IA para agentes inmobiliarios: usos reales, con Marta Costales

0:00 Ruben: Bienvenidos a Nice to Fit You, cuerpo, mente, bolsillo, y conmigo hoy Marta Costales, una amiga que tenemos muchas cosas en común. La inversión inmobiliaria es una, el amor por los perros es otra y el día de cumpleaños, la 3º.

0:16 Marta Costales: ¿Y los coches?

0:18 Ruben: Los coches es verdad, no me acordaba, sí, sí, sí, los coches, los coches. Pues sí y ahora tenemos una nueva que es la inteligencia artificial, que es algo que me gustó mucho cuando empezaste a ponerlo ahí en tus redes y a contárnoslo a nosotros lo que estás haciendo con inteligencia artificial aplicada a la inmobiliaria y me parece una cosa súper novedosa y, además, que, bueno, yo creo que la inteligencia artificial... Ya estuve hablando el otro día con Jaume Carreras en otro episodio hablando sobre inteligencia artificial que llegaría a todos los sectores y quien no lo crea es que está ciego y ha llegado a la inmobiliaria. Les voy a dejar por aquí tu página web de tu nuevo proyecto iState. Cuéntanos, ¿qué es esto de iState?

1:11 Marta Costales: Bueno, pues muchas gracias Rubén por este ratito que vamos a estar. Pues efectivamente, como has dicho, ahora mismo la inteligencia artificial mucha gente se piensa que se piensa 2 cosas, ¿no? Una que es una cosa que es que está de moda y y bueno, efectivamente está de moda, pero ha venido para quedarse. Y una 2º cosa es que piensan que la inteligencia artificial, pues va a hablar va a ser como, yo qué sé, como un terminator, alguna cosa de esas que nos va a aducir o... Entonces yo siempre tengo una 1 frase que es, la inteligencia artificial no te va a sustituir, pero alguien que que sí sepa utilizarla sí que lo va a hacer, ¿vale? Entonces, mí cuando descubrí todo lo que se podía hacer con la IA orientada a mi nicho, que es el sector inmobiliario, pues realmente aluciné y y me encantó. Y cada vez en el descubro más cosas y cada vez las primo más y cada vez aprendo más, y entonces, pues de ahí nació un poco la idea de iState, porque me gusta mucho dar formación, me gusta mucho enseñar y pensé que, pues bueno, que que todos los agentes inmobiliarios o todas las personas que se dediquen al sector inmobiliario, tanto agentes como inversores, como personas shopper, podrían sacar un provecho de de de la IA y seguramente no lo estén sacando. Entonces me gustaría enseñárselo y por eso nació este este proyecto.

2:42 Ruben: Antes de de entrar a la entrevista, he estado mirando aquí los números, más de 1000 suscriptores, más de 200 alumnos ya en iState. Llevas muy poquito con con esto.

2:53 Marta Costales: Es que ha sido un boom, realmente. Ha sido... Es que somos realmente somos la la única por ahora y la 1º escuela de formación de inteligencia artificial especializada en el sector inmobiliario, porque hay muchísimas muchísimos cursos y muchísimas escuelas de de IA, pero que se oriente solamente al sector inmobiliario estamos nosotros, ¿vale? Entonces, hemos hemos empezado muy fuerte, hemos invertido también mucho en publicidad y, bueno, pues en entrevistas, en darnos a conocer. Hemos salido en bastantes medios y y, bueno, pues poco a poco nos estamos haciendo un nombre y por eso, pues sí, ya han pasado más de 200 alumnos por por iState y y bueno, llevo muchos años dando formación. Lo que pasa

3:43 Ruben: lleva aquí, 16 años.

3:44 Marta Costales: Artificial llevo poco tiempo, lógicamente, porque es una cosa muy reciente, pero yo yo llevo muchos años dando dando formación de, tanto a empresas como a otras inmobiliarias. Hace mucho tiempo di clases de de programación, porque yo me licencié en ingeniería informática.

4:04 Ruben: Ahí ahí tenemos otra cosa en común, la informática.

4:07 Marta Costales: Efectivamente, acuérdense, es que tenemos muchas cosas que tampoco te estás dando cuenta.

4:11 Ruben: Sí, sí, sí, cada vez que hablamos tenemos más cosas en común, sí.

4:14 Marta Costales: Efectivamente.

4:17 Ruben: Pues yo, como tú dices, yo creo que la inteligencia artificial es una moda porque evidentemente está de moda, pero no es una moda pasajera, o sea, ha venido para quedarse en todo y cuando empezó la inteligencia artificial también empezaron a decir que los programadores íbamos a irnos al paro y, como tú dices, no va a pasar, lo que va a pasar es que los programadores que no sepan usarla van a ser peores, es lo único.

4:42 Marta Costales: Sí, la la IA realmente si la sabes utilizar es que te hace optimizar tu tiempo de una manera brutal y para mí el tiempo es lo más importante que tenemos. Para mí el tiempo es dinero, básicamente.

4:55 Ruben: Sí, sí.

4:57 Marta Costales: Claro, pues puedes en todos los en todos los negocios realmente se puede aplicar la IA y en todos los negocios se pueden automatizar tareas y se puede hacer literalmente maravillas, así que el que quiera verlo como como un ataque, pues lo lleva claro, porque se tiene que unir básicamente.

5:21 Ruben: No, yo no lo veo como como un ataque, hay mucha gente que que está preocupada porque van a perder sus puestos de trabajo, pero también pasó cuando salió la máquina a vapor, pues yo entiendo que mucha gente perdió sus puestos de trabajo, pero se crearon otros nuevos y es lo que está pasando aquí. O sea, se están creando nuevos puestos de trabajo, se están creando, sobre todo, se están quitando ineficiencias, que es lo que lo que dices tú. Al final, la IA nos quita muchas tareas que son muy tediosas, por ejemplo, hacer resúmenes los hace súper bien o, bueno, cuéntame tú, ¿para qué usas en inmobiliario la inteligencia artificial? ¿Qué tipo de de cosa puede de cosas puede encontrar alguien que se apunta a tu máster a tu ritmo o el máster personalizado? Que veo además tienes 2 2 distintos.

6:06 Marta Costales: Sí, bueno sí, es que el de a tu ritmo realmente es es online, entonces pues la gente se conecta y son vídeos que son grabados y están los los imparto yo todos y y bueno, pero como en el mundo inmobiliario tanto los agentes como los inversores tenemos un caos de de horas de trabajo y no tenemos muchas horas, no podía que todos los días tuviesen una hora o 2 horas para estar delante del ordenador y yo enseñarles todo los que lo que les puedo enseñar. Entonces decidí hacerlo online para y lo llamé a tu ritmo para, pues eso, para que se dieran cuenta de que de que lo podían hacer cuando se podían conectar en una plataforma desde cualquier dispositivo y en cualquier momento, que para, al fin y al cabo, si estoy diciendo que si vendo el tiempo, no les puedo 2 horas ahí encerrados, ¿no? Y luego el personalizado es es también es como como el de a tu ritmo, pero orientado a una casuística específica. No todas las personas que nos dedicamos en el sector inmobiliario nos dedicamos a lo mismo, ni tampoco de la misma manera, incluso los agentes inmobiliarios cada 1 tiene una manera de trabajar, o un bróker, o un inversor, o un personal shopper, cada 1 tiene unos objetivos diferentes. Entonces en ese caso lo que hago es aparte de enseñarle la inteligencia artificial aplicada a sus a a su negocio, pues les ayudo a crear una estrategia brutal para para el objetivo que ellos quieran. Gracias a la IA, no es por otra cosa.

7:44 Ruben: Sí, sí, no, sí está claro que con la IA se puede hacer prácticamente todo. Vamos a un caso concreto, venga, que yo soy un inversor, ya lo sabes, aquí hay mucha gente que ve este canal o quiere invertir o ya está invirtiendo. ¿Cómo me puede ayudar a mí la IA? ¿Qué puede hacer por mí la IA?

8:03 Marta Costales: Vale, sabes que hay distintos tipos de IA, ¿no? Y la que la la IA que estamos todos acostumbrados a oír, que es ChatGPT, que ChatGPT realmente es la arquitectura en lo que está basado, pero bueno, todo el mundo se piensa que ChatGPT es la única y luego otras IAs, pues tipo bar o bin o cloud o Mónica que han salido, todas se basan en GPT realmente y son IAs generativas. Entonces lo que generan son generan contenido. Entonces muchas veces me preguntan, ah, pero ¿puedo puedo adivinar o puedo saber? O sea, ¿la IA me puede decir dónde está el piso más barato de tal? No, o sea, la IA eso es big data, no tiene nada que, bueno, que con una mezcla de big data y con IA sí que se puede llegar a hacer, y para eso hay unas herramientas y unas aplicaciones específicas, ¿vale? Entonces, la IA orientado al inversor, pues lo que nos puede ayudar muchísimo es en en hacer presupuestos de reformas antes, por ejemplo, antes de que un reformista no lo dé, nos puede hacer comparativas de de distintos presupuestos, saber cuál va a ser el mejor, nos puede ayudar a generar... Imagínate que nosotros como inversores, a lo mejor en algún momento de nuestra vida de los pisos que tengamos nos va a tocar ser presidente de la comunidad de alguno.

9:26 Ruben: Sí.

9:26 Marta Costales: ¿Vale? Y entonces, pues con la IA también se puede generar cartas de de presidente de la comunidad, de de, ¿cómo se llama? Las reuniones que hay, o sea, lo que te hace es aligerar el trabajo que te puede llegar a tener, ¿vale? Y luego, lógicamente, si tú tienes información, para mí la información es el poder, ¿no? Entonces, muchas veces lo que podemos hacer que que no hacemos por pereza, porque es mucha información y muchos datos, todos los datos de de todas las escrituras, de todo lo que está, de todo lo que se ha escriturado, de todo el precio de cierre de una casa, de un de una propiedad, perdón, está en el INE, porque una cosa es por lo que se venda y lo que vemos en el apartado de los inmobiliarios, y otro es en lo que se ve en el registro de en el registro de la propiedad, ¿vale? Y en el Instituto Nacional de Estadísticas. Ahí se ve realmente cómo van cómo varían los precios y cómo varían la el mercado inmobiliario. ¿Qué es lo que pasa? Pues que son unos tochos de un PDF con unos números, unas estadísticas y todo eso lo podemos subir AAAA una IA que se llama Chat PDF y realmente te lo analiza entero. Entonces, te lo analiza en cuestión de, no sé, 40 segundos o 50 segundos.

10:57 Marta Costales: Entonces, claro, para mí esa información es si si si la sabes utilizar, si la sabes aplicar, esa información para mí es oro, porque puedo saber, puedo incluso puede hacer una estadística de la evolución del mercado. Entonces, pues muchas veces todos esos son datos que que o de una manera tendrías que meterlos en en un Excel o tendrías que analizarlos de alguna manera y hay gente que no sabe analizar datos y con la inteligencia artificial te los sí que te los puede analizar súper súper rápido. Entonces te puedes puedes variar y puedes puedes saber incluso por provincias cómo ha variado el precio del metro cuadrado, te puede dar una 1 proyección de cómo va a variar, claro, independientemente una proyección numérica y estadística matemática, pero claro, si viene una guerra y todo eso sabes que todo eso

11:48 Ruben: pero eso no lo vas a ver ni una inteligencia artificial ni nadie, o sea

11:52 Marta Costales: Claro, exactamente. No, no, pero te lo digo, me gusta dejarlo claro porque es que luego hay gente que me que que que realmente se piensa que que la inteligencia artificial tiene una bola de cristal y No, no, no.

12:04 Ruben: A ver, yo sí, yo he visto experimentos de de inteligencias artificiales intentando invertir en bolsa y hay algunas que llegan a ser buenas, pero hay otras que no. Entonces estos va a ser lo mismo, o sea, te va a decir que una inversión es buena con los datos que tiene, pero el futuro, como tú dices, no lo sabe nadie. Pero sí que, lo que sí que me gusta de lo que dices es hay muchas, sobre todo cuando te metes en portales como idealista, Fotocasa, que tienen un montón de el resumen del trimestre no sé qué, te ponen un montón de datos y yo he visto IAs de estas que le pasas un 1 gráfico y le dices, explícame este gráfico y te dice, pues en este gráfico se está diciendo tal y además esto significa que el precio va a subir o que ha subido, o sea, te explica para alguien que no tiene mucha idea o que está empezando, pues eso, poder aprender.

12:54 Marta Costales: Sobre todo porque hay, efectivamente, hay gráficos incluso que aunque estén empezando hay gráficos que son muy obvios, ¿vale? Que son, ¿vale? Pues aquí se ve la tendencia del precio de metro cuadrado de alquiler o de precio precio metro cuadrado de venta, pero hay otras gráficas que ya son un poquito más complicadas porque tienen otras variantes, ¿vale? Y efectivamente, te ayuda. Además es que le puedes decir a, es muy curioso, porque muchas veces se le puede decir a ChatGPT como, actúa como un, no, explícame este gráfico como si tuviese 10 años, y te lo explica, o sea, como mascado, o sea, más fácil no te lo puede explicar, ¿no?

13:38 Ruben: ¿Pero sabes para qué lo he usado también alguna vez?

13:40 Marta Costales: ¿Para qué?

13:40 Ruben: Lo he usado para buscar zonas. Sabes que que el el INE todos los años pone en el padrón, bueno, padrón, en en sus estadísticas la renta media por por barrios.

13:53 Marta Costales: Per cápita, sí.

13:55 Ruben: Pues le puedes decir, búscame las zonas en las que la renta media sea tanto o sea menor que el porcentaje de no sé qué. Y te va hacer muy bien porque son datos que si tú los tienes que hacer, como dices tú, lo tienes que llevar a un Excel o tienes que hacer cosas que no vas a saber, pero una IA lo va a hacer súper rápido.

14:14 Marta Costales: Eso es, o sea, pues eso, una cosa es los gráficos de del registro de propiedad, pero el INE, el INE te es, pues eso, es el Instituto Nacional de Estadísticas, es donde están todos los números y todas las estadísticas y todos los predios medios y todo lo que puedes ver de datos. Y eso para para una inteligencia artificial no es nada más que numéricos, bueno, beach, o sea que que realmente lo que va haber es es información que lo va a analizar en 2 coma 2. Aunque supieras hacerlo, o sea, yo te digo que aunque supieses hacerlo, yo lo haría con la, o sea, yo aunque lo hago con la IA porque es es que me ahorra tanto tiempo que ni me plantee decir, voy a ver y voy a mirar y voy a ver este gráfico y voy a ver estos datos y tal, ¿no? O sea

15:01 Ruben: Yo eso lo he hecho cuando cuando voy a buscar algún piso o quiero buscar alguna zona nueva para invertir, me bajo los Excel de del INE en bruto y empiezo a mirar ahí los Excel en bruto, empiezas a ordenar, a filtrar, te vuelve el loco.

15:16 Marta Costales: Me mola, sí, pero pero porque porque

15:18 Ruben: No, no, no, no es que me mole, es que hay que hacerlo, pero una persona normal a lo mejor no sabe hacer eso.

15:23 Marta Costales: Claro, pero no no sabe ni aplicar fórmulas, ni hacerlo, ni mirar, ni siquiera mirarlo porque empieza a haber mogollón de información y dices, ostras, ¿por dónde empiezo, no? Es que ahora mismo con la IA es que no no no tienes ni que preguntarte por dónde empiezas. O sea, lo que te tienes que preguntar es qué es lo que quiero conseguir, sea, qué quiero preguntarle.

15:43 Ruben: Eso yo creo que eso es lo más difícil, ¿no? Saber qué es lo que quiero conseguir, pero bueno, una vez que lo sabes dices, oye, que me lo haga este que es el que sabe, porque al final es como un asistente que sabe hacer de todo. Si le preguntas bien las cosas, sabe hacer de todo.

15:57 Marta Costales: Eso, bueno, ahí les he dado en el clavo, ¿no? O sea, eso es primordial, porque yo he oído hablar a muchísima gente de, va, es que, va, yo, claro, yo es que le pregunto, pero, vamos, lo que me contesta me lo podía cualquiera, tal, no sé qué. Vale, como se lo has preguntado.

16:14 Ruben: Claro.

16:15 Marta Costales: Hay hay hay gente, yo sigo a un yo sigo a un 1 chico que se llama Juan Merodio, es brutal, hace unos mega prompts para crear prompts, o sea, brutales. Bueno, para los que no estén muy puestos, un prompt es la pregunta que se le hace AAA la a la IA para para que te dé el el la información y un prompt puede ser tanto generar texto como generar imagen o como para generar cualquier cosa, ¿no? Y dependiendo de cómo lo hagas vas a obtener una cosa u otra, pero de como la noche y el día. Yo me acuerdo los primeros prompts cuando cuando salió todo esto a la luz a finales de diciembre del año pasado. Los primeros prompts que hacía eran, los veo ahora y digo, es un, ¿sabes? O sea, eran como 2 líneas y me quedaba, y ya estaba flipando, que ahora tengo prompts de 14 y 15 líneas fáciles y

17:11 Ruben: Y una pregunta, ¿usas los system para cambiarle los parámetros o no llegas a a?

17:18 Marta Costales: En en los mega prompts sí, en el megapromp se puede utilizo los... Es que Juan Merodio lo utiliza muchísimo, ¿vale? Porque por... ¿Tú le sigues también?

17:30 Ruben: No, no le sigo, pero yo he hecho cursos de LLMs y porque yo soy friki de la IA, pero todavía a un nivel más bajo de cómo se crea todo eso, de cómo se... Entonces, yo voy a un a un nivel todavía más bajo y y he visto cómo se crean los LLMs, cómo se pasan los parámetros, cómo hacer programación en Python para para crear nuevas IAs y todo eso porque

17:50 Marta Costales: Claro, a mí eso me encantaría, claro, a mí eso me encantaría, pero 1º no tengo tiempo

17:55 Ruben: Claro.

17:55 Marta Costales: Y 2º me tengo que, es enfocada muchísimo más enfocada en en aprender un poco más la parte el front end, ¿no? Para para la parte Si

18:09 Ruben: al final para conducir un coche no necesitas saber cómo funciona el motor. Bueno. Esto es lo mismo.

18:15 Marta Costales: Bueno.

18:16 Ruben: Hombre, si lo sabes mucho mejor, pero no no necesitas saber a bajo nivel cómo funciona, pero sí que tienes que saber cómo decirle bien los prompts, cómo hacerle bien las preguntas, cómo... Sobre todo yo cuando, a lo mejor, estoy escribiendo un post para LinkedIn y le tienes que decir muy bien, quiero que me hagas un post para LinkedIn que tiene que ser conciso, que lo quiero de esta forma y que quiero que lo hagas en forma casual o forma más orientada a negocio o más a ventas o con un click to action, cosas de esas.

18:42 Marta Costales: Claro, yo lo que normalmente siempre digo que es que hay hay que dar un contexto, para hacer un buen prompt hay que dar 1º 1 contexto, que es lo que quieres hacer o lo que, sea, o el objetivo que quieres tener con con lo que vas a pedirle, darle un rol, ¿vale? Porque tiene que actuar y tiene dependiendo de lo que le pidas va a actuar. Por ejemplo, pues en tu en el caso del post de LinkedIn, pues yo diría tengo una escuela de formación de inteligencia artificial para inmobiliarios, estoy en esta fase en este momento, quiero hacer un post para LinkedIn, que es importante, porque si es un post para Instagram no tiene nada que ver la redacción como LinkedIn, Instagram o Facebook o cualquier otra red. Así que actúa como un en ese caso le diría le diría como un generador de contenidos, ¿vale? O sea, como una persona, un marketing de de contenidos. Y a partir de ahí ya le diría, pues eso, quiero que seas pues eso, sí el tipo de que sea conciso, que sea amigable pero profesional, no, o sea cercano pero profesional, ¿sabes? Entonces se le puede dar tantísimas características y la temperatura también se le puede decir, que sea más creativo o menos creativo, se le puede decir tantísimas cosas que que que cambia.

19:57 Ruben: Eso es lo que lo que hay en tu curso seguro que haces hincapié y darás seguro muchos tips.

20:03 Marta Costales: Bueno, claro, ahí en el en el curso efectivamente doy una base, una base, el 1º tema es el más teórico, porque necesito que que aprendan una base buena para que luego todo lo que les enseñe lo entiendan, ¿no? Como en todo en esta vida. Y a partir de ahí luego ya es bastante práctico, bueno, bastante no, es muy práctico, ¿vale? Porque ya ya me meto a hacer cosas prácticas, porque, pero creo esas prácticas orientadas al al sector inmobiliario, quita muchísima paja de lo que hay por por ahí afuera, porque yo sé lo que necesitamos y porque es mi profesión básicamente y entonces, pues voy a saco. Y estoy enamorado, por ejemplo, de los mapas mentales, sí.

20:45 Ruben: Esos últimamente los estoy viendo mucho en que los empieza a crear ya ChatGPT y Efectivamente. Eso el cómo llegas hasta ahí es brutal.

20:55 Marta Costales: Es, efectivamente, o sea, es que es una claridad porque tú tienes la idea, empiezas un poco a, pues eso, a hacer tu mapa mental y antes tenías que empezar y tal, no sé qué, pero es que ahora lo metes porque, bueno, ChatGPT 4 con con lo con las opciones de los plugins nuevos que tiene, pues ha mejorado mucho, claro. Y entonces yo estoy enamorada de los mapas mentales, básicamente, hago más para todo ahora.

21:20 Ruben: Hasta para hacer la compra, llevas tu mapa mental,

21:22 Marta Costales: No tanto, no tanto, porque vamos, por

21:25 Ruben: 1º hay que pasar por este pasillo y luego por el otro, así me ahorro 23 minutos en la compra.

21:28 Marta Costales: Bueno, pero pero es brutal, sí, sí, o sea, para cualquier tarea que tengas que hacer con varios pasos o o cualquier hito que tengas que llegar para si te pasa con distintas fases es es esencial, vamos.

21:43 Ruben: Yo lo que he visto para inmobiliaria que se me ha ocurrido, lo que he visto es en una Excel de Google Seeds, bueno, no es una Excel, es Google Seed.

21:53 Marta Costales: Sí, es Google Seeds.

21:54 Ruben: Se le puede poner ChatGPT para que tú le pones en en filas lo que quieres y al lado con ChatGPT para que te genere, por ejemplo, si tienes que responder 10000 emails o 100 emails, ahora dices este es el nombre de la persona, esto es lo que quiere y este es el prompt que quiero que apliques, y en la última columna te devuelve todo eso. Entonces, eso para para alguien que está gestionando un oye quiero visitar este piso o oye quiero más información de este piso yo creo que puede ser también algo muy interesante.

22:24 Marta Costales: Efectivamente, esos son extensiones extensiones que que se añaden en Chrome y y se puede añadir tanto a Google Seets como a Google Doc, también para generar cartas o se puede hacer un prompt, como tú dices, con parámetros y se puede meter se puede hacer la carta directamente, pum, pum, pum, pum, la misma carta con los mismos pros y solamente un parámetro. Disculpa, Rubén. Y el y realmente es alucinante, también se puede hacer para Gmail, o sea yo tengo un prompt, o sea yo tengo un plugin ahí metido en Gmail que muchas veces, o sea es que claro yo tengo muchísimos emails al cabo del día de la inmobiliaria y lo que sea, pues yo muchas veces ya es que doy al prompt, lo lee y es que me lo responde, o sea, me lo pero me lo responde directamente. Entonces, claro, yo ahorro muchísimo tiempo.

23:21 Ruben: Ese ahorro, vamos, no tiene precio.

23:24 Marta Costales: Efectivamente, eso no tiene precio, entonces a mí cuando me diga madre mía tengo 200 emails porque he venido el fin de semana, digo no te preocupes, utiliza ChatGPT que te los va a contestar. Además da lo mismo de lo que sea el tema, hombre, le echas un poco un poco el vistazo y tal, pero es que te los contesta genial, te lo juro.

23:41 Ruben: Sí, me vuelves en diagonal a ver que nadie ha metido ninguna cosa rara. Normalmente no suele meter cosas raras, yo para emails no los estoy usando porque yo no tengo emails con clientes ni nada porque yo trabajo en una empresa entonces... Pero sí que he visto contestaciones de en los vídeos de YouTube que o en posts de Facebook incluso en mi página de Facebook que alguien te escribe algo y tengo un 1 extensión que va con ChatGPT que te dice responderle de forma tal y le das para ver si y lo responde y dices tú, ¿cómo lo hace? O sea, es que es alucinante.

24:16 Marta Costales: A mí lo que me mola mucho es que además autoaprenden, ¿no?

24:20 Ruben: Sí, Entonces

24:20 Marta Costales: al final si lo utilizas mucho al final llega a contestar de la porque al principio es un poco una manera un poco demasiado formal o demasiado... Se nota que no la has escrito tú, pero llega un momento en que de tanto leer y y leer los los emails y las contestaciones y todo porque claro, si hay un email que tiene una historial, o sea, no hay un historial de 4 o 5 contestaciones y una de y las tuyas están ahí dentro de... O sea, sabe cómo al final cómo te expresas, cómo son... Yo, por ejemplo, muchas veces tengo un 1 tip muchas veces que digo realmente, realmente no sé qué, no sé cuántos o realmente tal. Y es que el otro día fue alucinante porque puso realmente, digo, no, esto ha sido casualidad y tal, no sé qué. Pero no, me di cuenta que no, que es que realmente... ¿Lo ves? O sea

25:08 Ruben: Realmente pero

25:08 Marta Costales: había metido. O sea, había metido el realmente y digo, ostras, qué fuerte, ¿no? O sea, me

25:13 Ruben: Claro, no, a ver, de eso en eso se basa todo esto de que cada vez sea más tú con el contexto que le das, igual que cuando estás navegando que te aparecen los anuncios basados en ti, la inteligencia artificial también basa ese contexto y sé que hasta GPT 4 no tenía ese ese contexto, pero ahora ya sí que lo están metiendo para eso, para que no tengas que volver a repetirle oye, yo soy así o tal, sino que va aprendiendo y al final yo entiendo que para un negocio a lo mejor que todos respondan de la misma forma no es bueno porque se va a notar que es algo con un chatbot, pero que aprenda del que está escribiendo y que le dé su tono personal va llegar un momento en el que no sepa realmente si te está respondiendo la persona o te está respondiendo el robot.

26:02 Marta Costales: Eso es, de hecho ya hay una en en ChatGPT 4 hay una opción beta que lo que tú dices que tú le puedes que te dice mete un texto tuyo hablando de cualquier cosa como si entonces él ya detecta cómo te expresas, cómo hablas y tal. A mí me parece alucinante, de verdad, o sea, el que lo vea como como un problema yo creo que tiene un problema.

26:26 Ruben: No, pero es igual que cuando salen los primeros smartphones, o sea, gente es un choque porque es algo tan sumamente disruptivo que choca, pero dentro de 5 años nadie pensará en la IA que es algo raro, será como tu smartphone.

26:42 Marta Costales: Sí, yo creo que también pasó un poco esto cuando cuando salió Internet, claro, no sé si tú te acordarás, pero claro Sí, sí. Yo cuando cuando salió Internet, o sea, es que la gente decía, esto es el fin del mundo porque se puede se puede hacer cualquier cosa, tal, o sea, no se puede poner puertas al campo literalmente, o sea, es que no se puede poner. Entonces está claro que esto esto es un campo muy grande y y vamos, va a ir para adelante y va a mejorar y vamos, yo estoy segurísima que vamos a ver auténticas flipadas de de de cosas de ya y y lo que tú dices, pues claro que van a se van a van a desaparecer puestos de trabajo, pues como todas las revoluciones de tecnológicas industriales, pero también se van a generar nuevos, ¿sabes? ¿Quién iba ¿Tú hace un año tú sabías que había un ingeniero de prompts? No. A mí me dicen que es un ingeniero de prompts hace un año y le digo.

27:39 Ruben: Pero tú hace 5 años decías que era un arquitecto de la nube y te decían, ¿qué me estás diciendo?

27:45 Marta Costales: Lo que pasa es que estás fumado, ¿no?

27:48 Ruben: Pues es lo mismo. No, yo yo sí que veo que hay trabajos que debería entender a desaparecerlos, trabajos que son más más mecánicos como puede ser, por ejemplo, los que te llaman para venderte algo, al final si las IAs evolucionan y están evolucionando mucho porque hoy he visto un post en LinkedIn de Kendall Jenner, que no era Kendall Jenner, pero que era una imagen generada por IA hablando como ella y dices tú, vale, si puedes hacer esto con Kendall Jenner lo puedes hacer con cualquier persona o no una persona, sino una voz nueva y te puede vender las cosas y responder a no me interesa o tal. Y toda esa gente que está trabajando en esos call centers, al final, no van a tener que trabajar ahí porque lo va a hacer una IA. Esa gente tendrá que reciclarse para hacer otro tipo de cosas, evidentemente, relacionadas con la IA seguramente, porque si no van a estar muy atrás.

28:43 Marta Costales: Claro, pero pero yo creo que es que eso es es algo evolutivo, o sea, es que a lo largo, o sea, ya no seguro que ya no existen profesiones que hace 200 años existían, ¿vale? O sea

29:02 Ruben: Las plañideras.

29:03 Marta Costales: Las plañideras o el o el sereno, tío, ya casi ni 200 años. Yo me acuerdo cuando era pequeña que es que estaba el sereno las calles de Madrid, con todas las llaves de los portales. El sereno, tío, y ahora es que es como, no, yo le digo a mi hijo que El Sereno iba con la puerta y y me dice que que que era mentira, o sea, me dice, mamá, no, o sea, entonces es

29:24 Ruben: con con todas las llaves del barrio, imagínate.

29:27 Marta Costales: Imagínate un hombre con todas las llaves del barrio, o sea, que ahora mismo es como impensable.

29:32 Ruben: Por eso, esto es adaptación y es al final tendremos que adaptarnos y habrá gente que se adaptará y habrá puestos que desaparecerán y otros nuevos que se crearán y ya está, no no hay ningún problema.

29:45 Marta Costales: Sí, sí, sí, totalmente. Pero vamos, yo estoy en, bueno, ¿cómo no? Voy a estar en pro de ello.

29:51 Ruben: Hombre, pues nada, me parece súper interesante el el tema este de de la IA cuando me lo comentaste y dije, bueno, te quiero tener aquí para para hablar de ella.

30:01 Marta Costales: Totalmente. Sí

30:02 Ruben: Y para hablar de de inversiones también ahora después. Bien. También eres una crack de las inversiones.

30:09 Marta Costales: Bueno, bueno. A ver, que estamos hablando con el rey de con el alcalde de Alcoy, vamos a ver. Perdona, yo ya he pasado a 2º, 3º, 4º plano, madre mía.

30:21 Ruben: Bueno, pero porque yo me he metido mucha caña en poco tiempo, pero tú llevas haciendo inversiones mucho más tiempo y y no solo inversiones a nivel inmobiliario, sino inversiones de de crear tu empresa, o sea, de crear la empresa de IA, de crear la empresa de inmobiliaria, o sea, eso, no todo es inversión inmobiliaria en esta vida.

30:41 Marta Costales: No, he creado bastantes empresas a lo largo de de mi vida, ¿vale? También monté una empresa de páginas web y posicionamiento SEO y y estuve bastante tiempo. Sí, la verdad es que mi alma de emprendedora es innata. Me pasé muchos años trabajando por cuenta ajena en muchos proyectos informáticos, pero al final mi mi vena emprendedora salió adelante.

31:08 Ruben: Yo tengo esa vena emprendedora también, pero ¿sabes lo que me pasa? Que no sé vender.

31:14 Marta Costales: ¿Cómo que no? Todo el mundo sabe vender. Ya, pues tiene lo que, pues la venta es maravillosa

31:21 Ruben: Ya, ya.

31:22 Marta Costales: Si tomas la venta como que estás ayudando a alguien, no venta de de ganar dinero, o sea, claro que ganas dinero, porque no somos una ONG. Hombre, pero si tomas la venta como que estás ayudando a alguien, disfrutas mogollón, yo por lo menos.

31:39 Ruben: Bueno, yo de momento sigo trabajando por cuenta ajena, ya lo sabes, algunas cosas sí que hago por mi cuenta, pero casi todo es cuenta ajena, pero cuéntame de la inmobiliaria de MC State o MC State.

31:53 Marta Costales: No, es iStateMC es la la página web de de la escuela ¿no? De la escuela de formación y la mía es MC Property.

32:05 Ruben: MC Property es eso.

32:06 Marta Costales: Claro, todo es MC, ¿no?

32:08 Ruben: Claro, hombre, evidentemente.

32:10 Marta Costales: Pero bueno, no, pero lo de MC Property es curioso porque, bueno, aparte de que coincide Marta Costales, somos 2 socias, que mi socia se llama Marisa y también se llama MC, se llama Marisa Cruz, así que dijimos este este MC property sí o sí. Y nada, bueno, pues la la idea de montar una inmobiliaria, porque yo trabajaba para REMAX y trabajaba por cuenta, o sea, era autónoma, pero bajo paraguas de REMAX y al final decidí que que no, que al final tenía que salir de ahí y montar mi propia inmobiliaria porque empecé a generar mi propia cartera de clientes, mis propias inversiones, mi mi propio negocio y bueno, pues a partir de ahí empecé AAA salir del paraguas de Remas y me monté con con mi socia Marisa. Y bueno, pues al al principio era todo muy muy típico de inmobiliaria tipo pues eso residencial, compra venta alquiler, algún terciario, algún local, pero luego sí es cierto que ella ha seguido más en ese en esa en esa rama y yo me he dedicado más a inversiones, a a temas de de inversiones, entonces, pues

33:24 Ruben: Ahí, ahí qué regaño.

33:26 Marta Costales: Efectivamente, entonces, pues al final tanto cuando inviertes para ti como inviertes para otros, o sea, inviertes para otros clientes, pues al final te da muchísimos contactos, muchísimas colaboraciones, muchísimo conocimiento YYY algún que otro chasco que te llevas, que también que no es todo de color de rosas, entonces al final te da un 1 bagaje que de otra manera, pues muchas veces no los yo creo que muchas veces no lo hubiera, o sea, muchas veces creo que no no lo hubiera adquirido si no hubiese pasado por toda por toda esa esa esas fases, ¿no? De

34:06 Ruben: Sí. Lo que decíamos el otro día, ¿no? Unas veces se gana y otras se aprende.

34:10 Marta Costales: Efectivamente. Que Las veces se gana, otras veces se aprende, pero pero bueno, si aprendes ganas también, o sea, no ganas económicamente, pero aprendes para no volver a a hacer lo mismo. Y y bueno, en el mundo inmobiliario es en tu inversión la gente dice, ah, es que es muy difícil que te salga mal porque la el ladrillo es un valor refugio y tal, ojito, ¿vale? Si no lo haces bien, si, o sea, si no te dejas guiar o o no o no te formas o o no o no te apoyas en en un grupo, como el nuestro de inversores o que que que preguntas o lo que sea, si vas por tu cuenta, como siempre, la puedes pifiar.

34:59 Ruben: Sí, sí. ¿Cuántas inversiones inmobiliarias tienes ahora? Gua, más de más de 10.

35:11 Marta Costales: Qué va, tengo poquísimas.

35:13 Ruben: ¿Has vendido todo?

35:15 Marta Costales: He vendido todo, no, sí. Yo sabes que al principio empecé mucho con fis and flip, ¿no? Ajá. Entonces me dediqué mucho a hacer fis and flip, hice 4 fis and flip y 3 me salieron muy, muy, muy bien, muy bien. El último ya me empezó a salir un poco rana, pero también la situación económica no era la misma y a partir de ahí, pues empecé más ya a irme al tema residencial y me queda pendiente habitacional, pero estoy ahí cauta en ese tema.

35:52 Ruben: Estás como yo, que no no entras.

35:55 Marta Costales: No, porque mira, yo llevo también de la parte inmobiliaria llevo alquileres habitacionales de clientes, ¿vale? Y veo ahora mismo que hay muchísima, muchísima oferta y ya no se alquila tan rápido como se alquilaba antes, ¿vale? Y además cada vez el el cliente habitacional antes lo necesitaba y era cada vez es más exigente, ¿vale? O sea, habitaciones ya no vale cualquier habitación, ya no vale cualquier casa, ya no vale cualquier barrio. Hombre, siempre hay excepciones, ¿no? O sea, pero yo he notado que hay tanta oferta que ya hay en cuanto hay mucha oferta el cliente puede elegir y si puede elegir ya no es tan tan negocio tan boyante.

36:51 Ruben: Eso, la ley de oferta y demanda no falla, sea, como decía Warren Buffet, ¿no? Es el mercado, no voy a decir lo que decía después. Pues es el mercado, el mercado al final te ponen tu sitio y si hay mucha oferta y tienes mucho donde elegir vas a elegir siempre lo mejor. Otra cosa es que digas es lo que hay, te tienes que ir a esto, no hay otra cosa, pero habiendo oferta y por eso yo creo que hay mucha gente que, a ver, valga que yo estoy en YouTube hablando de inversiones, pero yo no estoy en en plan gurú de inversiones hablando en YouTube y creo que hay muchos gurús, tiktokers, youtubers que no tienen ni una inversión hablando inversiones. O sea, porque tú has hecho fix fix and flip, has ayudado a otros inversores a comprar, te has dado tus tus leches, has visto muchas cosas, tú puedes hablar de eso. Yo tengo mis 9 pisos con mis 2 de la empresa y demás. O sea, ya he hecho unas cuantas operaciones, sé de lo que hablo, pero es que veo gente de 20 años hablando de inversiones inmobiliarias de... Y que dices, pero ¿tú con quién has empatado para hablar de esto? Y la gente no se da cuenta que no es tan sencillo, sea, que hay mucha cosa detrás.

38:06 Marta Costales: A mí cuando a mí lo que me lo que me sorprende es que hay algunos que invierten en el en el mundo inmobiliario sin tener nada ahorrado. What? O sea, puedes apalancar deuda, claro que puedes apalancar deuda. Si vas a un banco puedes apalancar deuda, o sea, si vas a un piso de banco puedes apalancar deuda de un 100 por 100. Pero aún así tienes que tener un mínimo de de de colchón, ¿no? Para la reforma o para los impuestos o para lo que sea o para el agente inmobiliario.

38:44 Ruben: O para cuando esté parado el piso.

38:46 Marta Costales: No, cuando esté parado el piso, o sea, que es que hay que tener hay que tener muchísimas muchísimas alfileres cogidos, ¿no? Y hay y hay y hay efectivamente yo también lo he visto que hay gente que que ha visto el carro de lo que es la formación de... Ah, invierte en pisos baratos o invierte en no sé qué o invierte en rent to rent o invierte no sé qué y vas a sacar dinero al mes y tal. Y luego, por ejemplo, cuando le dices que tienes un cash flow de 300 euros dices, pues digo, la mierda. Digo, perdona, pues si 300 euros lo multiplicas por 10 son 3000 al más al mes al año al mes, perdón. Entonces, eso la gente todavía no lo tiene no lo tiene mucha gente todavía no lo tiene interiorizado, ¿vale?

39:32 Ruben: Pero yo creo que más que la parte de cash flow y todo eso, yo creo que la parte es de lo venden tan bonito todo y hazte mi curso o sígueme mis vídeos y con 10 vídeos que veas ya sabes todo y luego cuando vas a un notario a mí me ha pasado de todos los notarios, pero de todo.

39:51 Marta Costales: Es que los notarios son un son, pues imagínate a mí que voy Tú

39:55 Ruben: ya tienes que haber visto, vamos.

39:56 Marta Costales: Yo voy con los míos y con los de los clientes. Yo he visto yo yo he tenido notarías apoteósicas, pero apoteósicas.

40:03 Ruben: O sea, ese tipo de cosas nadie las cuenta o nadie te cuenta que sí, es que resulta que me he comprado este piso y a los 2 meses hay una derrama ahí y ahora tengo que pagar todos los meses 100 euros más de comunidad y ya el piso no es rentable y, como no tengo colchón, estoy ahogado por un piso que he comprado para invertir. Ese tipo de cosas, o sea, yo entiendo que, y yo soy el 1º que anima a la gente a que invierta, pero también lo que les digo es oye, mira tu finanza y mira que puedas invertir antes de meterte a esto y si no puedes invertir en inmobiliaria no pasa nada, hay otras cosas para invertir, pero no es tan fácil invertir en inmobiliario porque no es como un fondo que tú metes dinero y ya está, aquí tienes que tener, o sea, te van a llamar. Efectivamente. Se me ha roto el no sé qué o es que esto o hay un problema con no sé qué o el IVI que resulta que no te la han pasado porque tal y tienes que ir al ayuntamiento a... O sea, no es todo tan bonito.

41:04 Marta Costales: 1000 cosas, o sea, no solamente eso, o sea, pero 1000 cosas que tienes que tener en cuenta a la hora de alquilar y sobre todo el proceso de alquilar, el proceso de alquilar. O sea, permíteme la la expresión que es un coñazo. O sea y sobre todo cuando vas a a ver el o sea el cuando vas a hacer la criba del del perfil, o sea, hay gente que alquila al 1º que le al 1º que venga y le dice, mira, tengo 3 nóminas y un contrato y ya le alquila directamente. Y yo diciendo, pero vamos a ver, no sabes, o sea, no sabes si esas nóminas son de verdad o no son de verdad, porque hoy en día modificar un PDF de una nómina, vamos, está tirado, no, lo siguiente. Igual que hay una vida laboral, la puedes falsificar perfectamente, porque si yo tengo una vida laboral pero luego no vas a consultar esa vida laboral con el código encriptado que hay abajo, pues es como el que tiene... Pero es que esa eso la gente no no lo hace, ¿sabes?

42:04 Ruben: Sí, ya.

42:05 Marta Costales: No lo hace. Entonces pues bueno, pues pues es lo que yo siempre digo, es hacer una inversión con cabeza o hacer una inversión, pues porque ahora todo el mundo invierte, ahora todo el mundo le le mola invertir en

42:17 Ruben: Yo creo que se ha convertido el inmobiliario en el nuevo bitcoin en el que todos tienen un cuñado que se ha comprado un piso y y le va muy bien y todo el mundo dice, pues yo también. Y al final cuando todo el mundo hace algo es un problema.

42:33 Marta Costales: Ya pero al final mira esto es como igual de comparado es antes de la crisis del 2007, 2008 ¿vale? Antes de de la crisis que hubo, había 300000 inmobiliarias, 400000, bueno había muchísimas inmobiliarias, ¿vale? Y había inmobiliarias que eran de pacotilla, que no eran profesionales, no eran profesionales, eran personas que se habían puesto ahí, no habían estudiado, no habían hecho nada, pero de repente el la la burbuja inmobiliaria, el ladrillo se vendía, se compraba tal, tal, tal, tal, y entonces dijeron, pues esto es una profesión donde efectivamente se gana dinero, pero claro

43:19 Ruben: Se ganaba en ese momento porque era el boom.

43:21 Marta Costales: Mogollón de dinero y si lo hacías bien, pues pues pues fenomenal. ¿Qué pasó? Que vino la crisis y de repente todas esa gente que estuvo ahí desapareció. Pues ahora un poco lo mismo, o sea, a en el 2º trimestre del 2024, el el batacazo que va a haber económico, porque todavía ahora no estamos en el batacazo económico, pero en el 2º trimestre del 2024, según lo que estamos, lo que yo estoy viendo y lo que estoy oyendo, que yo me meto muchas veces en foros de economía YYY bueno, claro, es que es es mi mi mi negocio, ¿no? Lo que también, o sea, es que va a venir un batacazo que va hacer algo. Entonces, claro, ¿eso qué va a implicar? Pues que mucha gente no pueda pagar no pueda pagar la la hipoteca, se va va a haber bajadas de precios, bajadas porque todavía el propietario no está consciente de que el precio no es no es negociable, o sea, y y el precio de el precio está alto, el precio en grandes capitales es tan alto y en en algunas capitales más pequeñas, pues bueno, pero Madrid, Barcelona, Valencia está súper alto. Entonces, pues toda esa gente que invierte ahora, pues llegará un momento en que no podrá invertir y tendrá que deshacerse también de esas inversiones.

44:45 Ruben: No, ese es el problema, no es que no puedas invertir sino que lo que has invertido, lo 1º que te va a pasar es, es muy probable que la persona que tengas allí no te pueda pagar y si has sido previsor y tienes un seguro impago conseguirás cobrar ¿vale? Pero cuando se vaya esa persona te va a ser muy difícil reemplazarla, no la vas a reemplazar por el mismo precio porque los precios, o sea, los precios de los alquileres están bajando en todas las ciudades europeas menos en España. Entonces algo pasa aquí y se tiene que corregir. En el momento que eso se corrija y tú empiezas a ganar menos, si además has contratado hipoteca variable porque los bancos ahora están un poco que no dan hipoteca fija, no ser que seas un buen buen perfil, tu cashflow va a empezar a ser negativo. Cuando tu cashflow sea negativo veremos qué pasa a esa gente que va ajustada y que les han vendido que no no apaláncate al máximo que puedas porque yo soy, a ver, yo siempre digo yo intento apalancarme al máximo que me dé el banco, pero porque yo sé que detrás de mí tengo una nómina, porque tengo una estabilidad, porque tengo unos ahorros. Si yo fuese justo nunca me apalancaría al máximo porque en cuanto algo se tuerza yo no puedo pagar eso. Entonces, si no puedes pagar yo siempre tengo en cuenta si me quedo sin trabajo o si me quedo sin inquilino voy a poder seguir pagando estos x 100 de euros que me que me que me está cobrando el banco por esta hipoteca, sí, no.

46:18 Ruben: Si es que no, mejor no lo hagas, pero hay mucha gente que lo está haciendo y que yo conozco casos y ya les he dicho que es una mala idea, pero han seguido adelante y espero que no les pase nada, pero sí que es verdad que en el momento que tú llegue a ese momento y digas, vale, voy a vender y te encuentres que vas a vender por debajo de lo que compraste, por lo que estás diciendo tú, Ya vamos a estar otra vez en 2008 de he comprado una casa y la vendo a pérdidas.

46:44 Marta Costales: Es lo que Y me

46:45 Ruben: quedo con el pufo.

46:46 Marta Costales: Que ahora mismo lo que te estoy diciendo, por eso te he puesto la el ejemplo de la crisis económica porque mucha gente compró en 2006, 2007 cuando ya los precios estaban a tope, tope, tope y han querido vender en 2012 y a lo mejor hay gente que yo, o sea, yo yo he vendido casas de pérdidas de 100000 euros

47:11 Ruben: y suerte.

47:11 Marta Costales: No son casas de inversiones, ¿vale? No son casas de inversión. Pero pero en casas residenciales de 100000 euros, tío, yo diciendo madre mía, o sea, has comprado en el peor momento y estás vendiendo en el peor momento. Y eso es porque te has metido cuando no podías en lo que te has metido.

47:27 Ruben: Claro, pero porque al final quedarse con esa casa le implicaba, o sea, puedes decir o pierdo 100000 euros o pierdo todo, que es no puedo pagar, me la va a quitar el banco encima o voy a perder todo. Entonces dices, oye, prefiero perder 100000 que no perder 400000 o lo que te haya costado.

47:42 Marta Costales: Ya, pero eso si lo haces para una casa de de residencial que tienes que vivir, bueno, pues te arriesgas, pero para una casa que no es residencial, que no necesitas y que vas a invertir, porque como tú dices, ha invertido mi cuñado y le va guays y yo también, porque tengo 4000 euros o 5000 euros ahorrados y me va, porque es que yo he tenido inversores que me han venido y me dicen bueno, busca es que quiero una casa de invertir y tal, no sé qué vale, ¿cuándo te has ahorrado? No, 6000 euros. Digo, pero vamos a ver, Alma de Cántaro. O sea y me estás pidiendo que te busque una casa, si yo la mitad de eso se casi se te va a ir en mis honorarios. O sea, luego dime tú cómo

48:22 Ruben: Honorios, impuestos, etcétera.

48:23 Marta Costales: O sea, no, es que he visto, pues lo que tú dices, he visto en Internet a este tío que no sé qué, que no sé cuántos y, pero es que no es la vida real.

48:35 Ruben: ¿Sabes cuál es el problema? Que esto lo hablo yo, bueno, ya sabes que yo en este podcast no hablo solo de finanzas, también hablo de la parte de mentalidad y es una parte que me gusta mucho a mí y hay una parte que es la falacia de Instagram en la que todo el mundo lo único que pone es lo bueno y estos youtubers y estos tiktokers y tal, lo que te están vendiendo es la parte buena de esto, pero nadie pone cuando se la han pegado o cuando han tenido que vender una casa en pérdidas o cuando les ha salido mal una operación, eso no lo están poniendo y me gustaría que hubiese un Instagram de de fails y yo puedo poner alguno porque haber hecho 11 operaciones pues ha habido alguna que no ha sido tan buena como otras. Por suerte no he tenido ninguna de pérdidas, pero ha habido alguna que lo que iba a ser maravilloso al final no fue tan maravilloso porque luego descubres que hay cosas que no te has dado cuenta, pero me gustaría que hubiese eso para que la gente también se des cuenta de, oye, esto no es el mundo de yupi, aquí pasan cosas y te estás jugando no solo tu dinero sino la estabilidad de tu familia o de lo que sea. O que tener cuidado con con los mensajes que lanzamos, por eso yo siempre aquí cuando estaba hablando el otro día con mi amigo Daniel y yo decía, a ver, yo mi forma de invertir es me gasto todo el dinero que tengo ahorrado para invertir en un piso, pero porque yo me lo puedo permitir. ¿Por qué? Porque yo en mi profesión sé que no me voy a quedar sin trabajo mañana. Porque yo sé que aunque mañana me echasen, pasado tengo otro trabajo, pero ese soy yo, pero yo no voy a vender a alguien esa forma de invertir.

50:14 Marta Costales: Eso eso es.

50:16 Ruben: Nunca le diría a alguien eso.

50:17 Marta Costales: Es que cada 1 tiene que invertir de la manera en la que en la que puede, pero no influenciado por lo que hagan otros, ¿vale?

50:28 Ruben: Ya. O

50:29 Marta Costales: sea, está muy bien cuando te enseñan una base o cuando te enseñan, pues, cómo buscar un piso, qué tener en cuenta o qué, ya cuando se meten en temas económicos de tienes que hacer esto, tienes que invertir, no hace falta que tengas este dinero, tal, ahí ya las están piciando básicamente.

50:50 Ruben: Ahí ahí es un poco el el yo pondría el disclaimer de esto es lo que me funciona a mí, yo te digo lo que he hecho, pero tú no lo hagas, porque yo lo que dije cuando el otro día estaba hablando con él, esto es lo que me funciona a mí, yo lo hago así, pero vosotros no lo hagáis, nunca. Al revés, yo decía tener un colchón de 3 6 meses para lo que pueda pasar y luego asegúrate de que tengas la entrada, etcétera, etcétera. ¿Que te puedes apalancar un 100 por 100? Sí, pero si te apalancas un 100 por 100 ten en cuenta que puede que necesites ese dinero. Entonces, ese tipo de cosas que la gente no te dice, solo te dice, no, con 5000 euros inviertes. Bueno, sí, con 5000 euros invierto, pero es que eso significa que no tengo

51:33 Marta Costales: y y de qué manera, vamos.

51:35 Ruben: Puedes llegar a invertir con 5000 euros, pero todo lo demás que hay detrás significa que el 100 por 100 está hipotecado, con lo cual es eso lo vas a pagar al banco sí o sí. Por eso digo que que es muy bonito ver todo en Instagram, pero luego la realidad y tú que trabajas con inversores también lo ves, que hay muchos inconscientes, pero luego están los inversores que saben y te dicen, bueno, yo sé lo que esto implica y y yo asumo este riesgo porque yo lo sé, pero hay mucha gente que no lo sabe, que hay un riesgo

52:09 Marta Costales: Hay mucha diferencia, o sea, yo lo sinceramente yo lo escalo, lo escalo muy rápido, ¿vale? Y yo no me meto con inversores de ese tipo, no porque es un problema al final, porque luego no saben discernir de que la, aunque aunque les avises, no saben diferenciar de eso de no has hecho una buena inversión. Yo te he dicho que no tenías que hacer una inversión. Ya. Tú has querido hacer la inversión, pero a mí, o sea, son clientes que normalmente yo no me meto con ellos porque no, es que además es que se les ve llegar porque son capaces de comprar cualquier cosa, cualquier cosa que se pueda alquilar sin tener en cuenta pues ni siquiera una I t pasada, que es lo mínimo que tienes que mirar para ver si luego, como tú dices, va a haber alguna derrama o alguna cosa.

53:05 Ruben: Le dices la ITY dice, no, no, I t no, ITVITV,

53:08 Marta Costales: sí, sí, sí.

53:10 Ruben: ¿Qué es eso? Sí, vale, ya está.

53:13 Marta Costales: Bueno, pero eso a mí me ha pasado hasta con alguna gente, Yo he ido algunas veces de agente infiltrado, como se dice, como en vez de de jefe infiltrado, de agente infiltrado para algún cliente que me ha dicho, oye, es que quiero invertir y tal. Entonces he ido como como cliente inversor yo a otras inmobiliarias, porque hay inmobiliarias que no quieren colaborar y entonces tengo que ir como como si fuese el comprador y y le he dicho, oye, ¿está la IT pasada? Y me decía, le digo, ¿sabes lo que es la IT? Bueno, sí, pero es que en estos momentos, y digo,

53:48 Ruben: mía. Madre mía. Importante que que cuando la gente vaya a una inmobiliaria que busque que los APIs estén certificados y registrados en el colegio y todo porque hay mucho pirata como dices tú

54:01 Marta Costales: Sí, hay mucha hay mucha gente que no tiene que no tiene profesión realmente. No son profesionales, o sea, además

54:10 Ruben: Se nota,

54:11 Marta Costales: Eso te iba decir yo. Es más más quitada la palabra. Se nota muchísimo sobre todo porque van al puro negocio, no van a ayudar, van al puro negocio y sobre todo porque en cuanto le hablas de 3 3 tecnicismos, 3 chorradas y ya dices, échale,

54:32 Ruben: Yo que llevo los últimos 3 años casi invirtiendo y he estado en muchas muchas inmobiliarias, Al final sé con quién tengo que hablar en cada zona porque ya ha sido una inmobiliaria y has visto lo que hay y dices, esto no es una inmobiliaria, esto es alguien que se ha puesto aquí a vender pisos.

54:52 Marta Costales: Un chiringuito, sí, que se ha puesto un chiringuito.

54:54 Ruben: Y en cambio vas a otras y desde el 1º momento lo notas porque saben de que vas cuando dices soy inversor, he invertido, tal, tal, tal, ya ellos saben lo que lo que te pueden ofrecer y lo que no. Nunca te van a ofrecer cosas que sepan que no vas a querer porque su negocio es tenerte contento evidentemente. Un inversor va a comprar más pisos que una persona normal.

55:17 Marta Costales: Eso es, eso es.

55:18 Ruben: Entonces, enseguida te si eres un inversor te calan y te te van a ofrecer cosas que sepan que te van a valer y lo que digo, no no es un chiringuito y eso lo he visto en algunas que que eran chiringuitos pero chiringuitos, O sea, daba miedo entrar.

55:34 Marta Costales: A mí me a mí alguna vez alguna algún cliente inversor que ha venido a ver un piso que no es cliente mío, sino que ha venido simplemente a ver un piso que me ha llamado por la inmobiliaria y entonces lo he enseñado yo y tal. Y yo les según les veía, sobre todo por las zonas, claro. Según les veía les decía, lo queréis para invertir, ¿verdad? Y me decían, sí. Y digo, bueno, pues es que este piso ya le he empezado a hablar totalmente distinto.

56:03 Ruben: Claro, claro.

56:04 Marta Costales: Entonces claro, me alguna vez es verdad que me voy a echar un poco de flores porque alguna vez me decían, joder, da gusto encontrar a una gente que sepa tratar a un inversor porque hay agentes que que hablan en tarifa plana para todo el mundo, da lo mismo que sea residencial, que seas inversor, que seas lo que seas y es que hay que hay que hablar en otro lenguaje literalmente.

56:27 Ruben: Sí, porque buscamos otra cosa, ¿no? Buscamos buscamos rentabilidad sobre todo y un tipo de pisos y demás.

56:35 Marta Costales: Efectivamente.

56:37 Ruben: Pues nada, no te voy a quitar más tiempo. Muchas gracias por por este ratito.

56:41 Marta Costales: Se me ha pasado súper rápido, Rubén. Sí. Muchas gracias a ti, de verdad.

56:45 Ruben: Interesante y hay state m c punto com, los agentes inmobiliarios que quieran entrar ahí en inmobiliaria. Si lo haces alguna vez para otros, lo amplías, no solo de inmobiliaria, pues ya me lo avisas.

56:59 Marta Costales: Cursos para empresas también.

57:01 Ruben: ¿Ah sí? ¿No soy inmobiliaria? Bueno.

57:03 Marta Costales: Sí, ahí da cursos para para empresas también, pero me estoy centrando en el nicho inmobiliario del sector que es el que más conozco.

57:12 Ruben: Pues sí, pero si alguien quiere algún curso especializado que se ponga en contacto con Marta, que lo tendrá ya seguramente.

57:19 Marta Costales: Encantada de la vida.

57:21 Ruben: Pues nada, Marta, muchas gracias. Pues nada, gracias. Pronto.

57:25 Marta Costales: Nos vemos en la siguiente. Venga, un beso. Chao, chao.