Cómo negociar un salario: 5 claves para pedir un aumento

0:00 Ruben: Bienvenidos a Nice to Fit You, cuerpo, mente, bolsillo. En el episodio de hoy os voy a hablar de algo muy interesante, algo que me parece que todo el mundo debería saber y algo que deberías tener muy en cuenta a la hora de buscar tu nuevo trabajo o de si estás ya en un trabajo, mejorar dentro de ese trabajo, y es cómo pedir un aumento de sueldo o cómo negociar un salario cuando estás en un nuevo trabajo. Como os he compartido en otros podcasts, evidentemente, la forma más sencilla de tener más dinero es ingresar más dinero. Es muy fácil recortar, pero la forma en la que recortamos dinero llega un momento en el que no se puede recortar más. Hay unos gastos que son fijos, es más, hay unos gastos que pueden llegar a 0, teóricamente podrías llegar a 0, aunque iba a ser prácticamente imposible que llegues a 0, pero en el caso de que llegases a 0 ya no podrías seguir recortando, con lo cual si tus ingresos son 2000, tus gastos son 0, tus ingresos van a seguir siendo 2000. No hay ninguna forma que sean mayores a no ser que subas eso. Es lo que hablábamos de, es mucho más fácil recortar gastos que tener más ingresos, pero también las posibilidades de aumentar tu patrimonio solamente reduciendo gastos son muy muy pequeñas. Por eso yo siempre recomiendo a la gente que intente tener ingresos extras o, en este caso, lo que hablamos, lo que vamos a hablar en este capítulo, que es cómo conseguir mayores ingresos.

1:34 Ruben: En este caso, vamos a hablar de conseguir mayores ingresos en el ámbito del trabajo que ya tenemos, ya sea en un trabajo nuevo o en un trabajo en el que ya estamos y queremos pedir un aumento de sueldo. Cuando se trata de negociar salarios, ya sea para un nuevo puesto o sea en el puesto en el que estamos, yo siempre lo que digo es lo mismo, el el 85 por 100 es sobre lo que pensamos, sobre nuestro mindset, de cómo lo afrontamos y luego tenemos un 15 por 100 que puede ser pues en distintas tácticas que tenemos para mejorar o para hacernos ver mejor, pero sobre todo es tener muy claro el cómo lo vamos a afrontar, el saber qué cosas queremos decir, saber por dónde debemos ir, es lo que nos va a hacer ganar ese extra o no. Date cuenta que cuando estamos aquí negociando un salario, podemos conseguir unas subidas bastante grandes, si somos buenos negociadores, que nos va a suponer al final de año unos ingresos extra interesantes que podemos dedicar tanto sea inversión o como sea para temas de tener un colchón financiero o lo que queramos. Entonces, este es el punto más importante y es algo que no se suele explicar mucho, pero que se debería explicar de cómo hacer este tipo de cosas, y es lo que voy a hacer yo en los próximos 2 episodios. En este episodio, 1º parte, y en el siguiente episodio, la 2º parte, así que no te lo pierdas. Recuerda que para no perderte ningún episodio deberías estar suscrito ya sea en el canal de YouTube o si estás escuchando en iBox, en Google Podcast o en Spotify, en el botón de subscribe para que te lleguen inmediatamente los capítulos según los suba.

3:14 Ruben: Además, es algo que no te cuesta nada y a mí me ayudas un montón para que este canal siga creciendo. Antes de nada, quiero que sepas que esto es una adaptación de las cosas que yo he pasado en mi vida y de lo que nos dice Ramisetti en su libro de te voy a enseñar cómo ser rico, que te dejaré la descripción por aquí por si lo quieres comprar, en el que él da una serie de tips también de cómo afrontar estas negociaciones y que creo que son bastante interesantes, pero a las que yo voy a hacer ciertas explicaciones o ciertas cosas que me han funcionado a mí en el pasado y que creo que pueden ser interesantes para ti. La 1º de ellas es que a nadie le importas. Esto, aunque sea un poco duro de decir, realmente, tú estás en una empresa, sí que puede que les importes a nivel personal, pero realmente lo que le importa a esa empresa es más qué es lo que aportas tú a esa empresa, qué es lo que vas a conseguir tú estando en esa empresa y qué es lo que obtienen ellos gracias a tenerte a ti en esa empresa. Es decir, a ellos lo que les importa es el valor que tú aportas a la empresa. Y esto lo he visto yo incluso en empresas que que en las que he estado, que me decían que, sí, te valoramos mucho Rubén, eres muy bueno, bla bla bla, pero al final al final del día lo que ellos necesitan saber es, si tú eres capaz de producirme 100, yo te voy a pagar 80, porque necesito un margen de beneficio evidentemente.

4:44 Ruben: Si tú eres una persona que solo me hace ganar 20, nunca te voy a pagar más de 18 o 17 porque yo tengo que estar en ese margen. Entonces, tienes que tener muy claro qué es lo que aportas tú a la empresa y tienes que intentar vender ese aporte que haces tú para que la empresa sepa que tú no les vas a generar 20 sino que les vas a generar 30. De esta forma podrás decir que en vez de cobrar 17 quieres cobrar 27 porque estás aumentando 10000 tu valor. Si tú les estás diciendo, yo puedo hacer ta ta ta ta ta ta y resulta que eso lo pueden hacer ellos con un programa que les cuesta 100 euros al mes, evidentemente ellos no te van a pagar más porque pueden hacerlo a través de un programa. Si tú, sin embargo, lo que les estás aportando son cosas que puedes dar tú, por ejemplo, que estás en el sector de ventas y dices, bueno yo, si estás en un trabajo nuevo dices, yo vengo de esta empresa, tengo esta cartera de clientes, conozco muy bien este sector y puede hacer que en los primeros meses consigamos x número de clientes. Si esos clientes te están dejando, no sé, 5, 10, 15000 euros al mes, pues ahí tienes un margen de negociación porque dices, os estoy trayendo clientes que os van a dar más facturación. Así que recuerda poner en valor lo que tú aportas a la empresa, no no digas, quiero ganar tanto y ya está, porque eso no funciona, no puedes decir, quiero ganar tanto y punto, tienes que decir por qué crees que debes ganar ese tanto.

6:17 Ruben: Como 2º punto, Ramisetti nos decía que uses otra oferta si la tienes. Esto está bien en el caso de que quieras un aumento dentro de tu propia empresa. Evidentemente, cuando tienes una oferta de otra empresa, lo que estás dando o lo que estás enseñando es qué valor aportan otros a lo que tú haces. Si tú estás cobrando 20000 al año y tienes una oferta de una empresa que te da 25000, le puedes decir, oye, tengo una oferta de esta empresa de 25000, a la empresa tuya ahora mismo lo que les estás diciendo es, hay otros que me valoran en 25000, con lo cual, eso significa que hay alguien que ya ha hecho lo que hablamos en el punto anterior de mirar cuánto puedo aportar y están diciendo que yo puedo aportar más de lo que tú dices que puedo aportar. Aquí bien, yo, mi experiencia personal, lo 1º de todo es, si vas a a usar otra oferta como como gancho o como forma de de intentar subir tu sueldo, lo 1º es, esa oferta tiene que ser real, no te inventes ofertas, porque es muy fácil de saber. Lo 2º es, si estás usando esto y la otra empresa te está ofreciendo ese x más y tú lo que quieres es que tu empresa te lo iguale porque estás bien, intenta ser flexible, porque a lo mejor tu empresa no puede igualarlo por diferentes motivos, pero sí que pueden llegar a casi lo mismo o sí que puedes esperar a que ellos te den otras cosas que la otra empresa antigua o, perdón, que la otra empresa nueva no te pueden llegar a dar como es, por ejemplo, oye, nos conocemos, tenemos una relación de tiempo, te podemos dar flexibilidad que otra empresa no te va a dar porque te están conociendo.

8:09 Ruben: O imagínate que tú necesitas una semana libre la semana que viene y te quieres cambiar de empresa, en una empresa nueva va a ser difícil que te la concedan directamente, pero aquí puedes hablar con la flexibilidad de, oye, pues me cojo, como ya nos conocemos de tiempo, me cojo estos días, me los descontes del año que viene, no sé. Eso hay que valorar mucho también el el aunque sea una empresa que, como hemos dicho, lo que les importa es el valor que tú das, también ellos tienen en cuenta el valor que has aportado en los últimos años, con lo cual eso también juega a tu favor. Pero ya te digo, si vas a usar otra oferta de otra empresa que sea verídica y ten en cuenta que tiene que ser una oferta real, es decir, que sea una oferta en firme, que no te digan, no te podríamos pagar tanto, no no no, te estoy haciendo esta oferta para que te vengas dentro de 15 días a mi empresa. Si no es así, no juegues esta carta porque te puedes quedar sin ninguna de las 2 ofertas y verte en una situación bastante difícil. Lo 3º que yo recomiendo es ir preparado a la entrevista. Cuando queremos buscar un aumento de sueldo y decimos una cifra, como ya te he dicho, no es solo decir la cifra que que estamos buscando porque tú puedes aportar eso, sino porque sea algo que esté dentro del mercado. Es decir, aunque yo sepa que mi trabajo le aporta a mi empresa 1000000 de euros, yo no puedo decirles que quiero que me paguen 800000 euros si resulta que el trabajo que yo estoy haciendo en mi sector o lo que sea, el que más se paga son 100000 euros, nunca me van a dar eso.

9:49 Ruben: Entonces debemos ver muy bien si lo que estamos pidiendo está acorde al mercado, si es algo realista y debemos ir preparados para ello, es decir, hacer una pequeña un pequeño research, un pequeño análisis de de todos los factores que hay para ello. Aquí también te recomiendo que si lo que estás haciendo es buscando en tu propia empresa un aumento, que mires muy bien si la empresa está en unas buenas condiciones, si está pasando por un mal momento, quizás no sirve de nada que les pidas ese aumento. Si además estás intentando irte a otra empresa, yo lo que haría sería mirar, oye, ¿este puesto que están cubriendo es porque es un nuevo departamento o es porque el antiguo o la antigua persona que estaba en este puesto soy yo el que la va a sustituir por lo cual podría intentar saber cuánto estaba cobrando para también hacer una cifra o cuáles son los motivos por los que me necesitan a mí en esta empresa. Os digo, es muy importante ir preparado, si es una empresa nueva mucho más, empezar a contestar y si es tu empresa, buscar algo de información que te diga si es viable lo que estás pidiendo o no. Si tú eres el el último que ha entrado, llevas solo 2 años, hay otra persona de que lleva ahí 10 años y estás intentando pedir un salario mayor que el de esta persona que lleva 10 años, deberías 1º intentar saber cuál es el salario de esa persona.

11:20 Ruben: Si no lo sabes, pues, más o menos identificar si tú crees que podrías valer lo mismo que esa persona y si es así deberías centrarte en buscar la información que te haga dar la cifra exacta, porque aquí es mucho más importante tener toda la información para jugar con ella y poder presentarlo de forma objetiva al que te está haciendo la contraoferta o lo que sea, que no soltar una cifra al azar, porque eso te hace estar en una posición muy muy débil. Lo siguiente que vemos aquí es lo que hablábamos sobre tener un repertorio de tácticas, pero tácticas que te sirvan a la hora de negociar. ¿Qué tácticas son estas? Bueno, lo 1º es, si tú estás en una empresa que es nueva intentando optar a un puesto, deberías saber qué es lo que esperan de esa persona y tener una serie de tácticas para responder bien a las preguntas que te hagan sobre ese tema. Por ejemplo, imagínate que dice, bueno, pues una persona en este puesto estamos buscando una persona que se centre mucho en lo que es el rendimiento de de, no sé, de cualquier cosa. Si tú sabes que puede ir por ahí o deberías saber que puede ir por ahí, lo que tienes que tener es una serie de respuestas ya prepensadas para que no tengas que pensar, para que cuando estén hablando eso dices, ah, pues sí, ya que hablas de rendimiento resulta que yo cuando estaba en el proyecto x conseguí superar un rendimiento del no sé cuántos por 100 en mi equipo y lo hicimos por ta ta ta ta ta.

13:02 Ruben: O, por ejemplo, si te está diciendo, aquí lo que queremos es buscar, la persona que busquemos aquí tiene que ser alguien que nos ayude a reducir costes de tal, tal, tal, tendrías que tener pensado algo de cómo salir ante un tipo de pregunta de reducción de costes, pues, ah, sí, pues en el proyecto en el que estaba yo aquí reducimos los costes gracias a que yo implemente un. Entonces, es muy importante tener todos estos trucos o técnicas pensadas de antes para que cuando llegues allí no te quedes en blanco y no sepas qué responder, porque cuando te te están haciendo una entrevista, las entrevistas de trabajo o las entrevistas para subir sueldo, lo que buscan es la razón para darte esa cifra. Y tú eres el que le tienes que ir marcando todos esos check de, esto lo tengo, esto lo tengo, esto lo tengo. Y los que no tienes, tienes que saber cómo al menos hacer que parezca, no que parezca, que otra cosa que has hecho también está haciendo marca en ese check. Es decir, quizás no estés exactamente especializado en, yo que sé, en gatos, imaginemos. Te dicen, tenemos un 1 sistema que mira los números de gatos que hay, yo que sé, por inventar algo, pero tú dices, ah, pues yo tenía un sistema que lo que hacíamos era algo muy parecido pero lo hacíamos en el sector de aeronaves, yo que sé, pero que podríamos seguramente hacer algo parecido porque yo tengo experiencia, bla bla bla bla bla.

14:38 Ruben: O sea, tienes que intentar que aunque no seas el el fit perfecto, o sea que no seas exactamente lo que ellos buscan, que seas lo más parecido o que un skill que ya tienes puedas reconvertirlo en ese skill, y eso lo vas a hacer respondiendo a las preguntas que te van a hacer ellos de una forma en la que tú siempre marques ese check, tienes que buscar esa forma. Por eso digo, es muy importante ir preparado a este tipo de entrevistas y prever lo que te van a preguntar. Si son empresas nuevas en las que no estás trabajando, una oferta de trabajo nueva, ver muy bien a qué se dedica esa empresa, ver qué es lo que hacen y ver cómo puedes adaptar tú este tipo de cosas a lo tuyo, aunque tú no seas un experto en esa rama. Aquí os puedo mencionar yo en una oferta de trabajo, en una entrevista que tuve, hace tiempo, pues, me decían, nosotros estamos usando un sistema de no sé qué y hacemos esto así, sí. Yo no había usado ese sistema nunca, pero había usado un sistema similar que se parecía bastante, que lo que son los cimientos o todo lo que es el concepto era exactamente igual y yo les dije, bueno, nunca he trabajado con este sistema pero he trabajado con este otro que es prácticamente igual a nivel conceptual y, bueno, pues tendría que tener un período pequeño de transición de un sistema a otro, pero seguramente que en un, no sé, en 2 semanas podría estar habituado a usar este sistema en vez de al Esto es lo que digo con marcar el check.

16:21 Ruben: No he usado esto, lo que nunca debes decir es, no, no lo he usado, sino, no he usado este, pero he usado este otro que se parece, o, no soy muy bueno en ese área, pero en este otro área que hacemos algo similar podría llevarme algunos de mis skills a este otro área. Como último punto de hoy, ya os digo, en el siguiente capítulo veremos más puntos, sería de, no solo discutas de dinero. Una negociación no va solo de dinero porque en el mundo de hoy hay cosas mucho más importantes que el dinero a la hora de discutir una oferta laboral. Por ejemplo, imagínate que estamos discutiendo una oferta laboral en la que te dicen, vas a ganar tanto, pero resulta que tienes que venir todos los días a la oficina. Pues ahí tú lo que puedes decir es, bueno, ¿de qué forma podríamos hacer que yo no tuviese que venir todos los días a la oficina porque resulta que quiero pasar más tiempo con mi familia o venir hasta aquí me me lleva una hora? O si te dicen, vas a tener que ir a este sitio de aquí, ese sitio es algo que está muy lejano a ti y dices, bueno, podría ir, pero eso me supondría mucho dinero en gasolina, ¿de qué forma lo podemos hacer? O cosas así. También puedes discutir sobre temas de vacaciones, sobre temas de horarios, etcétera. O sea, no te centres solo en el dinero porque muchas veces lo que una empresa no está dispuesta a pagar en dinero sí que está dispuesta a pagarlo en este tipo de retribución flexible.

17:57 Ruben: Puede ser que tu empresa te diga, no te vamos a pagar más de 30000 euros, pero tú le dices, bueno, está bien, pero resulta que hay un curso que quiero hacer, un máster de lo que sea, que cuesta 3000 euros. Quizás cuando lleve 3 meses podíamos empezar a hacer este máster porque me vendría muy bien para aplicarlo en el trabajo y ta ta ta ta. Con eso esa empresa te va a pagar ese máster que tú quieres hacer que son 3000 euros, realmente te van a pagar el sueldo, los 30000, pero tú vas a estar cobrando 33000 porque te lo van a poner en ese en ese máster. O puede ser temas de, bueno, es que si vengo aquí resulta que no puedo ir a casa a comer, pues podríamos hacer que me pagáseis la comida o que me pagáseis ticket restaurant, que al final estas cosas a las empresas les viene muy bien porque no les incrementa la base de de pago en la seguridad social, pero a ti te están pagando más al final de mes. Entonces, tenlo en cuenta que no todo es el dinero en una negociación porque puedes sacar dinero, entre comillas, si te dan 2 días de vacaciones, eso es dinero también. Si te dan una reducción de jornada de, bueno, pues vamos a hacerlo en vez de 40, 38 porque necesito los viernes y el mes, no lo sé. 1000 cosas a lo que voy es, no afrontes todo desde el punto de vista de dinero porque las empresas son más flexibles a la hora de darte otras cosas que de dinero, porque en el dinero suelen ser muy muy cerradas porque tienen unos presupuestos, pero sí que pueden abrirlos para otro tipo de cosas como ya te digo, como pueden ser temas de conciliación, como temas de tickets de comida, como pueden ser otro tipo de beneficios que tú puedas adquirir con ellos.

19:40 Ruben: Así que hasta este episodio, os dejo aquí todo lo que serían los 5 primeros puntos de negociación de salarios. En el próximo capítulo veremos los siguientes 5. Acuérdate de suscribirte para no perdértelo y espero que te haya servido de algo. Si quieres saber más de alguno, si quieres que profundice más en alguno o si quieres dejarme cualquier comentario, recuerda que puedes hacerlo en YouTube, en iBooks o en Spotify y espero que te haya gustado y nos vemos en el siguiente capítulo.