¿vale? Pero ese dinero no es infinito y entonces lo que hicimos ha sido con préstamo de inversores. Tenemos inversores privados que dan préstamos a la empresa, pues eso, típico, como puede ser declara con el modelo 600 en Hacienda, etcétera, se pagan los intereses, pagamos un 12 por 100 de interés anual por el préstamo y y hasta luego en paralelo también tenemos con el banco póliza de crédito, y ahí intentando generar un poco de relación con el banco, ya que de primeras no te dan pasta si no tienes recorrido.

49:01 Christopher: Es lo que te iba a preguntar, ¿cómo conseguisteis las primeras líneas de crédito cuando tenías recorrido todavía como empresa?

49:07 Pablo Falcón: No es, o sea, sí que es póliza de crédito, pero lo que hicimos fue el dinero que habíamos metido, le dijimos al banco, oye, métemelo en una imposición a plazo fijo, que es un instrumento con riesgo muy bajito, y contra esa imposición a plazo fijo me lo pignoras y me das la póliza de crédito. Entonces asumo un coste financiero al principio, pero el banco ya empieza a ganar conmigo y me permite que él vea que esto va bien y que la pasta entra y sale, ¿vale? Para que el año que viene, pues ya me diga, oye, ya no te pignoro tanto, te pignoro menos porcentaje y el resto de fondos te los libero, y así cada año que pase hasta que consigamos que nos libere el 100 por 100.

49:43 Christopher: Ajá. Es como la alternativa a en vez de tener que avalar con patrimonio personal, hacia esta pignoración habéis conseguido estas pólizas de crédito sin tener que poner en juego vuestro patrimonio personal.

49:54 Pablo Falcón: Claro, es verdad que si hubiésemos puesto en juego patrimonio personal podríamos haber conseguido más póliza. Lo que pasa es que al fin, si yo he metido hasta el último euro que tengo en el negocio, ya bastante riesgo me parecía como para encima ya hipotecarme personalmente de de por vida, o sea, que ya está bueno.

50:11 Christopher: Lo que es una alternativa muy buena para cuando montas un negocio, no tener efectivamente que hipotecar toda tu vida personal, familiar y demás, que probablemente tú puedas dormir mucho más tranquilo que otros muchos emprendedores que probablemente se estén jugando la casa, el coche y el pan.

50:28 Ruben: Es que para eso son las empresas, o sea, si tienes una empresa es para separarte tú de tus negocios. Porque si si tú avalas a tu empresa, como vayan mal, van a por ti. Entonces, lo que has hecho tú me parece lo más lógico de oye, que sea el banco el que financia la empresa, no a mí. Porque yo sí que es verdad que hace muchos años monté una empresa que me fue mal y al final estaba yo detrás de del préstamo, es decir, el banco te daba el préstamo a la empresa, pero eras abalista de esa empresa, entonces al final el préstamo te lo comías tú, y yo cuando terminó la empresa, cerró la empresa, yo seguía ahí debiendo el dinero de la empresa que dices. Entonces, claro, pero tenía 22 años

51:09 Pablo Falcón: Sí, sí, o sea, quiero decir que para nosotros hemos sido privilegiados de poder hacerlo así también, hay gente que no, sí, pues eso, que se la tiene que jugar mucho más a la hora de montar ese tipo de negocios.

51:19 Ruben: Está claro.

51:20 Christopher: Y tengo una pregunta que es un tema ahora como bastante candente, dentro de las comunidades de inversores se habla mucho, probablemente en Madrid, ¿no? Pero te quiero preguntar tu opinión, de que el tema de las habitaciones empieza un poco hasta saturado, ya que, bueno, pues todos los inversores, obviamente, por la situación actual del país nos interesan más las habitaciones, prácticamente a todos los niveles fiscal, no fiscal no, perdón, a nivel de rentabilidad, a nivel de seguridad jurídica, etcétera. ¿Tú estás notando algún tipo de saturación dentro de los mercados en los que vosotros invertís o en vuestro producto no se está notando nada?

51:51 Pablo Falcón: Nosotros no, es verdad que va desde hace años va por épocas, es en cierto modo estacional, no sé si estacional, pero no sé si hay una recurrencia, pero oye, pues en diciembre, enero, por lo general cuesta un poquito más, en agosto, por la situación también, pues cuesta un poquillo más, irá por zonas y mercados. O sea, que no, pero yo no noto a día de hoy una tensión especial en el alquiler de las habitaciones en Madrid, que creo que si sigue la tendencia, en algún momento, pero y no creo que sea tensión, creo que será una cuestión de precio, simplemente oye, hay mucha más oferta, es oferta y demanda, o sea, el precio irá cediendo a la baja, entonces si tú te crees que es que no se alquila, no, o sea, demanda hay. Otra cosa es que ya el precio ya hay que ajustar.

52:36 Christopher: Claro, y justamente yo, a mí me lo estoy viendo en Madrid, es que ante este boom de habitaciones, y estará pasando en toda España, ya había poco alquiler tradicional, ahora hay menos, y yo estoy viendo que hay en zonas en las que hace 2 años eran 700 euros, que están por 900 euros con 150 personas que contactan, ¿no? Que realmente también esta transferencia hacia las habitaciones, creo que probablemente está haciendo que el tradicional sea bastante más rentable de lo que era antes, ¿no?

53:06 Pablo Falcón: Bueno, evidentemente no ha parado de subir. En cierto, hablaba con Javi, mi socio, el otro día, que Javi es muy analítico, siempre está mirando datos y demás, y ya Javi en su día, cuando subieron el salario mínimo interprofesional, me dijo, este, o sea, esto históricamente está hipercorrelacionado, directamente correlacionado con subida de alquileres. Y si te fijas realmente, el porcentaje que ha subido el salario mínimo interprofesional no he hecho los números, justo lo hablé de que ha subido, o sea, muy rápido, ¿no? Pero seguro, seguro, seguro que con un poquito de retraso evidentemente de traslados al mercado de alquiler, pero debe debe estar por ahí.

53:42 Ruben: Luego al final es, el estado intenta que tú ganes más, pero si hay más dinero en circulación, las cosas cuestan más.

53:50 Pablo Falcón: Sí, sí, Eso

53:51 Ruben: es de 1º inflación. O sea, si hay más dinero, tú puedes pagar más por las cosas, las cosas van a costar más.

53:58 Pablo Falcón: Entonces,

53:59 Ruben: esa no es la solución. Todo el mundo se alegró mucho cuando subió el salario mínimo y yo lo decía, 1º, es una putada para, bueno, perdón, es es malo para el empresario porque tiene que asumir mayor coste, con lo cual ese empresario le va a repercutir a sus clientes, que si eres una frutería, pues te va costar más la fruta y 2º, si tú tienes más dinero, vas a tener que pagar más solo por el hecho que hay más dinero. Esto lo explicaba bien el otro día un short que lo explicaba muy bien, decía, dice, si yo tengo 100 cafés y hay 100 dólares, ¿cuánto cuesta cada café? Dice, pues costará 1 porque cada 1 puede pagar 1. Dice, ¿y si hay 200? Ya cuesta 2, porque hay más dinero en circulación, con lo cual si tienes más dinero en circulación puedes pagar más por el mismo. Dice, puede costar 2 o puede costar 200, pero no puede costar más de 200. Pero ha subido el precio porque hay más dinero. Entonces, si tú estás metiendo más dinero a la economía, lo que estás haciendo precisamente es eso, lo que decimos aquí es, yo estoy metiendo más dinero a la economía, estoy dando más poder adquisitivo a las personas y lo que estás haciendo es justo lo contrario, estás haciendo que se eleve todo para repartir ese dinero que hay de más y no consigues hacer nada.

55:08 Pablo Falcón: Justo. O sea, eso sobre todo ligado a la impresión de moneda, evidentemente. O sea, no no sé si es tanto la subida del de la base, pero también influye, y luego si te hinchas a imprimir moneda como han hecho, pues tu dinero no vale nada, evidentemente. Claro.

55:23 Christopher: Y tengo aquí una pregunta, porque claro, joder, tú eres una persona muy muy joven, tienes 33 años, has hecho una cantidad de cosas brutal y todas las que se vienen por delante. Mi pregunta va enfocada un poco a ese a ese futuro, es, oye, ¿dónde te ves tú dentro de 10 años, tanto a nivel personal como a nivel profesional? Un poco enfocado no hacia la divino, sino a cuáles son tus ideas.

55:42 Pablo Falcón: A ver, yo quiero tener opcionalidad, básicamente, y es mi gran foco de, 1º, no depender del estado, no depender de un trabajo por cuenta ajena, intentar ser lo más independiente posible, que luego trabajaré por cuenta ajena o lo que sea, pues ya será una elección 100 por 100 mía y no tanto una necesidad como siga siendo a día de hoy. Yo me veo, pues, no sé si tranquilo o no, porque te terminas metiendo en benergenales, pero con un equilibrio importante. He dicho muchas veces la palabra equilibrio, pero creo que es fundamental, de intentar, pues cuidar todas las patas de tu vida. He estado muchísimos años sin hacer deporte, por ejemplo, que ahora intento retomar poquito a poco, pues bueno, estar más equilibrado y ya está. Y y tener opcionalidad y patrimonio diversificado, la opcionalidad implica que, pues, a lo mejor no dependes de una 1 únicamente de una vía de ingresos, sino que tienes varias y seguir trabajando en esa línea.

56:42 Christopher: Qué bueno. Me has dado tu respuesta porque yo me proyecto ahí hace años muy similar a a lo que es tu caso. Yo, mi objetivo ahora es, yo estoy, pues, obviamente unos pasos por detrás de ti, ¿no? Mi objetivo es ahora

56:54 Pablo Falcón: El mejor

56:54 Christopher: en un poquito más joven, no mucho más. Poner ese foco ahora mismo con el objetivo, ¿no? De dentro de de no mucho, efectivamente, poder equilibrar y poder elegir qué es lo que quiero hacer con mi vida y con y con mi tiempo, porque yo obviamente sé que no voy a estar en una playa tirado sin hacer nada, pero tener tú la el poder de decisión y esa libertad absoluta, ¿no? Creo que todo esto al final va de libertad, de poder ser realmente libre y de poder elegir, ¿no?

57:19 Ruben: Y la libertad financiera al final no es libertad financiera, es libertad de hacer lo que yo quiera, es libertad de decir el fuck you money famoso de me da igual que me echen, tengo la vida resuelta. O sea, no es me voy a comprar un Lamborghini, eso no es libertad financiera. La libertad financiera es decir, es que si mi empresa cierra mañana no me pasa nada, no me voy a quedar sin casa, voy a poder comer, pero voy a seguir trabajando porque me gusta trabajar, o decir, bueno pues me pido una reducción de jornada porque quiero estar más con mis hijos, o me voy a pedir una excedencia de 3 meses porque me quiero dar la vuelta al mundo. Ese ese poder de elección es lo que yo llamo libertad financiera. No es tanto el el me compro un Ferrari, no sé qué, es eso ya no sé cómo llamarlo, pero Sí, sí, sí. Y es es a lo que yo he conseguido de, pues eso, con los últimos 3 años y medio, picando para decir, ahora mismo puedo elegir lo que quiero hacer. Y no es... Yo siempre cuando hablo de me voy a jubilar, me voy a jubilar significa, voy a dejar de trabajar por obligación, voy a trabajar porque yo quiero. Eso es el sueño que tiene que tener, que debería tener todo el mundo. Totalmente. Y yo cuando hablo con mucha gente que está en un trabajo que no le gusta y tiene que ir todos los días porque dice, es que si no, no como. Eso eso es duro, y lo que decíamos, pues, ponte un proceso, síguelo y tienes que llegar, sea... Y hemos entrevistado aquí gente, no gente que gana mucho dinero, sino gente, pues como tenemos a Carlos y Marina, gente humilde, que lo ha conseguido trabajando, pero lo ha conseguido.

58:59 Ruben: Ahora, otra cosa es que tú te pongas excusas a ti mismo y digas, no, yo es que no puedo, porque ya no puedes, y es que puedes pero

59:04 Pablo Falcón: No tengo tiempo.

59:05 Ruben: Bueno, no tengo tiempo pero luego estás viendo Netflix, estás viendo un partido de fútbol, estás con los colegas de cervezas, o sea, pues no me he perdido yo cosas de esas porque estaba haciendo otras. Todo el mundo me decía, tío, es que estás todo el día trabajando, tío, es que no se te ve, va, es que no bajas al parque con el niño, tal. Digo, ya, pero es que ahora mismo mi foco no es ese. Digo, no te preocupes, que, por ejemplo, este verano voy a estar 2 meses aquí y mi hijo puede estar conmigo cuando le dé la gana y voy a estar solo para él. ¿Por qué? Porque ya lo he tenido. Pero no solo este verano, van a ser los próximos 25 veranos de mi vida, o 40, o los que me queden.

59:39 Pablo Falcón: No, fundamental. Y tengo

59:41 Christopher: una pregunta que probablemente muchos muchos padres se se y es, oye, yo me he metido en todo el tema de la inversión inmobiliaria, para mí es algo que me apasiona, también lo tengo como como negocio. Dentro de lo que es el entorno familiar, ¿cómo es un poco ahí tu entorno en ese aspecto? ¿Lo entienden? ¿Cómo ha sido los inicios, ¿no? De de de introducir la familia en esto? ¿Tienes a tu hijo ahí con un casquito picando en la obra? Cuéntanos.

1:00:08 Pablo Falcón: No, no, a mí ellos son tienen 3, 2 y 1, o sea, son muy pequeñitos, no, al mayor sí me lo llevaba varias obras y tal, y me dicen, aquí, cuando todavía no está nada montado, aquí va el lavamanos y aquí va el retrete, aquí hace caca, o algo así me dice, y me hace gracia, pero no, bueno, eso sin más. Y luego en el día a día en casa tampoco, o sea, no no tengo una familia especialmente inversora ni ni tampoco te diría emprendedora como tal, o sea, mi abuelo en su día sí que era más empresario, pero luego mis padres y todo son trabajadores por cuenta ajena, que tampoco durante su trayectoria, por lo menos la más joven, no han hecho tampoco actividad inversora de ningún tipo, o sea, que no no, creo que España no tiene educación financiera como tal, de mover tu dinero, es otra mentalidad.

1:01:01 Ruben: ¿Y qué es lo que te hizo a ti empezar en esto? O sea, me has dicho, empecé a leer libros ya, pero ¿por qué empezaste a leer esos libros?

1:01:08 Pablo Falcón: Bueno, sí, porque de repente miré mi cuenta bancaria trabajando como un buen animal y vi que que no, o sea, que ni de cerca me podía comprar una casa en las zonas donde yo a lo mejor quería vivir y que iba a tardar bastantes años en conseguirlo. Entonces, para mí simplemente fue gracias a que tenía un trabajo muy exigente el decir, o sea, no tiene sentido trabajar a este nivel y no ser capaz de generar más, o o me pongo a hacer cosas. Yo creo que me siento muy afortunado de haber tenido ese trabajo, 1º, por lo muchísimo que aprendí, pero sobre todo por haber dado el salto mental de decir que me pague más o menos la empresa no es problema de la, o sea, la empresa no es una mala empresa porque me pague más o menos, me paga lo que considera que es mercado y tengo la puerta abierta irme donde me dé la gana. Entonces, está en tu mano buscar soluciones, alternativas y, pues en eso estamos.

1:02:09 Christopher: Qué bueno. Y de última pregunta y hazme una curiosidad. ¿Vives de alquiler o vives en propiedad?

1:02:15 Pablo Falcón: No, de alquiler, de alquiler. Vale. Sí, sí, ya me gustaría tener la pasta para comprarme una vivienda en propiedad.

1:02:20 Christopher: Y sabes mi 2º pregunta, ¿es un tema de de decisión o de foco? Quiero decir, porque yo, por ejemplo, ahora mismo es una decisión y creo que aunque tuviese bastante, no lo haría, pero no sé si es tu situación.

1:02:31 Pablo Falcón: Bueno, a ver, es verdad que después de las ventas, que toda la pasta que metimos en la empresa, sin duda me podía haber comprado mi casa para mí, quedarme tranquilito y ya está. No, 1º, porque creo que es poco rentable comprarme una casa en las zonas en las que quiero vivir y creo que siempre que a mí se me ido o me preguntan, siempre le digo mucho, haz números, porque esa casa con la hipoteca que se te queda, más comunidad, más IVI y demás, si luego te tienes que mover y tienes que alquilarla, te vas a vas a palmar pasta todos los meses. Entonces, ojo con el, eso sí que es una hipoteca gorda, que vas a poner de más. Entonces, eso, por lo general, en las zonas en las que yo tradicionalmente he mirado para vivir, pasaba por defecto, y y que luego también ha sido un tema de coste de oportunidad. A lo mejor he sido capaz de generar pequeños colchoncitos de dinero que me daban para seguir invirtiendo, pero no me daba, o sea, tendría tendría que haber parado unos años para decir ya tengo toda la pasta comprarme una casa de no sé cuántos 100 de 1000 de euros, pues eso, no no he llegado a ese punto.

1:03:32 Christopher: Claro, que eso al final, esa, el comprarte esa casa paralizaría ahora mismo todo tu negocio, prácticamente, no te permitiría crecer, pues al final tu dinero está mucho mejor colocado en el negocio, ¿no? Que si fuese en la

1:03:43 Pablo Falcón: Sí, sí.

1:03:44 Christopher: En la vivienda habitual.

1:03:45 Pablo Falcón: Sí, o sea, ahora al día de hoy podría comprar con una hipoteca relativamente baja después de las ventas que hicimos y demás, cual una casa en una zona bastante premium, pero no, sí, no es el foco.

1:03:57 Ruben: No, porque te descapitalizas para seguir, lo que decías yo, al final lo que quieres es seguir, seguir, seguir, y ya cuando llegues a un punto dirás, bueno, pues ahora a lo mejor sí me la compro.

1:04:07 Pablo Falcón: Eso es. Ya veremos, ya tiene que sobrar por muchos lados, y de hecho soy muy loquito de pagar muy poco alquiler, o sea, que me en los últimos años siempre he tenido alquileres, pues 200, 300 euros por debajo de lo que podía ser mercado normal, porque lo he buscado con mucho foco.

1:04:24 Christopher: Claro, yo creo aquí una cosa que yo creo que nos estás enseñando en este podcast es que es una persona que donde pone el ojo, pone el objetivo y no para hasta hasta conseguirlo, ¿no? Que yo creo que es la única forma de conseguir cosas en la vida.

1:04:36 Pablo Falcón: Pues, o soy pasional con la verdad que hago. Pero sí, al final es perseverancia y currar. Pero vamos, todavía anda que no me queda, o sea, con 3 hijos la libertad financiera a mí me pilla muy lejana, o sea, que paciencia ahí.

1:04:52 Christopher: Bueno, pero va a ser muy buen camino, vamos. Yo creo que no conozco, vamos, yo no conozco a nadie, pero habrá muy poquita gente de 33 años que vayan tan bien encaminados como tú, sea que enhorabuena.

1:05:01 Pablo Falcón: Bueno, muchas gracias.

1:05:02 Ruben: Ya para para ir cerrando la entrevista tenemos siempre una pregunta de nuestros invitados es, yo creo que sé lo que me vas a responder, pero bueno, ¿a quién te gustaría que trajésemos al podcast para hablar de de esto?

1:05:15 Pablo Falcón: Pues no la he pensado, pero a ver, evidentemente mi socio, Javi, sería...

1:05:19 Ruben: Es el que pensaba que ibas a decir.

1:05:21 Pablo Falcón: Sería muy potente, es de las personas que más sabe de mercado inmobiliario que conozco. Luego, Kathesomi es un... ¿Sabes? Le seguís en Twitter, no sé si sabéis quién

1:05:32 Christopher: Yo no.

1:05:32 Pablo Falcón: Pues Kathesomi es es un tío potente también, tiene mucho recorrido y esas son las 2 personas sí que me vienen a la cabeza ahora mismo, sin duda olvidándome justamente de gente, lo tenía que haber pensado, pero sí, sí, sí.

1:05:53 Ruben: Ya, es malvados,

1:05:54 Christopher: pero lo hacemos en la tradición siempre, no, no avisamos nunca y y si me pillas, prevenido. Muy bien. Y ya por último, quería preguntarte, ¿dónde un poco la gente que quiera contactarte, la gente que quiera saber más de ti, dónde poder encontrarte?

1:06:06 Pablo Falcón: Pues bueno, ahora mismo relacionado con esa parte de que la gente me escribe todo el día por WhatsApp y me dice, mí, pero de verdad te tengo que estar molestando, escribiendo y no sé qué, ¿por qué no montas una plataforma donde compartir las oportunidades? Ahora estamos montando una plataforma para hacerlo, entonces será a través de la web y del correo de la empresa. La plataforma se llama InVive punto club, ¿vale? Y va a ser una membresía de acceso exclusivo a oportunidades con un pago mensual ridículamente bajo para lo que vas a acceder, de inicio con oportunidades muy buenas en Madrid, que además ya tenemos alguna preseleccionada y y luego, pues iremos hablando, abriendo con expertos top de otras zonas para, pues para dar el el mejor servicio y producto a a todos nuestros inversores.

1:06:58 Christopher: Qué bueno. Pues lo vamos a dejar en la descripción, ¿vale? Los enlaces que nos que nos comentas, para que te puedan contactar. Y nada, pues simplemente decirte que ha sido un honor, la verdad que yo he aprendido muchísimo en esta charla, se me ha hecho vamos, yo podría pegarme aquí otra 2 horas más hablando contigo, o sea que de verdad que muchísimas, muchísimas gracias por venir, Pablo.

1:07:20 Ruben: Muchas gracias.

1:07:21 Pablo Falcón: Muchas gracias a vosotros, he estado a gustísimo.

1:07:23 Ruben: Gracias por por todo esto y nada, cuando tengas la plataforma ahí vamos a estar ahí metidos, que yo ya tengo mucho fuera de Madrid y quiero también algo en Madrid.

1:07:33 Pablo Falcón: Que sí, seguro que le vamos con lo tuyo.

1:07:35 Ruben: Muy bien.

1:07:36 Christopher: Bueno, sí, nos estamos trayendo a Rubén Alredir ya a Madrid, a la zona en la que

1:07:39 Ruben: Es que Madrid hace falta más capital, pero sí.

1:07:44 Pablo Falcón: Sí, sí, salen cosas.

1:07:45 Christopher: Pues, ya simplemente para cerrar, si os ha gustado el episodio, por favor, nos ayudáis mucho si nos puntuáis con con 5 estrellas en las plataformas de audio y si nos podéis poner algún comentario y y un like en en YouTube o la plataforma a la que escuchéis esto, pues nos ayuda a poder llegar más gente, a poder traer a gente tan interesante como Pablo y bueno, poder crecer para al final poder traeros pues el mejor contenido posible.

1:08:08 Ruben: Pues nada, nos vemos en el próximo episodio, hasta luego.

1:08:12 Pablo Falcón: Hasta luego, muchas gracias.